工作总结
**已月现月开展工作做简单总结
1存市场问题
1物流物价：
物流物价问题直**棘手问题倒流造成物价混乱严重影响市场正常运转倒流分部外部倒流
部倒流：集中城郊区域南YD
外部倒流：集中堂饮零售终端倒流**超爽（许家土菜馆胖子酒店欢唱KTV**酒店乡村土菜馆粗茶淡饭便吃点宏达粮油超市等）具体倒流点数量尚天普查出
2费兑现
特约费兑现时第三季度特约费道理10月初应该发放完必第三季度费酒直11月27号开始兑现造成终端老板颇意见相冷天气费酒直接造成12月初部分特约终端法进货
3城关网点属
城关直现没份完整网络资料表二道网点属清楚业务员特约点外二道名没签约网点清楚造成二道抢点哄抬费法判定属没法针进行整改
4售点执行做较差
城关零星堆头陈列部分网点陈列堆头
5签约问题
部分签约网点销量预估偏高签约进度较慢部分网点签约时造成竞品哄抬费增加（灶头林鱼店等）部分点二道抢点造成费增加（眼镜土菜馆）签约信息泄露造成必费增加（四菜汤）
6终端库存偏少动销缓慢
终端基库存量终端进货库存原天冷者终端开始库存年货没方堆放啤酒便终端愿意库存二道铺货积极性高原天走10家网点成交7家现天铺货10家成交仅1家
7回瓶时
部分客户反馈回瓶时市场78月份瓶子没时回收天陆续正回收部分瓶子
8爱酷产品新鲜度
**城关爱酷销量佳造成部分终端二道库存酒质新鲜目前滞留市场爱酷79月份生产日期销商仓库部分9月份日期爱酷直供没消化爱酷网点消化出唯恐期（销商仓库加二道市场起码1000件）
二开展工作：
1订货会量沟通
**订货会前年销量没超35万初吴总预计订货会数量应该335万间商讨吴总愿意出部分资
金配合次订货会求订货数量低5万件沟通量51万件订货会匆忙原想鉴永模式采取二道联络组织三道形式直接货开三道部分货二道里三道开量限制部分二道订货数量做真正数量合理性验足没控制现场订货种气氛订货数量超出预计目标
2圣诞节物料布置
河路金山道夜场
3订货会开展
预计订货数量51000件实际订货数量61125件南YD17575件 YS（D）18960件YT(B)24590件
4订货会铺货踪（1号18号）
1月目标量
铺货计划（件）
实际完成（件）
17日
814日
1521日
2228日
2930日
合计
17日
814日
1521日
2228日
2930日
合计
出库进度严重滞**部分二道做副食品年年货囤积订货会提货进度慢二道愿库存者没仓库库存刘伟关心二道利益愿做二道思想工作铺货终端效果理想
5签约进度踪（截止1月18号）
**11点售点签约进度踪
计划签约网点数量
已签约数量
签约例
城关堂饮
乡镇堂饮
非堂饮
合计
城关堂饮
乡镇堂饮
非堂饮
合计
城关堂饮
乡镇堂饮
非堂饮
合计
6春节物料布置（尚未布置完毕摘录部分布置网点）
7评估材料督促（电子版时提交纸质版正整理中）
三步工作计划
1铺货踪
2竞品网点瓦解（**排档鱼府鱼馆）
3城关网点普查更新应完善网络资料
4督促销商结算年返利城关三道返利（返利卡回收）
5协助涂总吴总完善销商部理
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**已月现月开展工作做简单总结
1存市场问题
1物流物价：
物流物价问题直**棘手问题倒流造成物价混乱严重影响市场正常运转倒流分部外部倒流
部倒流：集中城郊区域南YD
外部倒流：集中堂饮零售终端倒流**超爽（许家土菜馆胖子酒店欢唱KTV**酒店乡村土菜馆粗茶淡饭便吃点宏达粮油超市等）具体倒流点数量尚天普查出
2费兑现
特约费兑现时第三季度特约费道理10月初应该发放完必第三季度费酒直11月27号开始兑现造成终端老板颇意见相冷天气费酒直接造成12月初部分特约终端法进货
3城关网点属
城关直现没份完整网络资料表二道网点属清楚业务员特约点外二道名没签约网点清楚造成二道抢点哄抬费法判定属没法针进行整改
4售点执行做较差
城关零星堆头陈列部分网点陈列堆头
5签约问题
部分签约网点销量预估偏高签约进度较慢部分网点签约时造成竞品哄抬费增加（灶头林鱼店等）部分点二道抢点造成费增加（眼镜土菜馆）签约信息泄露造成必费增加（四菜汤）
6终端库存偏少动销缓慢
终端基库存量终端进货库存原天冷者终端开始库存年货没方堆放啤酒便终端愿意库存二道铺货积极性高原天走10家网点成交7家现天铺货10家成交仅1家
7回瓶时
部分客户反馈回瓶时市场78月份瓶子没时回收天陆续正回收部分瓶子
8爱酷产品新鲜度
**城关爱酷销量佳造成部分终端二道库存酒质新鲜目前滞留市场爱酷79月份生产日期销商仓库部分9月份日期爱酷直供没消化爱酷网点消化出唯恐期（销商仓库加二道市场起码1000件）
二开展工作：
1订货会量沟通
**订货会前年销量没超35万初吴总预计订货会数量应该335万间商讨吴总愿意出部分资
金配合次订货会求订货数量低5万件沟通量51万件订货会匆忙原想鉴永模式采取二道联络组织三道形式直接货开三道部分货二道里三道开量限制部分二道订货数量做真正数量合理性验足没控制现场订货种气氛订货数量超出预计目标
2圣诞节物料布置
河路金山道夜场
3订货会开展
预计订货数量51000件实际订货数量61125件南YD17575件 YS（D）18960件YT(B)24590件
4订货会铺货踪（1号18号）
1月目标量
铺货计划（件）
实际完成（件）
17日
814日
1521日
2228日
2930日
合计
17日
814日
1521日
2228日
2930日
合计
出库进度严重滞**部分二道做副食品年年货囤积订货会提货进度慢二道愿库存者没仓库库存刘伟关心二道利益愿做二道思想工作铺货终端效果理想
5签约进度踪（截止1月18号）
**11点售点签约进度踪
计划签约网点数量
已签约数量
签约例
城关堂饮
乡镇堂饮
非堂饮
合计
城关堂饮
乡镇堂饮
非堂饮
合计
城关堂饮
乡镇堂饮
非堂饮
合计
6春节物料布置（尚未布置完毕摘录部分布置网点）
7评估材料督促（电子版时提交纸质版正整理中）
三步工作计划
1铺货踪
2竞品网点瓦解（**排档鱼府鱼馆）
3城关网点普查更新应完善网络资料
4督促销商结算年返利城关三道返利（返利卡回收）
5协助涂总吴总完善销商部理
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