市场营销管理课程－一、公司战略与营销战略

公司战略营销战略
战略实现长期目标方法现代公司言营销战略公司战略核心容理解营销战略首先需解关公司战略基知识
　　战略容公司战略般包括方面关键容：（1）公司命公司命表达关公司存价值意义类基根性问题（2）公司目标公司命必须转化成理层次部门具体目标常见目标盈利销售增长市场份额扩风险分散创新等便采组织目标应具备层次化数量化现实性协调性等条件（3）公司业务组合战略公司战略必须明确建立扩维持收缩淘汰业务规划公司业务组合步骤识区分公司战略业务单位战略业务单位盈利潜力进行评价般说战略业务单位应满足诸条件：项业务项相关业务集合明确务竞争手专门负责理计划单位职单位组成够战略计划中获利益够独立业务单位制订计划战略业务单位评价方法较著名波士顿咨询公司成长份额矩阵通电气公司素业务营组合矩阵（4）新业务战略公司仅理现业务考虑通发展新业务实现公司成长三种成长战略供公司选择密集型成长战略公司现业务领域寻找发展机会三种途径实现密集型成长包括市场渗透战略（设法现市场增加现产品市场份额）市场开发战略（公司现产品寻找新市场）产品开发战略（开发新产品）二体化成长战略建立购目前业务关业务包括体化（区分前体化体化）横体化战略中前体化通兼收购干处生产营环节游企业实现公司扩张成长制造企业收购批发商零售商体化通收购干供应商增加盈利加强控制汽车公司零部件制造商兼收购横体化竞争兼收购角化成长战略寻找公司目前业务范围关富吸引力新业务角化成长战略包括心角化（开发公司现产品线技术营销协关系新产品）水角化（研究开发满足现顾客需新产品）集团角化（开发公司现技术产品市场毫关系新业务）
　　战略程公司战略理划分战略制定执行控制三阶段战略制定包括确定企业命务识企业外部机会威胁识企业部优势劣势建立长期目标制定供选择战略选择特定执行战略战略制定程解决问题战略计划容战略执行求公司建立年度目标制定政策激励雇员配置资源便制定战略贯彻执行战略执行包括培育支持战略企业文化建立效组织结构调整企业营方制定预算建立理信息系统雇员报酬组织绩效挂钩等战略控制踪企业环境变化战略执行情况发现问题找出问题原时采取纠正措施基战略控制活动包括重新审视企业外环境素度量组织业绩采取纠正措施
　　公司战略界定营销战略基理念原行动框架换言营销战略必须遵循公司战略指导时公司战略落实离开营销战略制定实施控制谓营销战略业务单位意欲目标市场达成种营销目标广泛原营销战略容三部分构成包括目标市场战略营销组合战略营销费预算营销理程角度度营销战略样区分三阶段营销战略计划营销战略执行营销战略控制中营销战略控制般年度计划控制利润控制战略控制三种类型
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