水泥生产企业市场供需状况调查报告
**水泥生产企业基概况
目前**区水泥生产企业：**南岗建材集团限责公司察县金龙水泥限责公司**县金龙（广林）水泥限责公司**塔斯水泥限责公司新正泰（**三山）水泥限责公司**鑫疆水泥限公司天山水泥股份限公司7家
1**南岗建材（集团）限责公司目前集团部水泥生产规模达200万吨2011年实际生产153万吨中：南岗厂31万吨**厂91万吨**厂24万吨**4万吨
2察县金龙水泥限责公司目前日产熟料1300吨水泥生产规模70万吨实际年产60万吨生产低标号325复**泥**市察县**销售市场2010年10月金龙伊昭公路东段300亩新建年产熟料120万吨水泥180万吨二期工程2012年常提高日产5000吨
3**县广林水泥厂限责公司年产水泥10万吨生产普通硅酸盐水泥325复**泥供应**县**县**县民工程危房改造建设离原材料基生产成相应较低水泥价格厂家吨低510元2010年10月金龙水泥限责公司整合金龙投资38亿建日产4000吨熟料生产线水泥生产线计划2012年9月投产
4**塔斯水泥限责公司年产达20万吨生产普通硅酸盐水泥325复**泥供应**县**县**县民工程危房改造建设2011年计划新200万吨水泥生产线
5**新正泰矿业发展限公司（**三山水泥）年产熟料100万吨水泥120万吨生产普通硅酸盐水泥325复**泥供应**县民工程危房改造建设预计2012年逐步达产
6**鑫疆水泥限公司2009年新建2500TD熟料年产规模达100万吨水泥厂2011年6月正式投产销售**县**县**县销售市场
7天山水泥股份限公司察县投资新建5000TD熟料年产规模达200万吨水泥生产线计划2012年建成投产**中心周边市场辐射销售
二2011年**区水泥市场供需现状
2011年**区实际销售总量约340万吨中**区企业销售287万吨区外调入销售50万吨水泥厂商销售情况表：
企业名称
销售总量（万吨）
市场占率
**南岗建材集团公司
153
45
察县金龙公司
70
21
**塔斯公司
8
2
新正泰（**三山）公司
6
2
**县广林水泥公司
10
3
**新正泰公司
40
12
区外调入水泥
50
15
合 计
337
着中央**工作座谈会召开19省市口援建**工作全面展开预示着**新轮投入开发建设高潮
水泥市场呈现出蓬勃增长势头预示着2012年**河谷水泥市场30速度持续增长
三2012年**区重点工程水泥需求量情况
1水利水电工程年水泥需求总量约41万吨左右中：1**河流域开发建设理局北岸渠工程雅玛度水电工程预计年水泥量低7万吨2葛洲坝**水电开发限公司开工建设位**斯木塔斯水电站工程预计年水泥需求量约5万吨3****库克苏河水电开发项目预计年水泥量约4万吨4**台水利水电开发公司预计年水泥量约10万吨5水利工程预计水泥量低15万吨
2托**雄厚煤炭资源储备煤化工产业兴起
预计总需求量52万吨中：1庆华集团**县投资建设**庆华煤化工循环济工业园建设工程项目：55亿㎡煤制天然气项目70万吨煤焦油加氢项目合成氨项目2*100MW+3*45MW综合利热电厂200万吨年粉煤灰制水泥项目预计2012年水泥需求量达15万吨2中国电力集团公司新汶矿业集团联合**察县投资3*20亿㎡煤制天然气项目预计水泥量达17万吨3中国电力集团公司****县投资3*20亿㎡煤制天然气项目预计量达10万吨煤化工项目果计划开工投资位水泥量低10余万吨
3铁路公路工程预计水泥需求总量低65万吨中： 1**市拉提高速公路**市墩巴扎路段已开工预计年量10万吨2省道220线313线315线伊昭公路山区段等改造项目公路改扩建工程水泥量10万吨左右省道316**克台－**156公里旱田公路改建工程预计量15万吨3**县—
**县级工路改建项目预计量20万吨4新建农村公路1200公里预计量达10万吨
4**州基础设施建设预计水泥需求总量200250
万吨国家加民生工程投资建设力度房产高层市场火爆**营建金茂华夏鑫合等房产巨头投资开发带动混凝土搅拌站水泥量剧增2011年商混搅拌站总需求量150万吨公司26商混搅拌站供应水泥50万吨加**州断加基础设施建设投入先改扩建供排水系统污水处理厂加快**河南岸基础设施建设廉租房建设城市道路硬化民建筑工程县建设项目农四师农牧团场城镇建设房改工程等年需求量100万吨左右
综述2012年**区重点工程水泥需求总量预测360400万吨社会零售市场需求量预测100余万吨总需求量预测460500万吨2012年水泥生产企业产700800万吨出现供求矛盾2011年9月开始水泥市场天产量达14000吨（南岗6000吨金龙4000吨**鑫疆3000吨三山塔斯1000吨）加区外水泥进入市场已存缺水泥现象2012年**区生产厂家计划已确定产750万吨中：南岗集团150万吨金龙160万吨天山165万吨**鑫疆160万吨**新正泰（三山）120万吨便扣生产素预计投放市场水泥少650万吨意味着2012年天生产水泥达28000吨严重超出市场需求量
四目前水泥企业销售价格销售方案
序号
名称
时间
价格（元吨）
时间
价格（元吨）
325复合
425普硅
325复合
425普硅
1
金龙
4月25日前
290300
380400
6月25日前
320330
420
2
天山
4月25日前
280290
380390
4月25日
定
3
山三
4月25日前
300
4月25日
310
4
鑫疆
4月25日前
260300
4月25日
320
五南岗集团2012年水泥价格预测销售方案
公司**区2012年水泥生产企业市场供需状况调研情况公司建议2012年水泥定价：
1品种水泥出厂价柜台零售价格（元吨）
片区
科室
325复合
425普硅
525普硅
南岗厂
销售科
360
460
560
**厂
销售二科
360
460
560
**厂
销售三科
360
460
560
备注
1散装水泥品种水泥单价浮15元吨
2缓凝水泥品种水泥单价浮30元吨
3品种包括特种水泥执行公司行确定价格
4预订促销水泥律计提返利
54月25日前拉运出厂价格基础浮50元吨
64月25日前柜台零售价价格基础浮40元吨
2厂促销水泥数量（万吨）分配出厂时间：
片区
科室
品种
数量（万吨）
出厂时间
南岗厂
销售科
品种
7
4月25日前
**厂
销售二科
品种
20
4月25日前
**厂
销售三科
品种
3
4月25日前
合计
30
备注：130万吨交全款促销水泥数量分3月25日4月25日两出厂时间分解
2 预订促销水泥必须签订购货合协议合协议中名称开发票
3合客户优惠办法
合数量
1万吨
1万吨
优惠金额
高20元吨
高25元吨
优惠条件
1优惠条件时适2012年客户答谢会发放价格优惠劵
2合签定时必须合量货款回收月进行分解享受优惠利条件必须月量达合月计划90货款付100月未完成预订量次月补齐优惠条件延续执行
3购买水泥客户期水泥价格价格委员会定领导批示授信额度合客户外余客户购买水泥必须先款货
4合签订总量付全款客户优惠基础优惠5元吨
4销商返利优惠
完成计划数
完成100
完成80
完成8050
完成50
返利（元吨）
7
5
3
0
1科根实际情况年建立关系力销商报公司批准予认原历年销商中筛选
优惠条件
2 销商确定必须签订购销合确定数量合价格公司规定等条件统执行先款货
3公司根销商年销量分解达月销量计划月销量返利返利百分计算：完成计划1007元吨返利完成计划805元吨返利完成计划80503元吨返利50予返利月返利次月20日折算成水泥抵款返款
5市场价格发生变化合双方根市场情况合签订价格基础予协商调整
报告容妥否呈报集团公司审阅
**南岗销售分公司
二0二年二月七日
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**水泥生产企业基概况
目前**区水泥生产企业：**南岗建材集团限责公司察县金龙水泥限责公司**县金龙（广林）水泥限责公司**塔斯水泥限责公司新正泰（**三山）水泥限责公司**鑫疆水泥限公司天山水泥股份限公司7家
1**南岗建材（集团）限责公司目前集团部水泥生产规模达200万吨2011年实际生产153万吨中：南岗厂31万吨**厂91万吨**厂24万吨**4万吨
2察县金龙水泥限责公司目前日产熟料1300吨水泥生产规模70万吨实际年产60万吨生产低标号325复**泥**市察县**销售市场2010年10月金龙伊昭公路东段300亩新建年产熟料120万吨水泥180万吨二期工程2012年常提高日产5000吨
3**县广林水泥厂限责公司年产水泥10万吨生产普通硅酸盐水泥325复**泥供应**县**县**县民工程危房改造建设离原材料基生产成相应较低水泥价格厂家吨低510元2010年10月金龙水泥限责公司整合金龙投资38亿建日产4000吨熟料生产线水泥生产线计划2012年9月投产
4**塔斯水泥限责公司年产达20万吨生产普通硅酸盐水泥325复**泥供应**县**县**县民工程危房改造建设2011年计划新200万吨水泥生产线
5**新正泰矿业发展限公司（**三山水泥）年产熟料100万吨水泥120万吨生产普通硅酸盐水泥325复**泥供应**县民工程危房改造建设预计2012年逐步达产
6**鑫疆水泥限公司2009年新建2500TD熟料年产规模达100万吨水泥厂2011年6月正式投产销售**县**县**县销售市场
7天山水泥股份限公司察县投资新建5000TD熟料年产规模达200万吨水泥生产线计划2012年建成投产**中心周边市场辐射销售
二2011年**区水泥市场供需现状
2011年**区实际销售总量约340万吨中**区企业销售287万吨区外调入销售50万吨水泥厂商销售情况表：
企业名称
销售总量（万吨）
市场占率
**南岗建材集团公司
153
45
察县金龙公司
70
21
**塔斯公司
8
2
新正泰（**三山）公司
6
2
**县广林水泥公司
10
3
**新正泰公司
40
12
区外调入水泥
50
15
合 计
337
着中央**工作座谈会召开19省市口援建**工作全面展开预示着**新轮投入开发建设高潮
水泥市场呈现出蓬勃增长势头预示着2012年**河谷水泥市场30速度持续增长
三2012年**区重点工程水泥需求量情况
1水利水电工程年水泥需求总量约41万吨左右中：1**河流域开发建设理局北岸渠工程雅玛度水电工程预计年水泥量低7万吨2葛洲坝**水电开发限公司开工建设位**斯木塔斯水电站工程预计年水泥需求量约5万吨3****库克苏河水电开发项目预计年水泥量约4万吨4**台水利水电开发公司预计年水泥量约10万吨5水利工程预计水泥量低15万吨
2托**雄厚煤炭资源储备煤化工产业兴起
预计总需求量52万吨中：1庆华集团**县投资建设**庆华煤化工循环济工业园建设工程项目：55亿㎡煤制天然气项目70万吨煤焦油加氢项目合成氨项目2*100MW+3*45MW综合利热电厂200万吨年粉煤灰制水泥项目预计2012年水泥需求量达15万吨2中国电力集团公司新汶矿业集团联合**察县投资3*20亿㎡煤制天然气项目预计水泥量达17万吨3中国电力集团公司****县投资3*20亿㎡煤制天然气项目预计量达10万吨煤化工项目果计划开工投资位水泥量低10余万吨
3铁路公路工程预计水泥需求总量低65万吨中： 1**市拉提高速公路**市墩巴扎路段已开工预计年量10万吨2省道220线313线315线伊昭公路山区段等改造项目公路改扩建工程水泥量10万吨左右省道316**克台－**156公里旱田公路改建工程预计量15万吨3**县—
**县级工路改建项目预计量20万吨4新建农村公路1200公里预计量达10万吨
4**州基础设施建设预计水泥需求总量200250
万吨国家加民生工程投资建设力度房产高层市场火爆**营建金茂华夏鑫合等房产巨头投资开发带动混凝土搅拌站水泥量剧增2011年商混搅拌站总需求量150万吨公司26商混搅拌站供应水泥50万吨加**州断加基础设施建设投入先改扩建供排水系统污水处理厂加快**河南岸基础设施建设廉租房建设城市道路硬化民建筑工程县建设项目农四师农牧团场城镇建设房改工程等年需求量100万吨左右
综述2012年**区重点工程水泥需求总量预测360400万吨社会零售市场需求量预测100余万吨总需求量预测460500万吨2012年水泥生产企业产700800万吨出现供求矛盾2011年9月开始水泥市场天产量达14000吨（南岗6000吨金龙4000吨**鑫疆3000吨三山塔斯1000吨）加区外水泥进入市场已存缺水泥现象2012年**区生产厂家计划已确定产750万吨中：南岗集团150万吨金龙160万吨天山165万吨**鑫疆160万吨**新正泰（三山）120万吨便扣生产素预计投放市场水泥少650万吨意味着2012年天生产水泥达28000吨严重超出市场需求量
四目前水泥企业销售价格销售方案
序号
名称
时间
价格（元吨）
时间
价格（元吨）
325复合
425普硅
325复合
425普硅
1
金龙
4月25日前
290300
380400
6月25日前
320330
420
2
天山
4月25日前
280290
380390
4月25日
定
3
山三
4月25日前
300
4月25日
310
4
鑫疆
4月25日前
260300
4月25日
320
五南岗集团2012年水泥价格预测销售方案
公司**区2012年水泥生产企业市场供需状况调研情况公司建议2012年水泥定价：
1品种水泥出厂价柜台零售价格（元吨）
片区
科室
325复合
425普硅
525普硅
南岗厂
销售科
360
460
560
**厂
销售二科
360
460
560
**厂
销售三科
360
460
560
备注
1散装水泥品种水泥单价浮15元吨
2缓凝水泥品种水泥单价浮30元吨
3品种包括特种水泥执行公司行确定价格
4预订促销水泥律计提返利
54月25日前拉运出厂价格基础浮50元吨
64月25日前柜台零售价价格基础浮40元吨
2厂促销水泥数量（万吨）分配出厂时间：
片区
科室
品种
数量（万吨）
出厂时间
南岗厂
销售科
品种
7
4月25日前
**厂
销售二科
品种
20
4月25日前
**厂
销售三科
品种
3
4月25日前
合计
30
备注：130万吨交全款促销水泥数量分3月25日4月25日两出厂时间分解
2 预订促销水泥必须签订购货合协议合协议中名称开发票
3合客户优惠办法
合数量
1万吨
1万吨
优惠金额
高20元吨
高25元吨
优惠条件
1优惠条件时适2012年客户答谢会发放价格优惠劵
2合签定时必须合量货款回收月进行分解享受优惠利条件必须月量达合月计划90货款付100月未完成预订量次月补齐优惠条件延续执行
3购买水泥客户期水泥价格价格委员会定领导批示授信额度合客户外余客户购买水泥必须先款货
4合签订总量付全款客户优惠基础优惠5元吨
4销商返利优惠
完成计划数
完成100
完成80
完成8050
完成50
返利（元吨）
7
5
3
0
1科根实际情况年建立关系力销商报公司批准予认原历年销商中筛选
优惠条件
2 销商确定必须签订购销合确定数量合价格公司规定等条件统执行先款货
3公司根销商年销量分解达月销量计划月销量返利返利百分计算：完成计划1007元吨返利完成计划805元吨返利完成计划80503元吨返利50予返利月返利次月20日折算成水泥抵款返款
5市场价格发生变化合双方根市场情况合签订价格基础予协商调整
报告容妥否呈报集团公司审阅
**南岗销售分公司
二0二年二月七日
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