加油站营工作总结分析材料
成品油营销售情况
7月份站成品油零售量完成11351吨完成务量150吨7567欠量3649吨环6份完成零售量12944吨减销1593吨环减幅1231中90#号汽油零售1766吨占完成销量15566月份增销228吨环增幅148293#汽油零售量3378吨占完成销量29766月份减销508吨环减幅13070#号柴油零售6207吨占完成销量29766月份减销1313吨环减幅1746现月月成品油零售量数分析图表示
月份
油品品名
6月份
7月份
幅度
90#
1538
1766
228
93#
3886
3378
508
0#
7520
6207
1313
合计
12944
11351
1593
日均销量
4315
3784
0531
图表出站7月份成品油零售量6月份成品油零售量减销1593吨环减幅1231日均零售量月减销053吨环减幅1231
二非油营销售情况
7月份站非油销售总计19869元环6月份非油销售量30575元减售10706元环减幅3501中饮料类12715元占完成总金额63996月份减售1054元环减幅4532食品类销售金额5054元占完成总金额25446月减售2266元环减售3096燃油宝销售金额210元占总金额1057环增长100现月非油零售量数分析图表示
月份
类
6月份
7月份
幅度
饮料类
23255
12715
1054
食品类
732
5054
2266
燃油宝
0
210
210
合计
30575
19869
10706
日均销量
10192
6623
3569
图表出站7月份非油零售量6月份非油减售10706元环减幅3501日均零售量月吨环减幅3501
四成品油非油营分析
17月份站汽油销量环降原分析
7月份站汽油零售量完成5144吨完成销量45326月份汽油零售量5424吨减销28吨环减幅516月汽油零售量减幅原分析：
①阴雨天气忽视7月份雨水天气较加站汽油顾客牧区牧民旦雨山里牧民难出山县城牧民难进山样站车辆晴朗天气偏少
②90#断油造成定影响进入站加油牧民济条件般开车辆普通车常加90#汽油已成惯油库断油90#93#号汽油（双选择性）改93#号（强制性）定程度影响顾客利益间接影响站汽油零售量
27月份站柴油销量环降原分析
7月份站柴油零售量完成6207吨完成销量54686月份柴油零售量7520吨减销1313吨环减幅1746月柴油零售量减幅原分析：
① 车流量减少六月份相七月份柴油车明显减少原二：56月份正年中挖虫草时候牧民车回回站加油七月份挖虫草结束车较少许老顾客
换轿车二部分工体已形成沙子量站附拉沙子车减少加油车流量减少出月0#柴油销量环月减少
②顾客信度高导致合作失败456月份
稳定额配送顾客油量(18吨月)站销量帮助长期合作顾客太赖拖欠营业款致合作失败站0#柴油销量前月滑定程度影响
③加油站身足导致额配送顾客流失67月份油量较高季节县城中石油东街站配送紧张法送油站询问否配送顾客较公司配备额油罐车限站未时满足顾客需求致额配送顾客流失站提升销量局限性柴油销量直见起色原
37月份站非油销售额环降原分析
7月份站非油销售额滑原次调换记账员站账实库存致考虑赔付问题站未时进货导致品种单未满足顾客需求致非油饮料类销售额严重滑
五站现形势状况
1加油站基础理情况
7月份站坚持贯彻落实公司安全生产理工作强化员工安全意识次规范安全操作明确落实责消隐患努力营造良安全工作环境
①．设施设备安全理工作保障设备安全正常运行设备维护保养四定分配表严格执行外站特制定日巡检工作制度巡检日志巡检容包括罐区计量口卸油口加油机消防设施配电室发电机锅炉静电接便利店保险柜等等确保加油站现场安全
②．规范化服务理站严格执行优质服务加强规范服务工作求员工做加二顾三加油量加油**法执行求老员工积极带头帮助新员工进行规范化服务样员工服务意识明显提高
③接卸油理工作站容积站直严格执行油品质量理工作油品接卸时严格操作规程执行力限接卸油知识掌握够接卸油工作现站唯担心问题
④安全教育方面：站直安全工作时刻放首位星期期开展HSE安全教育培训定期培训消防安全业务员工安全意识明显提高次调换员员稳定工作法展开设施设备检查保养法明确责
⑤加油站卫生理工作站严格落实卫生责制度定期加油站设施设备进行尘保养天求保持加油站现场卫生干净营业室生活区等卫生干净整洁员工创造干净整洁舒适工作环境
六期工作计划重点
1严格落实公司项规章制度积极配合公司开展油品营销售工作加强数质量等监督工作
2加强加油站安全理工作严格执行劳动纪律杜绝三违现象发生严格七想七干操作确保站安全生产
3加强数质量理工作认真落实ISO900台账理规定确保加油站销售安全油品
4加强岗位业务学消防安全应急预案培训学确保员工安全意识进步提高时应突发事件
5营销问题：①站重点放柴油销量利新开工做车站加油服务工作提供免费加水服务②做前期沙场重新合作避免出现次样结果③汽油销量忽视求加油员记录没桶加油顾客联系方式油周期便定期访问
④非油做品种选择时货物品摆放整齐备顾客需
七站问题建议
硬件问题：站问题站电压稳致应急灯出现障站明灯损坏发电机电瓶存电时工作日常生活带诸便
软件问题：类需物品时发放专业业务培训较少造成知识层次断接等等
建议：公司应定期组织技培训学尤记账兼职计量员工作样技避免许工作失误项工作序开展
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成品油营销售情况
7月份站成品油零售量完成11351吨完成务量150吨7567欠量3649吨环6份完成零售量12944吨减销1593吨环减幅1231中90#号汽油零售1766吨占完成销量15566月份增销228吨环增幅148293#汽油零售量3378吨占完成销量29766月份减销508吨环减幅13070#号柴油零售6207吨占完成销量29766月份减销1313吨环减幅1746现月月成品油零售量数分析图表示
月份
油品品名
6月份
7月份
幅度
90#
1538
1766
228
93#
3886
3378
508
0#
7520
6207
1313
合计
12944
11351
1593
日均销量
4315
3784
0531
图表出站7月份成品油零售量6月份成品油零售量减销1593吨环减幅1231日均零售量月减销053吨环减幅1231
二非油营销售情况
7月份站非油销售总计19869元环6月份非油销售量30575元减售10706元环减幅3501中饮料类12715元占完成总金额63996月份减售1054元环减幅4532食品类销售金额5054元占完成总金额25446月减售2266元环减售3096燃油宝销售金额210元占总金额1057环增长100现月非油零售量数分析图表示
月份
类
6月份
7月份
幅度
饮料类
23255
12715
1054
食品类
732
5054
2266
燃油宝
0
210
210
合计
30575
19869
10706
日均销量
10192
6623
3569
图表出站7月份非油零售量6月份非油减售10706元环减幅3501日均零售量月吨环减幅3501
四成品油非油营分析
17月份站汽油销量环降原分析
7月份站汽油零售量完成5144吨完成销量45326月份汽油零售量5424吨减销28吨环减幅516月汽油零售量减幅原分析：
①阴雨天气忽视7月份雨水天气较加站汽油顾客牧区牧民旦雨山里牧民难出山县城牧民难进山样站车辆晴朗天气偏少
②90#断油造成定影响进入站加油牧民济条件般开车辆普通车常加90#汽油已成惯油库断油90#93#号汽油（双选择性）改93#号（强制性）定程度影响顾客利益间接影响站汽油零售量
27月份站柴油销量环降原分析
7月份站柴油零售量完成6207吨完成销量54686月份柴油零售量7520吨减销1313吨环减幅1746月柴油零售量减幅原分析：
① 车流量减少六月份相七月份柴油车明显减少原二：56月份正年中挖虫草时候牧民车回回站加油七月份挖虫草结束车较少许老顾客
换轿车二部分工体已形成沙子量站附拉沙子车减少加油车流量减少出月0#柴油销量环月减少
②顾客信度高导致合作失败456月份
稳定额配送顾客油量(18吨月)站销量帮助长期合作顾客太赖拖欠营业款致合作失败站0#柴油销量前月滑定程度影响
③加油站身足导致额配送顾客流失67月份油量较高季节县城中石油东街站配送紧张法送油站询问否配送顾客较公司配备额油罐车限站未时满足顾客需求致额配送顾客流失站提升销量局限性柴油销量直见起色原
37月份站非油销售额环降原分析
7月份站非油销售额滑原次调换记账员站账实库存致考虑赔付问题站未时进货导致品种单未满足顾客需求致非油饮料类销售额严重滑
五站现形势状况
1加油站基础理情况
7月份站坚持贯彻落实公司安全生产理工作强化员工安全意识次规范安全操作明确落实责消隐患努力营造良安全工作环境
①．设施设备安全理工作保障设备安全正常运行设备维护保养四定分配表严格执行外站特制定日巡检工作制度巡检日志巡检容包括罐区计量口卸油口加油机消防设施配电室发电机锅炉静电接便利店保险柜等等确保加油站现场安全
②．规范化服务理站严格执行优质服务加强规范服务工作求员工做加二顾三加油量加油**法执行求老员工积极带头帮助新员工进行规范化服务样员工服务意识明显提高
③接卸油理工作站容积站直严格执行油品质量理工作油品接卸时严格操作规程执行力限接卸油知识掌握够接卸油工作现站唯担心问题
④安全教育方面：站直安全工作时刻放首位星期期开展HSE安全教育培训定期培训消防安全业务员工安全意识明显提高次调换员员稳定工作法展开设施设备检查保养法明确责
⑤加油站卫生理工作站严格落实卫生责制度定期加油站设施设备进行尘保养天求保持加油站现场卫生干净营业室生活区等卫生干净整洁员工创造干净整洁舒适工作环境
六期工作计划重点
1严格落实公司项规章制度积极配合公司开展油品营销售工作加强数质量等监督工作
2加强加油站安全理工作严格执行劳动纪律杜绝三违现象发生严格七想七干操作确保站安全生产
3加强数质量理工作认真落实ISO900台账理规定确保加油站销售安全油品
4加强岗位业务学消防安全应急预案培训学确保员工安全意识进步提高时应突发事件
5营销问题：①站重点放柴油销量利新开工做车站加油服务工作提供免费加水服务②做前期沙场重新合作避免出现次样结果③汽油销量忽视求加油员记录没桶加油顾客联系方式油周期便定期访问
④非油做品种选择时货物品摆放整齐备顾客需
七站问题建议
硬件问题：站问题站电压稳致应急灯出现障站明灯损坏发电机电瓶存电时工作日常生活带诸便
软件问题：类需物品时发放专业业务培训较少造成知识层次断接等等
建议：公司应定期组织技培训学尤记账兼职计量员工作样技避免许工作失误项工作序开展
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