关医壳聚糖凝胶销售思路
产品
厂家
科室范围
规格
价格空间
壳聚糖生物外敷料
湖南馨航瑞康生物科技限公司
种创伤包括外科手术切口烧伤浅Ⅱ度深Ⅱ度病变部位植皮区供皮区溃疡等创面适金黄色葡萄球菌肠杆菌等害菌群生长明显抑制作抗菌消炎止血促进愈合等作
I型：20g支26g支30g支40g支50g支
II型：10g15g20g
III型：30g50g100g
市场常规格30g1213元瓶次北京三甲10001200瓶月
进院价120元
医创面复膜（安普舒）
**市阳光路生物材料科技限公司
手术切口②种外创性创面③浅ⅱ度深ⅱ度面积ⅲ度烧烫伤
④难愈性创面褥疮溃疡等
5cm×5cm（40片盒10盒件400片件）
4cm×15cm（20片盒10盒件200片件）
安肤舒5cm医院零售价230供货价45元
安普舒4cm*15cm零售价400左右
壳聚糖长效抗菌材料（喷尔舒）
壳聚糖抗菌膜凝胶（妇舒康）
**宏实业发展限公司
1 适皮肤黏膜创面感染治疗烧伤科急诊外科妇产科皮肤科等
2 妇舒康适细菌性阴道病念珠性阴道炎滴虫性阴道炎混合型阴道炎外阴炎治疗宫颈糜烂物理治疗创面愈合等辅助治疗
喷尔舒：20ml30ml40ml50ml
妇舒康：28g支（分盒2支装3支装）
喷尔舒常规格底价零售价：25元120元35元160元40元200元
妇舒康底价零售价分：2支装：18元80元3支装：25元110元
壳聚糖创伤敷料B型（孚必康）
**康金瑞健康产业限公司
烧伤科皮肤美容整形科普外科骨科肛肠科妇产科等
35ml
省会城市医院供货价格： 250元280元
市医院供货价格 ： 150元180元
代理价：25元
壳聚糖抗菌护创膜
湖北中兴生物科技限公司
烧伤科妇产科
量：刨宫产例天2次支45次单病5支
5g
底价16元（带17点增值税票高开票）
**例：180元进院13点票操作产品空间利润40**省 （180元左右） 广东省（200220元）
壳聚糖医生物流体敷料（施肤宁）
**劲芳生物医药乳化器限公司
适皮肤创伤烧伤压疮创面皮肤瘙痒抓伤辅助治疗作成膜辅料配合药物湿疹皮炎治疗
50 ml瓶
14元50ml瓶 瓶够喷60喷左右目前**省二院正应1500瓶月进院价70元90元般二甲医院1000瓶左右
医壳聚糖创面修复膜（苏肤）
**正高科生物医药限公司
床应剂型凝胶剂
应妇产科：剖宫产 会阴侧刀 妊娠纹
剖宫产：减轻剖宫术疤痕
3g
代理价13元含税
进院指导价60110元
喷剂规格30ml出厂价25元进院指导价120150元应烧伤医院
医愈肤生物膜（蓝科肤宁）
蓝科恒业医疗科技（长春）限公司
皮肤科外科烧伤外科妇科产科
15ml30ml50ml100ml
30ml：进货价格18元医院销售指导价格88元
50ml：进货价格26元医院销售价格150元
壳聚糖生物护伤喷膜剂
湖**尔佳**医疗科技限公司
适烧烫伤褥疮痔疮溃疡皮肤湿疹手术外伤创口等皮肤创面感染口腔咽喉牙龈阴道等粘膜局部感染止血止痛抑菌护创促进创面愈合抑制疤痕形成作
20 ml瓶
20ml瓶95元瓶瓶够三次病量23瓶医院进院价90元左右目前湖南销售农合三级医保报销70**中心医院量1500左右二甲医院般量600左右
壳聚糖抗菌成膜喷剂
**润虹医药科技限公司
金福生（喷雾）：适皮肤粘膜创面感染预防治疗促进创面愈合
利福康（泡沫）：防治女性生殖道感染创新型产品福生功效样
20ml30ml30g50g
20ml11元40元
30ml13元60元
30g15元80—100元
50g17元120元
综述出结：1市场类产品较剂型众（装瓶装膜状等）规格异2类产品宣传卖点促进伤口愈合抑制疤痕形成抑菌等作3部分产品重复4类产品供货价10—20元间进院价格普遍供货价5倍甚10倍左右5市场覆盖率普遍佳销量般局部市场局部医院重点销售6厂家基推规格
根调查结果设定医壳聚糖凝胶销售思路：
产品设定 分规格分包装单独申请商品名作三产品销售
品种：2ml3ml
两规格参考目前术亿宁销售模式思路宣传卖点：手术切口保护创面预防感染促进愈合等功效术亿宁部分渠道捆绑销售时针产品质量赛必妥说事出厂价分30—40间40—50间终端销售价格分200左右300左右保证代理商操作空间5倍—6倍间
品种二：5ml10ml15ml
三规格作推规格操作思路：1宣传卖点手术切口保护创面预防感染促进愈合抑制疤痕形成等功效（全科手术耗材）2部分级市采取招代模式代解决招标收费医保等相关部分销售障碍时快速分销3供货低价分40—5050—6060—70元间零售价设定300—400400—600600—800元间保证8—10倍操作空间（产品利润空间便操作）4包装需精美体现高科技含量时设计方案应参考术亿宁色系体现公司品牌效应产品系列化
品种三：15ml25ml50ml
三规格烧烫伤皮肤创伤等宣传卖点销售科室烧烫伤科皮肤科美容科等（然销美容院包装盒明显区分）供货低价约
60—100元间零售价设定600—1000元间市场调查结果销量会
二员配置 目前销售员进行销售局部市场考虑员素质力问题做出微调
三销售政策 产品言迅速开拓市场年计划提成点销售额5—6明年应根公司部销售思路重新设定政策
四宣传 该产品需做宣传术亿宁应参加种展会网站发布等传统方式进行
五重点注意事项 该产品应全国医药市场采取价位策略明显广东等线重点市场销售价格江西等二线市场价位高求利润空间
关微孔聚糖止血粉
销售思路
1 产品定位
1 根市场部调研区域理市场收集信息床侧重溶性止血类三类材料
2 三类止血产品市场销售额较代表性：
商品名
通名
产
推规格
招商低价（元）
零售价（元）
床费
适科室
速纱
吸收性止血纱
强生（海）医疗器材限公司
5*8cm
80左右
400左右
3035点
外科
泰陵
吸收性止血纱
北京泰克斯曼科技发展限公司
5*8cm
80左右
480左右
3035点
全科
德纳泰
医溶止血纱
北京创立恒泰科贸限公司
5*8cm 4*6cm
70左右 50左右
450左右 350左右
3035点
全科
数字纱布
消炎抗菌溶性止血纱布
**颐中生物工程限公司
5*10cm
70左右
400左右
3035点
外科
壳聚糖止血粉
**颐中生物工程限公司
3g 5g
4060
左右
280
3035点
全科
表知三类止血耗材生产厂家半具品牌优势操作时间较长招商底价约零售价2025扣间
3 二类止血产品市场销售额较代表性：
产品
厂家
适范围
推规格
底价
零售价
英杰尔
溶性止血纱布
河南英泰医疗科技限公司
神外科妇产科胸外科普外科烧伤科口腔科耳鼻喉科眼科等科室
10cm×10cm片
23—25
带 17票
中标价210
血盾速效止血粉
**市鸿华药业限公司
纯物理止血制剂快速止住种创伤性外伤出血直接作开放性伤口
50g100g
已停产暂报价
福迪牌高溶性止血纱布
**市**恒达医敷料厂
适类外科手术止血日常创伤灾害事野战等急救领域
4*6
5*5
5*10
cm
312
329
54带底价票
**中标280
290
538
表知二类止血耗材生产厂家半中厂家市场知名度较低销市县级医院销量普遍招商底价约零售价1020扣间
4
事实止血材料市场非常较混乱基属耗材类产品重点监控象年该类产品曝光退出市场外二类止血耗材销量远远低三类耗材操作程中医院终端该类产品招标收费医保求较高
5 综述公司微孔聚糖止血粉计划推规格3g5g推规格出厂价分定20元左右40元左右终端零售价格250350元间约810倍空间针市场级市医院县级医院操作科室急诊科创伤科
二员配置 目前销售员进行销售局部市场考虑员素质力问题做出微调
三销售政策 产品言迅速开拓市场年计划提成点销售额5—6明年应根公司部销售思路重新设定政策
四销售渠道 现代理商发展新客户
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产品
厂家
科室范围
规格
价格空间
壳聚糖生物外敷料
湖南馨航瑞康生物科技限公司
种创伤包括外科手术切口烧伤浅Ⅱ度深Ⅱ度病变部位植皮区供皮区溃疡等创面适金黄色葡萄球菌肠杆菌等害菌群生长明显抑制作抗菌消炎止血促进愈合等作
I型：20g支26g支30g支40g支50g支
II型：10g15g20g
III型：30g50g100g
市场常规格30g1213元瓶次北京三甲10001200瓶月
进院价120元
医创面复膜（安普舒）
**市阳光路生物材料科技限公司
手术切口②种外创性创面③浅ⅱ度深ⅱ度面积ⅲ度烧烫伤
④难愈性创面褥疮溃疡等
5cm×5cm（40片盒10盒件400片件）
4cm×15cm（20片盒10盒件200片件）
安肤舒5cm医院零售价230供货价45元
安普舒4cm*15cm零售价400左右
壳聚糖长效抗菌材料（喷尔舒）
壳聚糖抗菌膜凝胶（妇舒康）
**宏实业发展限公司
1 适皮肤黏膜创面感染治疗烧伤科急诊外科妇产科皮肤科等
2 妇舒康适细菌性阴道病念珠性阴道炎滴虫性阴道炎混合型阴道炎外阴炎治疗宫颈糜烂物理治疗创面愈合等辅助治疗
喷尔舒：20ml30ml40ml50ml
妇舒康：28g支（分盒2支装3支装）
喷尔舒常规格底价零售价：25元120元35元160元40元200元
妇舒康底价零售价分：2支装：18元80元3支装：25元110元
壳聚糖创伤敷料B型（孚必康）
**康金瑞健康产业限公司
烧伤科皮肤美容整形科普外科骨科肛肠科妇产科等
35ml
省会城市医院供货价格： 250元280元
市医院供货价格 ： 150元180元
代理价：25元
壳聚糖抗菌护创膜
湖北中兴生物科技限公司
烧伤科妇产科
量：刨宫产例天2次支45次单病5支
5g
底价16元（带17点增值税票高开票）
**例：180元进院13点票操作产品空间利润40**省 （180元左右） 广东省（200220元）
壳聚糖医生物流体敷料（施肤宁）
**劲芳生物医药乳化器限公司
适皮肤创伤烧伤压疮创面皮肤瘙痒抓伤辅助治疗作成膜辅料配合药物湿疹皮炎治疗
50 ml瓶
14元50ml瓶 瓶够喷60喷左右目前**省二院正应1500瓶月进院价70元90元般二甲医院1000瓶左右
医壳聚糖创面修复膜（苏肤）
**正高科生物医药限公司
床应剂型凝胶剂
应妇产科：剖宫产 会阴侧刀 妊娠纹
剖宫产：减轻剖宫术疤痕
3g
代理价13元含税
进院指导价60110元
喷剂规格30ml出厂价25元进院指导价120150元应烧伤医院
医愈肤生物膜（蓝科肤宁）
蓝科恒业医疗科技（长春）限公司
皮肤科外科烧伤外科妇科产科
15ml30ml50ml100ml
30ml：进货价格18元医院销售指导价格88元
50ml：进货价格26元医院销售价格150元
壳聚糖生物护伤喷膜剂
湖**尔佳**医疗科技限公司
适烧烫伤褥疮痔疮溃疡皮肤湿疹手术外伤创口等皮肤创面感染口腔咽喉牙龈阴道等粘膜局部感染止血止痛抑菌护创促进创面愈合抑制疤痕形成作
20 ml瓶
20ml瓶95元瓶瓶够三次病量23瓶医院进院价90元左右目前湖南销售农合三级医保报销70**中心医院量1500左右二甲医院般量600左右
壳聚糖抗菌成膜喷剂
**润虹医药科技限公司
金福生（喷雾）：适皮肤粘膜创面感染预防治疗促进创面愈合
利福康（泡沫）：防治女性生殖道感染创新型产品福生功效样
20ml30ml30g50g
20ml11元40元
30ml13元60元
30g15元80—100元
50g17元120元
综述出结：1市场类产品较剂型众（装瓶装膜状等）规格异2类产品宣传卖点促进伤口愈合抑制疤痕形成抑菌等作3部分产品重复4类产品供货价10—20元间进院价格普遍供货价5倍甚10倍左右5市场覆盖率普遍佳销量般局部市场局部医院重点销售6厂家基推规格
根调查结果设定医壳聚糖凝胶销售思路：
产品设定 分规格分包装单独申请商品名作三产品销售
品种：2ml3ml
两规格参考目前术亿宁销售模式思路宣传卖点：手术切口保护创面预防感染促进愈合等功效术亿宁部分渠道捆绑销售时针产品质量赛必妥说事出厂价分30—40间40—50间终端销售价格分200左右300左右保证代理商操作空间5倍—6倍间
品种二：5ml10ml15ml
三规格作推规格操作思路：1宣传卖点手术切口保护创面预防感染促进愈合抑制疤痕形成等功效（全科手术耗材）2部分级市采取招代模式代解决招标收费医保等相关部分销售障碍时快速分销3供货低价分40—5050—6060—70元间零售价设定300—400400—600600—800元间保证8—10倍操作空间（产品利润空间便操作）4包装需精美体现高科技含量时设计方案应参考术亿宁色系体现公司品牌效应产品系列化
品种三：15ml25ml50ml
三规格烧烫伤皮肤创伤等宣传卖点销售科室烧烫伤科皮肤科美容科等（然销美容院包装盒明显区分）供货低价约
60—100元间零售价设定600—1000元间市场调查结果销量会
二员配置 目前销售员进行销售局部市场考虑员素质力问题做出微调
三销售政策 产品言迅速开拓市场年计划提成点销售额5—6明年应根公司部销售思路重新设定政策
四宣传 该产品需做宣传术亿宁应参加种展会网站发布等传统方式进行
五重点注意事项 该产品应全国医药市场采取价位策略明显广东等线重点市场销售价格江西等二线市场价位高求利润空间
关微孔聚糖止血粉
销售思路
1 产品定位
1 根市场部调研区域理市场收集信息床侧重溶性止血类三类材料
2 三类止血产品市场销售额较代表性：
商品名
通名
产
推规格
招商低价（元）
零售价（元）
床费
适科室
速纱
吸收性止血纱
强生（海）医疗器材限公司
5*8cm
80左右
400左右
3035点
外科
泰陵
吸收性止血纱
北京泰克斯曼科技发展限公司
5*8cm
80左右
480左右
3035点
全科
德纳泰
医溶止血纱
北京创立恒泰科贸限公司
5*8cm 4*6cm
70左右 50左右
450左右 350左右
3035点
全科
数字纱布
消炎抗菌溶性止血纱布
**颐中生物工程限公司
5*10cm
70左右
400左右
3035点
外科
壳聚糖止血粉
**颐中生物工程限公司
3g 5g
4060
左右
280
3035点
全科
表知三类止血耗材生产厂家半具品牌优势操作时间较长招商底价约零售价2025扣间
3 二类止血产品市场销售额较代表性：
产品
厂家
适范围
推规格
底价
零售价
英杰尔
溶性止血纱布
河南英泰医疗科技限公司
神外科妇产科胸外科普外科烧伤科口腔科耳鼻喉科眼科等科室
10cm×10cm片
23—25
带 17票
中标价210
血盾速效止血粉
**市鸿华药业限公司
纯物理止血制剂快速止住种创伤性外伤出血直接作开放性伤口
50g100g
已停产暂报价
福迪牌高溶性止血纱布
**市**恒达医敷料厂
适类外科手术止血日常创伤灾害事野战等急救领域
4*6
5*5
5*10
cm
312
329
54带底价票
**中标280
290
538
表知二类止血耗材生产厂家半中厂家市场知名度较低销市县级医院销量普遍招商底价约零售价1020扣间
4
事实止血材料市场非常较混乱基属耗材类产品重点监控象年该类产品曝光退出市场外二类止血耗材销量远远低三类耗材操作程中医院终端该类产品招标收费医保求较高
5 综述公司微孔聚糖止血粉计划推规格3g5g推规格出厂价分定20元左右40元左右终端零售价格250350元间约810倍空间针市场级市医院县级医院操作科室急诊科创伤科
二员配置 目前销售员进行销售局部市场考虑员素质力问题做出微调
三销售政策 产品言迅速开拓市场年计划提成点销售额5—6明年应根公司部销售思路重新设定政策
四销售渠道 现代理商发展新客户
文香网httpwwwxiangdangnet
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