关于“转型”的思考

关转型思考
——思想意识转型指导客户营销转型
  2014年转型年省分行戴行长工作报告中提出观念营理三方面转型观念转型先导营转型重点理转型保障认思想观念充分转型指导营行实现营转型理转型转型扎心里刻脑里围绕转型开展项工作
谓转型指事物结构形态运转模型观念根性转变程转型体状态客观环境适应程度决定转型容方样性转型动求新求变程
言行举止受脑控制脑指挥官指挥官发出正确命令行动会偏倚指挥官思想观念转型程中需转变更新思想观念转型需全员加强意识灌输学转型成种潜移默化惯加宣传普遍宣讲样转型铭刻心
思想观念转型更指导工作促营转型
客户基础银行生存保障目前行客户拓展方面营模式分散基层支行网点扩拓展服务客户面十分利时许客户规模较层级较高非支行网点触外政府职部门相关招商投融资职责调整等信息定支行网点解解没力够象等等需少市分行级组成时团队进行公关营销层级提升组建相关营销团队包括信息收集团队组建（员构成业务构成）方案策划谈判方式等规划位应该胜样形成集中营销分散营销相结合营销模式
目前存公条线私条线分离营销现象种现象存原怪政心理彼产品熟悉障碍等营销团队公私联动提高队员综合业务素质
客户辖属控股子公司（市城投属置业公司市政公公司资产理公司等）历史原行家支行开立帐户存款资金量较类客户营销？认建立总分结合营销模式市分行负责总部营销结果信息传递相关支行支行负责属公司营销应该致外相互拆台
客户维护拓展应该注重存量客户挖潜仅存量客户身资源挖潜挖掘存量客户游企业行业企业等开展关系链营销
作柜面员第接触客户员应该办理业务时进行客户营销应办业务办业务应办营销转型动动转型积极展开商机发掘
转型需家动求变积极应变

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