整体营销破坏
时日恐怕没会认口乐畅销全球历久衰秘诀神秘配方充满传奇诞生事吧？果谁样想话什没神秘色彩雪碧醒目会畅销呢？果种畅销结口乐公司财气粗市场进行规模广告投入话国年更显财气粗勇夺央视标王获众媒体争相报道（免费广告）致时间路皆知产品品牌什持续畅销呢？
事快速消费性产品营销企业知道产品市场见面率市场占率具十分重影响例外重视铺市工作真正弄明白什口乐公司系列产品铺市工作起容易产品铺市工作会难做市场见面率难提高某国著名企业位理笔者讨问题认原口乐样著名跨国公司铺市工作成功拥支干训练素业务代表队伍时欲邀请笔者做年期销售代表培训计划持实施该计划笔者时拒绝邀请笔者反问样问题：果样认话见效快办法口乐公司挖批销售代表公司销售然带着铺市认会根改变贵公司铺市现状？结果该理言
实企业产品市场表现方面取决企业部门否围绕满足目标市场需求努力工作方面取决企业否协调运种营销素形成效营销组合策略否形成效整体营销然天企业理者明白整体营销价值理活动中追求着整体营销极少数卓越企业实现整体营销企业整体营销样破坏掉呢？量企业营销实践观察研究表明企业理制度缺陷企业营者太迷信某种营销手段企业追求谓灵活性破坏企业整体营销三罪魁
企业理制度缺陷
导致企业部门间协性差首原理制度未职部门工作导工作职责设定工作标准紧密衔接起实现市场导种情况典型表现
１．企业销售额（订单数额发货额回款额）考核销售部门员工时会帮着客户企业讨价价说应该代表企业客户讨价价部门员工会找出种种理设置种种特殊性企业更价格政策更促销广告推广支持毕竟谈判总客户谈判轻松
２．企业设计部门设计师实行坐班予高工资求年设计出干项新产品时懒市场倾听顾客声音时会常设计部门营销部门间相互抱怨休前者认者营销力者认前者闭门造车设计废物实果设计师时常市场亲顾客观察顾客实际程倾听顾客声音设计师作品避免成偏产物甚成纯粹展示设计华惟美性产品彻底忘记市场设计产品
３．企业完全生产部门工实行计件工资制时没会动改进操作方法节约材料消耗材料消耗构成产品成重部分较高产品成直接影响产品销售竞争力价格竞争力角度考虑营销部门求企业生产出成更低廉产品生产部门专注生产更件数产品样彼间会避免产生矛盾
４．企业仓库职责定位成品理时仓部门员工会努力保证库产品完整齐码放会星期天动加班发货甚会根产品发理私交安排发货序考虑样时会延误客户交货者客户交货时间搞极仓促严重损害企业市场声誉甚引起法律纠纷仓部门高度实实相符授予企业先进部门称号
５．企业财务作家部门时财务员会变成坐班老爷绝会着烈日银行时验证支票真伪便时发货满足客户急需
企业营者太迷信某种营销手段
企业市场营销运素包括产品定价促销分销诸素素综合运导致持久良效果企业偏执某市场神话传奇份迷信某营销素结果量投资该素未见期市场效果历瞬间辉煌迅速衰落常见典型表现
１．基产品愁卖掉种朴素传统思想企业关注产品身精美忽视营销素种状况企业技术出身营者身常见时种产品分关注甚集中产品核心部分迷恋产品基功功效质量形式产品延伸产品太注重改进
２．薄利销古训固执认企业营者忽视消费者购买动复杂性研究忽视产品价格弹性目标市场价格预期心理盲目追求低价竞争常惯性降低产品售价压制竞争者争夺市场缺少营销素支持者背离目标市场价格心理降价反失目标顾客忠诚
３．坚信市场广告轰出认频繁强力广告覆盖市场会启动产品会畅销种意识相应做法少企业尤消费品类企业中普遍存种法基前年企业赖铺天盖广告投放夜成名迅速走红案验然夜成名企业产品安？方面起量广告持续旺销品牌产品（例宝洁公司）谁说广告量传播呢？案研究学模仿定深入广告背全貌
４．强调铺货考察产品终端实际销售情况设法促进产品终端销售更市场深入研究产品畅销原相应营销素进行协调改进种状况常见企业产品销售理想急扩销售规模时简单认货品市场覆盖面越销售状况会越果企业回款率高种想法做法会加重企业资金负担会产生实际效益果量广泛铺货销商进行情况会更糟发出产品量存放销商处影响终端销售营销素找准加妥善解决协调化铺货铺货铺货会企业陷泥潭保
企业营中追求谓灵活性
市场环境竞争态势市场需求复杂性变性企业营中特殊情况进行灵活处理十分必果营销问题进行意灵活处理十分害企业完整营销体系营销策划搞支离破碎丧失整体性威力典型表现
１．货款回笼价格政策执行严格执行原定标准存头理权力分散职明确企业里种情况尤见例予私交较销商更宽松回款限制更价格折扣位分高层职员样做时种理（说该销商十分重开拓新市场市场竞争突显激烈等）必然企业精心策划制定回款价格政策变面目全非时会出现基层营销员分销商合谋区域市场出现特殊情况求延缓回款追加折扣时企业定程序方法标准加核实授权相关员灵活处理结果种特殊情况快会出现市场区域先例继续灵活处理整企业回款价格政策快面目全非
２．知时起政府官员现场办公解决急难问题成种代表改革形象时髦快企业理者学会套时深入营销第线发表高见指示时决策中途插手谈判程视相关员意见前期工作意图效果顾企业相应理制度政策更懒相关情况进行深入细致全面解研究结果理者倒显十分灵活气魄搞乱系统工作程序步调搞乱严谨制度政策
３．意进行促销推广广告投放企业促销推广广告投放配合企业年度营销计划市场区域根时点市场态势意投放样区域理企业长中短期营销目标理解差异时企业济责制区域理缺乏足够制约力时区域理验判断力组织策划力时（必然）甚区域理观心态时企业量促销推广广告投入会出现极灵活缺乏必致性效性情况某企业区域市场理治疗心血疾病药物广告做处迹罕山区公路边百方米巨岩石确令难置信确实年发生事种充满意性灵活中促销推广广告费半浪费掉
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时日恐怕没会认口乐畅销全球历久衰秘诀神秘配方充满传奇诞生事吧？果谁样想话什没神秘色彩雪碧醒目会畅销呢？果种畅销结口乐公司财气粗市场进行规模广告投入话国年更显财气粗勇夺央视标王获众媒体争相报道（免费广告）致时间路皆知产品品牌什持续畅销呢？
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企业理制度缺陷
导致企业部门间协性差首原理制度未职部门工作导工作职责设定工作标准紧密衔接起实现市场导种情况典型表现
１．企业销售额（订单数额发货额回款额）考核销售部门员工时会帮着客户企业讨价价说应该代表企业客户讨价价部门员工会找出种种理设置种种特殊性企业更价格政策更促销广告推广支持毕竟谈判总客户谈判轻松
２．企业设计部门设计师实行坐班予高工资求年设计出干项新产品时懒市场倾听顾客声音时会常设计部门营销部门间相互抱怨休前者认者营销力者认前者闭门造车设计废物实果设计师时常市场亲顾客观察顾客实际程倾听顾客声音设计师作品避免成偏产物甚成纯粹展示设计华惟美性产品彻底忘记市场设计产品
３．企业完全生产部门工实行计件工资制时没会动改进操作方法节约材料消耗材料消耗构成产品成重部分较高产品成直接影响产品销售竞争力价格竞争力角度考虑营销部门求企业生产出成更低廉产品生产部门专注生产更件数产品样彼间会避免产生矛盾
４．企业仓库职责定位成品理时仓部门员工会努力保证库产品完整齐码放会星期天动加班发货甚会根产品发理私交安排发货序考虑样时会延误客户交货者客户交货时间搞极仓促严重损害企业市场声誉甚引起法律纠纷仓部门高度实实相符授予企业先进部门称号
５．企业财务作家部门时财务员会变成坐班老爷绝会着烈日银行时验证支票真伪便时发货满足客户急需
企业营者太迷信某种营销手段
企业市场营销运素包括产品定价促销分销诸素素综合运导致持久良效果企业偏执某市场神话传奇份迷信某营销素结果量投资该素未见期市场效果历瞬间辉煌迅速衰落常见典型表现
１．基产品愁卖掉种朴素传统思想企业关注产品身精美忽视营销素种状况企业技术出身营者身常见时种产品分关注甚集中产品核心部分迷恋产品基功功效质量形式产品延伸产品太注重改进
２．薄利销古训固执认企业营者忽视消费者购买动复杂性研究忽视产品价格弹性目标市场价格预期心理盲目追求低价竞争常惯性降低产品售价压制竞争者争夺市场缺少营销素支持者背离目标市场价格心理降价反失目标顾客忠诚
３．坚信市场广告轰出认频繁强力广告覆盖市场会启动产品会畅销种意识相应做法少企业尤消费品类企业中普遍存种法基前年企业赖铺天盖广告投放夜成名迅速走红案验然夜成名企业产品安？方面起量广告持续旺销品牌产品（例宝洁公司）谁说广告量传播呢？案研究学模仿定深入广告背全貌
４．强调铺货考察产品终端实际销售情况设法促进产品终端销售更市场深入研究产品畅销原相应营销素进行协调改进种状况常见企业产品销售理想急扩销售规模时简单认货品市场覆盖面越销售状况会越果企业回款率高种想法做法会加重企业资金负担会产生实际效益果量广泛铺货销商进行情况会更糟发出产品量存放销商处影响终端销售营销素找准加妥善解决协调化铺货铺货铺货会企业陷泥潭保
企业营中追求谓灵活性
市场环境竞争态势市场需求复杂性变性企业营中特殊情况进行灵活处理十分必果营销问题进行意灵活处理十分害企业完整营销体系营销策划搞支离破碎丧失整体性威力典型表现
１．货款回笼价格政策执行严格执行原定标准存头理权力分散职明确企业里种情况尤见例予私交较销商更宽松回款限制更价格折扣位分高层职员样做时种理（说该销商十分重开拓新市场市场竞争突显激烈等）必然企业精心策划制定回款价格政策变面目全非时会出现基层营销员分销商合谋区域市场出现特殊情况求延缓回款追加折扣时企业定程序方法标准加核实授权相关员灵活处理结果种特殊情况快会出现市场区域先例继续灵活处理整企业回款价格政策快面目全非
２．知时起政府官员现场办公解决急难问题成种代表改革形象时髦快企业理者学会套时深入营销第线发表高见指示时决策中途插手谈判程视相关员意见前期工作意图效果顾企业相应理制度政策更懒相关情况进行深入细致全面解研究结果理者倒显十分灵活气魄搞乱系统工作程序步调搞乱严谨制度政策
３．意进行促销推广广告投放企业促销推广广告投放配合企业年度营销计划市场区域根时点市场态势意投放样区域理企业长中短期营销目标理解差异时企业济责制区域理缺乏足够制约力时区域理验判断力组织策划力时（必然）甚区域理观心态时企业量促销推广广告投入会出现极灵活缺乏必致性效性情况某企业区域市场理治疗心血疾病药物广告做处迹罕山区公路边百方米巨岩石确令难置信确实年发生事种充满意性灵活中促销推广广告费半浪费掉
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