商务谈判的流程

s***g

贡献于2013-11-08

字数:600

商务谈判流程
　　永远惧怕谈判永远惧怕谈判认约翰・肯尼迪说番话时想什？谈判中否惧怕感觉？谈判避免恐惧感样生活中天然组成部分果懂恐惧某种形式压力难理解果没做充分准备什恐惧会谈判中突然间出交易会确定感觉毁掉　　果知道谈判前谈判中谈判需解什应该做知道扮演述角色　　调查研究计划　　认识谈判调查研究计划阶段重性　　解次谈判前应该调查研究3方面　　解特定情景中影响谈判环境素　　排列成功计划谈判结果需遵循步骤　　展示　　认识谈判程中出色进行展示会带益处　　根STAR模式选出效组织展示点　　选出成功利视觉辅助手段强化展示效果应注意事项　　明确成功进行展示方法　　讨价价　　认识谈判中效完成讨价价阶段重性　　排列动采取讨价价立场需遵循步骤　　解谈判中强迫型说服型方法　　明确关做出步公认指导原　　签署协议取胜　　认识谈判中效完成签署协议阶段重性　　识特定情况表明应该适时签订协议信号　　解构成效协议关键素　　解评价谈判方面
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