*****（**）信息技术限公司
销售员工资遇销售理制
薪资提成职责
目：
强调业绩导劳分配原销售业绩力拉升收入水 充分调动销售积极性创造更业绩
二 适范围：
制度适列入计算提成产品属提成范围产品公司外制定奖励制度
三销售员薪资构成：
1销售员薪资底薪提成构成
2发放月薪底薪+提成
四试期考核办法
1期限：三月
2考核容：业绩直接转正业绩销售总理综合评价决定否转正
3工资标准：销售代表发放
五销售员底薪设定：
通试期转正员工次月工资标准加提成发放
单位元
级
底薪
绩效工资
交通+生活补贴
销售代表
1300
900
300
销售副
1500
1200
300
销售
1800
1500
300
销售总监
2500
1800
300
六 提成制度：
1提成结算方式：月结算合款未收回部分暂结算直合款款全部回收
2提成考核：销售提成制度完成销售务例设定销售提成百分
3提成计算办法：
销售提成(合额合成)*务绩效提成例+高价提成
4 销售提成率：
说明：公司基销售模式：
1电销收集意客户＞业务部谈单提成总额4：6分配
2推收集意客户＞业务部谈单提成总额4：6分配
3独立完成订单独享提成例分配
（）销售员：
提成等级
销售务完成例
销售提成百分
销售代表副
100％
10
销售代表副
50％～99％
7
销售代表副
50
5
（二）销售销售提成：
提成等级
销售务完成例
销售提成百分
销售
100％
5
销售
50％～99％
4
销售
50
3
（三）销售总监提成：
提成等级
销售务完成例
销售提成百分
销售总监
100％
3
销售总监
50％～99％
2
销售总监
50
1
制定劳原提成例税前净利润20例制作
1 销售提成率会根公司产品制定相应提成政策
2 低价销售：业务员必须公司规定产品低价范围销售产品特殊情 况需低价销售必须销售总监领导申请公司根实际情况重新制定销售提成百分
3 高价销售提成：规范价格体系维持销售秩序避免业务员间出现恶性竞争果业务员高公司规定低价范围销售产品高出部分20做高价销售提成：
（）高价产品提成计算办法实行：
高价产品 （代理产品价格+税点+公司运行操作费）净利润
业务员提成例：净利润*20﹪销售员实际提成
八 激励制度：
活跃业务员竞争氛围特提高业务员响应种营销活动积极性创造锋陷阵式战斗力特设四种销售激励方法：
1 月销售冠军奖月销售员中评选出名月销售冠军予300元奖励（销售冠军必须超额完成月销售务回款率达90）
2 季度销售冠军奖季度销售员中评选出名季度销售冠军予800元奖励（销售冠军必须超额完成月销售务回款率达90）
3 年度销售冠军奖年销售员中评选出名年销售冠军予 2000元奖励（销售冠军必须超额完成月销售务回款率达90）
4 种销售激励奖奖金统年底月工资发放（业务员未工作年底奖金予发放）
5 未完成月销售务业务员参评奖
7 种奖励中发现虚假情况予相关员奖励金额五倍惩罚月工资中扣
二销售理基制度
员素质基求
1承压力销售员肩扛着巨销售指标 身理次接次催促面客户冷漠拒绝面困难感迷茫沮丧放弃消极工作结果然离成功越越远摆正位置端正心态面压力承受挑战名销售员尤刚走出校门迈工作岗位年轻应具备力 2分析力销售员具备市场机会敏锐分析力学会发现市场机会竞品战斗中脱颖出
3沟通力观念信念方案方法推销级级客户销售员重力良沟通力赢支持方法实践告诉销售中许问题沟通畅造成销售员具备力：知识力（解行业产品消费等方面知识）调研力（区域市场考察评估）判断力（设立销商时总优中选优具备判断客户素质力）
二考勤制度外出制度
1销售部门员工应该严格遵守公司项制度没外出务需公司考勤制度执行作息
2业务部务外出需求填写外出申请表报审核通方外出
3外出执行务做公司业务关事情否产生切果公司关
4外出执行务公交通工具出行未总理批准驾车外出否产生果公司关着节俭高效原业务沟通量选择现代化通信工具沟通**外客户原门拜访
5外出执行务工作员应超2时报次位置
二岗位职责
1销售助理：客户保持良沟通实时握客户需求客户提供动热情满意周服务负责日常销售数统计汇报负责收集业务相关基础资料协助客户完成公众号认证时质量完成销售务收集客户建议公司级领导汇报工作
2销售副：基础职责销售代表相辅助完成交代务
3销售：动态握市场价格定期公司提供市场分析预测报告工作周报维护开拓新销售渠道新客户开发拓展游户收集线营销信息户意见公司营销策略售服务等提出参考意见制定部门工作方工作务领导属时质量完成务
4销售总监：
1参制定企业销售战略具体销售计划进行销售预测
2组织理销售团队完成企业产品销售目标
3控制销售预算销售费销售范围销售目标衡发展
4招募培训激励考核属员工协助属员工完成达务指标
5收集种市场信息时反馈级关部门
6参制定改进销售政策规范制度断适应市场发展
7发展协企业合作伙伴关系销商关系代理商关系
8协助级做市场危机公关处理
9协助制定企业产品企业品牌推广方案监督执行
10妥处理客户投诉事件接客户访
三部门工作求
1电销部电销员工作员求
话务员Lboweb电销业务统计表填写统计数直属领导审核签字确认
获取意客户单独登记踪回访记录直取拜访意者明确拒绝止
取拜访意客户Lboweb意客户单交接信息表填写交单部签字确认留底
电销部负责指导部分工作具体实施方案根工作实际执行情况制定调整日度月度工作务负责监督务执行完成情况周报形式销售总监汇报
2业务部工作员求
部门负责分配安排电销部交送Lboweb意客户单交接信息表客户拜访务监督检查工作务完成情况
部门负责带领部门员渠道发掘收集意客户信息渠道行业QQ群微信群行业网站分类信息网站推等等
部门负责带领部门员工研究业务方解行业动挖掘潜力切入业务行业收集行业资料保送电销部作电销业务信息源
业务部负责制定营销策划方案
业务部工作周报形式销售总监汇报工作情况
三 职务晋升机制：
参考凌波微步（**）信息技术限公司职务晋升办法执行
四销售招费报销制度：
销售员招费报销考核例原销售总监报销招费销售员遇特殊情况需招销售部总监申请批复招招费计入销售员费提成发放时扣
八 实施时间：
制度2016年2月1日起开始实施
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销售员工资遇销售理制
薪资提成职责
目：
强调业绩导劳分配原销售业绩力拉升收入水 充分调动销售积极性创造更业绩
二 适范围：
制度适列入计算提成产品属提成范围产品公司外制定奖励制度
三销售员薪资构成：
1销售员薪资底薪提成构成
2发放月薪底薪+提成
四试期考核办法
1期限：三月
2考核容：业绩直接转正业绩销售总理综合评价决定否转正
3工资标准：销售代表发放
五销售员底薪设定：
通试期转正员工次月工资标准加提成发放
单位元
级
底薪
绩效工资
交通+生活补贴
销售代表
1300
900
300
销售副
1500
1200
300
销售
1800
1500
300
销售总监
2500
1800
300
六 提成制度：
1提成结算方式：月结算合款未收回部分暂结算直合款款全部回收
2提成考核：销售提成制度完成销售务例设定销售提成百分
3提成计算办法：
销售提成(合额合成)*务绩效提成例+高价提成
4 销售提成率：
说明：公司基销售模式：
1电销收集意客户＞业务部谈单提成总额4：6分配
2推收集意客户＞业务部谈单提成总额4：6分配
3独立完成订单独享提成例分配
（）销售员：
提成等级
销售务完成例
销售提成百分
销售代表副
100％
10
销售代表副
50％～99％
7
销售代表副
50
5
（二）销售销售提成：
提成等级
销售务完成例
销售提成百分
销售
100％
5
销售
50％～99％
4
销售
50
3
（三）销售总监提成：
提成等级
销售务完成例
销售提成百分
销售总监
100％
3
销售总监
50％～99％
2
销售总监
50
1
制定劳原提成例税前净利润20例制作
1 销售提成率会根公司产品制定相应提成政策
2 低价销售：业务员必须公司规定产品低价范围销售产品特殊情 况需低价销售必须销售总监领导申请公司根实际情况重新制定销售提成百分
3 高价销售提成：规范价格体系维持销售秩序避免业务员间出现恶性竞争果业务员高公司规定低价范围销售产品高出部分20做高价销售提成：
（）高价产品提成计算办法实行：
高价产品 （代理产品价格+税点+公司运行操作费）净利润
业务员提成例：净利润*20﹪销售员实际提成
八 激励制度：
活跃业务员竞争氛围特提高业务员响应种营销活动积极性创造锋陷阵式战斗力特设四种销售激励方法：
1 月销售冠军奖月销售员中评选出名月销售冠军予300元奖励（销售冠军必须超额完成月销售务回款率达90）
2 季度销售冠军奖季度销售员中评选出名季度销售冠军予800元奖励（销售冠军必须超额完成月销售务回款率达90）
3 年度销售冠军奖年销售员中评选出名年销售冠军予 2000元奖励（销售冠军必须超额完成月销售务回款率达90）
4 种销售激励奖奖金统年底月工资发放（业务员未工作年底奖金予发放）
5 未完成月销售务业务员参评奖
7 种奖励中发现虚假情况予相关员奖励金额五倍惩罚月工资中扣
二销售理基制度
员素质基求
1承压力销售员肩扛着巨销售指标 身理次接次催促面客户冷漠拒绝面困难感迷茫沮丧放弃消极工作结果然离成功越越远摆正位置端正心态面压力承受挑战名销售员尤刚走出校门迈工作岗位年轻应具备力 2分析力销售员具备市场机会敏锐分析力学会发现市场机会竞品战斗中脱颖出
3沟通力观念信念方案方法推销级级客户销售员重力良沟通力赢支持方法实践告诉销售中许问题沟通畅造成销售员具备力：知识力（解行业产品消费等方面知识）调研力（区域市场考察评估）判断力（设立销商时总优中选优具备判断客户素质力）
二考勤制度外出制度
1销售部门员工应该严格遵守公司项制度没外出务需公司考勤制度执行作息
2业务部务外出需求填写外出申请表报审核通方外出
3外出执行务做公司业务关事情否产生切果公司关
4外出执行务公交通工具出行未总理批准驾车外出否产生果公司关着节俭高效原业务沟通量选择现代化通信工具沟通**外客户原门拜访
5外出执行务工作员应超2时报次位置
二岗位职责
1销售助理：客户保持良沟通实时握客户需求客户提供动热情满意周服务负责日常销售数统计汇报负责收集业务相关基础资料协助客户完成公众号认证时质量完成销售务收集客户建议公司级领导汇报工作
2销售副：基础职责销售代表相辅助完成交代务
3销售：动态握市场价格定期公司提供市场分析预测报告工作周报维护开拓新销售渠道新客户开发拓展游户收集线营销信息户意见公司营销策略售服务等提出参考意见制定部门工作方工作务领导属时质量完成务
4销售总监：
1参制定企业销售战略具体销售计划进行销售预测
2组织理销售团队完成企业产品销售目标
3控制销售预算销售费销售范围销售目标衡发展
4招募培训激励考核属员工协助属员工完成达务指标
5收集种市场信息时反馈级关部门
6参制定改进销售政策规范制度断适应市场发展
7发展协企业合作伙伴关系销商关系代理商关系
8协助级做市场危机公关处理
9协助制定企业产品企业品牌推广方案监督执行
10妥处理客户投诉事件接客户访
三部门工作求
1电销部电销员工作员求
话务员Lboweb电销业务统计表填写统计数直属领导审核签字确认
获取意客户单独登记踪回访记录直取拜访意者明确拒绝止
取拜访意客户Lboweb意客户单交接信息表填写交单部签字确认留底
电销部负责指导部分工作具体实施方案根工作实际执行情况制定调整日度月度工作务负责监督务执行完成情况周报形式销售总监汇报
2业务部工作员求
部门负责分配安排电销部交送Lboweb意客户单交接信息表客户拜访务监督检查工作务完成情况
部门负责带领部门员渠道发掘收集意客户信息渠道行业QQ群微信群行业网站分类信息网站推等等
部门负责带领部门员工研究业务方解行业动挖掘潜力切入业务行业收集行业资料保送电销部作电销业务信息源
业务部负责制定营销策划方案
业务部工作周报形式销售总监汇报工作情况
三 职务晋升机制：
参考凌波微步（**）信息技术限公司职务晋升办法执行
四销售招费报销制度：
销售员招费报销考核例原销售总监报销招费销售员遇特殊情况需招销售部总监申请批复招招费计入销售员费提成发放时扣
八 实施时间：
制度2016年2月1日起开始实施
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