xx葡萄酒市场消费者调查报告
调查方法
采街头现场拦截面访
二抽样方法
样设计实行机抽样非机抽样结合原采分群阶段机抽样配额抽样法
样特征：满足条件：
xx市常住口居住五年
年龄18—60岁间
知晓购买葡萄酒产品
市场研究广告策划公司电台电视台报社等媒介机构葡萄酒生产销售等单位工作历
六月没接受市场研究访问
样执行区域：
xx六城区
具体访问点：寨商业圈钟楼商业圈土门商业圈交商业圈等
实际完成样数量：192份
三现场执行情况
现场执行严格督导负责制
现场执行程中员严格培训督导职责访员职责进行
公司调查问卷进行审核复核基达预想效率
四数录入处理
● 调查回收问卷进行编码
● Foxpro60设计计算机录入程序
● Foxpro60进行效调查问卷录入
● 采专业统计处理软件SPSS100效问卷进行分析处理
● 分析结果包括：频数分析频率分析均值分析相关系数分析交叉分析等
五背景资料
七数分析
次调查结果特点：
（）xx目前葡萄酒消费群体收入较高中青年葡萄酒消费者公司职员占例占次调查总数379次体营者商业职工分137文教科体卫工作者84外xx市葡萄酒消费者般收入较高工薪阶层葡萄酒消费收入10011500元间消费者
（二）消费葡萄酒场合中半家里三成左右夜场餐饮占成
（三）干红葡萄酒市场中占份额受固消费惯影响干红占716果酒占126葡萄酒消费引导直接关系
（四）xx市葡萄酒消费市场中品牌消费集中长城张裕西夏王提示情况xx三首选知晓品牌例占69620952长城市场反映长城实施品项战略终端深耕策略分开
（五） 价位消费者选择价位3050元占50次调查列酒品中干红受欢迎调查中54认干红充分说明中档干红葡萄酒目前卖点时葡萄酒市场品种档次进步延伸
（六）影响消费者选择葡萄酒品牌素：
1调查结果表明消费者选择葡萄酒时普遍关注酒口感调查中247持观点次品牌选择项访者占总数213调查中表示注重价格均占174综合起重口味收入较高中青年葡萄酒市场消费群体
2半消费者选择葡萄酒时价位2150元间 257消费者选择20元葡萄酒产品收入偏低价格成购物时重考虑素
3调查资料普遍反应问题消费者选择葡萄酒时注重品牌部分选择流行葡萄酒品牌说明消费者葡萄酒消费尚未成熟众心理严重
（七）葡萄酒价位选择特点
次调查结果显示价位2150元中档葡萄酒目前受xx市民欢迎选择价位占总调查数424选择20元葡萄酒选择数达257
调查中选择价格50元占总数30说明高档葡萄酒市场潜力挖掘
（八）葡萄酒品牌选择排序
xx葡萄酒消费市场中品牌消费集中长城张裕王xx三首选品牌长城xx市信赖品牌调查中413选择长城次张裕选择数占402次王选择数45
（九）葡萄酒低端市场较混乱市场充斥着10元低檔葡萄酒售价支5~8元间部分超市占货架半空间产品直接出干红旗号欺骗消费者牟取暴利
八总结建议
市场调查结果出目前葡萄酒xx酒类市场中占市场份额消费者选择葡萄酒时盲目众消费心理尚未成熟品牌文化底蕴足长期战略匮乏等等充分说明目前葡萄酒市场运作未真正成熟完善起葡萄酒制定新营销方略势必行根次调查建议点葡萄酒营销宣传策略：
1次调查结果目前葡萄酒消费群体中青年部分消费心理已基成熟广告诉求应理性注重产品品质蕴含文化底蕴
2葡萄酒消费者高收入层工薪阶层选购葡萄酒关注口感品牌价格体消费群受促销员影响率达九成赢消费者关键建立葡萄酒品牌专业营销体系培养支精锐销售队伍
3调查中反应目前xx市葡萄酒市场中销量高长城张裕王面日益激烈市场竞争葡萄酒品牌应发挥优势品牌做做探寻发掘更消费群
4着生活方式消费方式日益样化种酒会文化素存发展红酒尊贵时尚文化载体果葡萄酒种高雅艺术品种文化象征入手品质融入结构美性美风味美意境美中产生系列物质精神俗心理形象等作酒品牌传播非常利
5．目前葡萄酒市场袭传统产品结构高中低三档次产品市场真正名优葡萄酒空缺推高品质葡萄酒市场赢利点
6葡萄酒文化推广
（1）xx文化城市西北性情淳朴土情结厚重直接面消费者做唐文化推广引导体验型仿唐文化消费
（2）xx科技城市新购买方式消费者态度非常乐尝试中国率先推出网购酒电话购酒会员服务项目
（3）xx旅游城市酒吧咖啡厅气旺休闲场较高收入星期甚天酒吧咖啡厅喝茶部分葡萄酒目标消费群体
（4）xx教育城市40高校60万学生凯维需品牌培育未消费群研发青少年喜葡萄酒品牌真正走入家庭深入心
7xx市场首先餐饮
具体操作80精力资源数量占20起着领导80消费潮流餐饮身20精力资源余80餐饮20重渠道创造外80目标餐饮进入条件攻克餐饮领导渠道成功抢占xx市场作巨
8探索新型品牌推广营销手段
新购买方式消费者态度非常乐尝试积极开展电话购酒网购酒手机短信购酒电信168台购酒电视导购会议营销健康咨询讲座等新型营销手段
9研究品牌延伸拓展策略积极探寻战略合作伙伴加强行业产品结盟联盟签署永久捆绑合作协议意识行动领先行业竞争手
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xx葡萄酒市场消费者调查报告
调查方法
采街头现场拦截面访
二抽样方法
样设计实行机抽样非机抽样结合原采分群阶段机抽样配额抽样法
样特征：满足条件：
xx市常住口居住五年
年龄18—60岁间
知晓购买葡萄酒产品
市场研究广告策划公司电台电视台报社等媒介机构葡萄酒生产销售等单位工作历
六月没接受市场研究访问
样执行区域：
xx六城区
具体访问点：寨商业圈钟楼商业圈土门商业圈交商业圈等
实际完成样数量：192份
三现场执行情况
现场执行严格督导负责制
现场执行程中员严格培训督导职责访员职责进行
公司调查问卷进行审核复核基达预想效率
四数录入处理
● 调查回收问卷进行编码
● Foxpro60设计计算机录入程序
● Foxpro60进行效调查问卷录入
● 采专业统计处理软件SPSS100效问卷进行分析处理
● 分析结果包括：频数分析频率分析均值分析相关系数分析交叉分析等
五背景资料
七数分析
次调查结果特点：
（）xx目前葡萄酒消费群体收入较高中青年葡萄酒消费者公司职员占例占次调查总数379次体营者商业职工分137文教科体卫工作者84外xx市葡萄酒消费者般收入较高工薪阶层葡萄酒消费收入10011500元间消费者
（二）消费葡萄酒场合中半家里三成左右夜场餐饮占成
（三）干红葡萄酒市场中占份额受固消费惯影响干红占716果酒占126葡萄酒消费引导直接关系
（四）xx市葡萄酒消费市场中品牌消费集中长城张裕西夏王提示情况xx三首选知晓品牌例占69620952长城市场反映长城实施品项战略终端深耕策略分开
（五） 价位消费者选择价位3050元占50次调查列酒品中干红受欢迎调查中54认干红充分说明中档干红葡萄酒目前卖点时葡萄酒市场品种档次进步延伸
（六）影响消费者选择葡萄酒品牌素：
1调查结果表明消费者选择葡萄酒时普遍关注酒口感调查中247持观点次品牌选择项访者占总数213调查中表示注重价格均占174综合起重口味收入较高中青年葡萄酒市场消费群体
2半消费者选择葡萄酒时价位2150元间 257消费者选择20元葡萄酒产品收入偏低价格成购物时重考虑素
3调查资料普遍反应问题消费者选择葡萄酒时注重品牌部分选择流行葡萄酒品牌说明消费者葡萄酒消费尚未成熟众心理严重
（七）葡萄酒价位选择特点
次调查结果显示价位2150元中档葡萄酒目前受xx市民欢迎选择价位占总调查数424选择20元葡萄酒选择数达257
调查中选择价格50元占总数30说明高档葡萄酒市场潜力挖掘
（八）葡萄酒品牌选择排序
xx葡萄酒消费市场中品牌消费集中长城张裕王xx三首选品牌长城xx市信赖品牌调查中413选择长城次张裕选择数占402次王选择数45
（九）葡萄酒低端市场较混乱市场充斥着10元低檔葡萄酒售价支5~8元间部分超市占货架半空间产品直接出干红旗号欺骗消费者牟取暴利
八总结建议
市场调查结果出目前葡萄酒xx酒类市场中占市场份额消费者选择葡萄酒时盲目众消费心理尚未成熟品牌文化底蕴足长期战略匮乏等等充分说明目前葡萄酒市场运作未真正成熟完善起葡萄酒制定新营销方略势必行根次调查建议点葡萄酒营销宣传策略：
1次调查结果目前葡萄酒消费群体中青年部分消费心理已基成熟广告诉求应理性注重产品品质蕴含文化底蕴
2葡萄酒消费者高收入层工薪阶层选购葡萄酒关注口感品牌价格体消费群受促销员影响率达九成赢消费者关键建立葡萄酒品牌专业营销体系培养支精锐销售队伍
3调查中反应目前xx市葡萄酒市场中销量高长城张裕王面日益激烈市场竞争葡萄酒品牌应发挥优势品牌做做探寻发掘更消费群
4着生活方式消费方式日益样化种酒会文化素存发展红酒尊贵时尚文化载体果葡萄酒种高雅艺术品种文化象征入手品质融入结构美性美风味美意境美中产生系列物质精神俗心理形象等作酒品牌传播非常利
5．目前葡萄酒市场袭传统产品结构高中低三档次产品市场真正名优葡萄酒空缺推高品质葡萄酒市场赢利点
6葡萄酒文化推广
（1）xx文化城市西北性情淳朴土情结厚重直接面消费者做唐文化推广引导体验型仿唐文化消费
（2）xx科技城市新购买方式消费者态度非常乐尝试中国率先推出网购酒电话购酒会员服务项目
（3）xx旅游城市酒吧咖啡厅气旺休闲场较高收入星期甚天酒吧咖啡厅喝茶部分葡萄酒目标消费群体
（4）xx教育城市40高校60万学生凯维需品牌培育未消费群研发青少年喜葡萄酒品牌真正走入家庭深入心
7xx市场首先餐饮
具体操作80精力资源数量占20起着领导80消费潮流餐饮身20精力资源余80餐饮20重渠道创造外80目标餐饮进入条件攻克餐饮领导渠道成功抢占xx市场作巨
8探索新型品牌推广营销手段
新购买方式消费者态度非常乐尝试积极开展电话购酒网购酒手机短信购酒电信168台购酒电视导购会议营销健康咨询讲座等新型营销手段
9研究品牌延伸拓展策略积极探寻战略合作伙伴加强行业产品结盟联盟签署永久捆绑合作协议意识行动领先行业竞争手
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