市场开拓工作总结
第篇：市场开拓年终工作总结
光阴飞逝牛年转瞬半回顾半年工作锦州区域紧紧围绕年初目标通学提高素质落实理促规范工作中家克难攻坚力拓市场雅致品牌辽西扎根开花结果作出应努力基实现时间半务半求具体说方面做出努力
抢市场惧困难 锦州区域公司营战略考虑新设立业务区域3名业务员辖业务范围包括锦州葫芦岛盘锦阜新阳赤峰六级市域广线路长区域设立伊始公司产品区域市场份额非常低抢占市场压竞争手区域兄弟时刻保持清晰头脑理工作思路积极寻找市场突破口开拓市场程中家切实发扬雅致四千精神区域建设项目进行全面摸底掌握第手资料走东西500公里走南北300公里tg项目重点项目里契机里辽西雅致业务员身影里竞争里辽西雅致必胜壮言时家利种途径方法广泛搜集客户信息广交客户朋友理性沟通睿智谈单灵活运先交朋友谈业务做笔业务交朋友谈单客服理念客户效果心理认接受产品雅致红旗早日插遍辽西坚实基础份辛劳份收获截止目前锦州区域完成产值380万元市场占率超50
二 抓理执行规定抓理提高业务质量重保证限度提高工作效率降低业务风险措施业务理工作永远离开销售离开公司业务战略理目标制定种制度效提高理效果区努力业务程理公司制度结合起通理激发家工作热情规范家业务行做：1 抓业务员心态思想理区域业务员方背景基础惯时工作生活中求欲加外围工作战线长困难天难集中根特点努力提高周数会议质量公司求文化家想法行进行探讨学营造宽松谐氛围家家温馨感家谐融洽中接受理相互帮助中调整思想心态始终保持着种旺盛工作斗志2 抓五单理降低业务风险区五单理作重理指标抓公司求努力改进五单签订存问题提高理质量回笼率半年区合回笼率81验收单回笼率76结算单回笼率833 抓回款理半年区回款率32没完成预期目标回款求措施
没放松直努力提高合执行力4 抓市场资源理根辽西特点客户资源市场信息进行疏理整合针性进行踪回访提高工作效率客户雅致信度5 抓日常工作理日常理中公司求严格执行请销假制度报销制度会议制度等积极改进存问题努力日常理工作统公司求
三 勤学提升素质学业务工作永恒题通公司业务知识公司文化断学理解提高开拓力踪力谈单力业务控力通公司组织培训加强业务技业务知识学二加强公司项理制度学三加强金融危机市场知识学四事间互相学提高
第二篇：市场开拓工作总结
光阴飞逝牛年转瞬半回顾半年工作锦州区域紧紧围绕年初目标通学提高素质落实理促规范工作中家克难攻坚力拓市场雅致品牌辽西扎根开花结果作出应努力基实现时间半务半求具体说方面做出努力
抢市场惧困难 锦州区域公司营战略考虑新设立业务区域3名业务员辖业务范围包括锦州葫芦岛盘锦阜新阳赤峰六级市域广线路长区域设立伊始公司产品区域市场份额非常低抢占市场压竞争手区域兄弟时刻保持清晰头脑理工作思路积极寻找市场突破口开拓市场程中家切实发扬雅致四千精神区域建设项目进行全面摸底掌握第手资料走东西500公里走南北300公里tg项目重点项目里契机里辽西雅致业务员身影里竞争里辽西雅致必胜壮言时家利种途径方法广泛搜集客户信息广交客户朋友理性沟通睿智谈单灵活运先交朋友谈业务做笔业务交朋友谈单客服理念客户效果心理认接受产品雅致红旗早日插遍辽西坚实基础份辛劳份收获截止目前锦州区域完成产值380万元市场占率超50
三 勤学提升素质学业务工作永恒题通公司业务知识公司文化断学理解提高开拓力踪力谈单力业务控力通公司组织培训加强业务技业务知识学二加强公司项理制度学
三加强金融危机市场知识学四事间互相学提高
五 半年工作思路
半年区发扬半年工作长处克服足做点：
1 继续加市场开拓力度提供市场占率做单签单单抢单树立战战必胜信心力争市场占率提高60总产值力争达800万
2 加回款力度半年区必须坚持两手抓手抓签单手抓回款回款工作中坚决合执行时解决回款中遇种问题力争老款回款率95新款回款率90
3 强化业务理指标提升力争实现合回笼率95验收单回笼率98结算单回笼率90报表台账详细规范
4 继续加强学学提高时断虚心学新培养针性进行帮助快成名独面业务手
5 进步加强日常理工作严格落实公司项理制度严格控制费严肃工作纪律
()
6 做客户维护工作客户朋友关系贯穿业务始终
第三篇：搅拌站市场开拓工作总结
2014年市场开拓工作总结
——商品混凝土搅拌站
混凝土搅拌站年度工作会议结合公司总部混凝土公司达年度营利润指标站实际提出年务开拓重引入市场机制重市场开发充足业务合量支撑收入利润等业绩指标实现全年十项核心工作中安排两项工作指导全年市场开拓两项工作分：
第：市场开拓
完善搅拌站市场开拓机制推动搅拌站市场开拓工作正常发展
1 制定激励机制市场营销考核办法建立公公正公开
市场开拓激励办法效推动站市场开拓工作
2 明确市场销售员落实处划定区域责留死角 第二：创新发展思路加山铝品牌宣传战略进步拓宽销售市场
1 针年老客户综合信誉度进行层面筛选评价基础选择诚
信合作伙伴劣选优形成良性循环避免资金风险
2 广泛联系社会资源市场开拓应确立市场合作方
年度指标完成注入活力
2014年市场情况开拓回顾
年受国家针房产市场调控政策压限贷等素影响2014年房产开发项目面较资金困难张店区商品混凝土公司增行业间正竞争市场竞争日趋激烈
面诸利素站市场部成员业务交中时解扑捉市场信息积极开拓市场充分发挥脉优势克服种种利素积极动联系新老客户充分发挥公司山铝品牌优势 2014年10月已完成混凝土产量立方米产值元利润元现已承接张店区商品混凝土供应合量合计6万立方米明年半年工作坚实基础混凝土销售部员工较少志身兼数职混凝土逾期清欠工作目前公司项重工作 通种关系时解客户基情况客户营情况诚信程度时解欠款客户时催缴方努力商品混凝土外部欠款情况定控制保证公司现金流正常运转
第四篇：2014年市场开拓销售年终工作总结
2014年市场开拓销售年终工作总结
工作总结时间段工作进行次全面系统总检查总评价总分析总研究分析成绩足出引戒验总结应写作种已做
工作进行理性思考总结计划相辅相成工作计划订计划总总结验基础进行
光阴飞逝牛年转瞬半回顾半年工作锦州区域紧紧围绕年初目标通学提高素质落实理促规范工作中家克难攻坚力拓市场雅致品牌辽西扎根开花结果作出应努力基实现时间半务半求具体说方面做出努力
抢市场惧困难 锦州区域公司营战略考虑新设立业务区域3名业务员辖业务范围包括锦州葫芦岛盘锦阜新阳赤峰六级市域广线路长区域设立伊始公司产品区域市场份额非常低抢占市场压竞争手区域兄弟时刻保持清晰头脑理工作思路积极寻找市场突破口开拓市场程中家切实发扬雅致四千精神区域建设项目进行全面摸底掌握第手资料走东西500公里走南北300公里tg项目重点项目里契机里辽西雅致业务员身影里竞争里辽西雅致必胜壮言时家利种途径方法广泛搜集客户信息广交客户朋友理性沟通睿智谈单灵活运先交朋友谈业务做笔业务交朋友谈单客服理念客户效果心理认接受产品雅致红旗早日插遍辽西坚实基础份辛劳份收获截止目前锦州区域完成产值380万元市场占率超50
二 抓理执行规定抓理提高业务质量重保证限度提高工作效率降低业务风险措施业务理工作永远离开销售离开公司业务战略理目标制定种制度效提高理效果区努力业务程理公司制度结合起通理激发家工作热情规范家业务行做：1 抓业务员心态思想理区域业务员方背景基础惯时工作生活中求欲加外围工作战线长困难天难集中根特点努力提高周数会议质量公司求文化家想法行进行探讨学营造宽松谐氛围家家温馨感家谐融洽中接受理相互帮助中调整思想心态始终保持着种旺盛工作斗志2 抓五单理降低业务风险区五单理作重理指标抓公司求努力改进五单签订存问题提高理质量回笼率半年区合回笼率81验收单回笼率76结算单回笼率833 抓回款理半年区回款率32没完成预期目标回款求措施没放松直努力提高合执行力4 抓市场资源理根辽西特点客户资源市场信息进行疏理整合针
性进行踪回访提高工作效率客户雅致信度5 抓日常工作理日常理中公司求严格执行请销假制度报销制度会议制度等积极改进存问题努力日常理工作统公司求
三 勤学提升素质学业务工作永恒题通公司业务知识公司文化断学理解提高开拓力踪力谈单力业务控力通公司组织培训加强业务技业务知识学二加强公司项理制度学三加强金融危机市场知识学四事间互相学提高
四 存问题：1 市场拓展深度广度够然存着死角2 业务回款效果理想3 业务知识谈判技巧提高
五 半年工作思路
半年区发扬半年工作长处克服足做点：
1 继续加市场开拓力度提供市场占率做单签单单抢单树立战战必胜信心力争市场占率提高60总产值力争达800万
2 加回款力度半年区必须坚持两手抓手抓签单手抓回款回款工作中坚决合执行时解决回款中遇种问题力争老款回款率95新款回款率90
3 强化业务理指标提升力争实现合回笼率95验收单回笼率98结算单回笼率90报表台账详细规范
4 继续加强学学提高时断虚心学新培养针性进行帮助快成名独面业务手
5 进步加强日常理工作严格落实公司项理制度严格控制费严肃工作纪律
6 做客户维护工作客户朋友关系贯穿业务始终
wwwxdag
第五篇：五灵网运动台市场开拓工作总结
五灵网运动台市场开拓工作总结
市场总体情况分析
场馆数量 概100家 场馆球场数量620间 普遍15左右
球馆数量统计渠道
1网络搜索
2 11412580
3 现场搜索
球馆数量统计源网络通整禅城区球馆调查实践证明100场馆属乐观统计够
球馆理营销情况总体分析
禅城区根现掌握资料 场馆24家 已老板约谈17家禅城场馆开发基完毕 剩七家岭南明珠体育馆佛山体育馆两家场馆规模前期适合开拓荣山中学羽毛球馆华材职中体育馆教育学院体育馆三家学校场馆场商业化运作没成气候目标客户两家址详匡柏运动中心华达(栢胜羽毛球馆西)
老板情况分析
（1）老板常驻场馆分析
已约谈老板十七常驻场馆八概占50常驻场馆表明该老板羽毛球馆成业运作
（2）老板理类型分析
（1）感兴趣 （6家）
1理营销感兴趣两家
挥扬挥拍 两场馆佛盛龙系统现纸质电脑相结合理 提出否更简洁系统方便理时概开理台系统否满足理需求尚需实践证明
2营销感兴趣三家
3理点兴趣家
（2） 感兴趣（11家）
1老板年龄性文化观念营思路问题
a羽毛球馆业 玩玩已 想复杂化运作 部分老板思维
b 老板熟悉网络太相信网络作
c 老板白天营销力提出质疑白天班谁球
d 现理 营销情况满意
2营思路
a 张槎体育中心 走中高端路线造高端社交台
b华羽羽毛球馆 场馆刚开业营思路
（3）场馆软件理情况分析
调查场馆17家 已系统11家没六家系统11家中已完全调查清楚七家纸质加电脑理 纸质开场电脑会员理加收费理系统部分佛盛龙部分收费理软件 威马理系统 开发系统
(1）已系统11家场馆老板思维方式
1担心联网形式泄露商业机密
2已熟练现软件想换
(2)没系统六家老板思维方式
1特场馆理员中老老少少
2费
3网耽误工作
场馆营销情况分析
1总体供需情况——通已调查场馆情况分析场馆开业现般没做什宣传目前营情况晚基满场白天场客户需班基没什营销需求
2羽毛球运动特点：绝部分羽毛球馆异 质化严重球迷球般采取原球饮食太样口味价格性化需求
3老板身观念问题
a羽毛球馆业 玩玩已 想复杂化运作 部分老板思维
b 老板熟悉网络太相信网络作
c 老板白天营销力提出质疑白天班谁球
d 现理 营销情况满意
4场馆基数转化率问题羽毛球馆数量算筛选合作意愿更少
5 团购网站12580击
团购网品牌效果付费优势12580品牌优势通实践证实绝部分球馆团购网洽谈 通已进驻佛山八团购网分析线场馆极少证明场馆营销需 求旺盛
12580开发预订台免费半年场馆目前营情况 南海家禅城没开发没洽谈成功
竞争手分析
1理
佛盛龙 王中王 等羽毛球理软件收费软件 手佛盛龙 通市场分析 理软件市场目前部分市场已佛盛龙占领
2营销
a收费型
已进驻佛山八团购网
通实践证实绝部分球馆团购网洽谈 通已进驻佛山八团购网分析线场馆极少证明场馆营销需求旺盛
b免费型
qq群微博c2014 中羽线 天天羽毛球
3台 12580
独特优势
1品牌
212580电话预订
3坐拥庞移动客户资源
劣势
1理功足
2没前台网页展示
相优势
1理功更强 12580预订没统计 商品出售会员理需求
2专业网站策划活动 场馆信息展示
总结 目前已洽谈场馆17家 约占总场馆五分全羽毛球群众基础浓厚信息化先进禅城抽样调查角度分析现掌握场馆调查情况基反映整佛山广州整羽毛球场馆市场情况
场馆理——调查场馆17家 已系统11家理软件市场目前部分市场已佛盛龙占领没六家没系统场馆理需求强烈
场馆营销情况——通已调查场馆情况分析场馆开业现般没做什宣传目前营情况晚基满场白天场客户需班基没什营销需求
综述赚场馆钱路线太行该思路赚羽毛球爱者钱
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
第篇：市场开拓年终工作总结
光阴飞逝牛年转瞬半回顾半年工作锦州区域紧紧围绕年初目标通学提高素质落实理促规范工作中家克难攻坚力拓市场雅致品牌辽西扎根开花结果作出应努力基实现时间半务半求具体说方面做出努力
抢市场惧困难 锦州区域公司营战略考虑新设立业务区域3名业务员辖业务范围包括锦州葫芦岛盘锦阜新阳赤峰六级市域广线路长区域设立伊始公司产品区域市场份额非常低抢占市场压竞争手区域兄弟时刻保持清晰头脑理工作思路积极寻找市场突破口开拓市场程中家切实发扬雅致四千精神区域建设项目进行全面摸底掌握第手资料走东西500公里走南北300公里tg项目重点项目里契机里辽西雅致业务员身影里竞争里辽西雅致必胜壮言时家利种途径方法广泛搜集客户信息广交客户朋友理性沟通睿智谈单灵活运先交朋友谈业务做笔业务交朋友谈单客服理念客户效果心理认接受产品雅致红旗早日插遍辽西坚实基础份辛劳份收获截止目前锦州区域完成产值380万元市场占率超50
二 抓理执行规定抓理提高业务质量重保证限度提高工作效率降低业务风险措施业务理工作永远离开销售离开公司业务战略理目标制定种制度效提高理效果区努力业务程理公司制度结合起通理激发家工作热情规范家业务行做：1 抓业务员心态思想理区域业务员方背景基础惯时工作生活中求欲加外围工作战线长困难天难集中根特点努力提高周数会议质量公司求文化家想法行进行探讨学营造宽松谐氛围家家温馨感家谐融洽中接受理相互帮助中调整思想心态始终保持着种旺盛工作斗志2 抓五单理降低业务风险区五单理作重理指标抓公司求努力改进五单签订存问题提高理质量回笼率半年区合回笼率81验收单回笼率76结算单回笼率833 抓回款理半年区回款率32没完成预期目标回款求措施
没放松直努力提高合执行力4 抓市场资源理根辽西特点客户资源市场信息进行疏理整合针性进行踪回访提高工作效率客户雅致信度5 抓日常工作理日常理中公司求严格执行请销假制度报销制度会议制度等积极改进存问题努力日常理工作统公司求
三 勤学提升素质学业务工作永恒题通公司业务知识公司文化断学理解提高开拓力踪力谈单力业务控力通公司组织培训加强业务技业务知识学二加强公司项理制度学三加强金融危机市场知识学四事间互相学提高
第二篇：市场开拓工作总结
光阴飞逝牛年转瞬半回顾半年工作锦州区域紧紧围绕年初目标通学提高素质落实理促规范工作中家克难攻坚力拓市场雅致品牌辽西扎根开花结果作出应努力基实现时间半务半求具体说方面做出努力
抢市场惧困难 锦州区域公司营战略考虑新设立业务区域3名业务员辖业务范围包括锦州葫芦岛盘锦阜新阳赤峰六级市域广线路长区域设立伊始公司产品区域市场份额非常低抢占市场压竞争手区域兄弟时刻保持清晰头脑理工作思路积极寻找市场突破口开拓市场程中家切实发扬雅致四千精神区域建设项目进行全面摸底掌握第手资料走东西500公里走南北300公里tg项目重点项目里契机里辽西雅致业务员身影里竞争里辽西雅致必胜壮言时家利种途径方法广泛搜集客户信息广交客户朋友理性沟通睿智谈单灵活运先交朋友谈业务做笔业务交朋友谈单客服理念客户效果心理认接受产品雅致红旗早日插遍辽西坚实基础份辛劳份收获截止目前锦州区域完成产值380万元市场占率超50
三 勤学提升素质学业务工作永恒题通公司业务知识公司文化断学理解提高开拓力踪力谈单力业务控力通公司组织培训加强业务技业务知识学二加强公司项理制度学
三加强金融危机市场知识学四事间互相学提高
五 半年工作思路
半年区发扬半年工作长处克服足做点：
1 继续加市场开拓力度提供市场占率做单签单单抢单树立战战必胜信心力争市场占率提高60总产值力争达800万
2 加回款力度半年区必须坚持两手抓手抓签单手抓回款回款工作中坚决合执行时解决回款中遇种问题力争老款回款率95新款回款率90
3 强化业务理指标提升力争实现合回笼率95验收单回笼率98结算单回笼率90报表台账详细规范
4 继续加强学学提高时断虚心学新培养针性进行帮助快成名独面业务手
5 进步加强日常理工作严格落实公司项理制度严格控制费严肃工作纪律
()
6 做客户维护工作客户朋友关系贯穿业务始终
第三篇：搅拌站市场开拓工作总结
2014年市场开拓工作总结
——商品混凝土搅拌站
混凝土搅拌站年度工作会议结合公司总部混凝土公司达年度营利润指标站实际提出年务开拓重引入市场机制重市场开发充足业务合量支撑收入利润等业绩指标实现全年十项核心工作中安排两项工作指导全年市场开拓两项工作分：
第：市场开拓
完善搅拌站市场开拓机制推动搅拌站市场开拓工作正常发展
1 制定激励机制市场营销考核办法建立公公正公开
市场开拓激励办法效推动站市场开拓工作
2 明确市场销售员落实处划定区域责留死角 第二：创新发展思路加山铝品牌宣传战略进步拓宽销售市场
1 针年老客户综合信誉度进行层面筛选评价基础选择诚
信合作伙伴劣选优形成良性循环避免资金风险
2 广泛联系社会资源市场开拓应确立市场合作方
年度指标完成注入活力
2014年市场情况开拓回顾
年受国家针房产市场调控政策压限贷等素影响2014年房产开发项目面较资金困难张店区商品混凝土公司增行业间正竞争市场竞争日趋激烈
面诸利素站市场部成员业务交中时解扑捉市场信息积极开拓市场充分发挥脉优势克服种种利素积极动联系新老客户充分发挥公司山铝品牌优势 2014年10月已完成混凝土产量立方米产值元利润元现已承接张店区商品混凝土供应合量合计6万立方米明年半年工作坚实基础混凝土销售部员工较少志身兼数职混凝土逾期清欠工作目前公司项重工作 通种关系时解客户基情况客户营情况诚信程度时解欠款客户时催缴方努力商品混凝土外部欠款情况定控制保证公司现金流正常运转
第四篇：2014年市场开拓销售年终工作总结
2014年市场开拓销售年终工作总结
工作总结时间段工作进行次全面系统总检查总评价总分析总研究分析成绩足出引戒验总结应写作种已做
工作进行理性思考总结计划相辅相成工作计划订计划总总结验基础进行
光阴飞逝牛年转瞬半回顾半年工作锦州区域紧紧围绕年初目标通学提高素质落实理促规范工作中家克难攻坚力拓市场雅致品牌辽西扎根开花结果作出应努力基实现时间半务半求具体说方面做出努力
抢市场惧困难 锦州区域公司营战略考虑新设立业务区域3名业务员辖业务范围包括锦州葫芦岛盘锦阜新阳赤峰六级市域广线路长区域设立伊始公司产品区域市场份额非常低抢占市场压竞争手区域兄弟时刻保持清晰头脑理工作思路积极寻找市场突破口开拓市场程中家切实发扬雅致四千精神区域建设项目进行全面摸底掌握第手资料走东西500公里走南北300公里tg项目重点项目里契机里辽西雅致业务员身影里竞争里辽西雅致必胜壮言时家利种途径方法广泛搜集客户信息广交客户朋友理性沟通睿智谈单灵活运先交朋友谈业务做笔业务交朋友谈单客服理念客户效果心理认接受产品雅致红旗早日插遍辽西坚实基础份辛劳份收获截止目前锦州区域完成产值380万元市场占率超50
二 抓理执行规定抓理提高业务质量重保证限度提高工作效率降低业务风险措施业务理工作永远离开销售离开公司业务战略理目标制定种制度效提高理效果区努力业务程理公司制度结合起通理激发家工作热情规范家业务行做：1 抓业务员心态思想理区域业务员方背景基础惯时工作生活中求欲加外围工作战线长困难天难集中根特点努力提高周数会议质量公司求文化家想法行进行探讨学营造宽松谐氛围家家温馨感家谐融洽中接受理相互帮助中调整思想心态始终保持着种旺盛工作斗志2 抓五单理降低业务风险区五单理作重理指标抓公司求努力改进五单签订存问题提高理质量回笼率半年区合回笼率81验收单回笼率76结算单回笼率833 抓回款理半年区回款率32没完成预期目标回款求措施没放松直努力提高合执行力4 抓市场资源理根辽西特点客户资源市场信息进行疏理整合针
性进行踪回访提高工作效率客户雅致信度5 抓日常工作理日常理中公司求严格执行请销假制度报销制度会议制度等积极改进存问题努力日常理工作统公司求
三 勤学提升素质学业务工作永恒题通公司业务知识公司文化断学理解提高开拓力踪力谈单力业务控力通公司组织培训加强业务技业务知识学二加强公司项理制度学三加强金融危机市场知识学四事间互相学提高
四 存问题：1 市场拓展深度广度够然存着死角2 业务回款效果理想3 业务知识谈判技巧提高
五 半年工作思路
半年区发扬半年工作长处克服足做点：
1 继续加市场开拓力度提供市场占率做单签单单抢单树立战战必胜信心力争市场占率提高60总产值力争达800万
2 加回款力度半年区必须坚持两手抓手抓签单手抓回款回款工作中坚决合执行时解决回款中遇种问题力争老款回款率95新款回款率90
3 强化业务理指标提升力争实现合回笼率95验收单回笼率98结算单回笼率90报表台账详细规范
4 继续加强学学提高时断虚心学新培养针性进行帮助快成名独面业务手
5 进步加强日常理工作严格落实公司项理制度严格控制费严肃工作纪律
6 做客户维护工作客户朋友关系贯穿业务始终
wwwxdag
第五篇：五灵网运动台市场开拓工作总结
五灵网运动台市场开拓工作总结
市场总体情况分析
场馆数量 概100家 场馆球场数量620间 普遍15左右
球馆数量统计渠道
1网络搜索
2 11412580
3 现场搜索
球馆数量统计源网络通整禅城区球馆调查实践证明100场馆属乐观统计够
球馆理营销情况总体分析
禅城区根现掌握资料 场馆24家 已老板约谈17家禅城场馆开发基完毕 剩七家岭南明珠体育馆佛山体育馆两家场馆规模前期适合开拓荣山中学羽毛球馆华材职中体育馆教育学院体育馆三家学校场馆场商业化运作没成气候目标客户两家址详匡柏运动中心华达(栢胜羽毛球馆西)
老板情况分析
（1）老板常驻场馆分析
已约谈老板十七常驻场馆八概占50常驻场馆表明该老板羽毛球馆成业运作
（2）老板理类型分析
（1）感兴趣 （6家）
1理营销感兴趣两家
挥扬挥拍 两场馆佛盛龙系统现纸质电脑相结合理 提出否更简洁系统方便理时概开理台系统否满足理需求尚需实践证明
2营销感兴趣三家
3理点兴趣家
（2） 感兴趣（11家）
1老板年龄性文化观念营思路问题
a羽毛球馆业 玩玩已 想复杂化运作 部分老板思维
b 老板熟悉网络太相信网络作
c 老板白天营销力提出质疑白天班谁球
d 现理 营销情况满意
2营思路
a 张槎体育中心 走中高端路线造高端社交台
b华羽羽毛球馆 场馆刚开业营思路
（3）场馆软件理情况分析
调查场馆17家 已系统11家没六家系统11家中已完全调查清楚七家纸质加电脑理 纸质开场电脑会员理加收费理系统部分佛盛龙部分收费理软件 威马理系统 开发系统
(1）已系统11家场馆老板思维方式
1担心联网形式泄露商业机密
2已熟练现软件想换
(2)没系统六家老板思维方式
1特场馆理员中老老少少
2费
3网耽误工作
场馆营销情况分析
1总体供需情况——通已调查场馆情况分析场馆开业现般没做什宣传目前营情况晚基满场白天场客户需班基没什营销需求
2羽毛球运动特点：绝部分羽毛球馆异 质化严重球迷球般采取原球饮食太样口味价格性化需求
3老板身观念问题
a羽毛球馆业 玩玩已 想复杂化运作 部分老板思维
b 老板熟悉网络太相信网络作
c 老板白天营销力提出质疑白天班谁球
d 现理 营销情况满意
4场馆基数转化率问题羽毛球馆数量算筛选合作意愿更少
5 团购网站12580击
团购网品牌效果付费优势12580品牌优势通实践证实绝部分球馆团购网洽谈 通已进驻佛山八团购网分析线场馆极少证明场馆营销需 求旺盛
12580开发预订台免费半年场馆目前营情况 南海家禅城没开发没洽谈成功
竞争手分析
1理
佛盛龙 王中王 等羽毛球理软件收费软件 手佛盛龙 通市场分析 理软件市场目前部分市场已佛盛龙占领
2营销
a收费型
已进驻佛山八团购网
通实践证实绝部分球馆团购网洽谈 通已进驻佛山八团购网分析线场馆极少证明场馆营销需求旺盛
b免费型
qq群微博c2014 中羽线 天天羽毛球
3台 12580
独特优势
1品牌
212580电话预订
3坐拥庞移动客户资源
劣势
1理功足
2没前台网页展示
相优势
1理功更强 12580预订没统计 商品出售会员理需求
2专业网站策划活动 场馆信息展示
总结 目前已洽谈场馆17家 约占总场馆五分全羽毛球群众基础浓厚信息化先进禅城抽样调查角度分析现掌握场馆调查情况基反映整佛山广州整羽毛球场馆市场情况
场馆理——调查场馆17家 已系统11家理软件市场目前部分市场已佛盛龙占领没六家没系统场馆理需求强烈
场馆营销情况——通已调查场馆情况分析场馆开业现般没做什宣传目前营情况晚基满场白天场客户需班基没什营销需求
综述赚场馆钱路线太行该思路赚羽毛球爱者钱
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档