XX市场住宅调查报告
XX房产市场总体概述
XX现房产开发公司76家中二级资质房产企业8家三级资质房产企业21家四级资质房产企业17家暂定级房产开发企业30家较具实力房产公司：银鸽房产公司双汇产公司金汇房产公司永冠房产公司开源房产公司中房XX公司等XX房产市场目前处蓬勃发展良时期开竣工面积社区整体规划设计景观设计户型结构新技术新建材处河南省市领先水
XX市年市商品房面积相观加二级市场年数亿元成交额市场相活跃价格较稳目前方米商品房售价1350元左右15万元面积120方米左右房子市场紧俏受市民欢迎XX中高档楼盘销量普遍高中低档楼盘销量较整体房价年提高200元左右方米楼盘规模越越区配套越做越户型设计越性化房价越越高
二市现售楼盘基情况
XX市房产项目市场调查汇总表 2007年1月17日
序号
项目名称
产品类型
开盘
时间
销售时间
总建筑面积
销售率
均价元㎡
未售面积㎡
户型
例
性价（标准100）
理位置
电话
1
建业森林半岛
高层
200607
6
210000
10
2300
2600
189000
1室3室4室墅
1060
2010
80
嵩山路沙河交叉口
3112222
2
欧洲事
高层
200610
3
300000
5
1850
285000
2室3室4室跃层
1565
1010
80
沙北新区
5933333
3
双汇国际花园
层
墅
200501
24
220000
70
1500
2600
66000
2室3室
4室墅
2560
105
60
金山路淞江路交叉口
3939333
4
金紫薇花园
层
200606
7
90000
60
1470
36000
2室3室
4室
2070
10
90
民路中段
2667666
5
旺旺家园
层
200609
4
110000
15
1500
93500
2室3室跃层
3060
10
70
湘江路燕山路中段
2670999
6
半岛蓝岸
高层
200406
31
130000
40
1600
78000
2室3室
2080
60
龙江路中段
2391111
7
龙胜豪门
层
200610
4
40000
15
1300
34000
2室3室
4室
3055
15
90
解放路湘江路交叉口
2650000
8
雅典未城
低层
200606
7
210000
8
1400
193200
2室3室4室跃层
2060
1010
60
湘江路中段
6117007
9
锦绣淞江
跃式
200607
6
120000
25
1700
90000
3室4室
5室
3050
20
70
铁东黄河东路
3292222
10
方圆塞纳丽舍
层
定
90500
未开
1400
90500
详
详
80
嵩山西路
3103333
11
天市新城
层
200506
19
30000
80
1200
6000
详
详
85
金山路
2667777
12
沙田新空间
层
200606
7
30000
50
1200
15000
90
民路湘江路交汇处
3370000
13
沙田金域天骄
高层
200409
27
60000
90
1900
6000
2室3室
4室
2065
15
80
嵩山东路北段
3517777
14
沙田莱风景三期
层
200612
2
160000
5
1050
152000
90
松江西路
6179111
15
香格里拉
墅
200612
2
46000
3
2000
2900
44600
65
五南路
3333777
16
锦江花园
层
200601
12
65000
90
1100
6500
100
祁山路北段路西
6127777
17
中华家园
层
200601
12
60000
70
1300
18000
85
海河路
6151222
18
盛世嘉园
层
200502
23
70000
90
1100
7000
95
泰山南路
3333333
19
香樟花园
层
200502
23
100000
95
1200
5000
85
五南路
3333333
20
湘江花园
层
定
定
100000
未开
定
100000
详
详
五路
3333333
21
沙河景苑
高层
20069
5
40000
90
1350
没定
4000
90
滨河路
5907777
22
碧水轩
高层
200612
2
45000
20
1450
1850
36000
2室3室
4室
2060
20
80
滨河路
2653666
23
滨河佳苑
高层
200608
6
10000
80
1400
2000
90
滨河路
2139777
24
尚郡
高层
200601
12
30000
60
2400
12000
2室3室跃层
2565
10
75
交通路民路交汇处
2310000
25
滨河花园
高层
200601
12
45000
80
1800
9000
80
滨河路交通路交叉口
2113333
26
三利花园
层
200504
22
20000
80
980
4000
85
松江路太行山路交叉口
3321222
27
天赐良园
层
200511
15
80000
80
1260
16000
85
解放路南段
2650977
28
金领域
层
200604
9
50000
30
1250
35000
2室3室
2278
75
湘江路衡山路交汇处
5909888
29
燕山花园
层
200504
21
30000
70
1200
9000
85
燕山路
2691777
30
桃园居
层
200611
3
15800
30
1450
11000
85
31
阳光名邸
层
200507
17
40000
70
1300
12000
85
衡山路中段
3396166
32
天丽景艺苑
层
200505
20
25000
60
1100
10000
90
XX市郾城区钟楼
3322888
33
康居鑫苑
层
定
定
55000
未开
1100
30000
90
燕山路漓江路交叉口
3331777
34
绿景苑
层
200506
19
17000
50
1300
8500
85
民路解放路交叉口
2691777
35
德源区
层
定
定
21000
1300
2100
85
柳江路中段
36
星河湾
层
20056
19
23000
80
1350
4600
80
龙江路中段
37
商务花园
3层
6层
20065
8
13000
90
1300
1440
1200
2室3室
3070
85
龙江路西段
38
世纪新城
层
20071
1
23000
5
1500
21850
2室3室
4室
2565
10
80
淞江路昆仑路交叉口
3365999
39
银河湾
层
200611
2
108000
3
1800
104000
2室3室4室跃式
1565
1010
70
金山路黄河路交叉口
3931111
40
福源居
高层
200612
1
100000
1
1350
1700
99000
2室3室
4室
1070
20
70
嵩山路柳江路交叉口
3296777
合计
40
194．8万
三现售楼盘建筑类型占例
目前市住宅建筑类型低层（3层）层（46层）高层（712层）高层（1319层）建筑形式说板楼塔楼墅三种层（板楼）住宅市场中占流位占率约85高层高层（塔楼）次市场占率约8墅市场占率约5市场占率约2总体说层住宅（带电梯）均价13001500元方米面积120130方米房源市场畅售房
四市墅现售情况说明
XX市墅市场太景气规模原前年沙澧河两岸开发墅销售状况价格销售周期较长目前售墅双汇国际花园建业森林半岛开源香格里拉建筑形式叠式墅联体墅独立墅三种中双汇国际花园墅联体式独立式两种联体墅单价2600元方米独立式墅单价3000元方米建业森林半岛叠加墅单价分12层3580元方米34层面2860元方米开源香格里拉叠加式联体式独立式三种中叠加式墅单价12层约2300元方米34层约2050元方米联体式单价约2500元方米独立式单价约2850元方米
五2006年房局数统计
2006年市房屋产权交易理处办理类房屋登记18893宗登记面积3063万方米中房产交易8215宗交易面积986万方米成交金额96亿元抵押登记5993宗（中期房抵押3502宗现房抵押2484宗建工程抵押7宗）抵押登记面积1069万方米抵押登记金额2798亿元房产登记4685宗登记面积1008万方米办理房屋权证12346房屋权证116房屋项权证5788
2006年房产交易中存量房(二手房)成交量4295套成交面积535万方米成交金额32亿元中住宅3666套面积4104万方米金额245亿元新建商品房销售3920套面积45万方米成交金额64亿元中住宅3450套面积416万方米金额53亿元
六市场调研总结
1供求分析
目前市场住宅商品房供应量约195万方米中包含售楼盘二期工程（约50万方米）包括建集资房源（低25方米）07年开发商品房（建筑面积低30万方米）总体说2007年市场总供应量会超200万方米市房局房屋产权交易登记统计2006年住宅销售量416万方米足50万方米现供应量供未四年消费供需已严重失衡推断：
◆客户选择空间会更未楼盘销售周期会程度拉长23年
◆时会加开发商成投入楼盘性价会成市场竞争流
◆开发商间竞争会越演越激烈开发成断升情况房价会持续高走
2户型设计面积
产品设计追求性化房适应已成市场导楼盘设计更趋性化户型设计注重功分区景观设计注重然环境谐统总体说房型二房三房二房中两室两厅卫面积80100方米间三房中三室二厅卫面积115140方米间楼栋走东西走南北二房卧室常放南侧客厅厨卫常放北侧三房两卧室客厅常放南侧厨卫书房常放北侧部分楼房三卧室全部放南侧客厅厨卫北侧户型设计注重细节部位窗阳台走道楼梯卫生间等体现出性化设计风格
3带电梯住宅购买情况分析
带电梯住宅两种形式层带电梯住宅二高层住宅层带电梯住宅银河湾金紫薇两楼盘高层住宅锦绣天辽河花园滨河花园福源居森林半岛碧水轩半岛蓝岸阳光水岸总体说电梯住宅销售情况已销电梯房中普遍现象销量低楼层高楼层房屋销量低原分析：
◆客户消费惯：已惯住低楼层房屋般认三楼楼房屋贵次二层四层五层六层带电梯房子出现二年绝部分XX市民没认识电梯带处坏处：物业理费高维修费高出现障时楼极方便
◆价格原：价格素敏感性较电梯住宅定价时越高价格越贵低楼层价格相整栋楼说价格较低整市场带电梯房屋低楼层房屋卖较快高卖较慢
4档次楼盘销售情况分析
通述楼盘销售统计出结：（销售速度高低分）低档楼盘→中低档楼盘→中档楼盘→中高档楼盘→高档楼盘目前社会物质财富占呈现金字塔结构社会中低档楼盘社会需求然数钱般套住房高档住宅需求特国家公务员阶层投极心理严重会急购房原：
◆XX市变相集资房然存2006年半年新增集资房达30万方米客户群事业单位公务员约占XX整住宅市场消费量40部分集资房位置般错段市价低200400元方米增值潜力限国家公务员狂购集资房
◆受实力济开发商薄利销影响中高档楼盘客户资源断减少市数中低档楼盘开发商实力雄厚快速回收资金低市场均利润率基础降低楼盘价格开始外出售部分增值购房目客户说种楼盘隹选择
受述两点素影响中高档楼盘市场销售情况般会太
5市楼盘销售代理情况
1999年第家营销代理公司进入XXXX房产市场营销代理楼盘越越市约10家代理公司正运作营销理工作越做越细目前市中低档楼盘般开发商独立运作中高档楼盘般代理公司进行理
6XX房产市场未发展趋势
〈1〉城市化进程推动市房产业高速发展
年XX市拉城市框架市区分三原区发展三区辖区口原30万升110万房产开发持续升温房产开发企业逐年增开发面积断增加楼盘规模逐渐增房价持续攀升城市化进程推动房产业高速发展
〈2〉盘时代
外企业建业中实旺旺集团市规模楼盘市企业双汇银鸽恒润舒漫甘示弱停背实力门路纷纷出击规模楼盘市路豪强利益拼高标志着XX房产业盘时代
〈3〉房产业全面升级
外企业进入加剧XX房产业竞争样XX房产业带先进开发理念房产企业身市场发展改进开发模式外策划公司合作提高楼盘服务质量加成投入时提升房价终导致房产业全面升级
〈4〉供需失衡进步加房产开发难度
目前XX现销售楼盘建筑面积约170万方米左右实际XX市均年市场需求量50万方米左右加2007年XX推出楼盘供应超需求楼盘市场销售周期会程度拉长23年
〈5〉外企业加入刺激房价断涨
建业XX前房价保持2000元着建业郑州中实双汇银鸽产盘开发位置段均价已突破2000元方米中高档房均价15001800元方米中档房均价13001500元方米低档房均价11001300元方米预计未三年中档楼盘均价会达17001900元方米
7项目未营销策略点建议
〈1〉握住市场动态变化
市场济竞争机遇行房产竞争环境中调查市场解竟争手步营销策略市场推广计划针性项目推广计划进步调整达吸引竟争手目标客户目
〈2〉价格策略调整
目前项目价格走势做相开盘说价格升反降客户市场中反映极良印象房子卖动会降价客户说普遍心理：买涨买落羊群效应XX消费者建议月初房价提50元方米统口径销售员客进行解说中心思想房子卖太快涨价
〈3〉销控策略
观XX整房产市场楼盘进行销控处理楼盘销控处理般：推楼栋进行控制没楼层进行控制销售员价格表剩房源太客户太选择机会时失更成交机会建议楼层进行销控办法：栋楼种户型开放46套时封存2层4层5层客户21选择机会旦卖出套开封套销售理做控制核工作样客户外界造成种房子已售出部分机会房价格会涨通种销控项目销售定会起支促进作
〈4〉提高销售接水
目前销售员项目产品解说程序接流程签约流程项目区域环境已熟知目前整房产市场行情太清楚时销售接技巧运没现场SP配合销售接水提高客户成交量会着销售接水提高会增加
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XX房产市场总体概述
XX现房产开发公司76家中二级资质房产企业8家三级资质房产企业21家四级资质房产企业17家暂定级房产开发企业30家较具实力房产公司：银鸽房产公司双汇产公司金汇房产公司永冠房产公司开源房产公司中房XX公司等XX房产市场目前处蓬勃发展良时期开竣工面积社区整体规划设计景观设计户型结构新技术新建材处河南省市领先水
XX市年市商品房面积相观加二级市场年数亿元成交额市场相活跃价格较稳目前方米商品房售价1350元左右15万元面积120方米左右房子市场紧俏受市民欢迎XX中高档楼盘销量普遍高中低档楼盘销量较整体房价年提高200元左右方米楼盘规模越越区配套越做越户型设计越性化房价越越高
二市现售楼盘基情况
XX市房产项目市场调查汇总表 2007年1月17日
序号
项目名称
产品类型
开盘
时间
销售时间
总建筑面积
销售率
均价元㎡
未售面积㎡
户型
例
性价（标准100）
理位置
电话
1
建业森林半岛
高层
200607
6
210000
10
2300
2600
189000
1室3室4室墅
1060
2010
80
嵩山路沙河交叉口
3112222
2
欧洲事
高层
200610
3
300000
5
1850
285000
2室3室4室跃层
1565
1010
80
沙北新区
5933333
3
双汇国际花园
层
墅
200501
24
220000
70
1500
2600
66000
2室3室
4室墅
2560
105
60
金山路淞江路交叉口
3939333
4
金紫薇花园
层
200606
7
90000
60
1470
36000
2室3室
4室
2070
10
90
民路中段
2667666
5
旺旺家园
层
200609
4
110000
15
1500
93500
2室3室跃层
3060
10
70
湘江路燕山路中段
2670999
6
半岛蓝岸
高层
200406
31
130000
40
1600
78000
2室3室
2080
60
龙江路中段
2391111
7
龙胜豪门
层
200610
4
40000
15
1300
34000
2室3室
4室
3055
15
90
解放路湘江路交叉口
2650000
8
雅典未城
低层
200606
7
210000
8
1400
193200
2室3室4室跃层
2060
1010
60
湘江路中段
6117007
9
锦绣淞江
跃式
200607
6
120000
25
1700
90000
3室4室
5室
3050
20
70
铁东黄河东路
3292222
10
方圆塞纳丽舍
层
定
90500
未开
1400
90500
详
详
80
嵩山西路
3103333
11
天市新城
层
200506
19
30000
80
1200
6000
详
详
85
金山路
2667777
12
沙田新空间
层
200606
7
30000
50
1200
15000
90
民路湘江路交汇处
3370000
13
沙田金域天骄
高层
200409
27
60000
90
1900
6000
2室3室
4室
2065
15
80
嵩山东路北段
3517777
14
沙田莱风景三期
层
200612
2
160000
5
1050
152000
90
松江西路
6179111
15
香格里拉
墅
200612
2
46000
3
2000
2900
44600
65
五南路
3333777
16
锦江花园
层
200601
12
65000
90
1100
6500
100
祁山路北段路西
6127777
17
中华家园
层
200601
12
60000
70
1300
18000
85
海河路
6151222
18
盛世嘉园
层
200502
23
70000
90
1100
7000
95
泰山南路
3333333
19
香樟花园
层
200502
23
100000
95
1200
5000
85
五南路
3333333
20
湘江花园
层
定
定
100000
未开
定
100000
详
详
五路
3333333
21
沙河景苑
高层
20069
5
40000
90
1350
没定
4000
90
滨河路
5907777
22
碧水轩
高层
200612
2
45000
20
1450
1850
36000
2室3室
4室
2060
20
80
滨河路
2653666
23
滨河佳苑
高层
200608
6
10000
80
1400
2000
90
滨河路
2139777
24
尚郡
高层
200601
12
30000
60
2400
12000
2室3室跃层
2565
10
75
交通路民路交汇处
2310000
25
滨河花园
高层
200601
12
45000
80
1800
9000
80
滨河路交通路交叉口
2113333
26
三利花园
层
200504
22
20000
80
980
4000
85
松江路太行山路交叉口
3321222
27
天赐良园
层
200511
15
80000
80
1260
16000
85
解放路南段
2650977
28
金领域
层
200604
9
50000
30
1250
35000
2室3室
2278
75
湘江路衡山路交汇处
5909888
29
燕山花园
层
200504
21
30000
70
1200
9000
85
燕山路
2691777
30
桃园居
层
200611
3
15800
30
1450
11000
85
31
阳光名邸
层
200507
17
40000
70
1300
12000
85
衡山路中段
3396166
32
天丽景艺苑
层
200505
20
25000
60
1100
10000
90
XX市郾城区钟楼
3322888
33
康居鑫苑
层
定
定
55000
未开
1100
30000
90
燕山路漓江路交叉口
3331777
34
绿景苑
层
200506
19
17000
50
1300
8500
85
民路解放路交叉口
2691777
35
德源区
层
定
定
21000
1300
2100
85
柳江路中段
36
星河湾
层
20056
19
23000
80
1350
4600
80
龙江路中段
37
商务花园
3层
6层
20065
8
13000
90
1300
1440
1200
2室3室
3070
85
龙江路西段
38
世纪新城
层
20071
1
23000
5
1500
21850
2室3室
4室
2565
10
80
淞江路昆仑路交叉口
3365999
39
银河湾
层
200611
2
108000
3
1800
104000
2室3室4室跃式
1565
1010
70
金山路黄河路交叉口
3931111
40
福源居
高层
200612
1
100000
1
1350
1700
99000
2室3室
4室
1070
20
70
嵩山路柳江路交叉口
3296777
合计
40
194．8万
三现售楼盘建筑类型占例
目前市住宅建筑类型低层（3层）层（46层）高层（712层）高层（1319层）建筑形式说板楼塔楼墅三种层（板楼）住宅市场中占流位占率约85高层高层（塔楼）次市场占率约8墅市场占率约5市场占率约2总体说层住宅（带电梯）均价13001500元方米面积120130方米房源市场畅售房
四市墅现售情况说明
XX市墅市场太景气规模原前年沙澧河两岸开发墅销售状况价格销售周期较长目前售墅双汇国际花园建业森林半岛开源香格里拉建筑形式叠式墅联体墅独立墅三种中双汇国际花园墅联体式独立式两种联体墅单价2600元方米独立式墅单价3000元方米建业森林半岛叠加墅单价分12层3580元方米34层面2860元方米开源香格里拉叠加式联体式独立式三种中叠加式墅单价12层约2300元方米34层约2050元方米联体式单价约2500元方米独立式单价约2850元方米
五2006年房局数统计
2006年市房屋产权交易理处办理类房屋登记18893宗登记面积3063万方米中房产交易8215宗交易面积986万方米成交金额96亿元抵押登记5993宗（中期房抵押3502宗现房抵押2484宗建工程抵押7宗）抵押登记面积1069万方米抵押登记金额2798亿元房产登记4685宗登记面积1008万方米办理房屋权证12346房屋权证116房屋项权证5788
2006年房产交易中存量房(二手房)成交量4295套成交面积535万方米成交金额32亿元中住宅3666套面积4104万方米金额245亿元新建商品房销售3920套面积45万方米成交金额64亿元中住宅3450套面积416万方米金额53亿元
六市场调研总结
1供求分析
目前市场住宅商品房供应量约195万方米中包含售楼盘二期工程（约50万方米）包括建集资房源（低25方米）07年开发商品房（建筑面积低30万方米）总体说2007年市场总供应量会超200万方米市房局房屋产权交易登记统计2006年住宅销售量416万方米足50万方米现供应量供未四年消费供需已严重失衡推断：
◆客户选择空间会更未楼盘销售周期会程度拉长23年
◆时会加开发商成投入楼盘性价会成市场竞争流
◆开发商间竞争会越演越激烈开发成断升情况房价会持续高走
2户型设计面积
产品设计追求性化房适应已成市场导楼盘设计更趋性化户型设计注重功分区景观设计注重然环境谐统总体说房型二房三房二房中两室两厅卫面积80100方米间三房中三室二厅卫面积115140方米间楼栋走东西走南北二房卧室常放南侧客厅厨卫常放北侧三房两卧室客厅常放南侧厨卫书房常放北侧部分楼房三卧室全部放南侧客厅厨卫北侧户型设计注重细节部位窗阳台走道楼梯卫生间等体现出性化设计风格
3带电梯住宅购买情况分析
带电梯住宅两种形式层带电梯住宅二高层住宅层带电梯住宅银河湾金紫薇两楼盘高层住宅锦绣天辽河花园滨河花园福源居森林半岛碧水轩半岛蓝岸阳光水岸总体说电梯住宅销售情况已销电梯房中普遍现象销量低楼层高楼层房屋销量低原分析：
◆客户消费惯：已惯住低楼层房屋般认三楼楼房屋贵次二层四层五层六层带电梯房子出现二年绝部分XX市民没认识电梯带处坏处：物业理费高维修费高出现障时楼极方便
◆价格原：价格素敏感性较电梯住宅定价时越高价格越贵低楼层价格相整栋楼说价格较低整市场带电梯房屋低楼层房屋卖较快高卖较慢
4档次楼盘销售情况分析
通述楼盘销售统计出结：（销售速度高低分）低档楼盘→中低档楼盘→中档楼盘→中高档楼盘→高档楼盘目前社会物质财富占呈现金字塔结构社会中低档楼盘社会需求然数钱般套住房高档住宅需求特国家公务员阶层投极心理严重会急购房原：
◆XX市变相集资房然存2006年半年新增集资房达30万方米客户群事业单位公务员约占XX整住宅市场消费量40部分集资房位置般错段市价低200400元方米增值潜力限国家公务员狂购集资房
◆受实力济开发商薄利销影响中高档楼盘客户资源断减少市数中低档楼盘开发商实力雄厚快速回收资金低市场均利润率基础降低楼盘价格开始外出售部分增值购房目客户说种楼盘隹选择
受述两点素影响中高档楼盘市场销售情况般会太
5市楼盘销售代理情况
1999年第家营销代理公司进入XXXX房产市场营销代理楼盘越越市约10家代理公司正运作营销理工作越做越细目前市中低档楼盘般开发商独立运作中高档楼盘般代理公司进行理
6XX房产市场未发展趋势
〈1〉城市化进程推动市房产业高速发展
年XX市拉城市框架市区分三原区发展三区辖区口原30万升110万房产开发持续升温房产开发企业逐年增开发面积断增加楼盘规模逐渐增房价持续攀升城市化进程推动房产业高速发展
〈2〉盘时代
外企业建业中实旺旺集团市规模楼盘市企业双汇银鸽恒润舒漫甘示弱停背实力门路纷纷出击规模楼盘市路豪强利益拼高标志着XX房产业盘时代
〈3〉房产业全面升级
外企业进入加剧XX房产业竞争样XX房产业带先进开发理念房产企业身市场发展改进开发模式外策划公司合作提高楼盘服务质量加成投入时提升房价终导致房产业全面升级
〈4〉供需失衡进步加房产开发难度
目前XX现销售楼盘建筑面积约170万方米左右实际XX市均年市场需求量50万方米左右加2007年XX推出楼盘供应超需求楼盘市场销售周期会程度拉长23年
〈5〉外企业加入刺激房价断涨
建业XX前房价保持2000元着建业郑州中实双汇银鸽产盘开发位置段均价已突破2000元方米中高档房均价15001800元方米中档房均价13001500元方米低档房均价11001300元方米预计未三年中档楼盘均价会达17001900元方米
7项目未营销策略点建议
〈1〉握住市场动态变化
市场济竞争机遇行房产竞争环境中调查市场解竟争手步营销策略市场推广计划针性项目推广计划进步调整达吸引竟争手目标客户目
〈2〉价格策略调整
目前项目价格走势做相开盘说价格升反降客户市场中反映极良印象房子卖动会降价客户说普遍心理：买涨买落羊群效应XX消费者建议月初房价提50元方米统口径销售员客进行解说中心思想房子卖太快涨价
〈3〉销控策略
观XX整房产市场楼盘进行销控处理楼盘销控处理般：推楼栋进行控制没楼层进行控制销售员价格表剩房源太客户太选择机会时失更成交机会建议楼层进行销控办法：栋楼种户型开放46套时封存2层4层5层客户21选择机会旦卖出套开封套销售理做控制核工作样客户外界造成种房子已售出部分机会房价格会涨通种销控项目销售定会起支促进作
〈4〉提高销售接水
目前销售员项目产品解说程序接流程签约流程项目区域环境已熟知目前整房产市场行情太清楚时销售接技巧运没现场SP配合销售接水提高客户成交量会着销售接水提高会增加
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