NATIONAL UNIVERSITY OF SINGAPORE
GRADUATE SCHOOL OF BUSINESS
MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION
(CONDUCTED IN CHINESE)
SEMESTER 2001
MBC6002 Marketing Management
行销理
（Parttime）
March 2001 Time allowed 2 hours
考生须知：
1 份开卷考试试卷考卷包括封面页6页4题全部必答题题25分满分100分
2 答题前请检查试卷否完整遗漏请报告考
3 请题目写答题学号（Matric No）写答题封面页注意名字写
4 学核准计算器
市场份额悖
市场份额(Market Share)谓价值菲降低相成带更高利润遗憾数增加市场份额手段会利润减少少短期
引起竞争者间市场份额变动原两首先常见生产力足第二原愿意放弃市场份额维持价格
生产力足现象常发生必然性长段时间里保闲置生产力代价相预计产业增长生产商会认增加投资扩生产力正确选择方面生产力限制市场份额扩展直接素果市场增长生产力没提高谁具备握市场增长契机生产力谁机扩展市场份额
扩充生产力项关系企业存亡决策果早扩充生产力会增加额外成徒劳益生产力扩充晚会丢掉市场份额生产力扩充仅仅厂房机器增加意味着合适点配备适例员前期工作占量时间决策时候必须做未雨绸缪
市场中竞争者间存价格差异更加增添述原理策略意义复杂性简单算术告诉维持原相市场份额高成生产商必须低成告诉相例扩充生产力然利润率高成生产商扩充生产力投资回报低效率更高公司
时出现市场份额悖：低成公司果够接受高成生产商相资产回报率获取市场增长带处低成公司积累验会增加进步降低成竞争者间成差异持续断越拉越简言果公司采纳相投资原低成公司必定先扩充生产力公司永远会走第步
然公司会采纳相投资原现实生活中市场份额稳定性便明证时意味着激烈竞争环境市场份额会稳定
低成生产商够取市场份额必须愿意牺牲短期利润行高成生产商获取量回报低成生产商愿意维持现行价格
市场交换利润非常诱低成公司通常拥市场份额期提高回报会通牺牲市场份额维持短期利润率短期方式（诸价格令较弱手步销售程中进行必降价便充分发挥计划新增生产力）相市场份额策略成似低廉
幸种交换市场价格果会逐步累积维持价格越越市场份额迫步步拱手出验效应存成市场份额变动变动失市场份额等失成优势利润率保住
走出市场份额悖市场份额短期利润间求衡增长速度关键变量
没增长市场份额根改变时没敢说扩充生产力正确时削减闲置生产力导致市场份额丧失责没承担起种约束条件价格会变非常稳定通现市场份额获取利润应策
果增长幅度细水长流量赚取眼前更高利润拥足够市场份额具备成优势取满意利润竞争者应该牢牢握现市场份额直进入增长时期
快速增长时期市场份额极具价值极易丧失方面市场份额扩张两种增长构成：首先市场身增长次产量增加引起验增加降低成利润率取增长方面适应增长必须提前迅速扩充生产力否市场份额会悄然丧失取市场份额必须构成增长素中占取先机基础扩充生产力
市场份额变动应作种投资撤资种投资撤资回报率计算法商业环境计算方法样市场份额变动应该项投资决策
问题（）
行销质市场争霸战市场份额某种程度代表该产品企业市场中位
试某企业产品例市场占率（市场份额）角度分析市场竞争中优势种种处
（学产品利基点市场份额界点市场份额分析致全市场动态均衡三分天等）
问题（二）
竞争者间存价格差异实际市场中高价者占较市场份额文章中成角度探讨问题试价格策略某种产品例子说明市场中占份额时保持较高优势价位
（市场份额产品形品牌资市场中占较高价位种价位市场行销中称优势价位(Premium Price)）
问题（三）
市场份额占增长促销活动促销活动力度实效市场份额增长快慢增长速度关键变量
试某种产品例通促销活动增加市场份额说明市场份额变量合市场情况企业求
（成长速度快慢市场需求企业力等素关）
问题（四）
市场份额变动应该项投资决策市公司撑控产品市场份额变数直接影响投资信心长期保持市场份额增长份额行销员长期务
试某企业例说明应行销组合综合性策略达致市场份额保持增长
（学市场中立竞争两种产品较4P相力量）
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MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION
(CONDUCTED IN CHINESE)
SEMESTER 2001
MBC6002 Marketing Management
行销理
（Parttime）
March 2001 Time allowed 2 hours
考生须知：
1 份开卷考试试卷考卷包括封面页6页4题全部必答题题25分满分100分
2 答题前请检查试卷否完整遗漏请报告考
3 请题目写答题学号（Matric No）写答题封面页注意名字写
4 学核准计算器
市场份额悖
市场份额(Market Share)谓价值菲降低相成带更高利润遗憾数增加市场份额手段会利润减少少短期
引起竞争者间市场份额变动原两首先常见生产力足第二原愿意放弃市场份额维持价格
生产力足现象常发生必然性长段时间里保闲置生产力代价相预计产业增长生产商会认增加投资扩生产力正确选择方面生产力限制市场份额扩展直接素果市场增长生产力没提高谁具备握市场增长契机生产力谁机扩展市场份额
扩充生产力项关系企业存亡决策果早扩充生产力会增加额外成徒劳益生产力扩充晚会丢掉市场份额生产力扩充仅仅厂房机器增加意味着合适点配备适例员前期工作占量时间决策时候必须做未雨绸缪
市场中竞争者间存价格差异更加增添述原理策略意义复杂性简单算术告诉维持原相市场份额高成生产商必须低成告诉相例扩充生产力然利润率高成生产商扩充生产力投资回报低效率更高公司
时出现市场份额悖：低成公司果够接受高成生产商相资产回报率获取市场增长带处低成公司积累验会增加进步降低成竞争者间成差异持续断越拉越简言果公司采纳相投资原低成公司必定先扩充生产力公司永远会走第步
然公司会采纳相投资原现实生活中市场份额稳定性便明证时意味着激烈竞争环境市场份额会稳定
低成生产商够取市场份额必须愿意牺牲短期利润行高成生产商获取量回报低成生产商愿意维持现行价格
市场交换利润非常诱低成公司通常拥市场份额期提高回报会通牺牲市场份额维持短期利润率短期方式（诸价格令较弱手步销售程中进行必降价便充分发挥计划新增生产力）相市场份额策略成似低廉
幸种交换市场价格果会逐步累积维持价格越越市场份额迫步步拱手出验效应存成市场份额变动变动失市场份额等失成优势利润率保住
走出市场份额悖市场份额短期利润间求衡增长速度关键变量
没增长市场份额根改变时没敢说扩充生产力正确时削减闲置生产力导致市场份额丧失责没承担起种约束条件价格会变非常稳定通现市场份额获取利润应策
果增长幅度细水长流量赚取眼前更高利润拥足够市场份额具备成优势取满意利润竞争者应该牢牢握现市场份额直进入增长时期
快速增长时期市场份额极具价值极易丧失方面市场份额扩张两种增长构成：首先市场身增长次产量增加引起验增加降低成利润率取增长方面适应增长必须提前迅速扩充生产力否市场份额会悄然丧失取市场份额必须构成增长素中占取先机基础扩充生产力
市场份额变动应作种投资撤资种投资撤资回报率计算法商业环境计算方法样市场份额变动应该项投资决策
问题（）
行销质市场争霸战市场份额某种程度代表该产品企业市场中位
试某企业产品例市场占率（市场份额）角度分析市场竞争中优势种种处
（学产品利基点市场份额界点市场份额分析致全市场动态均衡三分天等）
问题（二）
竞争者间存价格差异实际市场中高价者占较市场份额文章中成角度探讨问题试价格策略某种产品例子说明市场中占份额时保持较高优势价位
（市场份额产品形品牌资市场中占较高价位种价位市场行销中称优势价位(Premium Price)）
问题（三）
市场份额占增长促销活动促销活动力度实效市场份额增长快慢增长速度关键变量
试某种产品例通促销活动增加市场份额说明市场份额变量合市场情况企业求
（成长速度快慢市场需求企业力等素关）
问题（四）
市场份额变动应该项投资决策市公司撑控产品市场份额变数直接影响投资信心长期保持市场份额增长份额行销员长期务
试某企业例说明应行销组合综合性策略达致市场份额保持增长
（学市场中立竞争两种产品较4P相力量）
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