江苏省银宝盐业限公司营销战略实施方案
更加快公司转型升级做做强二次创业进程围绕公司四届职代会提出实施四新银宝推进五战略做六创新求特制定方案
前盐行业市场形势分析
（）前盐行业面济形势市场运作综观前盐产品市场竞争日益激烈手段断升级句话概括前盐产品市场特点：市场情更序长期盐产品行业竞争直停留低水低层次低效益层面竞争仅表现生产结构产品结构雷品牌营混乱更重行业集中度太差企业素质参差齐正序竞争层出穷二终端宰没商量着暴利销售泡沫破灭厂家似夜间开始明白终端王时代已终端开始成市场宠终端分青红皂白张开血盆口敲诈厂商产品进超市费涨涨现已形成消费者超市厂家信息完全称销商厂商堪重负三搭配销售形式断翻新目前盐产品市场低层次竞争范畴里搭配销售已愈演愈烈步步升级终端搭配销售日益恶化销商头疼消费者饱受害特盐业公司畸形促销盐产品市场搅拌塌糊涂面日益严峻市场困难公司必须迅速市场进行系列调整产品品牌进行幅度整合市场发展步入良性循环四市场建设深细市场操作化现象普遍存
（二）盐产品类市场发展营销趋势市场存着压力营存困难存着极机会极机遇关键握机会握机遇否发现机会机遇走面前时候发现抓住然话机会机遇会稍逝悄悄身边溜走企业企业公司公司间拉开差距市场形势时候形势时候拉开距离营句话
境胆量逆境拼成说明问题目前盐产品营销工作中产生问题错综复杂盐产品企业思想观念问题然老思想老观念老办法老套作怪阻碍着市场建设深化细化尤老国营企业公司中例问题较严重市场做深做细必须进步解放思想更新观念增强创新意识销售理创新销售方法创新新推动发展出奇制胜创新民族灵魂创新企业永枯竭动力企业成功根两点：适应创新创新先招高手走前面适应适应市场需求果天然简单袭做法成功走更成功
二积极稳妥扎实序推进营销工作战略转移
积极稳妥扎实序推进营销工作战略转移呢？公司目前情况质说国公司国控股公司然实行股份制带强烈国企业痕迹国企病机制弊机制痛年直困扰着企业发展束缚着广员工思想解放观念更新公司中例
全国市场情况国公司性质公司公司公司盐产品行业行业面着问题——商品剩时代做营销工作家深深认识营销工作公司项工作重中重果说营销工作抓公司发展甚会出现生存危险企业强化营销会新招怪招层出结果市场出现片混乱残酷市场竞争互相杀价家营销工作产生新想法传统销售走现代市场营销种状况办迫
着必须积极稳妥扎实序推动营销工作战略转移抓销售网络建设
前情况然公司盐产品目前销售业绩没突破整体市场发展均衡问题出里呢 提高整体赢利水样增强造血功出路里加强理降低成降低费降低消耗等基常规外重条营销工作抓实施终端销售网络达掌握终端销售前情况谈传统营销走现代市场营销某种程度愿意愿意做该该做问题必须做必须做成功失败果说问题完成战略转移传统销售走现代营销公司未死路条做市场志种观点谁支撑终端网络建成亲掌控终端谁未市场赢家仅盐产品产业求公司员工特级理员统认识团结致开拓创新拼搏进取实现战略转移战略转移公司突出市场重围解决瓶颈制约遏制销售滑提高公司赢利水逐步进入良性发展状态完成战略转移件简单事情求改变传统思维惯性做法种全新营销观念处理销售中方方面面问题调整公司项工作
（）树立全新营销观念
谓全新营销观念传统销售种观念目前营销模式然低层次竞争低层次竞争导致市场份额减少赢利水降低必须进入种高层次者说种较高层次营销竞争方式种全新观念断更新观念更新观念创新创新改革改进改善传统营销套构筑现代市场营销体系果说效益成关系营销关系天必须种新办法研究问题然会路走老公司新公司传统产业公司新兴产业公司观念阶段性思想更阶段存着解放新观念问题解放思想更新观念止境营销问题仅重切实抓更重种全新办法出抓
（二）营销策略适应前市场环境
现盐产品做市场适时运省策策户策时策市场接轨灵活作价营销理策略核心实践策略适应前市场环境市场恶性击减少效果明显譬说新品种盐断市浙江广东等省外市场开拓目前市场客观情况相联系济学角度讲快速消费品降价提价中然必须国家相关政策措施相致种策略运灵活性求实际操作中认真研究认真落实
（三）搞两改造
实施双赢战略客户建立战略合作伙伴关系战略合作伙伴关系长期合作关系国际交中讲究建立战略合作伙伴关系想做市场必须明确双赢战略赢家赢双赢战略市场营销中基策略仅规范做生意赢双时现代间建立新型际关系准做市场信守合恪守信誉欺骗客户坑害客户欺骗消费者坑害消费者样家销商建立起种长期战略合作伙伴关系锤子买卖销商果说生意没做话中根点搞锤子买卖建立战略合作伙伴关系善沟通沟通技现代社会融合间关系基技建立战略合作伙伴关系明确观点明明白白赚钱说家想赚钱赚方赚术赚家舒服深入研究问题双赢营思想销商建立战略合作伙伴关系果建立种关系市场做稳定价格做稳定种关系稳定市场稳定价格稳定市场成熟时市场变成企业源源断财源维系种关系必须改造改造客户全新营销观念构筑现代市场营销体系首先改造改造切适应市场老惯老做法换适应市场新观念新做法注意研究新情况新问题确立新营理念实施新营方法改造变成强者具先进思维先进营销方法市场中站住脚提高赢利水公司改造公司中员工更改造特处市场线营销队伍改造强完成第二阶段改造客户改造改造客户应该方面着手 第关发展客户策略
客户种资源二十世纪紧缺资源珍贵资源市场必然会客户果说市场没客户公司做客户质量决定产品市场占份额客户问题总结句话发展中优化优化中发展种客户方针正确然坚持客户理动态留差淘汰流水腐户枢蠹客户适流动增减市场理种促进客户越越越少越果客户逐步萎缩说明市场没做定优质客户常进行交谈沟通够进入销售群体够充客户诚相见尊重意见然尊重服家意见予重视市场存代发展客户问题老客户行需寻找新客户果市场空白客户中培养逐步帮助做
第二关营销整合策略
整合战略表现市场营销方面达市场营销环节协调统战略整合实施程中应该遵循原
1资源优化配置手段盐行业计划济市场济转型程中存着营销盲目性忽视营销资源优化配置降低营销效益资源优化配置强调理念观性创造性盐资源市场资源效结合起时发现市场先机战略具前瞻性时通战略优化组合达资源优化配置实现效益化
2加强营销理基础营销战略整合实质突出营销理加强营销理营销活动中建立健全营销规章制度强化部理手强调部部门协调配合销售程中细分市场达部理外部市场完美结合统规避市场风险增强身市场竞争实力提高销售质量
3市场信息市场营销战略整合必须强调战略整合具针性针盐行业市场形势变化时调整营销战略营销手段夺取市场商机
4提高市场竞争力目标通营销战略整合职部门进步加强协作相互监督独立承担应负营销职统企业整体营销工作中调动职部门积极性提高整体市场竞争实力取济效益
第三关发展文化营销策略
学型企业文化文化营销基前提开展学型企业文化创建活动达实效性应该分步骤分环节序进行第创建循环程中重点进行理念宣传灌输探索建立反思享交流学机制第二创建循环程中注重学理实践中运更加注重文化指导理升级更加注重完善考核机制创建工作断推深入通实施文化营销战创新营销理念实现产品综合效益化
（四）确立网络王终端致胜理念
抓食盐两碱工业盐网络建设逐步建立利益体组建销售网络通网络建设逐步形成利益体样资格销产品做二点：第网络稳定化逐步法制化第二定期召开会议沟通信息联络感情非常重程目前市场情况短期建立种体较困难种方逐步作手组建种利益体成长品牌公司市场竞争中真正生存发展壮说现代营销非常规范办法完成企业网络建设种网络建设种巨形资产企业种财富
（五）质量作生产工作重中重
企业发展生产质量公司基础性工作没生产组织没低成产品没高质量产品法参市场竞争企业提生产中心现调门变提市场营销中心时代变物稀贵产盐产盐行生产出盐推销营销全部销售说精力集中生产产盐产盐目前市场竞争态势产品剩市场公司起着决定性作公司进行战略转移市场营销中心必然选择时彼时现生产质量基础工作视忽视偏废果基础工作抓产品够质量够成够低市场竞争提供强力保障
生产质量系统切工作重中重抓产品质量市场营销工作保障市场已发生质变化正两碱工业盐销售数量销售转品种盐质量营销仅强调产品卖掉强调产品卖价格卖价格基础卖掉完成套系统创新核心质量营销现切竞争手段基完什低成基础质量
（六）建立产品战略
伟品牌核心伟产品产品市场供应品重元素般说市场领袖会提供良产品优质服务认产品实物实然产品够提供市场满足需欲东西产品市场包括实体商品服务体验事件物点财产组织信息观念品牌角度分析产品必须差异化产品形式特色性致性耐性性风格等方面类产品外公司产品具定宽度深度致性更增加品种增加产品组合深度推出较强致性产品线
1搞老产品调整改造重新布局市场
老产品仅仅产品名称客观已某区形成品牌包装已深入民心市场份额前景老产品现销售买卖双方信息完全称家赚钱家没积极性老产品运行天市场然潜力否换新思维种新思路进行调整改造恢复生机焕发活力某种程度说调整改造老产品开发新产品更显重起码市场知名度高减少力财力物力投入改造老产品观念改变创新果观念改变够创新老产品改造成功仅包装改变更重市场营销策略改变总通老产品改造调整变换策略老产品带新生机进步推动老产品销售做新产品竞争力老产品竞争力真正做全方位竞争
2适度开发新产品力求开发成功
市场角度着手提出新产品开发方案制定新产品开发具体意见包装设计定价策略适合前市场新产品争夺市场扩市场份额占竞争制高点提供利条件
产品质量永远企业生命产品竞争根永恒题市场市场竞争角度分析行客户消费者够接受产品体系会形成两体系战略性产品贯方针继续走诚实报价优良质量稳定市场求量讲究持久求占求天长久二策略性产品力求快量形成种规模求天长久求占果够运作战略性产品策略性产品更赢市场战略性产品言注重企业中长期发展持续发展策略性产品言注重眼前利益注重目前市场态势两者结合形成完整具强竞争力市场体系战略性产品稳定步步营步脚印扎扎实实做策略性产品适应市场变化适应竞争手适应市场态势竞争中落二者结合起做产品更加完善产品开发太品牌理带问题万事万物皆度开发产品适度产品开发走规范化天产品开发强调成功率开发成功开发某产品讲究市场针性细分细化策略够落实处减少盲目性观臆断适应市场减少失误防止造成巨包袱损失
3搞售服务
盐产品生产加工质量控制中偶然素发生质量问题旦出现问题企业快速反应机制售服务立马质量问题客户产生影响降低低限度时公司查**出整改措施
4确保资金回笼
营销程销售产品回收货款实现商品价值程产品销售出时回收货款完成营销程半法保证生产程延续盐产品营销程中信誉长期客户优先供货予定优惠政策钱企业发货前签订完备供货合明确款日期违约责旦发生拖欠协
商成诉诸法律力款企业定严格关宁愿库存盐增加予销售建立健全销售责制加强销售员回款考核切实保障销售资金安全
知识济时代企业必须进行创新营销更实现持续发展盐行业市场营销断创新发展应潮流激烈市场竞争中站稳脚结合盐行业实际公司创新营销模式进行研究具十分重意义
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江苏省银宝盐业限公司营销战略实施方案
更加快公司转型升级做做强二次创业进程围绕公司四届职代会提出实施四新银宝推进五战略做六创新求特制定方案
前盐行业市场形势分析
（）前盐行业面济形势市场运作综观前盐产品市场竞争日益激烈手段断升级句话概括前盐产品市场特点：市场情更序长期盐产品行业竞争直停留低水低层次低效益层面竞争仅表现生产结构产品结构雷品牌营混乱更重行业集中度太差企业素质参差齐正序竞争层出穷二终端宰没商量着暴利销售泡沫破灭厂家似夜间开始明白终端王时代已终端开始成市场宠终端分青红皂白张开血盆口敲诈厂商产品进超市费涨涨现已形成消费者超市厂家信息完全称销商厂商堪重负三搭配销售形式断翻新目前盐产品市场低层次竞争范畴里搭配销售已愈演愈烈步步升级终端搭配销售日益恶化销商头疼消费者饱受害特盐业公司畸形促销盐产品市场搅拌塌糊涂面日益严峻市场困难公司必须迅速市场进行系列调整产品品牌进行幅度整合市场发展步入良性循环四市场建设深细市场操作化现象普遍存
（二）盐产品类市场发展营销趋势市场存着压力营存困难存着极机会极机遇关键握机会握机遇否发现机会机遇走面前时候发现抓住然话机会机遇会稍逝悄悄身边溜走企业企业公司公司间拉开差距市场形势时候形势时候拉开距离营句话
境胆量逆境拼成说明问题目前盐产品营销工作中产生问题错综复杂盐产品企业思想观念问题然老思想老观念老办法老套作怪阻碍着市场建设深化细化尤老国营企业公司中例问题较严重市场做深做细必须进步解放思想更新观念增强创新意识销售理创新销售方法创新新推动发展出奇制胜创新民族灵魂创新企业永枯竭动力企业成功根两点：适应创新创新先招高手走前面适应适应市场需求果天然简单袭做法成功走更成功
二积极稳妥扎实序推进营销工作战略转移
积极稳妥扎实序推进营销工作战略转移呢？公司目前情况质说国公司国控股公司然实行股份制带强烈国企业痕迹国企病机制弊机制痛年直困扰着企业发展束缚着广员工思想解放观念更新公司中例
全国市场情况国公司性质公司公司公司盐产品行业行业面着问题——商品剩时代做营销工作家深深认识营销工作公司项工作重中重果说营销工作抓公司发展甚会出现生存危险企业强化营销会新招怪招层出结果市场出现片混乱残酷市场竞争互相杀价家营销工作产生新想法传统销售走现代市场营销种状况办迫
着必须积极稳妥扎实序推动营销工作战略转移抓销售网络建设
前情况然公司盐产品目前销售业绩没突破整体市场发展均衡问题出里呢 提高整体赢利水样增强造血功出路里加强理降低成降低费降低消耗等基常规外重条营销工作抓实施终端销售网络达掌握终端销售前情况谈传统营销走现代市场营销某种程度愿意愿意做该该做问题必须做必须做成功失败果说问题完成战略转移传统销售走现代营销公司未死路条做市场志种观点谁支撑终端网络建成亲掌控终端谁未市场赢家仅盐产品产业求公司员工特级理员统认识团结致开拓创新拼搏进取实现战略转移战略转移公司突出市场重围解决瓶颈制约遏制销售滑提高公司赢利水逐步进入良性发展状态完成战略转移件简单事情求改变传统思维惯性做法种全新营销观念处理销售中方方面面问题调整公司项工作
（）树立全新营销观念
谓全新营销观念传统销售种观念目前营销模式然低层次竞争低层次竞争导致市场份额减少赢利水降低必须进入种高层次者说种较高层次营销竞争方式种全新观念断更新观念更新观念创新创新改革改进改善传统营销套构筑现代市场营销体系果说效益成关系营销关系天必须种新办法研究问题然会路走老公司新公司传统产业公司新兴产业公司观念阶段性思想更阶段存着解放新观念问题解放思想更新观念止境营销问题仅重切实抓更重种全新办法出抓
（二）营销策略适应前市场环境
现盐产品做市场适时运省策策户策时策市场接轨灵活作价营销理策略核心实践策略适应前市场环境市场恶性击减少效果明显譬说新品种盐断市浙江广东等省外市场开拓目前市场客观情况相联系济学角度讲快速消费品降价提价中然必须国家相关政策措施相致种策略运灵活性求实际操作中认真研究认真落实
（三）搞两改造
实施双赢战略客户建立战略合作伙伴关系战略合作伙伴关系长期合作关系国际交中讲究建立战略合作伙伴关系想做市场必须明确双赢战略赢家赢双赢战略市场营销中基策略仅规范做生意赢双时现代间建立新型际关系准做市场信守合恪守信誉欺骗客户坑害客户欺骗消费者坑害消费者样家销商建立起种长期战略合作伙伴关系锤子买卖销商果说生意没做话中根点搞锤子买卖建立战略合作伙伴关系善沟通沟通技现代社会融合间关系基技建立战略合作伙伴关系明确观点明明白白赚钱说家想赚钱赚方赚术赚家舒服深入研究问题双赢营思想销商建立战略合作伙伴关系果建立种关系市场做稳定价格做稳定种关系稳定市场稳定价格稳定市场成熟时市场变成企业源源断财源维系种关系必须改造改造客户全新营销观念构筑现代市场营销体系首先改造改造切适应市场老惯老做法换适应市场新观念新做法注意研究新情况新问题确立新营理念实施新营方法改造变成强者具先进思维先进营销方法市场中站住脚提高赢利水公司改造公司中员工更改造特处市场线营销队伍改造强完成第二阶段改造客户改造改造客户应该方面着手 第关发展客户策略
客户种资源二十世纪紧缺资源珍贵资源市场必然会客户果说市场没客户公司做客户质量决定产品市场占份额客户问题总结句话发展中优化优化中发展种客户方针正确然坚持客户理动态留差淘汰流水腐户枢蠹客户适流动增减市场理种促进客户越越越少越果客户逐步萎缩说明市场没做定优质客户常进行交谈沟通够进入销售群体够充客户诚相见尊重意见然尊重服家意见予重视市场存代发展客户问题老客户行需寻找新客户果市场空白客户中培养逐步帮助做
第二关营销整合策略
整合战略表现市场营销方面达市场营销环节协调统战略整合实施程中应该遵循原
1资源优化配置手段盐行业计划济市场济转型程中存着营销盲目性忽视营销资源优化配置降低营销效益资源优化配置强调理念观性创造性盐资源市场资源效结合起时发现市场先机战略具前瞻性时通战略优化组合达资源优化配置实现效益化
2加强营销理基础营销战略整合实质突出营销理加强营销理营销活动中建立健全营销规章制度强化部理手强调部部门协调配合销售程中细分市场达部理外部市场完美结合统规避市场风险增强身市场竞争实力提高销售质量
3市场信息市场营销战略整合必须强调战略整合具针性针盐行业市场形势变化时调整营销战略营销手段夺取市场商机
4提高市场竞争力目标通营销战略整合职部门进步加强协作相互监督独立承担应负营销职统企业整体营销工作中调动职部门积极性提高整体市场竞争实力取济效益
第三关发展文化营销策略
学型企业文化文化营销基前提开展学型企业文化创建活动达实效性应该分步骤分环节序进行第创建循环程中重点进行理念宣传灌输探索建立反思享交流学机制第二创建循环程中注重学理实践中运更加注重文化指导理升级更加注重完善考核机制创建工作断推深入通实施文化营销战创新营销理念实现产品综合效益化
（四）确立网络王终端致胜理念
抓食盐两碱工业盐网络建设逐步建立利益体组建销售网络通网络建设逐步形成利益体样资格销产品做二点：第网络稳定化逐步法制化第二定期召开会议沟通信息联络感情非常重程目前市场情况短期建立种体较困难种方逐步作手组建种利益体成长品牌公司市场竞争中真正生存发展壮说现代营销非常规范办法完成企业网络建设种网络建设种巨形资产企业种财富
（五）质量作生产工作重中重
企业发展生产质量公司基础性工作没生产组织没低成产品没高质量产品法参市场竞争企业提生产中心现调门变提市场营销中心时代变物稀贵产盐产盐行生产出盐推销营销全部销售说精力集中生产产盐产盐目前市场竞争态势产品剩市场公司起着决定性作公司进行战略转移市场营销中心必然选择时彼时现生产质量基础工作视忽视偏废果基础工作抓产品够质量够成够低市场竞争提供强力保障
生产质量系统切工作重中重抓产品质量市场营销工作保障市场已发生质变化正两碱工业盐销售数量销售转品种盐质量营销仅强调产品卖掉强调产品卖价格卖价格基础卖掉完成套系统创新核心质量营销现切竞争手段基完什低成基础质量
（六）建立产品战略
伟品牌核心伟产品产品市场供应品重元素般说市场领袖会提供良产品优质服务认产品实物实然产品够提供市场满足需欲东西产品市场包括实体商品服务体验事件物点财产组织信息观念品牌角度分析产品必须差异化产品形式特色性致性耐性性风格等方面类产品外公司产品具定宽度深度致性更增加品种增加产品组合深度推出较强致性产品线
1搞老产品调整改造重新布局市场
老产品仅仅产品名称客观已某区形成品牌包装已深入民心市场份额前景老产品现销售买卖双方信息完全称家赚钱家没积极性老产品运行天市场然潜力否换新思维种新思路进行调整改造恢复生机焕发活力某种程度说调整改造老产品开发新产品更显重起码市场知名度高减少力财力物力投入改造老产品观念改变创新果观念改变够创新老产品改造成功仅包装改变更重市场营销策略改变总通老产品改造调整变换策略老产品带新生机进步推动老产品销售做新产品竞争力老产品竞争力真正做全方位竞争
2适度开发新产品力求开发成功
市场角度着手提出新产品开发方案制定新产品开发具体意见包装设计定价策略适合前市场新产品争夺市场扩市场份额占竞争制高点提供利条件
产品质量永远企业生命产品竞争根永恒题市场市场竞争角度分析行客户消费者够接受产品体系会形成两体系战略性产品贯方针继续走诚实报价优良质量稳定市场求量讲究持久求占求天长久二策略性产品力求快量形成种规模求天长久求占果够运作战略性产品策略性产品更赢市场战略性产品言注重企业中长期发展持续发展策略性产品言注重眼前利益注重目前市场态势两者结合形成完整具强竞争力市场体系战略性产品稳定步步营步脚印扎扎实实做策略性产品适应市场变化适应竞争手适应市场态势竞争中落二者结合起做产品更加完善产品开发太品牌理带问题万事万物皆度开发产品适度产品开发走规范化天产品开发强调成功率开发成功开发某产品讲究市场针性细分细化策略够落实处减少盲目性观臆断适应市场减少失误防止造成巨包袱损失
3搞售服务
盐产品生产加工质量控制中偶然素发生质量问题旦出现问题企业快速反应机制售服务立马质量问题客户产生影响降低低限度时公司查**出整改措施
4确保资金回笼
营销程销售产品回收货款实现商品价值程产品销售出时回收货款完成营销程半法保证生产程延续盐产品营销程中信誉长期客户优先供货予定优惠政策钱企业发货前签订完备供货合明确款日期违约责旦发生拖欠协
商成诉诸法律力款企业定严格关宁愿库存盐增加予销售建立健全销售责制加强销售员回款考核切实保障销售资金安全
知识济时代企业必须进行创新营销更实现持续发展盐行业市场营销断创新发展应潮流激烈市场竞争中站稳脚结合盐行业实际公司创新营销模式进行研究具十分重意义
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