战略战术逆营销
企业营销战略应根生实际营销战术身深刻理解基础
战术应支配战略企业广告宣传等沟通战术应支配营销战略数市场营销员观念正相反普遍接受理企业总体战略必须首先确立然选择相应战术
理醉心算做什拔公司五年十年规划发展蓝图视头等事然分强调战略执迷年算时少犯两错误中：①拒承认失败②动利意外成功机会思维恶果
市场营销言唯效战术寻找途径率先进入某种潜市场先行者言存提供产品劳务现实市场必须通努力建立市场
拒承认失败伴着动利润意外成功机会通电器公司计算机领域唯进展率先创立分时概念成功应促该公司计算机业务资源集中分时类产品方面观念符合通电器公司通销售类计算机成IBM战略意图机会错
营中倾愿意助实现战略意图成功机会宁愿视见正思维危险
换方思考问题时时会获意想重发现
维克斯研究员发明种治疗伤风感新药幸种药会昏昏欲睡假想继续工作开车种药会帮倒忙然没成果笔勾销想出绝妙意然该产品入睡什作种夜间感药呢？第种夜间感药疑会成句效广告词正预想样奈奎尔（NyQuil）成维克斯史成功新产品现奈奎尔感药品中销量位居第疑战术（夜间感药）支配战略（推出种名奈奎尔感新药）成功范例
1．谓战术
战术创意寻求战术寻求创意
种说法听起点似非禁问：什样创意？样寻找？回答问题建议述特定义：战术种竞争心理进攻角度
战术必须具竞争优势意味着必须拥种更产品服务必须某种独处：体积重量轻价廉物美质优价高分销系统更进步说战术必须整市场竞争中具优势仅仅某两种产品服务具竞争力
例众汽车公司50年代末决定首家推出型汽车取名甲虫确非极具竞争力战术时通汽车公司等味生产笨镀铬轿车甲虫行情节节涨
然众甲虫市场早型车占心目中位置第种汽车汽车商谈汽车具宽敞空间时甲虫体积独树帜
战术导致失败乏例60年代西格拉姆设想推出种颇受喜爱吉姆·宾老爷爷抗争新波旁威士忌结果奇马克波旁威士忌具独特竞争优势问津
次战术必须具心理竞争优势换言战斗发生潜顾客心目中没顾客心目中占席竞争者忽视相反竞争者十分注重顾客心目中占较重份量种份量事实相符战术选择中应考虑正种心理份量实际情况样
总竞争性心理攻击点指心目中保持种企业市场营销计划效实施进攻位置位置企业营销恰支点杠杆
仅战术够保证企业营成功必须战术演变成战略果战术钉子战略锤子两者必须兼方市场竞争中立足
2．谓战略
战略种目标战略生目标重重旅途身思维者目标导首先确定想达目标然出浑身解数达目标
然数目标非蹴少洽谈落空市场营销政治样门性艺术
罗杰·史密斯1981年执掌通汽车公司（GM）时预言GM三国汽车市场中占份额终1980年66升70实现目标GM开始进行项500亿美元现代化项目然时日通汽车三国市场占重58继续降GM北美汽车部年赤字额高达数亿美元史密斯目标落空没建立正确战术基础
定义战略种目标种具致性市场营销方
战略具致性含义指提炼工业已选定战术众型车获战术巨成功然没创意提高致性战略高度进入美国市场时没继续实施型车战术代体积速度快价格昂贵众汽车战术早已汽车商抢先运反日运型车战术铺道路
次战略贯穿企业切市场营销活动产品订价分销广告——构成市场营销组合活动必须集中体现战术运
（设想战术某种特殊波长光线战略调谐光波激光器必须兼两者穿进未顾客头脑中）
需强调：战略贯穿企业营始终营销方旦建立轻易改变
战略目动员企业资源战术先声夺企业全部资源纳入统战略轨道助企业战术效受定目标约束情况限度发挥商场战场捷足者先登安全战略战术抢先运懈怠者坐失良机
3．战术战略
战术种单意谋略战略包含素焦点战术
战术种独二计谋战略淡奇
战术独立时间相恒定战略延续段时间降价出售美国数商店间运种战术折扣商店天降价出售次降价出售作种战略
战术相产品劳务企业具外性甚企业制定战略通常需进行量部组织工作
战术沟通导战略产品服务企业导
逆营销原理简单：特殊般短期长期
切记逆营销唯性涵寻找行效战术演变成战略仅仅战术二三四
4．种战略战术
数理观念总种战略种战术联系起寻找种表现许战术战略传统市场营销强调运量战术拓展市场公司战略越越普遍包涵着战术
数领军事战营销战中喜欢注意力放
战术令感索然味喜欢高高泛泛谈坐金字塔顶层筹划公司务价值
旦达权力顶层喜欢摆脱琐屑战术细节投身市场营销兴趣满足面——公司重战略发展
5．战术战斗胜败决定素
然营销战胜败否战术层次战略层次决定越战越南失败华盛顿营销战中应开始认清战术决定营成败否
战术相简单明诺（Domino’s）汤姆·莫纳汉采战术仅仅力量集中萨饼送货门远非什浩激动心壮举独二响没第二家连锁店做请留意明诺运种揽子战术切紧紧围绕送货门送货门加顾客带走食品加餐厅服务加汉堡包加热狗等等杂烩
明诺成饮食业巨子关键送货门战术具战略涵通建立遍布全国萨饼独家送货门连锁组网络明诺早实现30分钟萨饼送货门保您满意服务宗旨
6．寻找符合战略战术
惯思维常常花费数时筛选战术时会某种工作程序误认逆营销事实寻找符合定战略战术
送货门连锁店符合战略萨哈特时做出反应营餐厅业务结果莫纳汉举发财萨哈特坐失良机
理商场角逐中总希找效战术思维者事先已算做什寻找做方法种思路弊病十分明显
7．逆营销强调变化
逆营销强调企业部变化没产品服务价格分销渠道方面变化谓战略纸空文
传统营销强调环境变化常见说法完成市场占率提高10目标必须增强顾客产品品牌偏换言企业身改变试图改变市场正思维弊端
纳粹陆军元师欧文·隆美尔说：果战略战术贯彻战略没幸隆美尔历史臭名昭著思维者效力隆美尔付出生命代价营销战中安全公司战略相左会付出工作代价
8．战略目
市场营销中意义做法围绕着张会议桌评估战略
战略谓坏分战术效战略战术效战略分意义说究竟什战略目呢？
战略目防止竞争企业战术损害
单独明诺送货门组极易市场领导者萨哈特挤垮发展成遍布全国送货门连锁店战略明诺成功市场站稳脚
战术产生实绩谋略战略产生战术压力企业机制
法国战场德国战术利英国远征军北法国军队南缝隙战略保证装甲师兵团穿越阿登攻势成功
战术支配战略然战略推动战术厚薄彼说法逆营销质曲解两者间关系市场营销成败决定性方面
飞机设计中什重引擎抑机翼？两者间关系决定设计飞机否离开跑道关键
战术直接营产生影响创意战略战术增添双翼企业营展翅翱翔
9． 营销逆营销
种进行筹划理迫事情发生种逆进行筹划理寻找资利事情
营销理追现市场逆营销理总寻觅新机会
营销理型逆营销理外型
营销理认长远利益牺牲眼前利益逆营销理坚信抓住现握未
参考：逆营销案例：爱芳公司
实行样化数公司采策略
营利时公司新方扩张取联合优势品牌名营善时公司谋生路两种策略典型组织变动措施两者常常出现问题营利时策略会导致公司陷入谓线性扩张陷阱营善转入新领域策略会造成线性扩张样许问题
爱芳公司种情况实例生意营善时爱芳公司放弃方面营买两香水公司
1．营状况陷入困境时
幸高层领导恪守山穷水疑路柳岸花明春句格言熟悉格言理解认旦某项业务陷入困境应开展业务
精明直事奔忙时层理员告诉董事会：市场销售畅法指现丰收年景市场已发生变化获利采取行动偷鸡成倒蚀米结局
读面件事新情况理员瞄准更获利市场理觉察部分高层理员失误造成利润亏损开始精心算盘企业生意说兆头公司失量发展机会变成种收获模式——付出收入少
时正视生意衰退现实非生意基时风行时尚没夜间消失生意进步讲追逐已占优势新市场时正扑火飞蛾已占优势生意重改进进行投资改变题会导致错眼前绝机会
2．爱芳拜访
爱芳公司存样问题化妆品门推销长期领导者——爱芳公司发现越越类产品太易选购百货商店转移非常易选购杂货店连锁零售店时生产太做
突出问题家庭妇女整天呆家里坐等爱芳姐拜访邮购样品风行变成熟起时美国逐渐失原城镇居民直接推销魅力正爱芳公司改变策略开始营超出香水范围获利高达20亿美元零售市场营销原法抗拒眼前诱惑短时间操凯瑟琳·丹尼佛香水公司零售机构乔尔吉奥股份限公司月兼帕夫姆斯·斯特恩公司该公司生产佩里·埃利斯女性香水奥斯卡·蒂·拉·伦塔拉夫斯范伦丁诺男性香水
逻辑懈击爱芳公司转设计师香水通百货商店销董事会许会认难推销呆家里妇女越越少外工作妇女已前更支配收入市场前景利正爱芳美容集团领导詹姆斯·普雷斯顿报告中指出20世纪末期找税前利润13——16股票收益买卖呢？
假命爱芳公司负责市场营销新理采取措施呢？分析处入手呢？
3．面问题
务相艰巨首先爱芳公司新竞争手——埃斯蒂·劳德卡尔文·克莱领导新潮流做时尚生意老手次年设计师香水市场销售已畅第三超出爱芳营范围设计师香水品牌方面促销广告类型爱芳公司惯例截然神奇狂想已耗费达样高度
显然想成功完成艰巨务必会费量精力切正实行时候生意产生样影响呢？爱芳公司化妆品生意生意绝部分非常重问题年爱芳公司已推动少市场化妆品市场占率已12降8降低4
新香料产品提供什机会认首先注意力放生意——美容产品入手呢？找推进生意战术呢？
4．爱芳什
显然爱芳词已潜顾客头脑中印象会提出样基问题：爱芳’什？者更准确讲爱芳’产品名称呢销售渠道名称？显然爱芳公司兼更核心问题提出：爱芳’公司更作生产厂家呢销售渠道？
推测爱芳公司然种著名表达方式——叮咚爱芳姐拜访总体感觉爱芳公司已成甚致美容装饰品象征感觉爱芳公司更销售渠道制造公司许爱芳公司提供居家外购买美容品机会
暂爱芳公司视销售渠道幸运正爱芳公司独处够选购种品牌香波爱芳品牌订送家中果感觉正确战术建立广告爱芳销售渠道广告爱芳产品种广告销售渠道变更加重爱芳姐旦走门卖掉少种样化妆品获利润买许出现中果消费者爱芳公司什印象感觉定爱芳姐缘说代表公司
关键问题选定爱芳姐增强代表公司吸引力潜顾客理追寻爱芳销售渠道显然方面工作做越增加顾客购买爱芳姐美容产品百分率机会会越
5．竞争状况
战术进行竞争关键手段假说爱芳公司销售渠道爱芳公司竞争手谁呢？销售渠道爱芳公司竞争呢？
两竞争手：
（1）百货商店价钱妇女会百货商店制造商代理商讨选择定做化妆品
（2）杂货店价钱妇女会众分销批发店挑选需物品会求服务
第三销售渠道爱芳公司爱芳公司提供便利女士爱芳公司销售代表电话者爱芳公司产品目录挑选需物品爱芳公司寄
爱芳公司市场占率降外两销售渠道赢场竞争胜利果爱芳公司想重整旗鼓话必须找出百货商店众营销商两者间区优势然销售余产提供样美容服务百货商店顾客商讨方式接杂货店销售价格顾客提供服务
面两条建议实际战术措施两方面
（1）爱芳美容代表种方法求爱芳姐做产品目录分销员处理订货员相美容代表
显然角色做广告建立知名度时培训问题（部分推行美容代表战术策略）提供产品繁色泽异想象化妆品消费者心目中会造成样混乱美容代表方法够说服问题
（2）爱芳美容电脑方法美容代表相联系够爱芳姐变成真正美容代表战术新成分
考虑美容电脑装备产品代理商皮肤类型头发颜色类问题进行编程计算机够协助美容代表顾客选择化妆品时够保证达未动效果实际美容电脑机区域性微机通电话线相连接计算机终端外美容电脑协助爱芳姐外够成助推销渠道力广告方式（广告战术推进商业战略）实质美容电脑爱芳姐成美容顾问名推销员
会发现美容电脑已爱芳公司投入奇怪显易见构想问题否付诸实施换句话说战术变成实际策略需充足时间雄厚财政实力构想否付诸实施问题
反复思考爱芳公司高层正陷入进退两难境公司错误设计师香水耗费量投资现正寻求投资新技术培训种完全安全投资项目
董事会里某会问公司指限资源时投资两项活动呢？爱芳公司新零售方面努力会招致严重问题陷入困境情况进行果忧虑公司员脑海中匆匆闪话爱芳公司会丧失新发现市场营销机会
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企业营销战略应根生实际营销战术身深刻理解基础
战术应支配战略企业广告宣传等沟通战术应支配营销战略数市场营销员观念正相反普遍接受理企业总体战略必须首先确立然选择相应战术
理醉心算做什拔公司五年十年规划发展蓝图视头等事然分强调战略执迷年算时少犯两错误中：①拒承认失败②动利意外成功机会思维恶果
市场营销言唯效战术寻找途径率先进入某种潜市场先行者言存提供产品劳务现实市场必须通努力建立市场
拒承认失败伴着动利润意外成功机会通电器公司计算机领域唯进展率先创立分时概念成功应促该公司计算机业务资源集中分时类产品方面观念符合通电器公司通销售类计算机成IBM战略意图机会错
营中倾愿意助实现战略意图成功机会宁愿视见正思维危险
换方思考问题时时会获意想重发现
维克斯研究员发明种治疗伤风感新药幸种药会昏昏欲睡假想继续工作开车种药会帮倒忙然没成果笔勾销想出绝妙意然该产品入睡什作种夜间感药呢？第种夜间感药疑会成句效广告词正预想样奈奎尔（NyQuil）成维克斯史成功新产品现奈奎尔感药品中销量位居第疑战术（夜间感药）支配战略（推出种名奈奎尔感新药）成功范例
1．谓战术
战术创意寻求战术寻求创意
种说法听起点似非禁问：什样创意？样寻找？回答问题建议述特定义：战术种竞争心理进攻角度
战术必须具竞争优势意味着必须拥种更产品服务必须某种独处：体积重量轻价廉物美质优价高分销系统更进步说战术必须整市场竞争中具优势仅仅某两种产品服务具竞争力
例众汽车公司50年代末决定首家推出型汽车取名甲虫确非极具竞争力战术时通汽车公司等味生产笨镀铬轿车甲虫行情节节涨
然众甲虫市场早型车占心目中位置第种汽车汽车商谈汽车具宽敞空间时甲虫体积独树帜
战术导致失败乏例60年代西格拉姆设想推出种颇受喜爱吉姆·宾老爷爷抗争新波旁威士忌结果奇马克波旁威士忌具独特竞争优势问津
次战术必须具心理竞争优势换言战斗发生潜顾客心目中没顾客心目中占席竞争者忽视相反竞争者十分注重顾客心目中占较重份量种份量事实相符战术选择中应考虑正种心理份量实际情况样
总竞争性心理攻击点指心目中保持种企业市场营销计划效实施进攻位置位置企业营销恰支点杠杆
仅战术够保证企业营成功必须战术演变成战略果战术钉子战略锤子两者必须兼方市场竞争中立足
2．谓战略
战略种目标战略生目标重重旅途身思维者目标导首先确定想达目标然出浑身解数达目标
然数目标非蹴少洽谈落空市场营销政治样门性艺术
罗杰·史密斯1981年执掌通汽车公司（GM）时预言GM三国汽车市场中占份额终1980年66升70实现目标GM开始进行项500亿美元现代化项目然时日通汽车三国市场占重58继续降GM北美汽车部年赤字额高达数亿美元史密斯目标落空没建立正确战术基础
定义战略种目标种具致性市场营销方
战略具致性含义指提炼工业已选定战术众型车获战术巨成功然没创意提高致性战略高度进入美国市场时没继续实施型车战术代体积速度快价格昂贵众汽车战术早已汽车商抢先运反日运型车战术铺道路
次战略贯穿企业切市场营销活动产品订价分销广告——构成市场营销组合活动必须集中体现战术运
（设想战术某种特殊波长光线战略调谐光波激光器必须兼两者穿进未顾客头脑中）
需强调：战略贯穿企业营始终营销方旦建立轻易改变
战略目动员企业资源战术先声夺企业全部资源纳入统战略轨道助企业战术效受定目标约束情况限度发挥商场战场捷足者先登安全战略战术抢先运懈怠者坐失良机
3．战术战略
战术种单意谋略战略包含素焦点战术
战术种独二计谋战略淡奇
战术独立时间相恒定战略延续段时间降价出售美国数商店间运种战术折扣商店天降价出售次降价出售作种战略
战术相产品劳务企业具外性甚企业制定战略通常需进行量部组织工作
战术沟通导战略产品服务企业导
逆营销原理简单：特殊般短期长期
切记逆营销唯性涵寻找行效战术演变成战略仅仅战术二三四
4．种战略战术
数理观念总种战略种战术联系起寻找种表现许战术战略传统市场营销强调运量战术拓展市场公司战略越越普遍包涵着战术
数领军事战营销战中喜欢注意力放
战术令感索然味喜欢高高泛泛谈坐金字塔顶层筹划公司务价值
旦达权力顶层喜欢摆脱琐屑战术细节投身市场营销兴趣满足面——公司重战略发展
5．战术战斗胜败决定素
然营销战胜败否战术层次战略层次决定越战越南失败华盛顿营销战中应开始认清战术决定营成败否
战术相简单明诺（Domino’s）汤姆·莫纳汉采战术仅仅力量集中萨饼送货门远非什浩激动心壮举独二响没第二家连锁店做请留意明诺运种揽子战术切紧紧围绕送货门送货门加顾客带走食品加餐厅服务加汉堡包加热狗等等杂烩
明诺成饮食业巨子关键送货门战术具战略涵通建立遍布全国萨饼独家送货门连锁组网络明诺早实现30分钟萨饼送货门保您满意服务宗旨
6．寻找符合战略战术
惯思维常常花费数时筛选战术时会某种工作程序误认逆营销事实寻找符合定战略战术
送货门连锁店符合战略萨哈特时做出反应营餐厅业务结果莫纳汉举发财萨哈特坐失良机
理商场角逐中总希找效战术思维者事先已算做什寻找做方法种思路弊病十分明显
7．逆营销强调变化
逆营销强调企业部变化没产品服务价格分销渠道方面变化谓战略纸空文
传统营销强调环境变化常见说法完成市场占率提高10目标必须增强顾客产品品牌偏换言企业身改变试图改变市场正思维弊端
纳粹陆军元师欧文·隆美尔说：果战略战术贯彻战略没幸隆美尔历史臭名昭著思维者效力隆美尔付出生命代价营销战中安全公司战略相左会付出工作代价
8．战略目
市场营销中意义做法围绕着张会议桌评估战略
战略谓坏分战术效战略战术效战略分意义说究竟什战略目呢？
战略目防止竞争企业战术损害
单独明诺送货门组极易市场领导者萨哈特挤垮发展成遍布全国送货门连锁店战略明诺成功市场站稳脚
战术产生实绩谋略战略产生战术压力企业机制
法国战场德国战术利英国远征军北法国军队南缝隙战略保证装甲师兵团穿越阿登攻势成功
战术支配战略然战略推动战术厚薄彼说法逆营销质曲解两者间关系市场营销成败决定性方面
飞机设计中什重引擎抑机翼？两者间关系决定设计飞机否离开跑道关键
战术直接营产生影响创意战略战术增添双翼企业营展翅翱翔
9． 营销逆营销
种进行筹划理迫事情发生种逆进行筹划理寻找资利事情
营销理追现市场逆营销理总寻觅新机会
营销理型逆营销理外型
营销理认长远利益牺牲眼前利益逆营销理坚信抓住现握未
参考：逆营销案例：爱芳公司
实行样化数公司采策略
营利时公司新方扩张取联合优势品牌名营善时公司谋生路两种策略典型组织变动措施两者常常出现问题营利时策略会导致公司陷入谓线性扩张陷阱营善转入新领域策略会造成线性扩张样许问题
爱芳公司种情况实例生意营善时爱芳公司放弃方面营买两香水公司
1．营状况陷入困境时
幸高层领导恪守山穷水疑路柳岸花明春句格言熟悉格言理解认旦某项业务陷入困境应开展业务
精明直事奔忙时层理员告诉董事会：市场销售畅法指现丰收年景市场已发生变化获利采取行动偷鸡成倒蚀米结局
读面件事新情况理员瞄准更获利市场理觉察部分高层理员失误造成利润亏损开始精心算盘企业生意说兆头公司失量发展机会变成种收获模式——付出收入少
时正视生意衰退现实非生意基时风行时尚没夜间消失生意进步讲追逐已占优势新市场时正扑火飞蛾已占优势生意重改进进行投资改变题会导致错眼前绝机会
2．爱芳拜访
爱芳公司存样问题化妆品门推销长期领导者——爱芳公司发现越越类产品太易选购百货商店转移非常易选购杂货店连锁零售店时生产太做
突出问题家庭妇女整天呆家里坐等爱芳姐拜访邮购样品风行变成熟起时美国逐渐失原城镇居民直接推销魅力正爱芳公司改变策略开始营超出香水范围获利高达20亿美元零售市场营销原法抗拒眼前诱惑短时间操凯瑟琳·丹尼佛香水公司零售机构乔尔吉奥股份限公司月兼帕夫姆斯·斯特恩公司该公司生产佩里·埃利斯女性香水奥斯卡·蒂·拉·伦塔拉夫斯范伦丁诺男性香水
逻辑懈击爱芳公司转设计师香水通百货商店销董事会许会认难推销呆家里妇女越越少外工作妇女已前更支配收入市场前景利正爱芳美容集团领导詹姆斯·普雷斯顿报告中指出20世纪末期找税前利润13——16股票收益买卖呢？
假命爱芳公司负责市场营销新理采取措施呢？分析处入手呢？
3．面问题
务相艰巨首先爱芳公司新竞争手——埃斯蒂·劳德卡尔文·克莱领导新潮流做时尚生意老手次年设计师香水市场销售已畅第三超出爱芳营范围设计师香水品牌方面促销广告类型爱芳公司惯例截然神奇狂想已耗费达样高度
显然想成功完成艰巨务必会费量精力切正实行时候生意产生样影响呢？爱芳公司化妆品生意生意绝部分非常重问题年爱芳公司已推动少市场化妆品市场占率已12降8降低4
新香料产品提供什机会认首先注意力放生意——美容产品入手呢？找推进生意战术呢？
4．爱芳什
显然爱芳词已潜顾客头脑中印象会提出样基问题：爱芳’什？者更准确讲爱芳’产品名称呢销售渠道名称？显然爱芳公司兼更核心问题提出：爱芳’公司更作生产厂家呢销售渠道？
推测爱芳公司然种著名表达方式——叮咚爱芳姐拜访总体感觉爱芳公司已成甚致美容装饰品象征感觉爱芳公司更销售渠道制造公司许爱芳公司提供居家外购买美容品机会
暂爱芳公司视销售渠道幸运正爱芳公司独处够选购种品牌香波爱芳品牌订送家中果感觉正确战术建立广告爱芳销售渠道广告爱芳产品种广告销售渠道变更加重爱芳姐旦走门卖掉少种样化妆品获利润买许出现中果消费者爱芳公司什印象感觉定爱芳姐缘说代表公司
关键问题选定爱芳姐增强代表公司吸引力潜顾客理追寻爱芳销售渠道显然方面工作做越增加顾客购买爱芳姐美容产品百分率机会会越
5．竞争状况
战术进行竞争关键手段假说爱芳公司销售渠道爱芳公司竞争手谁呢？销售渠道爱芳公司竞争呢？
两竞争手：
（1）百货商店价钱妇女会百货商店制造商代理商讨选择定做化妆品
（2）杂货店价钱妇女会众分销批发店挑选需物品会求服务
第三销售渠道爱芳公司爱芳公司提供便利女士爱芳公司销售代表电话者爱芳公司产品目录挑选需物品爱芳公司寄
爱芳公司市场占率降外两销售渠道赢场竞争胜利果爱芳公司想重整旗鼓话必须找出百货商店众营销商两者间区优势然销售余产提供样美容服务百货商店顾客商讨方式接杂货店销售价格顾客提供服务
面两条建议实际战术措施两方面
（1）爱芳美容代表种方法求爱芳姐做产品目录分销员处理订货员相美容代表
显然角色做广告建立知名度时培训问题（部分推行美容代表战术策略）提供产品繁色泽异想象化妆品消费者心目中会造成样混乱美容代表方法够说服问题
（2）爱芳美容电脑方法美容代表相联系够爱芳姐变成真正美容代表战术新成分
考虑美容电脑装备产品代理商皮肤类型头发颜色类问题进行编程计算机够协助美容代表顾客选择化妆品时够保证达未动效果实际美容电脑机区域性微机通电话线相连接计算机终端外美容电脑协助爱芳姐外够成助推销渠道力广告方式（广告战术推进商业战略）实质美容电脑爱芳姐成美容顾问名推销员
会发现美容电脑已爱芳公司投入奇怪显易见构想问题否付诸实施换句话说战术变成实际策略需充足时间雄厚财政实力构想否付诸实施问题
反复思考爱芳公司高层正陷入进退两难境公司错误设计师香水耗费量投资现正寻求投资新技术培训种完全安全投资项目
董事会里某会问公司指限资源时投资两项活动呢？爱芳公司新零售方面努力会招致严重问题陷入困境情况进行果忧虑公司员脑海中匆匆闪话爱芳公司会丧失新发现市场营销机会
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