姑孰新城全年营销推广方案
目 录
LOGO形象释义
第篇 项目定位部分
设计思路
A 概念设计
B 提出原
C 提出根
二 定位含义
三 概念涵
四 项目定位广告语
五 卖点分析
第二篇 项目SWOT分析
项目优势分析（Strength）
二 项目弱势分析（Weakness）
三 项目机会分析（Opportunity）
四 项目威胁分析（Threat）
第三篇 项目USP分析
总 述
二 项目USP 分析框架
三 项目USP具体分析
第四篇 目标客户定位
住宅目标客户群
三 商业目标客户群
第五篇 项目相关建议
住宅设计建议：
二 商铺设计建议
第六篇 项目营销推广
媒体分析
二 具体推广进程
（） 期推广时间划定
A 项目年工程进度（2004年6月——2005年7月）
B 项目营销推广时间安排（根销售进度调整）
（二） 创立360°新鲜售楼方式
（三） 运广告手法
（四） 项目具体推广
A 推广目
B 具体推广步骤
第阶段 商铺销售期
●广告宣传策略
●广告宣传目（前景搬眼前）
●广告宣传执行方案
1广告宣传题
2具体安排
2004年7月—8月 （商业街整体宣传）
2004年9月——2004年10月 （高档家居装饰区宣传）
2004年11月——2005年2月（综合商业区宣传）
2005年3月——2005年7月 （针三期购物休闲娱乐商业区）
第二阶段 二期住宅销售期
●广告宣传策略
●广告宣传目
●案名广告语
●广告宣传执行方案
1 广告宣传题：
2 具体安排
准备阶段：（2004年6月）
导入期（2004年7月——2204年8月）
强销期（2004年9月——10月）
持续期（11月——2005年2月）
收尾期（2005年3月——2005年4月）
第三阶段 三期住宅销售期
●广告宣传策略
●广告宣传目
●案名广告语
●广告宣传执行方案
1 广告宣传题：
2 具体安排
准备阶段（2004年10月）
导入期（2004年11月——2005年2月）
强销期（2005年3月——2005年7月）
第七篇 原
新鲜城市张——360º生活
作品孩子
孩子诞生
份禁住喜悦……
信展示
作品
展示真诚爱
真诚……
您起分享喜悦
迎着阳光生长……
……愿您缔造21世纪新鲜城市
LOGO形象释义：
该标志组色彩艳丽色块拼合成绿色弧形象征着充满生机活力发散开组色彩异方形代表着矗立姑孰新城成包含居住购物休闲商贸等等体综合性功生活领域时绿色弧形象征着绕城青青护城河姑孰新城环抱怀中精心呵护生机勃勃绿色更易令联想300㎡原生森林犹座巨型绿氧库清新空气姑孰新城终日沐浴绿色鲜氧
中国书法笔触勾勒出蜿蜒弧形意指积蓄浓重文化氛围酿姑孰新城厚重文气息
远整标志顿时成红日初升暗寓姑孰新城美新鲜生活蓬勃生命力
项目属性定位新鲜城市张LOGO中出符合种定位思想绿色代表种清新富气生活具创新变换气韵初升旭日身种欣欣荣感受彩色标志象征姑孰新城姿彩生活LOGO属性定位紧紧联系起
第篇 项目定位部分
设计思路
A 概念设计：
三方——产品中心目标客户中心生活方式中心观项目全程产品缺乏强硬说服力目标客户范围层次太广整体生活做文章
B 提出原：体现项目全
利项目社区品牌资源优势体现特排性
结合实际利益点市场概念具新颖性创新性够造成市场兴奋点
C 提出根：
新市义：提倡种快节奏低生活成高娱乐市跃动群生活模式强调居住背景性化生活强调生活轻松便利居住环境睦邻里关系全力赴工作情享受娱乐生活方式郊区化居住相新市概念优势降低居住成尤时间成商务交通网络便利公设施配套齐全
新城商业中心（new town commerce center）：指郊区旧城改造扩建新城中心区域形成商业中度集聚商业服务行业较完善服务象新城居民部分外消费者新城商业集聚New town般现代城市更加适合居住New town具三明显特点： 规模化带成熟配套便捷生活设施丰富元文化形态景观持续发展生态系统New town强烈感受性化步行空间独立社区布局市镇社区中心（Town Center）独特魅力
提倡新鲜城市张——360º生活城市建设全新概念
二 定位含义：
新鲜城市张——360º生活：新市义New town剥离出种新城市生活业态具新市义快节奏低成生活模式强调轻松便利居住环境节约时效追求生活休闲享氛围时具New town规模化带成熟配套生活设施拥丰富元文化形态景观持续发展生态系统根体现理念结合项目身具项优势提出够动市场强烈击中消费者心理创新理念——新鲜城市张——360º生活唤起市场消费者热烈反应新鲜城市张——360º生活具特色强调追求活跃变动生活节奏体现新鲜浪漫城市生活意境选择生机盎然生活态度期达生活部分统完美追求360º全方位生活质素新鲜城市张——360º生活具身独创性
新鲜城市张——360º生活具特性：复合性便捷性时尚性创新性健康性
唯美性活力感
三 概念涵：
a 新定义概念涵项目充分表现具体五方面延伸
●复合性：姑孰新城位涂县城北新城市中心区该域县城南北干道集居住娱乐济文化交通体座新型复合性新城镇
●时尚性：姑孰新城商业分布划分四功区域分综合商业区高档家居装饰区综合性中等规模商场休闲娱乐文化区种商业分布规模化带成熟配套齐备生活设施整涂县新颖着时代消费观念提高提前满足现代生活层面需未城市化布局必然流行时尚
●创新性：姑孰新城引进新型理模式——站式消费中心引导消费观点发生新变化种模式引进作涂标志性理念成未理方路标
●健康性：持续发展生态系统支持丰富元文化形态景观形成积极健康生活循环模式融入项目独具新鲜城市张——360º生活品质特性姑孰新城成更具健康气质欣荣气息座现代化发展城
●唯美性：姑孰新城呈T字形区位布局景观绿化点缀间八六医院数百米氧生态林营造林海听涛优美效果北城河玉带河河边绿化带构成新城水景观静享古城河秀水滋润体会新鲜空气文景观城市部鸟瞰更宛幅浓淡相宜缤纷美丽风景画
b 概念设计绝妙处：
●程度发挥项目优势——综合性：造涂第集商贸居住休闲娱乐体新生活城
●程度表现项目传达思想理念——生机勃勃充满时尚健康氛围
●程度聚集市场目光——具创新性新概念易引起社会消费层面关注更易形成市场热点
●程度扩展项目开发商品牌涵会形成永久性沉淀
●程度提供炒作空间仅房房甚形生观生活理念层面
四 项目定位广告语：
——统领360°新鲜居住成典范
——新鲜相逢 360°邂逅
五 卖点分析：
1生活全频道收视——复合性城市功区
2理解新鲜生活——阶层身份群感言目标实现
3健康活力体验加速度快感——积极健康生活方式
4艺术触角已然伸开——唯美环境城市布局
持久新鲜 持久魅力
新鲜指种态度种心理感受种外表现等等新鲜具强持久吸引力努力追求欣赏种状态
清晨苹果园里笼罩散晨雾诗意新鲜株刚刚发芽嫩叶生命新鲜调皮猫滚着线球爱新鲜件悖常理事情意外新鲜
新鲜参心件事情感受样首先心态保持永久新鲜感受外界客观状态带永久新鲜感受
新鲜三义：
时尚新鲜
新鲜具备时尚前提素时尚流行追求新鲜古典怀旧义具备种新鲜古典情结予新鲜感受
二健康新鲜
健康新鲜核心唯健康新鲜心产生愉悦感健康新鲜追求正确目标
三活泼新鲜
指件事物体现新鲜感受时具备活泼气质品性新鲜死板模式化假套新鲜实实趣活泼感觉
360°——全方位新名词
数学角度360°形容圆里转化项目形象代言者种全方位生活新概念——360°
倡导成熟综合现代求完善种功配套满足现代生活种需求
生活中常见360°：圆规画出圆汽车轮子篮球风车居住球普通事物特事物够带许便捷完善甚生活必需360°层意义说象征种完美
姑孰新城新鲜生活
新鲜早晨：
清晨推开阳台玻璃门股清新气流扑面五脏六腑仿佛洗露水澡立时心旷神怡站六楼阳台似嗅出空气中泥土芬芳远处八六医院片绿荫华盖树林淡白晨雾中似真似幻离
鸟雀声嘁嘁绝耳见精灵身影藏云端隐入空气呢？风流微微摇动树木仿佛什启示……
伸懒腰贪婪吮吸口空气香甜气息阳台做起晨操
新鲜邻居：
区天搬户邻居教师喜欢交际姑孰新城邻居事行业相处常常带样新鲜感受
楼王医生退休家时爱侍花弄草偏种爱时起互相交流心倒生活添少情趣
开装饰公司王热心次家装潢王动请缨帮助理月时间整居室焕然新亲戚朋友家拜访设计风格赞绝口暗暗意许久
俗话说：远亲邻邻里亲睦空间生活心情明朗道理？
新鲜房子：
傍晚踏着花砖铺设社区路悠闲散步真种美享受姑孰新城幢建筑仿佛件完美艺术品泛泛意义古典义现代义现代义风格属姑孰新城新鲜建筑片充满文怀旧气息水土建筑种风格受浓浓氛围制约然保鲜明独特特色旧分辨出檐角回壁间幽韵气质楼台栏杆中时尚现代感完美融合成座新建筑符号
欣赏里房子欣慰家
第二篇 项目SWOT分析
项目优势分析（Strength）
1段优势：项目入口涂干道提署路相接项目新建姑孰路未直通马鞍山项目距205国道500米出行芜湖马鞍山南京极方便
2定位优势：项目涂县第集商贸居住休闲娱乐文化景观体型社区种全新生活理念带涂民项目涂商业规划进行市场整合市场趋规范化合理化
3商业位置优势：通市场调查项目涂县未商业中心老城新城黄金分割区项目商业街姑孰路发展轴政府规划金融中心接连条路未直接马鞍山市区商业位置十分显著着发展条商业街市场辐射半径会增况商业街两侧项目住宅区保证商业街市场部分稳定消费群
4环境优势：项目绿化面积高空气质量周边面积园林绿区没噪音污染项目造出环境融体环境建筑融体绿色健康生态区
5配套优势：项目位涂县新城市中心姑孰南路周边配套齐全八六医院县民医院咫尺书店超市类银行百米光明学县中距区百米区孩子学提供方便条件项目建造菜市场学会游泳池补充区需
6定价优势：项目言属现代生活设施齐全较商住型项目建筑质量优良里享受城市全方位服务优越优势价格确马鞍山等项目低消费者具强吸引力周边城市消费者影响
二 项目弱势分析（Weakness）
1济：通市场调查分析发现涂普通家庭整体济实力较低许消费者现住房满限济条件购买客户
2观念：调查中分析出区域许济实力消费者喜欢居住城市认种身份象征样项目营销产生定影响
3认识度：项目区域周边区域购买力群中项目前景升值空间迷茫
4时间：项目规模周期长前期利工现场整体形象包装市场易产生缺乏效力影响利树立市场信心
三 项目机会分析（Opportunity）
1投资机会分析：着涂济发展民济水改善购买力加强想断改善居住条件越越未时期涂房产呈现供需两旺势头项目段涂规划重点涂未县域中心发展空间升值空间潜力
2品牌造：面激烈市场竞争树立品牌形象极重项目切入点成功开发项目涂县旧城改造画光辉笔改善涂县城民居住环境创造良社会效益济效益疑造品牌极佳机会
3住宅市场机会：现涂住宅市场分析市场高档精品住宅期保持升趋势项目实施符合区市场需
4商业市场机会：目前涂县城没完善专业商业街老城区商铺类型分散易形成规模导致商家利润较低况现商铺营灵活性导致商业营缺乏统性商业氛围形成仅市场营者发调节形成商铺营风险波动频繁
5竞争机会：项目周边竞争楼盘较少目前说东城水岸项目潜佳达房产项目开发时间位置占机会
四 项目威胁分析（Threat）
1潜威胁：项目周边区正兴建楼盘筹划楼盘项目客户群起定分流作
2区域化威胁：周边区域芜湖马鞍山项目区域位置差异部分购买力客户市化倾项目部分消费客户流失
3宏观济带威胁：国家宏观政策调控房产行业影响会项目造成定利影响
第三篇 项目USP分析
总 述
项目位未马鞍山市副中心——涂县城市中心带干商住区组成满足城市居民集中居住娱乐消费文化交通等切需新型城中城里交通便利傲踞济商圈流物流资金流黄金接点拥完善生活设施成熟周边配套现代生活便利诠释淋漓致力求创造居住空间然环境谐统构筑适宜永久居住高品质住宅造种时尚谐健康悠闲舒适品质生活
二 项目USP 分析框架
属性定位 （ 新鲜城市张 ）
形象定位（360º生活）
USP题
综合性 升值性 时尚性 舒适性 健康性
三 项目USP具体分析
● 综合性
项目拥日常综合功居住区集商贸休闲娱乐体站式消费中心里满足样化需求突出满足性发展需求项目中体会出全方位现代化社区新鲜处
● 升值性
项目位未城市中央流物流资金流黄金接点项目现方面具备条件尚十分充足切成熟城市配套尚未完善项目说填补城市空白相应发展性增值性显易见天寸土明天寸金项目真实反映发展眼光投资轻易享受种欢乐
● 时尚性
项目时尚性表现消费生活建筑三方面时尚消费指消费观念单调化呈现种未消费模式项目中摆脱单消费拥元化体化消费空间时尚生活指摆脱原生活模式体会市生活感受城市脉动气息工作余享受种生活悠闲感觉时尚建筑指项目建造形式体现种新鲜时尚风格通建筑带心灵家属唯美体会
● 舒适性
项目融合功配套体现代社区方面功配套互动营造出种360°新鲜生活社区中体验全方位周服务生活更轻松舒适方面强调种纯然生活新鲜城市没嘈杂喧嚣污染空气清洁环境幽谧气氛外项目独浓郁文化气息建筑环境完美融体精神倍感舒适
● 健康性
项目规模化带成熟配套便捷生活设施丰富元文化形态景观持续发展生态系统业享受现代化健康舒适居住环境然健康概念延伸项目理念中健康永远伴着位姑孰健康中体会生活快乐
第四篇 目标客户定位
住宅目标客户群
住宅目标客户群针涂县马鞍山市客户源
目标客户群定位：
＊机关企事业单位员
＊私营企业体工商户
＊外回乡士
＊结婚年轻夫妇
＊事业成功士
＊城市高级公务员
＊行业理级士
特征描述：
1拥定教育背景受较教育勤奋认真努力
2定济实力济基础较丰厚
3够承担定社会责建立社交圈社会活动广泛
4适应现代快节奏低成生活模式
5喜欢享受然生活乏追求新鲜时尚情趣
6定生活追求强调轻松便利居住环境
7注重健康懂享受生活
家姑孰新城
爱摄影爱者子立志画家搬进姑孰新城父子俩整天笑咪咪满心欢喜问底乐什啊？父子俩约说：里找灵感
灵感？倒懂体会喜欢姑孰新城心情住里样非常怡悦感受
爱次里拍组反映退休老业余生活片刚刚登报子嚷着说输老爸提着画夹景物写生私里倒认子老爸更出息子画社区里建筑树木动态物写生情态异灵气逼现获市里少年绘画艺术展二等奖呢
许环境真塑造气质涵养家种感受邻居家种感受领略新鲜意味置身中万难描述种独特微妙生活感受
眼中姑孰新城
深思熟虑终选择里性格相符做事稳没八九成握会轻易决心生意场相成功生活质量求相高追求完美
中姑孰新城360°生活令方面考虑觉十分方便里建筑气息文气息种清新致风格符合商挑战性变动性
周围邻居差定身份位社会士善观察学总身找需东西
方式选择生活成功
三 商业目标客户群
商业目标客户群针涂马鞍山南京部分客户源
销售目标客户群：
部分年龄25－45岁范围三部分组成：
1着年商验私营企业者
2刚开始创业年轻
3济较宽裕投资置业消费群
商眼里姑孰新城
营装饰生意辛苦年积存笔积蓄想买处较房子作商业行交道房子求高斟酌终姑孰新城购置两处房产处作商业处作家生活着时间推移愈愈认选择高明
姑孰新城提倡站式消费处商业营该处商业运行运作里潜藏商机巨装饰休闲餐饮娱乐等综合商业行业涉商业空白带该区注入十分强济生命力
居住角度该处应配套设施物业理文环境更齐备生活低成轻松便利生活节奏融入现代社会流步伐中够体现崭新思想姑孰新城体验种张扬生命力旨——新鲜城市理想居住
姑孰新城事业生活提供展台
第五篇 项目相关建议
住宅设计建议：
1建议项目设计突出新鲜城市张风格始终贯穿特色通建筑布局户型材料标志色彩等素强烈反复强调风格强调时尚健康整项目形象突出表达
2建议建筑立面现代风格基调色彩明快清新柔爽快洁净时尚感建筑形体应简洁硬朗注重细节推敲建筑单体应丰富夸张充满现代时尚健康气息
3户型三房两厅设计追求种健康布局居者安逸舒适区环境融体满足现代崇尚清新简洁然谐观念
4项目设计应该体现关爱突出健康理念老孩子妇女作住宅园停留时间久群环境设计中细心考虑例门球场嬉水池朋友童天甚台阶尺度予符合特定群特点周设计
5区景观设计建议创造舒适场铺设彩色广场砖草坪草坪灯组合休闲椅高植物配置等意创立处增进邻里交流场强化际关系亲力
6建造会采取规图形面积透明玻璃明快色彩组合简洁金属色构架毫含蓄表示新鲜张力斯诺克棋牌室……杯香茗雅书三两友盘棋懂生活然体会中乐趣
7建造户外游泳池作项目卖点推广区专游泳池提高业身份更满足区业享受生活需建议着季节变换改变途夏天加喷泉冬天作音乐梦幻溜冰场
二 商铺设计建议
1宽达25米城市核心路——姑孰路贯穿整项目城市路传统意义单纯交通功路更城中城核心服务商业街景观带建议路种植行道树单独行道便居民步行进行日常生活消费绿化带路商铺住宅然连接街边放置座椅高杆路灯环保垃圾桶时尚城市符号构建项目特色
2建议根前期商业定位二期工程商业街综合商业区满足居民日常生活正常需建筑外立面风格采取性化处理建筑更贴生活三期工程商业街购物休闲娱乐餐饮建成具现代风格艺术性建筑利营造百米浪漫风情温馨感觉增加整体项目时尚感样整条商业街构成新鲜城市张——360º生活完整配套
3建议根时期市场变化情况销售程中消费者反馈情况结合商业初步定位城市容量适调整商铺档次商铺面积规模满足全方位生活齐全配套服务样更利新鲜城市张——360º生活概念建立利开发商品牌建造
4建议建造商业街时应注重性化充分考虑社会然城市间关系营造城市中温馨繁华配合整项目居住生活环境构筑完善便利现代亲360°日常生活空间
第六篇 项目营销推广
媒体分析
项目作涂县分期分档商住区目标客户面广强广告媒体宣传阵容影响合理利媒体组合方式项目独特卖点进行宣传样更利促进项目销售
＊ 户外媒体（户外广告涂种规模口流相集中城市具巨影响提署路姑孰路振兴路翠竹广场树立广告牌条幅灯箱等时马鞍山干道南湖广场等适投放广告扩宣传）
优点：①简洁明快题鲜明 ②长期性媒介广告信息达率暴露频次较高
缺点：广告信息容量限适宜做形象广告
＊ 印刷品(楼书传单海报DM手册等广告载体细节求高容重点突出项目准确定位视觉达定击)
优点：①印刷精美广告信息量 ②派发方式灵活样
缺点：员派发等派发方式易引起消费者反感甚城市理法规相抵触
＊ 报纸（目前马鞍山覆盖面较广报纸媒体皖江晚报南京晨报a皖江晚报天马鞍山投放量2万份b南京晨报天总投放量12万份中马鞍山投放3万份芜湖投放5千份）
优点：①覆盖面读性强②权威性强信度高③传播详细数较适合房产类广告④固定读者群目标象明确
缺点：①生命周期短天左右②印刷质量欠佳③读者层面定局限性
＊ 电视(马鞍山电视台涂县台辅影响收视率较高信息更形象生动传达目标消费者)
优点：①形象生动感染力强 ②受众范围广 ③市场反应快 ④深入家庭
缺点：①时间短适宜做形象广告②广告片制作成高
开发商身情况特点选择合适信息传递目标受众时保证广告容易目标受众接受媒体联动发挥特长交叉互补弥补足局限性扩传播深度广度形成立体传播推广合力
二 具体推广进程
（） 期推广时间划定
A 项目年工程进度（2004年6月——2005年7月）
分类 工程进度 开盘时间
期D区 住宅 2004年5月2004年12月 2004年5月
商铺
二期 住宅 2004年9月2005年6月 2004年9月
商铺 2004年9月
三期 住宅商铺 2005年3月 定
B 项目营销推广时间安排（根销售进度调整）
（1）期D区商铺工程
2004年7月——2004年8月 强销期
2004年9月——2004年12月 持销期
2005年1月——2005年3月 收尾期
（2）二期工程（包括期E区）
2004年6月 前期准备阶段
2004年7月——2004年8月 导入期
2004年9月——2004年10月 强销期
2004年11月——2005年2月 持续期
2005年3月——2005年4月 收尾期
（4）三期工程
2004年10月 前期准备阶段
2004年11月——2005年2月 导入期
2005年3月——2005年7月 强销期
（二） 创立360°新鲜售楼方式
新鲜感售楼部：
1色彩鲜艳明快特色体现时尚健康：绿色玫红色亮紫色
2售楼部外观透明通亮显现明朗开阔面积玻璃幕墙更通透感精美布艺窗帘显现项目时尚气息
3部悬挂富现代气息装饰画赏心悦目凸现新鲜色包括接台桌椅简洁清爽选择高档沙发置墙显眼处
4售楼部部玻璃墙装饰垂吊绿色植物角度点缀花草植物体现时尚感整售楼部氛围搭调
5售楼部播放轻快流行音乐烘托气氛
6售楼部放置特具时代感精美艺术品突出时尚活泼气息：帆板模型水晶苹果等
360°服务售楼：
1具备定高素质态度亲切语言体客户够感受种全方位解
2行方式真诚然具现代售楼时尚感
3服装方体体现种时尚健康气息
4性化方式进行销售
（三） 运广告手法
广告宣传手法力求翔实具体基础追求特色进行运作：
1轻快跳跃色彩凸显项目意旨灵动活泼富情趣迎合消费者心理需求引起视觉审美鸣
2着重带出项目360°生活楼盘外表现形式整项目推广形式消费者心理灌输种全方位理念
3光外表现形式够开发项目品质涵更花费心思该处文化建立 景观项目配套完善居住更思想更灵魂
4案模型景观布置合理清晰户型室布局感受现代健康气息外观予美感召力
5定时开展楼盘咨询回访活动进理弥补足
6作活动须紧扣案360°新鲜城市张属性配合宣传气贯穿
7邀请报社资深记者踪案软文形式作系列宣传报道宣传幅度增强影响
（四） 项目具体推广
A 推广目
次广告宣传达目：
1 树立起姑孰新城新鲜城市张——360°生活品牌形象
2树立起姑孰商业街造涂流商圈品牌形象
3通面宣传包装住宅商业街形象起更高层次提升
4 竭力传达项目期住宅独特优势卖点
5充分表达商业区前景整体融合
6 直接促进姑孰新城住宅商铺销售
7树立开发商品牌形象开发楼盘基础
B 具体推广步骤
基目马鞍山房产市场直广告情况客户资料调查市场具体状况结合项目工程进度建议姑孰新城项目商铺住宅分开进行广告宣传推广方案中具体推广分三阶段商铺销售期 二期住宅销售期三期住宅销售期
第阶段 商铺销售期
●广告宣传策略
整商铺销售期通报纸软文促销活动形式配合报纸硬广告海报条幅等形式辅制造热销气氛竭力传达姑孰新城商业街整体优势卖点针商业区分进行信息传达终目突出造涂流商圈
●广告宣传目（前景搬眼前）
1涂知道姑孰商业街定位——造涂流商圈
2涂解姑孰商业街商业划分首创涂第站式消费中心
3潜客户知道姑孰商业街未十年里涂商业中心升值潜力巨
4潜客户解姑孰商业街姑孰住宅区形成现代新鲜城市360°生活
5通新闻炒作制作热销气氛
●广告宣传执行方案
1广告宣传题
题：造涂流商圈
题二：站式消费中心
题三：新鲜城市张——360°生活完善配套
题四：期商业区前景
2具体安排
2004年7月—8月 （商业街整体宣传）
广告费：6000＋14000＋5000＝25000元
报纸软文四篇
题：姑孰新城商业街——造涂第商圈
姑孰新城商业街——站式消费中心登陆涂
姑孰新城商业街——新鲜城市张——360°生活必需
姑孰新城商业街——50年魅力
报纸面二期（1∕2版）
题： 姑孰新城商业街——新爱（突出里新商业领）
姑孰新城商业街——深藏机心（表现里商机限）
条 幅：建议条幅广告项目标志性楼体提署路两旁显著楼群突出容醒目广告语
题：条路——通成功财富（条路象征着姑孰路）
高潜力股——全新时尚姑孰商业街
现场包装：营造整条商业街商业氛围制造声势项目现场进行包装产生种热销感觉通道旗条幅姑孰路进行宣传
2004年9月——2004年10月 （高档家居装饰区宣传）
广告费：4500＋14000＋500＋40000＝59000元
报纸软文三篇
题：发现块新陆——姑孰新城高档家居装饰区
姑孰新城高档家居装饰区——热销三理
姑孰新城高档家居装饰区推动时尚家居新台阶
报纸面二期（1∕2版）
题：营造漂亮家——姑孰新城高档家居装饰区
财富零’距离
海报（500份40×60）
题：投资插想象翅膀
二期推出具竞争优势部认购开始
活动题：中源创新杯家居装饰设计赛
[策划意]：开发商品牌宣传姑孰商业街高档家居装饰区形象定位
[活动点]：马鞍山市××会场
[活动时间]：2004年7月18日 星期日 午 8：30—12：30
[办单位]：中源房产公司
[联合单位]：皖江晚报社 马鞍山电视台家居设计公司
[活动求]：赛设计原作品体现出时尚健康
[活动前准备]：1准备幅房型面图
2会场布置
3种资料位（海报 展板 单页 文化衫 购房优惠卡）
4会场员强化培训
5购房优惠卡：名片约1000张印次活动介绍优惠折扣
[活动流程]：18：30—8：35 持致词开始
28：40—9：00 中源公司领导讲话
39：03—9：40 第轮设计展示
49：43—10：20 专家公开评 公开分
510：23—11：10 第二轮设计展示
611：13—12：00 专家公开分评
712：03—12：25 获奖者颁发奖品
812：25—12：30 赛结束
[活动现场安排]：1参赛选手赠送印中源字样文化衫套
2观众进场时赠送宣传资料（海报单页购房优惠卡）
3活动中抽取十名幸运观众赠送价值100元奖品
4日咨询购房者购房优惠卡（工作员免费赠送）购房时均享受9折购房优惠
[参赛评选]：家居装饰公司提供参赛作品参评选专家评出二三等奖项获奖单位予定奖励赛事设立
等奖 1名 奖金3000元
二等奖 2名 奖金1000元
三等奖 5名 价值300元礼品
优秀奖 20名 礼品份
[持司仪]：持名持次活动
发单员四名散发宣传资料
[媒体组合]：电视报纸广告
电视：马鞍山线电视台滚动字幕形式晚黄金时间发布活动开始前两周新闻公告形式播出活动开始前两周
报纸广告：皖江晚报马鞍山日报南京晨报活动开始前周消息形式进行发布
2004年11月——2005年2月（综合商业区宣传）
广告费：6000＋21000＝27000元
报纸软文四篇
题： 综合商业区丰富想象力
综合商业区满足360°生活需
综合商业区相相伴
商机谁该错
报纸面三期（1∕2版）
题：准 + 握 成功
抢占位子等
明智决策生意
2005年3月——2005年7月 （针三期购物休闲娱乐商业区）
广告费：7500＋21000＝28500元
报纸软文五篇
题：聆听新鲜城市商业脉动
金色领时尚购物休闲积聚中心
先入城市享现代休闲生活
踞眼球商业中心
艺术化商业生活
报纸面三期（1∕2版）
题： 高档时尚商业氛围
财富数字稀价
心意动做济商区时尚
二期住宅销售期
●广告宣传策略
二期住宅销售期方面利密集报纸软文面广告型广告牌道旗等户外广告种相关活动辅针特定目标客户力造姑孰新城二期——时尚健康成城市居住理想新鲜城市张——360°生活特色重点反映方面利现场形象展示楼书简易楼书折页宣传资料等直接促进楼盘销售
●广告宣传目
1消费目标群新鲜城市张——360°生活开发理念产生兴趣
2潜消费者知道项目特优势
3潜消费者知道现住宅前期基础建造更城市化更时尚更健康
4更营造品牌房产开发商
5通密集广告宣传达热销效果
●案名广告语
银色乐章——时尚健康·成城市居住理想
●广告宣传执行方案
1 广告宣传题：
题：贯穿新鲜城市张——360°生活理念
题二：追求时尚家庭生活乐园
题三：时尚健康新鲜生活场景
题四：全方位配套设施
题五：新鲜住宅文教育环境
题六：便捷交通完善物业理
2 具体安排
准备阶段（2004年6月）
广告费：50000元
1）销售资料位：
户型模型建筑总面图建筑立面图新规划沙盘围墙广告海报楼书报价表名片等
2）关期E区工程楼书折页设计
楼书折页风格：明快时尚形式简单容丰富质相高档
3）楼书设计
楼书风格：体现时尚健康简约清新质高档
4）围墙设计
围墙风格：色调明快清新间现代生活新鲜体验画面
导入期（2004年7月——2204年8月）
广告费：6000＋28000＋70000＋3000＋30000＝137000元
报纸软文四篇
题：闪亮姑孰新城——新鲜城市张
新鲜生活 新滋味
读懂魅力体验新鲜360°生活
新鲜城市张——360°生活’动
报纸面四期（1∕2版）
题：生活变新鲜
建筑变新鲜
环境变新鲜
文变新鲜
户外广告牌题：新鲜城市张 ——360°生活
道旗题：新鲜 张
活动题：姑孰新城奖征文活动
具体安排：
活动目：宣传姑孰新城项目形象定位项目中全方位优势进行宣传通征文容表现增强说服力开发商品牌进行塑造修养涵士关注项目
二活动策划
名称：姑孰新城奖征文活动
活动容：
★征文题目：新鲜体验 新鲜生活
★征文象：姑孰新城项目形象定位定解想通次活动展示写作华
★征文求：文章反映出项目定位新鲜城市张——360°生活全新理解认识文章体裁限容健康
活动程序：18月1日征文开始
28月20日征文结束
38月20日8月30日进行评选宣布获奖名单
49月12日进行颁奖
办单位：中源房产开发公司
三活动实施
宣传报道：选择皖江晚报马鞍山日报南京晨报周四两天消息形式进行发布选取马鞍山线电视台滚动字幕形式晚黄金时间发布
宣传时间：7月旬开始发布消息截止8月20日征文结束
评选：安徽师范学中文系教授组成评委会征文进行密封审查坚持公正公原选出真正优秀作品
颁奖：设立二三等奖获奖士组委会予定置业优惠济奖励获奖名单获奖文章刊登皖江晚报马鞍山日报南京晨报
强销期（2004年9月——10月）
广告费：3000＋14000+60000＝77000元
报纸软文二篇
题：终出现（项目表现楼盘功性化手法表现）
入住银色乐章享受360°生活
报纸面二期（1∕2版）
题： 阳台阳光窗台清风（表现种环境生活新鲜）
音符串起新鲜生活配套
活动题：时尚金秋享受健康情意酬宾
[活动目]：利节日气氛完成楼盘节日销售
[活动时间]：9月28日——10月5日
[活动点]：马鞍山xx商场广场涂翠竹广场
[办单位]：中源房产公司
[活动准备]：1活动中宣传资料 设备礼品准备
2活动员配备培训
3活动通告发布
4提前媒体进行活动采访报道
5活动场布置
6活动员统着装准备
7房车准备
[现场布置]：写真展板告示牌彩虹门横幅条幅气球三台34英寸彩电
条幅：庆中秋国庆情意酬宾
横幅：姑孰新城中秋国庆礼动真情
[活动流程]：
19月25日—9月27日 健康生活演讲咨询
29月28日—10月1日 简约互动电视短片家新城您面面
310月2日—10月5日 姑孰新城户型鉴赏介绍新城USP点
[活动现场安排]：1宣传员会场外围发放礼品吸引气
2消费者兴趣时细心讲解沟通
3求工作员责做身范围外工作
4专负责房客户
[活动优惠容]：1活动期间次性购房者予总房价3优惠二年健康保险份
2活动期间签订预定合买房时予2优惠年健康保险份
3活动期间活动宣传海报月购房者予1优惠
[活动宣传]：邀请电视台皖江晚报记者活动前进行宣传
题二：教育专场——关注代成长
具体安排：
活动目：关注代成长体会姑孰新城带浓厚文化气息全新文关怀
二活动策划
活动名称：举办教育专场讲座——关爱未
活动容：诚邀童教育专家孩子成长生活环境间密切关系线进行延伸充分体现项目中致力造新鲜文环境会孩子成长带帮助
活动程序：1持讲话活动开幕（9：00——9：05）
2中源公司领导致词（9：08——9：28）
3邀请嘉宾致词（9：30——9：50）
4教育专家开始讲座（9：55——10：55）
5专家回答客户提问（11：00——11：30）
6中源公司电脑展示项目前景介绍（11：35——11：55）
7活动结束退场
办单位：中源房产开发公司
三活动实施
宣传报道：海报——涂县流量较方张贴
报纸——皖江晚报马鞍山日报选择活动前周星期三五消息形式发布
电视——滚动字幕形式黄金时段播出持续星期
活动时间：2004年11月星期天
活动场：选择涂县较具规模中型会议室
前期安排：
★聘请安徽省著名童教育专家场进行讲座回答疑问
★聘请中源公司高层领导参加
★诚邀界媒体参报道
会场布置原：
★体现出活动身性质——教育
★教育环境相互作突出全新文关怀
★营造出活动题特色
礼仪设计：
★四位礼仪——门口站两位礼仪迎接宾两位礼仪引导宾入座端茶水
★位持——串联整场专题演讲
持续期（11月——2005年2月）
广告费：17000元
报纸软文二篇
题：需样生活（表现容：描写楼盘适合体需述说区会带满意生活）
银色乐章时尚家
报纸面期（整版）
题：深爱着新鲜城市家
收尾期（2005年3月——2005年4月）
广告费：7000元
报纸面期（1∕2版）
题：精彩
三期住宅销售期
●广告宣传策略
三期住宅销售期样方面利密集报纸电视等广告道旗高炮等户外广告开展相关公活动辅针特定目标客户力造姑孰新城三期——繁华宁静心切换时间空间容握新鲜城市张——360°生活侧重点反映方面利现场形象展示楼书宣传资料等直接促进楼盘销售
●广告宣传目
1加深消费目标群新鲜城市张——360°生活理念认识
2潜消费者解涂商业中心繁华段建造高尚健康区
3潜客户解项目涂现拥新理念住宅区
4针特定目标客户全面介绍项目独特优势建筑理念
5造成品牌沉淀
6通广告宣传达热销效果
●案名广告语
金色旋律——繁华宁静心切换·时间空间容握
●广告宣传执行方案
1 广告宣传题：
题：贯穿新鲜城市张——360°生活理念
题二：成功士居住标准
题三：体验360°新鲜城市高尚生活品质
题四 典雅建筑生态住宅居住艺术
题五：置休闲娱乐观赏景观广场
题六 快速便捷商业生活配套
题七：针建学注重文教育童成长解决顾忧
2 具体安排
准备阶段（2004年10月）
广告费：60000元
1）销售资料位：
户型模型建筑总面图建筑立面图新规划沙盘围墙广告报价表海报楼书名片等
2）楼书设计
楼书风格：高档浪漫时尚然色彩跳跃清新容简洁质高档
3）围墙设计
围墙表现风格：色调丰富彩时尚间表现日常生活购物休闲娱乐图片
导入期（2004年11月——2005年2月）
广告费：9000＋28000＋3000＋200000＋40000＝280000元
报纸软文六篇
题：继续领跑新鲜城市张——360°生活’
新鲜城市张——360°生活’遐想
姑孰路抹新鲜感觉
谐情感交流领
社区畅享成熟配套
社区分享然景观
报纸面四期（1∕2版）
题：纯粹（关开发理念）
境界（关生活场景）
品质（全景描述）
畅想（关未生活孩子成长会馆作）
道旗题： 时尚生活源新鲜城市
电视题： 您享时尚健康家
高炮题： 生活梦变新鲜
活动题： 欢乐新春嘉年华晚会
［活动目］：通2005年元旦庆新年开展姑孰新城宣传活动项目2005年期楼盘营销助攻
［活动题］：姑孰新城欢乐新春嘉年华晚会
［活动时间］：2005年1月1日 19：30——21：30
［活动点］：翠竹广场
［活动容］：颁发礼品领导致辞歌舞相声曲艺嘉宾合影散发宣传资料纪念品
［办单位］：中源房产公司
［出席者］：中源房产公司 点石策划顾问限公司 皖江晚报 马鞍山日报 涂电视台 购房业代表 部分目标客户
［仪式安排］：
19：30 会者颁发具纪念意义姑孰新城特色礼品
19：50 中源房产公司领导致辞
20：10 晚会正式开始
21：00 现场游戏互动带动场气氛
21：15 嘉宾合影留念
21：30 散发姑孰新城宣传资料晚会结束
［现场布置］：
横幅：姑孰新城欢乐新春嘉年华晚会
导视牌：姑孰新城标志活动容介绍
展板：姑孰新城写真展示牌
竖幅：新年新气象 新城新欢乐
物品：彩虹门氢气球鲜花装饰
［活动求］：
1整活动项目富文气息互动精神
2体现姑孰新城360°新鲜气质
强销期（2005年3月——2005年7月）
广告费：4500＋28000＋30000＝62500元
报纸软文五篇
题： 高档 时尚生活样
金色旋律时尚生
邻里互动交流五颜六色
学校建造教育重开发商新理念
孩子健康成长中源建造者愿
报纸面四期（1∕2版）
题： 时尚户型+新鲜环境
优越配套+高质物业
纯然享受
高档时尚生活氛围
活动题：五活动——您乐体验新鲜约黄山二日游
活动目：造开发商品牌营造销售新气氛
二活动策划
名称：您乐体验新鲜约五
活动容：通黄山二日游然界新鲜项目新鲜连接起达销售宣传效果
活动象：
★已购姑孰新城房产带新客户黄金客户
★活动期间购买姑孰新城房产新客户
★部分购买意点犹豫决准客户
活动安排：
[第天]
1集合时间5：306：15涂出发时间6：20
2达黄山时间10：00左右全程约三半时左右段时间活动容：
1）车10分钟发放宣传单页海报
2）发放半时导游阐述旅游全程调动客户积极性时间超30分钟
3）导游讲完开启车中线电视系统播放预先录制关项目宣传容约45分钟
4）剩余时间客户交流休息
3达黄山餐休息准备午旅游
4午旅游时间13：4017：30导游带领前山山介绍景点求景点游玩时延伸出项目优势景点留影留念
5晚山顶已联系饭店晚餐住宿
[第二天]
1早晨45点钟起床组织起日出
2早餐山坐缆车山
3午山镇游玩
4午回涂结束旅游
办单位：中源房产开发公司
三活动实施
宣传报道活动：
★海报——数量200份流量方张贴
★报纸——皖江晚报南京晨报报道投放日期4月25日前周投放次数二次
★条幅——数量10条十字路口项目姑孰路悬挂
报名时间：广告播出起截止4月30日
评选：开发商通综合素质评定确定参加名单数（30）
前期安排：
★涂县城家旅游公司达成协议
★导游进行关项目定位基情况培训
★旅游路途中发放宣传资料位
★印中源——姑孰新城字样文化衫位数量少结合旅游数
广告总费概算：83万元
第七篇 原
秉承方面原：
1 济节约限度客户省钱
2 追求创新广告形式力求创新创新时创意进行结合
3 努力建立品牌目标群间关系众媒体通常效帮助建立品牌知名度众媒体针某特定群建立起消费者产品品牌某种联系消费者感觉亲切感觉专做广告
4 建立协作关系巧妙溶入媒体中单纯进行硬广告宣传
5 巧妙利媒体身广告作适公关活动更提升公司形象巧妙利软性文章形式增强品牌置信度广告效果
营销推广传播中推广基础互动双赢需推广中产生强劲拉力时消费者建立起良互动关系致力种原
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姑孰新城全年营销推广方案
目 录
LOGO形象释义
第篇 项目定位部分
设计思路
A 概念设计
B 提出原
C 提出根
二 定位含义
三 概念涵
四 项目定位广告语
五 卖点分析
第二篇 项目SWOT分析
项目优势分析（Strength）
二 项目弱势分析（Weakness）
三 项目机会分析（Opportunity）
四 项目威胁分析（Threat）
第三篇 项目USP分析
总 述
二 项目USP 分析框架
三 项目USP具体分析
第四篇 目标客户定位
住宅目标客户群
三 商业目标客户群
第五篇 项目相关建议
住宅设计建议：
二 商铺设计建议
第六篇 项目营销推广
媒体分析
二 具体推广进程
（） 期推广时间划定
A 项目年工程进度（2004年6月——2005年7月）
B 项目营销推广时间安排（根销售进度调整）
（二） 创立360°新鲜售楼方式
（三） 运广告手法
（四） 项目具体推广
A 推广目
B 具体推广步骤
第阶段 商铺销售期
●广告宣传策略
●广告宣传目（前景搬眼前）
●广告宣传执行方案
1广告宣传题
2具体安排
2004年7月—8月 （商业街整体宣传）
2004年9月——2004年10月 （高档家居装饰区宣传）
2004年11月——2005年2月（综合商业区宣传）
2005年3月——2005年7月 （针三期购物休闲娱乐商业区）
第二阶段 二期住宅销售期
●广告宣传策略
●广告宣传目
●案名广告语
●广告宣传执行方案
1 广告宣传题：
2 具体安排
准备阶段：（2004年6月）
导入期（2004年7月——2204年8月）
强销期（2004年9月——10月）
持续期（11月——2005年2月）
收尾期（2005年3月——2005年4月）
第三阶段 三期住宅销售期
●广告宣传策略
●广告宣传目
●案名广告语
●广告宣传执行方案
1 广告宣传题：
2 具体安排
准备阶段（2004年10月）
导入期（2004年11月——2005年2月）
强销期（2005年3月——2005年7月）
第七篇 原
新鲜城市张——360º生活
作品孩子
孩子诞生
份禁住喜悦……
信展示
作品
展示真诚爱
真诚……
您起分享喜悦
迎着阳光生长……
……愿您缔造21世纪新鲜城市
LOGO形象释义：
该标志组色彩艳丽色块拼合成绿色弧形象征着充满生机活力发散开组色彩异方形代表着矗立姑孰新城成包含居住购物休闲商贸等等体综合性功生活领域时绿色弧形象征着绕城青青护城河姑孰新城环抱怀中精心呵护生机勃勃绿色更易令联想300㎡原生森林犹座巨型绿氧库清新空气姑孰新城终日沐浴绿色鲜氧
中国书法笔触勾勒出蜿蜒弧形意指积蓄浓重文化氛围酿姑孰新城厚重文气息
远整标志顿时成红日初升暗寓姑孰新城美新鲜生活蓬勃生命力
项目属性定位新鲜城市张LOGO中出符合种定位思想绿色代表种清新富气生活具创新变换气韵初升旭日身种欣欣荣感受彩色标志象征姑孰新城姿彩生活LOGO属性定位紧紧联系起
第篇 项目定位部分
设计思路
A 概念设计：
三方——产品中心目标客户中心生活方式中心观项目全程产品缺乏强硬说服力目标客户范围层次太广整体生活做文章
B 提出原：体现项目全
利项目社区品牌资源优势体现特排性
结合实际利益点市场概念具新颖性创新性够造成市场兴奋点
C 提出根：
新市义：提倡种快节奏低生活成高娱乐市跃动群生活模式强调居住背景性化生活强调生活轻松便利居住环境睦邻里关系全力赴工作情享受娱乐生活方式郊区化居住相新市概念优势降低居住成尤时间成商务交通网络便利公设施配套齐全
新城商业中心（new town commerce center）：指郊区旧城改造扩建新城中心区域形成商业中度集聚商业服务行业较完善服务象新城居民部分外消费者新城商业集聚New town般现代城市更加适合居住New town具三明显特点： 规模化带成熟配套便捷生活设施丰富元文化形态景观持续发展生态系统New town强烈感受性化步行空间独立社区布局市镇社区中心（Town Center）独特魅力
提倡新鲜城市张——360º生活城市建设全新概念
二 定位含义：
新鲜城市张——360º生活：新市义New town剥离出种新城市生活业态具新市义快节奏低成生活模式强调轻松便利居住环境节约时效追求生活休闲享氛围时具New town规模化带成熟配套生活设施拥丰富元文化形态景观持续发展生态系统根体现理念结合项目身具项优势提出够动市场强烈击中消费者心理创新理念——新鲜城市张——360º生活唤起市场消费者热烈反应新鲜城市张——360º生活具特色强调追求活跃变动生活节奏体现新鲜浪漫城市生活意境选择生机盎然生活态度期达生活部分统完美追求360º全方位生活质素新鲜城市张——360º生活具身独创性
新鲜城市张——360º生活具特性：复合性便捷性时尚性创新性健康性
唯美性活力感
三 概念涵：
a 新定义概念涵项目充分表现具体五方面延伸
●复合性：姑孰新城位涂县城北新城市中心区该域县城南北干道集居住娱乐济文化交通体座新型复合性新城镇
●时尚性：姑孰新城商业分布划分四功区域分综合商业区高档家居装饰区综合性中等规模商场休闲娱乐文化区种商业分布规模化带成熟配套齐备生活设施整涂县新颖着时代消费观念提高提前满足现代生活层面需未城市化布局必然流行时尚
●创新性：姑孰新城引进新型理模式——站式消费中心引导消费观点发生新变化种模式引进作涂标志性理念成未理方路标
●健康性：持续发展生态系统支持丰富元文化形态景观形成积极健康生活循环模式融入项目独具新鲜城市张——360º生活品质特性姑孰新城成更具健康气质欣荣气息座现代化发展城
●唯美性：姑孰新城呈T字形区位布局景观绿化点缀间八六医院数百米氧生态林营造林海听涛优美效果北城河玉带河河边绿化带构成新城水景观静享古城河秀水滋润体会新鲜空气文景观城市部鸟瞰更宛幅浓淡相宜缤纷美丽风景画
b 概念设计绝妙处：
●程度发挥项目优势——综合性：造涂第集商贸居住休闲娱乐体新生活城
●程度表现项目传达思想理念——生机勃勃充满时尚健康氛围
●程度聚集市场目光——具创新性新概念易引起社会消费层面关注更易形成市场热点
●程度扩展项目开发商品牌涵会形成永久性沉淀
●程度提供炒作空间仅房房甚形生观生活理念层面
四 项目定位广告语：
——统领360°新鲜居住成典范
——新鲜相逢 360°邂逅
五 卖点分析：
1生活全频道收视——复合性城市功区
2理解新鲜生活——阶层身份群感言目标实现
3健康活力体验加速度快感——积极健康生活方式
4艺术触角已然伸开——唯美环境城市布局
持久新鲜 持久魅力
新鲜指种态度种心理感受种外表现等等新鲜具强持久吸引力努力追求欣赏种状态
清晨苹果园里笼罩散晨雾诗意新鲜株刚刚发芽嫩叶生命新鲜调皮猫滚着线球爱新鲜件悖常理事情意外新鲜
新鲜参心件事情感受样首先心态保持永久新鲜感受外界客观状态带永久新鲜感受
新鲜三义：
时尚新鲜
新鲜具备时尚前提素时尚流行追求新鲜古典怀旧义具备种新鲜古典情结予新鲜感受
二健康新鲜
健康新鲜核心唯健康新鲜心产生愉悦感健康新鲜追求正确目标
三活泼新鲜
指件事物体现新鲜感受时具备活泼气质品性新鲜死板模式化假套新鲜实实趣活泼感觉
360°——全方位新名词
数学角度360°形容圆里转化项目形象代言者种全方位生活新概念——360°
倡导成熟综合现代求完善种功配套满足现代生活种需求
生活中常见360°：圆规画出圆汽车轮子篮球风车居住球普通事物特事物够带许便捷完善甚生活必需360°层意义说象征种完美
姑孰新城新鲜生活
新鲜早晨：
清晨推开阳台玻璃门股清新气流扑面五脏六腑仿佛洗露水澡立时心旷神怡站六楼阳台似嗅出空气中泥土芬芳远处八六医院片绿荫华盖树林淡白晨雾中似真似幻离
鸟雀声嘁嘁绝耳见精灵身影藏云端隐入空气呢？风流微微摇动树木仿佛什启示……
伸懒腰贪婪吮吸口空气香甜气息阳台做起晨操
新鲜邻居：
区天搬户邻居教师喜欢交际姑孰新城邻居事行业相处常常带样新鲜感受
楼王医生退休家时爱侍花弄草偏种爱时起互相交流心倒生活添少情趣
开装饰公司王热心次家装潢王动请缨帮助理月时间整居室焕然新亲戚朋友家拜访设计风格赞绝口暗暗意许久
俗话说：远亲邻邻里亲睦空间生活心情明朗道理？
新鲜房子：
傍晚踏着花砖铺设社区路悠闲散步真种美享受姑孰新城幢建筑仿佛件完美艺术品泛泛意义古典义现代义现代义风格属姑孰新城新鲜建筑片充满文怀旧气息水土建筑种风格受浓浓氛围制约然保鲜明独特特色旧分辨出檐角回壁间幽韵气质楼台栏杆中时尚现代感完美融合成座新建筑符号
欣赏里房子欣慰家
第二篇 项目SWOT分析
项目优势分析（Strength）
1段优势：项目入口涂干道提署路相接项目新建姑孰路未直通马鞍山项目距205国道500米出行芜湖马鞍山南京极方便
2定位优势：项目涂县第集商贸居住休闲娱乐文化景观体型社区种全新生活理念带涂民项目涂商业规划进行市场整合市场趋规范化合理化
3商业位置优势：通市场调查项目涂县未商业中心老城新城黄金分割区项目商业街姑孰路发展轴政府规划金融中心接连条路未直接马鞍山市区商业位置十分显著着发展条商业街市场辐射半径会增况商业街两侧项目住宅区保证商业街市场部分稳定消费群
4环境优势：项目绿化面积高空气质量周边面积园林绿区没噪音污染项目造出环境融体环境建筑融体绿色健康生态区
5配套优势：项目位涂县新城市中心姑孰南路周边配套齐全八六医院县民医院咫尺书店超市类银行百米光明学县中距区百米区孩子学提供方便条件项目建造菜市场学会游泳池补充区需
6定价优势：项目言属现代生活设施齐全较商住型项目建筑质量优良里享受城市全方位服务优越优势价格确马鞍山等项目低消费者具强吸引力周边城市消费者影响
二 项目弱势分析（Weakness）
1济：通市场调查分析发现涂普通家庭整体济实力较低许消费者现住房满限济条件购买客户
2观念：调查中分析出区域许济实力消费者喜欢居住城市认种身份象征样项目营销产生定影响
3认识度：项目区域周边区域购买力群中项目前景升值空间迷茫
4时间：项目规模周期长前期利工现场整体形象包装市场易产生缺乏效力影响利树立市场信心
三 项目机会分析（Opportunity）
1投资机会分析：着涂济发展民济水改善购买力加强想断改善居住条件越越未时期涂房产呈现供需两旺势头项目段涂规划重点涂未县域中心发展空间升值空间潜力
2品牌造：面激烈市场竞争树立品牌形象极重项目切入点成功开发项目涂县旧城改造画光辉笔改善涂县城民居住环境创造良社会效益济效益疑造品牌极佳机会
3住宅市场机会：现涂住宅市场分析市场高档精品住宅期保持升趋势项目实施符合区市场需
4商业市场机会：目前涂县城没完善专业商业街老城区商铺类型分散易形成规模导致商家利润较低况现商铺营灵活性导致商业营缺乏统性商业氛围形成仅市场营者发调节形成商铺营风险波动频繁
5竞争机会：项目周边竞争楼盘较少目前说东城水岸项目潜佳达房产项目开发时间位置占机会
四 项目威胁分析（Threat）
1潜威胁：项目周边区正兴建楼盘筹划楼盘项目客户群起定分流作
2区域化威胁：周边区域芜湖马鞍山项目区域位置差异部分购买力客户市化倾项目部分消费客户流失
3宏观济带威胁：国家宏观政策调控房产行业影响会项目造成定利影响
第三篇 项目USP分析
总 述
项目位未马鞍山市副中心——涂县城市中心带干商住区组成满足城市居民集中居住娱乐消费文化交通等切需新型城中城里交通便利傲踞济商圈流物流资金流黄金接点拥完善生活设施成熟周边配套现代生活便利诠释淋漓致力求创造居住空间然环境谐统构筑适宜永久居住高品质住宅造种时尚谐健康悠闲舒适品质生活
二 项目USP 分析框架
属性定位 （ 新鲜城市张 ）
形象定位（360º生活）
USP题
综合性 升值性 时尚性 舒适性 健康性
三 项目USP具体分析
● 综合性
项目拥日常综合功居住区集商贸休闲娱乐体站式消费中心里满足样化需求突出满足性发展需求项目中体会出全方位现代化社区新鲜处
● 升值性
项目位未城市中央流物流资金流黄金接点项目现方面具备条件尚十分充足切成熟城市配套尚未完善项目说填补城市空白相应发展性增值性显易见天寸土明天寸金项目真实反映发展眼光投资轻易享受种欢乐
● 时尚性
项目时尚性表现消费生活建筑三方面时尚消费指消费观念单调化呈现种未消费模式项目中摆脱单消费拥元化体化消费空间时尚生活指摆脱原生活模式体会市生活感受城市脉动气息工作余享受种生活悠闲感觉时尚建筑指项目建造形式体现种新鲜时尚风格通建筑带心灵家属唯美体会
● 舒适性
项目融合功配套体现代社区方面功配套互动营造出种360°新鲜生活社区中体验全方位周服务生活更轻松舒适方面强调种纯然生活新鲜城市没嘈杂喧嚣污染空气清洁环境幽谧气氛外项目独浓郁文化气息建筑环境完美融体精神倍感舒适
● 健康性
项目规模化带成熟配套便捷生活设施丰富元文化形态景观持续发展生态系统业享受现代化健康舒适居住环境然健康概念延伸项目理念中健康永远伴着位姑孰健康中体会生活快乐
第四篇 目标客户定位
住宅目标客户群
住宅目标客户群针涂县马鞍山市客户源
目标客户群定位：
＊机关企事业单位员
＊私营企业体工商户
＊外回乡士
＊结婚年轻夫妇
＊事业成功士
＊城市高级公务员
＊行业理级士
特征描述：
1拥定教育背景受较教育勤奋认真努力
2定济实力济基础较丰厚
3够承担定社会责建立社交圈社会活动广泛
4适应现代快节奏低成生活模式
5喜欢享受然生活乏追求新鲜时尚情趣
6定生活追求强调轻松便利居住环境
7注重健康懂享受生活
家姑孰新城
爱摄影爱者子立志画家搬进姑孰新城父子俩整天笑咪咪满心欢喜问底乐什啊？父子俩约说：里找灵感
灵感？倒懂体会喜欢姑孰新城心情住里样非常怡悦感受
爱次里拍组反映退休老业余生活片刚刚登报子嚷着说输老爸提着画夹景物写生私里倒认子老爸更出息子画社区里建筑树木动态物写生情态异灵气逼现获市里少年绘画艺术展二等奖呢
许环境真塑造气质涵养家种感受邻居家种感受领略新鲜意味置身中万难描述种独特微妙生活感受
眼中姑孰新城
深思熟虑终选择里性格相符做事稳没八九成握会轻易决心生意场相成功生活质量求相高追求完美
中姑孰新城360°生活令方面考虑觉十分方便里建筑气息文气息种清新致风格符合商挑战性变动性
周围邻居差定身份位社会士善观察学总身找需东西
方式选择生活成功
三 商业目标客户群
商业目标客户群针涂马鞍山南京部分客户源
销售目标客户群：
部分年龄25－45岁范围三部分组成：
1着年商验私营企业者
2刚开始创业年轻
3济较宽裕投资置业消费群
商眼里姑孰新城
营装饰生意辛苦年积存笔积蓄想买处较房子作商业行交道房子求高斟酌终姑孰新城购置两处房产处作商业处作家生活着时间推移愈愈认选择高明
姑孰新城提倡站式消费处商业营该处商业运行运作里潜藏商机巨装饰休闲餐饮娱乐等综合商业行业涉商业空白带该区注入十分强济生命力
居住角度该处应配套设施物业理文环境更齐备生活低成轻松便利生活节奏融入现代社会流步伐中够体现崭新思想姑孰新城体验种张扬生命力旨——新鲜城市理想居住
姑孰新城事业生活提供展台
第五篇 项目相关建议
住宅设计建议：
1建议项目设计突出新鲜城市张风格始终贯穿特色通建筑布局户型材料标志色彩等素强烈反复强调风格强调时尚健康整项目形象突出表达
2建议建筑立面现代风格基调色彩明快清新柔爽快洁净时尚感建筑形体应简洁硬朗注重细节推敲建筑单体应丰富夸张充满现代时尚健康气息
3户型三房两厅设计追求种健康布局居者安逸舒适区环境融体满足现代崇尚清新简洁然谐观念
4项目设计应该体现关爱突出健康理念老孩子妇女作住宅园停留时间久群环境设计中细心考虑例门球场嬉水池朋友童天甚台阶尺度予符合特定群特点周设计
5区景观设计建议创造舒适场铺设彩色广场砖草坪草坪灯组合休闲椅高植物配置等意创立处增进邻里交流场强化际关系亲力
6建造会采取规图形面积透明玻璃明快色彩组合简洁金属色构架毫含蓄表示新鲜张力斯诺克棋牌室……杯香茗雅书三两友盘棋懂生活然体会中乐趣
7建造户外游泳池作项目卖点推广区专游泳池提高业身份更满足区业享受生活需建议着季节变换改变途夏天加喷泉冬天作音乐梦幻溜冰场
二 商铺设计建议
1宽达25米城市核心路——姑孰路贯穿整项目城市路传统意义单纯交通功路更城中城核心服务商业街景观带建议路种植行道树单独行道便居民步行进行日常生活消费绿化带路商铺住宅然连接街边放置座椅高杆路灯环保垃圾桶时尚城市符号构建项目特色
2建议根前期商业定位二期工程商业街综合商业区满足居民日常生活正常需建筑外立面风格采取性化处理建筑更贴生活三期工程商业街购物休闲娱乐餐饮建成具现代风格艺术性建筑利营造百米浪漫风情温馨感觉增加整体项目时尚感样整条商业街构成新鲜城市张——360º生活完整配套
3建议根时期市场变化情况销售程中消费者反馈情况结合商业初步定位城市容量适调整商铺档次商铺面积规模满足全方位生活齐全配套服务样更利新鲜城市张——360º生活概念建立利开发商品牌建造
4建议建造商业街时应注重性化充分考虑社会然城市间关系营造城市中温馨繁华配合整项目居住生活环境构筑完善便利现代亲360°日常生活空间
第六篇 项目营销推广
媒体分析
项目作涂县分期分档商住区目标客户面广强广告媒体宣传阵容影响合理利媒体组合方式项目独特卖点进行宣传样更利促进项目销售
＊ 户外媒体（户外广告涂种规模口流相集中城市具巨影响提署路姑孰路振兴路翠竹广场树立广告牌条幅灯箱等时马鞍山干道南湖广场等适投放广告扩宣传）
优点：①简洁明快题鲜明 ②长期性媒介广告信息达率暴露频次较高
缺点：广告信息容量限适宜做形象广告
＊ 印刷品(楼书传单海报DM手册等广告载体细节求高容重点突出项目准确定位视觉达定击)
优点：①印刷精美广告信息量 ②派发方式灵活样
缺点：员派发等派发方式易引起消费者反感甚城市理法规相抵触
＊ 报纸（目前马鞍山覆盖面较广报纸媒体皖江晚报南京晨报a皖江晚报天马鞍山投放量2万份b南京晨报天总投放量12万份中马鞍山投放3万份芜湖投放5千份）
优点：①覆盖面读性强②权威性强信度高③传播详细数较适合房产类广告④固定读者群目标象明确
缺点：①生命周期短天左右②印刷质量欠佳③读者层面定局限性
＊ 电视(马鞍山电视台涂县台辅影响收视率较高信息更形象生动传达目标消费者)
优点：①形象生动感染力强 ②受众范围广 ③市场反应快 ④深入家庭
缺点：①时间短适宜做形象广告②广告片制作成高
开发商身情况特点选择合适信息传递目标受众时保证广告容易目标受众接受媒体联动发挥特长交叉互补弥补足局限性扩传播深度广度形成立体传播推广合力
二 具体推广进程
（） 期推广时间划定
A 项目年工程进度（2004年6月——2005年7月）
分类 工程进度 开盘时间
期D区 住宅 2004年5月2004年12月 2004年5月
商铺
二期 住宅 2004年9月2005年6月 2004年9月
商铺 2004年9月
三期 住宅商铺 2005年3月 定
B 项目营销推广时间安排（根销售进度调整）
（1）期D区商铺工程
2004年7月——2004年8月 强销期
2004年9月——2004年12月 持销期
2005年1月——2005年3月 收尾期
（2）二期工程（包括期E区）
2004年6月 前期准备阶段
2004年7月——2004年8月 导入期
2004年9月——2004年10月 强销期
2004年11月——2005年2月 持续期
2005年3月——2005年4月 收尾期
（4）三期工程
2004年10月 前期准备阶段
2004年11月——2005年2月 导入期
2005年3月——2005年7月 强销期
（二） 创立360°新鲜售楼方式
新鲜感售楼部：
1色彩鲜艳明快特色体现时尚健康：绿色玫红色亮紫色
2售楼部外观透明通亮显现明朗开阔面积玻璃幕墙更通透感精美布艺窗帘显现项目时尚气息
3部悬挂富现代气息装饰画赏心悦目凸现新鲜色包括接台桌椅简洁清爽选择高档沙发置墙显眼处
4售楼部部玻璃墙装饰垂吊绿色植物角度点缀花草植物体现时尚感整售楼部氛围搭调
5售楼部播放轻快流行音乐烘托气氛
6售楼部放置特具时代感精美艺术品突出时尚活泼气息：帆板模型水晶苹果等
360°服务售楼：
1具备定高素质态度亲切语言体客户够感受种全方位解
2行方式真诚然具现代售楼时尚感
3服装方体体现种时尚健康气息
4性化方式进行销售
（三） 运广告手法
广告宣传手法力求翔实具体基础追求特色进行运作：
1轻快跳跃色彩凸显项目意旨灵动活泼富情趣迎合消费者心理需求引起视觉审美鸣
2着重带出项目360°生活楼盘外表现形式整项目推广形式消费者心理灌输种全方位理念
3光外表现形式够开发项目品质涵更花费心思该处文化建立 景观项目配套完善居住更思想更灵魂
4案模型景观布置合理清晰户型室布局感受现代健康气息外观予美感召力
5定时开展楼盘咨询回访活动进理弥补足
6作活动须紧扣案360°新鲜城市张属性配合宣传气贯穿
7邀请报社资深记者踪案软文形式作系列宣传报道宣传幅度增强影响
（四） 项目具体推广
A 推广目
次广告宣传达目：
1 树立起姑孰新城新鲜城市张——360°生活品牌形象
2树立起姑孰商业街造涂流商圈品牌形象
3通面宣传包装住宅商业街形象起更高层次提升
4 竭力传达项目期住宅独特优势卖点
5充分表达商业区前景整体融合
6 直接促进姑孰新城住宅商铺销售
7树立开发商品牌形象开发楼盘基础
B 具体推广步骤
基目马鞍山房产市场直广告情况客户资料调查市场具体状况结合项目工程进度建议姑孰新城项目商铺住宅分开进行广告宣传推广方案中具体推广分三阶段商铺销售期 二期住宅销售期三期住宅销售期
第阶段 商铺销售期
●广告宣传策略
整商铺销售期通报纸软文促销活动形式配合报纸硬广告海报条幅等形式辅制造热销气氛竭力传达姑孰新城商业街整体优势卖点针商业区分进行信息传达终目突出造涂流商圈
●广告宣传目（前景搬眼前）
1涂知道姑孰商业街定位——造涂流商圈
2涂解姑孰商业街商业划分首创涂第站式消费中心
3潜客户知道姑孰商业街未十年里涂商业中心升值潜力巨
4潜客户解姑孰商业街姑孰住宅区形成现代新鲜城市360°生活
5通新闻炒作制作热销气氛
●广告宣传执行方案
1广告宣传题
题：造涂流商圈
题二：站式消费中心
题三：新鲜城市张——360°生活完善配套
题四：期商业区前景
2具体安排
2004年7月—8月 （商业街整体宣传）
广告费：6000＋14000＋5000＝25000元
报纸软文四篇
题：姑孰新城商业街——造涂第商圈
姑孰新城商业街——站式消费中心登陆涂
姑孰新城商业街——新鲜城市张——360°生活必需
姑孰新城商业街——50年魅力
报纸面二期（1∕2版）
题： 姑孰新城商业街——新爱（突出里新商业领）
姑孰新城商业街——深藏机心（表现里商机限）
条 幅：建议条幅广告项目标志性楼体提署路两旁显著楼群突出容醒目广告语
题：条路——通成功财富（条路象征着姑孰路）
高潜力股——全新时尚姑孰商业街
现场包装：营造整条商业街商业氛围制造声势项目现场进行包装产生种热销感觉通道旗条幅姑孰路进行宣传
2004年9月——2004年10月 （高档家居装饰区宣传）
广告费：4500＋14000＋500＋40000＝59000元
报纸软文三篇
题：发现块新陆——姑孰新城高档家居装饰区
姑孰新城高档家居装饰区——热销三理
姑孰新城高档家居装饰区推动时尚家居新台阶
报纸面二期（1∕2版）
题：营造漂亮家——姑孰新城高档家居装饰区
财富零’距离
海报（500份40×60）
题：投资插想象翅膀
二期推出具竞争优势部认购开始
活动题：中源创新杯家居装饰设计赛
[策划意]：开发商品牌宣传姑孰商业街高档家居装饰区形象定位
[活动点]：马鞍山市××会场
[活动时间]：2004年7月18日 星期日 午 8：30—12：30
[办单位]：中源房产公司
[联合单位]：皖江晚报社 马鞍山电视台家居设计公司
[活动求]：赛设计原作品体现出时尚健康
[活动前准备]：1准备幅房型面图
2会场布置
3种资料位（海报 展板 单页 文化衫 购房优惠卡）
4会场员强化培训
5购房优惠卡：名片约1000张印次活动介绍优惠折扣
[活动流程]：18：30—8：35 持致词开始
28：40—9：00 中源公司领导讲话
39：03—9：40 第轮设计展示
49：43—10：20 专家公开评 公开分
510：23—11：10 第二轮设计展示
611：13—12：00 专家公开分评
712：03—12：25 获奖者颁发奖品
812：25—12：30 赛结束
[活动现场安排]：1参赛选手赠送印中源字样文化衫套
2观众进场时赠送宣传资料（海报单页购房优惠卡）
3活动中抽取十名幸运观众赠送价值100元奖品
4日咨询购房者购房优惠卡（工作员免费赠送）购房时均享受9折购房优惠
[参赛评选]：家居装饰公司提供参赛作品参评选专家评出二三等奖项获奖单位予定奖励赛事设立
等奖 1名 奖金3000元
二等奖 2名 奖金1000元
三等奖 5名 价值300元礼品
优秀奖 20名 礼品份
[持司仪]：持名持次活动
发单员四名散发宣传资料
[媒体组合]：电视报纸广告
电视：马鞍山线电视台滚动字幕形式晚黄金时间发布活动开始前两周新闻公告形式播出活动开始前两周
报纸广告：皖江晚报马鞍山日报南京晨报活动开始前周消息形式进行发布
2004年11月——2005年2月（综合商业区宣传）
广告费：6000＋21000＝27000元
报纸软文四篇
题： 综合商业区丰富想象力
综合商业区满足360°生活需
综合商业区相相伴
商机谁该错
报纸面三期（1∕2版）
题：准 + 握 成功
抢占位子等
明智决策生意
2005年3月——2005年7月 （针三期购物休闲娱乐商业区）
广告费：7500＋21000＝28500元
报纸软文五篇
题：聆听新鲜城市商业脉动
金色领时尚购物休闲积聚中心
先入城市享现代休闲生活
踞眼球商业中心
艺术化商业生活
报纸面三期（1∕2版）
题： 高档时尚商业氛围
财富数字稀价
心意动做济商区时尚
二期住宅销售期
●广告宣传策略
二期住宅销售期方面利密集报纸软文面广告型广告牌道旗等户外广告种相关活动辅针特定目标客户力造姑孰新城二期——时尚健康成城市居住理想新鲜城市张——360°生活特色重点反映方面利现场形象展示楼书简易楼书折页宣传资料等直接促进楼盘销售
●广告宣传目
1消费目标群新鲜城市张——360°生活开发理念产生兴趣
2潜消费者知道项目特优势
3潜消费者知道现住宅前期基础建造更城市化更时尚更健康
4更营造品牌房产开发商
5通密集广告宣传达热销效果
●案名广告语
银色乐章——时尚健康·成城市居住理想
●广告宣传执行方案
1 广告宣传题：
题：贯穿新鲜城市张——360°生活理念
题二：追求时尚家庭生活乐园
题三：时尚健康新鲜生活场景
题四：全方位配套设施
题五：新鲜住宅文教育环境
题六：便捷交通完善物业理
2 具体安排
准备阶段（2004年6月）
广告费：50000元
1）销售资料位：
户型模型建筑总面图建筑立面图新规划沙盘围墙广告海报楼书报价表名片等
2）关期E区工程楼书折页设计
楼书折页风格：明快时尚形式简单容丰富质相高档
3）楼书设计
楼书风格：体现时尚健康简约清新质高档
4）围墙设计
围墙风格：色调明快清新间现代生活新鲜体验画面
导入期（2004年7月——2204年8月）
广告费：6000＋28000＋70000＋3000＋30000＝137000元
报纸软文四篇
题：闪亮姑孰新城——新鲜城市张
新鲜生活 新滋味
读懂魅力体验新鲜360°生活
新鲜城市张——360°生活’动
报纸面四期（1∕2版）
题：生活变新鲜
建筑变新鲜
环境变新鲜
文变新鲜
户外广告牌题：新鲜城市张 ——360°生活
道旗题：新鲜 张
活动题：姑孰新城奖征文活动
具体安排：
活动目：宣传姑孰新城项目形象定位项目中全方位优势进行宣传通征文容表现增强说服力开发商品牌进行塑造修养涵士关注项目
二活动策划
名称：姑孰新城奖征文活动
活动容：
★征文题目：新鲜体验 新鲜生活
★征文象：姑孰新城项目形象定位定解想通次活动展示写作华
★征文求：文章反映出项目定位新鲜城市张——360°生活全新理解认识文章体裁限容健康
活动程序：18月1日征文开始
28月20日征文结束
38月20日8月30日进行评选宣布获奖名单
49月12日进行颁奖
办单位：中源房产开发公司
三活动实施
宣传报道：选择皖江晚报马鞍山日报南京晨报周四两天消息形式进行发布选取马鞍山线电视台滚动字幕形式晚黄金时间发布
宣传时间：7月旬开始发布消息截止8月20日征文结束
评选：安徽师范学中文系教授组成评委会征文进行密封审查坚持公正公原选出真正优秀作品
颁奖：设立二三等奖获奖士组委会予定置业优惠济奖励获奖名单获奖文章刊登皖江晚报马鞍山日报南京晨报
强销期（2004年9月——10月）
广告费：3000＋14000+60000＝77000元
报纸软文二篇
题：终出现（项目表现楼盘功性化手法表现）
入住银色乐章享受360°生活
报纸面二期（1∕2版）
题： 阳台阳光窗台清风（表现种环境生活新鲜）
音符串起新鲜生活配套
活动题：时尚金秋享受健康情意酬宾
[活动目]：利节日气氛完成楼盘节日销售
[活动时间]：9月28日——10月5日
[活动点]：马鞍山xx商场广场涂翠竹广场
[办单位]：中源房产公司
[活动准备]：1活动中宣传资料 设备礼品准备
2活动员配备培训
3活动通告发布
4提前媒体进行活动采访报道
5活动场布置
6活动员统着装准备
7房车准备
[现场布置]：写真展板告示牌彩虹门横幅条幅气球三台34英寸彩电
条幅：庆中秋国庆情意酬宾
横幅：姑孰新城中秋国庆礼动真情
[活动流程]：
19月25日—9月27日 健康生活演讲咨询
29月28日—10月1日 简约互动电视短片家新城您面面
310月2日—10月5日 姑孰新城户型鉴赏介绍新城USP点
[活动现场安排]：1宣传员会场外围发放礼品吸引气
2消费者兴趣时细心讲解沟通
3求工作员责做身范围外工作
4专负责房客户
[活动优惠容]：1活动期间次性购房者予总房价3优惠二年健康保险份
2活动期间签订预定合买房时予2优惠年健康保险份
3活动期间活动宣传海报月购房者予1优惠
[活动宣传]：邀请电视台皖江晚报记者活动前进行宣传
题二：教育专场——关注代成长
具体安排：
活动目：关注代成长体会姑孰新城带浓厚文化气息全新文关怀
二活动策划
活动名称：举办教育专场讲座——关爱未
活动容：诚邀童教育专家孩子成长生活环境间密切关系线进行延伸充分体现项目中致力造新鲜文环境会孩子成长带帮助
活动程序：1持讲话活动开幕（9：00——9：05）
2中源公司领导致词（9：08——9：28）
3邀请嘉宾致词（9：30——9：50）
4教育专家开始讲座（9：55——10：55）
5专家回答客户提问（11：00——11：30）
6中源公司电脑展示项目前景介绍（11：35——11：55）
7活动结束退场
办单位：中源房产开发公司
三活动实施
宣传报道：海报——涂县流量较方张贴
报纸——皖江晚报马鞍山日报选择活动前周星期三五消息形式发布
电视——滚动字幕形式黄金时段播出持续星期
活动时间：2004年11月星期天
活动场：选择涂县较具规模中型会议室
前期安排：
★聘请安徽省著名童教育专家场进行讲座回答疑问
★聘请中源公司高层领导参加
★诚邀界媒体参报道
会场布置原：
★体现出活动身性质——教育
★教育环境相互作突出全新文关怀
★营造出活动题特色
礼仪设计：
★四位礼仪——门口站两位礼仪迎接宾两位礼仪引导宾入座端茶水
★位持——串联整场专题演讲
持续期（11月——2005年2月）
广告费：17000元
报纸软文二篇
题：需样生活（表现容：描写楼盘适合体需述说区会带满意生活）
银色乐章时尚家
报纸面期（整版）
题：深爱着新鲜城市家
收尾期（2005年3月——2005年4月）
广告费：7000元
报纸面期（1∕2版）
题：精彩
三期住宅销售期
●广告宣传策略
三期住宅销售期样方面利密集报纸电视等广告道旗高炮等户外广告开展相关公活动辅针特定目标客户力造姑孰新城三期——繁华宁静心切换时间空间容握新鲜城市张——360°生活侧重点反映方面利现场形象展示楼书宣传资料等直接促进楼盘销售
●广告宣传目
1加深消费目标群新鲜城市张——360°生活理念认识
2潜消费者解涂商业中心繁华段建造高尚健康区
3潜客户解项目涂现拥新理念住宅区
4针特定目标客户全面介绍项目独特优势建筑理念
5造成品牌沉淀
6通广告宣传达热销效果
●案名广告语
金色旋律——繁华宁静心切换·时间空间容握
●广告宣传执行方案
1 广告宣传题：
题：贯穿新鲜城市张——360°生活理念
题二：成功士居住标准
题三：体验360°新鲜城市高尚生活品质
题四 典雅建筑生态住宅居住艺术
题五：置休闲娱乐观赏景观广场
题六 快速便捷商业生活配套
题七：针建学注重文教育童成长解决顾忧
2 具体安排
准备阶段（2004年10月）
广告费：60000元
1）销售资料位：
户型模型建筑总面图建筑立面图新规划沙盘围墙广告报价表海报楼书名片等
2）楼书设计
楼书风格：高档浪漫时尚然色彩跳跃清新容简洁质高档
3）围墙设计
围墙表现风格：色调丰富彩时尚间表现日常生活购物休闲娱乐图片
导入期（2004年11月——2005年2月）
广告费：9000＋28000＋3000＋200000＋40000＝280000元
报纸软文六篇
题：继续领跑新鲜城市张——360°生活’
新鲜城市张——360°生活’遐想
姑孰路抹新鲜感觉
谐情感交流领
社区畅享成熟配套
社区分享然景观
报纸面四期（1∕2版）
题：纯粹（关开发理念）
境界（关生活场景）
品质（全景描述）
畅想（关未生活孩子成长会馆作）
道旗题： 时尚生活源新鲜城市
电视题： 您享时尚健康家
高炮题： 生活梦变新鲜
活动题： 欢乐新春嘉年华晚会
［活动目］：通2005年元旦庆新年开展姑孰新城宣传活动项目2005年期楼盘营销助攻
［活动题］：姑孰新城欢乐新春嘉年华晚会
［活动时间］：2005年1月1日 19：30——21：30
［活动点］：翠竹广场
［活动容］：颁发礼品领导致辞歌舞相声曲艺嘉宾合影散发宣传资料纪念品
［办单位］：中源房产公司
［出席者］：中源房产公司 点石策划顾问限公司 皖江晚报 马鞍山日报 涂电视台 购房业代表 部分目标客户
［仪式安排］：
19：30 会者颁发具纪念意义姑孰新城特色礼品
19：50 中源房产公司领导致辞
20：10 晚会正式开始
21：00 现场游戏互动带动场气氛
21：15 嘉宾合影留念
21：30 散发姑孰新城宣传资料晚会结束
［现场布置］：
横幅：姑孰新城欢乐新春嘉年华晚会
导视牌：姑孰新城标志活动容介绍
展板：姑孰新城写真展示牌
竖幅：新年新气象 新城新欢乐
物品：彩虹门氢气球鲜花装饰
［活动求］：
1整活动项目富文气息互动精神
2体现姑孰新城360°新鲜气质
强销期（2005年3月——2005年7月）
广告费：4500＋28000＋30000＝62500元
报纸软文五篇
题： 高档 时尚生活样
金色旋律时尚生
邻里互动交流五颜六色
学校建造教育重开发商新理念
孩子健康成长中源建造者愿
报纸面四期（1∕2版）
题： 时尚户型+新鲜环境
优越配套+高质物业
纯然享受
高档时尚生活氛围
活动题：五活动——您乐体验新鲜约黄山二日游
活动目：造开发商品牌营造销售新气氛
二活动策划
名称：您乐体验新鲜约五
活动容：通黄山二日游然界新鲜项目新鲜连接起达销售宣传效果
活动象：
★已购姑孰新城房产带新客户黄金客户
★活动期间购买姑孰新城房产新客户
★部分购买意点犹豫决准客户
活动安排：
[第天]
1集合时间5：306：15涂出发时间6：20
2达黄山时间10：00左右全程约三半时左右段时间活动容：
1）车10分钟发放宣传单页海报
2）发放半时导游阐述旅游全程调动客户积极性时间超30分钟
3）导游讲完开启车中线电视系统播放预先录制关项目宣传容约45分钟
4）剩余时间客户交流休息
3达黄山餐休息准备午旅游
4午旅游时间13：4017：30导游带领前山山介绍景点求景点游玩时延伸出项目优势景点留影留念
5晚山顶已联系饭店晚餐住宿
[第二天]
1早晨45点钟起床组织起日出
2早餐山坐缆车山
3午山镇游玩
4午回涂结束旅游
办单位：中源房产开发公司
三活动实施
宣传报道活动：
★海报——数量200份流量方张贴
★报纸——皖江晚报南京晨报报道投放日期4月25日前周投放次数二次
★条幅——数量10条十字路口项目姑孰路悬挂
报名时间：广告播出起截止4月30日
评选：开发商通综合素质评定确定参加名单数（30）
前期安排：
★涂县城家旅游公司达成协议
★导游进行关项目定位基情况培训
★旅游路途中发放宣传资料位
★印中源——姑孰新城字样文化衫位数量少结合旅游数
广告总费概算：83万元
第七篇 原
秉承方面原：
1 济节约限度客户省钱
2 追求创新广告形式力求创新创新时创意进行结合
3 努力建立品牌目标群间关系众媒体通常效帮助建立品牌知名度众媒体针某特定群建立起消费者产品品牌某种联系消费者感觉亲切感觉专做广告
4 建立协作关系巧妙溶入媒体中单纯进行硬广告宣传
5 巧妙利媒体身广告作适公关活动更提升公司形象巧妙利软性文章形式增强品牌置信度广告效果
营销推广传播中推广基础互动双赢需推广中产生强劲拉力时消费者建立起良互动关系致力种原
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