中国寿保险股份限公司**分公司营销部工作总结
2008年**第营销服务部分公司正确领导认真贯彻积极均衡整合转型创新超越发展战略围绕**市分公司提出调整业务结构力发展十年期业务营题全体员工通力协作努力稳健营稳步提升力发展期交业务工作重心心全力拼搏营造积极团队氛围良序竞争氛围项指标考核务达标中取优异成绩现营2008年度工作做工作总结：
业务发展
1指标完成情况
2008年分公司达营销部保费总量指标2013万元中期交首年新单保费450万元短险保费96万元99版续期保费1427万元1—12月营完成保费总量21375万元占年计划10618实现首年寿险保费6683万元中期交首年新单保费达成4727万元占年计划7073短险保费达成938万元占年计划1404续期保费完成14692万元收缴率10296
2业务结构均衡发展
2008年1月起省市保险分公司战略部署营销部调整营思路力发展10年期期交业务促进业务结构持续改善提高营销部创费盈利力全年实现期交首年新单保费4727万元中10年期期交保费完成3455万元占730910年期期交保费完成1272万元 占2691短险保费中意外险完成178万元占1898健康险完成76万元占8102
3项指标期
保险营销部全年完成保费总量21375万元较2007略涨涨幅1575首年新单保费2007年基础涨涨幅4207中期交首年新单保费较年涨
涨幅2355短险保费938万元年增加增幅831赔款432万元赔付率4606
二代理队伍建设情况
12008年1月—12月第营销服务部先出台增员方案奖罚举成功增员30目前营实数117勤4合制员工1截止11月份持证数合计97总持证率9065排名分公司第三
22008年营销部效力均保费41万元均FYC5638元月均举绩率8865第二季度完成旅游指标28二季度达成考核指标73四季度完成考核指标95圆满超额完成分公司达指标
三全年工作呈现特点
1紧紧围绕调整结构创效益均衡发展保规模求根分公司季度制订劳动竞赛方案分阶段制定相应营销部推动方案分公司劳动竞赛方案营销部方案相结合找出着力点做激励点调整工作思路分层次理层层督导明确责逐级落实效运竞赛方案通季度竞赛方案力宣导结合营伙伴实际状况塑造业务员挣钱老板意识充分挖掘身潜力加拜访量提升业绩
2统思想团结协作做营理室成员方案发前总提前做成员间沟通开心结梳理思路统思想团队单位团队明确工作目标提供工作条件规定开始时间员工次完成务予时激励树立典型时时摒弃成员间协调音符营造积极健康团队氛围整层均次竞赛前达成致步调统进齐心协力完成指标
3深入推进两规范提高两卡三志认识通产品说明会推动期交业务发展更业务员指明工作方助分公司两规推广营销部力开展卡志评评优活动制订相关理办法通卡志填写中筛选促成意客户紧锣密鼓举办产品说明会客户请职场走出场进行客户联谊会客户视觉听觉击力会组训进行落实通电话回访致感谢函等方式收回保费
40万元力促进业务发展
4做增员文章2008年营制定类形式增员考核办法层级着力点调动全员参度层级进行增员押金交纳建立增员基金鼓励增员增优员举办类增员专题舒解伙伴增员压力帮助重塑信心通增员成功者奖励兑现驱走伙伴心中阴影伙伴开始天天谈增员日日做增员收效甚微截止年底已成功增员30约80增员已成团队骨干
5发展业务重调动全员积极性2008年营销部利早会业务推动时间力宣讲业务发展业绩导激励机制约束机制相结合：收入团队效益相结合短期激励长期激励相结合变奖励方案业务推动利器营造氛围调动积极性定期举办日签单抽奖活动刺激全员出单欲采抗方式提升团队举绩率
6规范会报流程明确意义发挥作通类会报正确传达阶段营销部营思路提升全员技技巧项目标落实提供台提升理技加督导辅导力度级已原样变样发挥观动性视团队荣誉视伙伴亲形成良沟通交流氛围员工属感责心
四工作中存问题：
1增员工作成效2008年成功增员数年增加离1+1指标距离增员作营未发展必路必日子常抓懈
2短期险业务滞尤卡折式保单销售力度影响全年短险务规模
五2009年季度工作计划
辞旧迎新面2009年营新姿态新面貌握机遇应新挑战重新调整思路根分公司战略部署
2009年实现跨越式发展营2009年季度工作总体求：认真贯彻省市分公司战略方针狠抓两规建设全员增员夯实基础金彩明天作开门红准备工作确保开门红圆满完成指标具体工作计划：
1统思想坚定信心继续推广两规工作卡志作业务员行动指南制定更严格考核办法加执行力度规范工作职责理工作落实处业务员通卡志规范填写培养良工作惯通卡志批阅加强伙伴辅导育成掌握团队营状况解决存问题努力造高效团队
2强势启动开门红战役营销部已制定分公司相配套推动方案求全员1月1日—1月10日破零保费低2000元2月10日前需完成期交保费15000元卡单800元短险1400元务分解落实带团队时必须完成务完成者处严格扣罚职场做新险种宣传讲授工作布置职场营造氛围组训团全力赴业务员做服务支持工作
3强势增员发展壮团队鉴营销部增员验请优秀者分享请讲师团予支持增员宣导创业说明会步进行业绩增员时进行制定相应增员考核办法加增员培训力度严格执行增员求增员工作日常化提高伙伴增员动性树典型立标杆先进促进提高增员成功率壮团队
2008年营诸足代表营未没实力相信2009年营必会崭新姿态出现位领导面前会艰苦奋斗精神脚踏实工作作风克服困难创造条件争取成功相信2009年季度开门红竞赛中营定会分公司交份满意答卷
**第营销服务部
二OO九年月二十日
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2008年**第营销服务部分公司正确领导认真贯彻积极均衡整合转型创新超越发展战略围绕**市分公司提出调整业务结构力发展十年期业务营题全体员工通力协作努力稳健营稳步提升力发展期交业务工作重心心全力拼搏营造积极团队氛围良序竞争氛围项指标考核务达标中取优异成绩现营2008年度工作做工作总结：
业务发展
1指标完成情况
2008年分公司达营销部保费总量指标2013万元中期交首年新单保费450万元短险保费96万元99版续期保费1427万元1—12月营完成保费总量21375万元占年计划10618实现首年寿险保费6683万元中期交首年新单保费达成4727万元占年计划7073短险保费达成938万元占年计划1404续期保费完成14692万元收缴率10296
2业务结构均衡发展
2008年1月起省市保险分公司战略部署营销部调整营思路力发展10年期期交业务促进业务结构持续改善提高营销部创费盈利力全年实现期交首年新单保费4727万元中10年期期交保费完成3455万元占730910年期期交保费完成1272万元 占2691短险保费中意外险完成178万元占1898健康险完成76万元占8102
3项指标期
保险营销部全年完成保费总量21375万元较2007略涨涨幅1575首年新单保费2007年基础涨涨幅4207中期交首年新单保费较年涨
涨幅2355短险保费938万元年增加增幅831赔款432万元赔付率4606
二代理队伍建设情况
12008年1月—12月第营销服务部先出台增员方案奖罚举成功增员30目前营实数117勤4合制员工1截止11月份持证数合计97总持证率9065排名分公司第三
22008年营销部效力均保费41万元均FYC5638元月均举绩率8865第二季度完成旅游指标28二季度达成考核指标73四季度完成考核指标95圆满超额完成分公司达指标
三全年工作呈现特点
1紧紧围绕调整结构创效益均衡发展保规模求根分公司季度制订劳动竞赛方案分阶段制定相应营销部推动方案分公司劳动竞赛方案营销部方案相结合找出着力点做激励点调整工作思路分层次理层层督导明确责逐级落实效运竞赛方案通季度竞赛方案力宣导结合营伙伴实际状况塑造业务员挣钱老板意识充分挖掘身潜力加拜访量提升业绩
2统思想团结协作做营理室成员方案发前总提前做成员间沟通开心结梳理思路统思想团队单位团队明确工作目标提供工作条件规定开始时间员工次完成务予时激励树立典型时时摒弃成员间协调音符营造积极健康团队氛围整层均次竞赛前达成致步调统进齐心协力完成指标
3深入推进两规范提高两卡三志认识通产品说明会推动期交业务发展更业务员指明工作方助分公司两规推广营销部力开展卡志评评优活动制订相关理办法通卡志填写中筛选促成意客户紧锣密鼓举办产品说明会客户请职场走出场进行客户联谊会客户视觉听觉击力会组训进行落实通电话回访致感谢函等方式收回保费
40万元力促进业务发展
4做增员文章2008年营制定类形式增员考核办法层级着力点调动全员参度层级进行增员押金交纳建立增员基金鼓励增员增优员举办类增员专题舒解伙伴增员压力帮助重塑信心通增员成功者奖励兑现驱走伙伴心中阴影伙伴开始天天谈增员日日做增员收效甚微截止年底已成功增员30约80增员已成团队骨干
5发展业务重调动全员积极性2008年营销部利早会业务推动时间力宣讲业务发展业绩导激励机制约束机制相结合：收入团队效益相结合短期激励长期激励相结合变奖励方案业务推动利器营造氛围调动积极性定期举办日签单抽奖活动刺激全员出单欲采抗方式提升团队举绩率
6规范会报流程明确意义发挥作通类会报正确传达阶段营销部营思路提升全员技技巧项目标落实提供台提升理技加督导辅导力度级已原样变样发挥观动性视团队荣誉视伙伴亲形成良沟通交流氛围员工属感责心
四工作中存问题：
1增员工作成效2008年成功增员数年增加离1+1指标距离增员作营未发展必路必日子常抓懈
2短期险业务滞尤卡折式保单销售力度影响全年短险务规模
五2009年季度工作计划
辞旧迎新面2009年营新姿态新面貌握机遇应新挑战重新调整思路根分公司战略部署
2009年实现跨越式发展营2009年季度工作总体求：认真贯彻省市分公司战略方针狠抓两规建设全员增员夯实基础金彩明天作开门红准备工作确保开门红圆满完成指标具体工作计划：
1统思想坚定信心继续推广两规工作卡志作业务员行动指南制定更严格考核办法加执行力度规范工作职责理工作落实处业务员通卡志规范填写培养良工作惯通卡志批阅加强伙伴辅导育成掌握团队营状况解决存问题努力造高效团队
2强势启动开门红战役营销部已制定分公司相配套推动方案求全员1月1日—1月10日破零保费低2000元2月10日前需完成期交保费15000元卡单800元短险1400元务分解落实带团队时必须完成务完成者处严格扣罚职场做新险种宣传讲授工作布置职场营造氛围组训团全力赴业务员做服务支持工作
3强势增员发展壮团队鉴营销部增员验请优秀者分享请讲师团予支持增员宣导创业说明会步进行业绩增员时进行制定相应增员考核办法加增员培训力度严格执行增员求增员工作日常化提高伙伴增员动性树典型立标杆先进促进提高增员成功率壮团队
2008年营诸足代表营未没实力相信2009年营必会崭新姿态出现位领导面前会艰苦奋斗精神脚踏实工作作风克服困难创造条件争取成功相信2009年季度开门红竞赛中营定会分公司交份满意答卷
**第营销服务部
二OO九年月二十日
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