执 行 时 间：2002年10月15日
执行区域群：广州分公司属专职促销员
执 行 目 ：加强促销队伍理规范化销售服务专业化市场促销员时迈进
促销员具体理程序
促销员招聘流程：
1 市场员办事处客户提出招聘促销员申请
2 办事处客户核定通分公司总部市场部提出申请
3 市场总部根实际情况进行审批意通知该办事处客户着手招聘工作
4 新招促销员办事处客户面试合格联系分公司培训负责新进促销员进行统培训
5 促销员培训合格市场员统安排岗
6 办事处客户招聘促销员档案交分公司市场部存档
二 固定驻店促销员理细：
1 制定务：
区域负责安排专职促销员销零售店时需该营业厅品牌机型月总销量调查表交办事处级员处时负责根该店月总销售数量务必予位促销员定出月保底量务量制定量时需根销零售店月总销量例分配中桥手机市场具体情况等综合情况决定
2 量：
促销员休息请假等特殊情况岗位时营业厅天销售量计算促销员提成促销员月休息时间岗位编排均区促销负责该营业厅关员统制定实行店保修卡必须盖该店公章月底保修卡周报表顾客资料表促销负责填表确定月月底31日前统交分公司审核
附：填写保修卡注意事项
（1） 张保修卡须填写户电话手机型号手机串号购机日期售机单位售机址联系电话公章手机型号必须注明中桥C288字样
（2） 位顾客时购买两台相机器须两次填写顾客姓名串号注明12手机串号代表次计销售提成营业厅出现退机换机等特殊情况促销员重复报负责严格检查关（果发现重复报保修卡实行张200元罚款）
（3） 促销员月保修卡营业厅盖章区域负责签字证实负责统填表造工资月30号前交分公司
（4） 促销员活动中销售机器需保修卡严格注明司**公司促销活动负责签名
（5） 保修卡销售日期必须周报表考勤日期相符出现日期符张保修卡出错促销员实行200元惩罚
3 销售提成计算：（涉提成容均仅供参考）
（1） 计提成：提成标准计
（2） 工资计算架构：
A 底薪+提成（基量+务量）基量提成方式分四类型店计算：
数 数量 提成金额
A类店 1台30台 15元台
B类店 1台20台 20元台
C类店 1台10台 25元台
D类店 1台5台 30元台
备注：作参考标准具体提成金额提成标准结合公司实际报公司市场部准
区负责需类划分促销员销售基量超出基量完成务量20元台计算
B 促销活动中销售手机统10元台计算提成
补充：工资架构中促销员销售基量提成分等级计算方式目：区域促销员保住底薪达收入衡时调动工作积极性
具体操作例子说明： 某区域AB两间营业厅需司派驻专职促销姐支持该店工作A店营业面积较理较正规月销售机器量千台中桥该店销售数量概占总销量125120间（40台50台间）保守估计完成30台果该促销员月完成数量30台45台否努力工作结果
B店营业面积般月销售机器量500台刚达500台中桥该店销量概125120间（20台25台间）粗略估计完成815台数量
果时提成统数20元计算促销员说差距太明显公保持基量提成致性促销员间展开公销售竞争现全体促销员销售基量等级计算期间需客户掌握销商部分基情况
三 机动促销员理细
1 工作：
A 实行分区分片理建立销商档案优秀营业员档案（具体容办事处拟）营业厅销售姐产品知识培训保修卡填写说明
B POP海报灯箱片时贴张贴维护
C 促销品适分配
D 周少次访问负责区域销商解该周该店销售情况周该店促销推广计划
E 注意着装形象谈吐礼貌举止文明时刻维护公司形象
F 严格遵守公司项规章制度坚决服级安排项工作
G 熟悉公司产品功性特点卖点利解公司产品特性作衬托突出公司产品性价
2 工作制定监控：
区域负责办事处安排制定工作范围
3 工资计算架构：底薪+提成
提成均台阶式理制定基量务量基量提成8元台超出基量完成务销量10元台提成
四 时（兼职）促销员理方式
1 申请条件背景：逢节日期间促销活动繁：国庆元旦春节等节日分公司直接策划举办型活动手紧缺情况推广费审请表中直接申请
2 工作职责：促销现场直接消费者介绍推销中桥品牌手机派发传单协助业务督导布置促销卖场等
工资计算架构：底薪（50元日）+提成（3元台）
备注：作参考标准具体底薪提成标准结合公司实际报公司市场部准保底销量3台
工作均区负责直接监察逾期作假负责实行100元500元罚款情节严惩者分公司书面形式市场部财务部总理递交相关情况描述
五 促销员理细节惩罚措施：
1 区负责根市场特殊性拟定专职促销员天考勤表请营业厅店长签名证实避免出现空岗串岗发生负责需常实行定时岗检查（迟早退5分钟扣20元10分钟扣30元超15分钟扣天工资）月连续出现三次迟者实行辞退处理该工作市场员促销负责负责区域理监察
2 区意招聘辞退位促销员需根工作表现工作技技巧时存缺点综合评估异议草拟综合评估报告报分公司班足月者计提成计工资出勤足三月者取消月工资计提成
3 区促销员月必须少次会议予沟通区域负责时促销员保持联系时掌握市场动态（货物配置焦点包装需进工作）
4 分公司月底总结会议月会议培训工作时间表发放办事处办事处监督根时间表时做销商促销员沟通拟工作报告
5 保修卡中销售日期串码填写求准确详细出现虚报报发现罚十惩罚
6 请假
A 事需事假前天提出申请公司相关负责批准方效否旷工处理
B 特殊情况法正常工作需时促销员负责联系提出请求认方效否旷工处理
7 工资惩罚细节
A 月销售未完成基量已完成数量提成75+底薪发放工资：某某11月份销售基量B类店30台完成25台该月提成25台*10元*075+底薪
B 连续三月未完成基量者底薪降级处理
C 连续三月完成务量65者取消提成考虑辞退
六 促销员奖励措施：
办事处根促销员评估积分表月评选佳服务星微笑星名报分公司次奖励100元连续三月积分达前三名予200300元等奖励奖励方案请专职促销员月度评估表考核
七 责
1 促销员公司聘公司责进行适培训明确工作职责范围赋予工作范围应享项权利肯定业绩兑现承诺促销员应心责公司服务利益应服公司整体利益
2 严格遵守公司价格体系相关资料保密责违规现象公司权立解聘追究造成公司损失责
3 理方案2002年10月份制定制度处方案执行
八 区域促销负责奖罚措施：
区域负责需切实做促销员理分工方条例理合格未出差错区域优秀负责实行100元300元奖励出现条犯规现象情节轻重负责实行100元300元惩罚连续出现三次出错者实行500元惩罚
广州分公司
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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执行区域群：广州分公司属专职促销员
执 行 目 ：加强促销队伍理规范化销售服务专业化市场促销员时迈进
促销员具体理程序
促销员招聘流程：
1 市场员办事处客户提出招聘促销员申请
2 办事处客户核定通分公司总部市场部提出申请
3 市场总部根实际情况进行审批意通知该办事处客户着手招聘工作
4 新招促销员办事处客户面试合格联系分公司培训负责新进促销员进行统培训
5 促销员培训合格市场员统安排岗
6 办事处客户招聘促销员档案交分公司市场部存档
二 固定驻店促销员理细：
1 制定务：
区域负责安排专职促销员销零售店时需该营业厅品牌机型月总销量调查表交办事处级员处时负责根该店月总销售数量务必予位促销员定出月保底量务量制定量时需根销零售店月总销量例分配中桥手机市场具体情况等综合情况决定
2 量：
促销员休息请假等特殊情况岗位时营业厅天销售量计算促销员提成促销员月休息时间岗位编排均区促销负责该营业厅关员统制定实行店保修卡必须盖该店公章月底保修卡周报表顾客资料表促销负责填表确定月月底31日前统交分公司审核
附：填写保修卡注意事项
（1） 张保修卡须填写户电话手机型号手机串号购机日期售机单位售机址联系电话公章手机型号必须注明中桥C288字样
（2） 位顾客时购买两台相机器须两次填写顾客姓名串号注明12手机串号代表次计销售提成营业厅出现退机换机等特殊情况促销员重复报负责严格检查关（果发现重复报保修卡实行张200元罚款）
（3） 促销员月保修卡营业厅盖章区域负责签字证实负责统填表造工资月30号前交分公司
（4） 促销员活动中销售机器需保修卡严格注明司**公司促销活动负责签名
（5） 保修卡销售日期必须周报表考勤日期相符出现日期符张保修卡出错促销员实行200元惩罚
3 销售提成计算：（涉提成容均仅供参考）
（1） 计提成：提成标准计
（2） 工资计算架构：
A 底薪+提成（基量+务量）基量提成方式分四类型店计算：
数 数量 提成金额
A类店 1台30台 15元台
B类店 1台20台 20元台
C类店 1台10台 25元台
D类店 1台5台 30元台
备注：作参考标准具体提成金额提成标准结合公司实际报公司市场部准
区负责需类划分促销员销售基量超出基量完成务量20元台计算
B 促销活动中销售手机统10元台计算提成
补充：工资架构中促销员销售基量提成分等级计算方式目：区域促销员保住底薪达收入衡时调动工作积极性
具体操作例子说明： 某区域AB两间营业厅需司派驻专职促销姐支持该店工作A店营业面积较理较正规月销售机器量千台中桥该店销售数量概占总销量125120间（40台50台间）保守估计完成30台果该促销员月完成数量30台45台否努力工作结果
B店营业面积般月销售机器量500台刚达500台中桥该店销量概125120间（20台25台间）粗略估计完成815台数量
果时提成统数20元计算促销员说差距太明显公保持基量提成致性促销员间展开公销售竞争现全体促销员销售基量等级计算期间需客户掌握销商部分基情况
三 机动促销员理细
1 工作：
A 实行分区分片理建立销商档案优秀营业员档案（具体容办事处拟）营业厅销售姐产品知识培训保修卡填写说明
B POP海报灯箱片时贴张贴维护
C 促销品适分配
D 周少次访问负责区域销商解该周该店销售情况周该店促销推广计划
E 注意着装形象谈吐礼貌举止文明时刻维护公司形象
F 严格遵守公司项规章制度坚决服级安排项工作
G 熟悉公司产品功性特点卖点利解公司产品特性作衬托突出公司产品性价
2 工作制定监控：
区域负责办事处安排制定工作范围
3 工资计算架构：底薪+提成
提成均台阶式理制定基量务量基量提成8元台超出基量完成务销量10元台提成
四 时（兼职）促销员理方式
1 申请条件背景：逢节日期间促销活动繁：国庆元旦春节等节日分公司直接策划举办型活动手紧缺情况推广费审请表中直接申请
2 工作职责：促销现场直接消费者介绍推销中桥品牌手机派发传单协助业务督导布置促销卖场等
工资计算架构：底薪（50元日）+提成（3元台）
备注：作参考标准具体底薪提成标准结合公司实际报公司市场部准保底销量3台
工作均区负责直接监察逾期作假负责实行100元500元罚款情节严惩者分公司书面形式市场部财务部总理递交相关情况描述
五 促销员理细节惩罚措施：
1 区负责根市场特殊性拟定专职促销员天考勤表请营业厅店长签名证实避免出现空岗串岗发生负责需常实行定时岗检查（迟早退5分钟扣20元10分钟扣30元超15分钟扣天工资）月连续出现三次迟者实行辞退处理该工作市场员促销负责负责区域理监察
2 区意招聘辞退位促销员需根工作表现工作技技巧时存缺点综合评估异议草拟综合评估报告报分公司班足月者计提成计工资出勤足三月者取消月工资计提成
3 区促销员月必须少次会议予沟通区域负责时促销员保持联系时掌握市场动态（货物配置焦点包装需进工作）
4 分公司月底总结会议月会议培训工作时间表发放办事处办事处监督根时间表时做销商促销员沟通拟工作报告
5 保修卡中销售日期串码填写求准确详细出现虚报报发现罚十惩罚
6 请假
A 事需事假前天提出申请公司相关负责批准方效否旷工处理
B 特殊情况法正常工作需时促销员负责联系提出请求认方效否旷工处理
7 工资惩罚细节
A 月销售未完成基量已完成数量提成75+底薪发放工资：某某11月份销售基量B类店30台完成25台该月提成25台*10元*075+底薪
B 连续三月未完成基量者底薪降级处理
C 连续三月完成务量65者取消提成考虑辞退
六 促销员奖励措施：
办事处根促销员评估积分表月评选佳服务星微笑星名报分公司次奖励100元连续三月积分达前三名予200300元等奖励奖励方案请专职促销员月度评估表考核
七 责
1 促销员公司聘公司责进行适培训明确工作职责范围赋予工作范围应享项权利肯定业绩兑现承诺促销员应心责公司服务利益应服公司整体利益
2 严格遵守公司价格体系相关资料保密责违规现象公司权立解聘追究造成公司损失责
3 理方案2002年10月份制定制度处方案执行
八 区域促销负责奖罚措施：
区域负责需切实做促销员理分工方条例理合格未出差错区域优秀负责实行100元300元奖励出现条犯规现象情节轻重负责实行100元300元惩罚连续出现三次出错者实行500元惩罚
广州分公司
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