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成市五块石商业产项目
广告策划方案市场推广顾问服务方案
Promotion Planning and Marketing Consultancy Proposal
项目名称：成五块石商业产项目
敬致To ：成市正业房产限责公司
赫杰斯市场推广顾问限公司
Hertz Media Management Limited
23 Feb 2004
目 录
壹案项目特点市场定位PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING 4
基资料BACKGROUND 4
二案区位特点FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION 5
三市场定位MARKET POSITIONING 6
贰市场推广策略MARKETING STRATEGY 7
资金投入策略STRATEGY FOR MARKETING BUDGET 7
二媒体广告计划MEDIA PLANNING 7
（）广告计划点ADVERTISING PLANS KEY APPROACHES 8
（二）媒体选择MEDIA CHOICES 8
（三）公关广告实施流程IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR & ADVERTISING 9
（四）媒体广告发布建议RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING 10
三面设计策划求THEME OF GRAPHIC DESIGN 12
四NP路牌广告策划求BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN 12
五营销推广活动计划建议PROMOTIONAL ACTIVITIES 12
六企业形象宣传包装建议PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE 13
（）项目营销推广文化理念PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT 14
（二）案项目营销推广文化构筑方式THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING 14
叁服务项目配合明晰清单 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED 16
市场推广顾问服务项目MARKETING CONSULTANCY SERVICES 16
二市场推广顾问专业配合员MARKETING PROFESSIONALS 18
三工作配合点SUPPORTING FUNCTIONS 20
四顾问服务计酬原PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES 20
五发展商须提供资料清单附件
INFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER(ATTACHMENT 2) 22
八海外发布需资料清单附件二
PREREQUISITES FOR ADVERTISING OVERSEAS(ATTACHMENT 3) 24
壹案特点市场定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING
基情况BACKGROUND
物业名称Name ：成五块石商业产项目 (暂定名)
位 置 Location ：成市城北五块石商贸道（轻纺城附）
发展商Developer(s) ：成市正业房产限责公司第分公司
投资方Investor(s) ：
建筑工程设计Designer(s) ：
总承建商Contactor ：
物业类型Function ：街坊式三层商业街
项目净 ：5万方米
总建筑面积Total area ：8万方米
建筑层数 Number of floors ：三层商业街
开工日期Date of commencement ： 年
竣工日期Date of completion ： 年
二 案区位特点FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION
成五块石商业产项目 (暂定名)建筑形态综合式三层商业街理位置极佳周边区商务氛围浓厚交通极便利
成五块石商业产项目区域交通市政文化商业等项设施条件建筑档次设施配套外景观环境高目前五块石商业项目成市物业投资具潜力区
三 案市场定位MARKET POSITIONING：
筑五块石商贸道区负盛名综合式广场（暂定）
A 形象定位Brand Images：
塑造先锋形象Creating a pioneering image：
案项目尚未正式开盘市场影响需全面进行专业整体包装
塑造特色形象Creating an outstanding image：
塑造案项目五块石商贸道区成商贸中心特色形象快成段区域具鲜明特色知名标志性建筑引起市场高度关注满足户希求
突出项目优势Highlighting the Strengthens：
案项目先天方面（理位置等）已非常突出优势项目日推广程中围绕着段优势素作贯穿整营销思路线天方面具体运作中（案诉求重点挖掘塑造宣传推广范围确定广告媒体类选择广告设计制作等）通综合考量整体布局市场造势方面形成独特鲜明风格特征终极具击力建筑精神推动整营销工作进程
塑造发展商品牌形象Building up a Positive image of the developer：
企业品牌种文化象征种精神标志塑造著名企业品牌形象户品位致满足感时良形象通案精良市场运作优良业绩项目成市业形成极具震撼力亮点
利方公司海外销售验：香港新加坡台湾等区丰富验传媒良关系进品牌形象步国际化奠定发展商品牌形象
B 象定位Target Customers
C 运作定位Operational Approach
强调精品物业整市场推广营销企划物业理建材料项目室设计结构设计等重点案前部分简报表现部分现场表现部分广告宣传制作部分等应完整统思想原进行体部分相互关联始终效形成具丰富涵概念题
贰市场推广策略 MARKETING STRATEGY
资金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET：
广告费投资程度取决市场信息回馈情况相关业绩直接反映作开发商建设资金固然必须保证前提推广费投入必须严谨计划部班位
验分析通常开发商急解决资金短缺问题项目运作程中忽视落实广告费预算（计划）重性整销售程中必然会出现广告宣传投入意性破坏初资金预算计划（广告）预期效果着种情况断发生必然导致量效广告投入造成资金极浪费
鉴案项目推广实施程中广告宣传费投入必须结合市场具体情况费预算投入计划掌控专款专资金充分位前提广告创意题系列具渲染呈现出达流畅促销效果
建议宣传推广费支出例应少总应收金额3
二媒体广告计划 MEDIA PLANNING
媒体宣传投资应须着工程进展深入进行针性调整案初始阶段市场尚未正面接触建议阶段传播面广时效性强频率较跳跃式广告：报刊电视电台直邮等媒体方式着工程体形成市场项目熟悉度增加前述渲染性强广告铺垫基础辅静态时效长广告：路牌灯箱等广告
u 述媒体投放策略作目 The objectives of the aforementioned strategy：
1 避免效广告投入造成资金浪费
2 通阶段性市场总结更利期广告制作投入更利广告炒作整体均衡性持续期推广起良广告互补作述运作方式够效避免销售程中着资金投入逐渐增加广告投放量方面出现头重脚轻现象
3 前期量面广密集广告形成轰动市场效应期时效长区域强广告作补充巩固必然形成良间断行销效果
4 媒体Suggested media includes：
NPTVSPPOPDM售楼书海报推广会等
l 广告计划 Advertising Plans：
（） 点 Key Approaches
1 广告投入重点放具良效果媒体利表现房产项目报报刊广告展会期间适增加电视广告宣传配合等
2 广告均统风格发布树立案项目形象完整统理念
3 广告诉求感情表达力求够充分表达出该项目涵质
4 广告长期性推广终目展会月份外保温维持性广告屏急功利容
5 广告计划实施稳定步骤进行逐层次深入该项目形象牢固树立成市房产物业市场中
（二）媒体选择MEDIA CHOICES
1 报纸Newspapers：
中文报纸类Chinese Newspaper：
英文报纸类English Newspaper
2 杂志Magazines：
中文杂志类Chinese Magazines
英文杂志类English Magazines
3 电视广告宣传片光盘
届展会工作方案中确定
4 护栏横幅广告Banner ads
届展销会推介会举办前进行中市选定区域方悬挂时性护栏横幅广告增强展会宣传推广攻势
5 通报刊软性广告
通述媒体案项目形象计划广告表达容包括：
（1） 开盘Commencement of Sales：
案开盘销售信息
（2） 服务Services：
项目客户提供流配套生活环境信息
（3） 位Locations：
案位成市城北五块石商贸道（轻纺城附）商业设施等
6 路牌灯箱广告Roadside Billboards & Light boxes
7 媒体Other Media
根市场情况推广求行确定（类国外报纸杂志电视宣传等）
（三）公关广告实施流程IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR & ADVERTISING
A筹备阶段Preparation Stage – Project under Construction
a) 型路牌广告Large Scale Billboards
– 机场路项目周边流集中区
b) 直投宣传册子Direct Mailing Pamphlets
c) 工围板设计展示中心设计Planning of Show Room and Signboards at Project Site
d) 宣传海报Posters
e) Logo面广告设计Graphic Designs and Logo Designs
f) 发请柬邀请信设计Designs and Distribution of Invitation Cards
g) 宣传刊物纪念品Promotion Brochures and Souvenirs
h) 举办开幕典礼新闻发布会Opening Ceremony and Press Conference
i) 报章杂志缮稿Press Releases
j) 电视宣传片光盘制作TV Commercial and CDROM Production
k) 报刊杂志广告Advertisement Placements in Newspapers and Magazines
l) 推介会展销会设计Exhibition and Project Promotion Seminars
B 中期阶段Marketing Stage– Project Sales Support
a 报刊杂志缮稿广告发布Press Release and Advertising Placement
b 电视宣传光盘派发Broadcasts of TV Commercials and Distribution of CDROM
c 宣传单张派发Distribution of Promotion Pamphlets
d 请柬邀请信寄发Distribution of Invitation Cards
e 租售中心围板建造
Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Site
f 展览会场制作（广告牌挂旗）Exhibitions
g 国客户推介会Project Promotion Seminars for Domestic clients
h 国外电台宣传广告发布Releases of Advertisements in Radio Stations within and outside China
i 国外报刊杂志广告发布
Releases of Advertisements in Local and International Magazines
j 加插更换展销容Adjustments of Promotion Contents if Necessary
C．期Final Stage – Prolonged Marketing Effects
a) 电视广告TV Commercials
b) 报刊杂志广告（包括缮稿）Advertisements and Press Releases in Print Media
c) 宣传推广活动展示会Promotion Activities and Exhibitions
d) 路牌广告Outdoor Advertisements
（四）媒体广告发布建议RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING
1 般性广告时间安排：脉式进行保持广告宣传连续性
2 形象广告时间安排
根开盘时间提前发布形象广告计划
3 版面安排Size of Advertisements
a般性形象广告次全版半版彩色广告进行发布
b促销广告次半版14版发布保持风格统
4 软性广告宣传思路Public Relations Strategies
案项目宣传始终紧紧围绕着诉求重点展开先期报刊登连载 软性炒作时介入硬性广告
硬性广告——出广告语（暂提议）——二十世纪商业总部基吸引客户注意力外介绍案项目优越理位置硬件设施等
软性广告——强力介绍前期商场什短时间取震撼性销售佳绩切入点巧妙溶入诉求卖点重点予渲染
形象塑造体宣传——应新闻宣传软广告（二类广告）公促销活动形式竞争导入需助新闻报道方式总体软软硬结合
5 海外发布Promotion in Overseas Markets
记者会展销会形式做题传媒买家重点关注继吸引海外投资者兴趣项目价值发展商形象提升
u 具体实施方案Execution Plan
种宣传方式中新闻报道方式项目企业进行宣传第三者角度报道较客观真实信度增高述方式令客户感兴趣信某某事组成条线索进行描述引出案配套硬件设施等
宣传初期采软性广告种形式企业节省少费效果达软性炒作定时期采篇幅高密度全方位广告宣传树立企业形象
u 媒体目Objectives of our Media Strategy
1 通媒体传播社会众解案
2 促目标客户群产生品味认感
3 专题报道条理深入效传达消费者
4 提高社会众案项目认知度
5 效媒体结合取理想传播效应
u 媒体策略Communications Strategy
采软性广告效应促众产生认知时辅少量认知悬念式广告
三面设计策划求 THEME OF GRAPHIC DESIGN
案开盘伊始应甲级位置五块石商区营商环境概念深入心充满时代感完善配套处处体现现代商业模式求规划理理念通系列衔接引导案设计处处独具特色
楼书文案组织结合现代化商业营配套设施物业理发展商实力等方面均需表述
四NP路牌广告策划求BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN
1 视觉凝聚点
2 NP广告必须具强鉴赏性读性
3 路牌广告必须直视广告样视觉具强迫性
五营销推广活动计划建议PROMOTIONAL ACTIVITIES
推广方式仅仅拘泥广告投入动等没动出击客观掌握市场脉搏营销企划讲更应工作重点放走出请进促销原制定出完全贴市场样化推广形式
1 展览会推广活动Exhibitions & Promotions：
目前业普遍集市型群体参展营销模式实形式实际效果反映具明显表现活动程中面量物业项目现场熙熙攘攘热闹氛围作客户静心洽谈呢？众客中业行占相例历次参展验证明类活动仅称展示
案项目尚未市场作接触前必须强势广告配合选点正确基础配合举办独家推广会目标明确展会现场项目干扰现场观客通广告宣传作事先案初步解亲展会时已成带明确洽谈意准客户面众潜客户集结时刻时气急聚现场气氛造势必定会起良促进作方面较客观反映出市场案综合评价
充分利海外展示会宣传力量吸引外资机构关注增强良企业形象际更增加案项目出售出租率
u 展览会场选择考虑素The choice of exhibition venue：
选择位市知名度高建筑俱乐部具较社会影响力场展场拥100方米面积型彩色投影机等展销器材等加精心布置展会定吸引量目标客户群取租售佳绩
（1） 展场应选择交通情况较点
（2） 通独家展会形式市场项数进行全面解深入透彻分析案项目起实质性指导作
（3） 长期展览厅——设项目销售租务中心
（4） 海外展厅办事处——租酒店会议厅配合展销会宣传利租售代理作长期追踪服务
2 落实关物业理事宜Issues of Property Management
着工程项目断进展案应落实专业物业理公司确定理模式予买家足够信心保证
指定良声誉具专业验物业理公司行组建家业提供服务理公司完成理公约户手册守
六企业形象宣传包装建议PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE
品质形象塑工程The reengineering of quality and image
品质始终第性营销推广方案种动力量终属案项目品质动态营销推广必须求项目品质形象塑保证热势持续增长根手段
案项目整体营销推广构想中品质形象塑占较重通发展商实力信心包装通楼盘形象推广消目标客户群顾虑促动前入案项目动态推广中忽视步
外加公司海外市场销售：新加坡台湾香港等具丰富验传媒具良关系相信必定够帮助企业加强身形象建设加速企业步国际化效树立企业良形象
1 项目营销推广文化理念PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT
确定品牌战略充分构筑品牌文化形象塑造品牌理念赋予案鲜明性加格式化建立起统品牌识系统建立起完善传播计划案代性深入心占领贵市场份额案成功推出具定保障
正基样认识策划案项目初市场审慎分析思考案项目确定商业拓展舞台刻意构筑 二十世纪现代商业建筑涵
u 案项目营销推广文化理念建立条件Brand Building Elements of the Project：
1）开发运作观点Brand creation through sales operations
通营销推广文化建立落实程中致力塑造占领市场时创立典品牌
2）突出性化时代感Human Touch and Contemporary Feel
案项目营销推广文化作整开发程中必手段空白点抢占市场突出塑造性高档物业精品形象契机
3）案项目然条件极佳The Unique Edge of Location Advantage
案处成市城北五块石商贸道商业设施交通动线发达理位置优越营销推广文化建立带品牌识度极高
4）目标客户群文化需求The culture of the target segment
案处五块石商业街案项目诉求目标客户定位创新意识浓济基础前瞻性强高品质客户群体等企业形象商业环境较高求
2案项目营销推广文化构筑方式THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING
构筑Step 1：
确立案营销推广文化总精神Formulation of Brand Image
精神建立市场基础目标客户群创性化高品质物业追求现代化高质量商业环境涵
构筑二Step 2：
营销推广文化指导项工作
Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities
案项目规划设计中充分展现时尚风格现代气派推广程中开展系列题推广活动设定物业理涵等等通述手段案建设中运营销文化树立企业形象品牌持续保持良业绩
构筑三Step 3：
户作构筑营销文化体
Further Development of Brand Image among the Users
市场目标客户群需求种文化里开始开发商应充分予考虑规划设计营造推广初期应予全方位渗透样宣传推广中期户现代商业文化纳延伸时创造更发展空间
叁顾问服务项目配合明细清单 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED
市场推广顾问服务项目MARKETING CONSULTANCY SERVICES
1 总体形象Brand Image
（1） 案名标志（Logo）：
案名方案建议名称突出案项目特点利长期效果会精心推荐方案求达易记突出体现案项目特徵
（2） 市场定位：
项需花时间心力非常重工作发展商顾问事须心协力基础定位清晰明确接展开宣传推广形象设计甚营销员仪表装束等会明确指导意义
2 宣传计划Marketing Plans
根案项目市场定位针目标群宣传题定出宣传计划案项目正式定位确立时司会针案项目详细考虑针目标群提供种行方案包括众媒体电视广告片展台客户推介活动等
3 公关项目PR Services
公司会公关项目提供意见建议里包含两层次意义：
（1） 形象公关Corporate Communications：
案项目案区域周边相关项目结合起利独宣传效应树立良形象发展商目标客户群参相关公益活动等
（2） 危机理Crises Management：
针项目开发时出现种危机消费权益环保措施等防止出现负面影响建立危机迅速处理机制
4 商场策划分析建议（含图解）
（1） 市场定位分析报告
（2） 层题风格
（3） 层流分析亮点建议
（4） 整体布局构思
5 执行监督质量控制Execution Followup and Quality Control
宣传推广公关活动等项目司会代表发展商执行监督职确保项服务供应商（媒体广告制作公司印刷公司……等）根预算方案时计划求完成相关工作符合标准事项发展商报告
6 项目踪报告Project Tracking Reports
项目进行期间针案项目搜集关项目广告软性报导电台电视新闻专访等资料
■ 双方前期合作具体执行建议First Stage Cooperation：
市场推广顾问合作业务确定日起项目开盘日前止 首业务方：配合营销推广容制定全年广告期具体营运目标前期项准备工作予执行
二市场推广顾问专业配合员MARKETING PROFESSIONALS
（1） 市场推广顾问Marketing Consultant
领导员
Chief Pilot
简介
Brief Introduction
信念格言
Faith and Proverb
梁江浩 先生
Mr Tommy Leung
市场推广顾问总监
Marketing Director
• 1990年开始进入房中国产业担市场推广职务
He entered the China’s real estate industry in 1990 as specialists in Marketing and Promotion
• 1993年领导组织数十国房产项目推广工作项目遍北京海天津广州深圳等
Since 1993 he successfully planned and completed the marketing and promotion of numerous real estate projects in Beijing Shanghai Tianjin Guangzhou and Shenzhen
具年陆房产市场推广验解需熟悉关房产项目法规客户提供专业意见
产发展项目需面种服务供应商印刷面设计室设计装璜等丰富组织统筹验等工作进行监督质量控制
We have rich experiences in marketing properties in China Our thorough understanding of the market and related legal requirements enable us to provide professional and productive advices to our clients
Property development projects often have to deal with various kinds of suppliers such as printing design and interior designs Our team has extensive experiences in managing and coordinating these different works and ensuring the quality delivered
刘兆伟 先生
Mr Patrick Lau
市场发展总监
Business Development Director
• 19901994担香港零售物业商场租售市务推广职务
19901994 Marketing of retail and commercial properties in Hong Kong
• 1994起进入房中国房产业担市场推广职务领导组织数十国房产项目
1994 he entered China’s real estate industry and has successfully marketed a great number of China property project
• 2002起邀香港市日报轮流撰写「日专栏」
Since 2002 he has been invited to write a [daily column] in HongKong City Daily
成功传宣市务推广首确定目标市场配合限创意严谨计划直趋目标验力魄力绝做
A successful marketing plan should identify the right target market be delivered under strict planning and brilliant creativity With our experiences expertise and passions we can make it
张伟伦 先生
Mr Gerund Cheung
媒体策划公关顾问总监
Media Planning and PR Director
• 「香港商业电台」节目持节目监制10电台合办节目
Hosted and produced more than 10 radio programs in Hong Kong and China
• 19992000TOMCOM创意顾问市场推广顾问
19992000 appointed as the Creative and Marketing Consultant for TOMCOM
• 中央民广播电台绿色调频 (Green FM) ━ 市场推广顾问
Marketing Consultant for Green FM
• China Daily (中国日报) ━ 市场推广顾问
Marketing Consultant for China Daily
• 香港年营运传媒工作验带领赫杰斯获份知名媒体授权担市场推广顾问
Operation experiences in Hong Kong and China’s media
赫杰斯年香港国媒体关系密切房产项目集思广益发展商提出效推广方法争取利媒体价格发挥传媒力量项目佳效果
Hertz Media has maintained close relationship with media in Hong Kong and China We will pull together topnotch intelligence to provide the best marketing plan the most favorable media prices and the most forceful strategy to our property clients
常新 先生
Mr William Chang
行政客户总监
Administration and Account Director
•19901993年担中国酒店业服务理工作
19901993 Hotel Management and catering experiences in China
•1994年起开始进入中国房产业负责国首批墅项目专案营销策划销售理工作
1994 he entered China’s real estate industry and taken charge of sales and marketing efforts for China’s first few villa projects
•先参负责数十房产项目策划推广工作
Ever since he had been responsible for the marketing of a great number of real estate projects in China
丰富专业知识严谨工作态度创新团队客户提供优质服务
We provide highest quality services to our clients with our professional knowledge serious attitude and best creative team
（2） 媒体策划Media Planning Directors
赫杰斯公司北京海广州香港四专业策划设计工作员
三工作配合点SUPPORTING FUNCTIONS
定期参案市场推广广告策划会议督导执行工作目标进度达成：
a) 检讨进度制定市场推广广告策划促销方案
b) 相关服务提供商媒体单位制作公司公关公司等进行业务协调洽谈
c) 发展商专项负责员定期进行推广销售策略讨
d) 协助开拓客户群客户资料库
e) 案项目做出媒体推广活动组织建议执行
四顾问服务费PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES
1顾问服务期Consultancy service coverage：
计12月
2计酬原Charging Principle：
服务期间赫杰斯市场推广顾问限公司策划方案顾问形式收取顾问费
3关执行项目容电视广告宣传片光盘制作邀请记者嘉宾媒体投放透视图租片宣传物料印制礼品等成费项目发展商行支付
■ 宣传推广工作配合重点Execution Schedule：
时间阶段TimePhases
工作重点Items
前期First Stage
第13月
First to Third Month
l 市场定位 Market Positioning
l 案名 Project Name & Logo
l 总体宣传计划 Overall Promotion Plans
l 总体公关计划 Overall PR Plans
l 制订预算支出机制 Budgeting and Payment Mechanism
l 宣传品制作 Production of Promotion Materials
l 第期宣传执行 Execution of 1st Stage Promotion
l 公关工作开展 Commencement of PR Services
l 商场策划分析建议（含图解）
中期Second Stage
第49月
Fourth to Ninth Month
l 公关工作 PR services
l 第二期宣传执行 Execution of Second Stage Promotion
l 第三期宣传筹备展开 Preparation of Third Stage Promotion
l 市场调整研究 Market Survey and Marketing Plan Adjustments
期Third Stage
第1012月
Tenth to Twelve Month
l 宣传推广促销 Promotion and Sales Campaigns
l 公关工作 PR
五发展商须提供资料清单 附件
INFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER
(ATTACHMENT 2)
1) 项目中英文址(address of the project both in Chinese and English)
2) 土年期(Authorized Years of Land Use)
3) 土面积(Area of the Site)
4) 土途(Land Use)
5) 发展商(国內公司)中英文名称
(Title of the developers [local companies] both in Chinese and English)
6) 香港代表律师楼中英文名称
(Name of appointed attorney in Hong Kong both in Chinese and English)
7) 国代表律师楼中英文名称
(Name of appointed attorney in China both in Chinese and English)
8) 建筑师中英文名称(Name of the architect both in Chinese and English)
9) 顾问建筑师中英文名称
(Name of the civil consultants both in Chinese and English)
10) 结构工程师中英文名称
(Name of the structural engineers both in Chinese and English)
11) 楼宇设备工程师中英文名称
(Name of the building engineers both in Chinese and English)
12) 工料估算师中英文名称
(Name of the construction appraiser both in Chinese and English)
13) 承建单位中英文名称(Name of the contractor both in Chinese and English)
14) 物业理公司中英文名称
(Name of the property management both in Chinese and English)
15) 中英文楼宇设计途陈述
(Statements of functions for the building both in Chinese and English)
16) 发售文件证号销售批文副(Copy for the Property Sales Permit)
17) 总规划图功区图(附修改电脑档案)
(Layout and design diagrams for all functional areas)
18) 项目外观內部透视图(附修改电脑档案) (All the scenograph )
19) 建筑材料说明(Construction material specifications)
20) 项目周边规划图(附修改电脑档案)
(The project’s environmental design plan)
21) 详细面图(附修改电脑档案) (Layout plans)
22) 发展商介紹 (背景资料) (Background information of the developers)
23) 配套设施资料(Facilities Specifications)
24) 销售址电话(Sales address and telephone)
25) 停车场资料(Information on parking lot)
27) 投资回报(回报保证)详细资料(Investment Return Calculations)
28) 银行揭安排详细资料(Mortgage Arrangements)
六海外广告发布需资料清单 附件二
PREREQUISITE INFORMATION REQUIRED FOR ADVERTISING OVERSEAS
1) 土证(副) Land Use Certificate
2) 房屋预售许证(副) Property Presale Permit
3) 销售许证(副) Property Sales Permit
4) 国律师确认信Confirmation letter from a Chinese attorney
5) 海外律师证明国律师执业确认信
Confirmation letter from overseas attorney to recognize the Chinese attorney’s right to practice
6) 银行楼盘提供楼宇揭证明
Proof issued by Banks for Mortgage Arrangements
7) 委托投放电视广告书
Appointment Letters from the developer for Advertising Placement
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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成市五块石商业产项目
广告策划方案市场推广顾问服务方案
Promotion Planning and Marketing Consultancy Proposal
项目名称：成五块石商业产项目
敬致To ：成市正业房产限责公司
赫杰斯市场推广顾问限公司
Hertz Media Management Limited
23 Feb 2004
目 录
壹案项目特点市场定位PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING 4
基资料BACKGROUND 4
二案区位特点FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION 5
三市场定位MARKET POSITIONING 6
贰市场推广策略MARKETING STRATEGY 7
资金投入策略STRATEGY FOR MARKETING BUDGET 7
二媒体广告计划MEDIA PLANNING 7
（）广告计划点ADVERTISING PLANS KEY APPROACHES 8
（二）媒体选择MEDIA CHOICES 8
（三）公关广告实施流程IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR & ADVERTISING 9
（四）媒体广告发布建议RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING 10
三面设计策划求THEME OF GRAPHIC DESIGN 12
四NP路牌广告策划求BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN 12
五营销推广活动计划建议PROMOTIONAL ACTIVITIES 12
六企业形象宣传包装建议PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE 13
（）项目营销推广文化理念PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT 14
（二）案项目营销推广文化构筑方式THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING 14
叁服务项目配合明晰清单 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED 16
市场推广顾问服务项目MARKETING CONSULTANCY SERVICES 16
二市场推广顾问专业配合员MARKETING PROFESSIONALS 18
三工作配合点SUPPORTING FUNCTIONS 20
四顾问服务计酬原PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES 20
五发展商须提供资料清单附件
INFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER(ATTACHMENT 2) 22
八海外发布需资料清单附件二
PREREQUISITES FOR ADVERTISING OVERSEAS(ATTACHMENT 3) 24
壹案特点市场定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING
基情况BACKGROUND
物业名称Name ：成五块石商业产项目 (暂定名)
位 置 Location ：成市城北五块石商贸道（轻纺城附）
发展商Developer(s) ：成市正业房产限责公司第分公司
投资方Investor(s) ：
建筑工程设计Designer(s) ：
总承建商Contactor ：
物业类型Function ：街坊式三层商业街
项目净 ：5万方米
总建筑面积Total area ：8万方米
建筑层数 Number of floors ：三层商业街
开工日期Date of commencement ： 年
竣工日期Date of completion ： 年
二 案区位特点FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION
成五块石商业产项目 (暂定名)建筑形态综合式三层商业街理位置极佳周边区商务氛围浓厚交通极便利
成五块石商业产项目区域交通市政文化商业等项设施条件建筑档次设施配套外景观环境高目前五块石商业项目成市物业投资具潜力区
三 案市场定位MARKET POSITIONING：
筑五块石商贸道区负盛名综合式广场（暂定）
A 形象定位Brand Images：
塑造先锋形象Creating a pioneering image：
案项目尚未正式开盘市场影响需全面进行专业整体包装
塑造特色形象Creating an outstanding image：
塑造案项目五块石商贸道区成商贸中心特色形象快成段区域具鲜明特色知名标志性建筑引起市场高度关注满足户希求
突出项目优势Highlighting the Strengthens：
案项目先天方面（理位置等）已非常突出优势项目日推广程中围绕着段优势素作贯穿整营销思路线天方面具体运作中（案诉求重点挖掘塑造宣传推广范围确定广告媒体类选择广告设计制作等）通综合考量整体布局市场造势方面形成独特鲜明风格特征终极具击力建筑精神推动整营销工作进程
塑造发展商品牌形象Building up a Positive image of the developer：
企业品牌种文化象征种精神标志塑造著名企业品牌形象户品位致满足感时良形象通案精良市场运作优良业绩项目成市业形成极具震撼力亮点
利方公司海外销售验：香港新加坡台湾等区丰富验传媒良关系进品牌形象步国际化奠定发展商品牌形象
B 象定位Target Customers
C 运作定位Operational Approach
强调精品物业整市场推广营销企划物业理建材料项目室设计结构设计等重点案前部分简报表现部分现场表现部分广告宣传制作部分等应完整统思想原进行体部分相互关联始终效形成具丰富涵概念题
贰市场推广策略 MARKETING STRATEGY
资金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET：
广告费投资程度取决市场信息回馈情况相关业绩直接反映作开发商建设资金固然必须保证前提推广费投入必须严谨计划部班位
验分析通常开发商急解决资金短缺问题项目运作程中忽视落实广告费预算（计划）重性整销售程中必然会出现广告宣传投入意性破坏初资金预算计划（广告）预期效果着种情况断发生必然导致量效广告投入造成资金极浪费
鉴案项目推广实施程中广告宣传费投入必须结合市场具体情况费预算投入计划掌控专款专资金充分位前提广告创意题系列具渲染呈现出达流畅促销效果
建议宣传推广费支出例应少总应收金额3
二媒体广告计划 MEDIA PLANNING
媒体宣传投资应须着工程进展深入进行针性调整案初始阶段市场尚未正面接触建议阶段传播面广时效性强频率较跳跃式广告：报刊电视电台直邮等媒体方式着工程体形成市场项目熟悉度增加前述渲染性强广告铺垫基础辅静态时效长广告：路牌灯箱等广告
u 述媒体投放策略作目 The objectives of the aforementioned strategy：
1 避免效广告投入造成资金浪费
2 通阶段性市场总结更利期广告制作投入更利广告炒作整体均衡性持续期推广起良广告互补作述运作方式够效避免销售程中着资金投入逐渐增加广告投放量方面出现头重脚轻现象
3 前期量面广密集广告形成轰动市场效应期时效长区域强广告作补充巩固必然形成良间断行销效果
4 媒体Suggested media includes：
NPTVSPPOPDM售楼书海报推广会等
l 广告计划 Advertising Plans：
（） 点 Key Approaches
1 广告投入重点放具良效果媒体利表现房产项目报报刊广告展会期间适增加电视广告宣传配合等
2 广告均统风格发布树立案项目形象完整统理念
3 广告诉求感情表达力求够充分表达出该项目涵质
4 广告长期性推广终目展会月份外保温维持性广告屏急功利容
5 广告计划实施稳定步骤进行逐层次深入该项目形象牢固树立成市房产物业市场中
（二）媒体选择MEDIA CHOICES
1 报纸Newspapers：
中文报纸类Chinese Newspaper：
英文报纸类English Newspaper
2 杂志Magazines：
中文杂志类Chinese Magazines
英文杂志类English Magazines
3 电视广告宣传片光盘
届展会工作方案中确定
4 护栏横幅广告Banner ads
届展销会推介会举办前进行中市选定区域方悬挂时性护栏横幅广告增强展会宣传推广攻势
5 通报刊软性广告
通述媒体案项目形象计划广告表达容包括：
（1） 开盘Commencement of Sales：
案开盘销售信息
（2） 服务Services：
项目客户提供流配套生活环境信息
（3） 位Locations：
案位成市城北五块石商贸道（轻纺城附）商业设施等
6 路牌灯箱广告Roadside Billboards & Light boxes
7 媒体Other Media
根市场情况推广求行确定（类国外报纸杂志电视宣传等）
（三）公关广告实施流程IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR & ADVERTISING
A筹备阶段Preparation Stage – Project under Construction
a) 型路牌广告Large Scale Billboards
– 机场路项目周边流集中区
b) 直投宣传册子Direct Mailing Pamphlets
c) 工围板设计展示中心设计Planning of Show Room and Signboards at Project Site
d) 宣传海报Posters
e) Logo面广告设计Graphic Designs and Logo Designs
f) 发请柬邀请信设计Designs and Distribution of Invitation Cards
g) 宣传刊物纪念品Promotion Brochures and Souvenirs
h) 举办开幕典礼新闻发布会Opening Ceremony and Press Conference
i) 报章杂志缮稿Press Releases
j) 电视宣传片光盘制作TV Commercial and CDROM Production
k) 报刊杂志广告Advertisement Placements in Newspapers and Magazines
l) 推介会展销会设计Exhibition and Project Promotion Seminars
B 中期阶段Marketing Stage– Project Sales Support
a 报刊杂志缮稿广告发布Press Release and Advertising Placement
b 电视宣传光盘派发Broadcasts of TV Commercials and Distribution of CDROM
c 宣传单张派发Distribution of Promotion Pamphlets
d 请柬邀请信寄发Distribution of Invitation Cards
e 租售中心围板建造
Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Site
f 展览会场制作（广告牌挂旗）Exhibitions
g 国客户推介会Project Promotion Seminars for Domestic clients
h 国外电台宣传广告发布Releases of Advertisements in Radio Stations within and outside China
i 国外报刊杂志广告发布
Releases of Advertisements in Local and International Magazines
j 加插更换展销容Adjustments of Promotion Contents if Necessary
C．期Final Stage – Prolonged Marketing Effects
a) 电视广告TV Commercials
b) 报刊杂志广告（包括缮稿）Advertisements and Press Releases in Print Media
c) 宣传推广活动展示会Promotion Activities and Exhibitions
d) 路牌广告Outdoor Advertisements
（四）媒体广告发布建议RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING
1 般性广告时间安排：脉式进行保持广告宣传连续性
2 形象广告时间安排
根开盘时间提前发布形象广告计划
3 版面安排Size of Advertisements
a般性形象广告次全版半版彩色广告进行发布
b促销广告次半版14版发布保持风格统
4 软性广告宣传思路Public Relations Strategies
案项目宣传始终紧紧围绕着诉求重点展开先期报刊登连载 软性炒作时介入硬性广告
硬性广告——出广告语（暂提议）——二十世纪商业总部基吸引客户注意力外介绍案项目优越理位置硬件设施等
软性广告——强力介绍前期商场什短时间取震撼性销售佳绩切入点巧妙溶入诉求卖点重点予渲染
形象塑造体宣传——应新闻宣传软广告（二类广告）公促销活动形式竞争导入需助新闻报道方式总体软软硬结合
5 海外发布Promotion in Overseas Markets
记者会展销会形式做题传媒买家重点关注继吸引海外投资者兴趣项目价值发展商形象提升
u 具体实施方案Execution Plan
种宣传方式中新闻报道方式项目企业进行宣传第三者角度报道较客观真实信度增高述方式令客户感兴趣信某某事组成条线索进行描述引出案配套硬件设施等
宣传初期采软性广告种形式企业节省少费效果达软性炒作定时期采篇幅高密度全方位广告宣传树立企业形象
u 媒体目Objectives of our Media Strategy
1 通媒体传播社会众解案
2 促目标客户群产生品味认感
3 专题报道条理深入效传达消费者
4 提高社会众案项目认知度
5 效媒体结合取理想传播效应
u 媒体策略Communications Strategy
采软性广告效应促众产生认知时辅少量认知悬念式广告
三面设计策划求 THEME OF GRAPHIC DESIGN
案开盘伊始应甲级位置五块石商区营商环境概念深入心充满时代感完善配套处处体现现代商业模式求规划理理念通系列衔接引导案设计处处独具特色
楼书文案组织结合现代化商业营配套设施物业理发展商实力等方面均需表述
四NP路牌广告策划求BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN
1 视觉凝聚点
2 NP广告必须具强鉴赏性读性
3 路牌广告必须直视广告样视觉具强迫性
五营销推广活动计划建议PROMOTIONAL ACTIVITIES
推广方式仅仅拘泥广告投入动等没动出击客观掌握市场脉搏营销企划讲更应工作重点放走出请进促销原制定出完全贴市场样化推广形式
1 展览会推广活动Exhibitions & Promotions：
目前业普遍集市型群体参展营销模式实形式实际效果反映具明显表现活动程中面量物业项目现场熙熙攘攘热闹氛围作客户静心洽谈呢？众客中业行占相例历次参展验证明类活动仅称展示
案项目尚未市场作接触前必须强势广告配合选点正确基础配合举办独家推广会目标明确展会现场项目干扰现场观客通广告宣传作事先案初步解亲展会时已成带明确洽谈意准客户面众潜客户集结时刻时气急聚现场气氛造势必定会起良促进作方面较客观反映出市场案综合评价
充分利海外展示会宣传力量吸引外资机构关注增强良企业形象际更增加案项目出售出租率
u 展览会场选择考虑素The choice of exhibition venue：
选择位市知名度高建筑俱乐部具较社会影响力场展场拥100方米面积型彩色投影机等展销器材等加精心布置展会定吸引量目标客户群取租售佳绩
（1） 展场应选择交通情况较点
（2） 通独家展会形式市场项数进行全面解深入透彻分析案项目起实质性指导作
（3） 长期展览厅——设项目销售租务中心
（4） 海外展厅办事处——租酒店会议厅配合展销会宣传利租售代理作长期追踪服务
2 落实关物业理事宜Issues of Property Management
着工程项目断进展案应落实专业物业理公司确定理模式予买家足够信心保证
指定良声誉具专业验物业理公司行组建家业提供服务理公司完成理公约户手册守
六企业形象宣传包装建议PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE
品质形象塑工程The reengineering of quality and image
品质始终第性营销推广方案种动力量终属案项目品质动态营销推广必须求项目品质形象塑保证热势持续增长根手段
案项目整体营销推广构想中品质形象塑占较重通发展商实力信心包装通楼盘形象推广消目标客户群顾虑促动前入案项目动态推广中忽视步
外加公司海外市场销售：新加坡台湾香港等具丰富验传媒具良关系相信必定够帮助企业加强身形象建设加速企业步国际化效树立企业良形象
1 项目营销推广文化理念PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT
确定品牌战略充分构筑品牌文化形象塑造品牌理念赋予案鲜明性加格式化建立起统品牌识系统建立起完善传播计划案代性深入心占领贵市场份额案成功推出具定保障
正基样认识策划案项目初市场审慎分析思考案项目确定商业拓展舞台刻意构筑 二十世纪现代商业建筑涵
u 案项目营销推广文化理念建立条件Brand Building Elements of the Project：
1）开发运作观点Brand creation through sales operations
通营销推广文化建立落实程中致力塑造占领市场时创立典品牌
2）突出性化时代感Human Touch and Contemporary Feel
案项目营销推广文化作整开发程中必手段空白点抢占市场突出塑造性高档物业精品形象契机
3）案项目然条件极佳The Unique Edge of Location Advantage
案处成市城北五块石商贸道商业设施交通动线发达理位置优越营销推广文化建立带品牌识度极高
4）目标客户群文化需求The culture of the target segment
案处五块石商业街案项目诉求目标客户定位创新意识浓济基础前瞻性强高品质客户群体等企业形象商业环境较高求
2案项目营销推广文化构筑方式THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING
构筑Step 1：
确立案营销推广文化总精神Formulation of Brand Image
精神建立市场基础目标客户群创性化高品质物业追求现代化高质量商业环境涵
构筑二Step 2：
营销推广文化指导项工作
Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities
案项目规划设计中充分展现时尚风格现代气派推广程中开展系列题推广活动设定物业理涵等等通述手段案建设中运营销文化树立企业形象品牌持续保持良业绩
构筑三Step 3：
户作构筑营销文化体
Further Development of Brand Image among the Users
市场目标客户群需求种文化里开始开发商应充分予考虑规划设计营造推广初期应予全方位渗透样宣传推广中期户现代商业文化纳延伸时创造更发展空间
叁顾问服务项目配合明细清单 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED
市场推广顾问服务项目MARKETING CONSULTANCY SERVICES
1 总体形象Brand Image
（1） 案名标志（Logo）：
案名方案建议名称突出案项目特点利长期效果会精心推荐方案求达易记突出体现案项目特徵
（2） 市场定位：
项需花时间心力非常重工作发展商顾问事须心协力基础定位清晰明确接展开宣传推广形象设计甚营销员仪表装束等会明确指导意义
2 宣传计划Marketing Plans
根案项目市场定位针目标群宣传题定出宣传计划案项目正式定位确立时司会针案项目详细考虑针目标群提供种行方案包括众媒体电视广告片展台客户推介活动等
3 公关项目PR Services
公司会公关项目提供意见建议里包含两层次意义：
（1） 形象公关Corporate Communications：
案项目案区域周边相关项目结合起利独宣传效应树立良形象发展商目标客户群参相关公益活动等
（2） 危机理Crises Management：
针项目开发时出现种危机消费权益环保措施等防止出现负面影响建立危机迅速处理机制
4 商场策划分析建议（含图解）
（1） 市场定位分析报告
（2） 层题风格
（3） 层流分析亮点建议
（4） 整体布局构思
5 执行监督质量控制Execution Followup and Quality Control
宣传推广公关活动等项目司会代表发展商执行监督职确保项服务供应商（媒体广告制作公司印刷公司……等）根预算方案时计划求完成相关工作符合标准事项发展商报告
6 项目踪报告Project Tracking Reports
项目进行期间针案项目搜集关项目广告软性报导电台电视新闻专访等资料
■ 双方前期合作具体执行建议First Stage Cooperation：
市场推广顾问合作业务确定日起项目开盘日前止 首业务方：配合营销推广容制定全年广告期具体营运目标前期项准备工作予执行
二市场推广顾问专业配合员MARKETING PROFESSIONALS
（1） 市场推广顾问Marketing Consultant
领导员
Chief Pilot
简介
Brief Introduction
信念格言
Faith and Proverb
梁江浩 先生
Mr Tommy Leung
市场推广顾问总监
Marketing Director
• 1990年开始进入房中国产业担市场推广职务
He entered the China’s real estate industry in 1990 as specialists in Marketing and Promotion
• 1993年领导组织数十国房产项目推广工作项目遍北京海天津广州深圳等
Since 1993 he successfully planned and completed the marketing and promotion of numerous real estate projects in Beijing Shanghai Tianjin Guangzhou and Shenzhen
具年陆房产市场推广验解需熟悉关房产项目法规客户提供专业意见
产发展项目需面种服务供应商印刷面设计室设计装璜等丰富组织统筹验等工作进行监督质量控制
We have rich experiences in marketing properties in China Our thorough understanding of the market and related legal requirements enable us to provide professional and productive advices to our clients
Property development projects often have to deal with various kinds of suppliers such as printing design and interior designs Our team has extensive experiences in managing and coordinating these different works and ensuring the quality delivered
刘兆伟 先生
Mr Patrick Lau
市场发展总监
Business Development Director
• 19901994担香港零售物业商场租售市务推广职务
19901994 Marketing of retail and commercial properties in Hong Kong
• 1994起进入房中国房产业担市场推广职务领导组织数十国房产项目
1994 he entered China’s real estate industry and has successfully marketed a great number of China property project
• 2002起邀香港市日报轮流撰写「日专栏」
Since 2002 he has been invited to write a [daily column] in HongKong City Daily
成功传宣市务推广首确定目标市场配合限创意严谨计划直趋目标验力魄力绝做
A successful marketing plan should identify the right target market be delivered under strict planning and brilliant creativity With our experiences expertise and passions we can make it
张伟伦 先生
Mr Gerund Cheung
媒体策划公关顾问总监
Media Planning and PR Director
• 「香港商业电台」节目持节目监制10电台合办节目
Hosted and produced more than 10 radio programs in Hong Kong and China
• 19992000TOMCOM创意顾问市场推广顾问
19992000 appointed as the Creative and Marketing Consultant for TOMCOM
• 中央民广播电台绿色调频 (Green FM) ━ 市场推广顾问
Marketing Consultant for Green FM
• China Daily (中国日报) ━ 市场推广顾问
Marketing Consultant for China Daily
• 香港年营运传媒工作验带领赫杰斯获份知名媒体授权担市场推广顾问
Operation experiences in Hong Kong and China’s media
赫杰斯年香港国媒体关系密切房产项目集思广益发展商提出效推广方法争取利媒体价格发挥传媒力量项目佳效果
Hertz Media has maintained close relationship with media in Hong Kong and China We will pull together topnotch intelligence to provide the best marketing plan the most favorable media prices and the most forceful strategy to our property clients
常新 先生
Mr William Chang
行政客户总监
Administration and Account Director
•19901993年担中国酒店业服务理工作
19901993 Hotel Management and catering experiences in China
•1994年起开始进入中国房产业负责国首批墅项目专案营销策划销售理工作
1994 he entered China’s real estate industry and taken charge of sales and marketing efforts for China’s first few villa projects
•先参负责数十房产项目策划推广工作
Ever since he had been responsible for the marketing of a great number of real estate projects in China
丰富专业知识严谨工作态度创新团队客户提供优质服务
We provide highest quality services to our clients with our professional knowledge serious attitude and best creative team
（2） 媒体策划Media Planning Directors
赫杰斯公司北京海广州香港四专业策划设计工作员
三工作配合点SUPPORTING FUNCTIONS
定期参案市场推广广告策划会议督导执行工作目标进度达成：
a) 检讨进度制定市场推广广告策划促销方案
b) 相关服务提供商媒体单位制作公司公关公司等进行业务协调洽谈
c) 发展商专项负责员定期进行推广销售策略讨
d) 协助开拓客户群客户资料库
e) 案项目做出媒体推广活动组织建议执行
四顾问服务费PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES
1顾问服务期Consultancy service coverage：
计12月
2计酬原Charging Principle：
服务期间赫杰斯市场推广顾问限公司策划方案顾问形式收取顾问费
3关执行项目容电视广告宣传片光盘制作邀请记者嘉宾媒体投放透视图租片宣传物料印制礼品等成费项目发展商行支付
■ 宣传推广工作配合重点Execution Schedule：
时间阶段TimePhases
工作重点Items
前期First Stage
第13月
First to Third Month
l 市场定位 Market Positioning
l 案名 Project Name & Logo
l 总体宣传计划 Overall Promotion Plans
l 总体公关计划 Overall PR Plans
l 制订预算支出机制 Budgeting and Payment Mechanism
l 宣传品制作 Production of Promotion Materials
l 第期宣传执行 Execution of 1st Stage Promotion
l 公关工作开展 Commencement of PR Services
l 商场策划分析建议（含图解）
中期Second Stage
第49月
Fourth to Ninth Month
l 公关工作 PR services
l 第二期宣传执行 Execution of Second Stage Promotion
l 第三期宣传筹备展开 Preparation of Third Stage Promotion
l 市场调整研究 Market Survey and Marketing Plan Adjustments
期Third Stage
第1012月
Tenth to Twelve Month
l 宣传推广促销 Promotion and Sales Campaigns
l 公关工作 PR
五发展商须提供资料清单 附件
INFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER
(ATTACHMENT 2)
1) 项目中英文址(address of the project both in Chinese and English)
2) 土年期(Authorized Years of Land Use)
3) 土面积(Area of the Site)
4) 土途(Land Use)
5) 发展商(国內公司)中英文名称
(Title of the developers [local companies] both in Chinese and English)
6) 香港代表律师楼中英文名称
(Name of appointed attorney in Hong Kong both in Chinese and English)
7) 国代表律师楼中英文名称
(Name of appointed attorney in China both in Chinese and English)
8) 建筑师中英文名称(Name of the architect both in Chinese and English)
9) 顾问建筑师中英文名称
(Name of the civil consultants both in Chinese and English)
10) 结构工程师中英文名称
(Name of the structural engineers both in Chinese and English)
11) 楼宇设备工程师中英文名称
(Name of the building engineers both in Chinese and English)
12) 工料估算师中英文名称
(Name of the construction appraiser both in Chinese and English)
13) 承建单位中英文名称(Name of the contractor both in Chinese and English)
14) 物业理公司中英文名称
(Name of the property management both in Chinese and English)
15) 中英文楼宇设计途陈述
(Statements of functions for the building both in Chinese and English)
16) 发售文件证号销售批文副(Copy for the Property Sales Permit)
17) 总规划图功区图(附修改电脑档案)
(Layout and design diagrams for all functional areas)
18) 项目外观內部透视图(附修改电脑档案) (All the scenograph )
19) 建筑材料说明(Construction material specifications)
20) 项目周边规划图(附修改电脑档案)
(The project’s environmental design plan)
21) 详细面图(附修改电脑档案) (Layout plans)
22) 发展商介紹 (背景资料) (Background information of the developers)
23) 配套设施资料(Facilities Specifications)
24) 销售址电话(Sales address and telephone)
25) 停车场资料(Information on parking lot)
27) 投资回报(回报保证)详细资料(Investment Return Calculations)
28) 银行揭安排详细资料(Mortgage Arrangements)
六海外广告发布需资料清单 附件二
PREREQUISITE INFORMATION REQUIRED FOR ADVERTISING OVERSEAS
1) 土证(副) Land Use Certificate
2) 房屋预售许证(副) Property Presale Permit
3) 销售许证(副) Property Sales Permit
4) 国律师确认信Confirmation letter from a Chinese attorney
5) 海外律师证明国律师执业确认信
Confirmation letter from overseas attorney to recognize the Chinese attorney’s right to practice
6) 银行楼盘提供楼宇揭证明
Proof issued by Banks for Mortgage Arrangements
7) 委托投放电视广告书
Appointment Letters from the developer for Advertising Placement
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