超市管理-採購管理

超市理采购理
采购概

商品采购全程理
采购流程
超市商品采购模式
商品采购合理

开 店 采 购 工 作
连锁企业采购组织流程
定点采购思考
全球采购
国际招标采购方式招标采购求
招标投标涵义
选择性招标采购
政府采购知识

解析政府会议采购
政府采购呼唤建立供应商信体系
政府采购中心工作
投标致胜五项注意
中国承包公司外投标策略步骤
超市采购：供货商起赚钱
询价采购
采购正确观念判断尺度
组织新品架
零售巨头调整采购方式
寻找优质商品
供应商处获更价格
批判进场费

遏 制 采 购 腐 败？
商品采购验谈



采购概
采购原：减少流通环节互惠互利长期合作发展

二采购方式：销代销联营

三决定采购素：
　　1商品知名度质量优劣价格优势包装失窃性
　　2供应商供货力
　　3缩短流通环节否提供低进价佳服务
　　4提供双方互利促销方案
　　5提毛利利（含种赞助广告费折扣）商品
　　6提供增加营业额毛利代性产品
　　7种类品牌更重

四采购程序：
　　1选择商品
　　2选择供应商供应商解公司操作流程
　　3供应商报价（增值税价）商品相关证件
　　4洽谈供货交易条件（合作形式结算方式）
　　5决定销售商品进价促销事项入场费等
　　6报备采购总监审阅（供应商商品准入）
　　7签定购货合
　　8建供应商档案入电脑存档备案
　　9商品信息入电脑部存档备案
　　10合入电脑部存档备案
　　11初次定单
　　12新品市须提前15天报备采购部更改交易条件价格须采购部意月执行
　　13滞销产品三月动撤出卖场
　　14商品然淘汰更
商品采购全程理

商品采购商场业务活动保证企业采购适销路商品必须认识解采购程做采购业务决策加强商品采购程监督确保采购工作圆满完成

　　科学组织商品采购商场必须根身状况建立相应采购机构根商品营范围品种形成商品营目录确定采购渠道进行进货洽谈签订订货合完成商品检验验收活动
()建立相应商品采购机构

　　商场商品采购机构两种：种正式采购组织专门负责商品采购工作员专职化
　　设立正式采购部门采购工作专业化统规划商品采购工作员职责权限明确便提高工作效率加强供货单位业务联系

　　种非正式采购组织企业设专职采购部门销售部组负责商品采购工作非正式采购组织般设专门采购员销售员兼职事商品采购非正式采购组织销售员参采购便根市场商品销售确定采购活动购销紧密连接利采购工作统控制理
(二)制定商品营目录

　　商品营目录商场商品营部(组)营全部商品品种目录商场组织进货指导性文件

　　商场制订商品营目录根目标市场需求企业营条件具体列出类商品营目录控制商品采购范围确保营商品脱销辅营商品花色规格式样齐全避免商品采购盲目性

　　商场商品营目录成变根市场需求变化企业营力适时进行调整调整中商品销售数进行分析种类商品销售降果较长时间销售记录逐渐筛选淘汰商品销售升适增加营品种采购数量商场应常开展市场调研预测：分析市场需求变化趋势解新产品开发情况根企业条件增加市场前景商品营深入研究市场发展变化总结身营状况基础适时调整商品营目录商场改善营重手段
(三)合理选择采购渠道

　　商场采购渠道种样中进行选择呢 换角度分析商场供货渠道分三方面：企业供货者二原外部供货者三新外部供货者

　　1．企业供货者商场附设加工厂车间企业集团设商品配送中心供货者商场首选供货渠道
　　商场市场需组织附属加工厂加工样生产产销商品货源渠道利形成企业营特色商品时装针纺织品鞋帽市场花色式样变化快外部进货批量时间长完全适应市场变化加工厂车间加工订做产销衔接快批量灵活商场加工订做时装品牌较高知名度市场影响成吸引客流扩销售力手段

　　2．商场原外部供货者商场常联系业务伙伴年市场交单位商品质量价格信誉等较熟悉解方愿意商场合作遇困难相互支持成商场稳定商品供应者
　　商场稳定外部供应者方面生产商批发商专业公司等选择供货渠道时原外部供货者应优先考虑方面减少市场风险减少商品品牌质量担忧加强协作关系供货商赢市场

　　3．新外部供货者商场业务扩市场竞争激烈新产品断出现企业需增加新供货者选择新供货者商品采购重业务决策方面做较分析：(1)货源程度分析商品供应力供货商信誉包括商品花色品种规格数量否商场求时保证供应信誉坏合履约率等(2)商品质量价格供货商品质量否符合关标准否满足消费者需求特点质量档次等级否商场形象相符进货价格否合理毛利率高低预计销售价格消费者否接受销售量达什水该商品初次购进优惠条件优惠价格等(3)交货时间采种运输方式运输费什约定支付交货时间否符合销售求否保证时交货(4)交易条件供货商否提供供货服务质量保证服务供货商否意商场售付款结算否提供送货服务提供现场广告促销资料费供货商否利传播媒介进行商品品牌广告宣传等

　　保证货源质量．商场商品采购必须建立供货商资料档案时增补关信息便通信息资料较确定选择供货商
(四)购货洽谈签订合

　　供货商进行评价选择基础采购员必须商品采购具体条件进行洽谈采购谈判中采购员购买条件方磋商提出采购商品数量花色品种规格求商品质量标准包装条件商品价格结算方式交货方式交货期限点双方协商达成致然签订购货合

　　项严谨商品采购合应包括容：(1)货物品名品质规格(2)货物数量(3)货物包装(4)货物检验验收 (5)货物价格包括单价总价(6)货物装卸运输保险 (7)贷款收付(8)争议预防处理签订购货合意味着双方形成交易法律关系应承担责义务供货商约交货采购方支付货款
(五)商品检验验收

　　采购商品达商场指定仓库时组织商品验收工作商品进行认真检验商品验收应坚持采购合办事．求商品数量准确质量完规格包装符合约定进货证齐全商品验收中做记录注明商品编号价格货日期验收中发现问题做记录时运输部门供货方联系解决
采购流程


1）质量：
　　质量传统解释优良采购员言质量定义应：符合买卖约定求规格质量采购员应设法解供应商身商品质量认训解程度理制度较完善供应商应列关质量文件：
　　　　　● 质量合格证
　　　　　● 商检合格证
　　采购员应供应商取资料利未交易国商品产品执行标准国家标准专业（部）标准企业标准中分强制性标准推荐性标准通常买卖合订单质量列方法中种表示：● 市场商品等级
　　● 品牌
　　● 商业常标准
　　● 物理化学规格
　　● 性规格
　　● 工程图
　　● 样品（卖方买方）
　　● 组合
　　采购员采购时应首先供应商商品质量达成互相意质量标准情况引起产品米衣服家访品鞋类等商品应求供应商提供样品封存避免纠纷甚法律诉讼瑕疵品仓储运输程损坏商品采购员采购时应求退货退款（2） 包装：
　　包装分两种包装（PACKAGING）外包装（PACKING）包装保护陈列说明商品外包装仅仓储运输程保护选式量贩营业方式中包装通常扮演非常重角色


　　外包装够坚固仓储运输损坏太降低作业效率影响利润外包装太坚固供应商成增加采购价格势必偏高导致商品价格缺乏竞争力
　　设计良包装提高客户购买意愿加速商品回转采购员应说服供应商方面企业学加改进利彼销售外采购员采购包装项目时应先解超市政策进供应商协商彼双方利包装否应草率订货（3） 价格：
　　质量包装外价格采购事项中重项目客户心目中形象quot高质量低价格采购员拟采购商品进价加合理毛利连已判断该价格法吸引客户购买时应该供应商采购
　　采购前采购员应事先调查市场价格供应商片面词误入圈套果没相商品市价查应参考类似商品市价
　　采购价格时重列举供应商产品超市销售处　　外公合理价格通单独供应商进行采购数家供应商竞标方式取单独供应商进行采购进采购员先分析成价格数家供应商进行竞标时采购员应选择两三家较低标供应商分采购求公合理价格竞标方式时采购员切勿认提供低价格供应商供应商必须综合徇供应商送货售服务钏销支持赞助等方方面面支持时候会放弃提供极低价格批发商全作选择愿意提供极低价格制造商生产厂商合作通常制造商通常产品质量货源保证售服务促销活动赞助会更营销费支持
　　总言价格采购商业采购中第三困难项目愈困难项目令愈觉挑战性采购工作特吸引处超市采购员应体会认识点运种采购技巧达成项艰巨务（4） 订购量：　　超市分店数少时候订购量难令供应商满意采购时应量笼统必透露明确订购数量果 导致采购陷入僵局时应转项目
　　没握决定订购数量时采购员应订购供应商希数量否旦造成存货滞销时必须降价出清库存影响利润达成造成资金积压空间浪费　　采购员应供应商协商合理订货金额数量金额表示否果没订货金额数量限制日楼面员单订货运OPL订单订货时次单订货量太求供应商频繁送货会增加供应商成进导致超市价格优势相反果订货数量金额太高会造成超市库存高导致压仓滞销削价求售等风险（5） 折扣（利）：　　折扣通常新产品引进折扣数量折扣会款折扣促销折扣退货折扣季节性折扣销折扣等数种供应商会全折扣做采购起点验采购员会引述种形态折扣求供应商步
　　采购员应供应商说明超市部份顾客quot专业客户换名话说专业客户会精细算供应商折扣数法超市商品售价吸引门算供应商订货关系持久种交易反利超市价格形象该供应商采购（6） 付款天数（帐期）：　　超市付款方式商品采购方式紧密相关通常销商品采取货XX方式结款代销联营商品采取月结XX天方式付款（详细请参考供应商手册超市采购方式节）
　　付款天数（帐期）采购价格息息相关国般供应商付款天数（帐期）月结30~90天左右视商品周转率产品市场占率定超市言通常求般食品干货类商品帐期货45天百货类商品帐期货60天超市衽月统付款供应商实际收货款时间合均延长15天（0天+30天）2精明供应商业务员会进行计算身采购员知总言采购员应计算超市利付款天数（帐期）惯外销市场占率供应商般求付款期限较短甚求现金预付款全采购员验说服力　　正常情况超市付款作业交易齐全时买卖双方约定付款天数（帐期）银行直接划款供应商帐户超市优势般国零售商付款时总推三托四找堆藉口延迟付款造成供应商财务调节器度困难　　新进供应商说采购员重工作必须请供应商详细新闻记者超市供应商手册关付款部分容超市付款流程详细予说明验中超市采国际先进商业运作模式国传统商业作业模式区供应商（尤陆城市供应商）相陌生外超市开业初期许流程尚未畅导致供应商付款时影响超市供应商间配合合作（7） 交货期：
　　般言交货期愈短愈交货期短订货频率增加订购数量相减少存货压力降低仓储空间需求相减少长期承诺订购数量采购员应求供应商商分批送货减少库存压力　　超市电脑计算订单数量公式中交货期重参数采购员应设法供应商采购较短交货期降低存货投资切实际压短交货期会降低供应商商品质量时会增加供应商成反终影响超市价格优势服务水采购员应时解供应商生产善确立合理行交货期般言供应商交货期2~3天外埠供应商交货期7~10天（8） 送货条件：
　　超市系超型选式超市商品进出量极供应商法送货作业超市密切配合严惩影响超市运作送货条件包括：指定日期时间送货免费送货指定点负责装卸货整齐商品码放栈板指定包装位置超市店码（印国际条码）等等事情简单采购采购时供应商没提出求供应商员会常出错超市运作影响常出错低应商建议采取必警告罚款措施（9） 售服务保证：
　　需售维修家电电子产品采购员求供需尖商提供免费1~3年售服务保修卡放置包装盒保修卡应标明商圈维修商址电话维修商名字址电话蛙发生更换供应商应第时间通知超市采购员采购员时通知卖场相关退换货处员楼面客
　　走私货货品源明时售服务成问题逃漏国家税收违法行超市采购员千万碰否患穷（10） 退换货
　　超市限公司部份商品采取销形式买断营理应该丰退货问题实际运作中供应商产品质量问题残损判断错误供应商业务员误导形势估计乐观等素造成买进商品库存高商品滞销情况诚售远见供应商销售业务员应动解决超市相关业务员困扰果供需尖商业务员积极配合超市面会继续合作通常情况供应商会较销售渠道处理种滞销商品（11） 促销活动：
　　超市快讯超市营销重武器快讯成功否全赖采购员选择商品否正确售价否吸引客户门通常超市快讯选择品项畅销高回转品牌子民生消费品（详细请参考超市快讯节）采购员员采购中应强调超市门店期快讯发行数量达30000~50000份直接邮寄公司目标顾客群中影响力极提高供应商商品品牌知名度市场占率帮助担心快讯价格会扰乱市场价格体供应商超市采购员应强调超市欢衽会员帛超市会员顾客非会员顾客间享受类遇采取非会员顾客购买采取会员价百会员价方法甚采取卡限购印花限购等方法措施加控制会价格体系造成影响促销商品价格采购中采购员必须解般供应商营销费预算通常占营业额10~25供应商难预算拨出部份作促销般说品牌供应商超市快讯促销期间愿意浮10~30等品牌知名品牌更浮50求薄利销推广产品知名度采购员应解供应商需求目
　　超市供应商间促销活动种样例降价堆端架搭赠抽奖文艺表演等等（具体请参考超市促销范例节）采购员应20时间放供应商洽谈促销活动提升彼销售业绩（12） 广告赞助（Advertising Contribution）　　增加超市利润采购员应积极供应商采购争取更广告赞助采购员业务考核指标超市指广告赞助列项：● 超市快讯
　　　　　　　　　　● 室灯箱
　　　　　　　　　　● 室外灯箱户外板
　　　　　　　　　　● 板广告
　　　　　　　　　　● 购物车广告
　　　　　　　　　　● 购物袋广告
　　　　　　　　　　● 电视墙广告
　　　　　　　　　　● 店广播广告
　　　　　　　　　　● ……等等（13） 进货奖励：
　　指段时间达成定进货金额供需商予奖励通常条件条件进货奖励例：目前公司求供应商月付款金额基础返公司返利条件进货奖励称帐扣余求超市进货额达定条件返回定奖励条件返利公司系统限制采购员供应商采购时应求月进货奖励（帐扣）量采取季半年甚年返利时见该供需尖商合作长时间
　　采购员验通常求供应商予进货金额1~10进货奖励供应商销售份额需求乐意提供种奖励种奖励超市提升利润额帮助例：商品供应商种种原愿较低价格供应采购员增加利润应积极供尖商采购求更高进货奖励切忌争取奖励增加切实际采购数量结果库存压力增甚季节必须折求售种情况采购员进货奖励　　供应商业务员会报价单（通常出三价）基础浮少点折扣　　处进货奖励（帐扣）价格折扣请采购员务必参quot进货奖励说明节加区分（14） 赞助费：　　超市采购业务赞助金种类繁包括：新入市开业赞助费新店赞助费新品架费集中陈列赞助费周年庆赞助费种节庆（元旦春节端午五中秋国庆节）赞助费端架推笼陈列赞助费……等等
　　广告赞助费赞助费超市营运里占举足轻重位公司两者金额开业前收数百万民币收入开店陆续供应商收取高达营业额25~80　　种供应商称：苛捐杂税费引进国已年历史超筛选供应商（价制量淘汰没实力供需尖商）增加公司利润等积极作时供应商认识营机制然会保留笔广告促销专款目促销产品谓愿愿挨
　　采购员供需尖商采购进量强调超市收取赞助费尤节庆赞助费通常会种型促销活动促销活动通常须十万甚百万费投入高额促销活动费果超市承担超市法承受需供应商齐支持谓聚沙成塔通型促销活动吸引量流提高客数客单价反提高供应商销售　　供应商赞助费应供应商销售成例否采购员变加厉需求度赞助费费率已行情步贻笑方合情合理双方成长基础供需尖商基态度应合作抗（15） 供应商表现：
　　表现良供应商会影响超市销售利润造成顾客满采购员应采购时价格外应谈妥合约中关质量数量包装交货付款售服务等条款法履行义务责罚　　采购员应解采购供应商维持关系程部分某次采购采购员供应商吃闷亏亏供应商找适机时会利种方式回敬采购员采购员采购程中应超市供应商短期长期利益中求取衡点维持长久关系
　　总言采购采购身件复杂艰难工作采购象供应商规模采购项目相采购员灵活运述技巧策略采购中难克服困难外验机智毅力采购员采购中须
超市商品采购模式

超市采购模式超市否连锁分单店采购模式连锁采购模式中连锁采购模式集权分权程度细分集中采购模式分散采购模式

　　单店采购模式

　　超市越越趋规模连锁型发展单体超市广泛存着种超市里商品采购常采购部负责直接众供应商交道般进货量较配送成较必须努力实现采购科学理否失败风险规模超市时店长直接负责商品采购实现较理想商品组合困难特进货量取较低进货价格减少流通环节降低商品价格成事情
　　种超市店长企业法代表完全营意愿开展营活动单店超市卖场规模般较营商品通常2000种竞争中处劣势单店超市商品采购模式三种具体形式：
　　（1） 店长理全权负责商品采购权力完全集中店长理手里选择供应商决定商品购进时间购进数量
　　（2） 店长授权采购部门理具体负责超级市场店长采购商品工作放采购部门理采购部门理根超级市场营情况决定商品采购事宜
　　（3） 超级市场商品部理具体采购超级市场商品部理线理员熟悉商品销动态较解消费者偏根货架商品陈列情况仓储情况灵活进行商品采购决策种形式述两种形式更效
　　采种形式单店超市规模较营商品品种较少商品采购数量方面占优势供应商价格谈判中常常处劣势位利实行低价格策略

　　集中采购模式

　　集中采购模式指超市设立专门采购机构专职采购员统负责超市商品采购工作统规划供应商接洽议价商品导入商品淘汰POP促销等超市属门店负责商品陈列部仓库理销售工作商品采购分店建议权根实际情况总部提出关采购事宜
　　集中统商品采购连锁超市实现规模化营前提关键实行统采购真正做统陈列统配送统促销策划统核算真正发挥连锁营优势利提高超市供应商谈判中议价力中国零售业利润化行业现单体规模相明显万佳百货2000年做全省第162亿元销售额相沃尔玛全球销售额千分定老店挖潜时断开新店断扩营规模断扩企业市场占率做营规模化国民族零售业前景希集中采购正实施规模化营基保证连锁零售企业实行中央采购制度批量进货充分享采购商品数量折扣优惠价格保证超市价格竞争中优势位时满足消费者求廉心理需求
　　（2）利降低商品采购成批量集中进货幅度减少进货费辅配套统配送机构制度效控制连锁零售超市采购总成
　　（３） 利规范超市采购行分散采购制度中商品采购决定权放分店采购行难实施效约束采购员种种规范行屡禁止中央采购制度利规范企业采购行超市营造良交易秩序条件

　　分散采购模式

　　分散采购模式超市采购权力分散分店分店核定金额范围直接供应商采购商品超市发展趋势分散采购取易控制没价格优势采购费高分散采购模式两种具体形式：
　　◎ 完全分散采购
　　完全分散采购形式超市总部根身情况采购权完全放分店分店根情况灵活实施采购优点灵活顾客需求做出效响应较利竞争：法国家乐福公司长段时间实行分散采购单店规模巨样效完全分散采购弊端发挥规模采购优势利压低价格利控制采购连家乐福样超市公司逐渐集中采购模式转变
　　◎ 部分分散采购
　　部分分散采购形式超市总部分店区性较强商品（区性特产适合该区销售）需勤进快销生鲜品实行分散采购分店行组织进货总部商品进行集中采购
　　：某分店目标消费者特殊饮食惯总部解市场行情种情况分店进行商品采购决策较适宜种制度具较强灵活性分店根身特征采取弹性营销策略确保分店效益目标实现
商品采购合理


商场采购合容
　　商场采购合条款构成采购合容应力求具体明确便执行避免发生纠纷前具备条款：
　　１．商品品种规格数量
　　商品品种应具体避免综合品名商品规格应规定颜色式样尺码牌号等商品数量少应国宝统计量单位标出必时附商品品种规格数量明细表
　　２．商品质量包装
　　合中应规定商品应符合质量标准注明国家部颁标准国家部颁标准应双方协商样订（交）货副次品应规定出定例注明标准实行保换保修保退办法商品应写明具体条款商品包装材料包装式样规格体积重量标志包装物处理等均应详细规定
　　３．商品价格结算方式
　　合中商品价格规定具体规定作价办法变价处理等规定副品次品折扣办法规定结算方式结算程序
　　４．交货期限点发送方式
　　交（提）货期限（日期）关规定考虑双方实际情况商品特点交通运输条件等确定时应明确商品发送方式（送货代运提）
　　５．商品验收办法
　　合中具体规定数量验收质量验收商品办法期限点
　　６．违约责
　　签约方履行合违约方应负物质责赔偿方遭受损失签订合时应明确规定供应者三种情况时应付违约金赔偿金：
　　（１）未合规定商品数量品种规格供应商品
　　（２）未合规定商品质量标准交货
　　（３）逾期发送商品购买者逾期结算货款提货时更改货点等应付违约金赔偿金
　　７．合变更解条件
　　什情况变更解合什情况变更解合通什手续变更解合等情况应合中予规定
　　外采购合应视实际情况增加干具体补充规定签订合更切实际更效力

　　二采购合签订
　　１．签订采购合原
　　（１）合事必须具备法资格里法指定组织机构独立支配财产够独立事商品流通活动济活动享权利承担义务法定程序成立企业
　　（２）合必须合法必须遵国家法律法令方针政策签订合容手续应符合关合理具体条例实施细规定
　　（３）必须坚持等互利充分协商原签订合
　　（４）事应名义签订济合委托代签必须委托证明
　　（５）采购合应采书面形式
　　２．签订采购合程序
　　签订合程序指合事合容进行协商取致意见签署书面协议程般五步骤：
　　（１）订约提议订约提议指事方方提出订立合求建议称约订约提议应提出订立合必须具备条款希方答复期限等供方考虑否订立合提议答复期限拒绝承诺
　　（２）接受提议接受提议指方接受双方合容表示意双方签署书面契约合成立称承诺承诺附带条件果附带条件应认拒绝约提出新约新约提出原约变成接受新约原承诺成新约实践中签订合双方事合容反复协商程约→新约→约→……直承诺程
　　（３）填写合文
　　（４）履行签约手续
　　（５）报请签约机关签证报请公证机关公证
　　济合法律规定应获部门批准工商行政理部门签证没法律规定必须签证合双方协商决定否签证公证

　　三商场采购合理
　　采购合理应做方面工作：
　　１．加强商场采购合签订理
　　加强采购合签订理签订合准备工作加强理签订合前应认真研究市场需货源情况掌握商场营情况库存情况合方单位情况商场购销务收集方面信息签订合确定合条款提供信息二签订合程加强理签订合时关合法规定求严格审查签订合合理合法
　　２．建立合理机制理制度保证合履行
　　商场应设置专门机构专职员建立合登记汇报检查制度统保合统监督检查合执行情况时发现问题采取措施解决纠纷保证合履行时加强合方联系密切双方协作利合利实现
　　３．处理合纠纷
　　济合发生纠纷时双方事协商解决协商成国家工商行政理部门申请调解仲裁直接法院起诉
　　４．信守合
　　合履行情况坏仅关系商场营活动利进行关系商场声誉形象
开 店 采 购 工 作
开业采购工作开业前较差开业前切未知数切需摸索猜测估计需量市调采购工作构建较理想商品结构然开业前公司业绩指标实施进货

　　开业顾客需求开始销售数浮现采购工作必需质量转变采购终极务销售毛利额收入化采购切工作围绕三数字

　　达成采购务建议采购工作应分五项项占20时间：
　　（）市调
　　（二）快讯
　　（三）采购
　　（四）服务楼面
　　（五）行政

　　名优秀采购必需善时间原：
　　（1）重紧急事优先处理
　　（2）次处理重紧急事
　　（3）次重紧急事
　　（4）重紧急事事必需轻重缓急分务达成关键事情应优先处理事情紧急性关

　　采购员善时间准备记事预先记录已预定工作事项工作条紊达事半功倍效果五项工作应均分配做项

（）市调：
　　毛席讲：没调查没发言权市调工作开店容易采购遗忘掉采购渐渐养成逸恶劳惯喜欢坐象牙塔办公误秀出门知天事者事少事吃锅饭概念天合采购必需市调做重事情做紧急紧急时情况需定

　　市调容包括：
　　（1）调查竞争手商品结构价格包装质量促销货源陈列方式质量……等等
　　（2）参加展销会解市场趋势
　　（3）开发新供应商改善商品结构增加销售利润收入
　　（4）新老供应商研究市场现状趋势业绩毛利增长点
　　（5）采购部生鲜部商品部兄弟公司口采购员交流成功验

　　时候果时解某竞争手商品价格采购请采购助理供应商业务员代劳必亲做否时间够

连锁企业采购组织流程
采购部门功
　　讨采购组织前应先采购部门连锁体系中必须扮演角色功认识功目标考量公司特性策略设计部门组织
　　商品采购部门功概略：
　　（）协助贩售部门关业务处理
　　（二）商品销售情况分析检讨
　　（三）促销商品安排
　　（四）日常采购业务询价议价订货等
　　（五）新厂商新商品开发评估
　　（六）市场情报搜集反应商品资讯（价格流行趋势等）厂商情报等
　　
　　二采购组织
　　列陈述采购部门通常划分采购市场调查新商品开发等单位
　　（）采购单位
　　单位采购部门核心担负商品企划采购等业务采购单位种标准细分组织兹较常见标准简述：
　　１．商品类：商品类细分采购单位百货公司商品采购部门划分家电器课日常品课服饰课等
　　２．商品采购区：商品源区基础划分国外采购手续厂商址条件均相分设立部门利作业理设国采购课国外采购课洲国更细分
　　列标准合分设国外服饰国服饰课等加入标准（商品价值采购功等）更细分组织然采种标准均应效率效前提实际状况考量决定
　（二）市场调查单位
　　负责企业外部关种资料搜集分析解读建议等采购部门智囊单位
　　（三）新商品开发单位
　　负责新商品开发研究导入等工作列叙述仅通采购部门组织必须企业业策略规模等实际状况设定真正切合需发挥功
　　采购流程非仅单纯询价议价订货等步骤必须历种分析考虑种素精密程完整采购流程序应包含列步骤
　　１．确认企业营方针策略拟定采购政策
　　２．解分析企业外部环境素含商品动态（原料供应状况产原料成变化）竞争者分析消费者动公司部销售资料分析库存状况未销售计划等
　　３．拟定采购计划述两步骤结果拟定采购计划计划包括：采购条件（付款条件低送货量配送方式退货条件等）进货厂商进货时间商品类商品金额商品数量等）
　　４．采购计划检视修正
　　５．采购工作执行控制
　　６．采购工作执行结果检讨分析knowhow累积
定点采购思考

推行政府采购制度定点采购作政府采购方式重补充规范政府采购行提高财政资金效率等起极重作实际工作中着时间推移方推行定点采购渐渐演变成长期固定采购仅感种变相垄断供应嫌容易滋生出种样腐败行笔者认实行定点采购活动中定时采取切实效措施定点单位流动起更加严格规范完善定点采购行

建立供应商信息库确保定点单位流动性实际工作中般定点采购项目说肯定会许供应商资格力保障供毫疑问究竟应选择供应商作定点采购单位需采购时进行突击式资质审查先少数说算等等必须综合考虑潜供应商资格状况法律素质营道德服务承诺等方方面面问题需时必须注意收集掌握定数量潜供应商信息资料情况便定点单位筛选工作透明度更高说服力更强中选优余更

二建立定期轮换制度避免长期固定定点单位企业盈利生存发展基础赚钱目作政府采购定点单位例外旦定点期限长会追求较高盈利水降低服务标准甚放弃事前承诺措施等等时长期定点反会定点单位形成变相垄断供应利采购理部门利市场济手段激发政府采购工作活力实际工作中必须定点采购定点期限进行合理确定般定点采购项目次性定点期限长宜超年特殊采购事项实行事议办法定点期满必须重新组织供应商信息库里潜供应商进行新轮定点资格竞争原定点单位变相绕新轮竞争获继续定点资格样通定期轮换定点单位永远面着竞争压力促永远提供着更优质定点服务

三类宗定点业务激发定点单位竞争意识效破定点单位变相垄断采购项目念头充分利宗定点采购业务定点单位间次竞争办法提高定点单位忧患意识促进步增强竞争力提高服务质量具体实施工作中次性结算价格超定限额标准宗定点采购项目采取政府采购中心出面组织符合条件定点供应商通次竞价服务办法择优确定终承办供应商样会极提高定点单位竞争意识结算价格定限额标准定点采购项目采购户已确定定点采购单位范围行选择定点供应商样更效提高政府采购工作运行效率

四保持定数量定点单位激发正常竞争机制实践表明定点单位数量少仅利引起相互间竞争意识反会少数定点单位包揽关采购项目供形成独家营变相垄断行排斥正常市场竞争机制引入会滋生出种样腐败行必须区定点采购项目根具体情况分选定出少等定点单位样体现出定点采购优越性激发出定点单位积极性达采购供应双赢目

五加强日常监考核定点单位实行淘汰制实际工作中少单位争取定点供应商资格时作出超日常承受力种应急性承诺措施旦获定点单位资格承诺措施会点谓承诺措施否够严格兑现位直接关系采购户合法权益否够效保障问题政府采购机构必须定点供应商承诺情况记录案种承诺措施落实兑现情况严格做事中监督理事考核检查发现违反服务承诺行直接根关协议规定进行处理直取消定点资格存违法乱纪行直接根关法律规章制度进行处罚触犯刑律毫手软移交司法部门处置
全球采购
谓全球采购指利全球资源全世界范围寻找供应商寻找质量价格合理产品专家认国企业进入全球采购系统作４方面准备
首先全球采购系统种电子商务采购模式企业进入全球采购系统必须熟悉掌握系统１９９９年跨国公司陆续发展物资采购电子商务工作列入企业发展战略目标通福特戴姆勒－克莱斯勒三家汽车公司宣布建立全球汽车专采购网络市场年２５００亿美元零部件采购移互联网进行
研究报告表明２０００年全球电子商务业务总额４３３０亿美元２００１年９１９０亿美元预测２００５年全球电子商务市场规模达８．５万亿美元未１０年国际贸易额１／３通互联网进行
第二国企业懂成合格供应商跨国公司全球采购供应商详细求条件麦德龙跨国连锁集团供应商提出４条基求：必须拥完善供应体系商品执二商品供应商品质量保证致力长期商务发展三力商品运指定商场愿意指定物流公司四商品规格符合麦德龙公司求
第三解跨国公司采购程序美国通集团例全世界２５国家设汽车生产厂产品分销全球１７０国家区美国土天１６万零件号零件送机厂３３００级供应商年采购费５８０亿美元加国家区年采购量７１０亿美元合作企业年采购２９０亿美元总计年１４００－１５００亿美元包括设备服务采购
巨采购物流组织呢？美国通美国总部设采购物流副总裁设亚太欧洲美洲拉丁美洲四区总部区产品分类设采购联合工作组组根采购金额层次组织实施采购金额国家工厂公司决定金额稍区采购组织实施采购金额总部实施区区采购通区采购组织般采网络电视视电话电话会议等方式寻找供应商
第四解国际采购通规全世界公认四采购法联合国采购示范法ＷＴＯ政府采购协议欧盟采购指令世界银行采购指南加入ＷＴＯ时中国政府没参加ＷＴＯ政府采购协议中国政府承诺２０２０年前ＡＰＥＣ成员开放政府采购市场联合国采购企业间国际采购规进行
国际招标采购方式招标采购求







采购方式划分
市场济中采购货物土建工程服务方式种样招标采购方式询价采购方式直接采购方式拍卖方式谈判采购方式议标采购方式等等种采购方式中招标具公开透明公公正性质招标广告刊登招标文件编制投标文件格式递交公开开标评标授标签中标合等步骤严格公开公公正原进行
招标两种分类方法：第投标注册国分国招标国际招标两类第二投标数量分公开招标限(邀请)招标两类两种分类方法结合起招标种类列4种：
1国际公开招标国外公开刊登招标广告出售招标书接受国外合格投标英文书写(招标书里规定语言文字)投标
2国公开招标国公开刊登招标广告出售招标书接受国投标投标
3国际限招标登广告国际直接邀请(含邀请国)限家投标参加投标竞争登广告外限招标程序公开招标相
4国限招标登广告直接邀请国家投标参加投标
实施步骤区分述种招标分步招标法两步招标法两种：
步招标法指招标次报出投标价技术响应书截标紧接着开标评标授标般量运方法
两步招标法投标先报出技术响应书(带报价)开标招标研究分析投标技术方案筛选淘汰合格投标方案进行技术澄清商谈然衡综合修改原招标书写出新招标技术规格书发合格投标第步第二步步招标法样投标新招标技术规格书报出技术响应书投标价截标开标唱价招标组织商务技术审核然计算投标评标价高低评标价低中标原确定中标两步招标法常工艺复杂技术含量高货物采购工程量容易确定施工复杂土建工程招标中
国际金融组织外国政府贷款项目招标国际招标国招标更容易成员国政府接受国际招标中成员国货物制造商贸易商土建工程承包商等机会参加投标竞争国招标款国国制造商承包商成中标受益成员国难参加款国国招标竞争
国际招标中公开招标(竞争性招标)具广泛竞争性限制性成员国感兴趣投标均参加竞争限招标招标直接邀请投标参加投标没邀请潜投标国家会提出满怀疑否受等
世界银行亚洲开发银行资金源成员国缴纳股金资金接受成员国政府监督银行贷款项目资金情况特关注国际公开招标方式(国际竞争性招标方式)成员国政府银行放心接受采购方式世界银行亚洲开发银行国际限招标国招标适范围作出明确限定
般说国际限招标仅适三种情况：①合金额②供货数量限③理证明采国际公开招标方式正采国际限招标时国优惠方面规定适国招标仅适预计国外厂商会感兴趣四种情况：①中标合金额②土建工程点分散时间拖长③土建工程劳动密集型④获该货物土建工程价格低国际市场价格
招标外采购方式运世界银行亚洲开发银行规定明确限定范围：
询价采购邀请少两成员国(含款国)3家供货提出报价确保价格具定竞争性种采购方式仅适采购金额货架交货现货标准规定商品
直接采购直接供货土建工程承包签订合没点竞争性种采购方式仅适5种情况：①某银行接受程序授予现货物土建工程合进行续签增购增建类似性质货物土建工程种情况应银行满意认进步竞争会处续签合价格合理②现设备相配套设备零配件标准化作原供货增加订货正理证明直接采购合理条件应该：原设备必须适新增品目数量般应少现数量价格应合理采购者厂商设备源处行采购处已进行考虑已予否定否定理银行接受③需设备具专卖性质单货源获④负责工艺设计承包求某特定供货商处采购关键部件作性保证条件⑤特殊情况应付然灾害
询价采购直接采购外世界银行采购指南中允许存两种采购方式：
(1)营工程款员设备进行施工承建某种类土建工程惟实际行方法营工程仅适列述情况：①法事先确定涉工程量②工程分散位边远区资格施工公司合理价格投标③求日常运营造成混乱情况进行施工④避免工作中断风险款承担承包承担更合适⑤需迅速采取行动紧急情况
(2)联合国机构采购情况联合国专门机构(作供货)程序采购批量货架交货货物(教育卫生农村供水环境卫生等领域)济效采购方式
述介绍招标外(特公开招标外)采购方式普遍运方式局限定范围运公资金采购货物土建工程服务般运公开招标方式世界银行亚洲开发银行货款项目采购方式应征银行意通常贷款协定中规定清楚款行决定
日海外济协力基金科威特阿拉伯济发展基金贷款求采购方式亚行世行致国际公开招标常方式
二招标采购求
招标种采购方式招标买便宜合货物投标公竞争机会招标身缺点：①时间较长②时反买价格高货物原招标书中技术规格求高暗指某厂商产品商务条款苛刻甩投标风险太分包合理抬高业绩求国产品失投标资格等③般买性产品
充分认识招标特点利招标投标重总说招标致14条规：
()静态采购
(1)招标书投标书容开标改动允许利开标评标环节招标书投标书容作实质性改动
(2)投标价开标改动招标求投标改变价格允许投标动变更价格
(3)评标时废标标准评标素量化计算方法分具体方法事先制订写招标书里开标改动
(4)允许投标开标投标效期截止前撤回投标撤回投标保证金没收
静态采购相谈判采购说谈判采购动态采购采购天供货商提出采购容求明天供货商回答提出报价方案(含技术方案)天采购修改采购求供货商重新报价采购变更采购求供货商报价样反复谈1月3月半年回讨价价订单谁全采购决定供货商知道采购什标准作出决定种采购方式缺乏公公正公开透明实质招标办遵静态特点招标应采购意图评标标准充分详细写招标书里开标进行变动招标风险采购求提合理正确提高付出高价提低漏买合货物静态特点投标风险招标风险
(二)采书面方式进行采购
招标种书面书面买卖活动口说效书面买卖活动特点表现：
(1)招标购买意图写纸公开出售招标书准修改补充应截标前足够时间书面通知购买招标书投标
(2)标前会招标招标书容解释投标求作招标书部分应书面形式送购买招标文件投标
(3)开标投标书澄清招标书面提问投标书面回答
(4)投标招标书中规定语言文字编辑投标书印出手写
(5)投标书页投标签字签签字企业法时应投标书里附企业法代表授权书
(三)限定时间
招标强时间性时间金钱句话招标程中明确体现表现：
(1)出售标书时间限定
(2)截标时间钟点限制
(3)开标时间规定
(4)投标书效期开标日算起具体天数规定
(5)投标保证金效期具体规定
(6)投标接澄清通知求时间回答澄清
(7)投标接中标通知书日起必须限定天数招标签定中标合规定时间提交履约保证金
投标遵守述种时间规定会导致投标效取消中标资格时间规定视标天数规定标样天数
(四)投标交纳投标保证金
参加招标活动投标必须提交投标保证金应遵守述原：
(1)必须提交递交投标书时提交
(3)保证金数额规定定满足数额求少
(4)保证金币种必须招标书求相致
(5)保证金银行担保函现金保兑支票现金支票果银行担保函格式求招标书商务部分已出投标必须着填写招标书规定果外国银行开出保函必须中国银行总行确认(背签)
设立投标保证金目保护招标合理利益投标必须认真标书求办马虎稍差错会导致废标招标求保证金额宜高高会影响投标积极性导致缺乏竞争性
(五)成熟货物采购标
试制品(第次制造货物)投标中标招标书普遍投标制造资格作出明确规定般规定投标前制造标相类似产品少台少年运行证明成功制造商具备条资格投标委托投标产品制造少台少年产品规定须注意没资格做两概念资格指制造产品没运行否成功投标定改变销售观念充分认识招标特点
(六)坚持广泛竞争
招标种合格投标提供公竞争机会交易方式招标书容必须具广泛竞争性招标书中引标准技术规格应达够促广泛竞争应采国家标准国际认准备ISOIEC技术规格应相关技术性参数特征够引某家制造商商品名称商标目录号作引独家生产技术参数特征作果确实需引完整清楚表达技术规格求时应该引面加相字样招标应允许接受特征相似性少规定性指标实质相等货物
业绩资格规定符合广泛竞争性原规定太苛刻专指性致家制造商资格
招标信息发布符合广泛竞争性原招标项目总采购预告具体采购资格预审招标广告均应少刊登普遍发行种报纸广告副转发表示感兴趣投标防止局部范围投标知道招标信息
(七)提交制造商正确委托书
投标货物制造者时应投标文件里递交制造厂正确委托书保证货源措施防止投标作假次充措施维护招标利益着重意义投标须招标书中出格式填写正确签字制造厂投标企业法代表签字授权代表签字授权书应附投标书里
(八)投标提交银行资信函
市场济活动中财务资信重需考虑素惯计划销售常常忽略银行资信函现国企业银行投标开具银行资信函适应需快
(九)投标报价求详细完整
招标书商务部分报价详细求附报价表格求报总价外求报分项价格具体分项招标书里已写清楚报价表格中求报单价总价外求报出标准备件易损件专工具费附属件费安装试验培训设计联络技术服务费等栏目
招标书技术规格部分报价少求求报出两年指令性备品备件价格列出清单(数量单价总价)求报出3年5年备品备件供业选购列出清单求报出买方卖方培训监造检验费(日数单价)报出卖方项目现场安装调试指导费(日数单价)求附带测试仪器附件价格含总报价中列出单价
报价容漏报导致废标评估时加价失中标机会投标认真阅读招标书中报价求漏报报错
(十)公开开标
开标招标重程序必须采取公开方式允许投标代表出席请公证机关出席作证允许记录拍录音录相招标必须公开开标体现维护公开透明公公正原开标秘密开标违反公开透明原公开促公公正公开防腐败欺诈
开标时应高声唱读投标名称投标总金额折扣价格修改投标保证金果求允许报代方案话应宣读代方案投标总金额没开封开标时没宣读投标均考虑开标出现新投标出现新投标价格违反公竞争原会损害正投标权益
开标必须紧接着截标时间进行防止间隔时间长出现投标书窥窃涂改情形第投标开标唱读应求允许投标改变投标
(十)公开评标原
评标公开已制订废标标准方法进行招标透明度表现评标环节评标基原：
(1)必须废标标准评标素量化计算方法事先制订写招标书里开标着进行评标开标针投标容意制订评标原计算方法
(2)评标招标书投标书中容招投标书容外东西作评标
(3)招标书中求明确前矛盾界限含糊清求均作评标
(4)违反国家法律法规中标违反国公布民法通反正竞争法等法律法规应取消中标资格
(十二)公开授标原
授标授符合招标书求评估价低投标授开标价价格低投标授设备性(质量)投标
授标时求投标承担招标书中没规定责求修改投标书容作授予合条件
授标原招标书里公布授标时遵执行
(十三)集体讨确定中标者
招标公开公公正性质体现中标结集体讨做出点中标结商务技术检查(称商务技术初评)筛选掉合格者合格者基合格者进入终评(评标价计算)计算出评标价低高序排列低者中标商务技术检查终评计算出评标价等工作单位做评标组集体讨计算出评标组招标代理机构业单位设计院业单位机关设备制造业(没参加投标者)律师业财务会计业公证单位等方面员组成成套设备系统评标时请出种专业设备专家参加评标火电机组招标进行评标锅炉专业汽轮机专业汽轮发电机专业专家参加1熟悉3专业1做出公公正科学结评标组(评标委员会)集体讨计算做出中标结招标鲜明特点
商业营活动中做决定出问题风险性新加坡巴林银行夜间破产(利森)决定交易造成全世界金融界事件中吸取教训国银行决定签发证明两签字效招标优点求集体讨做出中标决定减少出差错防止腐败效预防措施市场济社会里招标种采购方式广纳税推崇
(十四)招标幕员参投标活动
保证招标公开公公正性质招标幕员参某投标投标活动反腐败效预防措施投标幕员包括：业单位编写招标书单位咨询单位招标代理机构评标组等员
招标幕员帮助某投标编制投标书分担部分投标工作中标分包部分工作量指导某投标投标参投标关活动
述知招标身许特点规采购方式招标四种方式(国际公开招标国际限招标国公开招标国限招标)具备述十四特点必须遵守述十四项规
（备注：文讲国际招标指利国际金融组织外国政府贷款项目招标）



招标投标涵义
谓招标投标指采购事先提出货物工程服务采购条件求邀请众投标参加投标规定程序中选择交易象种市场交易行采购交易程必然包括招标投标两基环节前者招标定方式邀请特定定数量然法组织投标者投标响应招标求参加投标竞争没招标会供应商承包商投标没投标采购招标没响应没开标评标定标合签订履行等世界国关国际组织招标采购法律规中称招标(国际竞争性招标国竞争性招标选择性招标限制性招标等)投标作出相应规定约束招标投标相互应范畴招标投标招标涵外延致概念

市场济国家级政府部门公部门政府指定关机构采购开支源法公民税赋捐赠必须种特采购方式促进采购量节省开支限度透明公开提高效率目标实现招标投标具程序规范透明度高公竞争次成交等特点决定招标投标政府采购公采购方式1程序规范目前国做法国际惯例招标投标程序条件招标机构事先拟定招标投标双方间具法律效力规般意改变事双方必须严格定程序条件进行招投标活动招投标程序固定招标机构组织实施2全方位开放透明度高招标目范围寻找合求中标者般情况邀请供应商承包商参限制招标般指定选定报刊媒体刊登招标通告邀请潜投标参加投标提供供应商承包商招标文件必须拟采购货物工程服务作出详细说明供应商承包商编写投标文件招标事先供应商承包商充分透露评价较投标文件选定中标者标准(仅价格评定加技术性济性标准)提交投标文件截止日公开开标严格禁止招标投标投标文件实质容单独谈判样招标投标活动完全置公开社会监督防止正交易行3公客观招标全程始终事先规定程序条件着公竞争原进行招标公告投标邀请书发出力资格投标者均参加投标招标方歧视某投标者行样评标委员会组织评标时必须公客观投标者4交易双方次成交般交易进行次谈判成交招标采购禁止交易双方面面讨价价贸易动权掌握招标手中投标者应邀进行次性递价合理价格定标

基特点招标投标获取限度竞争参投标供应商承包商获公公正遇提高公采购透明度客观性促进采购资金节约采购效益化杜绝腐败滥职权具重作
选择性招标采购
选择性招标采购收采购机构投标邀请供应商承包商服务提供者参加投标指南第32款规定限国际性招标实质种公开刊登广告通直接邀请投标商投标国际竞争性招标种采购方法招标处允许采购机构通广告直接限数目供应商承包商发出投标邀请指令规定略指令适限制性程序时求广告指令规定限制性程序时招标程分两明显阶段第阶段投标申请：通OJ接竞争邀请申请必须规定时间提出投标申请签约机构审查排符合技术规格求符合资格标准申请余申请(时称候选)发出书面投标邀请合文第二阶段正式投标：接投标邀请候选必须规定第二截止日期前呈递标书(时候选成真正投标)

选择性招标采购适条件

作种公开招标外采购方法规样规定适条件

示范法指南规定限制性招标程序适：
1技术复杂专门性货物工程服务限范围供应商取：
2采购价值低研究评审量投标书需时间费拟采购货物工程服务价值成例采购实体通限制投标数达济效益目

见采选择性招标方法环境供应商数量客观限制二考虑采购济效目标

程序时存着采购机构度限制投标商数量限制效竞争情况采购方法适合真正例外条件保证适程度竞争性规规定适基原指南规定采限国际招标时款应广泛潜供应商名单中寻求投标保证价格具竞争性示范性规定采方法应选定足够数量供应商承包商确保效竞争协议第十条详细规定采选择性招标程序基原：

1确保选择性招标程序佳效国际竞争实体采购制度效实施相致情况意〖JP2〗采购应限度邀请国外供应商参加投标实体应公正非歧视原选择参加投标供应商〖JP〗
2持合格供应商永久名单实体列入名单中挑选受邀请参加招标供应商进行挑选时应允许名单供应商机会均等
3求参加采购程序供应商应准予投标应予考虑准予参加投标额外供应商数目应采购制度效实施限
政府采购知识

1．什政府采购制度？
政府采购称公采购指级政府开展日常政务活动公众提供公服务需财政监督法定方式方法程序（国际规定般应竞争性招标采购方式）利国家财政性资金政府款市场政府部门属公部门购买商品工程服务行政府采购仅指具体采购程采购政策采购程序采购程采购理总称

2．政府采购制度控制社会集团购买力转换形式？
实行政府采购制度控制社会集团购买力？ 政府采购制度计划济体制财政实物形态直接理制度控制社会集团购买力（简称控购）着根区控购通直接行政手段抑制社会集团某商品需求实现社会商品供求衡政府采购制度通法律手段规范公部门采购行实现政府预期宏观济理目标 政府采购制度加强完善控购工作效途径定控购政策节约财政资源反腐倡廉促进市场济发展必路两者矛盾

3． 政府采购恢复财政供制？
已十年市计划济体制财政供制搞怕担心政府采购制会会财政供制翻版？实际两者存质区： 财政供制条件财政选购商品体商品者动接受商品实行政府采购制度财政参监督商品采购程保证采购程公交易资金效采购商品体（购商品合签署甲方）购商品性质（附软）件货期限安装售服务等技术物理指标满足商品者求

4． 什说建立政府采购制度势必行？
1国济世界必然求 年国政府亚太合组织提交单边行动计划明确迟2020年亚太合组织成员等开放政府采购市场加入世贸组织时必须签署政府采购协议样国实施政府采购实际时间会提前开放政府采购市场等性决定国外厂商国厂商争夺国政府需求份额市企业出国门省门会面激烈竞争
2 拓展政府职加强财政支出理提高资金效益必路 政府采购制度解决项目决算突破项目预算老问题政府财政理职资金分配环节延伸资金环节通国资产理部门购商品验收工作行政事业单位实物形态国资产进行效理
3效实现宏观调控保护柱工业重手段 政府国单消费者政府采购数量品种频率整国民济着直接影响全力保护柱工业支持国中型企业通关系国民生宗商品吞吐效调控物价通产品生产环境业群体限制选择效推动社会进步
4反腐倡廉整顿财秩序重措施 政府采购制度核心通招投标方式进行交易公开公正公招投标基特征效抑制采购工作中种腐败现象重塑廉洁风尚

5． 目前国政府采购发展状况？
财政部统计目前全国已20省（市区）370市（县）积极开展政府采购工作取显著节支效果中国财报99年4月21日刊发国家财政部制定政府采购理暂行办法

6． 亚太合组织政府采购制度情况？
理体制： 财政政府采购制度中重机构（美国新加坡香港等）负责制定具体制度政策执行分开韩国财政济部制定采购政策物品供应部负责具体采购工作政府采购已延伸项国际贸易政策外贸易部门成政府采购理成员专门外磋商谈判事宜 新国坡实行高度分散采购制度限物品絮氏张米等通集中购买外物品部门根财政部制定政府采购指南行采购香港相反低价值商品外市政物品供应科实行集中采购
采购原：
（1） 货币价值化
（2） 公开公竞争透明效率
招标方式：
（1） 公开招标（常）
（2） 选择性招标（补充）
（3） 限制性招标（补充）
采购信息公布求：提前政府公报全国报刊杂志公布国家专门政府采购信息报纸刊物 采购信息容：需商品服务简描述交货日期联系点姓名截止日期等

7． 实施政府采购制度注意方面：


（1） 招投标招投标资格审查
（2） 建立仲裁制度
（3） 先试点铺开切忌哄
（4） 注意宣传引导

8．理解政府采购制度支持国企业创造鼓励名牌产品提高企业市场竞争力？
政府采购方消费者（报载整欧盟政府采购占成员国生产总值15）采购方企业行业区发展起致关重促进作国际许国家利政府采购制度济政策相联系推动某产业发展提高技术质量等现市支持企业资金投入动员金融资投入做法疑市场定距离应通政府企业关系新联接点市场调控影响企业行调控办法政府采购政府企业支持采购企业采购企业合方式创造保护名牌产品搞活中型企业提高竞争力（然必须商品保质量情况）

9．政府采购普通老百姓影响？
关系政府采购整社会市场消费者采购公开公竞争采购节约支出降低采购成形中拉动采购涉商品价格降质量提高老百姓中受惠 外政府采购迫供应商提高服务质量（特售服务）形中老百姓长期担心售服务等问题较解决

10．政府采购中财政部门供应商购货单位关系？
喻：财政部门裁判员单位供应商运动员财政代表政府制定采购规单位供应商规办事 垄断必然产生腐败政府财政部门包揽采购事务难道会产生腐败？
（1）首先财政部门包揽具体采购事务规范政府采购中起裁判员作刚开始时财政部门做引起方面服务代理工作着采购政策措施逐步完善财政部门插手直接采购业务
（2）采购采取公开竞争性招标形式实际降低采购环节出现腐败舞弊国外已证明克服腐败现象效途径
（3）整采购程中通系列监督约束机制：采购委员会审定采购政策专项物品招标程邀请纪检监察工商技术监督等部门参加监督公证处公证保证采购程公正透明
（4）机构组建队伍源保证财政部门国家机构改革方案求新事制度规定采购机构作新服务窗口组建机构员严格关引进竞争机制公开竞争性招聘竞争岗员素质相较高目造支精干务实廉洁高效队伍 外制定采购机构员违规处罚关制度违反职业道德弄虚作假殉私舞弊严重处理绝留情西方资义国家普遍采政策确保采购机构廉洁

11． 完善培育市场建立社会义市场体系作表现：
（1）政府采购作财政调控济调节市场手段通集中采购引导市场趋反映市场信息起着积极促进作
（2）量市场份额保护支持重点产业发展国家改变直接支持企业变间接支持通订单进行支持通采购市场政府企业关系处理造批真正企业家企业政府官员
（3）通公开招标创造公开公公正透明竞争环境恢复市场面目

12．固定资产通政府统采购会会影响行政事业单位业务工作开展？
答：基会影响首先政府采购项常性采购活动原单位分散常采购变集中规模常性采购型固定资产购置原月进行次型固定资产时进行劳务采购原采取定点消费办法会影响单位正常公务消费

13．采购货物质量保证？购买价低质次商品办？
商品质量般通工商部门认合保证技术监督部门验收检查应该出现问题供应商敢市场作赌注然排万政府采购机构名义投诉官司总单消费者更力量 外供应商敢轻易官司敢必然会引起轰动财政登报供应商表示永远信企业声誉损失会影响企业营角度讲确实供应商敢险市场太诱 15．什财政部门政府物品采购？
财政部门没事找事干财政部门职责着国家公财政建立公财政支出更加透明化节约化原价值分配形式转移实物形态理目消系列腐败现象财政国家资产理落实实处世界绝数国家采购基财政部门理具体操作

14．什工程采购纳入政府采购范围？现建设部门工程招投标选择施工单位什？工程采购家工程队建筑材料采购？
答：国际惯例数国家政府采购包括工程采购类政府花钱买商品样政府花钱建设条路（工程）实际施工单位建设单位买条路（工程）国财政具建设职工程建设采购应纳入政府采购范围 现建设部门工程招投标工作实际政府采购采办法建设部门工程招投标范围政府采购象宽接标底合理价中标政府采购规定工程低合理价中标 工程采购原工程队建筑材料采购低合理价择标原竞争性招标实际已建筑材料采购利润压低漏洞堵死中标价已没quot回扣合理价控制材料采购仅没必 目前政府工程采购暂时建设部门进行单独工程招投标接标底价中标原标底留材料采购漏洞隐患（市面材料计价）材料采购特专项设备应纳入政府采购范围

15．政府采购制度实施单位领导干部职工什影响？触动许利益阻力会会？
答：政府采购制度目遏制采购环节种腐败必然会触动部分利益遭部分反甚抵制角度讲正说明政府采购制度已起作实际阻挠改革原分散采购中腐败分子必须予击曝光换句话说政府采购制度约束采购程中心术正 单位领导处没坏处采购环节腐败少领导参相反领导采购程中腐败现象听会助长发展普遍老百姓眼睛雪亮痛恨权制约腐败现象迁怒单位领导责怪领导没力配领导外单位济紧张采购坏浪费单位领导财权变越越领导疑意见 实施政府采购制度单位节约费堵塞漏洞防止腐败提高工作透明度重新树立领导威信

16．中国实行政府采购愿逼出理解？
答：改革紧旧制度否定击改革分动改革动改革动改革预测事物发展方动应历史潮流进行改革求更快发展完善动改革问题成堆矛盾突出维持迫进行改革中国20年改革特发展市场济改革数动式改革走投路想起改革表现：
（1）国际压力：国申请加入关贸协定世贸组织许发达国家强烈求中国签定政府采购协议开放中国政府采购市场否会中国出难题实际中国十年排世界家庭成员外成孤家寡国双边贸易中处利位损失惨重想进入家市场必须开放市场等
（2）政府财政困绕：中央方级政府例外财政问题搞焦头烂额没财没政现国家金库年仅千亿元收入刚够吃饭发展事业建设资金非常紧张没办法想开源节流开源容易蛋糕固定情况想办更事必须节流精细算占政府国生产总值515份额政府采购支出疑成节支领域节支必须实施政府统采购制度
（3）腐败现象愈演愈烈老百姓耐性限种形势采购反腐败便提出 （4）观念改变：保护落异杀传统观念力更生害怕发展市场济开放市场会民族工业葬送企业亏损工失业社会动荡国国殊知种保护落做法正葬送济发展元凶象清政府百年江山外列强瓜分毁灭样级领导两次思想解放认识道理采购市场国际体化定危机感

17．什说政府采购制度前景广阔？
答：政府采购制度优越性显易见新生事物发展会帆风肯定发展壮起事物发展必然趋势通规模采购量节约资金发展定时期项制度完善代理私愿采购帮政府赚钱

18．什说政府采购市场正确处理政府企业关系纽带者说效途径？
答：长期企业没办法作独立商品生产者营者参市场竞争长期行政干预（心心觉觉）政府企业quot父子关系严重影响企业活力济发展十年改革采取许形式取定成效始终解决政企分问题找政府企业佳联系点政府采购制度实施政府企业通采购市场建立起规范济关系政府予拨款贷款政策切行政手段干预支持企业通订单支援企业美国政府波音收音机制造公司支持通种形式

19．样正确认识政府采购程中回扣问题？
答：回扣问题较繁感社会问题具普遍性实际已家喻户晓公开秘密商家说回扣优惠竞争种手段身存问题quot回扣处理会产出问题帮公家回扣压低价公家出更少钱购买商品事说明办素质高责心强真正公务员压价私索取回扣种腐败行 说避嫌干脆讨价价种负责态度公家该出更少钱购买物品布讨价价需付更代价果意识失职果意知素质问题

20询价采购应注意问题：
询价采购适数量价格弹性产品技术参数标准化程度高物品采购解决政府机关事业单位急需物品需求时节约采购成(采购程成)起十分积极作贫困区中城市说失种较现实政府采购方式规范项工作笔者认应注意方面问题：
询价问题 政府采购项十分严肃工作采购信息发布然象街市购物样逐家商号巡查察讨价价者电话查询价格等等政府采购信息发布采购机构社会发出邀约件十分严肃事情求兴趣参商家必须作出实质性回应确保邀约期承诺报价质量供货时采购机构言求保护商家商情秘密公参竞争权利采购机构应采类似限邀请招标方式货物需求询价采购函方式进行
二货物需求询价采购函容求货物需求询价采购函采购机构制作发少三家力供货商(邀请投标报价)包括货物需求询价采购函投标(报价)须知货物报价表等三部分组成
(1)货物需求询价采购函 应列明次货物需求项目名称投标(报价)截止日期等容标明该函编号
(2)投标(报价)须知 列明投标(报价)投标(报价)时应注意事项包括投标项目名称询价采购函编号投标(报价)效期投标(报价)保证金投标(报价)函件密封注意事项等中投标(报价)保证金保证采购机构确标约束中标供应商履约特设
(3)货物报价表包括货物需求情况：包括货物名称技术参数需求数量服务求交货时间点等
投标(报价)报价资质证明：包括产品质量等级证书营业绩物许营证明等
投标(报价)声明：表明投标已认真阅读投标(报价)须知次货物需求作出实质性响应承诺投标效期具约束力该声明求投标签章法代表签名
三接标评标
采购机构接标时必须报价函件密封性进行检查做登记保工作评标组规定开标时间统启封评标 评标组视标财政部门采购机构公证部门技监部门采购单位员组成评标标准(包括价格质量服务等)进行评标确标采购机构发出采购通知连中标供应商报价函发采购单位办理采购事宜落标投标采购机构发出落标通知书退投标(报价)保证金
果出现充分响应货物需求条件供应商未达三家供应商报价高市场价格中标供应商履约等情况时进行二次询价采购改谈判采购单源采购采购方式采购

政府采购中心工作
（）政府采购关情况
1．政府采购概念指级国家机关实行预算理事业单位社会团体财政性资金办理获取货物工程服务行（财政性资金指财政预算预算外资金财政理资金）
2．政府采购二含义：指前实行财政资金拨付行政机关事业单位等行购置需采购二指现正全国推广实施行政机关事业单位申报采购项目财政部门批准政府理专门采购部门统公开招标方式进行采购
3．政府采购范围包括物资工程劳务三类物资类包括：交通工具通讯设备办公品专设备低值易耗品等工程指基建项目基建材料等劳务包括：会议接定点机动车保险定点维修等
4．政府采购笼统讲四意义：①利加强政府济宏观调控力②利强化财政支出理减少财政支出提高财政资金效益国际国验资金节约率般10％③利促进廉政建设④利市场济体系发展完善
5．政府采购发展：①西方国家英美实行政府采购已200年采购范围办公品武器装备包国实行政府采购二三年事国香港区1938年成立隶属香港财政司物料中心②关贸总协定东京回合边贸易谈判中签定第政府采购协定世界贸易组织正式成立时政府采购协议正式生效③1995年12月日阪举行亚太合组织会议江泽民席代表中国政府承诺2020年亚太合组织等开发政府采购市场④1997年深圳市实行首次政府采购公开招标次广西南宁市河北省安徽省重庆市等先进行尝试省年组织九次较规模招标采购
6．政府采购关理办法：①财政部政府采购理暂行办法②深圳市常委会制定深圳市政府采购理条例国关政府采购第部立法③河北安徽省先制定政府采购理暂行办法④市已发长政办发[1999]12号文件长财办发[1999]39号文件政府采购作明确规定
7．政府采购原：公开公公正效益原
（二）中心工作
1．工作：财政部政府采购理暂行办法长沙市民政府办公厅[1999]12号文件长沙市财政局[1999]39号文件
2．中心性质：市政府批准成立财政部门负责政府采购具体事务专门机构
3．工作容：①履行政府采购职责实行定期定期采购根市财政局审核采购单位申报表采购单位资金拨付中心采购资金专户进行具体采购事务②文件规定采取公开招标邀请招标议标等四种方式直接组织委托代理机构采购货物工程服务等供货单位支付货款监督货物验收办理货物转交采购单位手续③项采购项目结束整理关资料档备财政部门审计监察等部门审查定期政府采购工作领导组报告关情况
 
员 工 守
 
（）通
1．遵守国家关法律法规解国家项方针政策做知法守法公民
2．遵守中心制定项规章制度严格规定办事
3．勤学关政府采购知识熟悉政府采购关政策熟练掌握政府采购业务
4．严格服领导工作安排调配认真做职工作工作中出现情况问题时领导反映请示处理办法
5．严格班作息时间迟早退班期间干私活需外出办事者应领导请假批准方外出
6．爱护中心公财物规定签名领 取办公品办公品仅限工作需
7．中心工作员应睦相处发挥团结务实求实创新精神履行中心职责严禁出现工作员间员工客户间骂现象违者予严惩
（二）服务公约
1．常扫卫生保持环境清洁
2．严禁员工间闲谈喧哗保持工作区肃静
3．备茶水动热情接客户礼貌
4．规范电话语接电话时第句话般：您里政府采购中心记录方留电话号码便日联系
5．耐心回答客户问题认真解释政府采购政策中心工作规章
6．客户离时整理谈话记录记录客户留资料交中心综合部档客户问题时报请领导
（三）廉政公约
1．加强思想修养提高身素质做警钟长鸣
2．坚持原散漫政府采购关规定办事
3．坚持政府采购公开化透明化搞背交易
4．假公济私权谋私
5．收受贿赂搞权钱交易
6．勤俭节约艰苦奋斗搞铺张浪费
7．公开公正公效益原履行政府采购工作
8．严格理加强监督切损集体荣誉利益行作斗争坚决维护中心荣誉效益
考 勤 制 度
 
制定制度目严肃劳动纪律建立正常工作秩序制定基构想实行值班员制度值班员部门领导轮流担天值班员责：
1监员工班作息执行情况
中心规定班作息时间：
午 800——1200
午 230——530 （夏季600）
班期间病假事假者值班员领导申请事出突发者预先电话通知事关证明予说明
2监卫生清洁情况原办公室卫生办公室行扫扫时值班员统调配员午值班员应检查办公室卫生情况合格求重新清扫
3值班员日班检查办公室灯空调电脑等否已切断电源门窗否关严
值班制度外加班理制度费开支报销处理办法员工考核办法奖惩办法进步讨予确定岗 位 责
 
制定岗位责目明确分工责权利致位注意分工分家前中心工作员较少业务繁杂情况做应仅仅份事力影响职工作情况员工应条件服领导时事务安排工作调配
编制岗位责基思路根长政办发[1999]12号文件长财办[1999]39号文件规定中心职责基础进行分工明确部门责
（）探讨中心工作
1．市财政局科室年政府采购目录编制采购单位申购表发行政事业单位区县政府部门审核申购表转交中心综合部综合部略作整理分劳务类物料类转交劳务部物料部采购项目申报审核中心采购单位发生直接关系
2．门联系厂家原综合部统接特情况物料部劳务部代接事须厂家资料交综合部综合部收集整理定期编制厂家联系清单交劳务部物料部物料部劳务部需详细情况综合部调阅厂家资料
3．物料部劳务部接综合部转财政局审核申购表申购表分门类重新登记物料部分汽车电脑空调复印机等汽车类细分桑塔纳2000型普通型奥迪捷达等厂家型号产品原申购表退回综合部保存留档
4．物料部劳务部重新登记采购清单中心持召开部门参加会议集体讨容：①采购类项目采种采购方式行采购委托代理机构采购②核算部否已确认单位采购资金已拨付入中心采购资金专户③物料部劳务部拟定招标书草稿广告宣传方案④实行公开招标方式确定物料部劳务部评标委员会名单⑤招标时间招标会场招标会会务安排等⑥确定中心工作员招标会分工必情况集中力物料部劳务部
5．会议作出决定正式开展政府采购工作①物料部劳务部拟定招标广告宣传方案综合部编制厂家名单发出通知②物料部劳务部接前购买招标书厂家时购标书费保证金交核算部入帐已购标书厂家名单交综合部记录③确定时间确定场召开招标会邀请级领导新闻单位参加定会务安排进行会场开标会物料部劳务部中标单位联系确定采购单位签定合
6．物料部劳务部监督合履行监督货物验收通知核算部付款然负责提货单采购单位货物分配表属单位分配单位
7．核算部采购单位财务部联系转交购货发票政府采购指标转帐通知单政府采购货物分配表便采购单位入帐
8．货款付清货物已交采购单位中心次持召开会议①讨次采购中出现问题验教训②提出进步完善政府采购方法③综合收集次采购资料编写出汇报材料交中心④讨中心汇报材料市财政局市政府采购工作领导组汇报采购事宜
9．定期采购采购单位申购时间采购资金等特殊求外参定期采购办法处理
（二）部门分工
根述采购工作容程序明确部门职责
1．中心室：①负责协调中心市政府采购工作领导组市财政局市级行政事业单位关系②时中心工作关情况级领导汇报请示③总体明确中心部门工作职责协调部门间关系④中心年工作作整体规划确定定期采购时间安排⑤次采购时负责组织中心部门员参讨开展工作作思想动员统安排布置⑥组织中心员参观学外政府采购验接受物资工程劳务等关专业知识电脑关技培训⑦组织部门考核评员工工作情况

2．综合部：①负责收取市财政局科室审核采购单位申购表转发物料部劳务部②负责接拜访中心厂商采购单位收集整理资料定期编制厂家名单物料部劳务部③负责档保采购单位申购表编制次招标中已购标书厂家名单④负责招标会广告宣传会务安排⑤负责招投标资料整理编写总结汇报材料⑥负责类员工考勤记录中心公财物理办公品购 买领取等担负起中心办公室工作
3．核算部：①负责开设中心费帐号采购资金专户帐号②负责中心部中心外单位间资金会计出纳工作③暂时性保购货发票政府采购指标转帐通知单适时指导采购单位财务部入帐④综合部提供采购资金情况便综合部编写汇报材料时会计法关规定编印资产负责表现金流量表等送交中心
4．物料部劳务部：①综合部转采购单位申购表重新分类登记②出采购项目具体采购方式设想广告宣传方案编制相应招投标书评标委员会名单等交中心持部门参加会议讨③负责厂商联系确定购买标书参加招投标会厂家具体操作招投标会根评标委员会结报中心商定中标单位④负责中标单位采购单位签定合负责监督货物验收货物转交采购单位⑤采购程中发生项费开支报综合部核算部审核报销⑥总结实际采购操作中问题教训参采购结束中心召开会议讨改进工作


解析政府会议采购

服务类政府采购政府采购三容（工程货物服务）会议采购理服务采购重点目前级政府采购机关日常理工作重点难点文拟结合工作实际谈谈政府会议采购工作认识体会

政府会议采购特点
政府会议采购指利政府性资金（预算外资金）召开类会议政府会议采购具特点：
费源财政性政府会议项费开支均源政府财政预算外资金
会议种类样性会议分成政协代表会政府部门工作会议群团组织工作会议政府机构业务会议政府工作员学培训会议现场参观会议等种类
办会点非固定性办会目办会效果考虑跨行政区域（市省）举办城区宾馆饭店举办单位定时期选择点办会
采购象非物质性会议采购特点采购象具备物质形态采购程服务程程然消耗定实物食品日品设备设施磨损等终形成实物形态产品法质量进行直观测试会议采购质量实际交通卫生住宿餐等办会环境服务质量综合体现

政府会议采购现状
政府会议采购述特点决定政府会议采购理难度：费预算限种类会议目标指办会点意性面陌生环境熟悉承办单位（宾馆饭店）付出更理成会议采购质量法事进行直观检验现场控制理便更重复杂
做政府会议采购工作进行益探索目前政府会议采购理方式纳起种类型：
1．审核结算型政府性会议均办会单位根批准预算行办理会议结束报采购办规定标准审核结算资金通国库会议专户支付种理方式优点充分发挥办会单位积极性减少采购中心事务性工作缺点缺乏现场理第手资料审核工作难位没运政府采购理机制效手段实施规范理
2．重点理型型会议召开前夕采购中心采招标方式采购确定承办单位食宿费程序签定采购合资金通国库会议专户支付型会议采购办定标准批复办会单位（行政事业单位）行办理资金通单位支付种类型优点抓放提高效率采购办员较少情况十分取缺点批中型会议没直接参理财力限市县级发挥应理效益
3．定点驻会型两种方式种政府采购中心公竞争前提通招标确定定期限（2年3年）定点承办单位相固定食宿标准办会时采购办驻会员具体办办会单位协助理资金专审核通国库专户支付优点操作规范理位缺点采购办事务性工作较县市级失选方案
定点驻会种方式承办单位食宿标准没通公开招标确定采取行政指定方式未推行政府采购制度前普遍采种驻会理模式

政府会议采购策
政府会议采购必须贯彻基原——公竞争选择种会议采购理模式实际情况概果已政府会议纳入政府采购范围必须坚持政府采购基原：公竞争市场济法制济遵守游戏规政府市场体样应该必须遵守市场济运行规会议定点承办单位应通招标竞争确定搞行政干预否仅垄断市场嫌疑违背市场济公开公基法政府采购初衷相悖
政府会议采购必须抓项基础工作——制度建设政府会议特点决定样性灵活性情形急迫性象特殊性（级领导）支出素预见性等决定会议理工作复杂性求引入政府采购竞争机制定驻必须重视制度建设加强制度创新制度规范约束会议采购方体参员
政府会议采购必须突出工作重点——现场理政府会议采购种服务采购终形成实物形态产品支付货币否获等值服务深入现场法衡量构成会议费数时间标准三素中二素——时间数必须进行现场确定见会议现场理重性

现阶段政府采购制度求根会议采购特点规范政府会议采购工作？
会议召开实行严格分类审批制度
1．分类：代会代会政协全会劳模会等型会议类会议政群团组织召开综合性会议二类会议级政名义召开部门会议部门业务工作会等三类会议
2．批准：精减会议压缩开支类会议实行批准权限二类会议政领导集体讨审批三类需财政开支会议报政府分领导审核领导审批
审批领导会议召开目议程参会象会议时间开支项目进行认真审核严格关减少会议数量压缩会议规模缩短会议时间提高会议质量时充分利现代传媒手段指导布置工作增强工作计划性提倡深入基层现场办公
二会议承办实行规范政府采购制度
1．公竞争避免垄断非定点宾馆提供等竞争机会承办单位实行定期（2年3年）竞争性招标期满进行轮招标定点保护定点期间必竞争性促进承办单位提高服务质量轮竞争确定2家承办单位办会单位选择
2．分项理会议购物印刷等政府采购货物类程序办理会议食宿会议购物印刷等分开理会议室费标准餐布菜数量标准等政府采购服务类程序确定予公布采购中心限额标准正餐布菜数量菜名分季节确定输入微机供办会单位选择
3．强化监督加强定点承办单位日常监督定期进行财务检查餐饮质量抽查定期检查合规定服务承诺履行情况政府采购求建立规范严格违约处罚制约机制实行质量保证金制度信息反馈制度中标履约公告制度
4．严格承办手续承办单位采购中心财政负担会议承办通知安排接会议没会议办通知会议采购办会议专员参理会议结束结账办会单位行负责
三会议食宿实行统标准限额制度
1．食宿限额标准会议定点承办单位应通招标竞争确定样会议食宿标准确定应遵循市场规律通招标竞争确定类会议住宿餐标准招标确定应社会公布严格标准审核结算时加强理倡导节俭力推行会议票餐会议助餐
2．会议食宿员范围会议食宿员范围会议食宿标准构成食宿费两素食宿标准做出规定时会议食宿员范围应做出相应规定般说会议做前期准备间接工作员筹备材料起草文印员非现场宣传员等应纳入会议预算安排会议食宿会议提供食宿工作员仅限负责会议签安排生活会议保卫现场工作员参会员司机进行限制性规定
四会议理实行严密双岗现场监控制度
1．双岗组成会议述特点决定会议现场理整会议采购理重点般型会议采购办会议专员办会单位员1名负责会务勤理工作型会议需增加现场勤理员采购办确定双方参加员
2．现场监控数时间标准会议现场监三重点容三关必须现场完成相应签字手续会议结算审核提供真实信完备档案资料参会员律财政会议专签表签型会议应提供会议代表名录双岗组成员现场核签名二餐时餐桌数数标准进餐时间等应双岗组成员餐厅指定工作员起会议餐会签表中签名述两表会议承办签名交承办单位作定期结账
3．结算审核会议结束采购中心财政部门承办单位报发票双岗组成员签名基础表格等指定专进行审核分会结算考核季分会报表保存办会档案备查
五会议违纪实行严厉责追究制度
1．严肃会议财纪律违规开支实行谁签字谁付钱准先开会报批准滥发纪念品准擅提高会议开支标准准擅增加会议开支项目准非会议开支费会议费中列报二类会议外会议公务费印刷费交通费宣传费非脱产员补助等办会单位行承担
2．加会议违纪查处力度纪委监察部门站加强廉政建设维护廉洁高效政府形象高度加强会议违纪查处力度违纪单位关责中华民国行政监察法中国产纪律处分条例（试行）中国产员领导干部廉洁政干准（试行）关法规追究责
严重违反会议理规定直接责负领导责员纪委监察部门根情节轻重规定予纪政纪处分违纪单位财政部门时违反财政法规处罚暂行规定低违纪金额20例扣减单位预算费严重违纪应负责财会员吊销会计证督促单位调离会计岗位
政府采购呼唤建立供应商信体系

古中央国文明礼仪邦著称仁义礼智信奉修身齐家治国天准诺千金君子言驷马难追等成语耳熟详古留少轻生死重信义千古佳话段时间社会关诚信话题重新热起年高考作文诚信题更关诚信讨推高潮表面似种复古倾甚批评宣扬封建道德实质表达社会种呼声呼唤着正逐渐离远诚信意识作风庸讳言重诺守信传统美德国家前济转轨社会转型特定历史时期恰恰出现某种程度诚信危机君见假伪劣满天飞偿新闻虚假广告虚假财务报告黑嘴股评等欺骗性信息充斥类媒体毒米毒酒毒猪肉假农药假种子等恶性案件频繁发生短斤缺两次充等更纯属科老百姓早已司空见惯见怪怪

信立市信乱社会稳定需诚信济发展更需诚信诚信规范市场济基法律合法项基原称帝王原足见诚信济活动中重性市场济质商品等价交换诚信等价交换实施基础合关系中事知识阅历丰富客观条件千变万化事未情况完全预知更况知识验毕竟非常限合条款考虑完备出现漏洞果事遵循诚信原情况发生种变化事双方找新利益衡点实现等价交换初衷达双赢目双方损失降外诚信济效率幅度提高果家够开诚布公没必花精力讨价价研究合条款果诚信网订购电话订购等快捷济购物方式现更简便更普更量节约交易成总市场济信济市场济愈发达愈求市场体诚实守信社会义市场济获持续快速健康序发展国建立健全套企业政府信机组成国民信体系已务急

政府采购市场济机组成部分发达国家通行标准国家政府采购规模占该国GDP10左右政府采购市场社会市场重块政府采购种政府行体现政府意志具种导作政府采购领域中先行建立起套信体系国整国民信体系建立起非常积极示范推动作

建立政府采购领域信体系建立政府采购供应商信体系政府采购领域中济关系政府采购体（包括作集中采购体政府采购中心作分散采购体机关事业单位社会团体等）供应商间关系政府采购体基政府机关非政府公机构相企业说信程度应该高

建立政府采购供应商信体系两方面着手：第加强政府采购供应商道德教育诚信种道德准道德需通长期教育潜移默化建立政府采购供应商信体系必须政府采购部门政府采购种宣传媒体相关部门努力持恒供应商进行诚信教育第二加强制度建设建立完善套规范政府采购供应商信考评机制道德教育基础制度建设保证前缺德失信行较泛滥社会种失信行缺乏种严密制度约束换言缺德失信者非没行受应惩罚制裁相反中获取丰厚利益缺德失信者更加养成赖白赖赖心理走出恶性循环怪圈应该早建立套信考评机制方面缺德失信者良行付出高昂成偿失方面诚实守信者报获应收益促进诚信道德重建具体说政府采购供应商信考评制度建设采取思路：

政府采购部门政府采购市场进行竞争供应商应进行审核诸制售假伪劣商品走私贩私偷税漏税逃避债务违约毁约等违背诚信原行供应商应拒绝进入政府采购市场

二已进入政府采购市场供应商政府采购部门根供应商参政府采购项目竞标程中表现履约记录供应商信情况进行考核评分评分采十分制刚进入政府采购市场供应商信等级分基分六分集中采购机构分散采购体政府采购中介机构等时政府采购部门反馈供应商履约表现部门根反馈信息供应商进行考评够严守合特合履行程中情况发生意外变化出现预见事件导致合法原条件履行原条件履行失公情况着诚信原合充分履行供应商（例合签订合标物停产供应商觉质量性相更产品代者合生效供应商备货前合标物价格较幅度跌供应商动通知采购调整价格原合予变更履行）部门应该信等级加分投机取巧坑蒙拐骗供应商（例投标时意隐瞒核心技术遗漏关键部件中标履约程中漫天价分期招标项目中先低价谋取中标然续采购中卡脖子甚户串通欺瞒集中采购机构等等）查实坚决扣分没突出表现存欺诈失信行供应商加分扣分果种供应商较长时段（年）始终没失信记录应该酌情加分政府采购部门供应商考核频度采两种模式：常参加履约周期短项目重复发生概率高项目供应商通办公设备供应商采取定期考核方式半年年考核次偶尔参加履约周期长项目重复发生概率项目供应商型设备供应商工程承包商等采取项目考核方式参加项目考核次政府采购供应商库登记没实际参加政府项目投标履约记录供应商部门予考核

三供应商信等级分参政府采购项目评标挂钩采低评标价法评标项目供应商信等级分折算定评标价例等级分六分供应商评标价增加减少等级分降低分评标价相应增加某百分（1～5） 等级分增加分评标价相应减少某百分（1～5）采综合评分法（百分制）评标项目总分中信情况设置某权数（5～15分）然根供应商信等级分相应计算出该供应商评标中应信综合分

四信等级分发生显著变化（三分）供应商政府采购部门年政府采购流媒体予公布信等级分达十分供应商（称星级供应商）予公开表扬诚实守信供应商仅种精神鼓励时起商业广告更效宣传推介作参社会项目竞标裨益社会产生种诚实守信者仅吃亏反会受益缺德失信者必淘汰出局示范效应助全社会形成重诚守信良风气
投标致胜五项注意

着招标采购范围逐步扩方式断规范投标日益成众现代企业倍加青睐销售手段成广企业获政府采购合重渠道样众投标中脱颖出呢方面供参考

精挑细选招标项目

企业参投标首先做采集招标信息果招标采公开招标方式招标投标法规定应通国家指定媒介发布招标公告企业获招标信息重渠道目前国家关部门分指定发布招标公告媒体国家计委指定中国日报中国济导报中国建设报中国采购招标网发布法必须进行招标政府采购项目招标公告财政部指定中国财报中国政府采购网(www．ccgp．gov．cn)发布政府采购项目招标公告国家贸委指定中国招标发布技术改造项目政府采购招标公告外贸部指定中国国际电子商务网中国招标发布机电产品国际招标政府采购招标公告外专业方媒体发布相关招标信息

果招标采邀请招标方式招标范围招标确定公开发布标讯企业说想全面掌握招标信息关注面提相关媒体外应设法招标机构建立密切联系便时解关信息外项目源头掌握招标信息应予充分重视途径国相关法律法规规定强制招标项目范围工程建设项目强制招标门槛价：施工单项合估算价格200万元民币重设备材料等货物采购单项合估算价100万元民币勘察设计监理等服务采购单项合估算价50万元民币单项合估算价较低项目总投资额3000万元民币必须法进行招标国债专项资金技术改造项目采购必须进行招标达财政部省级民政府规定限额标准单项批量采购项目必须实行招标采购范围项目必然通招标进行

采集招标信息较起招标信息进行认真滤筛选更重种筛选应规范性适性时性准没统发布公告媒体容易导致信息发布混乱公告专业方性报纸发布出现表面招标实际带较强倾性现象够规范缺乏信招标机构会公开招标够公公正选择规范招标项目进行响应投标首原次适性量招标信息中选择适合产品标提高中标率减少必支出准备投标文件复杂程必须留出足够准备时间果获信息时间距离提交投标文件截止日较说获取招标信息缺乏时性较适合项目应该果断放弃否仓促阵造成必浪费

二巧妙确定投标报价

企业旦投递标书通评标否获胜重决定素投标报价评标程中投标报价评标素中占重般30％40％项目高达60％

实际招标中果招标采购简单商品半成品设备原材料技术性质量没特殊求物品价格基评标时唯考虑素商务技术条件均满足招标文件求时投标价低者中标者果采购较复杂设备特殊求项目招标般采综合评价法评标：价格素非价格素招标文件中规定评价标准折算货币分数量化进行加权均投标者必须清楚招标文件中规定投标价格评定原方法然确定适利润率放矢报出适中投标价

次法律规定投标价低成价特殊情况投标文件中应加说明某帆布厂参加帐篷投标时投标报价低成价该企业投标文件中说明该企业生产蓬布原材料属长年库存积压产品降价处理该企业具较强价格竞争优势没违反投标价低成价法律规定举中标

第三应握确定投标报价时机验投标会递交投标文件前夕根竞争手投标现场情况终确定投标报价折扣率现场填写关方面文件

第四慎重确定投标保证金金额通常招标文件规定投标保证金金额投标报价2％出具投标保证金需必程序金额较容易竞争手掌握推算出投标报价保密起见适提高投标保证金金额迷惑竞争手

第五投标报价应步位投标考虑投标报价次性开标更改企业受规范招标影响认开标压价报价时戴高帽子结果吃抬高报价亏中标缘

三实实响应招标文件

招标文件招标程中招投标双方具约束力法律文件招标方招标货物投标方资质求完全体现招标文件中投标编制投标文件时必须反复研读招标文件仔细分析招标文件项求揣透招标采购意图

首先透彻研究招标物品技术参数求针性提供相应技术水产品果投标提供产品招标需技术水高话技术指标然优势相应价格会高出许果提供低端产品然价格优势性较差两者会降低中标概率

第二特注意招标文件中实质性求条件作出响应法律规定果投标方招标文件中关招标项目价格项目技术规范合条款等实质性求条件某条未作出响应导致废标投标必须招标文件逐条进行分析判断找出实质性求条件作出响应企业应慎慎否某条件未响应导致废标投标果握准实质非实质性界限招标询问书面方式进行果投标方完全满足实质性求条件应投标文件中作出详细说明果偏离说明标企业产品相适应应考虑放弃投标

般情况投标会认真研究招标文件中技术求根产品情况技术方面较响应招标文件实质性求条件许投标会商务条款出现疏漏导致投标失败

例某项目招标中招标文件明确求货款民币支付某投标产品含50％左右进口件投标文件中提出进口件部分半货款美元结算意图招标分担汇率风险评标委员会认该投标属没完全响应招标文件商务方面实质性求围投标投标文件中提高首期付款例遭受样命运

电脑采购招标文件中明确提示需填报投标报价表需报相邻配置报价CPU提供招标求配置外提供频率配置报价厂商忽视实质性求没提供数结果导致投标失败

相反投标认真揣摩招标文件发现招标文件中利容次计算机产品招标中招标文件中求投标提供产品媒体价作基准价格标书中未指定什媒体媒体产品报价完全相时甚差较某企业根报价策略挑选适合媒体报价种报价实质性响应真实效利企业

标书中关服务部分求非实质性求投标应予充分重视招标程中招标服务越越重视特关服务条款中细节问题投标应充分响应

四精雕细琢投标文件

关标书装订排版等问题投标认细问题予足够重视事实细枝末节影响全局导致全盘皆输

第投标文件装订标书装订首先明显标志区分投标文件部分般情况评标时间紧张果投标文件排列序查阅便利样利评标较短时间全面解投标文件容外投标文件避免差错装订精致样会评委非常认真严肃印象增加信感企业制作标书没装订散页影响企业评委印象结果早早淘汰说标书装订排版水评标印象分

第二投标文件语言严密特关键细节处评委留企图蒙混关投机感例维修条款企业写保修没指明否免费保修外表格证件等定真实效例标书中求企业提供产品生产许证企业证件已期作说明评委种企图蒙混关感导致废标

第三注意投标文件中宣传产品形象量详细描述投标产品情况特突出展示产品优竞争手产品性特点时应身业绩项目中中标情况关方面评价产品样等关材料充实投标文件中分配详细介绍便评委招标充分展示实力

五招标机构留良记录

投标招标机构采购单位信情况会成否中标原前投标良信记录会次投标铺道路种信体现投标产品性供货情况售服务水等方面投标产品性投标文件致性标志着投标文件信度旦方面良记录该投标难次投标中获胜

供货方面信求企业合办事方面教训中标企业供货产品技术指标低投标产品形成欺骗行家企业失信企业单位角度考虑指出高端配置奢侈没发挥效建议配置种负责态度容易赢招标感信

售服务更衡量企业信重方面提供甚超投标文件服务条款售服务提供周边设备延长服务时间等会投标树立良信
中国承包公司外投标策略步骤

般说中国承包公司参国际工程竞争性招标时采取步骤：
1获取项目信息2投标项目行性研究3选定代理(公司)4申报资格预审5研读招标文件6现场考察市场询价7复核计算工程量8参加标前会议9制订施工组织规划10报价方针报价决策11计算单价汇总标价12标价评估调整标价13编制标书办理投标保函14开标15评标16签订合办理履约保函17选定实施单位外承包商投标时应掌握技巧灵活运种策略中标创造利条件
获取项目信息
项目信息源渠道十分广阔精心捕捉唾手：
1收集公开资料
收集第二手资料查阅官方出版统计资料政府颁发条文规定国家规范学术界发表研究报告专业团体刊物新闻报道等中筛选分析该国承包市场动态外世界银行年度报告ADB月报联合国发展坛报欧佩克组织年会中东济文摘等常提供资料数国家年终公开发表国家年度国民济社会发展计划预算执行情况未政策较高信息价值
2利国际社会服务机构
国际银行保险信托商检咨询等机构通讯交通运输部门政府企业商业社会公众广泛密切联系工程项目情报信息灵快关业资信投资发展流物资材料价格贷款货币汇率变化等指掌花点代价急需专业信息
3设置高效率情报信息网点
理职位信息中心设置维持发挥信息系统作作企业考虑首问题营者职说美国90企业通企业市场调研机构预测未发展
4发挥公关系作
公关急功利外承包工程中项持久基础系统工作通层次交际活动方联系相互传递信息彼沟通增加支持面必须适应象事时制宜便获取方面情报信息掌握业竞争手更活资料判定投标策略战胜竞争手通类型种物交包括政府局中层士非官方民间朋友等等进行谓走廊交谈面面信息交流通代理解国切商情理然应专协助充分利条件外承包工程公关基象：驻国政府部门银行部门税务部门保险部门海关部门设计咨询部门代理材料供应单位源供应单位交通运输部门航空公司单位第三国合作者联合投资单位国关部门中国驻外机构竞争手业总包单位
5派团组织关国家实考察
通称第线情报获取国市场事关全局情况国际通常政治环境济环境济立法外国资政策作考察重点现场获非语言系统情报唯场种办法情报信息容易成预测性机立断材料制定投标报价策略确定合理预期利润需占较数尔进行定性定量定时分析作出相应结实考察报告应作情报信息库资料具实储存重价值
6重视部资料
承包公司历年财务会计报表驻外机构营指标成构成年度决算国调研考察报告量统计资料等等容翔实准确完整精炼较强实性中分析出潜该国承包市场期(半年)短期(年)中期(3年)长期(5年)发展体趋势积累研究历史资料帮助预测情况济效益出现概率
7驻外馆参处
国世界绝数国家区建立外交商贸关系60～70年代非洲少国家搞援承包工程开展良基础特开放搞活政策实行国政府间签订数千计种形式济合作协议意书合承包商较注意国防工程援项目等例外政府间高层物签署协议馆参处国总政治济形势政局变动估计较准确会承包工作开展提供扎实信资料中肯意见点绝忽视
8竞争手中获
强手相争智者胜古生意解方通竞标会议详细记录竞争者报价访问竞争手第三者交谈方炫耀机会虚心请教方回答中获取手点滴情况达长击短时角度分析公司般情况解承包商投标背景投标资料助成功
9充分利现代通讯设备信息高速公路获工程项目信息种快捷全面手段方式国际国互联网等
二投标项目行性研究
1技术行性
项目合总价少济效益前景摆承包商面前首先完成项目工程技术性技术否胜方面证：
(1)工程概况根发包单位提供图纸关资料技术角度简单描述该项目工程规模特点设备情况等
(2)技术难度针项目中技术存着难度采取相应施工方法技术措施解决利亚国1985年招标约100亿美元南水北调工程技术关键4M直径予应力加工问题仅点刷掉十家公司
(3)国外类型工程验点重简单说技术没问题应已完成实例证明完成项目性然国外类工程实例
2济效益分析
济进行全面分析表格形式显示文字说明工程报价工程成类似国设计预算施工预算文字说明显示控制直接费工材料机械等方面采取措施工程实际成低工程报价间接费理费应采取费控制定幅度措施
3支付保证
前项目业中途支付致工程进行实例承包商蒙受损失实施项目必须支付力作认真分析盲目签约更糊涂开工免追悔莫
(1)发包商资金源进行全面解发包单位义务承建项目资金源公开承包商少国际工程资金世界国际金融组织援助世界银行亚洲开发银行非洲开发银行等第三世界援助工程项目般说支付保障
(2)解发包商(业)信誉通国际组织咨询公司律师事务解项目行性业信誉
(3)求业提供履约保证承包商应业索取履约保证完成定工程量获定支付保证
4财政衡
里指财政衡承包商完成该项目需资金衡财政进行全面分析
(1)预付款少什样条件预付款点重
(2)完成项目必须相应固定资产投入资金占率型施工机械投入次摊销会占定资金(指新增施工机械)外完成项目必须批周转材料模板脚手架等占资金组成部分
(3)已完成工程量需现场工程师确认定程序工程款拨入时间短约60天长难说工程需定资金周转否工程法利进行
搞财政衡必须做出项目资金占计划回收计划双曲线表示家明白收入什时候支出什时候差额需占资金数额
5工程法律求
中国承包公司应具备国条件外国家法律办理关注册手续方承包分包工程点应忽视否外国公司签约国法律保护样支付保证履约保函会没收
外应注意点发包单位(业)具备法资格具发包资格
6税收项目影响
税收工程项目影响国家税法普通税关税进口调节税营业税印花税税时进入施工机械押金税排污税建筑税等等
7合作者
国家规定外国承包商公司国承包工程必须企业成立联营关系承包该国工程合作伙伴分包单位均需作必分析具体说合作公司信誉资历资金债权债务等方面进行全面分析分析通金融机构咨询公司法律事务等渠道加解中重应选择行行企业作合作伙伴
8风险分析策
国际工程承包应实事求分析该项目风险(见表161)具体采专家评分较法该方法找出种潜风险风险果作出定性估计风险难较短时间统计方法实验分析方法果关系证情形特适具体步骤：
第步投标组成员投标工程施工验该国工作工程师负责该项目成员组成专家组某遇风险素进行分类排序分素确定权数表征项目风险影响程度
第二步风险素分出现性较中等较五等级赋等级定量数值分1008060402分
第三步项风险素权数等级相求出该项风险素分干项风险素分工程项目风险素总分显然总分越高说明风险越
9作出投标决策
承包商决定否投标时方面情况作详细分析分析方法面介绍较适专家评分较法具体步骤：
(1)10项指标完成该招标项目相重性分确定权数
(2)10项指标投标项目进行衡量模糊数学概念标准划分较般较差差五等级等级赋定量数值1008060402分假企业劳动力条件足完成工程便标准10分竞争手愈分愈低
(3)项指标权数等级分相求出该指标分10项指标分工程投标机会总分
(4)总分投标情况进行较公司事先确定准备接受低分数相较决定否参加投标
该方法两种情况：某招标项目投标机会作出评价利公司验确定∑WC值例060投标例属投标范畴单纯∑WC值分析权数项目分析重指标等级果太低宜投标二较干时考虑投标项目∑WC高考虑优先投标
三选定代理(公司)
国际承包工程活动中通行代理制度外国承包商进入工程项目国须通合法代理开展业务活动代理实际外国承包商提供综合服务咨询机构独立开业咨询工程师合伙企业公司服务容：
1协助外国承包商争取参加招标工程项目投标资格预审取招标文件
2协助办理外国出入境签证居留证工作证汽车驾驶执等
3外国公司介绍合作象办理注册手续
4提供关法律规章制度方面咨询
5提供市场信息关商业活动知识
6协助办理建筑器材施工机械设备生活资料进出口手续诸申请许证申报关税申请免税办理运输等
7促进官方工商界金融界友关系
代理活动工程项目投标成功否起着相重作物色代理应足够重视代理应该具备条件：丰富业务知识工作验资信忠实委托服务力维护委托合法利益活动力强信息灵通强政治济界台
找合适代理应时签订代理合颁发委托书代理合容应包括：代理业务范围活动区代理活动效期限代理费支付办法关特酬金条款
代理费般工程标价2～3视工程项目代理业务繁简定通常工程项目较代理业务繁杂代理费率较高反较低特殊情况代理费低1高达5代理费支付工程中标前提条件中标者付代理费代理费应分期支付合期满次支付中标否合期满抗力原中止合应付代理笔特酬金代理失职正理履行合条件付特酬金
代理委托书实际委托授权证书须关方面认证方生效
四研读招标文件
承包商派现场进行考察前整投标报价期间均应组织参加投标报价员认真细致阅读招标文件必时组织员投标文件译成中文动手计算投标价前首先清楚招标文件求报价容特注意：(1)承包者责报价范围避免报价中发生遗漏(2)项技术求便确定济适加速工期施工方案(3)工程中需特殊材料设备便计算报价前调查价格避免盲目估价失误外应整理出招标文件中含糊清问题问题应时提请业咨询工程师予澄清
进步制定施工方案进度计划算出标价投标者应该方面研究招标文件：
1投标书附件合条件
投标书附件合条件国际工程招标文件十分重组成部分目承包商明确中标应享受权利承担义务责便报价时考虑素
(1)工期包括开工日期规定施工期限否分段分批竣工求工期制定施工计划施工方案施工机械设备员配备均重
(2)误期损害赔偿关规定施工计划安排拖期风险影响
(3)缺陷责期关规定时收回工程尾款承包商资金利息保函费计算影响
(4)保函求保函包括履约保函预付款保函时进口施工机具税收保函维修期保函等保函数值求效期规定允许开保函银行限制投标者计算保函手续费银行开保函需占抵押资金重关系
(5)保险否指定保险公司保险种类(例工程切保险第三方责保险现场员身事医疗保险社会保险等)低保险金额决定保险费计算
(6)付款条件否具预付款扣回材料设备达现场检验合格否获部分材料设备预付款否订货工等分阶段付款期中付款方法包括付款例保留金例保留金高限额退回保留金时间方法拖延付款利息支付等次期中付款金额限制业付款时间限制等影响承包商计算流动资金利息费重素
(7)税收否免税部分免税免种税收否时进口机具设备收海关关税严重影响材料设备价格计算
(8)货币支付结算货币规定外汇兑换汇款规定国外订购材料设备需外汇申请支付办法
(9)劳务国籍限制计算劳务成
(10)战争然灾害等力抗拒素造成损害补偿办法规定中途停工处理办法补救措施等
(11)提前竣工奖励
(12)争议仲裁诉诸法律等规定
世界银行贷款项目招标文件中项关求投标者须知中作出说明规定放合条件第二部分中具体规定
2技术规范
研究招标文件中附施工技术规范参采英国规范美国规范国际规范技术规范熟悉程度特殊施工技术求特殊材料设备技术求关选择代材料设备规定便针相应定额计算特殊求项目价格
3报价求
(1)应注意合种类属总价合单价合成补偿合交钥匙合单价包干混合制合例住房项目招标文件中房屋部分求采总价合方式室外工程部分设计较粗略土石方挡土墙等难估算出准确工程量求采单价合承包商说总价合中承担着工程量方面风险应仔细校核工程量子项工程单价作出详细致分析综合
(2)应仔细研究招标文件中工程量表编制体系方法否施工详图设计勘察时工程机具设备进场道路时水电设施等列入工程量表特认真研究工程量分类方法子项工程具体含义容研究永久性工程外项目报价求便考虑列入工程总价中例旧建筑物构筑物拆监理工程师现场办公室项开支(包括家具车辆水电试验仪器服务设施杂务费等)模型广告工程片会议费等招标文件具体规定弄清切费纳入工程总报价方法遗漏类错误
某部位工程设备提供否必须业确定指定分包商进行分包文件规定总包分包商应提供种条件承担种责文件否规定分包商计价方法材料设备工资施工期限涨价货币贬值补偿合调价条款调价计算公式
4承包商风险
认真研究招标文件中承包商利需承担风险种规定条款例合中业样条款：承包商理索取合价格外补偿承包商考虑加风险费
五现场考察市场调研
现场考察整投标报价中项重活动正确考虑施工方案合理计算报价具重意义
现场考察般程序做法：现场考察组应报价员工程实施项目理公司领导决策员组成根招标文件研究投标报价需制定考察提纲考察应提供出实事求包含较准确数考察报告供投标报价
现场考察应包括容：
1然质条件
(1)气象资料：年均气温年高气温风速风压值日年降雨量均降雨量年均湿度高低湿度室计算温度湿度
(2)水文资料：潮汐风浪台风等(港口工程)
(3)质情况：质构造特征承载力基否孔土膨胀土(需钻孔探坑等手段查明)震设防等级
(4)述问题施工影响
2关材料问题
(1)方材料供应品种水泥钢材木材砖砂石料预制构件生产供应
(2)装修材料品种供应瓷砖水磨石理石墙纸吊顶喷涂材料铝合金门窗水电器材空调等产质量种材料器材价格样
(3)第三国采购渠道代理情况
(4)实参观访问材料成品半成品等生产厂加工厂制作场
3交通运输
(1)空运海运河运陆运输情况
(2)运输工具购置租赁价格
4编制报价关规定
(1)国国家工程部门颁发关费率取费标准
(2)工工资附加费工工效国工工效招募工等
(3)建工程标准收费
(4)国际市场材料机械设备价格变动运输费税率变动
5施工机具
(1)该国施工设备机具生产购置租赁转口机具设备材料供应关设备机具配置维修
(2)施工特殊机具
(3)机具加工力
6规划设计施工现场
(1)工程形物貌城市坐标范围工程周围道路线位置标高径压力市政网设施等
(2)市政排水设施废水污水处理方式市政雨水排放设施市政消防供水道径压力
(3)供电方式电压供电方位距离
(4)电视通讯线路铺设
(5)政府关部门现场理般求特殊求规定
(6)施工现场三通情况
(7)施工方法注意事项
(8)建筑物结构特征惯作法建筑形式色调装饰装修细部处理国建筑风格
(9)重点参观代表性著名建筑物现代化建筑
7业竞争手情况
(1)业情况
(2)工程资金源
(3)竞争手情况
8承包工程国政治情况关法规条例
(1)掌握该国般政治济情况邻国关系国关系
(2)解国外交部贸部该国评价请驻外馆介绍关情况
(3)解该国关外国承包公司注册设点程序性规定需递交资料详细容
(4)搜集购买工程设计规范施工技术规范招标法规制度工程审查验收制度
9市场情况
(1)建筑材料施工机械设备燃料动力水生活品供应情况
(2)劳务市场状况包括工技术水工资水关劳动保险福利遇规定外籍工否允许入境等
(3)外汇汇率
(4)银行信贷利率
(5)工程国国承包企业注册外国承包企业营情况
(6)工程项目资金源业资信情况
(7)购买器材雇工限制条件(例否规定必须采购某种建筑材料份额雇工例等)
(8)外国承包商国承包商差遇(例标价国承包商优惠等)
(9)工程价款支付方式外汇占例
(10)业监理工程师资历工作作风等
调查般求应针工程具体情况增删考察写出简洁明考察报告附参考资料结建议报价员目然握领高质量考察报告研究投标报价策略提高中标率着十分重意义
六复核计算工程量
国际工程招标中般工程量清单报价前工程数量进行校核国际通工程量计算方法建筑工程量计算原(国际通)(英国)建筑工程量标准计算方法(SMM6)招标文件中没工程量清单须根图纸计算全部工程量计算方法规定应规定方法计算规定国惯方法计算
点应该注意国际招标工程计算工程量图纸达施工图深度施工图施工实际工程量料标准做法求会作报价工程量清单列者出入实践中遇种情况应时核作出记录根合中相应条款提出索赔求免遭受损失
复核工程量计算工程量求准确误
般土建工程项目工程量汇总分类致：
1建筑面积国外没计算建筑面积规定通常建筑面积作计价单位汇总部进行分析较国国规定计算
2土方工程包括总挖方量填方量余缺土方量果话尚分列出石方般土方软土淤泥方量特注意点土方工程中弄清业付款实方虚方丈量
3钢筋混凝土工程分汇总统计现浇混凝土钢筋混凝土预制钢筋混凝土构件数量汇总钢筋模板数量
4砌筑工程石砌体空心砖砌体粘土砖砌体统计汇总
5钢结构工程体承重结构零星非承重结构(栏杆扶手等)吨位统计汇总
6门窗工程钢门窗铝门窗件数面积统计
7木作工程包括木结构木屋面木面木装饰等面积统计
8装修工程包括类面墙面吊顶装饰面积计算
9设备安装工程包括电梯动扶梯类工艺设备等台件安装总吨位统计
10道安装工程包括类供排水通风空气调节工业道延长米计
11电气安装工程类电缆电线延长米计类电器设备台件计
12室外工程包括围墙铺砌绿化等
七参加标前会议
召开标前会议目业澄清投标者招标文件疑问回答投标者提出类问题通介绍项目情况投标者进步解招标文件求规定现场情况更准备投标文件般型较复杂工程召开类会议组织投标者考察现场结合进行投标邀请书中规定会议日期时间点
投标者问题提出应召开标前会议周前书面电传形式发出业提出问题标前会议记录书面答复形式发投标者作正式招标文件部分
世界银行贷款项目标前会现场考察情况问题澄清解答应做出书面纪报送世界银行
八制定施工组织规划
招标文件中求投标者报价时附施工规划
制定施工规划原保证工程质量工期前提工程成低投标价格合理原投标者采综合分析方法寻求佳方案避免孤立片面问题应根现场施工条件工期求机械设备源劳动力源等全面考虑采某种方案
1工程进度计划
投标阶段编制工程进度计划工程施工计划粗略般直线条计划应考虑满足求：
(1)总工期符合招标文件求果合求分期分批竣工交付应标明分期交付时间分批交付数量
(2)表示项工程(例土方工程基础工程混凝土结构工程屋面工程水电安装工程等等)开始结束时间
(3)合理安排工序体现出相互衔接
(4)利基均衡安排劳动力避免现场劳动力数量急剧起落样提高工效节省时设施(工居住营时性建筑等)
(5)利充分效利机械设备减少机械设备占周期例土方工程集中定时间完成减少推土机挖掘机铲运机等型机具设备占周期样降低机械设备费利组织分包施工
(6)制定计划便编制资金流动计划利降低流动资金占量节省资金利息
出进度计划安排否合理关系工程成报价价格
2施工方案
编制施工方案时较细致研究技术规范求现场考察时施工条件充分解制定施工方案服工期求技术性保证质量降低成等方面综合考虑
(1)根分类汇总工程数量工程进度计划中该类工程施工周期合技术规范求施工条件情况选择确定项工程施工方法
(2)根述类工程施工方法选择相应机具设备计算需数量周期研究确定采购新设备调进现设备租赁设备
(3)研究确定工程组织施工分包提出寻求分包条件设想便询价
(4)概略指标估算直接生产劳务数量考虑源进场时间安排果限制外籍劳务规定应提出劳务外籍劳务工种分配外需直接劳务数量参验估算需间接劳务理员数量估算生活性时设施数量标准等
(5)概略指标估算宗建筑材料需量考虑源分批进场时间安排估算现场存储加工时设施(例仓库露天堆放场加工场工棚等)果方建筑材料(砂石等)拟行开采应估计采砂采石场设备员计算出行开采砂石单位成价格构件(预制混凝土构件钢构件等)拟现场制应确定相应设备员场面积计算制构件成价格
(6)根现场设备高峰数切生产生活方面需估算现场水电量确定时供电供排水设施
(7)考虑外部部材料供应运输方式估计运输交通车辆需源
(8)考虑时工程需建设方案例进场道路停车场等
(9)提出某特殊条件保证正常施工措施例排降低水保证面工程施工措施冬季雨季施工措施等
(10)必须时设施安排例现场保卫设施包括时围墙围篱警卫设施夜间明等现场时通讯联络设施等
应注意述施工方案中种数字汇总工程量概略定额指标估算计算标价程中需陆续计算出详细计算数字予修改补充订正
九报价方针报价决策
谓报价方针报价决策指投标项目初步估价分析利中标基目出发确定报价中具体方案决定终标价
决策层决策少应研究列问题：
1力争中标否
2低标低利润率范围降价幅度
3竞争手标价估计报价相情况方施工方案质量工期技术济实力理信誉等优势
4听取报价班子报价方案总体权衡标价合理性确定性
5总理董事长总标价签字定案
般情况报价利润率5～10标价分高中低三档宜降价幅度百分高5国际公司终总标价董事长总理授权签字
十计算单价汇总标价
投标报价中应招标文件中工程量表格式填写报价般分项工程容填写单价总价种报价方式分解工程项目单位价格组成：
工费——单位工程工量(工日计)×工日基础单价
材料费——单位工程材料消耗量×材料单位基础价格
施工机械设备费——单位工程需机械设备台班数×台班单价
种理费切间接费——分摊入子项工程单价中
利润——根承包商实际情况确定利润分计入子项工程单价中
工程单价基价格确定定额间接费利润摊入系数三方面入手
1基价格工材料施工机具价格
①工单价指工工作日均工资②材料设备基价便进行工程投标计算应全部换算材料设备达施工现场价格作算标基价基价列表备施工程中零星材料必详列进行工程单价计算时根验加入定百分(例1～5)③施工机具台班单价施工机具设备费种方式计入工程报价中取决招标文件规定
工材料设备施工机具费计算详见节
2工程定额选工定额材料消耗定额施工机械台班定额选国外工程究竟样选工程定额标价计算时应慎重考虑影响工程定额素中较：施工员技术水理水机械化程度施工技术条件施工中方面协调配合材料半成品加工装配性然条件施工影响等等应仔细分析国外工程具体特点研究影响工程定额利素利素没现成国外工程定额供情况利国工程定额考虑国外工程种利利素影响适加修正
3间接费国际承包工程间接费般约占整报价20～30投标价格高低影响
前面述工材料机械设备基础价格选定工程定额计算出工程直接费计算出项间接费确定间接费直接费率级单位理费利润风险费工程量表中单项做单价分析出分项工程单价
十标价评估调整标价
标价评估调整标价采宏观指标微观调整相结合方法进行评审确保标价性方法：
1单位工程造价法
房屋工程方米造价铁路公路公里造价桥梁桥面方米造价隧道进尺造价等等
2全员劳动生产率指标法
全体员日生产价值项重济指标工程报价进行宏观控制效尤综合性项目难单位工程造价分析时显更需注意非类工程机械化水悬殊工程绝相持分析态度
3体分析整体综合控制法
修建条铁路线路外桥梁房屋隧道通信信号等综合项目样应首先体工程进行逐分析认定该工程价格合理性进行综合研究控制
4分项工程价值例法
例栋楼房基础工程砼钢筋混凝土框架工程屋面工程面工厂装饰工程门窗工程水道工程通讯工程运输工程(电梯)室明工程室外工程等分项工程构成基础框架砖墙等三分项工程统称体工程分项工程体工程价值合理例
5类费正常值法
工程工费材料设备费施工机械费间接费等类费组成类费合理例
6单位工程工料等正常指标法
国际工程中工工日种材料量科学合理指数范围进行标价控制
7综合定额估算法
该法采综合定额扩系数估算工程工料数量工程造价种方法公式：
工程总价(总工费+材料总价)×系数
该系数取值承包工程14～15援项目13～135
中：
总工费总工数×劳务工资单价
材料总价材料总价×扩系数(约15～25)
综合定额估算法属宏观审核工程报价种手段代详细报价资料报价时招标文件求详细计算
该法掌握工程实施验资料基础种估价方法采取宏观指标工程报价难核准情况该法更加显示出较详细优越性
8类法
该法工程总标价控制行效宏观方法类工程类项目类济技术指标规模造价工期计量标准进行类求类数
标价评估采取种方法应心中数掌握较工程历史资料进行客观准确判断提供终决策
计算出工程单价包含材机价合工程量表中单列项目外间接费利润风险费等工程工程分项单价工程量加工程量表中单列项目费出工程总价
根验预测中标价格通某渠道掌握标底相出入组成总价部分费间例合理造成种价差原常常计算程中发生某费预估偏差重复计算式漏算等等必须工程总价作出必调整
调整投标总价应建立工程盈亏预测基础盈亏预测应种方法种角度进行考虑标价高低工程盈亏时应仔细研究利润关键素研究报价确定利润时应坚持够中标利图原时考虑第次投标成败失应着眼长远发展目标确定投标报价
十二编制标书
投标单位招标工程作出报价决策应编制标书投标者须知规定投标单位必须提交全部文件文件：
1投标书附件投标书投标承包商负责签署正式报价信国通称标函中标投标书附件成合文件重组成部分
2划价工程量清单单价表规定格式填写核误
3报价关技术文件图纸技术说明施工方案施工机械设备清单某重特殊材料说明书样等
4投标保证书果时进行资格审查应报送关资料
全部投标文件编校核误负责签署投标须知规定分装然密封派专投标截止期前送招标单位指定点取收
编制标书时投标单位应注意关报价全部计算分析资料汇编档份完整投标报价书少应具备包括列资料：
(1)工程量表
(2)报价单
(3)材料计划表
(4)工程设备清单
(5)工程施工机械览表
(6)施工总体规划进度表
(7)工程报价汇总表
(8)预付款支付计划表
(9)劳动力需计划表
(10)投标书附录览表
(11)报价书说明
(12)时设施监理工程师办公室施工总面布置图等
容招标文件必须求送(1) (2) (6) (7) (9) (11)等项承包商身控制成必需做时二者兼顾
十三开标
开标招标通告规定时间点公开进行投标者代表参加
开标时公开公布投标者名称投标价格投标价格修改(折扣)投标撤销投标担保招标者认适情况电传电报投标予开标开标求允许投标进行实质性修改
开标时做记录世行项目开标世界银行发送开标纪开标纪通常包括：项目名称贷款号招标号标号包号刊登招标通告日期发行招标文件日期点购买招标文件厂商名称投标截止日期投标厂商名称投标货币表示投标价格选择方案投标价格(求)开标时发现重偏离招标文件情况附厂商代表参加开标签表(包括厂商名称代表名称厂商工作关系)
十四评标授标
国际竞争性招标方式根特点须根招标文件中规定评标准合授予评估价格低投标者保证国际竞争性招标方式公正进行决定性环节
评标目确定投标价格评估价格基础进行较选定低评估价格投标应低评估价格投标者中标评标根招标文件评标必须符合招标文件求尤评标标准准素应基招标文件规定采招标文件规定外标准准素进行评标
初步评估核查样容：投标文件否包括求全部文件(包括投标担保)否招标文件作出根性反应投标否适签字否计算错误(单价总价出入单价准写写出入写准)计算错误应予修改作废标理
评标程中邀请投标者投标书面形式进行澄清招标者重点选择投标者投标中某容澄清求投标者进行澄清进行澄清时求允许投标者投标进行实质性修改
国承包商世界银行贷款项目工程项目评标中享受75国优惠
评标阶段工作全部完成招标者应投标效期书面形式(包括函件电传电报)中标者发出中标通知书通知接受投标
评标定标择优程充分体现招标单位公开公公正国际惯例具体办法：
1专家评分法评标：根招标项目具体情况设定标价工期质量标准技术方案企业信誉等项指标专家议定项指标权数逐项分全体评标员投标分综合分均出分数高中标者公式：
F∑(A×B)N
式中A指标体系权数
B指标体系分数
N专家数
2综合评议法评标：定性评标法中标价考虑素次该项综合考虑素
3标价评定法评标：仅限评定标价考虑素接标底报价中标者
显然第三种方法取第种第二种机相结合定量定性结合起评标较科学等公正合理
十五签订合办理履约保函
签订合工程项目实施成功否基础工作力争签订合时加进某保护承包商身权益条款补充协议重环节
签订合必须符合法律规定必须符合事真正意见事必须具缔约力等原
签订合前承包商应做切工程实施工作必工作：
1签约前定办妥履约保函项保证手续
2核实施中项目容否原标书图纸等相符发现漏洞需增价应时正式报告工程师签认
3保存招标文件投标文件业工程师文件备查询
4做签约前谈判准备合签订程双方事互相协商终合责权利达成致全程承包商应争取更合理价格改善承包合条款增加条件等时写成附录备忘录协议书等深入备签订合业退投标保证金
十六选定施工单位(略)

超市采购：供货商起赚钱
超市聚宝盆采购员探宝优质低价高效找砰然心动奇珍异宝绝非简单买进卖出中奥秘

超市言控制采购环节控制采购利润风险掌握采购技巧获采购利润

超市采购：供货商起赚钱

超市采购件似容易做实难差事著名超市网站坛专设采购员诉苦专栏妨苦乐：

——持：位采购员理什苦衷里讲出吧说出痛痛
——采购员A：指标太高啊价外支持部门利润等受活没法干
——采购员B：严格考核正常完成务奖金呢关键态度力呀老兄

出超市采购员抱怨理性思考沉着应超市作企业重目标实现利润化增加利润方法增加销售额外降低价格供货商利广告折扣加强环节理理效益中采购环节理技巧需采购员仔细揣摩

采购宝典——九步采购法

样实现采购目标呢？采购控制目标什？北京市家商场型超市交流沟通总结出超市采购员需注意问题



第步：确定采购渠道

商场采购渠道种样采购员中进行选择呢非常重步骤

商场供货渠道分三方面：企业供货者二原外部供货者三新外部供货者

1企业供货者超市集团附设加工厂车间企业集团设商品配送中心供货者商场首选供货渠道

商场市场需组织附属加工厂加工样生产产销商品货源渠道利形成企业营特色商品时装针纺织品鞋帽市场花色式样变化快外部进货批量时间长完全适应市场变化加工厂车间加工订做产销衔接快批量灵活商场加工订做时装品牌较高知名度市场影响成吸引客流扩销售力手段北京华联白羊等型超市品牌产品店销售

2商场原外部供货者商场常联系业务伙伴年市场交单位商品质量价格信誉等较熟悉解方愿意商场合作遇困难相互支持成商场稳定商品供应者

3新外部供货者商场业务扩企业需增加新供货者选择新供货者商品采购重业务决策方面做较：(1)货源程度 (2)商品质量价格 (3)交货时间

保证货源质量．商场商品采购必须建立供货商资料档案时增补关信息便通信息资料较确定选择供货商

第二步：甄商品

供应商必须时具备列关质量文件：1质量合格证2商检合格证

采购员应该供应商索取资料法律材料先君子确保交易成功情况产品米衣服家访品鞋类等商品应求供应商提供样品封存避免纠纷甚法律诉讼瑕疵品仓储运输程损坏商品采购员采购时应求退货退款合保证相关权利
询价采购
合价值较低标准化货物服务采购指南示范法提供种简单快速采购程序询价采购(request for quotation)称选购(shopping)询价采购供货商(通常少三家)报价进行较确保价格具竞争性种采购方式协议指令没规定类程序

采购方法相询价采购明显特点：

1邀请报价数量少三指南示范法规定应少三指南规定采国际询价采购时应少邀请两国家三供应商

2允许供应商提供报价示范法规定供应商承包商许提出报价许改变报价某供应商承包商报价进行谈判报价提交形式指南规定采电传传真形式

3报价评审指南规定报价评审应买方公私营部门良惯例进行示范法规定采购合应授予符合采购实体需求低报价供应商承包商

询价采购适条件

指南示范法规定适条件相部门审批采购机构列情况采询价采购方法：

1采购现成非采购实体特定规格特制造提供货物服务

2采购合估计价值低采购条例规定数额

外示范法特规定采购实体采方法分解合
采购正确观念判断尺度

采购赌博长期采购概念理解直存着错误倾：产品销售认采购验成熟采购手段高明采购商品时事先知道卖少感销售决定购进种商品果利实现销售会赞扬相反出现偏差怪罪运气客观会感商品采购碰运气
　　实际正确观念判断尺度应该预测正确否考察采购预测力次实践采购应达定水否次企业负担相应损失允许果笔账转嫁消费者身消费者带种额外负担现采购员常常进行长期细致工作果采购员努力提高预测力难提高采购水
　　采购岗位转眼间忘记采购基准违背精益求精勤奋努力踏踏实实严密细致职业道德种情况存着环境原种情况存现实中连锁营系统求周准备充分调查缜密计划性变难实现
　　否营某种商品正确做法应该通反复试销进行验证确定营数量
　　采购赌博猜测正式订货肯定某种风险必须慎重科学事先调查量实验分析测算效性真实性进行确认
　　廉价目问题廉价追求
　　般利九折零售业食品服务业讲似销售价格意微利企业讲优惠价格认定重采购原连锁商店营高重商品政策体作重事项贯彻始终正确行方式
　　实现更廉价商品采购正提利益存商品资中谋求优惠采购正确努力方
　　实际廉价采购需创造够进行廉价采购条件创造样条件现实中种样手段中必须深入细致钻研高超技术
　　样实际廉价采购许时候似仅仅单方面手谋求廉价目方式进行旦海外开始进行贸易活动种缺乏贸易常识倾会完全子暴露遗
　　设想现瞬间方意降价方会理事求负担相应代价杀价种单方面求商务谈判中低级策略卖方里初谎价外什连续高声重复样求说成技术呢？然谈技独善行幼稚行已
　　方针忘记采购员企业组织系统中工作员现实中许认采购员心欲思考行动事情样做连连锁企业工作样岂十分重组织原完全忘？
　　历世纪欧美市场确立连锁营系统中采购组织分工设置：
　　层决定企业商务方针具体包括：营业务（商品部门）业态（销售形式）价格中枢（中心价值区域）选址商圈客户层次营商品途店铺商店标准面积基投资额设备流动资额库存额界限资收益企业形象商品部运营部员职务权限相互关系
　　二商品部负责级方针制定商品政策接受级商品方针规定框架作商品部负责——商品销售理决定基商品策销售方法决定商品政策然必须基级提出营业方针具体化商品销售理里具体化指商品销售理亲起草亲决定轨道理属商品部事创造性工作数值化结果负责
　　三商品部员工首务现场维持制定商品政策里现场维持讲卖场店铺配送中心加工中心食品加工工场分类保站等场进行维持果员工现场维持商品政策果实现事先分配数值务独挡面里应该加明确：商品政策维持数值责实现二者构成样重责种技技术意变更偏离方针政策时必须实现规定轨道应该产生结果数值着规定做未达数值求行里采购什实现数值符合求
　　竞争时代优秀集团尚渡难关竞争时代果组织形式出现会必败疑里作组织说成作系统作行业说成集团力量少数优秀实干家完成采购时代已复返现决定竞争胜负完备确实条件应该方针政策维护销售指标采购工作存着分工连锁营系统百年营积累验
　　力畅销产品总源源断销售容易销售空保持必数量补充追加货物缺少环节事次采购知道相难问题般观点认种情况便电话问题解决事实采购技术身包含着追加补充含义种销售采购适销路运气方式事先知道销售商品然专门找出集中起必数量进行追补
　　采购货物缺乏信息渠道行采购员身必须交际广
　　外采购员必须商品品质价格构成具丰富知识做采购必条件采购长期断积累验启发达熟练程度掌握种技术做点非常困难况根销售指标合年甚季节连续创造更新附加价值采购工作更显难加难努力工作持续积累正成合格采购员启发口号
组织新品架
采购员选择新商品架：
        采购员会分配指派负责采购某类商品负责控制类商品单品数量开店程完成单品数量基达求组织新商品架需慎重考虑问题果慎重考虑意找新品安排架新品太畅销次离合格采购员越越远离课远
首先规范程序新品架关：
1商品信息登录
2采购理总监审核
3新品贡献度分析
4陈列促销安排（营运部协助完成）
……
        果组织新品总程序畅销执行索赔退货程序真劳民伤财
组织新品失误较少贡献度较呢？解决方案点（排方案）：
1市调新品城市商圈否出现销售状况样（
区抢先市新品文中会专门阐述）
2求供应商提供相关销售情报
3做出促销陈列设想（商品优点特性价格取代店销类品
理）
4做新增单品贡献度分析
5咨询营运部市场感觉
        述工作完成应该够做出基判断时报采购理（总监）采购计划应该较握
零售巨头调整采购方式
惯前亚洲面面做生意美国买家现必须时进行调整非典已切断中国直接中国全球零售业供应

　　月达拉斯服装市场展示厅里沃尔玛采购员道中忙碌着第周仔细检查木制家具制作工艺第二周开始检查针织服装工装裤工艺

　　世界零售商言类交易相跳蚤市场进行采购沃尔玛年中国采购价值120亿美元类商品沃尔玛深圳台湾举办亚洲采购峰会进行采购年控制非典传播实施国际旅行限制迫沃尔玛重新考虑中国做生意方法

　　法派遣员工前中国进行采购沃尔玛必须出应急措施代产品开发旅行种旅行年均500次什办法呢？沃尔玛开始求助网络公司电子邮件确定衬衫裁剪鞋子宽度等产品规格视频会议公司供应商举行会议计划公司求数百家亚洲供应商飞抵达拉斯展示产品进行轮谈判明年春季销售季节订单沃尔玛计划降低年中国采购商品数量

　　公司表示世界卫生组织已取消香港广东省旅游警告计划永久性采新采购程序

　　沃尔玛凯玛特公司认识措施成降低产品周转时间缩短数周沃尔玛例该公司表示考虑年4亚洲采购峰会中2移美国举行

　　避免受感染沃尔玛求参加达拉斯采购交易会中国台湾香港供应商离开亚洲10天买家见面沃尔玛甚抽查供应商护确保已等10天

　　沃尔玛达拉斯服装展示会般中国期两周会议缩短周节省时间外样做沃尔玛外处：采购员够交换法避免出现重复更解商场春季销售季节时样子

　　沃尔玛没透露否采购会议转移美国节约成拒绝透露具体成数字沃尔玛说程序视频会议种速度更快成更低业务方式采购员达拉斯亚洲省钱公司租赁达拉斯服装市场价格低

　　沃尔玛必须全球采购队伍中亚洲印度35成员支付飞美国费变化增加亚洲供应商成必须支付邮寄样品费派雇员飞达拉斯中国费5月初举行室外家具供应商会议供应商必须支付野餐桌躺椅运输费沃尔玛称转移点带成升会转嫁消费者身

　　年沃尔玛产品开发旅行基通视频会议进行沃尔玛升级阿肯色州电视工作室明设备增加台放相机拍摄放产品片种采购员供应商间交谈面面进行样品数周收年样品实际通视频会议进行审查通

　　Markant Group香港子公司负责说年客户没派采购员中国Markant Group家德国采购集团35欧洲零售商供货代方法雇员数码片产品规格通电子邮件发送客户该公司通视频会议完成部份采购目前正评估继续通远程采购进行少商品采购

　　连接亚洲供应商全球买家网交易台称业务非典增长香港目录出版商Global Sources时营交易网站公司称4月份买方询盘数量增加40％
寻找优质商品
组织商品首先全国全世界范围找商品供应商常规种方法：
① 市调：现成熟零售商零售商组织商品通零售商店里市调通研究商品找供应商联系办法效快捷办法
② 参加零售方面商品展览会博览会：例连服装节中山休闲装博览会全国糖酒食品博览会等场合聚集量类产品供应商利时获某类产品信息时进行较选出合适产品
③ 网寻找：知名新型企业充分利互联网优势通网点击某类厂家某类产品找供应商
供应商处获更价格
优秀采购员应该够效供应商处获较进货价格
验：采取步骤步步争取价格优势
① 供应商报价：常规报价般压510价格（特殊定货量定货方式外）
② 取供应商送货量（般控制三天周销量）般超市允许合理库存达二三周 量效减少供应商送货次数节约运费相关费供应商利部分商家
③ 次性订货达足够量时供应商返利商家（然前提必须保证合理时间销售完商品）
④ 畅销商品供应商提供优惠结算方式缩短帐期甚现款购货供应商动心利
⑤ 通良营运控制减少供应商退换货获供应商利
⑥ ……
记住点：供应商商品价格通常商品生产成营销费合理利润构成述五点邦助供应商控制营销费资金良性流转营销费合理利润商家利
批判进场费
进场费种合理合法行：第购买促销权购买货架违反反垄断法第二开瓶费等贿赂行属正竞争第三卖场予进场费伤害竞争格局违反罗宾森—帕特曼法
　　中国已加入ＷＴＯ国际接轨时间问题否愿意未属规出牌者
卖场：
交进场费

　　卖场收进场费开始真心想收进场费愿进场托辞供货商交进场费开始通行贿走捷径进场时机商品摆柜台
　　情形商家供货商出约想进场费
　　卖场演变趋势减少柜台服务节省力节省顾客推荐商品挑选商品等服务采现代陈列技术现代物流技术等方法增加卖场单位面积效利率员单位产树立差异化品牌形象
　　总卖场百货公司干杂店等相明显特征增加拉销力淡化推销力趋势越演越烈
　　果成熟商品进入卖场浪费空间：卖场没推销力成熟产品必须推销支持否占样货架成熟产品回转率高常常卖动退货白白占力空间二破坏卖场定位影响卖场目标顾客吸引力降低竞争力
　　卖场理性分析损失感受损失客观存时然想进场费
　　供货商方面正常模式应该先方法（媒体广告新产品市新闻炒作员推销目标消费者免费试等等方式）培育市场市场培育起水渠成进入卖场
　　拉动消费手段贫乏已手法滥边际效递减部分爱走捷径贪便宜爱行贿功利性等思想作祟供货商然然产生决胜终端绕市场培育期战术
进场费供货商卖场努力产生
　　进场费产生成卖场新利益源——想收会进否会丧失价格竞争力卖场迫收进场费演变成寻找进场费费源成熟产品受挤压卖场竞争力扭曲更卖场形象受损消费者吸引力降破产增演变化成进场费核心武器枢纽骗局：租场→招商→收进场费→消失循环赛
　　力量培育市场产品肯定会交进场费进场费诱惑想走捷径供应商远见卖场坚定移目标消费者需求规划采购结构规划陈列进场费作供应商否进场筹码

酒楼：
开瓶费明智举

　　酒楼吸引顾客素理位置装修档次风格菜肴质量风味价位服务质量际关系等等酒水酒楼吸引力子中占重位
消费者酒水品牌低关心度决胜终端：进场服务员推荐费开瓶费消费者会意中乖乖掏钱早酒楼收进场费前开瓶费等贿赂早已蔚然成风
　　酒水供货商走捷径会提高消费者酒水关心度：酒楼总卖畅销品会受消费者抗议酒楼察觉身形象受损顾客吸引力行业竞争力受损
　　远见酒楼已拒绝成熟产品目标顾客喜备货禁止供应商促销队伍进场避免扰顾客消费
应势明智举

医院：
进场费伤害患者

　　药品酒水属高关心度商品信息称患者处位酒楼更利
　　改革开放前医院政府代表营利单位家锅饭医生没必欺骗患者出良知救死扶伤改革取消补贴医生正式遇极低赖卖药提成逼良娼先玩处方游戏彩电冰箱等非药品写入处方公款报销中分杯羹剥削患者患者维护权益手段非常少迫接受处方送红包
种格局贿赂成药品供应商必然手段
中央三令五申药品降价命令药品采购招标制度等执行格局未破
　　想破格局非走国际通行医检药分家路医院检测机构负责疾病作出鉴定鉴定结果全世界通接受全世界医生监督医生知道该医院否乱捡（患者戏称包围）漏检误检医生部分受聘患者体成私医生部分受聘社区成社区医生医术医德构成品牌接受媒体行业协会等监督律师会计师样医生成患者代言指导患者选择医院监督医院指导患者选择药品监督药商代表患者利益旦损害事（患者）利益终生取消医生资格入行
　　时药品店会区疾病发生存续规律区消费者药惯消费水等规划采购结构进场贿赂根治
8020法

品类理ECR策略中重环谓ECR高效率消费者回应全球业务发展领导概念需生产商零售商紧密合作通高效率连续畅产品供应限度满足消费者需
　　零售商常常误区认销售商品规格越获越高销量增加商品规格销量会动累加起实销量会简单线性累加品牌销量赖产品质量市场支持产品知名度销量增加品种数量增加成正果实施品牌优化理规格品种占花费样库存财务运输理等疑会导致销售业绩产品限资源相浪费销售业绩良产品缺乏足够资金支持销售规格品种数量带业绩直线升　　鉴沃尔玛舍弃商品系列化营验商店80销售额通常20商品创造沃尔玛称现象做8020原 现常说商品 黄金法(8020法)牙膏说市场约1 000品牌品牌干品种规格进行系列化营时没必市场产品品种繁零售商赖营资源(资金营业场等)限非产品消费者喜欢作零售商必须营产品作出选择安排实施品类优化理正营品牌货架安排达佳投入产出货架摆放产品消费者喜欢产品组合　　零售商言品类优化理突破性理工具种正确应ECR概念发展生意先进理方法包括品牌优化理货架优化理通生产商合作更理整品类店形象获双方利益增长决策思维基础效数分析支持翠微厦单品理基础商品进行统计分类恰恰进行品类优化理优化商品结构提供效数分析支持
　　种商品购进前相关信息录入计算机系统时商品品牌规格花色统计类等等信息已商品购进前进入计算机系统采购员商品类类进行细致商品分类样考察该类商品厦营中扮演角色提供考核标准
　　首先商品购进理员根商品类品牌商品销售情况进行排行中观察种商品销售情况分析滞销原处理种情况时新柜商品定熟悉期成长期销售部门会急撤柜进行相应调整外某日常生活必需品然销售额低类商品作盈利通类商品销售拉动门店力商品销售销售部门会予保留果某商品长期法改变滞销情况应予撤柜处理
　　次考核商品毛利贡献率：单商品排行挑选商品够应商品毛利贡献率销售额高周转率快商品定毛利高周转率低商品未必利润低没毛利商品销售额高企业没实价值商品毛利贡献率目找出贡献率高商品销售更
　　考察商品周转率：商品周转率优化商品结构指标谁希某种商品占压流动资金周转率高商品周转率低商品库例差
　　通种考核选择商品进行商品结构优化工作促进企业发展着重作项长期理工作扎实细致艰苦工作需实际中断创造发展完善
　　支持财务理
　　财务部门关系企业资金重理部门单品理财务处理更简化直观计算机系统强支持业务财务作缝连接实现信息享单品变价情况销售信息供货商结算情况计算机系统时记录财务帐务系统中财务帐务处理需科目设置情况进行处理做单品销售马计算出毛利额毛利率供货商结算额应缴税额等样仅企业理员更直观解企业商品库存占压资金情况时理员更直观解企业资金运转企业资金更加合理科学
ABC分析法
ABC分析法（ABCAnalysis）作库存理技法1951年GE公司迪基开发出企业迅速普运类实务成效卓著
　　 ABC分析应价值投入努力获非常效理分析法ABC分析基础溯巴雷特分析（Parteo Analysis）巴雷特1897年研究社会财富分配时收集国家收入统计资料出收入口规律占口重（20）少数收入占总收入部分（80）数（80）收入占收入部分（20）分布等提出谓关键少数次数关系表示种财富分配等现象统计图表称巴雷特曲线分布图美国通电气公司董事长迪基该公司属某厂库存物品调查发现述原理适存储理库存物品占资金分成三类分采取理办法采购存储策略尤重点物品施行ABC分析重点理原ABC分析原理巴雷特分析相适区分象改变理重点点具重意义
　　 ABC（A类品占金额高重点理B类品点金额中等次重点理C类品点金额低般理）分析仅库存理采购理适利ABC分析法根类商品采取方法尤采购手续采购方式选择供应商选择等方面实施ABC分类重点理企业采购部门带更高效率
许营方式企业销售部门时承担采购职采购销体制连锁营企业必须集中统采购连锁营身特点决定连锁营作种标准化营标准化店铺展开发展类型标准化生命力标准化店铺设计布局安排销售服务方式等方面外标准化商品核心部分商品获采购实现试想果分店行采购行决定商品结构种类品质价格连锁分店传统单店企业什差？统营战略安排谈起？外连锁企业店铺广域营方式采购配送形成子单店营特色求需统规划安排采购加工配送体系满足分店区品质数量求做济合理运筹进货运输加工保配送业务起单店企业商品采购销售程中职分化协调程度深需组织理水高
　　 连锁企业理分工安排采购工作应专职采购部门采购员负责商品营计划总商品营结构企业负责问关防止出现总部集权采购部门次性重点采购专职采购部门必须针商品分类施行采购手续A类重点商品采购应先做重点预测采购前提出采购申请高理者决定B类商品品种结构调整采购权应采购部门中层理者决定C类商品采购权限属中层理者者专职采购员样整体讲配合阶层理力理重度分责放权限施行采购分权制提高理效率
　　 2ABV分析采购方式应
　　 实际销售程中常样现象畅销品种市快抢购空变成脱销品种想象中似天义实恰恰相反商品构成重量部分连锁店具代表性决定企业形象左右企业竞争实力关键品种品目部分品种保证源源断供应企业商品营结构实际存采购否做迅速补充货源衡量采购业务水重指标现实生活中畅销品会变成脱销品企业没迅速补充力
采购否实现迅速补货重点选择正确采购方式目前许连锁企业商品基采济批量订货方法定时期商吕需求量准确预测情况选择济次进货批量种订货方式佳首先买方动济条件类商品代品越越次采购商品次采购类代品取代次期商品需求量非常准确预测出正进行济批量订货前提条件第三重程度走货量出货速度商品采种订货方式仅增加仓储费占必资金显然合理
　　 应ABC分析法确定商品品目重程度根销售额销售量确定销售额销售量确定订货方式仅效降低库存成限度防止类商品断档脱销
图4示根ABC分析法A类商品占金额重数量占重应加强理时订货积极促销防止积压缺货应采取定期定量订货方式消费金额较数量较B类商品应营方针适时调节库存水酌情量订货减少订货次数节约定货费采取订货点订货方式类商品进行控制C类商品占金额品种种类繁应采取定量订货方式次性集中量进货较高库存节约订货费
　　 3ABC分析供应商选择应
　　 通常认售价高商品毛利率贡献果应ABC分析法原理分析调查类商品毛利润贡献度差异出实际售价低商品利润贡献度售价高商品购买频率低周转速度慢毛利率高周转速度缘实际带毛利额等额度资金前提反低低售价品种
　　 根述原理分销售量销售额品种数毛利额等关项目品种价格数毛利额等关项目品种价格供应商作应分析较供应商企业商品采购贡献决定供应商选择进供应商进行求重点理
　　 ABC分析法极简单效理手法重点理原仅库存理采购理事理工程理品质理成理等理领域适
杜绝采购腐败诀窍



明明知道采购员收取处费没办法查没法切私进行普遍存企业理者造成采购中腐败行痛恨束手策

　　采购中腐败行仅侵蚀着企业利益整企业文化会造成破坏性影响采购员谈判中原步合外私利益承诺会采购活动绩效产生负面影响然跨国公司里程度存着述情况跨国公司中采购腐败行少国企业采购员素质高国企业

　　关心样中国营环境样中国（华跨国公司中采购部门绝数中国）什会产生种差异？然收入必须考虑素根原发生采购腐败机会方面跨国公司采购员甚国企业业务素质方面谁知道具非常塑性差关键学机会意愿位前国企业工作跳槽外企采购理说外企年学国企业３年学东西什？ 跨国公司考核制度企业文化采购制度建设限制采购员腐败３种手段做法值国企业鉴
　　
　　念绩效考核紧箍咒
　　
　　考核调动员工积极性手段防止业务活动中非职业行手段采购理中绩效考核达样效果：采购员观必须公司利益着想客观必须公司利益服务没谋利空间

　　采购员进行绩效考核？跨国公司许成熟验鉴中精髓量化业务目标等级评价

　　年中年初（年底）跨国公司会集中进行员工绩效考核职业规划设计针采购部门员采购理业绩回顾评价未目标制定考核中跨国公司交运两套指标体系业务指标体系素质指标体系业务指标体系包括：
　　
　　采购成否降低？卖方市场条件否维持原成水？

　　采购质量否提高？质量事造成损失否效控制？
　　
　　供应商服务否增值？
　　
　　采购否效支持部门尤生产部门？
　　
　　采购理水技否提高？
　　
　　然指标进步细化采购成细化：购买费运输成废弃成订货成期限成仓储成等指标量化半年相指标进行综合评价业务绩效应该说指标硬难加伪饰种评价时显残酷会搞际关系没业绩采购员时会　原形毕露评估结果然会愿
　　
　　评估完成跨国公司会员工划分成干等级晋升奖励维持现状警告辞退说半年次绩效考核员工切身利益紧密联系起
　　
　　素质评价相会灵活仅包括现力评价包括进步幅度潜力容包括：谈判技巧沟通技巧合作力创新力决策力等等力评价业绩评价联系起针业绩中表现意方面进步力提高配合改进跨国公司员工安排许部外部培训课程

　　绩效评估结束安排职业规划设计职业规划设计包含半年业务指标完成指标需行动计划
　　
　　国企业进行绩效考核考核流形式缺陷没量化指标力评价考核时够严肃时缺乏培训安排
　　
　　供应商什采购员处费？非想提高价格质量效率方面折扣果采购员参腐败行许具体情节知必然体现业务绩效果采购员绩效考核紧箍咒采购腐败机会成会绩效考核减少采购腐败观素法宝
企业文化采购制度建设

　　探讨问题前较中国西方商业观念差异必：影响企业间关系观念中前中国某观念确易滋生采购腐败温床
　　
　　中国西方存差异：
　　
　　商业观念中国商业决策时研究集体决定样保证决策周密成决策失误时推脱责口西方强调团队中角色独特贡献强调力效率技术性问题分析极深入

　　时间观念中国视时间限资源西方视时间成商品

　　谈判方面中国注重谈判中谐气氛西方强调公
　　
　　契约态度中国强调彼信寄希契约外承诺西方契约字均推敲
　　
　　基观念差异国企业果想根治采购腐败必然付出更努力企业应求员工首先企业利益着想利益放首位方面高层理率先垂范什重
　　
　　规范跨国采购行适应文化背景开展业务跨国公司编写诸外业务开展手册全球采购员手册等制度政策说明国家采购员手份手册单纯宣告公司腐败行处理规定具体运案例情境告诉采购员该做什该做什跨国公司规定存回请机会前提出席供应商宴会出差发票必须注明费发生时间点等做法值鉴思考
　　
　　提高采购员素质 　
　
　　应该说抑制采购腐败采购员理基求采购活动质量首先采购员素质体现毋庸置疑
　
　　型工业跨国公司般针采购员跨国培训团队团队分布区总部集团总部培训师优秀采购员中选拔高薪外聘培训容包括：采购理技巧谈判技巧法律货币财务知识产品知识部业务流程等培训方式极灵活少采讲课理探讨方法般采购员现身说法发生身事例作活教材进行集体探讨培训师精心进行组织总结参加类培训某跨国公司采购理说类培训某类问题豁然开朗位跨国公司区培训总监说：间差异培训
　　
　　跨国公司利岗位轮换方法培训潜力采购部门雇员采购晋升采购理前公司会送生产计划勤部门进行月实跨国公司采购总监中国例外参加国外进行高级培训岗位轮换
　　
　　诚然国企业短时间法建立采购员培训体系等说国企业采购员需培训某种意义说培训甚种福利员工未承诺
遏 制 采 购 腐 败？

位民营企业采购理说：明明知道采购员收取处费没办法查没法切私进行非常普遍企业家尤民营企业家定非常关心采购中腐败行仅侵蚀着企业利益整企业文化会造成破坏性影响 挑战仅采购员操守采购员业务素质谈判中原步合外私利益承诺生产需求陌生市场环境麻木会采购活动绩效产生负面影响
　　跨国公司里实程度存着述情况容置疑跨国公司中采购腐败行少国企业采购员素质高国企业尤顶级跨国公司相更
　　 关心样中国营环境样中国（华跨国公司中采购部门绝数中国）什会产生种差异？ 然收入必须考虑素般说跨国公司薪水高土企业2~3倍总监级差距会更利跨国公司吸引显然根原跨国公司采购员发生采购腐败机会甚国企业究竟什？ 跨国公司考核制度企业文化采购制度建设限制采购腐败三种手段做法非常值国企业鉴
　　 绩效考核 考核调动员工积极性手段防止业务活动中非职业行手段采购理中说绩效考核防止采购腐败力武器绩效考核达样效果：采购员观必须公司利益着想客观必须公司利益服务没谋利空间
　　 采购员进行绩效考核？跨国公司许成熟验鉴中精髓量化业务目标等级评价 年中年初（年底）跨国公司会集中进行员工绩效考核职业规划设计针采购部门员采购理业绩回顾评价未目标制定考核中交运两套指标体系业务指标体系素质指标体系
　　 业务指标体系包括：
　　 1 采购成否降低？卖方市场条件否维持原成水？
　　 2 采购质量否提高？质量事造成损失否效控制？
　　 3 供应商服务否增值？
　　 4 采购否效支持部门尤生产部门？
　　 5 采购理水技否提高？
　　 然指标进步细化采购成细化：购买费运输成废弃成订货成期限成仓储成等指标量化半年相指标进行综合评价业务绩效
　　 应该说指标硬难加伪饰种评价时显残酷会搞际关系没业绩采购员时会原形毕露
　　 评估完成员工划分成干等级晋升奖励维持现状警告辞退说半年次绩效考核员工切身利益紧密联系起
　　 素质评价相会灵活仅包括现力评价包括进步幅度潜力容包括：谈判技巧沟通技巧合作力创新力决策力等等力评价业绩评价联系起针业绩中表现意方面进步力提高配合改进跨国公司员工安排许部外部培训课程
　　 绩效评估结束安排职业规划设计职业规划设计包含半年业务指标完成指标秘需行动计划中两原：第量化原业务指标够量化量予量化果质量事次数成量供货量等第二改进原数情况仅仅维持现状行必须次绩效基础提高提高幅度具体情况定
　　 次绩效考核中出现抗力必须职业规划设计中业务指标基础
　　 国企业进行绩效考核考核流形式缺陷没量化指标力评价考核时够严肃时缺乏培训安排 供应商什采购员处费？什带采购员出入高级娱乐场？非想提高价格质量效率方面折扣果采购员参腐败行许具体情节知必然体现业务绩效果绩效考核紧箍咒采购腐败机会成会绩效考核减少采购腐败观素法宝
　　 然绩效考核更作提高员工工作积极性防止采购腐败失效措施
　　 企业文化采购制度建设 探讨问题前必较中国西方商业观念差异影响企业间关系观念中前中国
某观念确易滋生采购腐败温床
中国西方商业观念差异
商业决策
研究集体决定保证决策周密成决策失误时推脱责口
强调团队中角色独特贡献强调力效率技术性问题分析极深入

谈　　判
视时间限资源
视时间成商品

契约态度
注重谈判中谐气氛
强调公

关系
强调彼信寄希契约外承诺签约等谈判完成协议执行时需谈判解决信危机
契约字均推敲协议签订意味着谈判完成执行技术问题

关系
企业关系体现
企业关系关

商务纠纷
首先诉诸私谈判保全面子
首先诉诸法律
西方眼里关系企业间关系截然分开切谈判桌合中解决中国眼里企业关系首先关系问题饭桌解决合形式私交易谈判桌讨价价更重
　　 正意义国企业果想根治采购腐败必然付出更努力职业风范敬业精神应该受鼓励员工应首先企业利益着想利益放首位种风气果形成抑制采购腐败空话方面高层理率先垂范什重
　　 制度规范跨国采购行适应文化背景开展业务跨国公司编写诸外业务开展手册全球采购员手册等制度政策说明国家采购员手份手册仅宣告公司腐败行处理规定具体运案例情境告诉采购员该做什该做什跨国公司规定存回请机会前提出席供应商宴会出差发票必须注明费发生时间点等做法值鉴思考
　　 培训提高采购员素质 应该说抑制采购腐败采购员理基求采购活动质量首先采购员素质体现毋庸置疑 业务素质方面谁知道具非常塑性差关键学机会意愿位国企业工作跳槽外企采购理说外企年学原国企业三年学东西
　　 型跨国公司般针性采购员跨国培训团队团队分布区总部集团总部培训师优秀采购员中选拔高薪外聘培训容包括：采购理技巧谈判技巧法律货币财务知识产品知识部业务流程等培训方式极灵活少采讲课理探讨方法般采购员现身说法发生身事例作活教材进行集体探讨培训师精心进行组织总结参加类培训某类问题豁然开朗位跨国公司区培训总监充满信说：间差异培训
　　 跨国公司利岗位轮换方法培训潜力采购员采购晋升采购理前公司会送生产计划勤部门进行月实跨国公司采购总监中国例外参加国外进行高级培训岗位轮换
　　 诚然国企业短期法建立采购员培训体系等说国企业采购员需培训时代没持续艰苦学会时代淘汰行业某种意义说培训甚种福利员工未承诺跨国公司验非常值学
商品采购验谈

采购赌博

　　长期采购概念理解直存着错误倾：产品销售认采购验成熟采购手段高明采购商品时事先知道卖少感销售决定购进种商品果利实现销售会赞扬相反出现偏差怪罪运气客观会感商品采购碰运气
　　
　　实际正确观念判断尺度应该预测正确否考察采购预测力次实践采购应达定水否次企业负担相应损失允许果笔账转嫁消费者身消费者带种额外负担现采购员常常进行长期细致工作果采购员努力提高预测力难提高采购水
　　
　　采购岗位转眼间忘记采购基准违背精益求精勤奋努力踏踏实实严密细致职业道德种情况存着环境原种情况存现实中连锁营系统求周准备充分调查缜密计划性变难实现
　　
　　否营某种商品正确做法应该通反复试销进行验证确定营数量
　　
　　采购赌博猜测正式订货肯定某种风险必须慎重科学事先调查量实验分析测算效性真实性进行确认
　　
　　廉价目

　　问题廉价追求
　　
　　般利九折零售业食品服务业讲似销售价格意微利企业讲优惠价格认定重采购原连锁商店营高重商品政策体作重事项贯彻始终正确行方式
　　
　　实现更廉价商品采购正提利益存商品资中谋求优惠采购正确努力方
　　
　　实际廉价采购需创造够进行廉价采购条件创造样条件现实中种样手段中必须深入细致钻研高超技术
　　
　　样实际廉价采购许时候似仅仅单方面手谋求廉价目方式进行旦海外开始进行贸易活动种缺乏贸易常识倾会完全子暴露遗
　　
　　设想现瞬间方意降价方会理事求负担相应代价杀价种单方面求商务谈判中低级策略卖方里初谎价外什连续高声重复样求说成技术呢？然谈技独善行幼稚行已
　　
　　方针忘记

　　采购员企业组织系统中工作员现实中许认采购员心欲思考行动事情样做连连锁企业工作样岂十分重组织原完全忘？
　　
　　历世纪欧美市场确立连锁营系统中采购组织分工设置：
　　
　　层决定企业商务方针具体包括：营业务（商品部门）业态（销售形式）价格中枢（中心价值区域）选址商圈客户层次营商品途店铺商店标准面积基投资额设备流动资额库存额界限资收益企业形象商品部运营部员职务权限相互关系
　　
　　二商品部负责级方针制定商品政策接受级商品方针规定框架作商品部负责——商品销售理决定基商品策销售方法决定商品政策然必须基级提出营业方针具体化商品销售理里具体化指商品销售理亲起草亲决定轨道理属商品部事创造性工作数值化结果负责
　　
　　三商品部员工首务现场维持制定商品政策里现场维持讲卖场店铺配送中心加工中心食品加工工场分类保站等场进行维持果员工现场维持商品政策果实现事先分配数值务独挡面里应该加明确：商品政策维持数值责实现二者构成样重责种技技术意变更偏离方针政策时必须实现规定轨道应该产生结果数值着规定做未达数值求行里采购什实现数值符合求
　　
　　竞争时代优秀集团尚渡难关竞争时代果组织形式出现会必败疑里作组织说成作系统作行业说成集团力量少数优秀实干家完成采购时代已复返现决定竞争胜负完备确实条件应该方针政策维护销售指标采购工作存着分工连锁营系统百年营积累验
　　
　　力畅销产品总源源断销售容易销售空保持必数量补充追加货物缺少环节事次采购知道相难问题般观点认种情况便电话问题解决事实采购技术身包含着追加补充含义种销售采购适销路运气方式事先知道销售商品然专门找出集中起必数量进行追补
　　
　　采购货物缺乏信息渠道行采购员身必须交际广
　　
　　外采购员必须商品品质价格构成具丰富知识做采购必条件采购长期断积累验启发达熟练程度掌握种技术做点非常困难况根销售指标合年甚季节连续创造更新附加价值采购工作更显难加难努力工作持续积累正成合格采购员启发口号
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