宝洁沙宣品牌管理案例

宝洁沙宣品牌理案例
项目背景
　　宝洁(中国)限公司1997年9月推出沙宣品牌试销售活动获成功决定1998年7月北京开展系列活动便著名品牌推全国爱德曼国际公关公司接受宝洁(中国)限公司委托负责宝洁(中国)限公司沙宣品牌全国推广公关宣传活动
项目调查
　　爱德曼公关公司通沙宣品牌调查研究宝洁(中国)限公司商议决定1998 年7月举行推广活动宗旨举办系列发型展示会唤起众目标群体注意群体包括专业发型师零售商政府权威部门(中国美容美发协会)媒体消费者次活动目标确立沙宣美发学院世界美发护发界专家位成中国美发界信赖权威唤起目标群体激情尝试沙宣产品兴趣
项目策划
活动策略
　　1 通组织场具格发型展示会显示沙宣品牌传统风格中国消费者发质理解
　　2 利全国媒体充分报道沙宣发型展示会
　　3 通推广活动选定媒体建立长期合作关系
活动题
　　光彩风采
目 标 群 体
　 　 年龄18–36岁间收入中等消费者女性消费者居
　 　 舆界风云物社会著名士
　　 国营机构私营机构合资机构美发师
·　　国外媒体
　　 零售商
　　 关政府机构
项目实施
工作安排
　　沙宣品牌全国推广活动 1998年开始筹划工作组成员包括宝洁品牌业务部公事务部 ＆M推广公司沙宣伦敦办事处爱德曼公关次活动中承担务策划推广活动协调整项目容制订实施针目标群体项活动
前期工作投入
· 中国记者团访问沙宣英国总部
　　中国消费者解熟悉沙宣伦敦美发学校学院实际情况爱德曼公关公司组织国9家代表性媒体沙宣英国总部参观交流媒体提供全面沙宣历史品牌建立资料
次组织记者参观沙宣总部活动非常成功扩沙宣品牌解仅熟 悉产品时熟悉历史全球美发界权威位种理解整活动进行深入全面报道奠定坚实基础
· 前期新闻资料发放
　　媒体提供背景资料爱德曼公关五六月份发送活动准备情况新闻 稿活动前发表新闻稿数量达约40 份爱德曼公关负责安排香港媒体批挑选驻京国际记者专访外爱德曼针八省市媒体发送 新闻资料
记者专访
　　记者深入解沙宣美发机构宝洁(中国)限公司爱德曼公关邀请组织安排60家新闻单位沙宣伉俪沙宣发型师宝洁公司士均进行独家集体 采访
新闻发布会发型表演
　　爱德曼公关次活动邀请超150名记者中包括28家外媒体56名京记者参加次沙宣活动应邀媒体数量域分布言爱德曼历史规模次
爱德曼次沙宣品牌全国推广新闻发布会进行量组织工作例制订媒体名单外媒体进行联络发邀请函新闻资料宝洁(中国)限公司士沙宣伦敦工作组介绍情况踪全国媒体报道
摄摄影服务
　　项活动中摄摄影起着关键作直接关系沙宣发型表演新产品报道爱德曼公关7月14日天摄员起利通宵时间编辑资料带片便次日活动时发送媒体
晚宴发型表演
　　爱德曼公关代表沙宣夫妇宝洁(中国)限公司邀请北京社会名流演艺界士关政府官员中国美容美发协会总计350 位士出席晚宴发型表演次晚宴影响极沙宣品牌通沙宣夫妇明星效应整社会关群体中广泛传播
中国美发美容协会士洽谈
　　中国美发美容协会准政府组织代表国家国营发廊系统加强双方解互助爱德曼公关宝洁(中国)限公司沙宣夫妇沙宣发型师安排次非正式洽谈宝洁沙宣表示中国美发业贡献份力量
专业发型师举办培训发型展示会
　　广中国发型师传授沙宣专业美发技巧爱德曼公关专门邀请沙宣专业发型师400名中国发型师做场发型展示中包括现场剪发染发等专业性极强技术指导反响非常沙宣品牌中国美发业传播发展奠定坚实基础
项目评估
　　次5月份延续8月份沙宣品牌推广活动效果媒体反应异常出色截年8月31日电视节目总播放时间超4时播放单位达33家文字刊物报道达140余篇外中国国际航空公司指定次活动沙宣发型展示国外航班娱乐录节目计3000 余次国外班次播放
　　活动总结时收汇报次活动取令满意效果收媒体业 士广消费者评1998年10 月份全国洗发品牌调查报告显示沙宣品牌 短短三月时间迅速跻身中国前五护发品牌中国树立时尚专业护发品牌形象

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