开营销例会
企业营销工作特重视促销活动策划实施忽略基功
促销活动然企业时名声噪营销基功重造企业基素质实现持续性发展
企业营销工作基功包括企业界营销例会召开市场信息快速反应系统建立市场营销网络维护销售台帐理性化客户数库建立王牌营销员营销标准流程规范回款环节理存货出货系统理营销稽核制度运行等等
细节文化事体现风范似常营销例会恰恰奠定企业发展基石
营销例会应……
1推诿会参加家饲料企业营销例会正研究件饲料质量引起肉鸡掉毛索赔事整会议火药味十足生产部门批评销售部门擅处理客户关系销售部门批语生产部门产品质量问题生产部埋怨技术部配方问题技术部说供应部采购原料合格……吵发现谁没问题老板问题没规定营销例会起码规——允许检讨绝允许指责
2逼宫会企业营销例会片区销售理容业务员谈特谈该片区竞争手销售政策优惠搞老板冷汗直
情况业务员中间商联合起企业传达虚假信息业务员唱虚假情报逼企业步群情激愤强烈求放帐赊销
企业营销政策应相稳定性营销例会般涉修改营销政策问题
3诉苦会业务员想取良销售业绩必须踏遍千山万水说够千言万语想千方百计吃千辛万苦……应业务员工作性质营销例会应唠叨业务员强调客观原诸形势竞争激烈死拼价格等等少考虑观原
4批斗会企业搞言堂业务员辛苦月容易回家遭老板通臭骂长企业会凝聚力？研究问题找出办法相信办法总困难
5报销会部分企业月季开次会趁机会业务员报销差旅费例会成报销会报完销走余漠关心
6聊天会度假会参加例会目明确务清楚扯里谈里毫边际侃山直饭点
老板重视营销例会参加便找理持没统筹安排没重点难点容意性太强时甚理带头起麻例会完全流形式
7表扬会营销例会营销理表扬相互表扬吹捧会然形势片老板您加薪呀
8部会议受家丑外扬商业机密影响企业开例会纯属闭门造车陶醉验义陷阱拔勿忘旁观者清请营销专家参加营销例会针见血道破天机请营销专家培训业务员充足电铆足劲工作产生更积极意义
二营销例会应追求……
想开营销例会企业首先明确营销例会干什？明确目标找办法
1企业营销程中阶段总结会般月次总结月销售工作中验教训发扬成绩避免失误解剖麻雀抓准典型针片区业务员客户普遍性验教训说深说透便鉴
2业务员月成绩检查会业务员外君命受难理指挥企业珍惜月见次难机会检查业务员市场布点产品铺货网络建设客户理销售业绩等情况便针言指导
3销售问题解决会企业月肯定积累销售问题营销例会发现问题提出问题汇总问题专家指导综合部门力量集思广益研究解决问题制定效行办法
4市场信息收集会传统金字塔型组织机构信息层层滤导致越高层领导越真实具体市场信息麻木决策失误根原月次营销例会企业老板千里眼风耳充分收集全国鲜活市场动态竞争手策略产品走势客户需求等信息情报便科学决策
5月务布置会企业老板根汇总种情况达月作战命令销售顾问指导明确符合企业发展战略工作方工作重点确保片区利益服企业整体利益
6次积极参会次营销例会应该业务员充分参发表观点提出建议营销营销例会脱颖出
7次协调沟通会营销例会般邀请生产财务理保卫办公室采购等部门员参加充分感受市场风云莫测竞争残酷充分理解销售困难便形成全员营销意识
8次感情交流会业务员长期外月回家应该回家温暖级干部利时机业务员沟通业务员利种机会部门沟通增加企业凝聚力心力
9次培训会着越越学型组织建立终身学思想认业务员迫切需知识雨露滋润邀请方面专家教授生产工艺产品卖点营销技巧消费心理企业文化际沟通等方面断培训便超越追求卓越
10鼓励业务员更高目标奋斗动员会营销例会应量宣传企业文化介绍企业荣誉分析企业产品讲解行企业优点分享业务员成功验等等动员激发美目标奋进斗志
三营销例会样……
1定反馈次召开营销例会首先次例会作简单回顾解决情况进行通报明确结果责
2定准时般月月初月底时间二三天左右时间量改变便适应营销员生物钟
3定事先周密准备精心安排财务营销勤准备完善详细种资料外营销顾问指导精心策划统筹安排选准题重点突破握节奏力争善美
4定利现代教学工具发言超3分钟企业担顾问严格规定媒体投影三张胶片发言片区销售图市场布局客户分布消费特点竞争手产品结构销量公司产品分布情况等信息标出然曲线图分析月销量曲线变化营状况第三级胶片讲解存问题难题解决建议月行动规划
样做发言干净利落重复问题讲高效快速
5定总理销售副总亲参加样营销例会严肃性现场点评指挥协调激励会员重意义
6营销例会套开例会问题片区利晚时间进行单抽检查工作确定目标解决问题重点辅导
7针性次营销例会定找出二重点问题专题讨研究力求集思广益解决问题避免例会流形式泛泛谈
8营销例会量现场出结果营销例会定评出优劣片区营销员奖优罚劣场公布便互相鼓励形成部竞争良风气
9营销例会时间留余营销例会般留出半天时间片区开例会便讨时反馈具体落实
10利早晚时间举办轻松愉快集体活动次培训次舞会次体育赛次郊游……便更范围充分交流相互鼓励
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促销活动然企业时名声噪营销基功重造企业基素质实现持续性发展
企业营销工作基功包括企业界营销例会召开市场信息快速反应系统建立市场营销网络维护销售台帐理性化客户数库建立王牌营销员营销标准流程规范回款环节理存货出货系统理营销稽核制度运行等等
细节文化事体现风范似常营销例会恰恰奠定企业发展基石
营销例会应……
1推诿会参加家饲料企业营销例会正研究件饲料质量引起肉鸡掉毛索赔事整会议火药味十足生产部门批评销售部门擅处理客户关系销售部门批语生产部门产品质量问题生产部埋怨技术部配方问题技术部说供应部采购原料合格……吵发现谁没问题老板问题没规定营销例会起码规——允许检讨绝允许指责
2逼宫会企业营销例会片区销售理容业务员谈特谈该片区竞争手销售政策优惠搞老板冷汗直
情况业务员中间商联合起企业传达虚假信息业务员唱虚假情报逼企业步群情激愤强烈求放帐赊销
企业营销政策应相稳定性营销例会般涉修改营销政策问题
3诉苦会业务员想取良销售业绩必须踏遍千山万水说够千言万语想千方百计吃千辛万苦……应业务员工作性质营销例会应唠叨业务员强调客观原诸形势竞争激烈死拼价格等等少考虑观原
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5报销会部分企业月季开次会趁机会业务员报销差旅费例会成报销会报完销走余漠关心
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老板重视营销例会参加便找理持没统筹安排没重点难点容意性太强时甚理带头起麻例会完全流形式
7表扬会营销例会营销理表扬相互表扬吹捧会然形势片老板您加薪呀
8部会议受家丑外扬商业机密影响企业开例会纯属闭门造车陶醉验义陷阱拔勿忘旁观者清请营销专家参加营销例会针见血道破天机请营销专家培训业务员充足电铆足劲工作产生更积极意义
二营销例会应追求……
想开营销例会企业首先明确营销例会干什？明确目标找办法
1企业营销程中阶段总结会般月次总结月销售工作中验教训发扬成绩避免失误解剖麻雀抓准典型针片区业务员客户普遍性验教训说深说透便鉴
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3销售问题解决会企业月肯定积累销售问题营销例会发现问题提出问题汇总问题专家指导综合部门力量集思广益研究解决问题制定效行办法
4市场信息收集会传统金字塔型组织机构信息层层滤导致越高层领导越真实具体市场信息麻木决策失误根原月次营销例会企业老板千里眼风耳充分收集全国鲜活市场动态竞争手策略产品走势客户需求等信息情报便科学决策
5月务布置会企业老板根汇总种情况达月作战命令销售顾问指导明确符合企业发展战略工作方工作重点确保片区利益服企业整体利益
6次积极参会次营销例会应该业务员充分参发表观点提出建议营销营销例会脱颖出
7次协调沟通会营销例会般邀请生产财务理保卫办公室采购等部门员参加充分感受市场风云莫测竞争残酷充分理解销售困难便形成全员营销意识
8次感情交流会业务员长期外月回家应该回家温暖级干部利时机业务员沟通业务员利种机会部门沟通增加企业凝聚力心力
9次培训会着越越学型组织建立终身学思想认业务员迫切需知识雨露滋润邀请方面专家教授生产工艺产品卖点营销技巧消费心理企业文化际沟通等方面断培训便超越追求卓越
10鼓励业务员更高目标奋斗动员会营销例会应量宣传企业文化介绍企业荣誉分析企业产品讲解行企业优点分享业务员成功验等等动员激发美目标奋进斗志
三营销例会样……
1定反馈次召开营销例会首先次例会作简单回顾解决情况进行通报明确结果责
2定准时般月月初月底时间二三天左右时间量改变便适应营销员生物钟
3定事先周密准备精心安排财务营销勤准备完善详细种资料外营销顾问指导精心策划统筹安排选准题重点突破握节奏力争善美
4定利现代教学工具发言超3分钟企业担顾问严格规定媒体投影三张胶片发言片区销售图市场布局客户分布消费特点竞争手产品结构销量公司产品分布情况等信息标出然曲线图分析月销量曲线变化营状况第三级胶片讲解存问题难题解决建议月行动规划
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7针性次营销例会定找出二重点问题专题讨研究力求集思广益解决问题避免例会流形式泛泛谈
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