关于提升农网产能的思考

关提升农网产思考
2014年8月中旬分公司召开农网建设暨产提升专题会会议介绍年农业保险农网建设整体工作情况步工作做出部署根会议精神文件求公司农网建设进步提高农网产存问题解决方法作成熟思考：
1保公司农村市场农民心中知名度够乡镇村屯提保险公司老百姓第想保安寿等保险公司造成公司农村市场知名度高方面原中重点广告宣传力度够公司实施年强迫灌入式广告轰炸实施年海战术久久农村市场形成广告宣传效果致命缺点海战术造成营销员业务实质高宣传营销中存着夸产品保险范围免责条款解释够甚解释情况保护出现理赔纠纷公司信誉造成影响反起负面宣传效果时整保险行业造成利影响
解决方法：加保公司品牌宣传力度保公司通年承保政策性农业保险已品牌进行宣传没农民心中占首位取完全信需进步加宣传形式宣传形式生动限普通广告标语应力求样化组织农民乐参文艺表演活动增加亲切感赖感拉业务员客户间距离探索针农村市场宣传策略抓住宣传突破口重点群体进行重点宣传类群体包括影响乡镇压企业留守老果农菜农作突破口找准宣传结合点围绕农民关心果树棚意外伤害等问题开拓农村保险市场程中运具代表性典型事例事例动客户触动客户心灵唤起客户风险意识拉动保险消费需求
2农网员宣传收集保源信息没充分利
建议建立类似95518专线呼出组专门针信息中年没保公司承保业务进行竟回呼样竟回业务保户格外纪念礼品等格外政策支持提高竟回成功率
3龙头企业车辆修配厂寻求合作
龙头企业应该相影响力合作够迅速增加公司影响力农民心中信度较快开市场修配厂常年稳定客户资源通保公司推荐起效果
4托政策性农险综合治安保险契机降低免赔条件限额舍弃部分效益树立公司农民心中良口碑增加保户信感天退明天踏步前进牺牲精神超前意识
5农村保险市场险种单保额低
改变险种单针性强风险责农民需求差距较实际原险种进行必技术改造外应重点开发设计收费低保额低责宽适销路新险种满足农民消费层次需针农民家庭劳动力群体需风险保障特需求积极开发农民意外伤害附加住院医疗保险等险种险种设计坚持农民购买力心理需求等方面考虑做手续简便交费灵活前期拓展市场阶段市场第兼顾效益费率甩开保险题微利甚盈利快速开市场占领市场追求效益走险种政策性农险突破口带农促商力发展农村代理业务实现直销带营销营销促直销发展路
6建立专业化团队
团队成员年轻化专业化稳定化发展营销农村营销市场业业绩营销员签订劳动合增强营销员积极性属感时增强营销员培强化营销员公司品牌价值保护认杜绝夸虚假宣传家起保块金字招牌越擦越亮光亮温暖农民心


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