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销售通路诊断
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昆***司

贡献于2014-10-22

字数:358

销售通路诊断
 
()公司应积极开发中型私立医院(综合医院)
理：
1符合公司正派营传统营理念开发中型私立医院含政治力量回扣等困扰
2幅度提高业绩
3时代进步生活水准提高私立医院需新仪器
4公司业务员均已客户建立长久良关系需常拜访业务员变清闲
(二)开发中型私立医院方法：
1 公司现两家区销商外寻找新区销商完全公司直销
理：
(1)受制法充分配合公司政策
(2)业绩法幅度提高
(3)倒帐风险
2先选定处试销成功扩展区
3试销表现良老业务员分发区担
4务必做招考训练新业务员


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