技术营销代表岗前培训课程安排
第阶段：素质专业基础理培训
培训时间
培训课程
课时
师资责
备注
6月29日
(周二)
午
报
带班老师
150017：00
晚
开学典礼竞选班委
带班老师
事业部培训中心领导出席
6月30日
(周三)
白天
演讲表达技巧
7
外聘
晚
营销基素质展示
带班老师
培训中心领导出席
7月1日
(周四)
午
商务礼仪行规范
4
张正华
培训中心
午
拓展训练准备
带班老师
长沙训练基
晚
拓展训练
2
拓展公司
破冰行动
7月2日
(周五)
白天
拓展训练
7
拓展公司
拓展公司
晚
团队测试
拓展公司
7月3日
(周六)
白天
拓展训练
7
拓展公司
拓展公司
晚
拓展训练返程
带班老师
训练基长沙
7月4日：参观公司事业部装配车间等解事业部产品基情况根身情况
提交产品知识培训计划
第二阶段：产品知识培训(分事业部)
泵送机械限公司
培训时间
培训课程
课时
师资责
备注
7月5日
(周)
白天
施工范例混凝土基础知识
7
谢阳
晚
产品知识复预
3
7月6日
(周二)
白天
拖泵结构工作原理
7
杨辉
晚
产品知识复
带班老师
7月7日
(周三)
白天
拖泵结构工作原理
7
杨辉
晚
产品知识复考试
带班老师
7月8日
(周四)
午
三拖泵优势竞争手分析
4
张世胜
午
泵车结构工作原理
3
方剑
晚
产品知识复
带班老师
7月9日
(周五)
午
泵车结构工作原理
4
方剑
午
三泵车优势竞争手分析
3
易秀明
晚
产品知识复考试
带班老师
7月10日
(周六)
白天
搅拌站产品市场分析
7
王冬云
晚
产品知识复
带班老师
7月11日
(周日)
白天
搅拌运输车市场分析
7
黄明
晚
产品知识复考试
带班老师
7月12日
(周)
白天
现场操作学
谢阳罗力
晚
成功约题演讲
带班老师
7月13日
(周二)
白天
产品知识综合复考核
带班老师
晚
产品知识综合复考核
带班老师
二路面机械限公司
培训时间
培训课程
课时
师资责
备注
7月5日
(周)
白天
公路施工技术
7
程守煜
晚
产品知识复预
带班老师
7月6日
(周二)
白天
压路机结构工作原理
7
程守煜
晚
产品知识复
带班老师
7月7日
(周三
白天
压路机结构工作原理
7
程守煜
晚
产品知识复考试
带班老师
7月8日
(周四)
白天
摊铺机结构工作原理
7
杨辉
晚
产品知识复
带班老师
7月9日
(周五)
白天
摊铺机结构工作原理
7
杨辉
晚
产品知识复考试
带班老师
7月10日
(周六)
白天
机结构工作原理
7
程守煜
晚
产品知识复
带班老师
7月11日
(周日)
白天
机结构工作原理
7
程守煜
晚
产品复
2
带班老师
7月12日
(周)
午
路机产品优势竞争手分析
4
文遇时
午
转运车知识
3
卢码根
晚
产品知识复考试
带班老师
7月13日
(周二)
白天
推土机知识产品优势分析
7
熊逸群
晚
产品知识复考试
带班老师
7月14日
(周三)
午
路面施工范例机械基础
吴辉
午
产品知识综合复考核
带班老师
晚
产品知识综合复考核
带班老师
7月14日7月15日7月16日休息（路面休两天）
第三阶段：营销知识技巧培训
培训时间
培训课程
课时
师资责
备注
7月17日
(周六)
白天
营销概
7
张正华
晚
部讨学
带班老师
7月18日
(周日)
午
招投标书流程基知识
合合评审
2
2
焦迎新
王侃张运斌
午
重点项目促销活动策划
3
卿劲松胡永华
晚
演讲赛
带班老师
7月19日
(周)
午
产品推介
4
李兵 胡永华
午
质量保障体系介绍
3
志锋张智铭
晚
典案例分析（1）
7月20日
(周二)
午
市场融资风险防范
4
中发资产
午
客户考察接
3
陈勇彭孝
晚
典案例分析（2）
7月21日
(周三)
午
客户销售技巧
4
外聘
午
客户销售技巧
3
外聘
晚
讨学
带班老师
7月22日
(周四)
午
客户销售技巧
4
外聘
午
客户销售技巧
3
外聘
晚
部讨
带班老师
7月23日
(周五)
午
市场调研市场分析策略
庄力
午
营销实战
7
袁智取
晚
班级讨
带班老师
7月24日
(周六)
午
营销团队建设
4
建江
午
公司营销财务知识
3
曹天选周莉
晚
推介会资料准备
带班老师
7月25日
(周日)
午
公司营销体系销售流程
铁成苏良
午
服务体系配件理销售介绍
张厚晚卢亮斌
7月26日
(周)
全天
综合复考核资料准备
带班老师
7月27日
(周二)
白天
情景模拟
4
事业部+培训中心
晚
总结讨
7月28日
(周三)
白天
产品推介会
7
事业部+培训中心
晚
结业晚会
7月29日
（周四）
午
事业部领导学员见面会暨结业典礼
4
事业部+培训中心
行业分析分公司理回司交流等安排晚进行具体时间定
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第阶段：素质专业基础理培训
培训时间
培训课程
课时
师资责
备注
6月29日
(周二)
午
报
带班老师
150017：00
晚
开学典礼竞选班委
带班老师
事业部培训中心领导出席
6月30日
(周三)
白天
演讲表达技巧
7
外聘
晚
营销基素质展示
带班老师
培训中心领导出席
7月1日
(周四)
午
商务礼仪行规范
4
张正华
培训中心
午
拓展训练准备
带班老师
长沙训练基
晚
拓展训练
2
拓展公司
破冰行动
7月2日
(周五)
白天
拓展训练
7
拓展公司
拓展公司
晚
团队测试
拓展公司
7月3日
(周六)
白天
拓展训练
7
拓展公司
拓展公司
晚
拓展训练返程
带班老师
训练基长沙
7月4日：参观公司事业部装配车间等解事业部产品基情况根身情况
提交产品知识培训计划
第二阶段：产品知识培训(分事业部)
泵送机械限公司
培训时间
培训课程
课时
师资责
备注
7月5日
(周)
白天
施工范例混凝土基础知识
7
谢阳
晚
产品知识复预
3
7月6日
(周二)
白天
拖泵结构工作原理
7
杨辉
晚
产品知识复
带班老师
7月7日
(周三)
白天
拖泵结构工作原理
7
杨辉
晚
产品知识复考试
带班老师
7月8日
(周四)
午
三拖泵优势竞争手分析
4
张世胜
午
泵车结构工作原理
3
方剑
晚
产品知识复
带班老师
7月9日
(周五)
午
泵车结构工作原理
4
方剑
午
三泵车优势竞争手分析
3
易秀明
晚
产品知识复考试
带班老师
7月10日
(周六)
白天
搅拌站产品市场分析
7
王冬云
晚
产品知识复
带班老师
7月11日
(周日)
白天
搅拌运输车市场分析
7
黄明
晚
产品知识复考试
带班老师
7月12日
(周)
白天
现场操作学
谢阳罗力
晚
成功约题演讲
带班老师
7月13日
(周二)
白天
产品知识综合复考核
带班老师
晚
产品知识综合复考核
带班老师
二路面机械限公司
培训时间
培训课程
课时
师资责
备注
7月5日
(周)
白天
公路施工技术
7
程守煜
晚
产品知识复预
带班老师
7月6日
(周二)
白天
压路机结构工作原理
7
程守煜
晚
产品知识复
带班老师
7月7日
(周三
白天
压路机结构工作原理
7
程守煜
晚
产品知识复考试
带班老师
7月8日
(周四)
白天
摊铺机结构工作原理
7
杨辉
晚
产品知识复
带班老师
7月9日
(周五)
白天
摊铺机结构工作原理
7
杨辉
晚
产品知识复考试
带班老师
7月10日
(周六)
白天
机结构工作原理
7
程守煜
晚
产品知识复
带班老师
7月11日
(周日)
白天
机结构工作原理
7
程守煜
晚
产品复
2
带班老师
7月12日
(周)
午
路机产品优势竞争手分析
4
文遇时
午
转运车知识
3
卢码根
晚
产品知识复考试
带班老师
7月13日
(周二)
白天
推土机知识产品优势分析
7
熊逸群
晚
产品知识复考试
带班老师
7月14日
(周三)
午
路面施工范例机械基础
吴辉
午
产品知识综合复考核
带班老师
晚
产品知识综合复考核
带班老师
7月14日7月15日7月16日休息（路面休两天）
第三阶段：营销知识技巧培训
培训时间
培训课程
课时
师资责
备注
7月17日
(周六)
白天
营销概
7
张正华
晚
部讨学
带班老师
7月18日
(周日)
午
招投标书流程基知识
合合评审
2
2
焦迎新
王侃张运斌
午
重点项目促销活动策划
3
卿劲松胡永华
晚
演讲赛
带班老师
7月19日
(周)
午
产品推介
4
李兵 胡永华
午
质量保障体系介绍
3
志锋张智铭
晚
典案例分析（1）
7月20日
(周二)
午
市场融资风险防范
4
中发资产
午
客户考察接
3
陈勇彭孝
晚
典案例分析（2）
7月21日
(周三)
午
客户销售技巧
4
外聘
午
客户销售技巧
3
外聘
晚
讨学
带班老师
7月22日
(周四)
午
客户销售技巧
4
外聘
午
客户销售技巧
3
外聘
晚
部讨
带班老师
7月23日
(周五)
午
市场调研市场分析策略
庄力
午
营销实战
7
袁智取
晚
班级讨
带班老师
7月24日
(周六)
午
营销团队建设
4
建江
午
公司营销财务知识
3
曹天选周莉
晚
推介会资料准备
带班老师
7月25日
(周日)
午
公司营销体系销售流程
铁成苏良
午
服务体系配件理销售介绍
张厚晚卢亮斌
7月26日
(周)
全天
综合复考核资料准备
带班老师
7月27日
(周二)
白天
情景模拟
4
事业部+培训中心
晚
总结讨
7月28日
(周三)
白天
产品推介会
7
事业部+培训中心
晚
结业晚会
7月29日
（周四）
午
事业部领导学员见面会暨结业典礼
4
事业部+培训中心
行业分析分公司理回司交流等安排晚进行具体时间定
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