房产三素策划法尚隆球村项目精彩运
什项目策划三素
房产策划写议文两者异曲工妙众周知议文点证三素点鲜明正确文章做点错误全文皆错找点找支撑否没说服力点俱全机利适写作手法予证达说服读者目写议文样认房产策划三素异点支点合点
实际三素策划法推出够房产策划提供工具策划工作清晰思路演绎方法
（）选准异点——消费者清
谓异点？言蔽异点项目类项目性独特定位广告学USP（Unique Sales Propsition 独特销售张）类似成熟房产市场中异点否正确程度已决定项目成败
尚隆球村异点球国际化生活方式生活环境表达世界四海家居住理念 发掘异点非容易策划加工身综合知识充分利项目身特点结果异点确定成项目核心策略Big idea（创意）支点合点决定素
（二）选支点——消费者相信
谓支点？房产支点表现项目异点支持性元素异点存证通常独特文景观建筑配套设施具某种文化特性生话方式设计
异点推出会引起公众注意决简单某异点吸引消费者必须提供足够支点证明异点存消费者相信异点说支点极重购买诱实现消费者注意产生购买欲素
尚隆球村支点绝提出异点时名列国家级资质开发商（武汉仅七家）行列客户单位负责果然消费者口吻问：什相信球村？前仔细研究已资料规草图区中间圆形花园问：花园准备办？客户说：搞花花草草脑中火花说：样吧世界数国家国花种进分插中英文标志牌成万国花苑’？客户笑：真服担心代价太说：英美国花玫瑰荷兰国花郁金香泰国国花睡莲选名贵花种肯定便宜国家国花处见非珍稀物种客户频频点头力支点样诞生提出区门建广场钢筋混凝土做成球面两块巨铜板面铭刻着中英文联合国宪章引言部分：联合国民兹决心欲免世遭代类两度身历惨堪言战祸集中力量维持国际安全铮铮誓言表达世界民追求安宁深切愿湖北方言 更改通常说成铜板册支点力表达异点深含理念外球村中世界诗歌（节选）百首中英文刻休闲道两旁环艺品石碑形成世界文学走廊西班牙斗牛士印安酋长天竺少女莎士亚掷标枪澳利亚土著等公众熟知特性九民族代表物形象雕组成世界民族群雕然中华民族始祖黄帝置身中置世界国国旗国旗馆荷兰式风车生动讲说着异点项目原规划图中花园中水塔疑碍万国花园形象建议移位稍加包装成著名建筑微缩——科威特海水净化塔知原规划六班幼园建议招聘两高水英语教师改成双语幼园方案评审时原已规划修改6次轻工部第四设计院专家改早已耐烦心情真诚说：带新观念评审会总结说：位果房屋位置硬件相想买住宅想球村定居呢？专家说果早已尚隆球村旁居住会常饱眼福中国建筑工程三局设计院位工程师说：见许资料偶尔区中搞点西洋风格品区系统力表现国际化生活环境居住理念区见尚隆球村中国住宅策划开发突破
合点——消费者喜欢
找优良异点支点需运整合营销传播手段进行机整合谓合点支点异点融体进行传播策划程基求手法表现逻辑性运作序化目断增强品牌亲合力吸引说服消费者购买合点常规手段广告公关促销活动新闻炒作手段综合体变体般言新房产项目合点程分启动期承期转折期合成期四阶段概通常启动期动公关精美户外（围墙）广告条件土建时项目支点先建成项目已说话根节省推广费启动期推媒体广告会造成必浪费承期般开工预售已部分建筑封顶时时出幅报纸广告辅力度新闻炒作转折期般指部分房屋交付部分竣工时时发促销时发布篇幅告示性广告合成期指全部建筑（包含支点）竣工时应发公关系新闻炒作尤已入住业获利益告知公众良口碑传播吸引潜消费者购买
二寻找异点支点？
早期房产项目项目理位置确定谈异点寻求支点设计武汉相××路区新河公寓等类产项目房产竞争半径理位置构成项目定位活性素区域中产项目异点消失导致消费选择标志模糊销售发生困难
（）寻找异点途径
项目处独特位置找桂子山庄尚隆江府分位武汉桂子山长江边种异点优点：明确项目理位置缺点支点太充分
二社区环境设计找台湾宏凯绿世界深圳香景厦优点具较强现实吸引力（种定位现阶段许优秀项目诉求点）缺点容易手模仿超越环境工程程度属硬件
三文化品味找××文社区××教师区等优点迎合业长远高层深层次需求容易形成丰富支点缺点传播费较（需进行消费观念引导）
四类关心话题找泰格生态公寓优点容易引注目美誉度快提高缺点操作难度较
五美愿定位尚隆球村（世界四海家）常青花园（兴旺发达春色永驻）成广场（团结心众志成城）优点支点丰富符合消费者高层次心理需求缺点支点设计建造费相较高
（二）异点产项目命名法
撰文认：成熟房产项目名称应包括三部分品牌名定位名通名品牌名称开发商重形资产运连续性定位名突出项目性异点引起注意通名产项目性表现性性化
房产商般乐公司名称作产项目品牌名泰格生态公寓湖北泰格实业公司开发着良商誉开发商商号项目力促进销售消费者购买信心承诺
包含项目异点项目名称身具更强传播力泰格生态公寓生态球村球皆击力较定位名
项目通名通常区公寓花园具格球村村江府府儒商世家世家词含义世代门第较高家族够迎合消费者正常虚荣心落俗套通名动脑筋目前广场场花园花现象严重存原
尚隆球村中品牌名尚隆意体现文明高尚家道兴隆居住理念已注册登记开发商武汉市武昌开发集团公司身没商号名取品牌名
（三） 寻找支点法
支点房产项目生动部分尤壮士浓眉眼虎背熊腰靓女樱唇柳眉丰乳肥臀
法定法寻找支点策划丰富阅历广博学识联想力验通途径：
分解异点尚隆球村广场万国花苑国旗展馆等支点均含球村气息
二延伸异点涵泰格生态公寓生态般种点花草已开发商推出三延展：区绿化面绿化延展立体绿化社区生态衡然生态衡延展文生态衡（社区沟通社区文化社区民俗工程）业生活空间市延展山村（开发商郊区低价购组织单元业建墅轮流渡假）戏连台令绝
三体现双盈原生态公寓物业服务三战略（阳战略中天战略夕阳战略）皆文生态建设重部分业提供方便球村万国花苑区绿化工程部分双语幼园满足业子女培养需求
（四） 话说异点支点
异点虚化创意支点必须实化存
异点项目灵魂缺项目神彩支点项目躯体缺项目信
异点支点集中概括支点异点生动展示
异点全息图片支点样含异点全部信息碎片谓叶知秋
寻求支点必须握异点相关延伸全息原情况原普通设想进行提炼深化加工万国花苑种国国花反映异点会入流升华万国花苑力支持异点类例子胜枚举
反异点提炼基策划脑海中支点素材——未清晰状态支点相关知识思维碰撞联想想球村异点前头脑中中西文化知识四海家观念起反应
三三素策划法演绎思路
做第产项目营销策划时象许策划样遇问题：里入手呢？
现简单
首先寻找项目异点然前提必须项目更改原始素材（理位置硬件档次等）竞争手进行分析调研尔充分展开联想次异点找出马寻找支点
异点支点找出确定济行性项目精彩处已展现出
合点方案根椐项目施工进度特点定技巧性策划实施工作通常表现广告策划公关策划促销方案等等
样策划书成
常说房产项目策划书精彩值钱异点支点描述翻阅撰拟产策划书怦然心动
三素策划法复杂产策划清晰思路
说三素策划法仅仅产策划策划推广变成种灵活工具
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什项目策划三素
房产策划写议文两者异曲工妙众周知议文点证三素点鲜明正确文章做点错误全文皆错找点找支撑否没说服力点俱全机利适写作手法予证达说服读者目写议文样认房产策划三素异点支点合点
实际三素策划法推出够房产策划提供工具策划工作清晰思路演绎方法
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谓异点？言蔽异点项目类项目性独特定位广告学USP（Unique Sales Propsition 独特销售张）类似成熟房产市场中异点否正确程度已决定项目成败
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谓支点？房产支点表现项目异点支持性元素异点存证通常独特文景观建筑配套设施具某种文化特性生话方式设计
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尚隆球村支点绝提出异点时名列国家级资质开发商（武汉仅七家）行列客户单位负责果然消费者口吻问：什相信球村？前仔细研究已资料规草图区中间圆形花园问：花园准备办？客户说：搞花花草草脑中火花说：样吧世界数国家国花种进分插中英文标志牌成万国花苑’？客户笑：真服担心代价太说：英美国花玫瑰荷兰国花郁金香泰国国花睡莲选名贵花种肯定便宜国家国花处见非珍稀物种客户频频点头力支点样诞生提出区门建广场钢筋混凝土做成球面两块巨铜板面铭刻着中英文联合国宪章引言部分：联合国民兹决心欲免世遭代类两度身历惨堪言战祸集中力量维持国际安全铮铮誓言表达世界民追求安宁深切愿湖北方言 更改通常说成铜板册支点力表达异点深含理念外球村中世界诗歌（节选）百首中英文刻休闲道两旁环艺品石碑形成世界文学走廊西班牙斗牛士印安酋长天竺少女莎士亚掷标枪澳利亚土著等公众熟知特性九民族代表物形象雕组成世界民族群雕然中华民族始祖黄帝置身中置世界国国旗国旗馆荷兰式风车生动讲说着异点项目原规划图中花园中水塔疑碍万国花园形象建议移位稍加包装成著名建筑微缩——科威特海水净化塔知原规划六班幼园建议招聘两高水英语教师改成双语幼园方案评审时原已规划修改6次轻工部第四设计院专家改早已耐烦心情真诚说：带新观念评审会总结说：位果房屋位置硬件相想买住宅想球村定居呢？专家说果早已尚隆球村旁居住会常饱眼福中国建筑工程三局设计院位工程师说：见许资料偶尔区中搞点西洋风格品区系统力表现国际化生活环境居住理念区见尚隆球村中国住宅策划开发突破
合点——消费者喜欢
找优良异点支点需运整合营销传播手段进行机整合谓合点支点异点融体进行传播策划程基求手法表现逻辑性运作序化目断增强品牌亲合力吸引说服消费者购买合点常规手段广告公关促销活动新闻炒作手段综合体变体般言新房产项目合点程分启动期承期转折期合成期四阶段概通常启动期动公关精美户外（围墙）广告条件土建时项目支点先建成项目已说话根节省推广费启动期推媒体广告会造成必浪费承期般开工预售已部分建筑封顶时时出幅报纸广告辅力度新闻炒作转折期般指部分房屋交付部分竣工时时发促销时发布篇幅告示性广告合成期指全部建筑（包含支点）竣工时应发公关系新闻炒作尤已入住业获利益告知公众良口碑传播吸引潜消费者购买
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项目处独特位置找桂子山庄尚隆江府分位武汉桂子山长江边种异点优点：明确项目理位置缺点支点太充分
二社区环境设计找台湾宏凯绿世界深圳香景厦优点具较强现实吸引力（种定位现阶段许优秀项目诉求点）缺点容易手模仿超越环境工程程度属硬件
三文化品味找××文社区××教师区等优点迎合业长远高层深层次需求容易形成丰富支点缺点传播费较（需进行消费观念引导）
四类关心话题找泰格生态公寓优点容易引注目美誉度快提高缺点操作难度较
五美愿定位尚隆球村（世界四海家）常青花园（兴旺发达春色永驻）成广场（团结心众志成城）优点支点丰富符合消费者高层次心理需求缺点支点设计建造费相较高
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撰文认：成熟房产项目名称应包括三部分品牌名定位名通名品牌名称开发商重形资产运连续性定位名突出项目性异点引起注意通名产项目性表现性性化
房产商般乐公司名称作产项目品牌名泰格生态公寓湖北泰格实业公司开发着良商誉开发商商号项目力促进销售消费者购买信心承诺
包含项目异点项目名称身具更强传播力泰格生态公寓生态球村球皆击力较定位名
项目通名通常区公寓花园具格球村村江府府儒商世家世家词含义世代门第较高家族够迎合消费者正常虚荣心落俗套通名动脑筋目前广场场花园花现象严重存原
尚隆球村中品牌名尚隆意体现文明高尚家道兴隆居住理念已注册登记开发商武汉市武昌开发集团公司身没商号名取品牌名
（三） 寻找支点法
支点房产项目生动部分尤壮士浓眉眼虎背熊腰靓女樱唇柳眉丰乳肥臀
法定法寻找支点策划丰富阅历广博学识联想力验通途径：
分解异点尚隆球村广场万国花苑国旗展馆等支点均含球村气息
二延伸异点涵泰格生态公寓生态般种点花草已开发商推出三延展：区绿化面绿化延展立体绿化社区生态衡然生态衡延展文生态衡（社区沟通社区文化社区民俗工程）业生活空间市延展山村（开发商郊区低价购组织单元业建墅轮流渡假）戏连台令绝
三体现双盈原生态公寓物业服务三战略（阳战略中天战略夕阳战略）皆文生态建设重部分业提供方便球村万国花苑区绿化工程部分双语幼园满足业子女培养需求
（四） 话说异点支点
异点虚化创意支点必须实化存
异点项目灵魂缺项目神彩支点项目躯体缺项目信
异点支点集中概括支点异点生动展示
异点全息图片支点样含异点全部信息碎片谓叶知秋
寻求支点必须握异点相关延伸全息原情况原普通设想进行提炼深化加工万国花苑种国国花反映异点会入流升华万国花苑力支持异点类例子胜枚举
反异点提炼基策划脑海中支点素材——未清晰状态支点相关知识思维碰撞联想想球村异点前头脑中中西文化知识四海家观念起反应
三三素策划法演绎思路
做第产项目营销策划时象许策划样遇问题：里入手呢？
现简单
首先寻找项目异点然前提必须项目更改原始素材（理位置硬件档次等）竞争手进行分析调研尔充分展开联想次异点找出马寻找支点
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