企业部业务接洽追踪办法

企业部业务接洽追踪办法
 
　　()企业部充分解部产品推销情况分析业务绩效增强企业部间横联系特订定办法收控制拓展效
　　(二)营业目标：
　　1企业部应年度营业计划目标逐月订立位营业员销货目标加控制
　　2部营业员应日接洽业务情况详细填入业务接洽追踪记录卡次日呈阅副总(协)()理日订货实绩接洽时应三日必须呈阅次
　　3企业部副总(协)()理应日订定固定时间召集营业营业员业务接洽追踪记录卡列情况开会检讨日营业情况加研究决定
　　4公司企业部营业员应时关客户推销企业部产品联合争取达整体目标
　　(三)填写记录卡注意事项：
　　1业负责址电话等均应详细填入
　　2工程货品容(规格)详细填入必时附简图样品便研讨
　　3工程开工完工日期交货日期应予注意便工厂配合争取业务
　　4便分析配合争取业务工程产品成交性予区分ABCD四级
　　(1)A级成交80者
　　(2)B级成交60需加努力级协助成交者
　　(3)C级成交性60需长期努力追踪级协助始成交者
　　(4)D级种原影响致成交者需具体事实作改进研究参考
　　5企业部填记录卡机密文件应慎密保
　　(四)联络追踪：
　　1营业员应记录卡登记容采紧迫钉方式务必求争取业务止
　　2营业员接业务应设法解已已业发生关系目标竞争者设法防止先声夺更应探听事关系备采取策略参考
　　3级时执导属营业员采取种方法求获业务外日应卡记载情形督促营业员期业联系
　　4营业员外出时应委托部仁业外电话请代接听予记录便继续联络
　　5检讨记录卡容时务必商策划结果必时请示级执导
　　(五)奖惩：
　　1营业员责奖金计算分配办法规定发营业员责奖金计算方法企业营业性质分制订部应公布奖金标准营业员明示激励 
　　2营业员销售成绩优异事实稽者员工核薪升迁细规定办理部签报总理核定优加薪升迁示鼓励
　　3甲部推销乙部产品外界士公司仁(含业务员)推销产品成交应规定发奖金奖金标准部订定核准公布努力开拓业务
　　4营业员连续六月达营业责额时应时改调职
　　(六)办法呈奉核定公布实施修改时
 

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