区营销推广方案
篇：
家具行业受质化市场规范序竞争等素影响传统营销方式促进销售作越越更亏赚吆喝更说产生长远品牌影响力根市场考察西联家具认：实现销售业绩持续发展守商场运气等客户走出动销售转动营销售货员升级销售员
分析：销售战场卖场客户里战场里现顾客买家具直接卖场选购购买前会收集相关信息品牌产品风格款式先致解会选择确定购买目标客户收集信息渠道媒体广告口碑传播宣传单页DM直邮居民楼电梯广告样板间等装修公司设计师推荐互联网等信息源性时造成客户分流
客户够较集中获取公司产品信息深入客户生活中——区销售终瑞竞品前客户心中品牌意识形成前品牌植入客户脑海先入概念会客户购买产品时产品做首先考虑象较集中产品印象会淡化竞品客户心中位算风格适合品牌信息会意识传播
综合述情况方案社区单位宣传推广活动首先XX店做试点根试行情况区制定推广标准方案时分发区销商根营销环境方案进行调整条件成熟活动时进行
方案目标：专卖店周边五公里方圆中高档新建楼盘机关社区居民区商住楼新交房区……
方案题：面终端客户宣传推广组织团购
活动准备：
成立专职区推广团队（队二三视情况定）进行区普查解生活区居民均收入文化素质消费力等收集信息信息源包括：商铺导购员记录相关信息返馈商铺理电视报纸网络等媒体信息源
接综合方信息分类建立档案制作楼盘分布图目标区户型结构尺寸图评估推广价值进行方式：选择代表性户型配公司产品做出效果图展架方式展示老客户拍实景片做成相册直接展示等
整理卖场客户信息确定目标区域客户电话通知活动时间点邀请参加告礼品发放客户邮寄公司新产品资讯
需准备物品：产品宣传单页X展架气球广告礼品记录簿太阳伞帐篷桌椅接送车辆……
具体操作：
新楼盘交楼前物业进行沟通赠送品牌形象钥匙扣礼品做先入然针具体情况赠送礼品总参观楼盘购房客时接收产品信息
已入住社区物联系相关活动事宜报纸投报处协商夹报投放方式费
活动信息发布：区入口楼梯口办公点门口公告栏帖通知单位局域网加入社区QQ群发布信息进行宣传
点：租门面社区生活广场设立宣传点租长期广告位
联合区开发商装修公司陶瓷卫浴电器板等联合做样板房装修推广行业风格品牌联合推广
宣传方式：
区张贴广告公告栏摆放X架物业处保卫处广告伞区外墙区周边张贴广告公告栏区出入口挂条幅贴海报已品牌业阳台窗户悬挂横幅宣传等
公益广告物业更容易接受种双方互利推广方式：赞助制作区楼层牌门牌号码电梯间宣传海报公益标语赞助制作区公益宣传牌告示栏指示牌广告电子时钟区座椅区物业杂志（部分根预算选择）
双休日期间推广组租场发放资料宣传优惠信息图片展示等准备接送车辆活动期间推广员更加动路散发单张入户拜访发放礼品引导展示点解更详情视手选点时进行
组织团购：
制定针该区团购优惠方案业真正实惠样更易形成口碑传播扩品牌影响
完善服务承诺业担心送货退货换货品质保证等方面承诺形成书面文字解业顾忧
赠送资料广告袋装起样利价值东西会做垃圾丢掉资料：团购优惠产品折页促销活动单张接送时间安排表业务员名片等
外充分利网络进行宣传组织团购团购活动太突然太频繁定做足铺垫提前月信息网络台房产家居台装修材料台区网站BBSQQ群等做持续宣传宣传容介绍产品特色品质做工款式风格……等家慢慢熟悉便组织团购团购价格专卖店销商定宣传方面公司网络推广部门合协助完成网络界限
老客户商场形资产开发新客户成维护老客户两倍挖掘老客户价值培养老客户成义务推广员进行口碑传播激励宣传热情予定奖励介绍位成交客户百分提成赠送礼品次消费时予折扣
成交顾客家居拍成片做成专门相册做形象工程潜顾客展示起较作没成交区实际户型效果图客描绘美舒适家居环境样起效果
公司销商提供专业制作广告宣传片生产流程参加展会录图片做活动时展出播放显示公司实力资料增加客户产品信心
记录咨询客户信息告诉次活动部分产品做活动周某时间某商场进行型促销活动时通知参加更优惠礼品发放
客户请展厅活动应该说已获成功客户基意未成交会客户中形成口碑知道原时调整策略客户开门见山必咒圈子快解客户家装风格面积尺寸等推荐适客户产品供选择
外：普通销商没手时聘请校学生亲戚友等培训较灵活固定厂家提供相关学资料实践中断提高
篇二：
区推广营销方案
1区推广队伍建设
区推广部（组）般210组成少2设名理设干组般23组组单位进行区开发
1区推广部理职责
①负责建立区推广队伍招聘培训区推广员
②负责区推广队伍日常程理建立健全部门理制度
③建立部门激励制度检查考核属员工
④开展区市场调研制定区推广业务策略
⑤带领部门成员全力赴达成公司达销售目标
2区推广业务代表岗位职责
①开展区调查收集区信息提交开发建议整理时呈报部门理
②区物业部门进行公关建立良关系
③负责区进驻现场布置顾客接
④展开扫楼式入户拜访踪满足住户需求
⑤负责业专卖店参观行程具体组织
⑥发挥意见领袖作开展团购工作
⑦负责区售服务工作
⑧完成部门理安排工作
1招聘
区推广销售员求：吃苦耐劳百折挠区推广工作环境差工作时间长体力消耗成交难度具备述品质队伍区员胜
建议学校招刚毕业农村职高中专生专生刚出校门急求份工作外农村学生特吃苦工作务实区推广员必备特质物业理验优先考虑物业理验员工日物业公司交道时拥语言利物业公司建立良关系
2培训
区推广员岗前应该进行系列培训考核合格岗
3制度
建立区推广部门基制度包括：区推广部岗位职责区推广实操手册区推广员考核激励办法区推广物料理办法区推广样板理办法等
4激励
制定区推广员薪酬理办法奖惩办法清楚薪酬构成更高工资
5气
区销售工作容易遭受挫折适时帮助区销售员调适心态容易业务员垂头丧气信心滑工作极利利早会时间分享事成功案例成功士事激励员工克服困难争取订单
6标区推广部程理
①三会制度：通早会周会月会时解业务进展状况解决工作中出现问题确定步工作方
②工作日志工作计划工作总结理制度：天填写工作日清记录工作容反映市场情报提出工作建议工作日志晚10点前短信形式提交月提交月度工作总结工作计划
2建立楼盘档案
区域区楼盘进行全面普查解楼盘定位价位户型户数配套开发公司物业公司开盘日期预计装修日期进驻装修公司竞争手进入等建立楼盘档案楼盘名称标注图楼盘分布图挂办公室已进驻区红旗标注时添加新楼盘
3进行楼盘分类
区分商品房集资房拆迁户出租房墅房等五种类型
1集资房
特点：业间较熟悉装修时间集中存互相攀情况信息容易传播易树立口碑国营企业银行学校医院政府建设楼盘
2商品房
特点：装修时间长装修档次求较高零散房东间关系相封闭信赖家装公司
3拆迁户出租楼盘
特点：装修时间短济水参差齐装修求普遍高双包制求便型
4墅
特点：装修预算较高家装公司设计施工分布零散装修时间较长追求档次效果
手头掌握楼盘资料分门类楼盘分布图颜色加区分
4评估开发价值确定进驻里方式
1投入产出分析
楼盘进行逐分析首先评估该楼盘否值进驻评估该楼盘进驻投入产出进行投入产出分析需明确组数
①需投入少？进行少天？
②前期公关费少？
③租金样？展示物料宣传物料费？
④预计销售收入少？
计算值进驻决定种方式投入产出高方式进驻
2进驻区方式
①租门面车库设立时售点展示区
②家装公司联合进驻
③行业品牌联合进驻
④宣传：区出入口挂条幅贴海报等
⑤公益广告：赞助制作区楼层牌门牌号码电梯间宣传海报公益标语赞助制作区公益宣传牌告示栏指示牌广告电子时钟区座椅区物业杂志
⑥赞助区举办活动区开发商举办收楼晚会售楼促销活动业联欢晚会
⑦双休日展销：利双休日期间推广组租场展示产品
⑧员散跑：区推广员零星入户拜访
3时期宣传方式
①初期
初期包括区建筑期楼盘销售阶段
区建筑期做巨幅宣传巨幅（喷绘）挂建筑墙体
楼盘销售阶段重点作开发商售楼部公关进行感情沟通设法获业档案外宣传资料礼品放入售楼部请代派发话广告牌X架展架放售楼中心进行宣传品牌联盟
时物业理处联系做公益广告前述赞助制作区公益宣传牌告示栏指示牌广告电子时钟区座椅提前进行预热式宣传
②中期
中期（楼盘售完集中装修期间）区推广关键期针区确定进驻方式
③期
期（零星装修期）通电话沟通方式业保持沟通意者门服务外做售服务
4操作区收楼晚会业联谊会
区收楼晚会业联谊会集中宣传时机物业公司商量争取合作举办晚会
①切入：赞助定金额礼品奖品节目获晚会冠名现场展示宣传等
②操作：房产公司合办单独办
③展示宣传：晚会背景画加品牌名太阳伞发放单张布置展架样板等
④提供节目：组织公司员工表演12特色品情景剧参中业物业公司留深刻印象③展示宣传：晚会背景画加品牌名太阳伞发放单张布置展架样板等
5物业理处进行公关
物业部门协商时候先通赞助做区必需区公益宣传牌告示栏指示牌入手取物业部门感收宣传效果接合作会利
建立物业部门良关系保持勤拜访十分重开盘销售前般少2天拜访次
6进驻前物料清单
1展架：简易展架方便运输拆卸
2产品：针区档次选择合适产品组合高档楼盘选择特色产品新产品进行展示济适房选择性价高产品
3帐篷太阳伞：营造气氛
4形象台桌椅干
5电视机电脑VCD：声音吸引群
6宣传资料：图册荣誉证书检测报告工程案例销售记录等
7礼品：赠送业
8X架KT板：公司介绍产品介绍等
9区单页非常重区推广工具单页容设计质量否直接关系成交量少
张区单页具备特点：
①公司介绍简洁重点突出重点突出国家级荣誉环保方面荣誉
②产品清单针性根该区业收入装修预算制定合适产品清单
③针该区促销方案团购优惠方案促销方案团购优惠少区业感觉市场购买更划时限度利区口碑传播特点推动团购批量销售
④应案例应案例销售证代表性号召力案例放单页十分信
⑤服务承诺公司送货退货换货品质保证等方面承诺详细标示业吃定心丸
⑥区种单页显格外重视区推广
7正式进驻
正式进驻区进行推广销售三种方式供选择
1单独进驻
①场选择：区气旺广场必道
②场布置：般采钢结构帐篷式展架种展架防风遮阳避雨十分牢固易拆卸时十分抢眼宣传效果
2异业联盟联合进驻
享资源节约费找门户行业相关品牌合作合作公关合作宣传合作展示合作促销目标顾客致销售时间基致样区推广时联合进驻区进行推广
3家装公司联合进驻
住户商品房单独进驻成太高风险选择知名装修公司联合进驻利装修公司租门面占角摆放产品宣传资料样板家装公司商量求驻区设计师协助进行产品导购成交单予设计师装修公司定金额奖励
8接介绍产品
1工作员必须统穿着公司制服T恤遵行良商务礼仪礼貌语
2介绍产品专业FABE方法介绍产品
3绝业争吵
4业赠送纸巾气球等礼品博感业必需卷尺计算器雨伞登记业姓名址电话业次入户拜访时机收回
5推广员动出击路散发单页礼品引导展示点参观
6接时积极建议业预约参观专卖店家装课程
7积极介绍针区促销活动团购方案
8送业资料纸袋塑料袋装起显珍贵业会便丢弃资料般包括：产品汇总折页团购指南促销活动单页家装课堂预告接送时间安排表业务员名片等
9扫楼
谓扫楼挨家挨户进行入室拜访简单产品资料塞门缝里完事资料信息达业价值
1入室宣传员注意商务礼仪穿着整洁彬彬礼千万死缠烂业反感时适止
2入室拜访带礼品装修时着卷尺计算器纸巾雨伞等
3根前期收集业档案出名字更您李姐XX品牌资料想您
4拜访留业联系电话业索电话时样说时优惠（家装课堂预约专卖店展厅参观）时通知您
5扫楼时技巧般选择顶层走入室拜访样心理感觉会太累
6扫楼应该填写业档案表
10参观预约登记确认
意客户建议专卖店参观
现场时样业说：区展示部分产品展示场较简陋没演示机建议您专卖店参观专卖店产品齐全专车接送
11接送目标顾客专卖店参观
接送目标顾客专卖店参观区推广中重动作愿意专卖店参观意味着销售成功率已达60接送组织程中顾客留良印象
12专卖店接
顾客接送专卖店门店导购员区推广员相互配合接接动作：
1倒水
2介绍产品服务：FABE法
3现场测试产品
4回答顾客疑问
5详细导购技巧见导购手册
13团购
团购集体购买团购分两种方式意见领袖召集进行（种方式特适合单位集资房统兴建宿舍）擒贼先擒王做团购先找抓住意见领袖热心尤单位机关工会福利部门行政部门头头退休干部社区具定号召力利组织进行团购根团购数量予定奖励
14区回访
根产品预订单名单逐顾客进行回访进行核实产品型号安排送货收取货款安装服务
业装修准备入住时发短信电话祝贺喜迁新居征询产品品质服务否满意
15口碑宣传
区推广程中善利已成交顾客进行口碑宣传激励顾客进行口碑宣传老顾客实行项促销政策介绍位业成交予百分奖励赠送礼品
时犹豫决顾客带已装修顾客处产品装饰效果
外区顾客名单整理成表格已安装业产品拍成片作证潜顾客展示起门脚作
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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篇：
家具行业受质化市场规范序竞争等素影响传统营销方式促进销售作越越更亏赚吆喝更说产生长远品牌影响力根市场考察西联家具认：实现销售业绩持续发展守商场运气等客户走出动销售转动营销售货员升级销售员
分析：销售战场卖场客户里战场里现顾客买家具直接卖场选购购买前会收集相关信息品牌产品风格款式先致解会选择确定购买目标客户收集信息渠道媒体广告口碑传播宣传单页DM直邮居民楼电梯广告样板间等装修公司设计师推荐互联网等信息源性时造成客户分流
客户够较集中获取公司产品信息深入客户生活中——区销售终瑞竞品前客户心中品牌意识形成前品牌植入客户脑海先入概念会客户购买产品时产品做首先考虑象较集中产品印象会淡化竞品客户心中位算风格适合品牌信息会意识传播
综合述情况方案社区单位宣传推广活动首先XX店做试点根试行情况区制定推广标准方案时分发区销商根营销环境方案进行调整条件成熟活动时进行
方案目标：专卖店周边五公里方圆中高档新建楼盘机关社区居民区商住楼新交房区……
方案题：面终端客户宣传推广组织团购
活动准备：
成立专职区推广团队（队二三视情况定）进行区普查解生活区居民均收入文化素质消费力等收集信息信息源包括：商铺导购员记录相关信息返馈商铺理电视报纸网络等媒体信息源
接综合方信息分类建立档案制作楼盘分布图目标区户型结构尺寸图评估推广价值进行方式：选择代表性户型配公司产品做出效果图展架方式展示老客户拍实景片做成相册直接展示等
整理卖场客户信息确定目标区域客户电话通知活动时间点邀请参加告礼品发放客户邮寄公司新产品资讯
需准备物品：产品宣传单页X展架气球广告礼品记录簿太阳伞帐篷桌椅接送车辆……
具体操作：
新楼盘交楼前物业进行沟通赠送品牌形象钥匙扣礼品做先入然针具体情况赠送礼品总参观楼盘购房客时接收产品信息
已入住社区物联系相关活动事宜报纸投报处协商夹报投放方式费
活动信息发布：区入口楼梯口办公点门口公告栏帖通知单位局域网加入社区QQ群发布信息进行宣传
点：租门面社区生活广场设立宣传点租长期广告位
联合区开发商装修公司陶瓷卫浴电器板等联合做样板房装修推广行业风格品牌联合推广
宣传方式：
区张贴广告公告栏摆放X架物业处保卫处广告伞区外墙区周边张贴广告公告栏区出入口挂条幅贴海报已品牌业阳台窗户悬挂横幅宣传等
公益广告物业更容易接受种双方互利推广方式：赞助制作区楼层牌门牌号码电梯间宣传海报公益标语赞助制作区公益宣传牌告示栏指示牌广告电子时钟区座椅区物业杂志（部分根预算选择）
双休日期间推广组租场发放资料宣传优惠信息图片展示等准备接送车辆活动期间推广员更加动路散发单张入户拜访发放礼品引导展示点解更详情视手选点时进行
组织团购：
制定针该区团购优惠方案业真正实惠样更易形成口碑传播扩品牌影响
完善服务承诺业担心送货退货换货品质保证等方面承诺形成书面文字解业顾忧
赠送资料广告袋装起样利价值东西会做垃圾丢掉资料：团购优惠产品折页促销活动单张接送时间安排表业务员名片等
外充分利网络进行宣传组织团购团购活动太突然太频繁定做足铺垫提前月信息网络台房产家居台装修材料台区网站BBSQQ群等做持续宣传宣传容介绍产品特色品质做工款式风格……等家慢慢熟悉便组织团购团购价格专卖店销商定宣传方面公司网络推广部门合协助完成网络界限
老客户商场形资产开发新客户成维护老客户两倍挖掘老客户价值培养老客户成义务推广员进行口碑传播激励宣传热情予定奖励介绍位成交客户百分提成赠送礼品次消费时予折扣
成交顾客家居拍成片做成专门相册做形象工程潜顾客展示起较作没成交区实际户型效果图客描绘美舒适家居环境样起效果
公司销商提供专业制作广告宣传片生产流程参加展会录图片做活动时展出播放显示公司实力资料增加客户产品信心
记录咨询客户信息告诉次活动部分产品做活动周某时间某商场进行型促销活动时通知参加更优惠礼品发放
客户请展厅活动应该说已获成功客户基意未成交会客户中形成口碑知道原时调整策略客户开门见山必咒圈子快解客户家装风格面积尺寸等推荐适客户产品供选择
外：普通销商没手时聘请校学生亲戚友等培训较灵活固定厂家提供相关学资料实践中断提高
篇二：
区推广营销方案
1区推广队伍建设
区推广部（组）般210组成少2设名理设干组般23组组单位进行区开发
1区推广部理职责
①负责建立区推广队伍招聘培训区推广员
②负责区推广队伍日常程理建立健全部门理制度
③建立部门激励制度检查考核属员工
④开展区市场调研制定区推广业务策略
⑤带领部门成员全力赴达成公司达销售目标
2区推广业务代表岗位职责
①开展区调查收集区信息提交开发建议整理时呈报部门理
②区物业部门进行公关建立良关系
③负责区进驻现场布置顾客接
④展开扫楼式入户拜访踪满足住户需求
⑤负责业专卖店参观行程具体组织
⑥发挥意见领袖作开展团购工作
⑦负责区售服务工作
⑧完成部门理安排工作
1招聘
区推广销售员求：吃苦耐劳百折挠区推广工作环境差工作时间长体力消耗成交难度具备述品质队伍区员胜
建议学校招刚毕业农村职高中专生专生刚出校门急求份工作外农村学生特吃苦工作务实区推广员必备特质物业理验优先考虑物业理验员工日物业公司交道时拥语言利物业公司建立良关系
2培训
区推广员岗前应该进行系列培训考核合格岗
3制度
建立区推广部门基制度包括：区推广部岗位职责区推广实操手册区推广员考核激励办法区推广物料理办法区推广样板理办法等
4激励
制定区推广员薪酬理办法奖惩办法清楚薪酬构成更高工资
5气
区销售工作容易遭受挫折适时帮助区销售员调适心态容易业务员垂头丧气信心滑工作极利利早会时间分享事成功案例成功士事激励员工克服困难争取订单
6标区推广部程理
①三会制度：通早会周会月会时解业务进展状况解决工作中出现问题确定步工作方
②工作日志工作计划工作总结理制度：天填写工作日清记录工作容反映市场情报提出工作建议工作日志晚10点前短信形式提交月提交月度工作总结工作计划
2建立楼盘档案
区域区楼盘进行全面普查解楼盘定位价位户型户数配套开发公司物业公司开盘日期预计装修日期进驻装修公司竞争手进入等建立楼盘档案楼盘名称标注图楼盘分布图挂办公室已进驻区红旗标注时添加新楼盘
3进行楼盘分类
区分商品房集资房拆迁户出租房墅房等五种类型
1集资房
特点：业间较熟悉装修时间集中存互相攀情况信息容易传播易树立口碑国营企业银行学校医院政府建设楼盘
2商品房
特点：装修时间长装修档次求较高零散房东间关系相封闭信赖家装公司
3拆迁户出租楼盘
特点：装修时间短济水参差齐装修求普遍高双包制求便型
4墅
特点：装修预算较高家装公司设计施工分布零散装修时间较长追求档次效果
手头掌握楼盘资料分门类楼盘分布图颜色加区分
4评估开发价值确定进驻里方式
1投入产出分析
楼盘进行逐分析首先评估该楼盘否值进驻评估该楼盘进驻投入产出进行投入产出分析需明确组数
①需投入少？进行少天？
②前期公关费少？
③租金样？展示物料宣传物料费？
④预计销售收入少？
计算值进驻决定种方式投入产出高方式进驻
2进驻区方式
①租门面车库设立时售点展示区
②家装公司联合进驻
③行业品牌联合进驻
④宣传：区出入口挂条幅贴海报等
⑤公益广告：赞助制作区楼层牌门牌号码电梯间宣传海报公益标语赞助制作区公益宣传牌告示栏指示牌广告电子时钟区座椅区物业杂志
⑥赞助区举办活动区开发商举办收楼晚会售楼促销活动业联欢晚会
⑦双休日展销：利双休日期间推广组租场展示产品
⑧员散跑：区推广员零星入户拜访
3时期宣传方式
①初期
初期包括区建筑期楼盘销售阶段
区建筑期做巨幅宣传巨幅（喷绘）挂建筑墙体
楼盘销售阶段重点作开发商售楼部公关进行感情沟通设法获业档案外宣传资料礼品放入售楼部请代派发话广告牌X架展架放售楼中心进行宣传品牌联盟
时物业理处联系做公益广告前述赞助制作区公益宣传牌告示栏指示牌广告电子时钟区座椅提前进行预热式宣传
②中期
中期（楼盘售完集中装修期间）区推广关键期针区确定进驻方式
③期
期（零星装修期）通电话沟通方式业保持沟通意者门服务外做售服务
4操作区收楼晚会业联谊会
区收楼晚会业联谊会集中宣传时机物业公司商量争取合作举办晚会
①切入：赞助定金额礼品奖品节目获晚会冠名现场展示宣传等
②操作：房产公司合办单独办
③展示宣传：晚会背景画加品牌名太阳伞发放单张布置展架样板等
④提供节目：组织公司员工表演12特色品情景剧参中业物业公司留深刻印象③展示宣传：晚会背景画加品牌名太阳伞发放单张布置展架样板等
5物业理处进行公关
物业部门协商时候先通赞助做区必需区公益宣传牌告示栏指示牌入手取物业部门感收宣传效果接合作会利
建立物业部门良关系保持勤拜访十分重开盘销售前般少2天拜访次
6进驻前物料清单
1展架：简易展架方便运输拆卸
2产品：针区档次选择合适产品组合高档楼盘选择特色产品新产品进行展示济适房选择性价高产品
3帐篷太阳伞：营造气氛
4形象台桌椅干
5电视机电脑VCD：声音吸引群
6宣传资料：图册荣誉证书检测报告工程案例销售记录等
7礼品：赠送业
8X架KT板：公司介绍产品介绍等
9区单页非常重区推广工具单页容设计质量否直接关系成交量少
张区单页具备特点：
①公司介绍简洁重点突出重点突出国家级荣誉环保方面荣誉
②产品清单针性根该区业收入装修预算制定合适产品清单
③针该区促销方案团购优惠方案促销方案团购优惠少区业感觉市场购买更划时限度利区口碑传播特点推动团购批量销售
④应案例应案例销售证代表性号召力案例放单页十分信
⑤服务承诺公司送货退货换货品质保证等方面承诺详细标示业吃定心丸
⑥区种单页显格外重视区推广
7正式进驻
正式进驻区进行推广销售三种方式供选择
1单独进驻
①场选择：区气旺广场必道
②场布置：般采钢结构帐篷式展架种展架防风遮阳避雨十分牢固易拆卸时十分抢眼宣传效果
2异业联盟联合进驻
享资源节约费找门户行业相关品牌合作合作公关合作宣传合作展示合作促销目标顾客致销售时间基致样区推广时联合进驻区进行推广
3家装公司联合进驻
住户商品房单独进驻成太高风险选择知名装修公司联合进驻利装修公司租门面占角摆放产品宣传资料样板家装公司商量求驻区设计师协助进行产品导购成交单予设计师装修公司定金额奖励
8接介绍产品
1工作员必须统穿着公司制服T恤遵行良商务礼仪礼貌语
2介绍产品专业FABE方法介绍产品
3绝业争吵
4业赠送纸巾气球等礼品博感业必需卷尺计算器雨伞登记业姓名址电话业次入户拜访时机收回
5推广员动出击路散发单页礼品引导展示点参观
6接时积极建议业预约参观专卖店家装课程
7积极介绍针区促销活动团购方案
8送业资料纸袋塑料袋装起显珍贵业会便丢弃资料般包括：产品汇总折页团购指南促销活动单页家装课堂预告接送时间安排表业务员名片等
9扫楼
谓扫楼挨家挨户进行入室拜访简单产品资料塞门缝里完事资料信息达业价值
1入室宣传员注意商务礼仪穿着整洁彬彬礼千万死缠烂业反感时适止
2入室拜访带礼品装修时着卷尺计算器纸巾雨伞等
3根前期收集业档案出名字更您李姐XX品牌资料想您
4拜访留业联系电话业索电话时样说时优惠（家装课堂预约专卖店展厅参观）时通知您
5扫楼时技巧般选择顶层走入室拜访样心理感觉会太累
6扫楼应该填写业档案表
10参观预约登记确认
意客户建议专卖店参观
现场时样业说：区展示部分产品展示场较简陋没演示机建议您专卖店参观专卖店产品齐全专车接送
11接送目标顾客专卖店参观
接送目标顾客专卖店参观区推广中重动作愿意专卖店参观意味着销售成功率已达60接送组织程中顾客留良印象
12专卖店接
顾客接送专卖店门店导购员区推广员相互配合接接动作：
1倒水
2介绍产品服务：FABE法
3现场测试产品
4回答顾客疑问
5详细导购技巧见导购手册
13团购
团购集体购买团购分两种方式意见领袖召集进行（种方式特适合单位集资房统兴建宿舍）擒贼先擒王做团购先找抓住意见领袖热心尤单位机关工会福利部门行政部门头头退休干部社区具定号召力利组织进行团购根团购数量予定奖励
14区回访
根产品预订单名单逐顾客进行回访进行核实产品型号安排送货收取货款安装服务
业装修准备入住时发短信电话祝贺喜迁新居征询产品品质服务否满意
15口碑宣传
区推广程中善利已成交顾客进行口碑宣传激励顾客进行口碑宣传老顾客实行项促销政策介绍位业成交予百分奖励赠送礼品
时犹豫决顾客带已装修顾客处产品装饰效果
外区顾客名单整理成表格已安装业产品拍成片作证潜顾客展示起门脚作
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