沟通与谈判课程总结

沟通谈判作业
1说明美国商务谈判特点谈判诀
美国商务谈判特点：
1)       独立性强独立尊重
2)       具强烈民族豪感优越感信心强轻易步
3)       竞争意识强懂握机会勇开创
4)       珍惜时间讲求效率重视谈判期限
5)       谈判方式灵活样注重担保注重质量兼重包装
6)       热情坦率性格外语言幽默务实追求实利
7)       法律观念强律师谈判中扮演重角色
8)       区谈判风格存差异
美国谈判诀：
1) 非必须保持清楚
2)  注意谈判态度诚恳绝笑
3) 方责应坦诚面
4) 绝指名批评某
5) 会讲口流利中文面前遮掩讨方问题避免意间解方情报
6）谈判时间宜长等等
2说明日商务谈判特点谈判诀
日商务谈判特点：
1） 聚会等社交活动谈判彬彬礼讨价价说笑中讨价价
2） 群体意识强协作战配合默契
3） 办事风格丝苟
4） 谈判中保持沉默静观事态发展
5） 耐心重视期限
6） 量避免诉诸法律
7） 善利策略折扣设埋伏
8） 重视际关系注意关系性化
9） 喜欢场谈判
10）谈判中固执坚硬轻易步妥协
日谈判诀：
1） 果正式谈判妇女参加
2） 派选35岁谈判
3） 日礼节性表示误认意表示
4） 日推敲某问题时总沉默语时断
5）意含糊词弄清楚真实意图
3结合实际谈判事例分析中成功策略技巧失败原
谈判指正式非正式场合切协商交涉商量磋商等种定时空条件谈判双方出某种需采取协调行活动谈判标准角度进行分类类型谈判准备工作运作应采策略相解谈判技巧策略助谈判获成功否谈判会盲目效益
成功谈判策略技巧包括：谈判前充分准备谈判时避免谈判破裂权决定谈判量公司办公室谈判放长线钓鱼采取动避免方解公司立场必时转移话题量肯定语气方谈话量成倾听者量手着想退进
前部电视剧谈判专家举例名字般讲述谈判专家系列进行谈判事事里面许事会受公遇者心压迫选择进行挟持质者杀等极端活动谈判专家工作谈判劝阻放弃杀者释放质次谈判前谈判专家会情报员提供信息包括事身份信息性格特点更重采取行动原等进行分析设身处解事心理谈判时专家谈判时会仔细倾听事事情叙述心理安慰会力肯定事交谈设身处站事角度面考虑问题时适时候会根事情况会采取退进放长线钓鱼等策略事意欲杀时会通亲电话等分散事想杀念头者家进行劝导然谈判专家中案例较特殊非常危险紧急谈判情况样谈判场合更加考验谈判技巧策略专家会事求目进行劝导者协商杀放弃杀念头挟持绑架愿意释放质等等面谈判中应策略技巧然果专家谈判时没采取适策略忽略事观感受势必会阻碍事沟通终造成谈判破裂付出生命财产代价谈判失败例子谈判专家常出现
前历保研面试选择保研学校面试前学生肯定会做准备工作解保研学校学科建设情况导师团队情况研究生遇情况面试时展现出面试导师希录取学生成绩优异科研力优秀等素质面试老师然映深刻保研成功率会提升面试时面试老师保研学生谈判面试老师会学生提供资料学生学成绩科研历实历等解会展现出学校老师动位样面试基学校里面正式场合进行愿意接收学生会动提出offer面试学生定权选择否选择学校读研双选择双方谈判种结果体现果双方方没采取策略技巧面试走失败面试学生解学校情况选择适合专业学校学校予面试者合理求遇表现够专业面试学生产生质疑


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