XX市农村信社年中业务分析推进会汇报材料
XXX联社
尊敬位领导位仁：
午会议安排现县联社半年业务营工作开展情况存问题半年工作计划位领导汇报妥处请批评指正
半年业务营情况做法
年县联社严格省市联社确定营目标精诚团结认真履职千方百计推进工作宏观济增速降利形势取较成绩实现时间务双半体现方面：
（）营规模稳步提升截6月末县联社项存款余额达XXXX亿元较年初净增XXXX亿元完成市联社务XX亿元XXXX存款规模继续保持全县首市场占率达XXX新增存款市场份额达XXX（全县金融机构增存XXX亿元农行减少XXX万元工行减少XXX亿元）营规模进步提升做法：
第效接方政府针流动性理压力增资金源短期化稳定性实际问题县联社坚持存款创效益营理念客户中心营销观念效加强客户关系理维护动方政府重点工程项目接深入企业客户解资金服务需求商定合作意涉农部门零距离接触限度单位组织优势员工
潜结合起确保资金组织工作稳重求进半年县联社已成功营销税国税国土等高端公客户XXXX户营销存款亿元全面完成年度务奠定基础
第二建立完善激励机制加强高端客户营销基础力求做领导抓全员抓转变力推行考核奖惩机制岗位职务差异制定科学营销目标考核办法：联社三长营销XXX万元联社副营销XXX万元联社中层正职营销XXX万元联社中层副职营销150万元联社般员工营销XXX万元实行月排队月考核月3000元效益工资挂钩考核率季兑现效调动联社机关员存款营销积极性动性截6月末仅联社机关员营销类存款XXX亿元
第三坚持质量效益重资金组织程中始终坚持资金成结构资金效率重坚持费理存款效益营效益市场份额挂钩全面贯彻实施抓放策略客户行惯性格职业年龄性存款需求性差异进行全面分析深入解体工商户工薪阶层老年年轻等社会属性客户需求做放矢保证营销效果截6月末县联社旬均存款净增XXX亿元日均存款净增额XX亿元分完成务目标18549XXX活期储蓄存款公存款较年初净增XXX亿元占新增存款总额XXX初步实现存款稳定性低成性
（二）信贷市场强劲力截6月末县联社项贷款余额达XXX亿元较年初净增XXX亿元完成市联社务XX亿元XXX市场占率达XXX新增项贷款市场占率达XXX累计发放农业贷款XX亿元全县70农户涉农企业提供效金融服务信贷支持支农力军位新巩固提升做法：
第锁定服务支持范围半年已组织全县60余名信贷员辖服务客户进行广泛信息征集工作营销类支持类维持类淘汰类客户进行详细化分锁定批优质客户开展门营销创新信贷产品简化贷款手续确定资金供应遗余力进行金融服务
第二全力支持三农发展半年县联社发放生产资料贷款XX万元积极帮助农民购买生产生活需种子化肥农药农膜农机发放1XX亿元支持代县丰裕农产品开发限公司等XX家企业发放XX万元支持XXX户设施蔬菜农户种植XXXX亩
第三效接重点项目县委政府公布省市重点项目名录县联社高度重视效接XXXXXXX限公司技改项目等4发改委批准立项重点项目县域龙头企业转型升级提供效信贷服务支持中：XXXXXX限公司技改项目XXXX亿元采矿权抵押贷款申请已省联社
贷审会全票通目前已发放XXXXX亿元效填补全县采矿权抵押技术改造型项目贷款空白
（三）营效益幅增长截6月末该县联社实现项收入XXXX亿元增加XXXX万元实现营利润XXXX亿元增加XX万元均创利XXX万元中间业务收入成倍增长营效益幅提升做法：
第推行目标理建立激励机制早年初县联社研究制订业务营目标考评办法营效益业务发展风险控制三方面XX项指标分支机构营成果进行综合考评联社设部门专业设置细化完善XXX专业工作意见XXXX项考核办法配套修订薪酬理办法根目标考评结果综合考核评价确定干部职工薪酬倍数充分调动全员增收创效工作积极性
第二加强信贷理强化财务理基层网点两年信贷资产质量理水业务规模风险控制力等综合考评结果县联社分支机构信贷理等级信贷理权限实行动态授权适时调整时授信业务资料审核引入法律审查环节根提升信贷资产安全性效益性流动性截6月末县联社实现利息收入XXXX万元增加XXX万元增幅XXX贷款回收率XXX贷款收息率XXX百元贷款收息率XXXX外县联社财务理工作业务营作风纪律建设紧密结合起制定出台厉行
勤俭节约反铺张浪费十项措施 加强作风纪律建设效提升服务水实施细等系列制度时刻关注资金头寸费开支财务收益资金变化情况效形成讲究办事成业务成机构成员成良氛围初步实现少投入获效益理目标
第三降低营运成提振中间业务首先扎实开展规范服务网点建设员培训等工作避免低效率重复建设带资金员时间耗费次动加强方政府企业农户接限度营销低成资金提高营效益抓贷款利息收入基础县联社市联社支持帮助先开办代理销售黄金等XXX类中间业务积极托资金营运台富余资金动寻找利润6 月末县联社实现金融机构利息收入XXXX万元增加XXXX万元增幅达XXX实现中间业务手续费收入XXX万元增加XXX万元增幅达XXXXX代理销售黄金XXX万克实现手续费收入XXX万元增加XXX万元增幅达XXXXX
二存问题
肯定成绩时更正视营理中存足问题半年业务开展情况分析县联社业务营理中存方面问题：
（）发展理念滞服务意识进步增强受长期传统观念重业务轻服务思想影响营业网点服务观念滞员工服务认识高服务意识强客户中心营理念全面贯彻法效适应市场竞争需商业银行竞争中明显处劣势
（二）中间业务发展缓慢盈利渠道窄结构差水低特特约商户助农取款活动终端活动率偏低ATM布放难度交易强度足等问题然突出方面系统部中间业务发展认识位宣传位存畏难情绪制约中间业务发展方面特约商户助农取款点相关员积极性高观愿意受理业务加老百姓新型业务存疑虑持观态度影响中间业务发展
（三）员短缺问题然突出员工结构失衡严重制约业务发展县联社XXX分支机构中绝部分网点外开设23柜面甚12柜面柜面压力增样员配置利项制度执行法适应县联社前业务规模发展速度外员工综合素质参差齐高素质复合型严重匮乏创新力度够远远满足前业务发展需
三步工作算
半年县联社然较圆满完成项工作务离级联社期相差较工作中县联社严格贯彻落实省联社XXXX书记理事长省联社XXXXXXXXXXXXXX
会议指示精神切实增强履职责提质增效责感切实增强增量盘活存量紧迫感增强社兴荣社衰耻荣辱感结合实际情况采取力措施确保项目标务圆满完成
（）提升部理水继续深挖储源扩规模保持稳定功夫见实效千方百计组织资金策举壮实力时继续加XXXX卡XXXX卡营销力度通做卡业务带动存款稳定增长二风险控前提正实施开展三工程第二届微企业宣传服务月契机通信贷咨询系统监测组织社团牵头营销等方式继续扩农户商户微企业新农村建设支持覆盖面效提升信贷资产效率盈利水三加电力电信烟草等客户代收代付营销创新中间业务种类范围拓宽收入渠道优化收入结构切实提高非利息收入重确保盈利水营效益新台阶
（二）夯实信贷理基础城乡体化发展着力点积极进效接百企千村产业扶贫开发工程动沉筛选项目全面掌握客户营运状况时时握客户济状况切实三农微企业龙头企业等实体济发展壮转型升级提供强力信贷支持二继续广泛深入开展三工程巩固锁定基础客户群体时抓住政府招商引资新城区建设开发契机拓展营销批优质客户群体三合理握客户贷款期限分析客户投入收回产生效益程围绕客户造产品断细分客户市场延伸服务力范围四
充分利金融机构贷款利率制全面放开种机遇认真研究应利率市场化挑战快推出相应措施全面应激烈业竞争效规避市场风险
（三）继续拓宽增收渠道全力实施支农惠民计划抓信工程建设遗余力巩固发展基础客户效满足三农生产生活资金需求二充分发挥部票资金清算客户服务信贷理部门作继续营销发展高端优质客户效提升盈利水三积极托XXXXX资金营运台尝试寻找战略合作伙伴富余资金找更更出路四积极研发理财代理等中间业务产品断拓展增收渠道
（四）全面清理良贷款通采取物抵债政策激励法清收追责清理拨备核销加考核追责问责力度等综合手段切实加存量良贷款清理力度效提升信贷资产质量计划年三季度清理良贷款XXXX笔XXXX万元四季度末清理良贷款XXXXX笔XXX万元中：现金清收XXXX笔XXXX万元9月末清收XXXX笔XXXX万元XXX月末清收XXX笔XXXX万元清理盘活XXX笔XXX万元9月末清理盘活XXX笔XXX万元12月末清理盘活XX笔XXXX万元
（五）切实转变工作作风进步牢固树立社兴荣社衰耻荣辱观严格省联社委关群众路线教育实践活动具体安排意见率先垂范持恒发扬信合系统优良传统积极改进作风彻底扫形式义官僚义享乐义奢靡风
全县农村信社兴调查研究风树立求真务实风倡导勤俭节约风切实改观社风行风坚持教育实践活动业务营机结合两误两促进确保项工作务圆满完成
汇报完毕谢谢家
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XXX联社
尊敬位领导位仁：
午会议安排现县联社半年业务营工作开展情况存问题半年工作计划位领导汇报妥处请批评指正
半年业务营情况做法
年县联社严格省市联社确定营目标精诚团结认真履职千方百计推进工作宏观济增速降利形势取较成绩实现时间务双半体现方面：
（）营规模稳步提升截6月末县联社项存款余额达XXXX亿元较年初净增XXXX亿元完成市联社务XX亿元XXXX存款规模继续保持全县首市场占率达XXX新增存款市场份额达XXX（全县金融机构增存XXX亿元农行减少XXX万元工行减少XXX亿元）营规模进步提升做法：
第效接方政府针流动性理压力增资金源短期化稳定性实际问题县联社坚持存款创效益营理念客户中心营销观念效加强客户关系理维护动方政府重点工程项目接深入企业客户解资金服务需求商定合作意涉农部门零距离接触限度单位组织优势员工
潜结合起确保资金组织工作稳重求进半年县联社已成功营销税国税国土等高端公客户XXXX户营销存款亿元全面完成年度务奠定基础
第二建立完善激励机制加强高端客户营销基础力求做领导抓全员抓转变力推行考核奖惩机制岗位职务差异制定科学营销目标考核办法：联社三长营销XXX万元联社副营销XXX万元联社中层正职营销XXX万元联社中层副职营销150万元联社般员工营销XXX万元实行月排队月考核月3000元效益工资挂钩考核率季兑现效调动联社机关员存款营销积极性动性截6月末仅联社机关员营销类存款XXX亿元
第三坚持质量效益重资金组织程中始终坚持资金成结构资金效率重坚持费理存款效益营效益市场份额挂钩全面贯彻实施抓放策略客户行惯性格职业年龄性存款需求性差异进行全面分析深入解体工商户工薪阶层老年年轻等社会属性客户需求做放矢保证营销效果截6月末县联社旬均存款净增XXX亿元日均存款净增额XX亿元分完成务目标18549XXX活期储蓄存款公存款较年初净增XXX亿元占新增存款总额XXX初步实现存款稳定性低成性
（二）信贷市场强劲力截6月末县联社项贷款余额达XXX亿元较年初净增XXX亿元完成市联社务XX亿元XXX市场占率达XXX新增项贷款市场占率达XXX累计发放农业贷款XX亿元全县70农户涉农企业提供效金融服务信贷支持支农力军位新巩固提升做法：
第锁定服务支持范围半年已组织全县60余名信贷员辖服务客户进行广泛信息征集工作营销类支持类维持类淘汰类客户进行详细化分锁定批优质客户开展门营销创新信贷产品简化贷款手续确定资金供应遗余力进行金融服务
第二全力支持三农发展半年县联社发放生产资料贷款XX万元积极帮助农民购买生产生活需种子化肥农药农膜农机发放1XX亿元支持代县丰裕农产品开发限公司等XX家企业发放XX万元支持XXX户设施蔬菜农户种植XXXX亩
第三效接重点项目县委政府公布省市重点项目名录县联社高度重视效接XXXXXXX限公司技改项目等4发改委批准立项重点项目县域龙头企业转型升级提供效信贷服务支持中：XXXXXX限公司技改项目XXXX亿元采矿权抵押贷款申请已省联社
贷审会全票通目前已发放XXXXX亿元效填补全县采矿权抵押技术改造型项目贷款空白
（三）营效益幅增长截6月末该县联社实现项收入XXXX亿元增加XXXX万元实现营利润XXXX亿元增加XX万元均创利XXX万元中间业务收入成倍增长营效益幅提升做法：
第推行目标理建立激励机制早年初县联社研究制订业务营目标考评办法营效益业务发展风险控制三方面XX项指标分支机构营成果进行综合考评联社设部门专业设置细化完善XXX专业工作意见XXXX项考核办法配套修订薪酬理办法根目标考评结果综合考核评价确定干部职工薪酬倍数充分调动全员增收创效工作积极性
第二加强信贷理强化财务理基层网点两年信贷资产质量理水业务规模风险控制力等综合考评结果县联社分支机构信贷理等级信贷理权限实行动态授权适时调整时授信业务资料审核引入法律审查环节根提升信贷资产安全性效益性流动性截6月末县联社实现利息收入XXXX万元增加XXX万元增幅XXX贷款回收率XXX贷款收息率XXX百元贷款收息率XXXX外县联社财务理工作业务营作风纪律建设紧密结合起制定出台厉行
勤俭节约反铺张浪费十项措施 加强作风纪律建设效提升服务水实施细等系列制度时刻关注资金头寸费开支财务收益资金变化情况效形成讲究办事成业务成机构成员成良氛围初步实现少投入获效益理目标
第三降低营运成提振中间业务首先扎实开展规范服务网点建设员培训等工作避免低效率重复建设带资金员时间耗费次动加强方政府企业农户接限度营销低成资金提高营效益抓贷款利息收入基础县联社市联社支持帮助先开办代理销售黄金等XXX类中间业务积极托资金营运台富余资金动寻找利润6 月末县联社实现金融机构利息收入XXXX万元增加XXXX万元增幅达XXX实现中间业务手续费收入XXX万元增加XXX万元增幅达XXXXX代理销售黄金XXX万克实现手续费收入XXX万元增加XXX万元增幅达XXXXX
二存问题
肯定成绩时更正视营理中存足问题半年业务开展情况分析县联社业务营理中存方面问题：
（）发展理念滞服务意识进步增强受长期传统观念重业务轻服务思想影响营业网点服务观念滞员工服务认识高服务意识强客户中心营理念全面贯彻法效适应市场竞争需商业银行竞争中明显处劣势
（二）中间业务发展缓慢盈利渠道窄结构差水低特特约商户助农取款活动终端活动率偏低ATM布放难度交易强度足等问题然突出方面系统部中间业务发展认识位宣传位存畏难情绪制约中间业务发展方面特约商户助农取款点相关员积极性高观愿意受理业务加老百姓新型业务存疑虑持观态度影响中间业务发展
（三）员短缺问题然突出员工结构失衡严重制约业务发展县联社XXX分支机构中绝部分网点外开设23柜面甚12柜面柜面压力增样员配置利项制度执行法适应县联社前业务规模发展速度外员工综合素质参差齐高素质复合型严重匮乏创新力度够远远满足前业务发展需
三步工作算
半年县联社然较圆满完成项工作务离级联社期相差较工作中县联社严格贯彻落实省联社XXXX书记理事长省联社XXXXXXXXXXXXXX
会议指示精神切实增强履职责提质增效责感切实增强增量盘活存量紧迫感增强社兴荣社衰耻荣辱感结合实际情况采取力措施确保项目标务圆满完成
（）提升部理水继续深挖储源扩规模保持稳定功夫见实效千方百计组织资金策举壮实力时继续加XXXX卡XXXX卡营销力度通做卡业务带动存款稳定增长二风险控前提正实施开展三工程第二届微企业宣传服务月契机通信贷咨询系统监测组织社团牵头营销等方式继续扩农户商户微企业新农村建设支持覆盖面效提升信贷资产效率盈利水三加电力电信烟草等客户代收代付营销创新中间业务种类范围拓宽收入渠道优化收入结构切实提高非利息收入重确保盈利水营效益新台阶
（二）夯实信贷理基础城乡体化发展着力点积极进效接百企千村产业扶贫开发工程动沉筛选项目全面掌握客户营运状况时时握客户济状况切实三农微企业龙头企业等实体济发展壮转型升级提供强力信贷支持二继续广泛深入开展三工程巩固锁定基础客户群体时抓住政府招商引资新城区建设开发契机拓展营销批优质客户群体三合理握客户贷款期限分析客户投入收回产生效益程围绕客户造产品断细分客户市场延伸服务力范围四
充分利金融机构贷款利率制全面放开种机遇认真研究应利率市场化挑战快推出相应措施全面应激烈业竞争效规避市场风险
（三）继续拓宽增收渠道全力实施支农惠民计划抓信工程建设遗余力巩固发展基础客户效满足三农生产生活资金需求二充分发挥部票资金清算客户服务信贷理部门作继续营销发展高端优质客户效提升盈利水三积极托XXXXX资金营运台尝试寻找战略合作伙伴富余资金找更更出路四积极研发理财代理等中间业务产品断拓展增收渠道
（四）全面清理良贷款通采取物抵债政策激励法清收追责清理拨备核销加考核追责问责力度等综合手段切实加存量良贷款清理力度效提升信贷资产质量计划年三季度清理良贷款XXXX笔XXXX万元四季度末清理良贷款XXXXX笔XXX万元中：现金清收XXXX笔XXXX万元9月末清收XXXX笔XXXX万元XXX月末清收XXX笔XXXX万元清理盘活XXX笔XXX万元9月末清理盘活XXX笔XXX万元12月末清理盘活XX笔XXXX万元
（五）切实转变工作作风进步牢固树立社兴荣社衰耻荣辱观严格省联社委关群众路线教育实践活动具体安排意见率先垂范持恒发扬信合系统优良传统积极改进作风彻底扫形式义官僚义享乐义奢靡风
全县农村信社兴调查研究风树立求真务实风倡导勤俭节约风切实改观社风行风坚持教育实践活动业务营机结合两误两促进确保项工作务圆满完成
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