春兰乌鸡胶囊市推广策划方案
2003年年初SASR病魔突袭击神州许行业受严重击企业更场灾祸引致市场萎缩倒闭市场笼罩片灰色时企业获超寻常发展——许医药企业生产抗病毒产品获利
场SASR社会医药产品关注提升前未高度许抗病毒关医药产品趁着难机会推出市场——某医药公司时候带着新产品春兰乌鸡胶囊找市场咨询公司
许医药产品已出现严重质化供求前提乌鸡类产品直处畅销阶段广东市场乌鸡类产品销售重点作种新产品春兰广东市场作全国市场销售攻克试点接获务迅速成立项目组严密市场调查分析 制定春兰乌鸡胶囊市策划方案
市场分析
2001年中国母婴保健中心先河北广州锡等15省市50社区中1万名妇女进行调查调查显示345妇女患月调292妇女患慢性宫颈炎429妇女少患种生殖道感染疾病患生殖道感染妇女中17妇女患三种生殖道感染
广东气候潮湿闷热生活种气候女性极易发作妇科类疾病调查广州60女性患妇科类疾病着女性社会位工作压力日益增气血足分泌失调等月关妇科类疾病更存着发病率升趋势着广州女性知识层面社会位断提升女性身越越重视身健康广州女性羞怯病心理越越减少说广州妇科医药市场容量
统计2002年度全国OTC中成药销售排名中妇科类药位居第七占653左右份额乌鸡白凤丸妇科类药中占绝优势位前面提气候甚饮食原等然济较发达健康意识较强等素致年广东直乌鸡类产品消费省全国市场中占举足轻重位
1 竞争品牌市场状态
妇科调养滋补品中乌鸡白凤丸中成药产品相错知名度较受消费者认乌鸡白凤丸源清代妇科玉尺乌鸡丸组方真正女性产品始祖国已40家中药厂家生产该产品年销售额达10亿元民币左右
乌鸡冠名女性调养滋补品数十种真正消费者心中定知名度良品牌形象真正促消费者产生购买欲产品家已说乌鸡类女性调养滋补品市场纷争类似诸侯割强者王目前市面常见乌鸡类妇科医药北京仁堂乌鸡白凤丸广州陈李济乌鸡白凤丸江西汇仁乌鸡白凤丸价位处中低端中北京仁堂广州陈李济两百年老字号制药企业江西汇仁集团居三家强劲直接竞争手基分乌鸡类中药产品市场外武汉乌鸡妇康糖浆江西半边天复方乌鸡口服液等定销量种产品者功效繁杂没集中宣传点者市场推广成功产品知名度没响没成功建立性化品牌形象市场份额
仁堂陈李济百年老号竞争利器明代国药店老字号中四家中药店名声显赫北京仁堂杭州胡庆余堂广州陈李济武汉叶开泰北京仁堂御药具备皇家气质广州陈李济南洋名声远播
a 老字号药店中仁堂著名现状发展趋势仁堂名气部宅门电视剧仁堂做前未品牌推销老字号中独二300年仁堂炮制繁必敢省工品味贵必敢减物力作永久训规坚持传统制药特色保持质量优良疗效显著产品特点形成牛黄清心丸活络丹乌鸡白凤丸安宫牛黄丸等代表十名药仁堂现已成国型类企业集团实践着中药现代化国际化发展方
b 陈李济药厂创建明万历年间（公元1600年）南海陈体全李升佐广州南门已未牌坊脚（广州市北京路194号原厂址）创建两取名陈李济首先陈李取字时含舟济存心济世愿陈李济极力剂型创新标准化规范化洋方法造古方正药摆脱黑粗旧模样丸药改造成粒便口服品牌正成受世界认中华医药品牌
c 汇仁集团居攻势猛烈汇仁江西泰乌鸡牌子走介药品保健品间营销路发展潜力较农村区促销战汇仁肾宝汇仁乌鸡白凤丸墙体广告处见女事情女办成家喻户晓广告语汇仁牌系列产品较高知名度资料显示2000年汇仁乌鸡白凤丸销售收入达445亿元（包括终端渠道）2001年零售药店销售总额达156亿元（零售药店销售占总销售额13左右）妇科药中市场份额620估计未年中汇仁乌鸡白凤丸市场表现会呈现出较强增长态势
d 外康馨花红片美媛春代表妇科医药占市场份额类产品显著点——狂轰滥炸式电视广告开知名度花红片年99广告选择投放电视面媒体仅占1然类医药乌鸡冠名功诉求相似处——调节女性分泌侧重点乌鸡类侧重中药调养血康馨类修复子宫抵制治疗炎症美媛春养血益气滋养肝肾宣传点部分产品视非类产品推广作考虑
2 春兰乌鸡胶囊SWOT 分析
A． 优势
a 产：
产正宗泰乌鸡产江西消费者容易认相信药乌鸡均正宗泰乌鸡（泰乌鸡已相高知名度推广中着强调）
b 含糖
类产品蜜丸蜜丸口服液等程度含糖份身体原忌讳糖份消费者尤害怕糖份致肥胖女性疑软肋春兰复方乌鸡胶囊绝含糖长期服
c 胶囊剂型
相品牌易服携带方便
生物利度高容易身体吸收药效更佳
洁净卫生产品存二次污染
d 提取工艺
传统配方基础采国际先进SFE技术萃取乌鸡效成分容物纯度更高更效幅度提升产品疗效
B． 劣势
a 新品牌没知名度
b 生产商广东市场基缺乏知名度支持
C．机会
a 中国中药良认感
女性调类医药中乌鸡类滋补品占重位中国古中药良认感——中成药天然安全副作具化学药代优势日益受老百姓欢迎部分会长期服存潜力值商家挖掘
b 乌鸡白凤丸名声悠久宫廷御药良形象
乌鸡白凤丸名气已百年历史资料显示唐开始种妇科医药已作宫廷御药皇宫妃子身说民间然然流传延续乌鸡白凤丸认
c 形态演变
乌鸡类产品形态古历种程：
直接烹饮→蜜丸→蜜丸水蜜丸→口服液→胶囊
消费者关心产品安全尤疗效方面衡量胶囊剂型疑着忽视优势
d 形成完整合理品牌形象
然仁堂陈李济相知名度整体传播品牌形象强化少远没形成强势春兰讲机会优势足够理强化品牌形象运品牌优势进行整合传播炮响品牌
e 抓住消费者心理
数时候消费者购买药品保健品购买仅药品身更健康美丽等许美状态单产品身法促消费者产生方面联想难唤起消费者购买欲通强化品牌形象整合传播中传播种健康信理念创造种美理想联想结果限度调动消费者购买欲
f 富新意性化品牌会竞争圈中独树帜
众品牌产品功效质化必然会造成千篇律产品形象调养血成乌鸡类女性滋补品代名词样突破固定模式走条消费者记住品牌形象路努力
D．威胁
乌鸡白凤丸类产品竞争高度激烈出现寡头竞争格局时功效相似潜竞争者断崛起进攻
结
资料显示1990年国OTC药品销售额约191亿元1994年7716亿元1996年9932亿元1999年178亿元2000年约200亿元2002年约300亿元销售呈旺盛增长趋势目前药品零售市场容量约占整药品市场20着国医保制度全面实施药品分类理制度进步完善药品零售市场进步扩专家预计未五年年均15增长2005年达600亿元2020年国成全球OTC销售市场
目前国OTC市场重点城市居民资料统计占30口例城市居民消耗95药总量显然城市尤中心城市市场相段时间里争夺重点着国农村合作医疗制度建立完善农村三级卫生预防网加强农民收入提高农村药品消费需求药品零售市场增长点
走路该简单重复果重新走条全新路势必难度甚法规允许路走成功定成功道理正汇仁正康馨短短年时间入市场百年老号齐名刮目相鉴验走出新意
二消费者分析
1 女性症状分析
首先弄清楚女性期适症状表现需解决症状突出程度
根关调研资料显示：疼痛期周期失常易疲劳腰酸表现较突出症状腹疼痛周期时间失常表现更明显时疼痛期失常群例43没疼痛期失调相关症状期适症状群仅6疼痛相关症状服调类产品群43疼痛解决痛种正常生理反应观念数访者采取措施原
疼痛消费者心中存样心理障碍——属生理然现象14—18岁青春期少女明显疼痛外18—45岁已少特意关注疼痛列宣传重点会局限消费群
期适女认酸痛疲惫心情烦躁睡眠适精神欠佳等适表现基女性阶段身心会受困扰严重更会精神状态感情家庭甚工作等带极影响种征兆做前综合症果情感诉求消费者产生服轻松健康清新美联想缓解期适女信饱满精神状态作广告宣传切入点竞争手没刻意传达处女——补血调消期适补血调前综合症说拜拜
2 消费者消费心理购买惯分析
a 职业女性消费者更接受方便洁净快捷症药方式胶囊式乌鸡白凤丸会更容易消费者接受
b 科技含量更高疗效更产品消费者愿意尝试新品牌素
c 品质疗效保证前提女性尝试选择新品牌新形象消费欲
d 消费者购买决策总体购买占绝数1218岁女性半数母亲代购买
e 购买类选择药品例高保健品
f 购买场集中药店
g 般调类药品服短期行尤部分西药着较快捷止痛功效时消费者认中药治西药治标理产品功效宣传应该强调止治区强调中药寓治疗调理 中根治优势诱导春兰复方乌鸡胶囊作种长期服治女性药
h 消费者绝数适症状正常生理反应期消费者教育引导带较难度障碍
i 乌鸡类产品广泛市场认知基础时组方原彼间药理质化程度较高购买时品牌取舍取决产品品牌知名度春兰作新进品牌想争取席离开系统立体强宣传攻势建立知名度
j 关部门全国性调查中417调查妇女未接受妇女病普查普治妇女身文化水心理关整合传播进行引导
结
乌鸡类产品养血益气调止带基础功手段果仅限少市场进难根原特定市场产生触动现实生活角度出发女性社会位生活质量断提高然女性承受社会家庭压力断加剧女性生理调节治疗外说更高层次求信强拥健康身体饱满精神面貌女性勇气面社会挑战健康精神饱满包括良食欲衡营养充足睡眠良免疫力等点出发春兰复方乌鸡胶囊功推广创新实施效终端拦截甚创造更消费群似资努力方
三产品分析
1产品概念描述
春兰复方乌鸡胶囊采正宗江西泰乌鸡作原料国际先进SFE技术萃取工艺乌鸡进行定提取具补血调益气止带增强免疫力抗病力作时带等炎症定治疗作通加工工艺创新类产品中首创胶囊包装利体吸收生物度高易服方便携带效避免药品二次污染现代职业女性期日常生活中私医生
2功定位
补血调益气止带女性形成良食欲身体营养结构衡 时解女性期时身体适 保持良睡眠增强免疫力抗病力女性焕发青春活力保持良心情
3群定位
18岁48岁职业女性（关心身健康关注容颜美丽消费权消费力
3 品牌定位
春兰复方乌鸡胶囊零售价处类产品高端毫疑问品牌定位高档次种档次必须建立方面吻合：
a 包装设计
b 包装材料制作（包括胶囊）
c 广告设计制作
d 原料
e 生产工艺
f 产品科技涵
g 产品外观形态
5区域定位
先广州深圳佛山珠海东莞等城市入手逐步辐射市县
结
产品身法规制约乌鸡类产品异营限空间里利春兰复方乌鸡胶囊剂型生物利吸收度高含糖等特点先进提取工艺找更加坚实信支持产品供仰仗优势
四推广策略
现时妇科类产品竞争已种高水立体竞争侧重产品功效效输出着力产品形象建设重视品牌知名度美誉度提高手法容易发现焦点集中两方面：量广告输出推动整消费观念建立消费惯形成二强力量终端促销终端拉动整妇科类药品消费
广告输出表现高密集高力度广告投放集中电视投入（研究表明女性接受信息789电视媒体点出发认强化电视输出正确行）外方面促销活动频繁春兰复方乌鸡胶囊想高度白热化乌鸡类产品市场脱颖出避免两条女性消费者接受渠道品牌直接进行垒考虑重点表现方式广告诉求点进行创新求出奇制胜
目前乌鸡类产品中功异没质差宣传重点广告诉求春兰作市场入者想三巨头（汇仁陈李济仁堂）品牌分割完毕乌鸡类市场中抢席首先产品宣传重点必须推出新USP消费者知道乌鸡彼乌鸡基目前市场绝部分乌鸡类产品强调基药物功（调节分泌调养血等）建基已广泛认机理理推赋予产品新性新属性春兰产品形象乌鸡类产品合围中脱颖出
根春兰复方乌鸡胶囊基药物原理类产品中独特剂型面设计线产品阶段次进行宣传推广：
调养血止带益气——→解身体适——→胃口睡眠——→焕发青春活力——→美丽动
1广告语
a 千年约定您美丽（千百年乌鸡白凤丸女性呵护专家春兰继承传统古方融进新科技全面提升产品疗效心意保持女性娇柔美丽）
b 青春老神话（春兰复方乌鸡胶囊外根源入手全面护理身体女性身体护养）
c 吸收更容易活力更持久（春兰采全新高科技手段产品生物度幅度提升身体更效吸收）
d 美丽罪（常服春兰复方乌鸡胶囊身体机全面护养肌肤富弹性脸洋溢着动光彩妒忌目光影形般常伴左右错……）
2推广原
继承乌鸡类产品功推广市场值利春兰复方乌鸡胶囊特优势产品概念产品形象科技涵等方面创新
a 乌鸡白凤丸中国传统历史位乌鸡类产品妇女身体功着广泛坚实社会认知基础没必功方面作更重复推广药品生产理关系赋予新功强调中药寓治理调理出发进根解决问题优势春兰复方乌鸡胶囊功创新
b 赋予产品乌鸡提取工艺科技涵强化疗效方面优势前面提乌鸡彼乌鸡
c 利独特先进剂型效率吸收率方面赋予产品独特性
d 职业女性关注产品洁净安全服携带便捷放弃优势
3媒介策略
a 电视报纸终端促销活动POP陈列构成立体推广体系
b 选择广东省覆盖面广广东卫视香港凤凰卫视电视媒体诉求重点放造产品品牌
c 报纸广告配合电视广告发布侧重提高产品品牌知名度产品功性广告形式：
a) 硬性广告功传达产品信息提升品牌知名度传达产品企业实力
b) 报花循序渐进产品品牌形象知名度进行积累维持性发布
c) 阶段性报社合办女性题栏目采软文形式消费者传递关产品更丰富信息
d 宣传媒介运：
a) 产品手册容产品介绍妇科健康知识护理常识服案例等
b) 海报输出产品形象
c) 单张产品手册低成形式结合时期题促销活动
d) POP强化货架效果输出促销活动题
e) 礼品终端推荐开路题性促销
f) 台牌立牌
结
健康意识日渐提高医保改革进步深入种改革接受乌鸡类产品着字正腔圆式传统正宗甚典历史底蕴文化认肯定市场空间远远没充分释放先行者优势明摆北京仁堂广州陈李济进江西汇仁成功踏实启示关键充分继承已广泛认市场值挖掘身优势找准定位营造性提高知名度强化品牌想象建设赋予科学系统策划效执行成功预见
4（附）利热点
a 助社会热点事件整合运广告公关促销手段全方位立体抢占市场影响消费者目前非典型肆虐（相信相长段时间疫情会成关注热点）女性提高身体抵抗力保护？
b 众传媒输出硬性广告手段快提高春兰品牌知名度美誉度
c 专家媒体权威性增强产品信度举办专家讲座专家现场咨询会利报纸合办女性题栏目请专家权威解答妇女健康问题等
d 体育健康挂钩2003年度国家全民健身年政府会组织种样群众性体育活动参策划关女性健康体育活动
e 完成产品宣传渡诉求塑造春兰传统配方加高科技精制成全新乌鸡胶囊求乌鸡类产品区
基目前正SARS 横行时期型公关活动集会性质活动难审批终端拦截计划通销售现场型分散式针性强员推销产品推介会加媒介强攻势（硬广告软文专栏等）进行立体式宣传力求短时间迅速提升春兰品牌知名度美誉度病毒横行民众药品特保健类药品关注度提高考虑春兰产品推广纳入民众关注焦点中通搭风车机会减少营销成宣传费时机响知名度
5终端推销策略：
1印制批设计精美健康册子 前半部分印关预防SARS健康指引文章半部分印春兰产品功详细介绍册子封面题目写：健康金春兰陪伴您走美明天（暂定）册子型生活社区高级办公区域派发
2女性推销员统穿印明显春兰LOGO服饰推销员员选择应选择面色红润体态健康女性塑产品形象加强产品说服力
3保健品基础功效核心概念药品存概念营销说基核心功效适群现开始加强概念诉求药品理念基础包装参保健品样式突出产品原料产品牌部分易区分竞品宛西制药仲景牌河南济源产六味黄丸药材图片印包装说明产品药价值种保健品类包装样式容易消费者接受易加深产品品牌印象参六味黄丸做法设计张精美海报产品原材料展示入手详细解说产品功源消费者春兰迅速乌鸡白凤丸区开海报布置销售终端附送产品包装中
4组织支女子健美操队春兰冠名电视台合作电视台健美操栏目中播出时利女健美操队社区中表演进行现场产品咨询销售种活动现场感强够女子健美操表演产品形象联系起春兰品牌名称印象深刻
5终端占领应该先选择具知名度权威性药业连锁型药房进入符合春兰相高端产品形象然辐射中型药房设置产品直销专柜保证少名促销员驻进力争售点构建成合格信息终端服务终端
6软文传播深度影响力忽视硬广告马时应加强软文投入
7制造新闻热点举办谁活力职业女性？评选活动时媒体进行广告造势配合软文活动全方面春兰推出
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2003年年初SASR病魔突袭击神州许行业受严重击企业更场灾祸引致市场萎缩倒闭市场笼罩片灰色时企业获超寻常发展——许医药企业生产抗病毒产品获利
场SASR社会医药产品关注提升前未高度许抗病毒关医药产品趁着难机会推出市场——某医药公司时候带着新产品春兰乌鸡胶囊找市场咨询公司
许医药产品已出现严重质化供求前提乌鸡类产品直处畅销阶段广东市场乌鸡类产品销售重点作种新产品春兰广东市场作全国市场销售攻克试点接获务迅速成立项目组严密市场调查分析 制定春兰乌鸡胶囊市策划方案
市场分析
2001年中国母婴保健中心先河北广州锡等15省市50社区中1万名妇女进行调查调查显示345妇女患月调292妇女患慢性宫颈炎429妇女少患种生殖道感染疾病患生殖道感染妇女中17妇女患三种生殖道感染
广东气候潮湿闷热生活种气候女性极易发作妇科类疾病调查广州60女性患妇科类疾病着女性社会位工作压力日益增气血足分泌失调等月关妇科类疾病更存着发病率升趋势着广州女性知识层面社会位断提升女性身越越重视身健康广州女性羞怯病心理越越减少说广州妇科医药市场容量
统计2002年度全国OTC中成药销售排名中妇科类药位居第七占653左右份额乌鸡白凤丸妇科类药中占绝优势位前面提气候甚饮食原等然济较发达健康意识较强等素致年广东直乌鸡类产品消费省全国市场中占举足轻重位
1 竞争品牌市场状态
妇科调养滋补品中乌鸡白凤丸中成药产品相错知名度较受消费者认乌鸡白凤丸源清代妇科玉尺乌鸡丸组方真正女性产品始祖国已40家中药厂家生产该产品年销售额达10亿元民币左右
乌鸡冠名女性调养滋补品数十种真正消费者心中定知名度良品牌形象真正促消费者产生购买欲产品家已说乌鸡类女性调养滋补品市场纷争类似诸侯割强者王目前市面常见乌鸡类妇科医药北京仁堂乌鸡白凤丸广州陈李济乌鸡白凤丸江西汇仁乌鸡白凤丸价位处中低端中北京仁堂广州陈李济两百年老字号制药企业江西汇仁集团居三家强劲直接竞争手基分乌鸡类中药产品市场外武汉乌鸡妇康糖浆江西半边天复方乌鸡口服液等定销量种产品者功效繁杂没集中宣传点者市场推广成功产品知名度没响没成功建立性化品牌形象市场份额
仁堂陈李济百年老号竞争利器明代国药店老字号中四家中药店名声显赫北京仁堂杭州胡庆余堂广州陈李济武汉叶开泰北京仁堂御药具备皇家气质广州陈李济南洋名声远播
a 老字号药店中仁堂著名现状发展趋势仁堂名气部宅门电视剧仁堂做前未品牌推销老字号中独二300年仁堂炮制繁必敢省工品味贵必敢减物力作永久训规坚持传统制药特色保持质量优良疗效显著产品特点形成牛黄清心丸活络丹乌鸡白凤丸安宫牛黄丸等代表十名药仁堂现已成国型类企业集团实践着中药现代化国际化发展方
b 陈李济药厂创建明万历年间（公元1600年）南海陈体全李升佐广州南门已未牌坊脚（广州市北京路194号原厂址）创建两取名陈李济首先陈李取字时含舟济存心济世愿陈李济极力剂型创新标准化规范化洋方法造古方正药摆脱黑粗旧模样丸药改造成粒便口服品牌正成受世界认中华医药品牌
c 汇仁集团居攻势猛烈汇仁江西泰乌鸡牌子走介药品保健品间营销路发展潜力较农村区促销战汇仁肾宝汇仁乌鸡白凤丸墙体广告处见女事情女办成家喻户晓广告语汇仁牌系列产品较高知名度资料显示2000年汇仁乌鸡白凤丸销售收入达445亿元（包括终端渠道）2001年零售药店销售总额达156亿元（零售药店销售占总销售额13左右）妇科药中市场份额620估计未年中汇仁乌鸡白凤丸市场表现会呈现出较强增长态势
d 外康馨花红片美媛春代表妇科医药占市场份额类产品显著点——狂轰滥炸式电视广告开知名度花红片年99广告选择投放电视面媒体仅占1然类医药乌鸡冠名功诉求相似处——调节女性分泌侧重点乌鸡类侧重中药调养血康馨类修复子宫抵制治疗炎症美媛春养血益气滋养肝肾宣传点部分产品视非类产品推广作考虑
2 春兰乌鸡胶囊SWOT 分析
A． 优势
a 产：
产正宗泰乌鸡产江西消费者容易认相信药乌鸡均正宗泰乌鸡（泰乌鸡已相高知名度推广中着强调）
b 含糖
类产品蜜丸蜜丸口服液等程度含糖份身体原忌讳糖份消费者尤害怕糖份致肥胖女性疑软肋春兰复方乌鸡胶囊绝含糖长期服
c 胶囊剂型
相品牌易服携带方便
生物利度高容易身体吸收药效更佳
洁净卫生产品存二次污染
d 提取工艺
传统配方基础采国际先进SFE技术萃取乌鸡效成分容物纯度更高更效幅度提升产品疗效
B． 劣势
a 新品牌没知名度
b 生产商广东市场基缺乏知名度支持
C．机会
a 中国中药良认感
女性调类医药中乌鸡类滋补品占重位中国古中药良认感——中成药天然安全副作具化学药代优势日益受老百姓欢迎部分会长期服存潜力值商家挖掘
b 乌鸡白凤丸名声悠久宫廷御药良形象
乌鸡白凤丸名气已百年历史资料显示唐开始种妇科医药已作宫廷御药皇宫妃子身说民间然然流传延续乌鸡白凤丸认
c 形态演变
乌鸡类产品形态古历种程：
直接烹饮→蜜丸→蜜丸水蜜丸→口服液→胶囊
消费者关心产品安全尤疗效方面衡量胶囊剂型疑着忽视优势
d 形成完整合理品牌形象
然仁堂陈李济相知名度整体传播品牌形象强化少远没形成强势春兰讲机会优势足够理强化品牌形象运品牌优势进行整合传播炮响品牌
e 抓住消费者心理
数时候消费者购买药品保健品购买仅药品身更健康美丽等许美状态单产品身法促消费者产生方面联想难唤起消费者购买欲通强化品牌形象整合传播中传播种健康信理念创造种美理想联想结果限度调动消费者购买欲
f 富新意性化品牌会竞争圈中独树帜
众品牌产品功效质化必然会造成千篇律产品形象调养血成乌鸡类女性滋补品代名词样突破固定模式走条消费者记住品牌形象路努力
D．威胁
乌鸡白凤丸类产品竞争高度激烈出现寡头竞争格局时功效相似潜竞争者断崛起进攻
结
资料显示1990年国OTC药品销售额约191亿元1994年7716亿元1996年9932亿元1999年178亿元2000年约200亿元2002年约300亿元销售呈旺盛增长趋势目前药品零售市场容量约占整药品市场20着国医保制度全面实施药品分类理制度进步完善药品零售市场进步扩专家预计未五年年均15增长2005年达600亿元2020年国成全球OTC销售市场
目前国OTC市场重点城市居民资料统计占30口例城市居民消耗95药总量显然城市尤中心城市市场相段时间里争夺重点着国农村合作医疗制度建立完善农村三级卫生预防网加强农民收入提高农村药品消费需求药品零售市场增长点
走路该简单重复果重新走条全新路势必难度甚法规允许路走成功定成功道理正汇仁正康馨短短年时间入市场百年老号齐名刮目相鉴验走出新意
二消费者分析
1 女性症状分析
首先弄清楚女性期适症状表现需解决症状突出程度
根关调研资料显示：疼痛期周期失常易疲劳腰酸表现较突出症状腹疼痛周期时间失常表现更明显时疼痛期失常群例43没疼痛期失调相关症状期适症状群仅6疼痛相关症状服调类产品群43疼痛解决痛种正常生理反应观念数访者采取措施原
疼痛消费者心中存样心理障碍——属生理然现象14—18岁青春期少女明显疼痛外18—45岁已少特意关注疼痛列宣传重点会局限消费群
期适女认酸痛疲惫心情烦躁睡眠适精神欠佳等适表现基女性阶段身心会受困扰严重更会精神状态感情家庭甚工作等带极影响种征兆做前综合症果情感诉求消费者产生服轻松健康清新美联想缓解期适女信饱满精神状态作广告宣传切入点竞争手没刻意传达处女——补血调消期适补血调前综合症说拜拜
2 消费者消费心理购买惯分析
a 职业女性消费者更接受方便洁净快捷症药方式胶囊式乌鸡白凤丸会更容易消费者接受
b 科技含量更高疗效更产品消费者愿意尝试新品牌素
c 品质疗效保证前提女性尝试选择新品牌新形象消费欲
d 消费者购买决策总体购买占绝数1218岁女性半数母亲代购买
e 购买类选择药品例高保健品
f 购买场集中药店
g 般调类药品服短期行尤部分西药着较快捷止痛功效时消费者认中药治西药治标理产品功效宣传应该强调止治区强调中药寓治疗调理 中根治优势诱导春兰复方乌鸡胶囊作种长期服治女性药
h 消费者绝数适症状正常生理反应期消费者教育引导带较难度障碍
i 乌鸡类产品广泛市场认知基础时组方原彼间药理质化程度较高购买时品牌取舍取决产品品牌知名度春兰作新进品牌想争取席离开系统立体强宣传攻势建立知名度
j 关部门全国性调查中417调查妇女未接受妇女病普查普治妇女身文化水心理关整合传播进行引导
结
乌鸡类产品养血益气调止带基础功手段果仅限少市场进难根原特定市场产生触动现实生活角度出发女性社会位生活质量断提高然女性承受社会家庭压力断加剧女性生理调节治疗外说更高层次求信强拥健康身体饱满精神面貌女性勇气面社会挑战健康精神饱满包括良食欲衡营养充足睡眠良免疫力等点出发春兰复方乌鸡胶囊功推广创新实施效终端拦截甚创造更消费群似资努力方
三产品分析
1产品概念描述
春兰复方乌鸡胶囊采正宗江西泰乌鸡作原料国际先进SFE技术萃取工艺乌鸡进行定提取具补血调益气止带增强免疫力抗病力作时带等炎症定治疗作通加工工艺创新类产品中首创胶囊包装利体吸收生物度高易服方便携带效避免药品二次污染现代职业女性期日常生活中私医生
2功定位
补血调益气止带女性形成良食欲身体营养结构衡 时解女性期时身体适 保持良睡眠增强免疫力抗病力女性焕发青春活力保持良心情
3群定位
18岁48岁职业女性（关心身健康关注容颜美丽消费权消费力
3 品牌定位
春兰复方乌鸡胶囊零售价处类产品高端毫疑问品牌定位高档次种档次必须建立方面吻合：
a 包装设计
b 包装材料制作（包括胶囊）
c 广告设计制作
d 原料
e 生产工艺
f 产品科技涵
g 产品外观形态
5区域定位
先广州深圳佛山珠海东莞等城市入手逐步辐射市县
结
产品身法规制约乌鸡类产品异营限空间里利春兰复方乌鸡胶囊剂型生物利吸收度高含糖等特点先进提取工艺找更加坚实信支持产品供仰仗优势
四推广策略
现时妇科类产品竞争已种高水立体竞争侧重产品功效效输出着力产品形象建设重视品牌知名度美誉度提高手法容易发现焦点集中两方面：量广告输出推动整消费观念建立消费惯形成二强力量终端促销终端拉动整妇科类药品消费
广告输出表现高密集高力度广告投放集中电视投入（研究表明女性接受信息789电视媒体点出发认强化电视输出正确行）外方面促销活动频繁春兰复方乌鸡胶囊想高度白热化乌鸡类产品市场脱颖出避免两条女性消费者接受渠道品牌直接进行垒考虑重点表现方式广告诉求点进行创新求出奇制胜
目前乌鸡类产品中功异没质差宣传重点广告诉求春兰作市场入者想三巨头（汇仁陈李济仁堂）品牌分割完毕乌鸡类市场中抢席首先产品宣传重点必须推出新USP消费者知道乌鸡彼乌鸡基目前市场绝部分乌鸡类产品强调基药物功（调节分泌调养血等）建基已广泛认机理理推赋予产品新性新属性春兰产品形象乌鸡类产品合围中脱颖出
根春兰复方乌鸡胶囊基药物原理类产品中独特剂型面设计线产品阶段次进行宣传推广：
调养血止带益气——→解身体适——→胃口睡眠——→焕发青春活力——→美丽动
1广告语
a 千年约定您美丽（千百年乌鸡白凤丸女性呵护专家春兰继承传统古方融进新科技全面提升产品疗效心意保持女性娇柔美丽）
b 青春老神话（春兰复方乌鸡胶囊外根源入手全面护理身体女性身体护养）
c 吸收更容易活力更持久（春兰采全新高科技手段产品生物度幅度提升身体更效吸收）
d 美丽罪（常服春兰复方乌鸡胶囊身体机全面护养肌肤富弹性脸洋溢着动光彩妒忌目光影形般常伴左右错……）
2推广原
继承乌鸡类产品功推广市场值利春兰复方乌鸡胶囊特优势产品概念产品形象科技涵等方面创新
a 乌鸡白凤丸中国传统历史位乌鸡类产品妇女身体功着广泛坚实社会认知基础没必功方面作更重复推广药品生产理关系赋予新功强调中药寓治理调理出发进根解决问题优势春兰复方乌鸡胶囊功创新
b 赋予产品乌鸡提取工艺科技涵强化疗效方面优势前面提乌鸡彼乌鸡
c 利独特先进剂型效率吸收率方面赋予产品独特性
d 职业女性关注产品洁净安全服携带便捷放弃优势
3媒介策略
a 电视报纸终端促销活动POP陈列构成立体推广体系
b 选择广东省覆盖面广广东卫视香港凤凰卫视电视媒体诉求重点放造产品品牌
c 报纸广告配合电视广告发布侧重提高产品品牌知名度产品功性广告形式：
a) 硬性广告功传达产品信息提升品牌知名度传达产品企业实力
b) 报花循序渐进产品品牌形象知名度进行积累维持性发布
c) 阶段性报社合办女性题栏目采软文形式消费者传递关产品更丰富信息
d 宣传媒介运：
a) 产品手册容产品介绍妇科健康知识护理常识服案例等
b) 海报输出产品形象
c) 单张产品手册低成形式结合时期题促销活动
d) POP强化货架效果输出促销活动题
e) 礼品终端推荐开路题性促销
f) 台牌立牌
结
健康意识日渐提高医保改革进步深入种改革接受乌鸡类产品着字正腔圆式传统正宗甚典历史底蕴文化认肯定市场空间远远没充分释放先行者优势明摆北京仁堂广州陈李济进江西汇仁成功踏实启示关键充分继承已广泛认市场值挖掘身优势找准定位营造性提高知名度强化品牌想象建设赋予科学系统策划效执行成功预见
4（附）利热点
a 助社会热点事件整合运广告公关促销手段全方位立体抢占市场影响消费者目前非典型肆虐（相信相长段时间疫情会成关注热点）女性提高身体抵抗力保护？
b 众传媒输出硬性广告手段快提高春兰品牌知名度美誉度
c 专家媒体权威性增强产品信度举办专家讲座专家现场咨询会利报纸合办女性题栏目请专家权威解答妇女健康问题等
d 体育健康挂钩2003年度国家全民健身年政府会组织种样群众性体育活动参策划关女性健康体育活动
e 完成产品宣传渡诉求塑造春兰传统配方加高科技精制成全新乌鸡胶囊求乌鸡类产品区
基目前正SARS 横行时期型公关活动集会性质活动难审批终端拦截计划通销售现场型分散式针性强员推销产品推介会加媒介强攻势（硬广告软文专栏等）进行立体式宣传力求短时间迅速提升春兰品牌知名度美誉度病毒横行民众药品特保健类药品关注度提高考虑春兰产品推广纳入民众关注焦点中通搭风车机会减少营销成宣传费时机响知名度
5终端推销策略：
1印制批设计精美健康册子 前半部分印关预防SARS健康指引文章半部分印春兰产品功详细介绍册子封面题目写：健康金春兰陪伴您走美明天（暂定）册子型生活社区高级办公区域派发
2女性推销员统穿印明显春兰LOGO服饰推销员员选择应选择面色红润体态健康女性塑产品形象加强产品说服力
3保健品基础功效核心概念药品存概念营销说基核心功效适群现开始加强概念诉求药品理念基础包装参保健品样式突出产品原料产品牌部分易区分竞品宛西制药仲景牌河南济源产六味黄丸药材图片印包装说明产品药价值种保健品类包装样式容易消费者接受易加深产品品牌印象参六味黄丸做法设计张精美海报产品原材料展示入手详细解说产品功源消费者春兰迅速乌鸡白凤丸区开海报布置销售终端附送产品包装中
4组织支女子健美操队春兰冠名电视台合作电视台健美操栏目中播出时利女健美操队社区中表演进行现场产品咨询销售种活动现场感强够女子健美操表演产品形象联系起春兰品牌名称印象深刻
5终端占领应该先选择具知名度权威性药业连锁型药房进入符合春兰相高端产品形象然辐射中型药房设置产品直销专柜保证少名促销员驻进力争售点构建成合格信息终端服务终端
6软文传播深度影响力忽视硬广告马时应加强软文投入
7制造新闻热点举办谁活力职业女性？评选活动时媒体进行广告造势配合软文活动全方面春兰推出
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