降低采购成供应商谈判实战纲（12时）
课程背景
前济环境降低采购项成？采购理绩效考核目标？方求高会样？样分析供应商报价 企业招投标政府招投标区提高采购谈判实效性 控制原材料库存应供应链理方法战略
◆精准性：企业系统理全局出发序相关领域实战专家进行课程研发结合专家年相关领域培训咨询实战验非常准确捕捉课程点精心设计课程
◆系统性：企业赢利微笑价值曲线专注价值创造环节
◆实效性：专注企业行业性问题提炼性问题采集直面问题思维加改善问题见解导入价值创新工具实现企业战术利益（力资源竞争力稳固提升利润持续增长成断优化市场新兴开拓等）战略利益（企业文化核心竞争优势造）缝统
◆操作性：精心思考传统教学手段滞性（理领先实践）观性（师傅带进门修行）引发成效性足问题集合心智启迪企业案例探讨标杆示范教练技术情景模拟团队通等现代化教学方法成学员接受方式逻辑展开实现企业知识理趣味性实效性
课程收益
◆掌握采购谈判技巧
◆掌握供应链搭建理知识
◆理游关系整条供应链服务
◆做生产计划物料控制供应链计划理？
◆解熟悉掌握供应链相关核心问题降低企业供应链运作成风险
◆提高企业供应链运营价值建立高效供应链客户服务取供应链核心竞争优势
课程象
制造业企业总理副总理PMC采购计划调度运作生产资材库存等部门相关员
课程形式
讲授法演练法讨法案例分析法游戏法等
培训时长
二天 (12时)
课程纲
第讲：采购理理念控制流程
1 采购营环境变迁
2 采购理念更新：5R真谛
3 采购目标
4 采购理工作职职责
5 采购供应关系发展
6 采购角色演变
7 采购作业流程內容
8 建立架构制度六种导
9 采购理KPI指标？
10 采购5R原
11 物料需求四问题
12 采购职掌
13 采购方式
14 采购进度控制
15 采购员甄选
第二讲：采购成库存控制
1 采购策略三层次
2 采购作业流程內容
3 建立架构制度六种导
4 采购方法种类实施
5 适采购数量办法――佳采购量计算
6 适采购时间细
7 采购价格控制
8 影响采购价格八素
9 ABC理法
10 济采购批量
11 分组应
12 采购价格理十原
13 采购价格采购员压力
14 采购价格制工具
15 显性采购价格反应时机
16 非显性采购价格反应时机
17 取采购产品资讯
18 采购成
19 采购价格应涨价独家采购紧急采购道
20 节约采购资金訣
21 降低采购单价十五方式
22 降低采购成途径
23 非采购角度減少产品成六分析
24 JIT(JUST IN TIME)实施零库存
第三讲：开发供应商
1 供应商分类
2 供应商理方法
3 供应商理必备知识
4 供应商行业结构布局求
5 供应商开发理步骤
6 案例分析：某公司供应商开发流程特点
7 开发供应商途径
8 供应商进行分析
9 组讨：确保供应商资料真实性？确保供应商力？
10 供应商认证工作准备注意问题？
11 初选供应商
12 供应商样品进行测试认证
13 签订采购协议
14 规避合风险
15 案例：某股份限公司采购合理中风险规避
16 供应商作分厂
17 选择合适供应商
18 等供应商
19 维护供应商利益
20 供商定期评估
21 恩威相济理供应商
22 某供应商实调查表
23 某供应商业绩评估表
24 案例：某公司全面考核战略供应商体系分享
第四讲：供应商交期质量理
1 供应商具备六方面特质
2 供应商评价素
3 新供应商评核开发流程步驟
4 供应商评估项目控制点
5 供应商评估必措施
6 供应商监方法
（1）明确采购标准
（2）供应商参设计
（3）供应商资格认证
（4）检验试验
（5）关口前移实施免检做法介绍
（6）供应商质量持续改善
7 供应商关系理常供应链控制策略
8 供应商交期制十道
9 采购物料催方法
10 采购物料进度监控
11 采购进度落应采取什措施
12 改善供应商质量十手段
五采购谈判概
1什采购谈判？
2采购谈判谈什？
3谈判者专家
4采购谈判目
5采购谈判容
6采购谈判特点
7采购谈判七原
六采购谈判基步骤流程
1准备阶段实际操作注意点
（1）搜集采购谈判资料
（2）制定采购谈判方案
（3）组选采购谈判队伍
（4）采购谈判前期准备工作
2开局阶段方法策略实战
（1）选择正确开局方式
（2）积极动创造谐谈判气氛
（3）收集信息探测方情况
（4）谈判技巧：会说会听
（5）倾听容易出现问题
3交锋阶段核心阶段实际操作注意点
（1）走马换策略
（2）红脸白脸策略
（3）谈判技巧贴士：角色扮演
（4）声东击西策略
（5）疲劳轰炸策略
（6）浑水摸鱼策略
（7）布疑阵策略
（8）现场练：案例采什策略？
（9）谈判技巧：托案例分享
（10）欲擒策略
（11）投石问路策略
（12）退进策略
（13）通牒策略
（14）演练：谈判技巧：出意通牒
4妥协阶段种类型步步目什？
（1）破僵局策略
5签约阶段策略注意点
6履约阶段进行？
（1）规定时间履行合条款
（2）方保持密切联系
（3）努力维护双方合作关系
八购谈判议价分类技巧
1采购方占优势议价技巧压迫式议价
（1）刀杀
（2）关斩
（3）化整零
（4）压迫降价
2卖方占优势议价技巧
（1）迂回战术
（2）直捣黄龙
（3）哀兵姿态
（4）釜底抽薪
3买卖双方势均力敌时议价技巧
（1）欲擒
（2）差额均摊
（四）采购供应商进行砍价15方法
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
课程背景
前济环境降低采购项成？采购理绩效考核目标？方求高会样？样分析供应商报价 企业招投标政府招投标区提高采购谈判实效性 控制原材料库存应供应链理方法战略
◆精准性：企业系统理全局出发序相关领域实战专家进行课程研发结合专家年相关领域培训咨询实战验非常准确捕捉课程点精心设计课程
◆系统性：企业赢利微笑价值曲线专注价值创造环节
◆实效性：专注企业行业性问题提炼性问题采集直面问题思维加改善问题见解导入价值创新工具实现企业战术利益（力资源竞争力稳固提升利润持续增长成断优化市场新兴开拓等）战略利益（企业文化核心竞争优势造）缝统
◆操作性：精心思考传统教学手段滞性（理领先实践）观性（师傅带进门修行）引发成效性足问题集合心智启迪企业案例探讨标杆示范教练技术情景模拟团队通等现代化教学方法成学员接受方式逻辑展开实现企业知识理趣味性实效性
课程收益
◆掌握采购谈判技巧
◆掌握供应链搭建理知识
◆理游关系整条供应链服务
◆做生产计划物料控制供应链计划理？
◆解熟悉掌握供应链相关核心问题降低企业供应链运作成风险
◆提高企业供应链运营价值建立高效供应链客户服务取供应链核心竞争优势
课程象
制造业企业总理副总理PMC采购计划调度运作生产资材库存等部门相关员
课程形式
讲授法演练法讨法案例分析法游戏法等
培训时长
二天 (12时)
课程纲
第讲：采购理理念控制流程
1 采购营环境变迁
2 采购理念更新：5R真谛
3 采购目标
4 采购理工作职职责
5 采购供应关系发展
6 采购角色演变
7 采购作业流程內容
8 建立架构制度六种导
9 采购理KPI指标？
10 采购5R原
11 物料需求四问题
12 采购职掌
13 采购方式
14 采购进度控制
15 采购员甄选
第二讲：采购成库存控制
1 采购策略三层次
2 采购作业流程內容
3 建立架构制度六种导
4 采购方法种类实施
5 适采购数量办法――佳采购量计算
6 适采购时间细
7 采购价格控制
8 影响采购价格八素
9 ABC理法
10 济采购批量
11 分组应
12 采购价格理十原
13 采购价格采购员压力
14 采购价格制工具
15 显性采购价格反应时机
16 非显性采购价格反应时机
17 取采购产品资讯
18 采购成
19 采购价格应涨价独家采购紧急采购道
20 节约采购资金訣
21 降低采购单价十五方式
22 降低采购成途径
23 非采购角度減少产品成六分析
24 JIT(JUST IN TIME)实施零库存
第三讲：开发供应商
1 供应商分类
2 供应商理方法
3 供应商理必备知识
4 供应商行业结构布局求
5 供应商开发理步骤
6 案例分析：某公司供应商开发流程特点
7 开发供应商途径
8 供应商进行分析
9 组讨：确保供应商资料真实性？确保供应商力？
10 供应商认证工作准备注意问题？
11 初选供应商
12 供应商样品进行测试认证
13 签订采购协议
14 规避合风险
15 案例：某股份限公司采购合理中风险规避
16 供应商作分厂
17 选择合适供应商
18 等供应商
19 维护供应商利益
20 供商定期评估
21 恩威相济理供应商
22 某供应商实调查表
23 某供应商业绩评估表
24 案例：某公司全面考核战略供应商体系分享
第四讲：供应商交期质量理
1 供应商具备六方面特质
2 供应商评价素
3 新供应商评核开发流程步驟
4 供应商评估项目控制点
5 供应商评估必措施
6 供应商监方法
（1）明确采购标准
（2）供应商参设计
（3）供应商资格认证
（4）检验试验
（5）关口前移实施免检做法介绍
（6）供应商质量持续改善
7 供应商关系理常供应链控制策略
8 供应商交期制十道
9 采购物料催方法
10 采购物料进度监控
11 采购进度落应采取什措施
12 改善供应商质量十手段
五采购谈判概
1什采购谈判？
2采购谈判谈什？
3谈判者专家
4采购谈判目
5采购谈判容
6采购谈判特点
7采购谈判七原
六采购谈判基步骤流程
1准备阶段实际操作注意点
（1）搜集采购谈判资料
（2）制定采购谈判方案
（3）组选采购谈判队伍
（4）采购谈判前期准备工作
2开局阶段方法策略实战
（1）选择正确开局方式
（2）积极动创造谐谈判气氛
（3）收集信息探测方情况
（4）谈判技巧：会说会听
（5）倾听容易出现问题
3交锋阶段核心阶段实际操作注意点
（1）走马换策略
（2）红脸白脸策略
（3）谈判技巧贴士：角色扮演
（4）声东击西策略
（5）疲劳轰炸策略
（6）浑水摸鱼策略
（7）布疑阵策略
（8）现场练：案例采什策略？
（9）谈判技巧：托案例分享
（10）欲擒策略
（11）投石问路策略
（12）退进策略
（13）通牒策略
（14）演练：谈判技巧：出意通牒
4妥协阶段种类型步步目什？
（1）破僵局策略
5签约阶段策略注意点
6履约阶段进行？
（1）规定时间履行合条款
（2）方保持密切联系
（3）努力维护双方合作关系
八购谈判议价分类技巧
1采购方占优势议价技巧压迫式议价
（1）刀杀
（2）关斩
（3）化整零
（4）压迫降价
2卖方占优势议价技巧
（1）迂回战术
（2）直捣黄龙
（3）哀兵姿态
（4）釜底抽薪
3买卖双方势均力敌时议价技巧
（1）欲擒
（2）差额均摊
（四）采购供应商进行砍价15方法
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档