家乐福采购谈判技巧及破解攻略

家乐福采购谈判技巧破解攻略
心态伟商标战胜买手关键素
全破家乐福采购谈判技巧
1永远试图喜欢销售员需说合作者
永远喜欢买手永远老板成敌帮助买手老板
2销售员作号敌
买手老板成号敌买手成朋友
3永远接受第次报价销售员乞求提供更交易机会
永远报次价买手朋友需东西交换
4时口号：做更
实竞争卖场做更
5时时保持低价记录断求更直销售员停止提供折扣
告诉底线告诉会停止供应产品老板决定
6永远已作某级认销售员始终级总提供额外折扣
老板解重视交易没概念原
7销售员轻易接受休息室电话获批准认予轻易进步提求
电话前问清楚什附加条件？
8聪明点装智愚
采购说点话太言必失想东西表现出意
9没提出异议前步
协议没确定前直保持条件交换帮助选择陷阱家乐福总部谈判负责70品牌负责4品牌更容易掉进坑里
10记住销售员求某事时会条件予
总先谈点喜欢条件想东西成感
11记住销售员会求已等采购提求通常求东西做回报
谈判断索取交换会求KA助理做报表
12注意求建议销售员通常更计划性更解情况花时间条理销售员交道想介入者说担心脱离圈子
常告诉谈判朋友竞争手初级销售员身更东西断削弱竞争手竞争潜力谈判指标完成务压力
13销售员感抱歉玩坏孩子游戏
谈判朋友老板受伤害赶紧送出稻草根稻草会谈判朋友感温暖定判断清楚永远根稻草送直接送谈判老板样会谈判老板谈判朋友更压力
14毫犹豫假例：竞争手总提供报价流转付款条件
告诉解数数够准确作事实会更懂
15断重复样反意见荒谬越重复销售员会更相信
根反驳意见知道荒唐讲笑话喻觉聊前常讲白菜事
16忘记轮谈判中会80条件销售员担心输掉
直谈判谈年30反正新条件会老条件定伟商标
17忘记日拜访销售员应解性格需求
试图找出弱点
样办法办定反
18时邀请销售员参加促销提出更销量更折扣进行快速促销活动差额销售某赚取利润
考虑明白样门销量麦德龙者店搬家乐福时告诉麦德龙帮助者店利润千万着急需销量千万利润率销量齐
19求事烦扰销售员时候通延协议威胁等确定会议时间场销售员代位置威胁说会撤掉产品减少产品陈列位置促销员清场时间做决定错已进行计算销售员会更
定竞争手断削弱竞争手做力度时定进谈判朋友指竞争手样帮助1年市场占率36提升68程中定防范
20注意折扣名称例：奖金礼物礼品纪念品赞助资助报插入广告补偿物促销市架费希资金市周年庆等受欢迎
断转换贸易条件记住采购终总数算进品牌提升价值方面采购专长市场部点资源吧
21进入死角采购糟事
告诉死角进毫犹豫极端手段老板门店区域理投诉样老板知道雷区碰记住解家乐福块秤砣网状理权利制衡
22避开赚头题目魔鬼避开十字架
说赚钱家乐福中国赢利说赚应该赚伟商标钱赚伟吧
23假销售员花太长时间答案说已竞争手做交易
开玩笑竞争品牌KA直想助理呢需发展空间呀说赔买卖竞争手做做呀预算谈判时击竞争手武器
24永远竞争手促销讨价价
听懂？
25口号必须卖买切东西总买卖切东西说说重采购会带利润产品流转产品缺魔鬼
伟商标定知道SKU魔鬼魔鬼利润魔鬼放出时候定见家乐福血轻易魔鬼
26许销售员读屏幕数越解情况越相信
手中数心中数记住数华联谈判里数者帮助竞争品牌需伟商标销售员

27销售员新设备吓倒意味准备谈判
呵呵记住家乐福数系统泰国做实印度做会更先进天天说家乐福数系统太落谈判门直羡慕麦德龙数系统知道总体销量利润家乐福第外处

28销售员年老年轻担心容易步年长者认知道切年轻者没验
永远告诉传统渠道NBKA新知道条件老板会满意更条件
29假销售员司起求更折扣更参促销威胁说撤掉产品司想销售员前失掉秩序客户
非公司否会见老板老板泡MM说忙较传统思想固化会保护传统渠道KA销量觉非常重
30促销正进行促销时问销售员做什？求样条件
告诉采购美眉外KA处
31永远记住口号：卖买总买卖
永远告诉采购MM放血少准备盆子备盛具接更血时刻忘记告诉隔壁采购MM备桶
32伟商标背发现没验仅仅商标销售员
放心吧般家乐福矛坐采购MM部分刚外国语学校毕业天晚庆幸矛心灵会象优秀KA理强壮力保护帮助娶般会忙没约会时间
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