某CTOC网站市场行性分析报告
：市场分析
1：环境分析：
中国历20年改革开放济取突飞猛进发展势头民生活水消费力消费观念正逐步改变中网购物新型消费方式购物观念正逐步深入心正许网民乐意接受特受年轻代喜欢年轻文化素质高网络知识解较容易接受新事物胆尝试时网购物带顾客种全新体验感觉顾客实惠方便等许处国际环境说发达国家网购物更普韩国日渐惯网购物网购物金额突破6万亿韩元互联网改变欧洲生活惯网购物成流新统计资料数字显示美国网购物已成熟期阵网络泡济网购物走出低谷交易增长16414达383亿元面国际环境带网购物新生命力国网购物正逐渐热起中国第次进行真正意义网购物1995年直1999年认着网络普拥13亿消费国风险投资资金纷纷争夺中国网购物市场网易趣网8848等中国网购物正处起步阶段国类商务模式发展概况 ：
截止2000年3 月底中国目前事消费类电子商务网站数量1100余家中购物网站800家拍卖网站100家左右服务类网站中远程教育网站180家远程医疗网站20家购物网站中中13传统零售业务23纯粹网商店情况正国外相反例欧洲线商店里23传统零售业务显示中国传统零售业利互联网开拓业务甚积极目前事电子商务新兴企业居
面市场落呢？
2：市场竞争状况分析：
家未中国电子商务发展前景风险投资资金纷纷进军中国网购物市场拥13亿口中国必世界网购物市场份蛋糕成立较早网购物网：1999年8月成立易趣网1999年5月18日成立8848网1997年成立1999年投入运行网涌现许较型网购物网站2000年1月成立卓越网2001年11月成立6688网2002年7月成立MY8848网2003年5月10日成立掏宝网网站国较影响力特色网购物网网站成立时间长短着中国网购物市场起步发展成第批吃盘蟹年营发展中国网购物市场已成三足鼎立局面运营5年积累丰富验易趣网专注做全球购物搜索8848网外年刚成立掏宝网托成功电子商务网站：阿里巴巴基础助优势资源资金等迅速切入网购物市场占领3分市场迅速发展程成功模式已切身感受中国网购物市场已迫切需力发展处中国网购物市场初期竞争割未成型必须抓住时机机遇抢占中国网购物市场引领中国网购物发展趋势潮流捷足先登成未中国网购物市场力军综观中国网购物市场发展状况竞争十分激烈网站优势特色操作模式侧重点特色
名字：操作模式 否入会 受费情况 全球网站排名情况
易趣：分店铺付费店铺 首付300月租50 173
搜狐商城：分店铺功店铺 传件2元 16
6688．COM：分入住商城租柜台 30元年 3元月 9628
MY8848COM：企业入 否 87386
统计2000年数根分析网购物模式般分店付费店中具体受方式掏宝网免费马云说掏宝准备2年受费足见野心信心做中国网购物必须耐心坚持
目前电子商务网站整体水
1）目前绝数电子商务网站完全意义电子商务 然目前中国绝数电子商务网站已实现网接受定单提供网支付服务数网民采线定购离线支付目前网站供货商配送单位采传统沟通方式效率较低
2）247（周7天 天24时）中国尚未实现 目前真正做247微微少数网站甚连定单确认工作日进行
3）商品价格没足够竞争力 网价格没强竞争力数产品加运费传统价格基持计算机硬件产品通讯产品价格高传统市场价格
4）服务水亟提高 调查显示目前营者电子商务中工服务重视程度够法满足网消费者需求中国参加网交易网民中仅4成网民网交易感满意Angus Reid Group调查显示全球网购物者满意程度9成
3：手分析：
目前国较网购物网易趣掏宝8848等网站验现状然没赢利发展前景吸引中模式C TO C B TO C 等网身厂家联系营厂家产品样做处诚信度较高容易建立品牌时营产品书籍光盘产品较容易网民接受价格较便宜实惠唯缺点陪送时样模式容易中国网购物初期阶段取成功中国网购物市场成熟商品较容易买商品入手开市场树立品牌进行品牌营延伸取效果外种模式易趣掏宝采专门提供交易台服务直接参交易样做处投入力必考虑陪送较省事缺点诚信度较难控制优点：名气品牌已基树立会员影响力服务仔细全面诚信较口碑错成交率较高5060间网民认度接受程度高网友参性积极性较高注册开点方便购买方便信息品种全价格低选择余开殿方便成易理页面简洁目然容易解网站指导性做较仔细国较型网购物网优点
捆扰网交易素正网站缺点诚信问题较难控制解决弄虚作假较难抑制预防然易趣诚信方面鉴EBAY验采取信评价会采取注册名字朋友分成交率高障碍操作流程简单陪送费高时售服务位等制约网交易市场发展
缺点网站缺少咨询新闻介绍没指导消费者进行消费网购物注重卖家出售
3网民认度高商务网站
网购物网拍卖目前市场推广力度两种交易形式针两类网站专门进行网民认度调查
1）网民认度高购物网站： 网民认度高购物网站珠穆朗玛（8848net）认程度高网站20百分点显示品牌网购物领域已处遥遥领先优势位
2）网民认度高拍卖网站（列）： 易趣（eachnetcom）雅宝（yabuycom）网民认度投票中没显著差异列网民认度高拍卖网站62回答知道没说明网拍卖市场非常激烈竞争存
4：消费者分析：
1999年着互联网迅速发展消费类电子商务中国呈现蓬勃发展态势
1参电子商务交易网民状况
目前中国参电子商务网民群体接受高等教育年轻男性构成然网民总体特征似男性更收入更高次调查表明男性更愿意参电子商务活动收入越高网时间越早参电子商务性越
2中国网民参电子商务例
次调查显示目前中国网民中参电子商务（包括网购物网拍卖网集体竞价远程教育预定酒店等服务类交易）例286参网购物203国外发达国家相例明显偏低：目前全球网民参网购物例40区言目前海北京广东网民参电子商务例居前三名已接国外水
3网民参电子商务深度
目前中国网民参电子商务程度深网购物例参网购物网民中6成1年12次购物历美国3月中网均购物次数7次 参程度划分目前参电子商务网民分积极参者尝试参者两类（然国外情况相两类参者属尝试体验阶段程度）总说积极参者更具定济基础男性网交易更信心交易金额更商务网站带更价值目前网交易参者中积极参者约占整例50左右
现电子商务市场状况然网民参程度深元老级网络购物者身出端倪网络商品受欢迎？网民消费惯？
现电子商务市场状况然网民参程度深元老级网络购物者身出端倪网络商品受欢迎？网民消费惯？
前网热门交易商品
目前中国电子商务活动交易商品书籍计算机软件硬件通讯产品音乐光盘影碟家电产品鲜花等满足日常生活需日品食品服装等交易量非常美国日品食品服装等已成网热销商品 2000年网民网交易商品种类进行分析表明1999年相热门交易商品种类会太变化交易例进步提高类网民未计划购买商品种类潜网交易者未会尝试购买书籍软件音乐光盘等价值较低产品积极参者会时购买更计算机硬件产品通讯产品家电产品等3C产品显示3C产品未非常发展潜力
网民消费类电子商务态度行惯
1网民网交易态度
调查中出网民目前网交易安全性非常担心体现网营者商誉付款安全性方面担忧：8成网民认目前网交易退换货没保障付款安全性法保证外验丰富网交易者交易安全性担忧缓解网交易优势更感受现网民参网交易处尝试体验阶段7成网民认网购物值试选择传统购物方式调查时显示4成网民认惯传统购物方式显示数中国网民认网交易新交易形式
2网民选择交易网站考虑素
中国消费类电子商务尚处发展初期消费者选择网站时首先求网站满足基交易需求：遵守消费者承诺便利操作（浏览速度快检索方便等）等 网交易者时网站客户服务高求 增值服务（动推荐消费者关心产品提供新闻免费软件载等服务）目前尚网民考虑素
3网民选择付款方式
中国网民网交易安全性担心付款方式明显体现：货付款目前支付方式高线支付例然2000年中线支付例会较提高货付款例样幅度提高然支付方式美国加网信卡支付例已达75
4网民选择送货方式
EMS普通邮寄目前送货方式次城快递2000年送货方式EMS城快递目前EMS城快递实现货付款货付款支付方式
5资料显示：1999年中国79男性网女性21现女性网例逐渐男性相持 时64单身士30岁占78中专文化占84均年龄267岁21岁35岁78535岁107数分析出中国网民显现年轻化文化素质越高接受新事物潜力巨尝试新事物潜力时资料表明三分网民网购物验年50速度升
三前景分析：
1：前景：中国网购物1999年开始启动2000年中国网购物总交易额幅度增加达35亿元民币2000年第季度交易额已超1999年全年交易额市场潜力发展速度令吃惊中国现8000万网民中500万网购物历年50速度升2002年市场容量45亿易趣网成绩现430万注册户成交率5060第四季度交易额4400万美元预测2004年网交易市场争夺关键年市场容量估计100亿左右
2：风险控制：
网交易市场蛋糕蛋糕然争夺假认清形势找市场突破口话家拥话难免会竞争中失败作市场策划前必须考虑风险控制做风险系数话应该方面入手：第必须充分调研市场解市场行情解市场解手做知知彼样心中底更发展特长优势避免手犯缺点少走弯路第二：市场调研基础公司制定合理发展计划战略目标着目标进行工作计划次序开展工作实施程中应该积极迎合市场发展方握市场发展脉搏时调整战略第三：市场激烈竞争中必须做开拓思路做网站操作模式创新网站容革新做差异化竞争路充分挖掘市场细分找准市场定位第四：合理安排员工工作量工作方工作计划充分挖掘员工力员工充分解位置作发挥价值
3：投资预算：
做做网购物网站投资量更更仔细做笔投资资金钱花刀刃成立网购物网站资金分三部分第技术开发费现网购物市场前景相公司已进入市场者正准备进入市场面强手技术先进竞争中法宝立败重元素公司必须花力气做网购物技术开发应必须网支付系统网搜索软件网交易系统等等第二部分推广费费网站制作产生效益话必须解接受积极参根中国网络市场现状酒香怕巷子深时代早已网站推广费公司资金分配第三成费员工工资办公室租金日常开销预测开支
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某CTOC网站市场行性分析报告
：市场分析
1：环境分析：
中国历20年改革开放济取突飞猛进发展势头民生活水消费力消费观念正逐步改变中网购物新型消费方式购物观念正逐步深入心正许网民乐意接受特受年轻代喜欢年轻文化素质高网络知识解较容易接受新事物胆尝试时网购物带顾客种全新体验感觉顾客实惠方便等许处国际环境说发达国家网购物更普韩国日渐惯网购物网购物金额突破6万亿韩元互联网改变欧洲生活惯网购物成流新统计资料数字显示美国网购物已成熟期阵网络泡济网购物走出低谷交易增长16414达383亿元面国际环境带网购物新生命力国网购物正逐渐热起中国第次进行真正意义网购物1995年直1999年认着网络普拥13亿消费国风险投资资金纷纷争夺中国网购物市场网易趣网8848等中国网购物正处起步阶段国类商务模式发展概况 ：
截止2000年3 月底中国目前事消费类电子商务网站数量1100余家中购物网站800家拍卖网站100家左右服务类网站中远程教育网站180家远程医疗网站20家购物网站中中13传统零售业务23纯粹网商店情况正国外相反例欧洲线商店里23传统零售业务显示中国传统零售业利互联网开拓业务甚积极目前事电子商务新兴企业居
面市场落呢？
2：市场竞争状况分析：
家未中国电子商务发展前景风险投资资金纷纷进军中国网购物市场拥13亿口中国必世界网购物市场份蛋糕成立较早网购物网：1999年8月成立易趣网1999年5月18日成立8848网1997年成立1999年投入运行网涌现许较型网购物网站2000年1月成立卓越网2001年11月成立6688网2002年7月成立MY8848网2003年5月10日成立掏宝网网站国较影响力特色网购物网网站成立时间长短着中国网购物市场起步发展成第批吃盘蟹年营发展中国网购物市场已成三足鼎立局面运营5年积累丰富验易趣网专注做全球购物搜索8848网外年刚成立掏宝网托成功电子商务网站：阿里巴巴基础助优势资源资金等迅速切入网购物市场占领3分市场迅速发展程成功模式已切身感受中国网购物市场已迫切需力发展处中国网购物市场初期竞争割未成型必须抓住时机机遇抢占中国网购物市场引领中国网购物发展趋势潮流捷足先登成未中国网购物市场力军综观中国网购物市场发展状况竞争十分激烈网站优势特色操作模式侧重点特色
名字：操作模式 否入会 受费情况 全球网站排名情况
易趣：分店铺付费店铺 首付300月租50 173
搜狐商城：分店铺功店铺 传件2元 16
6688．COM：分入住商城租柜台 30元年 3元月 9628
MY8848COM：企业入 否 87386
统计2000年数根分析网购物模式般分店付费店中具体受方式掏宝网免费马云说掏宝准备2年受费足见野心信心做中国网购物必须耐心坚持
目前电子商务网站整体水
1）目前绝数电子商务网站完全意义电子商务 然目前中国绝数电子商务网站已实现网接受定单提供网支付服务数网民采线定购离线支付目前网站供货商配送单位采传统沟通方式效率较低
2）247（周7天 天24时）中国尚未实现 目前真正做247微微少数网站甚连定单确认工作日进行
3）商品价格没足够竞争力 网价格没强竞争力数产品加运费传统价格基持计算机硬件产品通讯产品价格高传统市场价格
4）服务水亟提高 调查显示目前营者电子商务中工服务重视程度够法满足网消费者需求中国参加网交易网民中仅4成网民网交易感满意Angus Reid Group调查显示全球网购物者满意程度9成
3：手分析：
目前国较网购物网易趣掏宝8848等网站验现状然没赢利发展前景吸引中模式C TO C B TO C 等网身厂家联系营厂家产品样做处诚信度较高容易建立品牌时营产品书籍光盘产品较容易网民接受价格较便宜实惠唯缺点陪送时样模式容易中国网购物初期阶段取成功中国网购物市场成熟商品较容易买商品入手开市场树立品牌进行品牌营延伸取效果外种模式易趣掏宝采专门提供交易台服务直接参交易样做处投入力必考虑陪送较省事缺点诚信度较难控制优点：名气品牌已基树立会员影响力服务仔细全面诚信较口碑错成交率较高5060间网民认度接受程度高网友参性积极性较高注册开点方便购买方便信息品种全价格低选择余开殿方便成易理页面简洁目然容易解网站指导性做较仔细国较型网购物网优点
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缺点网站缺少咨询新闻介绍没指导消费者进行消费网购物注重卖家出售
3网民认度高商务网站
网购物网拍卖目前市场推广力度两种交易形式针两类网站专门进行网民认度调查
1）网民认度高购物网站： 网民认度高购物网站珠穆朗玛（8848net）认程度高网站20百分点显示品牌网购物领域已处遥遥领先优势位
2）网民认度高拍卖网站（列）： 易趣（eachnetcom）雅宝（yabuycom）网民认度投票中没显著差异列网民认度高拍卖网站62回答知道没说明网拍卖市场非常激烈竞争存
4：消费者分析：
1999年着互联网迅速发展消费类电子商务中国呈现蓬勃发展态势
1参电子商务交易网民状况
目前中国参电子商务网民群体接受高等教育年轻男性构成然网民总体特征似男性更收入更高次调查表明男性更愿意参电子商务活动收入越高网时间越早参电子商务性越
2中国网民参电子商务例
次调查显示目前中国网民中参电子商务（包括网购物网拍卖网集体竞价远程教育预定酒店等服务类交易）例286参网购物203国外发达国家相例明显偏低：目前全球网民参网购物例40区言目前海北京广东网民参电子商务例居前三名已接国外水
3网民参电子商务深度
目前中国网民参电子商务程度深网购物例参网购物网民中6成1年12次购物历美国3月中网均购物次数7次 参程度划分目前参电子商务网民分积极参者尝试参者两类（然国外情况相两类参者属尝试体验阶段程度）总说积极参者更具定济基础男性网交易更信心交易金额更商务网站带更价值目前网交易参者中积极参者约占整例50左右
现电子商务市场状况然网民参程度深元老级网络购物者身出端倪网络商品受欢迎？网民消费惯？
现电子商务市场状况然网民参程度深元老级网络购物者身出端倪网络商品受欢迎？网民消费惯？
前网热门交易商品
目前中国电子商务活动交易商品书籍计算机软件硬件通讯产品音乐光盘影碟家电产品鲜花等满足日常生活需日品食品服装等交易量非常美国日品食品服装等已成网热销商品 2000年网民网交易商品种类进行分析表明1999年相热门交易商品种类会太变化交易例进步提高类网民未计划购买商品种类潜网交易者未会尝试购买书籍软件音乐光盘等价值较低产品积极参者会时购买更计算机硬件产品通讯产品家电产品等3C产品显示3C产品未非常发展潜力
网民消费类电子商务态度行惯
1网民网交易态度
调查中出网民目前网交易安全性非常担心体现网营者商誉付款安全性方面担忧：8成网民认目前网交易退换货没保障付款安全性法保证外验丰富网交易者交易安全性担忧缓解网交易优势更感受现网民参网交易处尝试体验阶段7成网民认网购物值试选择传统购物方式调查时显示4成网民认惯传统购物方式显示数中国网民认网交易新交易形式
2网民选择交易网站考虑素
中国消费类电子商务尚处发展初期消费者选择网站时首先求网站满足基交易需求：遵守消费者承诺便利操作（浏览速度快检索方便等）等 网交易者时网站客户服务高求 增值服务（动推荐消费者关心产品提供新闻免费软件载等服务）目前尚网民考虑素
3网民选择付款方式
中国网民网交易安全性担心付款方式明显体现：货付款目前支付方式高线支付例然2000年中线支付例会较提高货付款例样幅度提高然支付方式美国加网信卡支付例已达75
4网民选择送货方式
EMS普通邮寄目前送货方式次城快递2000年送货方式EMS城快递目前EMS城快递实现货付款货付款支付方式
5资料显示：1999年中国79男性网女性21现女性网例逐渐男性相持 时64单身士30岁占78中专文化占84均年龄267岁21岁35岁78535岁107数分析出中国网民显现年轻化文化素质越高接受新事物潜力巨尝试新事物潜力时资料表明三分网民网购物验年50速度升
三前景分析：
1：前景：中国网购物1999年开始启动2000年中国网购物总交易额幅度增加达35亿元民币2000年第季度交易额已超1999年全年交易额市场潜力发展速度令吃惊中国现8000万网民中500万网购物历年50速度升2002年市场容量45亿易趣网成绩现430万注册户成交率5060第四季度交易额4400万美元预测2004年网交易市场争夺关键年市场容量估计100亿左右
2：风险控制：
网交易市场蛋糕蛋糕然争夺假认清形势找市场突破口话家拥话难免会竞争中失败作市场策划前必须考虑风险控制做风险系数话应该方面入手：第必须充分调研市场解市场行情解市场解手做知知彼样心中底更发展特长优势避免手犯缺点少走弯路第二：市场调研基础公司制定合理发展计划战略目标着目标进行工作计划次序开展工作实施程中应该积极迎合市场发展方握市场发展脉搏时调整战略第三：市场激烈竞争中必须做开拓思路做网站操作模式创新网站容革新做差异化竞争路充分挖掘市场细分找准市场定位第四：合理安排员工工作量工作方工作计划充分挖掘员工力员工充分解位置作发挥价值
3：投资预算：
做做网购物网站投资量更更仔细做笔投资资金钱花刀刃成立网购物网站资金分三部分第技术开发费现网购物市场前景相公司已进入市场者正准备进入市场面强手技术先进竞争中法宝立败重元素公司必须花力气做网购物技术开发应必须网支付系统网搜索软件网交易系统等等第二部分推广费费网站制作产生效益话必须解接受积极参根中国网络市场现状酒香怕巷子深时代早已网站推广费公司资金分配第三成费员工工资办公室租金日常开销预测开支
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