摩托车市推广策划方案
前言
200x年摩托车行业竞争已纯粹产品价格服务竞争转变企业综合实力品牌核心技术研发实力竞争加7月1日执行欧ii排放标准合格证网理摩托车企业说疑雪加霜合资品牌国线品牌非常雄厚资金实力产品研发实力更优秀渠道支持完善服务健全配套体系欧ii排放标准严格执行合格证网理说没竞争压力非常雄厚基础作保障二三线品牌呢优势少完全具备走出目前困境二三线品牌必须研究课题xx品牌说出路里
认：出路核心技术――等离子发动机二韩国xx品牌合资加强等离子摩托车市场推广特作xxxx摩托车市推广策划尤重
背景分析：
1行业发展情况分析：
200x年行业竞争方式价格竞争转变品牌+品质竞争合资品牌国产线品牌雄厚品牌优势渠道优势次次发力特豪爵合资品牌形象优良品质举突破百万台关(2011年国销量实现150万台)遥遥领先行业品牌轻骑铃木新洲田建设亚马哈等合资品牌样异军突起销量较2011年实现翻番国产线品牌加知识产权产品研发时稳扎稳闯出属片天空二三
线品牌缺乏优势总摆脱价格战纠缠降价降价降价结果利润落千丈公司发展陷入瓶颈处进退两难境界
时7月1日执行欧ii标准合格证网理疑摩托车生产企业带雪加霜生死存亡时刻企业沉没中思考：沉没中死亡沉没中爆发
2锁定竞争手分析：
目前日资品牌中国市场说横行天(田铃木亚马哈川骑)产品线100cc延伸250cc甚更排量价格调整市场消费者普遍接受区间(特125排量价格没突破万元关车型)面豪爵推出美式太子韩国晓星推出公路跑车推出两款车型进行分析：
车型
yx12520
(gz125hs)豪爵美式太子
优劣
参
数
排量
125cc
125cc
压缩
115 ∶ 1
92 ∶ 1
制动方式
前碟鼓
前碟鼓
油箱容积
173l
128l
发动机形式
单缸油冷四程
单缸风冷四程
济车速油耗
354g(kwh)
21
k功率
979000kw(rmin)
125匹马力
扭 矩
11117500
105nm
零售价格
18800元
9800元
车型
yx12519
zy2502(晓星)
优劣
参
数
发动机形式
单缸油冷四程
v型双缸油冷双化油器8气门技术
高车速
107kmh
140kmh
制动方式
前碟刹
前碟刹
功率
949500
20710000
扭矩
897500
227500
压缩
107∶1
102∶1
济油耗
354g(kwh)
367g(kwh)
零售价格
19800元
25800元
宗申gs200跑车：全国统零售价格11800元
力星200gy2公路越野两车：全国统零售价格9988元
3swot分析：
a优势分析：
(1)xx品牌国市场甚国外市场拥定市场知名度销售网络
(2)xx国唯家获国际摩联许摩托车生产企业
(3)xx等离子摩托作高端产品已市场认xx―xx产品市做前期铺垫
(4)xx―xx产品部件采取纯进口摩托车行业尚属首例
(5)产品质量绝优势
b机会分析：
(1)国消费者普遍认合资品牌产品特纯进口产品
(2)韩国产品市场竞争手作较日产品款式追求方面差异(韩国追求时尚感)
(3)着国家宏观政策规范迫外界压力禁限摩城市取缔城市消费量增加(城市消费正xx―xx产品销售开条通道)
(4)韩国欣产品已面市作前期宣传(产价格远高产品价格)
c劣势分析：
(1)xx品牌知名度需培养合资品牌线品牌较存差距
(2)xx渠道(包括代理商零售商)难支撑xx―xx样高端产品
(3)韩国xx品牌国知名度非常低行业士知晓消费者需接受时间程
d障碍分析：
(1)价格障碍(国销售125cc车型中价格10000元没)
(2)推广障碍(日体系品牌国销售非常强高市场占率)
(3)销售障碍(xx国知名度太低加城市限牌)
(4)渠道障碍(现渠道难肩负起推广高端产品务部分渠道需重新筛选)
二推广目：
通xxxx品牌市推广拟达效果：
1提升xx品牌摩托车品牌形象
2刺激渠道成员(包括代理商零售商)营积极性
3优化目前销售网络(针xxxx市推广建立网络准入准出制度符合准入求销商进行取消营xxxx资格符合求非xx网络进行广泛汲取)
4充分汲取xx公司理精髓提高公司综合理水
5断总结出套合资品牌高端产品市场推广验
6通xx―xx部件国产化提高公司赢利水
7提高公司抗风险力市场综合竞争力
8提高营销队伍市场操作力水
三产品定位：
纯进口――高定位
xxxx前期车型部件采全进口国合资品牌中尚属先例(合资品牌采取技术合作资金合作发动机进口关重部件进口等方式)恰产品定位提供支撑保障建议xx―xx品牌定位高端形象产品切入市场国行业类产品中领导者身份出现着部件国产化推进逐渐定位做出相应调整
四产品远景：
1产品导入期：6月1日――7月28日
期间xxxx品牌(特韩国xx产品优势技术优势韩国文化等)软文报道事情节连载方式行业媒体进行发布时部网站行业媒体发布招商信息达预热目
2产品切入期：7月28日
召集全国代理商部分零售商相关媒体政界员(韩国馆领事馆官
员)相关权威士重庆召开xx―xx品牌市发布会契机xx―xx推市场
3产品推广期：7月28日――12月25日
准入制度求营xx品牌代理商零售商进行考察(成熟家建立家非全面开花)符合准入制度代理商零售商公司邀请加盟xx―xx品牌销售代理公司出台系列政策(包括价格政策促销政策广告支持政策开通绿色服务等)予支持
4产品成长期：200x年12月26日――200x年12月25日
期间xx―xx销售网络逐步完善销量日俱增外视市场变化逐步引进xx车型满足市场需求时加力度xx车型零部件国产化降低整车进口成力争2011年年底国产化部件达60xx―xx品牌成公司赢利产品
5产品成熟期：200x年12月26日――200x年12月25日
xxxx品牌国销售车型80零部件实现国产化采购成幅度降低价格已适应市场消费需求消费者普遍认xx―xx品牌xx品牌形象步空前提升销量突飞猛进(年销售量达8―10万台)步入线品牌列零部件国产化程度提高工厂渠道成员高利润回报xx―xx成渠道成员争先恐抢手品牌
6产品衰退期：200x年
五产权保护策略
着加入wto时间推进合资品牌国线品牌侵权厂家予毁灭性击政府采取种措施手段加强知识产权保护xx―xx品牌产品开始完全拥知识产权xx―xx品牌推市场第天起重点知识产权张王牌：加知识产权宣传力度二侵权品牌予严厉击决手软通知识产权宣传击提升xx―xx品牌形象
六消费群定位：
xx―xx产品定位高端形象产品般消费群体特农村消费群体购买力减弱消费群体具体定位：
1年龄段：1835岁间
2消费者嗜：热忠韩国文化韩剧追星族摩托车追星族玩车族摩托车运动爱者
3家庭年收入：家庭年收入3
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前言
200x年摩托车行业竞争已纯粹产品价格服务竞争转变企业综合实力品牌核心技术研发实力竞争加7月1日执行欧ii排放标准合格证网理摩托车企业说疑雪加霜合资品牌国线品牌非常雄厚资金实力产品研发实力更优秀渠道支持完善服务健全配套体系欧ii排放标准严格执行合格证网理说没竞争压力非常雄厚基础作保障二三线品牌呢优势少完全具备走出目前困境二三线品牌必须研究课题xx品牌说出路里
认：出路核心技术――等离子发动机二韩国xx品牌合资加强等离子摩托车市场推广特作xxxx摩托车市推广策划尤重
背景分析：
1行业发展情况分析：
200x年行业竞争方式价格竞争转变品牌+品质竞争合资品牌国产线品牌雄厚品牌优势渠道优势次次发力特豪爵合资品牌形象优良品质举突破百万台关(2011年国销量实现150万台)遥遥领先行业品牌轻骑铃木新洲田建设亚马哈等合资品牌样异军突起销量较2011年实现翻番国产线品牌加知识产权产品研发时稳扎稳闯出属片天空二三
线品牌缺乏优势总摆脱价格战纠缠降价降价降价结果利润落千丈公司发展陷入瓶颈处进退两难境界
时7月1日执行欧ii标准合格证网理疑摩托车生产企业带雪加霜生死存亡时刻企业沉没中思考：沉没中死亡沉没中爆发
2锁定竞争手分析：
目前日资品牌中国市场说横行天(田铃木亚马哈川骑)产品线100cc延伸250cc甚更排量价格调整市场消费者普遍接受区间(特125排量价格没突破万元关车型)面豪爵推出美式太子韩国晓星推出公路跑车推出两款车型进行分析：
车型
yx12520
(gz125hs)豪爵美式太子
优劣
参
数
排量
125cc
125cc
压缩
115 ∶ 1
92 ∶ 1
制动方式
前碟鼓
前碟鼓
油箱容积
173l
128l
发动机形式
单缸油冷四程
单缸风冷四程
济车速油耗
354g(kwh)
21
k功率
979000kw(rmin)
125匹马力
扭 矩
11117500
105nm
零售价格
18800元
9800元
车型
yx12519
zy2502(晓星)
优劣
参
数
发动机形式
单缸油冷四程
v型双缸油冷双化油器8气门技术
高车速
107kmh
140kmh
制动方式
前碟刹
前碟刹
功率
949500
20710000
扭矩
897500
227500
压缩
107∶1
102∶1
济油耗
354g(kwh)
367g(kwh)
零售价格
19800元
25800元
宗申gs200跑车：全国统零售价格11800元
力星200gy2公路越野两车：全国统零售价格9988元
3swot分析：
a优势分析：
(1)xx品牌国市场甚国外市场拥定市场知名度销售网络
(2)xx国唯家获国际摩联许摩托车生产企业
(3)xx等离子摩托作高端产品已市场认xx―xx产品市做前期铺垫
(4)xx―xx产品部件采取纯进口摩托车行业尚属首例
(5)产品质量绝优势
b机会分析：
(1)国消费者普遍认合资品牌产品特纯进口产品
(2)韩国产品市场竞争手作较日产品款式追求方面差异(韩国追求时尚感)
(3)着国家宏观政策规范迫外界压力禁限摩城市取缔城市消费量增加(城市消费正xx―xx产品销售开条通道)
(4)韩国欣产品已面市作前期宣传(产价格远高产品价格)
c劣势分析：
(1)xx品牌知名度需培养合资品牌线品牌较存差距
(2)xx渠道(包括代理商零售商)难支撑xx―xx样高端产品
(3)韩国xx品牌国知名度非常低行业士知晓消费者需接受时间程
d障碍分析：
(1)价格障碍(国销售125cc车型中价格10000元没)
(2)推广障碍(日体系品牌国销售非常强高市场占率)
(3)销售障碍(xx国知名度太低加城市限牌)
(4)渠道障碍(现渠道难肩负起推广高端产品务部分渠道需重新筛选)
二推广目：
通xxxx品牌市推广拟达效果：
1提升xx品牌摩托车品牌形象
2刺激渠道成员(包括代理商零售商)营积极性
3优化目前销售网络(针xxxx市推广建立网络准入准出制度符合准入求销商进行取消营xxxx资格符合求非xx网络进行广泛汲取)
4充分汲取xx公司理精髓提高公司综合理水
5断总结出套合资品牌高端产品市场推广验
6通xx―xx部件国产化提高公司赢利水
7提高公司抗风险力市场综合竞争力
8提高营销队伍市场操作力水
三产品定位：
纯进口――高定位
xxxx前期车型部件采全进口国合资品牌中尚属先例(合资品牌采取技术合作资金合作发动机进口关重部件进口等方式)恰产品定位提供支撑保障建议xx―xx品牌定位高端形象产品切入市场国行业类产品中领导者身份出现着部件国产化推进逐渐定位做出相应调整
四产品远景：
1产品导入期：6月1日――7月28日
期间xxxx品牌(特韩国xx产品优势技术优势韩国文化等)软文报道事情节连载方式行业媒体进行发布时部网站行业媒体发布招商信息达预热目
2产品切入期：7月28日
召集全国代理商部分零售商相关媒体政界员(韩国馆领事馆官
员)相关权威士重庆召开xx―xx品牌市发布会契机xx―xx推市场
3产品推广期：7月28日――12月25日
准入制度求营xx品牌代理商零售商进行考察(成熟家建立家非全面开花)符合准入制度代理商零售商公司邀请加盟xx―xx品牌销售代理公司出台系列政策(包括价格政策促销政策广告支持政策开通绿色服务等)予支持
4产品成长期：200x年12月26日――200x年12月25日
期间xx―xx销售网络逐步完善销量日俱增外视市场变化逐步引进xx车型满足市场需求时加力度xx车型零部件国产化降低整车进口成力争2011年年底国产化部件达60xx―xx品牌成公司赢利产品
5产品成熟期：200x年12月26日――200x年12月25日
xxxx品牌国销售车型80零部件实现国产化采购成幅度降低价格已适应市场消费需求消费者普遍认xx―xx品牌xx品牌形象步空前提升销量突飞猛进(年销售量达8―10万台)步入线品牌列零部件国产化程度提高工厂渠道成员高利润回报xx―xx成渠道成员争先恐抢手品牌
6产品衰退期：200x年
五产权保护策略
着加入wto时间推进合资品牌国线品牌侵权厂家予毁灭性击政府采取种措施手段加强知识产权保护xx―xx品牌产品开始完全拥知识产权xx―xx品牌推市场第天起重点知识产权张王牌：加知识产权宣传力度二侵权品牌予严厉击决手软通知识产权宣传击提升xx―xx品牌形象
六消费群定位：
xx―xx产品定位高端形象产品般消费群体特农村消费群体购买力减弱消费群体具体定位：
1年龄段：1835岁间
2消费者嗜：热忠韩国文化韩剧追星族摩托车追星族玩车族摩托车运动爱者
3家庭年收入：家庭年收入3
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