提炼差异化营销传播概念30种途径
引子
研究营销传播概念程中笔者总结中国历年优秀营销传播概念先刊发中国十典营销传播概念中国优秀营销传播概念10例两文时总结理方法然中笔者感受水常势兵常法文谈理更通方法案例家启发
营销传播概念什？
种产品总消费者购买理（利益价值）需种理传达消费者种传达需清晰概念便消费者更容易理解需营销传播概念营销传播概念单指句广告语说辞者广告文案中部分解释等等
什提炼营销传播概念？
产品身讲家消费者购买理似致手机提供沟通便利汽水解渴冰箱冷藏事物等等竞争激烈市场环境中远远足成购买理产品身功质化消费者需求样化性化种情况差异化成永恒营销法宝产品身实质性差异难找实现难度较（涉技术成模具成等）种情况提炼优秀营销传播概念成种简洁效营销法宝功限技术突破限消费者心理感受限
提炼营销传播概念？
营销传播概念品牌定位概念产品卖点等概念定位概念产品卖点等属营销概念营销传播概念基传播基消费者心理感受更强调种意识形态里感受种感受方面方面挖掘提炼营销传播概念营销传播概念提炼中更感受水常势兵常法然理总结提炼理念方法然实际操作中更市场敏锐嗅觉验带直觉甚说需点天赋市场悟性
正笔者想理浪费家时间根积累整理出营销传播概念方法案例方法案例中方面感受概念魅力时期家潜意识里形成种直觉感悟重
笔者试图某种分类规律罗列方法然水常势兵常法战略决策冠品牌核心价值理念细节描述成伟营销传播概念列方法总结法符合什规律逻辑
30种途径
1．产品原材料
仲景提出药材药传播概念突出产品原材料优势建立起消费者产品产生信感
潘婷洗发水宣称成分中70化妆品相信头发营养护理功效舒蕾现推广麦蛋白洗发水试图通原料成分加强产品价值感
2．产品重量
家具产品推销中强调产品份量重消费者眼里份量重结实表现
3．产品
世界著名甲克虫轿车字风靡世界十年
4．产品手感
TCL电工通李嘉欣告诉家手感真手感消费者判断开关质量简单重标准
5．产品颜色
普通牙膏般白色然出现种透明颜色绿色牙膏时家觉牙膏肯定更高露洁种三重功效牙膏膏体三种颜色构成消费者直观感受：白色洁白牙齿绿色清新口气蓝色清口腔细菌消费者时候样傻爱
6．产品味道
牙膏般甜味LG牙膏反咸味家觉牙膏定果种咸味苦味牙膏呢？家会觉差异化威力
7．产品造型设计
摩托罗拉V70手机独特旋转式翻盖成卖点
8．产品功组合
组合法常创意方法许发明海尔氧吧空调创意普通空调氧吧组合
白加黑种功分离组合简单功概念造市场奇迹
9．产品构造
电池底部环南俘电池通底部环消费者简单辨方法消费者环联想高性电池
海尔转波微波炉盘转波转通强调结构差异提高产品价值感
10．新类概念
建立新产品类概念典属球知道七喜非乐概念里言
老万进入民炉具行业时家采暖炉纷杂市场中跳出老万发明家锅炉类概念单名称显示出采暖炉高级年营销传播家锅炉已成高级采暖炉代名词老万成炉具行业第品牌
满足需求家实际正面竞争重新定义新品类概念消费者面新选择新品类选择时享品类市场
11．具体目标市场定位概念
直接针某具体目标市场成优秀营销传播概念百事乐新代选择清逸广告面加句年轻选择反映出企业品牌运作水提高
功性差产品较走感性路线中目标市场具体定位概念直接获目标消费者认
功性产品通具体目标市场定位概念强化品牌领
12．隐喻概念
瑞星杀毒软件狮子代表品牌显示强杀力胡姬花通隐喻概念——钻石般纯度——强化产品价值白沙烟鹤表现飞翔心旷神怡品牌感受波导战斗机代表知道隐喻什产品行业特点结合隐喻显然失败头竹篮子水什
13．企业规模实力
果企业行业具定位传播概念波斯登直称连续N年销量遥遥领先然没听说瑞嘉板广告伞印着全国销量第二字样时子该品牌放心起典然美国家称第二出租车公司：位居第二更加努力
14．典
企业典成良传播概念尤历史悠久品牌挖掘典进行传播种效方法王致事等星电器集团山东家电强势品牌星名字天颗星——中国第颗造卫星种电子元件该厂生产惜企业没绝典传播众
15．价格概念
价格优势品牌讲心应价格成营销传播概念神舟电脑成功中四千八百八奔四扛回家题传播概念功没
价格概念直面突明显价格敏感行业手机电脑汽车等较见效操作价格概念中注意价格优势影响消费者产品品质怀疑需传播副题营销传播方法提高产品信度
16．事件概念
相信全国知道海尔砸冰箱事件直少年海尔厌烦常出吆喝声该事件海尔真诚永远立汗马功劳见事件概念传播威力巨
事件行销注意握时机社会热点话题联系起会起事半功倍效果2003年热点然神五飞天蒙牛时接成功效提升品牌形象年少见优秀事件行销传播案例
17．恐吓概念
消费者认识现状怕试图改变现状种常见营销手段英国贝斯特牙刷肆宣传牙刷柔软伤害牙龈市场反映调查发现原家没意识普通牙刷牙龈什危害新广告中先支普通牙刷西红柿刷刷会西红柿外皮破掉流出血水画外音说：天样刷牙？然换贝斯特牙刷西红柿刷刷没破皮时说贝斯特牙刷会伤害牙龈支广告吓坏英国家刷牙想怕流血西红柿总感觉牙龈出血家贝斯特牙刷
中国十营销传播概念中国优秀营销传播概念10例启示中谈舒肤佳海尔防电墙螨婷等案例法
18．产品卖点（利益）组合
产品功（利益）细分提炼营销传播概念重源然逆思维重新组合产生市场效概念美国香皂市场象牙柔型舒肤佳菌型卡美保湿型斯特清新型清晰功定位概念牢牢占块市场然李沃2000出菌保湿概念短短6月巨头碗中抢走84市场份额
中国优秀营销传播概念10例启示中谈风影屑伤发该方法应
19．技术概念
时候项新技术应产品需消费者感觉明显（定懂）概念传达时候技术简单改进成营销者概念利器懂行业技术笔者分清楚列案例属种情况技术概念市场效脑白金脑白金体家知道什东西会感觉脑白金里面含种神奇成分觉效买值消费者说神秘东西值钱相信数说清楚底变频什概念家知道变频空调家免烫衬衣雅戈尔免烫衬衣神秘VI免烫觉雅戈尔2003年保暖衣市场出现造卡热暖力卡热力卡赛维卡等该策略应家知道说什相信玩意产品定消费者常表现出爱傻气
20．广告传播创意概念
通广告创意寻找概念常方法优秀广告总产品找绝妙创意概念广告总表现利益价值需找直观微妙东西表现种微妙够直达消费者心深处生动形象微妙生动会家潜意识里暗示恰暗示力量直白表述
中国十营销传播概念里谈农夫果园摇摇乐百氏27层净化金龙鱼1：1：1属类型
21．专业概念
专业感信源建立定位第优势方法制造专业概念提炼营销传播概念效方法示爱快方法直接说爱品牌塑造专业感时常直称专家：方太——厨房专家华龙——制面专家中国移动——移动通信专家李医生——皮肤护理专家九牧王——西裤专家老万——家庭热专家金城——中国摩托车制造专家然说喊难免俗气市场说效消费者相信喊专家定专家相信号称专家般行业第
22．建立老概念
时间长会信感诉求时间概念种效方法时间概念感觉越老越玉堂酱园——始康熙52年青岛啤酒——始1902年老字号品牌定注意提炼时间概念老品牌提炼相较老概念18年制造验等作时间概念市场效品牌制造老概念某刚成立年眼镜店楞起古色古香名字店面装修古色古香称百年老字号某角度符合道义合法市场确效
23．产概念
总许产品具前列产特点北京二锅头烤鸭山东花生新疆葡萄常说川酒云烟等域特色强烈产品提炼域概念显然效方法云峰酒业糊涂仙糊涂神酒仙等说茅台镇传世佳酿鲁花花生油说精选山东优质花生等
产概念体现担保品牌策略提炼克——海通汽车品牌新推出新品牌时常该方法市初期强调出身效迅速建立信度第次爽广告时广告创意立刻感觉杂牌子丝宝集团出品时子消该品牌顾虑
24．具体数字概念
越具体信感越强挖掘产品品牌具体数字常方法中国十营销传播概念中提乐百氏27层净化总督牌香烟20000滤咀颗粒滤等该方法应
25．服务概念
样服务果概念加强品牌美印象海尔提出五星级服务真诚永远做出少贡献外24时服务钻石服务等错服务概念加强品牌美誉度方面起忽视作
26．促销概念
样促销活动果冠传播概念会带截然品牌感受促销活动增加许正义色彩某笔记电脑品牌降价促销概念做笔记普运动家庭热专家——老万力推广家锅炉活动中暖居工程推广概念引支持数
27．节日概念
逢佳节数倍销售节日期间促销理品牌销售旺日家盼节日聪明商家懂造节日商场造节日方济南民商场年感恩节总山海十天节日期间销量顶时月家电商场家常什电脑节彩电节似没什玩实具销售力某衣品牌搞起衣节聪明厂商开始学着节
28．市概念
概念处概念会崭新感受原产品市概念非什隆重市新市场环境中开始具特色：洗衣粉——洁净市饮料——清凉市家锅炉——温暖市服装——动感市家居品——温馨市方便面——弹跳市隆重市？
29．副品牌名称概念
副品牌名称提炼建立品牌印象重方法直观实现单类产品品牌概念化副品牌名称集中体现出产品特点成概念集中点海尔洗衣机中神童产品身巧方便特性集中体现出起常规技术编号推广形象贴切显然市场效老万2003年推出四款家锅炉产品特点相谁说火气美丽款冠丽省煤省钱款冠洁燃烧彻底超强热力款冠超火热心’外观雅致款冠雅形象贴切副品牌名称概念非常利丰富产品卖点销售推广非常利
30．
伴题概念产生需营销传播方面进行概念配合强化核心（价值）概念某乳业品牌确立新鲜传播题运输车辆起名新鲜快车投递队伍作新鲜快递DM手册作新鲜营养手册等等效强化新鲜品牌形象
提炼营销传播概念非寻找差异化然实际操作中需种差异化组合形成更差异化农夫果园产品身构成包装容量外型广告创意概念等方面建立差异化
品牌会提炼出概念时候指定题副题制定概念应规范保证形成加强统品牌形象玉堂酱园做品牌规划时作具300年历史老字号品牌宝贵传播概念丢种情况根整体品牌形象定位求制定应规范规定：始康熙
52年必须玉堂酱园字号字出现慈嬉太题京省驰名味压江南必须终端联出现等等
营销传播概念分长期坚持概念企业战略出发基品牌战略定位进行概念提炼诺基亚苹果宝马沃尔沃等世界著名品牌产品设计营销传播细节塑造概念品牌核心价值
取短期利益聪明式概念种概念常常出现保健品药品独立楼盘等短期品牌中
外概念处创意处早营销传播细节建立概念面谈事件行销概念促销概念市概念等等样品牌会丰富整合力量更加体现
总营销传播概念提炼常法时刻关注市场需求深刻洞悉消费者心理变化定提炼出优秀概念
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引子
研究营销传播概念程中笔者总结中国历年优秀营销传播概念先刊发中国十典营销传播概念中国优秀营销传播概念10例两文时总结理方法然中笔者感受水常势兵常法文谈理更通方法案例家启发
营销传播概念什？
种产品总消费者购买理（利益价值）需种理传达消费者种传达需清晰概念便消费者更容易理解需营销传播概念营销传播概念单指句广告语说辞者广告文案中部分解释等等
什提炼营销传播概念？
产品身讲家消费者购买理似致手机提供沟通便利汽水解渴冰箱冷藏事物等等竞争激烈市场环境中远远足成购买理产品身功质化消费者需求样化性化种情况差异化成永恒营销法宝产品身实质性差异难找实现难度较（涉技术成模具成等）种情况提炼优秀营销传播概念成种简洁效营销法宝功限技术突破限消费者心理感受限
提炼营销传播概念？
营销传播概念品牌定位概念产品卖点等概念定位概念产品卖点等属营销概念营销传播概念基传播基消费者心理感受更强调种意识形态里感受种感受方面方面挖掘提炼营销传播概念营销传播概念提炼中更感受水常势兵常法然理总结提炼理念方法然实际操作中更市场敏锐嗅觉验带直觉甚说需点天赋市场悟性
正笔者想理浪费家时间根积累整理出营销传播概念方法案例方法案例中方面感受概念魅力时期家潜意识里形成种直觉感悟重
笔者试图某种分类规律罗列方法然水常势兵常法战略决策冠品牌核心价值理念细节描述成伟营销传播概念列方法总结法符合什规律逻辑
30种途径
1．产品原材料
仲景提出药材药传播概念突出产品原材料优势建立起消费者产品产生信感
潘婷洗发水宣称成分中70化妆品相信头发营养护理功效舒蕾现推广麦蛋白洗发水试图通原料成分加强产品价值感
2．产品重量
家具产品推销中强调产品份量重消费者眼里份量重结实表现
3．产品
世界著名甲克虫轿车字风靡世界十年
4．产品手感
TCL电工通李嘉欣告诉家手感真手感消费者判断开关质量简单重标准
5．产品颜色
普通牙膏般白色然出现种透明颜色绿色牙膏时家觉牙膏肯定更高露洁种三重功效牙膏膏体三种颜色构成消费者直观感受：白色洁白牙齿绿色清新口气蓝色清口腔细菌消费者时候样傻爱
6．产品味道
牙膏般甜味LG牙膏反咸味家觉牙膏定果种咸味苦味牙膏呢？家会觉差异化威力
7．产品造型设计
摩托罗拉V70手机独特旋转式翻盖成卖点
8．产品功组合
组合法常创意方法许发明海尔氧吧空调创意普通空调氧吧组合
白加黑种功分离组合简单功概念造市场奇迹
9．产品构造
电池底部环南俘电池通底部环消费者简单辨方法消费者环联想高性电池
海尔转波微波炉盘转波转通强调结构差异提高产品价值感
10．新类概念
建立新产品类概念典属球知道七喜非乐概念里言
老万进入民炉具行业时家采暖炉纷杂市场中跳出老万发明家锅炉类概念单名称显示出采暖炉高级年营销传播家锅炉已成高级采暖炉代名词老万成炉具行业第品牌
满足需求家实际正面竞争重新定义新品类概念消费者面新选择新品类选择时享品类市场
11．具体目标市场定位概念
直接针某具体目标市场成优秀营销传播概念百事乐新代选择清逸广告面加句年轻选择反映出企业品牌运作水提高
功性差产品较走感性路线中目标市场具体定位概念直接获目标消费者认
功性产品通具体目标市场定位概念强化品牌领
12．隐喻概念
瑞星杀毒软件狮子代表品牌显示强杀力胡姬花通隐喻概念——钻石般纯度——强化产品价值白沙烟鹤表现飞翔心旷神怡品牌感受波导战斗机代表知道隐喻什产品行业特点结合隐喻显然失败头竹篮子水什
13．企业规模实力
果企业行业具定位传播概念波斯登直称连续N年销量遥遥领先然没听说瑞嘉板广告伞印着全国销量第二字样时子该品牌放心起典然美国家称第二出租车公司：位居第二更加努力
14．典
企业典成良传播概念尤历史悠久品牌挖掘典进行传播种效方法王致事等星电器集团山东家电强势品牌星名字天颗星——中国第颗造卫星种电子元件该厂生产惜企业没绝典传播众
15．价格概念
价格优势品牌讲心应价格成营销传播概念神舟电脑成功中四千八百八奔四扛回家题传播概念功没
价格概念直面突明显价格敏感行业手机电脑汽车等较见效操作价格概念中注意价格优势影响消费者产品品质怀疑需传播副题营销传播方法提高产品信度
16．事件概念
相信全国知道海尔砸冰箱事件直少年海尔厌烦常出吆喝声该事件海尔真诚永远立汗马功劳见事件概念传播威力巨
事件行销注意握时机社会热点话题联系起会起事半功倍效果2003年热点然神五飞天蒙牛时接成功效提升品牌形象年少见优秀事件行销传播案例
17．恐吓概念
消费者认识现状怕试图改变现状种常见营销手段英国贝斯特牙刷肆宣传牙刷柔软伤害牙龈市场反映调查发现原家没意识普通牙刷牙龈什危害新广告中先支普通牙刷西红柿刷刷会西红柿外皮破掉流出血水画外音说：天样刷牙？然换贝斯特牙刷西红柿刷刷没破皮时说贝斯特牙刷会伤害牙龈支广告吓坏英国家刷牙想怕流血西红柿总感觉牙龈出血家贝斯特牙刷
中国十营销传播概念中国优秀营销传播概念10例启示中谈舒肤佳海尔防电墙螨婷等案例法
18．产品卖点（利益）组合
产品功（利益）细分提炼营销传播概念重源然逆思维重新组合产生市场效概念美国香皂市场象牙柔型舒肤佳菌型卡美保湿型斯特清新型清晰功定位概念牢牢占块市场然李沃2000出菌保湿概念短短6月巨头碗中抢走84市场份额
中国优秀营销传播概念10例启示中谈风影屑伤发该方法应
19．技术概念
时候项新技术应产品需消费者感觉明显（定懂）概念传达时候技术简单改进成营销者概念利器懂行业技术笔者分清楚列案例属种情况技术概念市场效脑白金脑白金体家知道什东西会感觉脑白金里面含种神奇成分觉效买值消费者说神秘东西值钱相信数说清楚底变频什概念家知道变频空调家免烫衬衣雅戈尔免烫衬衣神秘VI免烫觉雅戈尔2003年保暖衣市场出现造卡热暖力卡热力卡赛维卡等该策略应家知道说什相信玩意产品定消费者常表现出爱傻气
20．广告传播创意概念
通广告创意寻找概念常方法优秀广告总产品找绝妙创意概念广告总表现利益价值需找直观微妙东西表现种微妙够直达消费者心深处生动形象微妙生动会家潜意识里暗示恰暗示力量直白表述
中国十营销传播概念里谈农夫果园摇摇乐百氏27层净化金龙鱼1：1：1属类型
21．专业概念
专业感信源建立定位第优势方法制造专业概念提炼营销传播概念效方法示爱快方法直接说爱品牌塑造专业感时常直称专家：方太——厨房专家华龙——制面专家中国移动——移动通信专家李医生——皮肤护理专家九牧王——西裤专家老万——家庭热专家金城——中国摩托车制造专家然说喊难免俗气市场说效消费者相信喊专家定专家相信号称专家般行业第
22．建立老概念
时间长会信感诉求时间概念种效方法时间概念感觉越老越玉堂酱园——始康熙52年青岛啤酒——始1902年老字号品牌定注意提炼时间概念老品牌提炼相较老概念18年制造验等作时间概念市场效品牌制造老概念某刚成立年眼镜店楞起古色古香名字店面装修古色古香称百年老字号某角度符合道义合法市场确效
23．产概念
总许产品具前列产特点北京二锅头烤鸭山东花生新疆葡萄常说川酒云烟等域特色强烈产品提炼域概念显然效方法云峰酒业糊涂仙糊涂神酒仙等说茅台镇传世佳酿鲁花花生油说精选山东优质花生等
产概念体现担保品牌策略提炼克——海通汽车品牌新推出新品牌时常该方法市初期强调出身效迅速建立信度第次爽广告时广告创意立刻感觉杂牌子丝宝集团出品时子消该品牌顾虑
24．具体数字概念
越具体信感越强挖掘产品品牌具体数字常方法中国十营销传播概念中提乐百氏27层净化总督牌香烟20000滤咀颗粒滤等该方法应
25．服务概念
样服务果概念加强品牌美印象海尔提出五星级服务真诚永远做出少贡献外24时服务钻石服务等错服务概念加强品牌美誉度方面起忽视作
26．促销概念
样促销活动果冠传播概念会带截然品牌感受促销活动增加许正义色彩某笔记电脑品牌降价促销概念做笔记普运动家庭热专家——老万力推广家锅炉活动中暖居工程推广概念引支持数
27．节日概念
逢佳节数倍销售节日期间促销理品牌销售旺日家盼节日聪明商家懂造节日商场造节日方济南民商场年感恩节总山海十天节日期间销量顶时月家电商场家常什电脑节彩电节似没什玩实具销售力某衣品牌搞起衣节聪明厂商开始学着节
28．市概念
概念处概念会崭新感受原产品市概念非什隆重市新市场环境中开始具特色：洗衣粉——洁净市饮料——清凉市家锅炉——温暖市服装——动感市家居品——温馨市方便面——弹跳市隆重市？
29．副品牌名称概念
副品牌名称提炼建立品牌印象重方法直观实现单类产品品牌概念化副品牌名称集中体现出产品特点成概念集中点海尔洗衣机中神童产品身巧方便特性集中体现出起常规技术编号推广形象贴切显然市场效老万2003年推出四款家锅炉产品特点相谁说火气美丽款冠丽省煤省钱款冠洁燃烧彻底超强热力款冠超火热心’外观雅致款冠雅形象贴切副品牌名称概念非常利丰富产品卖点销售推广非常利
30．
伴题概念产生需营销传播方面进行概念配合强化核心（价值）概念某乳业品牌确立新鲜传播题运输车辆起名新鲜快车投递队伍作新鲜快递DM手册作新鲜营养手册等等效强化新鲜品牌形象
提炼营销传播概念非寻找差异化然实际操作中需种差异化组合形成更差异化农夫果园产品身构成包装容量外型广告创意概念等方面建立差异化
品牌会提炼出概念时候指定题副题制定概念应规范保证形成加强统品牌形象玉堂酱园做品牌规划时作具300年历史老字号品牌宝贵传播概念丢种情况根整体品牌形象定位求制定应规范规定：始康熙
52年必须玉堂酱园字号字出现慈嬉太题京省驰名味压江南必须终端联出现等等
营销传播概念分长期坚持概念企业战略出发基品牌战略定位进行概念提炼诺基亚苹果宝马沃尔沃等世界著名品牌产品设计营销传播细节塑造概念品牌核心价值
取短期利益聪明式概念种概念常常出现保健品药品独立楼盘等短期品牌中
外概念处创意处早营销传播细节建立概念面谈事件行销概念促销概念市概念等等样品牌会丰富整合力量更加体现
总营销传播概念提炼常法时刻关注市场需求深刻洞悉消费者心理变化定提炼出优秀概念
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