挑战21天**驻网营销实施方案
切实落实市公司深化开展全市 挑战21天营销活动项求实现分公司标挑战促进网格营销效持续提升确保完成 挑战21天活动目标特制订驻网营销实施方案
1组织领导
加强次挑战21天营销活动落实施确保完成 挑战21天活动目标分公司成立副总理负责 挑战21天驻网营销活动工作组全面负责挑战21天活动组织实施效果评估
组长：代立栋
副组长：刘宝欣
成员：驻网网格负责支撑员客户理机线员营业员
二员组织
挑战21天活动求网格成立营销团队团队成员4采驻网理+支撑员+营业员+机线员方式组队
营销团队网格领导带班分工形成团队具体团队负责负责辖区挑战21天活动开展具体工作协调包括天出勤活动效果务量完成情况汇总通报工作具体员见附表：
单位
活动区域详情
目标区域名称
区域性质
属网格
详细址
活动实施渠道
活动日期
**
沟崖
农村
北宅
沟崖
渠道
102026
**
毕家
农村
北宅
毕家
渠道
102026
**
书香门第
城区
秦岭路
**路58号
渠道
102026
**
北村区
城区
**路
海尔路19号
渠道
102026
**
远洋风景二期
城区
**路
兴路710号
渠道
102026
**
北村新苑
城区
**路
**路857号
渠道
102026
**
金光丽园
城区
**路
路728号
渠道
102026
**
常家
农村
王哥庄
常家
渠道
102026
**
晓
农村
王哥庄
晓
渠道
102026
**
**
农村
王哥庄
**
渠道
102026
**
**
农村
沙子口
**
渠道
102026
**
**
农村
沙子口
**
渠道
102026
**
岭西
农村
沙子口
岭西
渠道
102026
驻网理姓名
联系方式
部支撑员姓名
联系方式
李庆海
18663946887
季国庆
18663946526
王峰
18663946011
王勇
18663941032
柳伟
18663947281
宋雪
18663947252
蒋领军
18663946233
陈楠
18663947657
王香
18663940519
刘宝欣
18663941530
杨美杰
18663941061
黄彦
18663940805
李煜
18663946687
**
18663940077
朱青
18663941050
公雪
18663947212
矫江
18663942668
孙健
18663940697
徐珦
18663947901
赵极壮
18663941035
18663947291
宋禾
18663940590
岳俊峰
18663940103
刘海涛
18663941035
代立栋
18663941987
机线员姓名
联系方式
营业员姓名
联系方式
段杰
15653212098
李蒙
18653230798
段杰
15653212098
李蒙
18653230798
王俊河
18669831003
王喜凤
18669783066
张永钰
15653290556
张琳
15615328228
辛颖志
18561697233
张琳
15615328228
张永钰
15653290556
张琳
15615328228
张永钰
15653290556
张琳
15615328228
张泉
15653212011
刘燕华
15666829588
张泉
15653212011
刘燕华
15666829588
姜**
13210198686
刘燕华
15666829588
宋德俊
15653212016
许丽艳
15653212080
宋德俊
15653212016
曲雪艳
15653212090
朱峰雷
15653212166
董梦婷
农村驻网电影乡活动：
单位
活动区域详情
目标区域名称
区域性质
属网格
详细址
活动实施渠道
**
沟崖
农村
北宅
沟崖
渠道
**
毕家
农村
北宅
毕家
渠道
**
常家
农村
王哥庄
常家
渠道
**
晓
农村
王哥庄
晓
渠道
**
**
农村
王哥庄
**
渠道
**
**
农村
沙子口
**
渠道
**
**
农村
沙子口
**
渠道
**
岭西
农村
沙子口
岭西
渠道
**
男宅
农村
沙子口
男宅
渠道
**
坡前沟
农村
沙子口
坡前沟
渠道
三宣传频次
营销分队分公司求项目现场宣传做量质重求场次活动做效提高现场成交率活动时间周周五午5点~8点周末午9点~午5点次宣传时间低3时
带队领导支撑员周少三次参现场营销活动
四活动现场选择
1具备布放皮线光缆条件区域2进入转化阶段区域3已光改区域4现宽带户200户项目者村庄
五营销活动标准化求
（）宣传预热求
市公司规定步骤进行准备预热做全员参分工明确
1提前1~2天联系物业村委进行协调通物业村委喇叭通知辖区户
2提前2天提取营销现场区域户数包括转化户清单续约户清单欠费户清单进行针性外呼告知户：联通公司时组织现场活动优惠等等
3提前天通短信月期宽带户进行通知告知户活动时间点
4提前半时进入营销现场进行演示宽带受理现场营销需具备条件等准备工作
（二）选点原：
流量影响力高：选择区流较出入口商业区村庄选择员聚集商店广场等区域
村庄利村中喇叭广播等设备村委等集中办公点进行统宣传
具备驻足停留空：足够空间搭置帐篷摆台增强宣传效果提升客户信度企业知名度
（三）现场组织：
声：现场播放快节奏音乐业务宣传片具备OTT演示条件进行演示造听觉刺激分公司已文化局达成电影乡活动协议利晚间放电影聚拢气进行业务宣传
：提前预约户指定点找客户营造促销氛围
头：宣传海报（五联版）单页堆头靓号
专业：工装绶带太阳帽
（四）活动求
活动点
具体说明
音响播放
提前载30首快节奏歌曲循环播放营造火爆促销氛围
靓号张贴
提前准备批优质4G号码通POP海报形式张贴醒目位置办理完毕现场划掉营造火爆促销营销氛围
OTT演示
通OTT业务演示加融合业务宣传力度提升联通差异化性化服务意户完成预约登记 （提前联系电源指定位置进行宽带装机现场演示）
现场受理
驻网理熟练掌握微厅够快速方便户进行预约受理（项工作马安排次培训必须进行操作成功）(调集厅PAD进行微厅受理)
装机员时受理工单进行收集装机
员分工
营销分队中员做分工明确：
驻网理门宣传贴宣传材料根明细挨户明细
营业员负责微厅受理业务讲解政策支撑员：负责协驻网理进行宣传入户工作线路员现场核实户线路情况时收集工单时安装
（五）成交具体求
成交宣传目标抓住现场咨询客户力争成交成交量营销活动考核目标求微厅留单方式提供动门服务
（六）宣传具体求
宣传具体求
考核标准
村庄区公示栏展示包区理姓名联系电话
楼房单元入口处设置宣传单页时清理异网运营商业务宣传
村庄转化宣传求村悬挂横幅转化海报村里路口处
光纤升级通知求覆盖村里数杆路交接箱张贴海报
村庄区公示栏展示包区理姓名联系电话没扣罚绩效100元
楼房单元入口处设置宣传单页时清理异网运营商业务宣传没扣罚绩效100元
村庄转化宣传求村悬挂横幅转化海报没扣罚绩效50元
光纤升级通知求覆盖村里数杆路覆盖位考核50元
（六）总结通报
次挑战21天营销活动结束营销团队求进行总结统计营销业务量总结天准备组织现场营销服务处理等验突出亮点查找足微信分享验求微信群中统格式进行通报发展量
六营销宣传考核方式标准
1总体考核市公司考核指标进行量化考核根分公司排名情况进行二次考核周公布结果月综合部进行驻网网格考核
2网格宣传天现场宣传布放图片宣传点传**联通渠道微信群图片传容包括现场宣传员片物料布放（条幅海报）片光改区域入户宣传片
3网格组长通微信天活动进行通报分析总结
4分公司考核
分公司根单位报微信片通现场检查方式考核网格执行情况执行情况较差单位网格负责进行责绩效扣罚
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切实落实市公司深化开展全市 挑战21天营销活动项求实现分公司标挑战促进网格营销效持续提升确保完成 挑战21天活动目标特制订驻网营销实施方案
1组织领导
加强次挑战21天营销活动落实施确保完成 挑战21天活动目标分公司成立副总理负责 挑战21天驻网营销活动工作组全面负责挑战21天活动组织实施效果评估
组长：代立栋
副组长：刘宝欣
成员：驻网网格负责支撑员客户理机线员营业员
二员组织
挑战21天活动求网格成立营销团队团队成员4采驻网理+支撑员+营业员+机线员方式组队
营销团队网格领导带班分工形成团队具体团队负责负责辖区挑战21天活动开展具体工作协调包括天出勤活动效果务量完成情况汇总通报工作具体员见附表：
单位
活动区域详情
目标区域名称
区域性质
属网格
详细址
活动实施渠道
活动日期
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沟崖
农村
北宅
沟崖
渠道
102026
**
毕家
农村
北宅
毕家
渠道
102026
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书香门第
城区
秦岭路
**路58号
渠道
102026
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北村区
城区
**路
海尔路19号
渠道
102026
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远洋风景二期
城区
**路
兴路710号
渠道
102026
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北村新苑
城区
**路
**路857号
渠道
102026
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金光丽园
城区
**路
路728号
渠道
102026
**
常家
农村
王哥庄
常家
渠道
102026
**
晓
农村
王哥庄
晓
渠道
102026
**
**
农村
王哥庄
**
渠道
102026
**
**
农村
沙子口
**
渠道
102026
**
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农村
沙子口
**
渠道
102026
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岭西
农村
沙子口
岭西
渠道
102026
驻网理姓名
联系方式
部支撑员姓名
联系方式
李庆海
18663946887
季国庆
18663946526
王峰
18663946011
王勇
18663941032
柳伟
18663947281
宋雪
18663947252
蒋领军
18663946233
陈楠
18663947657
王香
18663940519
刘宝欣
18663941530
杨美杰
18663941061
黄彦
18663940805
李煜
18663946687
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18663940077
朱青
18663941050
公雪
18663947212
矫江
18663942668
孙健
18663940697
徐珦
18663947901
赵极壮
18663941035
18663947291
宋禾
18663940590
岳俊峰
18663940103
刘海涛
18663941035
代立栋
18663941987
机线员姓名
联系方式
营业员姓名
联系方式
段杰
15653212098
李蒙
18653230798
段杰
15653212098
李蒙
18653230798
王俊河
18669831003
王喜凤
18669783066
张永钰
15653290556
张琳
15615328228
辛颖志
18561697233
张琳
15615328228
张永钰
15653290556
张琳
15615328228
张永钰
15653290556
张琳
15615328228
张泉
15653212011
刘燕华
15666829588
张泉
15653212011
刘燕华
15666829588
姜**
13210198686
刘燕华
15666829588
宋德俊
15653212016
许丽艳
15653212080
宋德俊
15653212016
曲雪艳
15653212090
朱峰雷
15653212166
董梦婷
农村驻网电影乡活动：
单位
活动区域详情
目标区域名称
区域性质
属网格
详细址
活动实施渠道
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沟崖
农村
北宅
沟崖
渠道
**
毕家
农村
北宅
毕家
渠道
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常家
农村
王哥庄
常家
渠道
**
晓
农村
王哥庄
晓
渠道
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**
农村
王哥庄
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渠道
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农村
沙子口
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渠道
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农村
沙子口
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渠道
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岭西
农村
沙子口
岭西
渠道
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男宅
农村
沙子口
男宅
渠道
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坡前沟
农村
沙子口
坡前沟
渠道
三宣传频次
营销分队分公司求项目现场宣传做量质重求场次活动做效提高现场成交率活动时间周周五午5点~8点周末午9点~午5点次宣传时间低3时
带队领导支撑员周少三次参现场营销活动
四活动现场选择
1具备布放皮线光缆条件区域2进入转化阶段区域3已光改区域4现宽带户200户项目者村庄
五营销活动标准化求
（）宣传预热求
市公司规定步骤进行准备预热做全员参分工明确
1提前1~2天联系物业村委进行协调通物业村委喇叭通知辖区户
2提前2天提取营销现场区域户数包括转化户清单续约户清单欠费户清单进行针性外呼告知户：联通公司时组织现场活动优惠等等
3提前天通短信月期宽带户进行通知告知户活动时间点
4提前半时进入营销现场进行演示宽带受理现场营销需具备条件等准备工作
（二）选点原：
流量影响力高：选择区流较出入口商业区村庄选择员聚集商店广场等区域
村庄利村中喇叭广播等设备村委等集中办公点进行统宣传
具备驻足停留空：足够空间搭置帐篷摆台增强宣传效果提升客户信度企业知名度
（三）现场组织：
声：现场播放快节奏音乐业务宣传片具备OTT演示条件进行演示造听觉刺激分公司已文化局达成电影乡活动协议利晚间放电影聚拢气进行业务宣传
：提前预约户指定点找客户营造促销氛围
头：宣传海报（五联版）单页堆头靓号
专业：工装绶带太阳帽
（四）活动求
活动点
具体说明
音响播放
提前载30首快节奏歌曲循环播放营造火爆促销氛围
靓号张贴
提前准备批优质4G号码通POP海报形式张贴醒目位置办理完毕现场划掉营造火爆促销营销氛围
OTT演示
通OTT业务演示加融合业务宣传力度提升联通差异化性化服务意户完成预约登记 （提前联系电源指定位置进行宽带装机现场演示）
现场受理
驻网理熟练掌握微厅够快速方便户进行预约受理（项工作马安排次培训必须进行操作成功）(调集厅PAD进行微厅受理)
装机员时受理工单进行收集装机
员分工
营销分队中员做分工明确：
驻网理门宣传贴宣传材料根明细挨户明细
营业员负责微厅受理业务讲解政策支撑员：负责协驻网理进行宣传入户工作线路员现场核实户线路情况时收集工单时安装
（五）成交具体求
成交宣传目标抓住现场咨询客户力争成交成交量营销活动考核目标求微厅留单方式提供动门服务
（六）宣传具体求
宣传具体求
考核标准
村庄区公示栏展示包区理姓名联系电话
楼房单元入口处设置宣传单页时清理异网运营商业务宣传
村庄转化宣传求村悬挂横幅转化海报村里路口处
光纤升级通知求覆盖村里数杆路交接箱张贴海报
村庄区公示栏展示包区理姓名联系电话没扣罚绩效100元
楼房单元入口处设置宣传单页时清理异网运营商业务宣传没扣罚绩效100元
村庄转化宣传求村悬挂横幅转化海报没扣罚绩效50元
光纤升级通知求覆盖村里数杆路覆盖位考核50元
（六）总结通报
次挑战21天营销活动结束营销团队求进行总结统计营销业务量总结天准备组织现场营销服务处理等验突出亮点查找足微信分享验求微信群中统格式进行通报发展量
六营销宣传考核方式标准
1总体考核市公司考核指标进行量化考核根分公司排名情况进行二次考核周公布结果月综合部进行驻网网格考核
2网格宣传天现场宣传布放图片宣传点传**联通渠道微信群图片传容包括现场宣传员片物料布放（条幅海报）片光改区域入户宣传片
3网格组长通微信天活动进行通报分析总结
4分公司考核
分公司根单位报微信片通现场检查方式考核网格执行情况执行情况较差单位网格负责进行责绩效扣罚
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