立志美丽素系列化妆品市方案
前言
1 市场分析
2 市场定位
二 市场背景
三 营销战略
1 推产品
2 卖点
3 广告语
4 市时间
5 销售渠道
6 定价
7 市活动
四 宣传策略
1 电视
2 报纸
3 宣传单页
4 柜台陈设立牌
5 促销活动现场演示
五 执行程序
六 预算
前言
现青岛化妆品市场品牌林立鱼龙混杂厂家惜余力层出穷推陈出新国高中低档化妆品均领头羊兰蔻资生堂CD欧泊莱等舶品占相市场份额广告宣传厂家惜重金极力渲染促销活动力度越越特企业玉兰油联合利华丽花丝宝等促销方式样奇特促销品十分吸引立志似处插脚
仔细分析市场会发现化妆品实分两部分1护肤品玉兰油宝资生堂等2功性化妆品斑艾丽碧丝痘伶俐等功性化妆品具备相技术含量市场空缺说阻力易攻占市场立志系列产品中消斑素区功性化妆品首先提出熊果苷美白斑概念熊果苷种南美药植物美国日治疗烧伤留黑斑效果非常明显果墨鱼鱼缸滴入熊果苷鱼周变成灰白色没副作定位提供科学宣传时抓住点市场前期产品功效攻点立志特点特添加油凝露技术护肤品迅速渗透皮肤底层透气吸收非常油腻非常舒适抛弃油腻腻化妆品夏季消费者疑诱惑
立志定位油斑功性化妆品
样功性化妆品技术含量高定价相高保证较收益调查60女性肤色满意屑遮盖化妆品十分渴种效果明显生物化妆品立志应运生市场潜力十分技术宣传做定出奇制胜
二 背景
青岛市场斑化妆品分生物美白遮盖型两种前者效果明显市场直温火者粉质遮盖粉含铅量较高非万已消费者愿意
立志属生物美白采新技术清新油功效明显产品种突破
三 营销战略
1 推产品 105G消斑型立志美丽素
2 卖点 生物美白技术熊果苷
斑效果见
油凝露油腻
3 广告语 清水出芙蓉立志更美丽
4 市时间 5月1日
5 销售渠道
全市商场专柜
区分销商 周边市场
总代理
市批发商 店
中型超市
样铺货率极高时效性市前产品均达目标客户手中陈列柜视觉消费者形成种击市商场专柜代销外余均现款货款回笼快立志步市场运做基础
6价格策略（略）
7市活动
题：立志消斑承诺15见效效退款
分析：果单纯买赠促销活动已动顾客消费者断购买中越越成熟断购买断失消费者心中购买欲越越强烈怀着十分渴怕失种复杂心理成消费障碍前没斑化妆品企业敢承诺效退款产品品质保证消费者颗定心丸种鼓舞抱着试试反正效退款敢承诺品质定错顾客群扩倍宣传挑战
活动范围：全市商场
活动容：15月1日—5月7日华联中山百盛东方商场国货南山百盛三百惠利群佳世客崂百楼商贸中心等商场购买105克立志消斑型美丽素均获赠15克消斑型装1盒15天效全额退款
2购立志系列化妆品满100元送立志15克消斑1盒（5月1日—30日）
退款址： 联系： 联系电话：
3广告产品宣传单柜台领取8克立志装袋
活动形式：1华联利群现场演示（现场美容）
专业美容师4名（商场两位）
美容指导4位（商场两位）
促销员8位（商场四位散发宣传单2位介绍商品2位）
美容工具2套型展台2座
2商场贴柜促销1名（散发宣传单配合专柜促销）
注：活动均需原专柜员配合顾客导购贴柜姐介绍柜台前时专柜员进行促销活动—消费者穿商场服装者较信导购般成见）
促销员求：身高165M身材苗条面容娇皮肤白皙
高中文化程度普通话标准
亲切亲力
需培训： 产品知识熟练企业文化基掌握
熟悉美容护肤技巧
促销技巧熟练
四 宣传策略
1电视 选择青岛电视台 专题形式播放（1分钟）连播2月电视剧中插片头片尾介绍产品技术含量功效城市购买热潮促销活动容
选择省影视台 10″硬广告 日滚动8次 连播2月树立品牌形象强化印象
2报纸 青岛市报纸调查发现青岛晚报发行量晚报已成岛城居民生活惯半岛市报娱乐容家政容深受欢迎早发行选择两报全天覆盖目标群
（1）硬广告 二期 通栏 套色 晚报
第期容：产品消斑功介绍促销活动容配产品图标识
第二期容：产品热销倾城城功效强化第期效果
（2）软广告 八期 软文 半岛市报
说明记叙事例等文字介绍产品功效文章诱导购买目
3宣传单
厂家配送宣传单5月1日起—5月7日商场门前派发讲解指引顾客柜台前领取试装
4商场专柜配合立志市统陈设立志标志色（淡紫）产品陈列立志灯箱广告换成立志灯箱片柜台立牌换成厂家配发立志立牌
5促销活动 现场演示
现场演示选择利群华联原：
华联火车站客流量员消费购买动
利群青岛销售量商场老店消费者美誉度高提高商品知名度品质
提前周联系商场确定活动场费水源电源等
什做现场演示
现场演示会专业美容器材美容师美容师场解决顾客肤质问题予指导提高专业性消费者产生信利购买
现场演示气氛热闹手法新颖吸引批群造成良销售氛围
造声势树形象
公司做化妆品类似活动会次投资次收益
五 执行程序
时 间
项 目
截止日期
负 责
4月22日
讨方案
4月22日
市场部销售部
4月23日
确认方案
4月23日
总理
4月24日
纸软文
4月28日
市场部
准备硬广告草案
厂家申请广告片
联系广告公司
4月25日
铺货完成
4月25日
销售部
商场陈设完成
申请现场演示
4月29日
4月28日
确定广告代理商
4月28日
销售部
促销队培训完成
市场部
赠品促销品准备完成
4月29日
确定商场演示位置
4月29日
市场部
报纸软文刊出
4月30日
晚报硬广告刊出
4月30日
市场部
专题10″广告播出
5月1日
促销展开
5月1日
销售部市场部
5月7日
销售分析促销品领分析
5月8日
市场部
6月1日
市活动总结
6月2日
销售部市场部
六费预算（略）
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前言
1 市场分析
2 市场定位
二 市场背景
三 营销战略
1 推产品
2 卖点
3 广告语
4 市时间
5 销售渠道
6 定价
7 市活动
四 宣传策略
1 电视
2 报纸
3 宣传单页
4 柜台陈设立牌
5 促销活动现场演示
五 执行程序
六 预算
前言
现青岛化妆品市场品牌林立鱼龙混杂厂家惜余力层出穷推陈出新国高中低档化妆品均领头羊兰蔻资生堂CD欧泊莱等舶品占相市场份额广告宣传厂家惜重金极力渲染促销活动力度越越特企业玉兰油联合利华丽花丝宝等促销方式样奇特促销品十分吸引立志似处插脚
仔细分析市场会发现化妆品实分两部分1护肤品玉兰油宝资生堂等2功性化妆品斑艾丽碧丝痘伶俐等功性化妆品具备相技术含量市场空缺说阻力易攻占市场立志系列产品中消斑素区功性化妆品首先提出熊果苷美白斑概念熊果苷种南美药植物美国日治疗烧伤留黑斑效果非常明显果墨鱼鱼缸滴入熊果苷鱼周变成灰白色没副作定位提供科学宣传时抓住点市场前期产品功效攻点立志特点特添加油凝露技术护肤品迅速渗透皮肤底层透气吸收非常油腻非常舒适抛弃油腻腻化妆品夏季消费者疑诱惑
立志定位油斑功性化妆品
样功性化妆品技术含量高定价相高保证较收益调查60女性肤色满意屑遮盖化妆品十分渴种效果明显生物化妆品立志应运生市场潜力十分技术宣传做定出奇制胜
二 背景
青岛市场斑化妆品分生物美白遮盖型两种前者效果明显市场直温火者粉质遮盖粉含铅量较高非万已消费者愿意
立志属生物美白采新技术清新油功效明显产品种突破
三 营销战略
1 推产品 105G消斑型立志美丽素
2 卖点 生物美白技术熊果苷
斑效果见
油凝露油腻
3 广告语 清水出芙蓉立志更美丽
4 市时间 5月1日
5 销售渠道
全市商场专柜
区分销商 周边市场
总代理
市批发商 店
中型超市
样铺货率极高时效性市前产品均达目标客户手中陈列柜视觉消费者形成种击市商场专柜代销外余均现款货款回笼快立志步市场运做基础
6价格策略（略）
7市活动
题：立志消斑承诺15见效效退款
分析：果单纯买赠促销活动已动顾客消费者断购买中越越成熟断购买断失消费者心中购买欲越越强烈怀着十分渴怕失种复杂心理成消费障碍前没斑化妆品企业敢承诺效退款产品品质保证消费者颗定心丸种鼓舞抱着试试反正效退款敢承诺品质定错顾客群扩倍宣传挑战
活动范围：全市商场
活动容：15月1日—5月7日华联中山百盛东方商场国货南山百盛三百惠利群佳世客崂百楼商贸中心等商场购买105克立志消斑型美丽素均获赠15克消斑型装1盒15天效全额退款
2购立志系列化妆品满100元送立志15克消斑1盒（5月1日—30日）
退款址： 联系： 联系电话：
3广告产品宣传单柜台领取8克立志装袋
活动形式：1华联利群现场演示（现场美容）
专业美容师4名（商场两位）
美容指导4位（商场两位）
促销员8位（商场四位散发宣传单2位介绍商品2位）
美容工具2套型展台2座
2商场贴柜促销1名（散发宣传单配合专柜促销）
注：活动均需原专柜员配合顾客导购贴柜姐介绍柜台前时专柜员进行促销活动—消费者穿商场服装者较信导购般成见）
促销员求：身高165M身材苗条面容娇皮肤白皙
高中文化程度普通话标准
亲切亲力
需培训： 产品知识熟练企业文化基掌握
熟悉美容护肤技巧
促销技巧熟练
四 宣传策略
1电视 选择青岛电视台 专题形式播放（1分钟）连播2月电视剧中插片头片尾介绍产品技术含量功效城市购买热潮促销活动容
选择省影视台 10″硬广告 日滚动8次 连播2月树立品牌形象强化印象
2报纸 青岛市报纸调查发现青岛晚报发行量晚报已成岛城居民生活惯半岛市报娱乐容家政容深受欢迎早发行选择两报全天覆盖目标群
（1）硬广告 二期 通栏 套色 晚报
第期容：产品消斑功介绍促销活动容配产品图标识
第二期容：产品热销倾城城功效强化第期效果
（2）软广告 八期 软文 半岛市报
说明记叙事例等文字介绍产品功效文章诱导购买目
3宣传单
厂家配送宣传单5月1日起—5月7日商场门前派发讲解指引顾客柜台前领取试装
4商场专柜配合立志市统陈设立志标志色（淡紫）产品陈列立志灯箱广告换成立志灯箱片柜台立牌换成厂家配发立志立牌
5促销活动 现场演示
现场演示选择利群华联原：
华联火车站客流量员消费购买动
利群青岛销售量商场老店消费者美誉度高提高商品知名度品质
提前周联系商场确定活动场费水源电源等
什做现场演示
现场演示会专业美容器材美容师美容师场解决顾客肤质问题予指导提高专业性消费者产生信利购买
现场演示气氛热闹手法新颖吸引批群造成良销售氛围
造声势树形象
公司做化妆品类似活动会次投资次收益
五 执行程序
时 间
项 目
截止日期
负 责
4月22日
讨方案
4月22日
市场部销售部
4月23日
确认方案
4月23日
总理
4月24日
纸软文
4月28日
市场部
准备硬广告草案
厂家申请广告片
联系广告公司
4月25日
铺货完成
4月25日
销售部
商场陈设完成
申请现场演示
4月29日
4月28日
确定广告代理商
4月28日
销售部
促销队培训完成
市场部
赠品促销品准备完成
4月29日
确定商场演示位置
4月29日
市场部
报纸软文刊出
4月30日
晚报硬广告刊出
4月30日
市场部
专题10″广告播出
5月1日
促销展开
5月1日
销售部市场部
5月7日
销售分析促销品领分析
5月8日
市场部
6月1日
市活动总结
6月2日
销售部市场部
六费预算（略）
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