海星期五公社天第公寓策划案
前 言
房产策划案体产品处房型较老规模较周边配套短缺竞争压力情况种耗资金项目成笔烂资产着实房产商头疼盘活项目务急：制定准确策略案利销售？通广告策略产品销售达白热化？较规模发展商通项目品牌累积定基础？
谓知知彼百战殆案周边产品差异太情况运差异化企划独特性企划（USP）策略规避产品身缺点夸产品优势跳出传统包装手法创新策略引导市场特殊广告手法包装产品该案唯出路
策划案前期作市场调研产品年前遗留烂尾房周边新兴住宅相房型社区规模配套等方面具备优势策划观点案客源分布非常广泛周边客源外客源年轻老年 投资者住者案忽略客源客源层广泛产品定位变确定综述策划带定难度销售造成定抗性然辨证唯物观点缺陷未必致命果利缺陷反会转变优势遭遇激烈竞争情况策划案做应差异化策略独特性策略基础力图劣势转优势
差异化策略通设计系列意义差异便案竞争案相区分独特性策略案具产品独特性发挥提议独特张（种张竞争手未提倡非常强力感动消费者）功差异化策略独特性策略指导基础案提出新线提倡种全新居住生活理念胆运创新产品设计创新媒体组合崭新广告手法表现手法价格&格局新 ：案极力倡议原先烂尾产品格局利周边案面积功格局空白采新切割方法产品进行新面积分割更合理功划分建筑外立面改烂尾楼老式传统手法变更亮丽新颖现代案产品相较周边竞争案相面积总价优势新颖外立面客户全新楼宇概念奇货居通手法案周边市场中关键面积总价建筑风格心理占风理念新：案提倡集体生活年轻中年老年定吸引力消费者营造性群体存生活家园说烂尾型住宅产品包装成见爱众情星期五公社（天第公寓）新理念首创海首座集体生活宅邸概念媒体新案案量考虑精简广告成早盘活公司资产媒体通路户外板广告现场海报派发基考虑电视媒体报纸媒体手法相胆创新广告包装手法新广告包装手法策划案采取众方式采成漫画新颖设计符号唤起消费者心中泯童真短快策略短时间花少成快速度案资产盘活发展商续发展奠定基础策略正确引导通系列概念炒作星期五公社（天第公寓）推出市场月销售告罄电访然络绎绝出现供应求热销场面
项目分析
天第公寓（市场推广名定义星期五公社)项目位海浦东金桥区社区仅仅2幢24F高层浦房开发建造10层资金短缺问题搁置
海浦东金桥区住宅80年代末时市政动迁原建造层动迁安置住宅然生活配套设施已日趋成熟区口密集新兴住宅需求量激增案周边正新建批新兴住宅相较竞争案案理位置占优势离区域繁华中心远环境讲偏僻周边配套短缺加案房型较老规模较竞争压力……面众竞争手情况年前遗留烂尾楼——天第公寓推市场疑场艰难突围战产品竞争手中脱颖出成务急
1市场情况
环境欣慰产品烂尾炎遭遇十面埋伏
市场眼光分析较利案位置属金桥金杨新村延伸段东面北面西面金桥进出口加工区外高桥加工区陆家嘴金融贸易区处三高力消费区中充足客源基础金桥新村作浦东广市民极熟悉老式公房区域存已十年历史商业配套设施方面已相完善足满足区域居民般生活需求案讲区域质案便利步行10分钟左右享金桥配套设施案周边目前市销售案会增加定量体商业房外杨高北路巨峰路兴建易初莲花型超市案住户生活更便利杨高北路浦兴路两条交通干道咫尺众公交路线兴建轻轨（L4线）区域交通出入畅通阻
然项目烂尾房改造区域停工年周边居民心中定负面影响案房型太太老梯八户式蝶型建筑户型通风采光会受影响两栋24F高层建筑容积率较高房率较低物业理费较高社区规模怜加底紧杨高北路局部楼层会受定噪音影响导致购房者心理认障碍
金桥区域住宅需求量增加众房产公司瞄准块风水宝2002年周边市场供应量2500住宅单元计25万方米左右整市场销售率50出头（受海事量体拉动较严重）效供应量12万方米左右案推案时周边市场供应量8万米
综述案环境良项目身较先天足处周边竞争案源源推出案销售带定程度抗性
2客源情况
外老年青年少
针区域时情形考虑案客源3部分：
①周边居民
金桥新村新村居民口扩张居住环境改善受济支付力限制购房子总价极重案出现部分客源极击部分客源案初击销售率支撑
②市政拆迁户
海整城市规模改造必吸引量拆迁户入场
③外工作者
海作高已成中国理想业创业基区域发展潜力批客源极吸引力
二策划思路
关键问题：样做众情呢？
辩驳天第公寓缺陷显易见烂尾房房型老规模配套少周边众新兴层建筑相较根普通普通房产项目幸天第公寓值安慰优势良金桥环境力支撑交通便捷疑吸引力产品身亮丽建筑立面独二钢结构堂面面俱会倡议寻找区域面积空白面积放济实惠低总价策略周边项目拼案案明显区案客源层次分布广泛性年龄行业区甚买房目客源项目力求争取象诉求客源广泛造成诉求中心点确定性做策划时法做放矢房产策划致命点客源模糊样天第公寓成见爱众情呢？做 众情风险解决问题天第公寓周边产品中独特性USP策略运
样产品成众情呢？构想问题时产品身开始着手然案竞争产品形成定距离差异必然设法找产品身众亮点案专案组建议原先烂尾产品格局利周边案面积功格局空白采新切割方法产品进行新面积分割更合理功划分建筑外立面改烂尾楼老式传统手法变更亮丽新颖现代案产品相较周边竞争案相面积总价优势新颖外立面客户全新楼宇概念外弘扬产品优点毋庸置疑关键样规避产品缺点老子·道德曰：祸福倚福祸伏理缺陷转优势关键样合理利缺陷成优势
想成众情产品新鲜性需生活理念情感真正感动消费者解渴生活状态触心深处柔软方现市喜欢什样生活心深处渴什样生活呢？面段概念提炼：
星期五公社策划构想：集体生活概念
记学时代学第校外租房子觉受男生宿舍嘈杂混乱碰群俱乐部里碰说受办公楼里种气氛现特怀念学时代学朋友现环境办公室简直伏契克写绞刑架报告走七步走七步突然发觉喜欢集体生活
星期五公社行销……
70年代公社年代
80年代开放年代
90年代年代
00年代性年代
天性群体存矛盾年代
现市俱乐部鲜花殷勤蜜蜂什呢？渴集体特渴私空间样
发现诸俱乐部样种方里家相聚起没追究没关心未家起聊天起做件事情品位兴趣里重温久违集体生活
愿意衍生种社区生活称集体生活样集体发愿形成学时代公社年代集体少带点抗拒色彩喜欢种集体生活误喜欢独处实更喜欢强调生活市非流中非流喜欢集体喜欢九晚五聚块希集体空间找类相似品位相似生活体验相似生活观价值观世界观然享受集体生活愉快
种集体生活中容易忘掉日常办公室里琐碎际交复杂性空间情享受生活带快乐唱唱怀旧歌曲叙叙工作酸甜苦辣生目前长远新太阳升起挥挥衣袖回圈子里集体生活说星期五感觉想起善生活言家忘掉工作际压力方快乐幸福轻松生活方
方外拼甚感朋友太少刚结婚青年付款条件压力少办公室里资白领品位相似更知青年代走……种渴种期种时代轻松怀旧舍告告永远学生时代知青年代公社年代充满理想义充满怀念情愫浪漫情怀时光
星期五赋生活概念公社赋代集体概念
种集体生活方星期五公社
注：星期五公社天第公寓推广名
样座城市新型集体生活宅邸诞生崭新概念句感性语句表达出金桥生活集体星期五公社样句温馨幸福甜蜜轻松阳光话疑具神秘感吸引力
谓万事开头难然策划难点突破接事然办
三销售策略
迅雷势推销众情
众周边产品强力围攻认产品价格应该周边产品拉开定距离样吸引潜购屋象根产品格局面积特性星期五公社定低总价面市场价格策略
认案周边案定距离价格优势量体市必然会引起消费者注意短时间迅速出击销售策略较正确
结合区域市场情形操作案判断短快销售策略12月前期准备正式公开34月销售率达7080
四广告表现策略
首创成漫画作案广告表现符号
拟定广告表现策略前样专案组市场质竞争案企划表现方式进行收集整理纳目想差异化独特性指导思想企划表现中找表现突破点先竞争案表现方法：
1青年汇：烂尾房改造抓住房型理位置特点目标客源针青年企划策略产品概念炒作加迎合青年心理面包装方式广告表现类年轻市迅速造成房型市场火爆否认青年汇十分成功
2蓝部落：房型白领住宅企划策略广告表现青年汇类似难免步落尘味道
3东方时空：房型市场火爆时机推出先前类案相似创新落入云云俗套
4领会：连广告表现手法青年汇极相似根没性
项目想做鹤立鸡群脱颖出必须根性表达免谈客源问题然案客源分布较广泛非迹寻
里客源分样种类型：
A迷恋金桥老顽固——金桥客
B掉进蜜罐鸳鸯——热恋结婚族群
C学会走路虫——IT行业广告行业者
D想占便宜类——新薪类知青外工
E钱闲尖头鳗——投资先生
F城市力居者——办公族职业者单身族客源细分难发现案性案类型客源着类型性种类型忽略太性成没性样解决点呢？
试图性中发掘性产品东西罗列出时发现产品实矛盾统综合体
城市：环境————新集体
金桥：公认生活————新生活
社区：家 —————新集体
堂：进式 ——————集体
网络：享式 ——————互动集体
会：享式——————互动集体
建筑：两幢独立—————集体中独立
综合起种性群体存矛盾新集体生活方式？包容种新生活产品说海第次出现妨称海首座集体生活宅邸
然生活宅邸文案基调妨轻松俏皮煽情针种类型客源分描述生活状态然阐述生活状态集体生活宅邸概念相互融合设计色彩表现轻松活泼稳重矛盾中寻求统
观什样设计符号家接受呢？
50年代听见叉铃声音时 60年代听见荡起双浆音乐时70年代玻璃弹子时80年代魂斗罗游戏时……会什样感触呢？疑童年美回忆会瞬间流淌见童年着份难割舍情怀心中存留着份永泯灭童真年龄性童年回忆里找契合点心中泯童真基想成漫画现流行米漫画广受欢迎勾起美生活憧憬成漫画吸引力见斑决定成漫画作星期五公社设计符号类型客源漫画形式分量身定制表述出
海已销售销售房产案中运成漫画作设计符号没义解目前复集团开发柏林春天报纸广告米漫画铁中场景豪说海量身定制原创漫画作广告表现手法星期五公社首例
五媒体策略
胆放弃报纸媒体户外媒体现场派发销售
低广告费达成高销售目标媒体策略基原
案案量果投入量广告费达预期效果会造成公司销售成增加决定媒体策略达减少公司销售成提高公司利润目
基述原常规媒体策略作改动案销售中基户外板公交广告引导旗吸引客源现场派发海报DM销售员解说星期五公社新概念营造种新生活引起消费者兴趣电视媒体报纸媒体费较高基考虑仅销售情况定果销售时遇阻力考虑报纸媒体扩影响力
六广告预算
四两拨千金做预算家
低费达高效益原作广告预算表
总销金额 9000万元
广告投放例 15
广告成 9000万*15≈135万元
企划周期
20021128 2003310 2003325 2003510 20037
引导期 公开期 强销期 持续清盘期
阶段预算明细 (略)
七市场反响
事实胜雄辩
市场考验事实证明策划案非常成功开盘日80房子预订月时间里断消费者电访月星期五公社已告售罄星期五公社提倡集体生活概念已接受喜爱
说月时间化占优势住宅产品金桥区甚海见星期五公社策划案成功显易见
产品形象品牌重方面良产品形象企业获社会公众充分信进形成稳定消费群星期五公社策划案实施仅公司第开发项目炮红赚取利润时公司带定品牌知名度公司开发项目扎实基础八总
房产策划项牵涉知识面杂学问仅仅牵涉广告销售营销推广等容涉房产基础知识客户心理学等方方面面容房产项目初具雏形推出需周密审慎思考
：作策划者做策划案必须谈恋爱心态恋热情解案子策划者爱策划案子够策划案市场获成功说策划者相热情解接受策划案然制订出完美策划方案
述策划恋爱接手星期五公社全身心投入项目前期准备中谓市场情况调查解解决项目利利空卖什问题搞清问题弄清楚东西卖谁（客源）问题次找案突破点问题问题房产项目策划中关键问题突破点找准项目成功半策划中收集整理纳市场资料客源资料然找准突破点全身心投入
策划案成功原利差异化独特性策划指导思想找准案突破点然胆项目缺陷作项目优势推广客源层广泛原房产项目致命缺陷（客源广泛诉求点造成法项目定位）性中找性巧妙新概念矛盾统起找准客源层解决客源层广泛带问题面面问题迎刃解
众周知策划案创新点肯定会吸引消费群体眼球消费者通常会新鲜东西感兴趣进产生购买欲案利消费心理项目进行策划
项目身然没十分特方中找特殊利周边案面积功格局空白采新切割方法产品进行新面积分割更合理功划分建筑外立面改烂尾楼老式传统手法变更亮丽新颖新——产品设计手法新 消费者营造份新生活方式提出种集体生活概念二新——居住概念新原创成漫画广告表现唤起消费者心童年美回忆情感层面类型客源缔造十分温馨感生活场景三新——广告表现新 案抛开传统媒体通路——报纸广告仅户外媒体现场销售媒体策略公司节约销售成公司带丰厚利润四新——媒体策略新
抓住四创新点差异性策略独特性策略楼盘行销中运配合低总价价格优势策划案极短时间里获市场认圆满完成销售务公司市场美誉度时公司案品牌提升奠定基础公司项目获丰厚利润公司开发战略重点瞄准市场烂尾楼盘盘活
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前 言
房产策划案体产品处房型较老规模较周边配套短缺竞争压力情况种耗资金项目成笔烂资产着实房产商头疼盘活项目务急：制定准确策略案利销售？通广告策略产品销售达白热化？较规模发展商通项目品牌累积定基础？
谓知知彼百战殆案周边产品差异太情况运差异化企划独特性企划（USP）策略规避产品身缺点夸产品优势跳出传统包装手法创新策略引导市场特殊广告手法包装产品该案唯出路
策划案前期作市场调研产品年前遗留烂尾房周边新兴住宅相房型社区规模配套等方面具备优势策划观点案客源分布非常广泛周边客源外客源年轻老年 投资者住者案忽略客源客源层广泛产品定位变确定综述策划带定难度销售造成定抗性然辨证唯物观点缺陷未必致命果利缺陷反会转变优势遭遇激烈竞争情况策划案做应差异化策略独特性策略基础力图劣势转优势
差异化策略通设计系列意义差异便案竞争案相区分独特性策略案具产品独特性发挥提议独特张（种张竞争手未提倡非常强力感动消费者）功差异化策略独特性策略指导基础案提出新线提倡种全新居住生活理念胆运创新产品设计创新媒体组合崭新广告手法表现手法价格&格局新 ：案极力倡议原先烂尾产品格局利周边案面积功格局空白采新切割方法产品进行新面积分割更合理功划分建筑外立面改烂尾楼老式传统手法变更亮丽新颖现代案产品相较周边竞争案相面积总价优势新颖外立面客户全新楼宇概念奇货居通手法案周边市场中关键面积总价建筑风格心理占风理念新：案提倡集体生活年轻中年老年定吸引力消费者营造性群体存生活家园说烂尾型住宅产品包装成见爱众情星期五公社（天第公寓）新理念首创海首座集体生活宅邸概念媒体新案案量考虑精简广告成早盘活公司资产媒体通路户外板广告现场海报派发基考虑电视媒体报纸媒体手法相胆创新广告包装手法新广告包装手法策划案采取众方式采成漫画新颖设计符号唤起消费者心中泯童真短快策略短时间花少成快速度案资产盘活发展商续发展奠定基础策略正确引导通系列概念炒作星期五公社（天第公寓）推出市场月销售告罄电访然络绎绝出现供应求热销场面
项目分析
天第公寓（市场推广名定义星期五公社)项目位海浦东金桥区社区仅仅2幢24F高层浦房开发建造10层资金短缺问题搁置
海浦东金桥区住宅80年代末时市政动迁原建造层动迁安置住宅然生活配套设施已日趋成熟区口密集新兴住宅需求量激增案周边正新建批新兴住宅相较竞争案案理位置占优势离区域繁华中心远环境讲偏僻周边配套短缺加案房型较老规模较竞争压力……面众竞争手情况年前遗留烂尾楼——天第公寓推市场疑场艰难突围战产品竞争手中脱颖出成务急
1市场情况
环境欣慰产品烂尾炎遭遇十面埋伏
市场眼光分析较利案位置属金桥金杨新村延伸段东面北面西面金桥进出口加工区外高桥加工区陆家嘴金融贸易区处三高力消费区中充足客源基础金桥新村作浦东广市民极熟悉老式公房区域存已十年历史商业配套设施方面已相完善足满足区域居民般生活需求案讲区域质案便利步行10分钟左右享金桥配套设施案周边目前市销售案会增加定量体商业房外杨高北路巨峰路兴建易初莲花型超市案住户生活更便利杨高北路浦兴路两条交通干道咫尺众公交路线兴建轻轨（L4线）区域交通出入畅通阻
然项目烂尾房改造区域停工年周边居民心中定负面影响案房型太太老梯八户式蝶型建筑户型通风采光会受影响两栋24F高层建筑容积率较高房率较低物业理费较高社区规模怜加底紧杨高北路局部楼层会受定噪音影响导致购房者心理认障碍
金桥区域住宅需求量增加众房产公司瞄准块风水宝2002年周边市场供应量2500住宅单元计25万方米左右整市场销售率50出头（受海事量体拉动较严重）效供应量12万方米左右案推案时周边市场供应量8万米
综述案环境良项目身较先天足处周边竞争案源源推出案销售带定程度抗性
2客源情况
外老年青年少
针区域时情形考虑案客源3部分：
①周边居民
金桥新村新村居民口扩张居住环境改善受济支付力限制购房子总价极重案出现部分客源极击部分客源案初击销售率支撑
②市政拆迁户
海整城市规模改造必吸引量拆迁户入场
③外工作者
海作高已成中国理想业创业基区域发展潜力批客源极吸引力
二策划思路
关键问题：样做众情呢？
辩驳天第公寓缺陷显易见烂尾房房型老规模配套少周边众新兴层建筑相较根普通普通房产项目幸天第公寓值安慰优势良金桥环境力支撑交通便捷疑吸引力产品身亮丽建筑立面独二钢结构堂面面俱会倡议寻找区域面积空白面积放济实惠低总价策略周边项目拼案案明显区案客源层次分布广泛性年龄行业区甚买房目客源项目力求争取象诉求客源广泛造成诉求中心点确定性做策划时法做放矢房产策划致命点客源模糊样天第公寓成见爱众情呢？做 众情风险解决问题天第公寓周边产品中独特性USP策略运
样产品成众情呢？构想问题时产品身开始着手然案竞争产品形成定距离差异必然设法找产品身众亮点案专案组建议原先烂尾产品格局利周边案面积功格局空白采新切割方法产品进行新面积分割更合理功划分建筑外立面改烂尾楼老式传统手法变更亮丽新颖现代案产品相较周边竞争案相面积总价优势新颖外立面客户全新楼宇概念外弘扬产品优点毋庸置疑关键样规避产品缺点老子·道德曰：祸福倚福祸伏理缺陷转优势关键样合理利缺陷成优势
想成众情产品新鲜性需生活理念情感真正感动消费者解渴生活状态触心深处柔软方现市喜欢什样生活心深处渴什样生活呢？面段概念提炼：
星期五公社策划构想：集体生活概念
记学时代学第校外租房子觉受男生宿舍嘈杂混乱碰群俱乐部里碰说受办公楼里种气氛现特怀念学时代学朋友现环境办公室简直伏契克写绞刑架报告走七步走七步突然发觉喜欢集体生活
星期五公社行销……
70年代公社年代
80年代开放年代
90年代年代
00年代性年代
天性群体存矛盾年代
现市俱乐部鲜花殷勤蜜蜂什呢？渴集体特渴私空间样
发现诸俱乐部样种方里家相聚起没追究没关心未家起聊天起做件事情品位兴趣里重温久违集体生活
愿意衍生种社区生活称集体生活样集体发愿形成学时代公社年代集体少带点抗拒色彩喜欢种集体生活误喜欢独处实更喜欢强调生活市非流中非流喜欢集体喜欢九晚五聚块希集体空间找类相似品位相似生活体验相似生活观价值观世界观然享受集体生活愉快
种集体生活中容易忘掉日常办公室里琐碎际交复杂性空间情享受生活带快乐唱唱怀旧歌曲叙叙工作酸甜苦辣生目前长远新太阳升起挥挥衣袖回圈子里集体生活说星期五感觉想起善生活言家忘掉工作际压力方快乐幸福轻松生活方
方外拼甚感朋友太少刚结婚青年付款条件压力少办公室里资白领品位相似更知青年代走……种渴种期种时代轻松怀旧舍告告永远学生时代知青年代公社年代充满理想义充满怀念情愫浪漫情怀时光
星期五赋生活概念公社赋代集体概念
种集体生活方星期五公社
注：星期五公社天第公寓推广名
样座城市新型集体生活宅邸诞生崭新概念句感性语句表达出金桥生活集体星期五公社样句温馨幸福甜蜜轻松阳光话疑具神秘感吸引力
谓万事开头难然策划难点突破接事然办
三销售策略
迅雷势推销众情
众周边产品强力围攻认产品价格应该周边产品拉开定距离样吸引潜购屋象根产品格局面积特性星期五公社定低总价面市场价格策略
认案周边案定距离价格优势量体市必然会引起消费者注意短时间迅速出击销售策略较正确
结合区域市场情形操作案判断短快销售策略12月前期准备正式公开34月销售率达7080
四广告表现策略
首创成漫画作案广告表现符号
拟定广告表现策略前样专案组市场质竞争案企划表现方式进行收集整理纳目想差异化独特性指导思想企划表现中找表现突破点先竞争案表现方法：
1青年汇：烂尾房改造抓住房型理位置特点目标客源针青年企划策略产品概念炒作加迎合青年心理面包装方式广告表现类年轻市迅速造成房型市场火爆否认青年汇十分成功
2蓝部落：房型白领住宅企划策略广告表现青年汇类似难免步落尘味道
3东方时空：房型市场火爆时机推出先前类案相似创新落入云云俗套
4领会：连广告表现手法青年汇极相似根没性
项目想做鹤立鸡群脱颖出必须根性表达免谈客源问题然案客源分布较广泛非迹寻
里客源分样种类型：
A迷恋金桥老顽固——金桥客
B掉进蜜罐鸳鸯——热恋结婚族群
C学会走路虫——IT行业广告行业者
D想占便宜类——新薪类知青外工
E钱闲尖头鳗——投资先生
F城市力居者——办公族职业者单身族客源细分难发现案性案类型客源着类型性种类型忽略太性成没性样解决点呢？
试图性中发掘性产品东西罗列出时发现产品实矛盾统综合体
城市：环境————新集体
金桥：公认生活————新生活
社区：家 —————新集体
堂：进式 ——————集体
网络：享式 ——————互动集体
会：享式——————互动集体
建筑：两幢独立—————集体中独立
综合起种性群体存矛盾新集体生活方式？包容种新生活产品说海第次出现妨称海首座集体生活宅邸
然生活宅邸文案基调妨轻松俏皮煽情针种类型客源分描述生活状态然阐述生活状态集体生活宅邸概念相互融合设计色彩表现轻松活泼稳重矛盾中寻求统
观什样设计符号家接受呢？
50年代听见叉铃声音时 60年代听见荡起双浆音乐时70年代玻璃弹子时80年代魂斗罗游戏时……会什样感触呢？疑童年美回忆会瞬间流淌见童年着份难割舍情怀心中存留着份永泯灭童真年龄性童年回忆里找契合点心中泯童真基想成漫画现流行米漫画广受欢迎勾起美生活憧憬成漫画吸引力见斑决定成漫画作星期五公社设计符号类型客源漫画形式分量身定制表述出
海已销售销售房产案中运成漫画作设计符号没义解目前复集团开发柏林春天报纸广告米漫画铁中场景豪说海量身定制原创漫画作广告表现手法星期五公社首例
五媒体策略
胆放弃报纸媒体户外媒体现场派发销售
低广告费达成高销售目标媒体策略基原
案案量果投入量广告费达预期效果会造成公司销售成增加决定媒体策略达减少公司销售成提高公司利润目
基述原常规媒体策略作改动案销售中基户外板公交广告引导旗吸引客源现场派发海报DM销售员解说星期五公社新概念营造种新生活引起消费者兴趣电视媒体报纸媒体费较高基考虑仅销售情况定果销售时遇阻力考虑报纸媒体扩影响力
六广告预算
四两拨千金做预算家
低费达高效益原作广告预算表
总销金额 9000万元
广告投放例 15
广告成 9000万*15≈135万元
企划周期
20021128 2003310 2003325 2003510 20037
引导期 公开期 强销期 持续清盘期
阶段预算明细 (略)
七市场反响
事实胜雄辩
市场考验事实证明策划案非常成功开盘日80房子预订月时间里断消费者电访月星期五公社已告售罄星期五公社提倡集体生活概念已接受喜爱
说月时间化占优势住宅产品金桥区甚海见星期五公社策划案成功显易见
产品形象品牌重方面良产品形象企业获社会公众充分信进形成稳定消费群星期五公社策划案实施仅公司第开发项目炮红赚取利润时公司带定品牌知名度公司开发项目扎实基础八总
房产策划项牵涉知识面杂学问仅仅牵涉广告销售营销推广等容涉房产基础知识客户心理学等方方面面容房产项目初具雏形推出需周密审慎思考
：作策划者做策划案必须谈恋爱心态恋热情解案子策划者爱策划案子够策划案市场获成功说策划者相热情解接受策划案然制订出完美策划方案
述策划恋爱接手星期五公社全身心投入项目前期准备中谓市场情况调查解解决项目利利空卖什问题搞清问题弄清楚东西卖谁（客源）问题次找案突破点问题问题房产项目策划中关键问题突破点找准项目成功半策划中收集整理纳市场资料客源资料然找准突破点全身心投入
策划案成功原利差异化独特性策划指导思想找准案突破点然胆项目缺陷作项目优势推广客源层广泛原房产项目致命缺陷（客源广泛诉求点造成法项目定位）性中找性巧妙新概念矛盾统起找准客源层解决客源层广泛带问题面面问题迎刃解
众周知策划案创新点肯定会吸引消费群体眼球消费者通常会新鲜东西感兴趣进产生购买欲案利消费心理项目进行策划
项目身然没十分特方中找特殊利周边案面积功格局空白采新切割方法产品进行新面积分割更合理功划分建筑外立面改烂尾楼老式传统手法变更亮丽新颖新——产品设计手法新 消费者营造份新生活方式提出种集体生活概念二新——居住概念新原创成漫画广告表现唤起消费者心童年美回忆情感层面类型客源缔造十分温馨感生活场景三新——广告表现新 案抛开传统媒体通路——报纸广告仅户外媒体现场销售媒体策略公司节约销售成公司带丰厚利润四新——媒体策略新
抓住四创新点差异性策略独特性策略楼盘行销中运配合低总价价格优势策划案极短时间里获市场认圆满完成销售务公司市场美誉度时公司案品牌提升奠定基础公司项目获丰厚利润公司开发战略重点瞄准市场烂尾楼盘盘活
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