2006年暑期工作总结
2006年暑假结束刚刚月十分充实****美工程机械限公司进行期月实进入学第次工作实真正意义第次进入社会
公司概况
**美家成立久销售工程机械业务限责公司家公司成立时间长工程机械销售验太丰富竞争激烈**市场已成ATLAS挖掘机TEREX旋挖钻机**独家代理商年里**美已销售领域里取定成绩然作初涉销售**美公司代理产品定位产品质量保障存问题
国家力发展基础设施背景矿山开采公路施工等方面挖掘机等工程机械需求相**美发展前景应该光明
二工作程
次工作挖掘机销售第线解**具体区域（**市）挖掘机市场状况掌握客户ATLAS挖掘机法学挖掘机销售具体方法
丰富挖掘机销售验吕新永理公司销售工作干负责**挖掘机销售工作吕理指导帮助完成工作吕理工作月里吕理实谦虚性格踏实灵活工作态度折服深深感受出色销售员工独格魅力
1市场状况
**挖掘机市场品牌：松神钢斗山（宇）卡特三徐挖沃尔沃卡特等品牌基占领市场90产品
质量售服务广户认
松进入**市场已四年左右时间已固定户群体半年**市场已35台销量外05年全国挖掘机销量冠军斗山**市场具相强竞争力国品牌三徐挖价格低优势占领部分市场
说**市场象块足够蛋糕已分吃日品牌质量价格户接受加进入市场时间长销售已强脉关系已市场相成熟情况非特价格者质量优势难市场站住脚
方面观点然**南水北调矿山开采等工程着国家轮宏观调控开始抑制固定资产投资开展日益破坏生态环境政府带压力10年市场扩张肯定会太相限市场中谋席困难
2产品质量反馈
ATLAS挖掘机七月份正式进入****位开采矿山老板购买2306型号挖掘机原ATLAS采德国技术道次发动机林德液压系统产品特点省油时耗油15升目前油价月客户减少15万元燃油费减少开采成燃油价格越越高天ATLAS省油成吸引客户亮点
外公司动润滑系统客户关心方面确果动机器黄油话挖掘机师傅工作节约时间
亲身历**台挖掘机销售程维修保养直现场机器问题定解
客户达成购买协议前客户ATLAS挖掘机臂产生满ATLAS臂较短果全部伸展开话型号品牌产品相机器臂短80公分左右
实际工作中臂短足表现出装载八轮时候机器勉强次完工前四八装载程中已吃力需操作手次调试车辆位置
外臂细点臂面没加固装置客户担心承载重
负担
产品第天工作程中出现臂连接销臂底部销底部乱轮转摩擦声声音刺耳山听公司技术员胡海洋检查发现动润滑装置工作情况连接处黄油渗出均方根出油手动油接机器运转良摩擦声消失
第二天客户次反映出现摩擦声次手动黄油机器摩擦声然存客户担心样会臂产生磨损期间胡技术员机器空调压缩机车灯出现问题时解决
质量产品市场立足重素希ATLAS生产者解决述问题样销售工作利进行否卖出台需投入巨力物力进行维修
3销售验学
吕理起20天时间里学销售验知道作销售容易
产品销售必须找买家挖掘机市场狭窄买家固定专门搞工程开矿山实力购买类产品
找买家第问题重客户信息源工程机械维修门店零件销售门店熟悉市场力购机购机意较解提供第手资料
外定工作验市场前完全发展做二级代理商直接利时信息便利交通丰富脉关系
然客户谈生意时间定客户感觉着想换位思考买家感觉机器帮助赢利润创造效益
三感想
月学整**挖掘机市场定解学东西时间较短学东西限
方接触扮演社会角色定程度认识社会
感谢伯次锻炼机会
马开学回学校会继续努力学
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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2006年暑假结束刚刚月十分充实****美工程机械限公司进行期月实进入学第次工作实真正意义第次进入社会
公司概况
**美家成立久销售工程机械业务限责公司家公司成立时间长工程机械销售验太丰富竞争激烈**市场已成ATLAS挖掘机TEREX旋挖钻机**独家代理商年里**美已销售领域里取定成绩然作初涉销售**美公司代理产品定位产品质量保障存问题
国家力发展基础设施背景矿山开采公路施工等方面挖掘机等工程机械需求相**美发展前景应该光明
二工作程
次工作挖掘机销售第线解**具体区域（**市）挖掘机市场状况掌握客户ATLAS挖掘机法学挖掘机销售具体方法
丰富挖掘机销售验吕新永理公司销售工作干负责**挖掘机销售工作吕理指导帮助完成工作吕理工作月里吕理实谦虚性格踏实灵活工作态度折服深深感受出色销售员工独格魅力
1市场状况
**挖掘机市场品牌：松神钢斗山（宇）卡特三徐挖沃尔沃卡特等品牌基占领市场90产品
质量售服务广户认
松进入**市场已四年左右时间已固定户群体半年**市场已35台销量外05年全国挖掘机销量冠军斗山**市场具相强竞争力国品牌三徐挖价格低优势占领部分市场
说**市场象块足够蛋糕已分吃日品牌质量价格户接受加进入市场时间长销售已强脉关系已市场相成熟情况非特价格者质量优势难市场站住脚
方面观点然**南水北调矿山开采等工程着国家轮宏观调控开始抑制固定资产投资开展日益破坏生态环境政府带压力10年市场扩张肯定会太相限市场中谋席困难
2产品质量反馈
ATLAS挖掘机七月份正式进入****位开采矿山老板购买2306型号挖掘机原ATLAS采德国技术道次发动机林德液压系统产品特点省油时耗油15升目前油价月客户减少15万元燃油费减少开采成燃油价格越越高天ATLAS省油成吸引客户亮点
外公司动润滑系统客户关心方面确果动机器黄油话挖掘机师傅工作节约时间
亲身历**台挖掘机销售程维修保养直现场机器问题定解
客户达成购买协议前客户ATLAS挖掘机臂产生满ATLAS臂较短果全部伸展开话型号品牌产品相机器臂短80公分左右
实际工作中臂短足表现出装载八轮时候机器勉强次完工前四八装载程中已吃力需操作手次调试车辆位置
外臂细点臂面没加固装置客户担心承载重
负担
产品第天工作程中出现臂连接销臂底部销底部乱轮转摩擦声声音刺耳山听公司技术员胡海洋检查发现动润滑装置工作情况连接处黄油渗出均方根出油手动油接机器运转良摩擦声消失
第二天客户次反映出现摩擦声次手动黄油机器摩擦声然存客户担心样会臂产生磨损期间胡技术员机器空调压缩机车灯出现问题时解决
质量产品市场立足重素希ATLAS生产者解决述问题样销售工作利进行否卖出台需投入巨力物力进行维修
3销售验学
吕理起20天时间里学销售验知道作销售容易
产品销售必须找买家挖掘机市场狭窄买家固定专门搞工程开矿山实力购买类产品
找买家第问题重客户信息源工程机械维修门店零件销售门店熟悉市场力购机购机意较解提供第手资料
外定工作验市场前完全发展做二级代理商直接利时信息便利交通丰富脉关系
然客户谈生意时间定客户感觉着想换位思考买家感觉机器帮助赢利润创造效益
三感想
月学整**挖掘机市场定解学东西时间较短学东西限
方接触扮演社会角色定程度认识社会
感谢伯次锻炼机会
马开学回学校会继续努力学
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