品牌营销推广方案
品牌营销(Brandmarketing)通市场营销客户形成企业品牌产品认知程企业想断获保持竞争优势必需构建高品位营销理念面家整理品牌营销推广方案盼家关心
品牌营销推广方案1
国白酒业规模产品产量企业数量称世界白酒作国特具悠久历史传统酒种世界烈性酒类产品中散发着熠熠完彩消费者心目中占非常重位国五千年文明史五千年酒文化婚丧嫁娶佳节喜庆伴侣聚访问亲友酒敬酒贺酒溶入日常饮食生活时酒文化观念中根深蒂固
着生活水提高饮食方面更加注意养分科学更加讲究品位性盲目消费理性消费取代日受众白酒业般市民高层型城市中城市丰富餐桌精品馈赠具着更深远难割舍民族意义文化意义
__ 微观环境：
面众白酒品牌充斥酒类市场消费者选购时变盲目留意产品身供应实际需时渐渐开头留意品牌精神需注意品牌营时拥实际性销售见扩提升终端销售力气获胜法宝白酒生产企业进展战略重点
机会分析：
菜根谭 白酒品牌优势：
a特色文化作盾
b走特色营销路子
c品牌亲力
d包装具特色
e整合资源
f谋划深远
营销策略
侧翼奇袭
核心思维量取胜量基础占控商脉抢占终端致高点先赚取应利润空间快回收运作成做品牌算瓶酒做文章破市场缺口侧翼奇袭
企业需利润支撑日常运作先做销量做品牌指导思想肯定正确推核心商品金装菜根谭酒银装菜根谭酒促销做量薄利销假量做利润跑稳步营稳中求胜步脚印拓展市场
画龙点睛
二十超型商场超市量贩购物广场市期间采纳捆绑销售方式买二送协作海报POP排面端架场应派综合素养技术阅历丰富靓丽表达力量促销姐名现场引导诱发购买场外进行免费试饮派发相关宣扬资料介绍商品特色
吞云吐雾
余40中型卖场全部市赐予海报费POP费排面端架方面费意做变价促销赐予协作特价期15天然第步运作胜利次步方制造效益
飞龙天
成立公关组特商场超市量贩购物广场柜组长营业理店长选购员沟通沟通长期海报POP排面端架等支持协作推广方案假意支持卖场律赐予变价促销支持简洁老百姓酒谁买起愁销量需担忧销售问题
龙卷残云
孙子说：兵者势善作势者胜加强终端维护理售服务做断货库存适量陈设位置抱负POP整齐严谨重点必需全部商超炒作菜根谭
分步骤动降价法
1思路：
A 导入期采纳高价格高促销进行现金铺市快速启动市场
B 明暗返利相结合应货风降价赢产品进入成长期时间
C 分阶段动降价降低货风险赢分销商信加快产品进入成熟期
2详细运作：
A 铺市阶段：(10天)：__元箱现金铺市箱嘉奖5元礼品雨伞铺便民店商超终端
B 次阶段(1月)：供便民店__元箱买十送加暗返(赠酒政策净价格__元箱)阶段期菜根谭酒市场已初步启动市场导入期进入成长期二批开头郑州__元箱货便民店终端价供__元左右告知便民店商超老板加暗返价格确定会货低安心销售
C 第三阶段(1月)：取消买十送政策价格动降__元箱外箱__元外返利连续暗返利阶段倒货二批价格市场价格降__元件便民店老板建立充分信价格稳定销量稳升
D 第四阶段(1月)：兑现前期返利箱2元兑现前期暗返价格动降__元箱取消返利连续暗返
E 第五阶段：前四阶段菜根谭酒已基进入成熟期市场已销量时春节已接召开菜根谭酒(包括菜根谭酒厂系列产品)供货会提前压货会2元瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返天会议推出买十送政策暗返
F 第六阶段(春节)：市场进入衰退期取消买十送活动价格降__元箱加便民店超市老板利润提高动性销商进行促销然消化
菜根谭酒331营销模式
331营销模式中3代表三工程针酒店终端101工程——均10家酒店厂方派驻专职业务员负责日常礼品兑换客情维护售服务产品形象展现等工作时A类店设置品牌推广代表重点加强店方沟通沟通工作针流通终端金网工程——重点服务象分销商签约二批商面二批商超目厂家市场支持力度传递执行位型商场超市工程——选定110重点超市全年少堆头3月
331营销模式中3代表年中秋节国庆节春节针流通市场分开展次促销活动保证促销力度低档次竞品促销规模
331营销模式中1代表1活动宴席菜根谭酒活动事实消费原类宴席中饮菜根谭酒通种渠道购买香烟乐手机冰箱等礼品现场抽取
金网工程
331营销模式精髓开展金网工程
金网工程服务象级销商面二批销商二批型商超位分销商前二批属销售网络
金网工程目：
1建立流通领域终端网络金网工程目想卖瓶酒流通领域建立健全终端网络通终端维护网络断完善
2利厂方加强流通领域理维护工作331营销模式体现两原厂方销商职责分开厂方该干什销商该干什建立流通网络目网络够厂商双方执行
予职责
3利厂方流通领域网络终端定期定期开展促销活动品牌推广活动331营销模式目菜根谭做成十堰区强势品牌通金网工程次市场方案活动编进网点促销方面量化概念建设金网工程重性必性
酒店终端策略
酒店终端白酒商家必争酒店促销伴着商家短兵相接竞争愈演愈烈市场表明酒店促销策略开头断特色化细分化酒店档次段节日氛围消费环境等客观方面许线员留意常忽视酒店终端三类群细分
流酒店老板
促销目：
白酒尤中高端消费集中酒店终端酒店老板白酒销售环节充角色关重白酒进入酒店赐予酒店笔数额巨进场费外必需针酒店老板开展促销样方面通酒店老板挺直消费者推销产品方面够保证产品酒店开展活动正常进行
促销手段：
白酒市铺货离开惯销售返点政策盘中盘操作白酒产品说产品市时期挺直返点方式赐予酒店老板挺直利益激发酒店老板动性推销白酒新产品铺货返利销售返点两种常方式满意酒店老板心理期值
铺货返利政策新产品市前两月次性进货2箱酒店赠送两瓶新产品白酒类推时附带赠送精致烟具酒具茶具等外销售返点政策制定4～6返点率挺直该白酒作返利酒店月业务员挺直结算快速效激发酒店老板动性
新产品说产品市期旧需较促销延长销售曲线旅游促销种方式较适合产品市期推出产品销售达肯定量酒店定期组织酒店老板外出旅游参企业预备酒店理员工理等相关培训
二酒店促销员服务员
促销目：
白酒完成销售程终环节酒店促销员服务员产品胜利推举消费者产品销售尤白酒产品实现销售工作重环节终门脚激发酒店促销员服务员推销产品动性疑成白酒厂家关怀问题
白酒新产品专职促销员产品品牌载体偕白酒产品终端出现产品销售具强推动力时具良形象促销技巧专职促销员程度支撑品牌口碑宣扬提升产品品牌消费形象度效拉产品消费者间距离
促销手段：
白酒新品言特定市时期领先突破特定酒店(非连锁性店理太规范酒店)够快速激发酒店终端氛围激活区域市场通系列调研分析发觉开发酒店促销员服务员动性效策略手段———设置开瓶费通瓶酒设置特定身份验证号码酒店促销员服务员独二号码厂家(销商)挺直兑换现金时产品档次进行细分高档礼品装瓶兑奖20～30元销产品瓶兑奖 8～15元中低档瓶设置5元专职促销员促销产品档次予提成该方案优点促销员准时实惠效提高动性缺点假酒店老板旦发觉活动便难连续开展
促销策略：
文化性促销聘请仪表端庄体形象佳语言表达流利年轻女性专职促销员整体设计简洁失秀气统服装风格产品品牌风格相全熟识促销产品品质品牌涵尤产品包装涵酒文化推举产品时候传播文化涵
消遣化促销酒店专职促销员组织具消遣性节目酒店设置卡拉ok卡座饮菜根谭消费者选择专职促销员唱歌伴侣现场点歌类晚宴参幸运抽奖等活动
三酒店消费者
促销目：
促销终目消费者购买产品白酒新产品市进行促销少具两方面作方面实现销售促消费者尝试性购买产品营造市场氛围方面通策略性促销开展树立新产品品牌形象
促销手段：
促销演玩币风暴新产品市初级阶段需通强力促销活动快速引爆市场尤擅长利节日促销产品市初期首先必需具备良促销策略支撑新产品市挺直济利益刺激消费者降低消费风险诱惑程度提高消费者首次尝试率新品市前月利外币(美元港币)促销抓住产品已进入核心酒店加促销力度箱里设置2美元2十元港币2五元民币单瓶促销费掌握6元高炉家酒美元外币促销形式消费者言吸引力操作方式简洁较避开执行中出现问题
掀起奖促销采纳刮刮卡礼品赠送等形式设立极具文化保藏价值奖项礼品集卡奖活动瓶酒设置制作精致箔金书签产品包装设计成精致古典保藏品礼品设置留意文化性价值性品位性
菜根谭酒婚宴渠道市场攻略
喜宴市场具备白酒消费巨容量
俗话说酒成宴亲团聚商务宴请红白喜事伴侣酌酒餐桌必备助兴物尤结婚宴请白酒更行缺中国民俗惯年农历4月年底结婚日子广阔乡镇农村结婚宴宾三天六顿酒量极然日前提倡婚事新办相违反积难改年风俗短期连续见结婚旺季持续时间长白酒市场发挥空间重点介入婚宴市场奠定良容量保障
二婚宴市场缺乏强势白酒领导品牌
回头摆老百姓婚礼宴席白酒五粮液剑南春古绵醇口子窖金六福浏洋河种类市场区分根法确定白酒领导品牌白酒婚宴市场低水竞争领导品牌缺乏坚决抢占细分领域决心信念
三婚宴市场影响面广口碑流传频率高利营造市场氛围
白酒业进入门槛低
产品质化程度高秦池勇夺央视标王白酒行业响广告战促销战品牌诉求五花八门路媒体齐齐轰炸信息重叠泛滥消费者坠云雾知企业投入银子泛起丝涟漪久复安静调查资料显示左右消费者选择品牌素中口碑推举作白酒品牌选择影响相排位居广告促销前尤婚庆场合流鲫酒楼档次菜色质量酒水品牌喜糖选择市民茶余饭津津乐道话题——通婚宴市场建立口碑信度信息干扰少传播效率高品牌白酒摆进更婚宴场合菜根谭营销工作重头戏
品牌形象重塑：
◎ 品牌性：开朗信成熟乐助具知性美亲力
◎ 品牌联想：女性菜根红娘知书达礼品位交游广泛喜爱喧闹场合
◎菜根谭酒：(略品牌名婚庆场合紧密联系句吉利口彩)
◎ 推广题：天长久菜根谭酒
※ 说明：市调证明想真正拓展婚宴渠道目标消费者需包含更利益(精神物质两方面)商品服务简洁卖喜酒结合婚庆服务做文章——真正吸引消费者目标消费群中树立婚宴市场品牌婚庆酒位关键
二 营销工具选择设计：
◎ 选择原：美观新奇特终端布置促销活动婚庆场合常常法长期保存低价
◎ 设计原：喜庆高雅醒目淡化商业味道产品标记明显生硬情味浓
◎ 工具举例：年历海报产品展现台产品宣扬单张圆型心型气球喜字贴宾签簿请柬座位支配表等全部工具需印制品牌Slogan宜分张扬点止
三 挺进特终端争夺眼球做先声夺促进间接销售
特终端选择求：婚庆相关目标消费群办理结婚事宜必环节允许进行白酒陈设宣扬(包括隐性宣扬口碑推举)产品信息挺直传达费低耗场 例：
婚纱影楼：
采纳双合作联合促销方式介入首先博取影楼感影楼促销中动提出菜根谭酒作赠品送拍新次劝说影楼留出特角供白酒进行陈设布置发放喜帖促销信息努力营造婚庆专酒气氛方法选择菜根谭酒+某某婚纱摄影捆绑促销设置较幅度利时赠送婚庆配套服务等目标消费者实利益
婚庆服务公司：
基操作思路婚纱影楼做更专业服务更周细致提高目标消费者品牌信度
喜糖分销点营部：
十堰市例乡镇市区批发早已仅仅渠道概念 60功终端客户消费者购买婚宴酒喜糖场产品铺入批发分销点走流通路途区销商识案例：
]
实战演练中家巧克力营部销售形势异样火热走货寥寥专业酒水批发商中尤显突出走访方茅塞顿开：原该销商点聪慧采纳喜糖白酒搭售折扣方式消费者享受优便利(喜糖喜酒次够全)时意间挤走竞争品牌抢市场先机鉴快速模式提炼推广销售政策喜糖分销点做倾斜
原先已开发酒楼商超等常规终端：
年白酒行业终端王终端制胜等说法已取普遍认菜根谭酒进入十堰市场酒楼商超等常规终端间续开发力资源限状况重点加强A类终端陈设维护工作围绕喜宴伴侣菜根谭酒题供应气球彩带喜字贴鲜花等物资帮助酒店进行婚宴布置深消费群酒店老板服务生感菜根谭酒赢甚佳口碑客情关系紧密销量节节攀升足齐
2021年度行销专题促销部分方案举例：
() 全年型推广活动：喜宴伴侣 菜根谭酒——菜根谭业新供应真情回报
1 时间：全年间断力争成菜根谭酒特色服务
2 开通婚庆热线设立婚庆专家免费供应婚礼相关问题询问
3 新婚庆方案供应合理建议：选择什档次酒楼蜜月旅行路途询问等新婚庆预算进行全程婚庆策划
4 享受折扣优：指定酒店举办婚礼者享受特价酒宴菜根谭酒利优等名目繁举例
(二) 促销喝菜根谭抽奖送旅游：香格里拉蜜月旅
1 时间：十·前结婚高峰期
2 目：新婚夫妇蜜月旅行方案结婚高峰期推出买酒抽奖送旅游活动扩菜根谭酒十·婚宴市场中份额加强品牌传播
3 流程：信息传播→买酒送奖券填妥表格→开奖公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游中奖者谈感受媒体软文形式发布
媒体优化组合推广
面资讯丰富十堰市菜根谭品牌集中传播目标消费群突显品牌喜宴伴侣菜根谭酒定位目标消费群生活特征消费行接触媒体频率媒体暴完率等素动身低耗高效原侧重面传播辅报媒支持菜根谭酒量身订做效媒介优化组合
1 报媒软文登陆方案
◎ 目标：目标消费者深化介绍产品企业品牌涵建立消费者信感
◎ 求：全年连续性时效性针性性合理性杜绝吹捧失实报道
◎ 软文系列五撰写方中尤前三项重点：
a 角度介绍产品生产程优异品质
b 事行销专题促销活动踪连载报道
c 目标消费者感想建议提炼总结
d 特终端客户确定支持
e 白酒常识介绍
2 报纸副刊开拓喜宴伴侣菜根谭酒专栏定期介绍婚庆礼仪学问定期Tagon品牌促销信息
3 电台广播：选择交通台生活频道等硬广告软文朗诵形式传播品牌信息信息干扰少乡镇农村市场法效果较
4 菜根谭商超终端促销DM登载产品优信息话劝说商超结婚旺季增设DM婚庆彩页婚庆相关产品(喜糖喜烟喜酒等)目标消费群中进
行集中传播
5 发布济类刊物新闻稿容企业领导访谈录先进营销理念介绍等树立企业家形象托力产生推动品牌进展连动效应
6终端陈设：创新美妙视觉效果剧烈商品陈设吸引顾客登门秘诀营销环节中踢门脚关键制订陈设标准设计批婚庆元素终端展现工具加强终端理员陈设考核终端陈设工作2021年规范化理提升品牌形象促进销售
农村市场营销策略
中国白酒征战城市然城市口占全国口总数仅仅30左右8亿农村真正中国流样着中国农村城市化进程步伐日益加快谁说现农村城市谁说农村市场市场呢菜根谭战场农村
兵贵神速谁第时间先入进农村市场谁便市场竞争中夺魁电器日品已开头农村市场全力渗透白酒界迟迟见第吃螃蟹许声势远远够许低调进程实太慢许求稳狼吃君子……许白酒企业惯农村包围城市形容战略战术然农村观察牌子真正站住称农村白酒品牌
中国进展济腾飞农村进步城市策略进农村市场已落伍：低廉价位花哨包装老套促销农村已觉乏味环境农村城市市场口味样现进入农村市场惯伎俩已基淘汰头开头找准农村消费领袖口味培育引导全体农村消费者种全新思维惯消费模式白酒品牌培育市场(农村市场)突破口
句话谁先占农村市场谁便拥战斗中更胜算
想众促销活动脱颖出快速引起消费者关注必需活动创意功夫力争符合SP活动三新四性原(部分容专稿)
A 三新方针：新头新卖点新活动形式
B 四性原促销性公益性权威性新闻时事性
农村市场推广第招菜根谭酒助郎学堂
副题：书必读 酒必喝 事必做
容 菜根谭助郎学堂菜根谭酒资助30名贫困学
1市选出干名20__年钱学贫困学子菜根谭公司资助4000元民币助学
2候选期间(候选期20天)菜根谭酒办酒席消费者实行套餐配送酬宾(办酒席10桌者菜根谭酒业公司瓶菜根谭酒配送2瓶饮料2瓶啤酒葡萄酒力度实行套餐嘉奖酒店超市终端价格变实行配送)
3考高校学子办谢师宴选菜根谭酒享关政策外前四名免费获赠菜根谭酒
4选中学子办谢师宴时菜根谭酒免费供应菜根谭酒
5确定邀请市关领导新闻媒体起进行次隆重捐款仪式
6实行家批发部限购四件政策件菜根谭配送葡萄酒查件进送力求铺市率达80促95网点货
农村市场推广次招年结婚喜宴伴侣菜根谭酒
副题：日请客瓶菜根谭
1消费者选菜根谭办酒席10桌者瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶
2渠道商推销胜利次菜根谭酒办酒席获菜根谭精致晴雨伞__推销胜利五次嘉奖__件菜根谭酒推销胜利10次嘉奖__件菜根谭酒
活动时间60天(假完成10次基2天次难度较设嘉奖渠道诱惑力会关注活动时间奖项带限制)
结婚高峰期针普遍现象次方案容
3活动期间菜根谭酒办酒席消费者10桌均事受菜根谭酒酒业公司供应套餐(瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒两瓶饮料两瓶啤酒)
4市珠宝店合作菜根谭酒作结婚酒夫妇享受2项优措施外获赠菜根谭酒酒业公司供应喜卡壹张卡参加钻戒爱情永恒抽奖活动10幸运夫妇获菜根谭酒酒业公司市珠宝店订购铂金钻戒壹价值1000元民币未抽中喜庆卡菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹
5媒体方面原公交车广告外晚报实行隔天登期活动容连登10期增加市家庭影响力较市广播电视报连登6期宣扬户外广告选择市繁华段统采纳活动题年结婚广告语菜根谭酒喜宴专酒彩喷巨幅报纸广告登载次活动酬宾容外菜根谭酒洒瓶酒盒印
路演促销(ROAD SHOW)：天长久菜根谭酒——菜根谭酒业真情见证
1 时间点：9月——12月期间星期天分选择五县市广场百货商店堂型超市门口等流密集场进行
2 目标参象：般市民界士
3 策划思路：作喜天长久菜根谭酒菜根谭酒牌白酒策划案唤醒位轻易流露心情感达提升菜根谭酒亲力美誉度目
4 活动方式：持煽情鼓舞邀请观众台表达酒熟悉生感悟言语感富创意掌声热闹者胜出前三名赐予嘉奖参者皆获带菜根谭酒牌标记纪念品份现场设展台进行产品优利销售
5 活动反响：吸引批观众持幽默热忱参赛者踊跃现场气氛喧闹轻松健康通俗庸俗菜根谭酒留家美妙印象时效带动现场销售
前期宣扬造势位
促销活动开展需更解认知甚挺直产生行动购买产品然众知道参加活动达宣扬销售目
必需活动通知面积散播出必需需广告协作需广告媒体介入发布活动通告常方式：
活动NP电视字幕预报广播活动DM报贴海报终端包装物印刷活动通告(台卡立牌等)
发布活动通告时进行产品功机理宣扬纯粹产品广告更引关注效果
品牌营销推广方案2
营销环境分析
前国饲料添加剂行业整体网络营销水处初级阶段究缘部分企业饲料添加剂网络营销项目没系统性策略性熟悉没做项目整体前期规划观国整饲料添加剂行业饲料添加剂企业网络营销效果提升空间
国少明白厦门美尔吉生物科技限公司然产品知甚少存问题实施网络营销方案根目企业进行网络宣扬短期(许月)建立全新网站快速投法年时间企业网站知名度提高国行业前名终提高企业销售业绩
战略重点：网络重点辅相关媒介进行广告宣扬拓展市场产品精准定位突出企业形象产品特色实行差异化网络营销竞争策略
二网络营销盈利模式
()营销目标
1项目处
助网络快速提升贵公司国饲料行业品牌知名度提升网站流量进提高流量转化率促进销售业绩增长
助网络快速招代理商带足够意客户
助网络快速猎取饲料添加剂选购公司客户资料
终销售需线
2整体思路
针选购客户代理客户两类群体策划建设营销型网站
立足搜寻引擎实行竞价SEO两种方式守住目标群体网络必渠道帮助行业网站坛群等相关性网络圈子目标群体动传播
3目标客户
饲料添加剂企业处饲料工业产业链游末端饲料添加剂企业客户构成数饲料生产厂型养殖公司省市级销商中型养殖户
4产品定位
保健促增长安绿色环保
(二)渠道策略
饲料添加剂鉴国网线销售抱负饲料添加剂线支付额网络安求高消费者喜爱传统方式购买详细状况策略重点放建立宣扬官方网站网站推广促销
1业务流程
网站规划建设网站推广目标客户猎取信息访问网站网电话询问线约谈成交售服务转介绍
网络客户带初步沟通筛选客户时入围客户选取猎取客户资料线约谈更重
2网站资料策划
网站7部分组成分：网站首页公司概况产品中心技术中心行业动态客服中心联系
网站首页――公司概况行业动态产品中心技术中心
公司概况――公司简介理层介绍组织机构图企业文化(企业战略营理念荣誉表彰)联系方式种关联网站链接聘请培训(聘请信息培训力资源信箱)
产品中心――产品特色产品成分产品功效价格介绍
技术中心――生产设备技术员
行业动态――综合财饲料添加剂市场网站通告行业专题行情分析专业评客服中心――户注册权限予回音栏(询问解答)投诉推举总理邮箱联系
联系――公司名称公司址联系电话传真邮箱网址
(三)400电话(贵公司完成)
400电话够提升企业形象提高广告效果增加信度加强客户满足度避开流失客户资源800免费电话升级版已成众企业公司必备营销工具
400电话网站建成前申请胜利
三网站推广策略
实行针性网络传播推广目标：行业遍布公司产品信息需求立想贵公司网络推广传播策略：
1百度
百度竞价投放SEO优化然排行百度明白百度贴吧百度百科等
2行业网站
饲料添加剂类相关网站社区坛等
3新闻门户
新浪网易搜狐腾讯等门户站投放新闻树立品牌形象时抢占百度首页入口
4B2B台
阿里慧聪网等B2B台做推广
5帮助
透坛分类信息批发类网站台等做常规日常推广
四网站推广效果评估
网站线运营3月初步估计做日IP400日询问20次终否成交线沟通目前没法测算前项目阅历日询问20确定少5010留联系方式说6月网站天够积累10深度意客户月200
时代理批发选购成交数额较终成交相慢
品牌营销推广方案3
营销环境
1厂家供应相关行业资料某区域已取胜利先例
2十堰作车城汽车拥量话加二汽相关企事业甚数供应优区域营销环境
3区已登陆电子产品诸gps__已胜利抢占市场消费者电子产品会抵制
4已作工作部分消费者产品感爱惧价格实行观法说明假步工作做正确话肯定撕开市场死角(产品定位显非常重)
5目前市场销售刚刚开头停留找分销商初始状态正销售活动没开头
6企事业交道带动整机办公耗销量涨
二营销问题
1产品知名度够—属新产品德列
2产品定位精准(客户认仅仅款汽车手机)
3现手机带类功类产品价格悬殊太
4产品包装新奇相应资料够吸引
5选择做汽车美容店分销渠道畅通(分销商认店面款摆设电子产品)
6促销方式局限化渠道拓展开
7销售队伍完全
三营销方案
1队伍组建(周期费)
初期维持3名销售员加强专业销售学问培训划分职责量收集包括网络行业信息印成册建立客户意档案相关行业档案建立重点行业时间规律表
2产品定位(周期费)
产品重新定位通网络搜寻相关资料找十堰已类产品彼较差异化定位：驾车通讯安车哥少驾车办公硬道理安通讯高切车哥开车电话品位够车哥告知请问爱车车载车哥告知开奔驰驾宝马
商务哥开车车哥交通事频发时代车哥’提示——行车够安(现部分老板喜爱前哥款式手机谐音想想做做工作然车哥定位时尚觉装汽车饰相差太车太时尚＼
3价格策略(周期费)
拉零批发差价调动批发商中间商动性台2580三台2380
赐予数量折扣鼓舞购三台台赐予2点返利
成基础类产品价格参考适调整价格车哥更竞争力劝说力
4加深服务保障(周期费)
品牌驱动生活服务算价值服务算切时代更加强调服务(米林轮胎广告语特殊吸引：条米林轮胎面整支专业队伍服务)
5树立车哥品牌(周期费)
条建立前面四条假前期工作没做期会显空洞吃力列条目：
a信息收集策划推广(商家说信息具称性握着消费者分销商更产品身信息时缺乏消费者购买信息猎取分销商挺直消费者信息握应避开利信息身利信息集客做分销售需家甚更挖掘信息突破点出点子出__办法)：
1现资源中整顿电脑耗买出客户群中筛选需支付力量客户采纳登门免费维护检测然找机会宣扬推销车哥手段
2切想方切需出没方获相关信息(汽车销商车友俱乐部保险公司特殊寿保险支付寿保险惜命钱)高尔夫俱乐部野外驴友俱乐部健身俱乐部车交警队车罚单较然筛选常常开车办公…………)
3信息累积采纳短信电话寄函(肯定手写肯定贴邮票)登门驾驶安沟通会…方式推广营销
4关注十堰定期汽车行业信息什时候汽车展览会什时候组建驾车活动配备十堰__年行业黄页
b广告宣扬(广告宣扬原听公司整体营销宣扬策略提高产品知名度树立公司形象应保持肯定周期时间然越长越切应保持周期容变性假常常变换题容客户会难接受然容肯定策划广泛协作形式宣扬起进行期间定期抓住时机推出促销售活动重节假日者某某公司者汽车销售商意义日子)
1前期推出形象广告出名气尝试电台雅中广告类流淌报刊广告交叉进行宣扬电台广告先行准分销商客户警示车哥已树立品牌更开车知道产品驾驶关心中期做雅中广告发放体户车哥做成续哥茶余饭闲谈口料(合适夸采纳网搜寻方式)
2开召商会进展三级代理商突破口开话立刻进入县里进行宣扬招商(电台广告出肯定反映时进行更)
3重节日推出促销广告区里做动作驾车家属进行安意识__觉开车确定会出事样出事情呢
4握机会进行公关工作接触消费者派美女意较重行业企事业老总进行介绍：批发建材业前必需信息收集基础筛选效信息然电话预约扣准时间(闲着没事时候)段进行访问
5进行事行销利新闻媒体擅长制造握新闻提高知名度某发生交通事探取开车手机(找充消费者询问汽车美容店没电台广告里车哥强调需产品状况)
cdm宣扬彩页印制x展架横幅印制(参考汽车美容店分销商该印制更解样吸引客户眼球)目发放型停车场汽车美容店酒店房间…切钱出没方尝试甚题嬉戏网吧
d汽车相关行业方找兼职员提薪需合理性化支配需money
e直销面准客户进行宣扬销售建立前期信息收集筛选
f雨放晴时间者天气晴朗周末联系汽车美容店供应桌椅带笔记电脑放完盘者flash短片进行宣扬
g组织产品说明会(针体准客户汽车美容店分销商)赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣扬产品
h联系汽车销售商布置汽车车哥题卖场展车装备台样机吸引客户购车推广产品定期联系汽车美容店赞助相关场进行促销(费摊)布置题促销位置
i促销品选择者印制购机送半年电脑免费检测修理公司已做成熟it行业新产品结合起促销活动策划
四记
费预算套方案否胜利实施前提必需够企业限资金里运作进行策划环节合理筛选选出__行效方案进行费预算然胜利实施家争获
雄关漫漫真铁迈步重越信努力治车哥肯定弘德尔扎根发芽开花结果努力吧着更高顶峰前进
品牌营销推广方案4
年国液态奶市场牛奶市场竞争激烈程度已进入白日化然着消费水提高液态奶制品需求量剧增整市场已接饱洗牌国形成伊利
蒙牛三鹿等品牌割整体市场局面欲闯阵液态奶制品市场短期快速作作强确件易事
山东某集团公司欲试水液态奶制品德业笔者集团公司决策层国知名乳制品专家进行次密会坛翻深化沟通探讨终笔者提议：避开液态乳制品(牛奶)正面竞争劈新径植物蛋白入手全新造新代植物蛋白养分饮品
挖掘：植物黄金进行品类创新
着生活水提高越越注意养分健康许天会喝牛奶目增加体质牛奶满意体蛋白质钙等养分需求种动物蛋白许担忧发胖者身体机缘喜爱适应牛奶(：乳糖耐症等)形成种市场需求外着生活水提高素食义者已渐渐进展成行视群体部分群中少肯定基础物质生活较优越胜利士研发素奶采纳国外优质豆分蛋白调配成富含体必需法身合成种氨基酸维生素微量元素含胆固醇动物脂肪乳糖种集养分美味体新型高植物蛋白养分饮品正迎合种需求
种植物黄金定位高端产品消费者充分消费理种新品类命名a素奶接进行消费者定位产品线规划渠道定位
1a素奶目标消费群定位：月缜密市场调研spss统计分析目标消费者定位：①18—45岁白领时尚女性目前消费蛋白质粉顾客②中城市退休中老年保健意识众士
2a素奶产品线规划：形象产品利乐钻装利润产品利乐砖利乐枕装走量产品百利包装三梯队阵容全面市
3a素奶销售渠道定位：
＼中型商超量贩店酒店等渠道高档社区流通渠道效店帮助渠道
实效营销：进行液态奶市场切割
〖市策略〗：
1渠道互动提高品牌竞争力
新产品市实际执行中总出现广告终端出样脱节现象样品牌样广告轰炸假没终端支撑没消费者产品品牌难产生良销售业绩
区域商超餐饮渠道特性市场状况实行渠道互动策略a素奶产品市充分利品牌形象表现系统采纳题户外广告海报kd板易拉宝等广宣品做该渠道广告击工具全部广宣物料传达着题形象
市场启动期实行铺货广告步终端培育销售热点两种策略制造良销售氛围凸显品牌魅力形成良口碑传播效应
2确定重点兼顾般建立局部优势
区域市场确定重点市场般市场围绕2：8原区域终端点进行明确划分紧紧结合销商资源集中限支持费分阶段分步骤重点市场进行投入形成市场局部优势短时间起提升销量辖区快速建立样板店样板市场作
〖推广策略〗
1实效性公关活动
举办种型a素奶研讨会协作研讨会会议题权威士认口碑传播a素奶全新概念新闻界形成链条式效应引起媒体公众关注形成新时期健康消费新趋势热点快速传播引导新健康消费
2实效性媒体广告宣扬
逐步完善级市场网络建设工作重点市场型煤体强势开展品牌形象宣扬产品概念性输出强势引领健康消费新趋势
3实效性促销推广活动
紧扣级效终端强占终端制高点快速树立样板店终端形成良销售回转产生良品牌效应时辐射周边终端协作区域市场局部优势形成线点连线分阶段扩张织网成面战略规划时期针销商终端消费者等开展促销活动
结束语：全新品牌正崛起
第2篇某白酒品牌策划纪实
市场环境中查找突破点
白酒市场浩消费需求巨利润空间竟引英雄杀戮间品牌牛毛方唱罢方登场名酒稳坐江山手持白酒武功秘籍杂牌白酒目前难撼动中国巨市场范围宠消费群支撑着盘财宝源泉
白酒消费目前似萎缩趋势缘酒类进展竞争结果特殊啤酒红酒进展消费者需求越越样化消费者健康法需求已发生改变提升白酒消费着酒类行代位作白酒市场着相潜力开发空间
白酒市场消费需求改变消费认知转变变者通市场空间着巨容量市场运作秩序越越规范竞争手段更加样化变换速度更频繁样生存进入白酒市场首课题
面样环境样市场a品牌空间位置形象——a品牌品牌贴区分显著标签情感中挖掘情感升华然情感已什新奇观点然已太案例魅力旧限许买点挖掘中国重情重义讲亲情讲报恩……a品牌坚实进展基础
做情感产品做情感营销建立a品牌中国第情感白酒品牌形象
二启动情感钮塑造情感品牌
产品定位：抓住凹凸档两端中档挤压进展礼品空间
a品牌产品品牌特点时分析市场基础作出样策略谓抓住两端a品牌题形象产品走高端市场a1产品走低端通路市场中档挤压市场需竞争目定点定量开发a2产品进展礼品空间目做情感营销a品牌真正成中国第情感礼品酒
二品牌定位
1品牌概念：a品牌作新兴白酒品牌没明晰历史追根溯源彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾白酒历史牌转针现代消费者广泛心理切入点全力赴营建品牌文化
2品牌形象定位：a品牌表现真情酒形象应亲伴侣知……瓶酒代表着真情流露事a品牌酒植中国传统美德基础体现泱泱中华千年文化隅传播a品牌文化锲入点追求激荡消费者心真情感动发散消费者心中真情表达渴植根丰富精神世界繁茂真情珍贵物质旨消费者酒抒情荡漾着间情深意重达真情沟通
三目标消费群定位
a品牌产品确立价格体系两种产品a品牌a1分属两档次中a品牌馈赠方式走礼品路途中高档产品a1攻市场通路量取胜定位中低档产品两种消费定位目标消费群确立
1形象特征：
aa品牌目标消费群形象特征：a品牌锁定消费群年龄分析应25——50岁间受良训练参工作时间两年收入较丰厚稳定拥独立济权类常常参加种活动充分机会接触消费白酒形成白酒品牌初步熟悉
ba1目标消费群形象特征：a1针消费群普罗众年龄20——80间参加分工分工属性济收入较限类中部分白酒情独钟鉴济缘少机会享受定价昂扬高品质高档白酒
2心理特征：
aa品牌目标消费群心理特征：良训练背景类知书达理具备礼尚尊师崇长道德操守追求高品位生活高品质享受某体群体中影响力明显相互间简单制造出种种口碑流行形成风现象
ba1目标消费群心理特征：类消费者生活放第位享受推群体现实生活详细繁复心力更放改善生活环节样具礼尚尊师崇长道德观念受客观济条件限制考虑事会着合理
划算基原
3消费形态：
aa品牌目标消费群消费形态：肯定济基础消费动权消费较欲开日常必备开销外常时动心头掷千金投资概念济投资感情投资进展眼完事物舍家伴侣馈赠礼品认沟通相
互感情重方式恋享受种精神愉悦认物质更欢乐事情
ba1目标消费群消费形态：a品牌消费群a1酒目标消费群基具理性消费特征总日常开销筹划清清晰楚必额外理性消费者言日常规划外消费项目会加慎重较分析终敲定种物美价廉产品情感沟通生活化详细化呈现出种民化独特风貌反非常介意外形式优劣
四品牌创意表现策略探究
1策略概述
a品牌品牌创意表现策略面电视软性文字网络终端等方面进行综合规划方面相互协作相互弥补相互作终达推广产品传播品牌效果
⑴面表现策略容针硬性广告通创意设计展现传播精致面形象达传播产品品牌目面形象分产品形象品牌形象两类中产品形象指画面中产品外型体面形象令受众直观接收记忆产品外型达宣扬产品目品牌形象指画面中出现少出现产品外型转品牌文化涵画面表现题抽象图形品牌文化相关容配精道文字目令受众通视觉少量阅读品牌文化涵形成初步熟悉产品留深刻印象面形象种宣扬形式包括户外广告报章杂志面广告产品画册等
⑵软性文字传播容软性广告般报纸杂志媒体利节庆日春节元旦重阳节中秋等节日问候庆贺等形式进行品牌文化涵传播专业媒体企业实力品牌文化产品品质营销优等方面进行软性炒作达吸引销商目外包括招商手册形象画册等文案创作创意新奇风格独特画册产品身具等重作
⑶电视媒体宣扬项重创意策略形式玩味广告仅产品次宣扬时品牌涵直观透露电视广告形式敏捷外延广泛交互便捷广告创意中生动种a品牌电视广告着力情动趣吸引外a品牌产品进展阶段协作类公关活动制作纪录性电视专题片电视媒体播放制作成完盘附送进步销商消费者解产品理解品牌形成业界消费群体口碑
⑷网络现代生活中占着越越重位现代企业订报纸没网络担负着信息收集传递重责般消费者中电视离开网络猎取信息际沟通心灵沟通形网络空间中变现供触碰现实建立产品网站门户网站投放广告具肯定影响力网站合作办类活动潜移默化中起推广品牌作
⑸终端历酒类营销兵家必争终端恶战年累月商业竞争中愈演愈烈作终端营销首条件构建统优秀终端形象出众终端形象令消费者众卖声中脱颖出鹤立鸡群形式创新容生动算着终端形象优劣挺直影响终端营销态势
⑹促销品微微然件促销品日继夜传递程中发挥行觑传播作礼贵重情情黄金万两万两黄金设计制作品牌文化涵相附合促销礼品礼载满情节省成起传播推广重作
2策略分类概述：
a面表现策略
⑴户外广告：
目：通宣扬产品品牌形象普众知名度
方式：通设计独特种户外广告选择时间点适时发布相迅捷时段形成宣扬强势直观形象宣扬a品牌品牌文化形象特点等扩受众影响面企业产品知名度详细形式包括：
海报：宣扬企业产品品牌文化
台卡：放置专柜巧便扫瞄
宣扬单：易传播展现产品形象
喷绘：设置群密集商业富强方者视野宽阔醒目处传播产品形象塑造企业形象塑造品牌文化
灯箱：设置公交车侯车站等处前期产品形象产品第时间传播消费者视野里期品牌形象题面设计广告
⑵报媒杂志广告：
目：针目标受众(包括销商消费者)进行集中宣扬
方式：选择目标受众常接触报纸杂志进行广告宣扬
⑶招商手册形象手册
目：针销商利产品招商工作开展者散发消费者传播产品信息
方式：设计精致体现企业文化品牌形象产品形象画册系统品牌理念品牌文化销支持等生动详实容吸引销商关注
b文字传播策略
⑴报章杂志发表软文投放时间集中类节庆日等送礼高峰期问候庆贺形式进行推广告软文版面支配表现出性文章体现温情关怀
⑵专业媒体专业报道炒作进行a品牌品牌文化产品宣扬
⑶招商手册形象画册文案精致恳切信文字包装定位a品牌品牌产品强独特品牌特质动销商生动优厚销条件吸引销商促成a品牌营销体系中关键环外招商形象手册定位应a品牌处进展阶段进行包装文字重新整合时俱进敏捷洞察市场反应确立阶段品牌诉求点
⑷展会形象文案展会策划方案：协作产品面形象进行品牌文化文字传达达形象意义相结合宣扬效果年度交易盛会方案策划带鲜亮品牌风格展览方式流程炒作点进行展会策划工作规划展会期间公关活动方式方法期通展会达品牌次全方位展现步招商奠定基础
c电视媒体宣扬策略
⑴发布电视广告片创意表现品牌涵品牌消费诉求契合目标消费群心理需求情动
⑵拍摄专题短片结合a酒业——a品牌——生产基三方面信息特点进行构思拍摄
⑶赞助冠名形式等出现电视台某热点栏目者剧集黄金播出时段加深影响力度
d网络推广策略
⑴选择影响广泛型网站：新浪搜狐网易等网站发布flash广告
⑵进行a品牌冠名网络情感问卷调查
⑶设置a品牌网站容详丰富便消费者查询便销商解
e终端宣扬品
⑴中型商场超市酒店：商店外墙采纳相型喷绘挂画直观醒目消费者远远店店门口醒目处设置专卖柜台配置pop广告展架等促销姐身着体现特设计促销服传播a品牌品牌文化诉求柜台整体设计特a品牌产品形象色调谐商品具差异化者客流量方设置醒目专柜配置展架台卡设置展台色调相纯粹洁净暖
⑵型超市饭店：制作店招设置x展架台卡挂画占利势选择醒目货架展现产品形象
f促销礼品
砚台镇纸棋类益智嬉戏家庭保健箱高档毛笔签字笔等等
五品牌整合传播策略
情动情传播整品牌传播核心思想
1传播容方面：
目前市场量白酒品牌传播悠久历史独特理环境丰富文化……质化传播中传播a品牌品牌文化品牌形象难必需a品牌独特鲜亮传播容情传播核心容情分许种亲情友情爱情深情恩情……a品牌情融酒酒传情容深度挖掘现代常常忽视情感
2传播方式方面：
现代传播手段特丰富企业广告公司传媒介争分夺秒现代广告信息流四媒体电视报媒杂志广播已选择网络dm单车体广告墙体广告终端广告促销活动……武面激烈广告信息战a品牌应战
招招会招精方式会件事精通招招反杀伤力a品牌传播方式型促销公关活动中心绽开普遍宣扬选择电视广告广播dm单(画册)杂志帮助活动容
情感营销实施a品牌情感诉求传播通3年传播真正树立a品牌中国第情感白酒形象
品牌营销推广方案5
1策划核心
紧紧围绕楚湘楼努力建设高文化品位高档次形象商务酒楼成邵阳处文商务酒楼策划系列相关焦点事进行层层推动式全方位新闻报道促销活动广告推广
2策划目标
(1)期：通系列强力宣扬推广活动快速提升楚湘楼知名度初步邵阳市民中确立楚湘楼文化品位服务档次高印象带动酒楼销售力争宣扬开头三月达预期目标
(2)远期：楚湘楼真正成具深厚艺术氛围文景观商务文化基坚固确立楚湘楼邵阳高档酒楼第品牌文商务酒楼位广阔市民中形成更层楼商约楚湘楼概念时价值附载巨知名度酒楼价值提升获更济效益楚湘楼作酒楼品牌进行具极高济回报品牌输出时带动带活楚湘楼相关项目
3优势劣势
楚湘楼项目说优势劣势突出
优势：
(1)着国家宏观政策放开邵阳餐饮业兴盛发达项目进入门槛越越高转型短期难出现竞争者
(2)规划起点高开头楚湘楼赶超造邵阳餐饮业胜利例子作目标起点酒楼高出终楚湘楼建设成知名文景观式商务酒楼良基础
(3)部理特位楚湘楼长城酒店挺直投资理理服务水准邵阳行业酒楼成熟许绝数已顾客中留良形象口碑
劣势：
(1)楚湘楼原址原酒店易手始终营善服务质量低理位等缘市民心目中留极坏印象更前年黑老红包营市民中形象更加恶化
策：加强品牌形象宣扬明确告知消费者现楚湘楼形象消退楚湘楼误会解
(2)理位置具备竞争优势邵阳酒楼绝数处交通道旁气旺盛楚湘楼处邵水西路交通便利发达利品牌形象传播餐饮业中湘中家湘里家厨佬星等咫尺吸引市民留意力
策：实现策划目标提升楚湘楼附载文化品牌特色等方面附加值提升档次进行差异化营销众餐饮转型高档文商务酒楼确立身优势
4市场分析
餐饮业竞争特激烈行业业风生水起风云激荡进入门槛越越高市场越越难开拓业新起秀突破重围实现异军突起成困扰餐饮业老总难题
年邵阳餐饮业迅猛进展老品牌贵昭阳城等稳坐江山坐拥市场湘里家厨佬星湘中家等新兴势力出手遍开花
假市场进行细分话难发觉贵湘里家厨佬星湘中家等走条民化众化路子种情形邵阳众餐饮已达饱状态昭阳城等走条专业喜庆路子明显条路走通然观邵阳餐饮业高档商务酒楼数市场
实楚湘楼餐服务理特色设计等功修炼方面已具备转型高档商务酒楼必备条件楚湘楼搞酒楼基建设功修炼时效进行宣扬(包括新闻活动广告)市场营销克服身缺陷3月全面达预期目标
5营销目标
3月日销售额增长四分
4月日销售额增长五分
5月日销售额稳定增长50
6宣扬模式
具长远目标效果良宣扬方案仅仅新闻仅仅广告仅仅次推广活动够需新闻广告活动效组合三者奇妙融合起时候产生强宣扬力达投入宣扬效果抱负境界推举：新闻报道十活动十广告宣扬模式
基模式：新闻报道十活动十广告
(1)新闻报道：指效提高楚湘楼知名度新闻包括深度分析报道系列追踪报道焦点新闻消息新闻专题话题探讨(专栏)物特写(老总厨师)等登载出日报晚报
新闻容
315消费者权益日际设立全国首10万现金楚湘楼餐饮消费品质保证金相关部门公证处公证菜品份量服务误做出倍赔偿进行新闻发布炒肯定程度推出邵阳餐饮消费品质保证联盟
邵阳八景知名名题材进行新闻发布炒作进行菜品设计开发
邵阳名蔡锷楚湘楼保安
关注________提案快速反应响应炒作新闻
重节假日进行新闻策划作公关文章
(2)活动：征集楚湘楼形象代言联手邵阳珠宝搞促销书法名家楚湘楼供应书展场设置赠品楚湘楼消费桌送紫砂壶等绝折降价(详细体活动设计方案操作方案行文)
(3)广告：品牌形象特色服务功理念六方面入手推出六篇系列软文画面广告明确告知消费者日楚湘楼优质形象致题目：楚湘楼风景边独十四老板楚湘楼楚湘楼胜利士选择营造氛围做足品位楚湘楼造商务酒楼航母位顾客成楚湘楼回头客次邂逅次次选择楚湘楼里服务
印制精致dm宣扬册定点投放门店部分生意知晓
发布出租车车顶车身广告印制楚湘楼字样座套送士司机广告做车
悬挂机关区商业区________
7新闻开道活动协作广告断宣扬模式优势
(1)新闻报道进行宣扬优势：阅读(收收听)面广信度高简单引起关注简单受众记忆品牌塑造尤效处省然
新闻报道缺点：般难具体介绍产品详细容包括规格价格等
(2)广告优势：违反关法律规定产品进行全面具体介绍
广告缺点：费太高爱众少信度差爱关注程度低
(3)活动：
活动优势：活动新闻广告宣扬中容详细化现场化活动身新闻性效协作宣扬
活动劣势：投入精力难________
结：
新闻报道+活动+广告模式称新闻开道活动协作广告断宣扬模式效组合弥补缺点少投入达效益宣扬效果
8宣扬容设想
作定位高目标远酒楼做宣扬应项长期坚持工作宣扬必需分阶段进行节奏预先策划突发事策划握阶段形成宣扬热点断加深受众楚湘楼印象
第阶段：亮相期
部分设想前面已陈述部分处略
次阶段推广期
策划点策划系列列提高楚湘楼文化品位知名度事进行恰处炒作
设想略
第三阶段：巩固期
阶段旧需隔段时间出现楚湘楼名字巩固前面宣扬成果阶段公关针________报道热点做出反应报纸报道某高校学子家贫没回家年楚湘楼告知记者愿接年样达目
9________选择
邵阳晚报邵阳日报辅
选择理：然日报发行面广发行量政新闻受市民关注程度低晚报发行面县市城区民生视角民生新闻深受市民欢迎楚湘楼部分客源源市县城区
10实施原
策划实施中必需握方案性敏捷性相结合原说行楚湘楼进行炒作突发事发生应立刻反映转变原方案马抓住事进行炒作
11两工程
进行宣扬促销活动广告推广程中应做两工程两分：
(1)套规范ci视觉识系统品牌企业身形象规范基求应套规范ci视觉识系统规范企业形象
(2)具高品位酒楼介绍样酒楼张名片样坏代表楚湘楼第印象坏特重
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
品牌营销(Brandmarketing)通市场营销客户形成企业品牌产品认知程企业想断获保持竞争优势必需构建高品位营销理念面家整理品牌营销推广方案盼家关心
品牌营销推广方案1
国白酒业规模产品产量企业数量称世界白酒作国特具悠久历史传统酒种世界烈性酒类产品中散发着熠熠完彩消费者心目中占非常重位国五千年文明史五千年酒文化婚丧嫁娶佳节喜庆伴侣聚访问亲友酒敬酒贺酒溶入日常饮食生活时酒文化观念中根深蒂固
着生活水提高饮食方面更加注意养分科学更加讲究品位性盲目消费理性消费取代日受众白酒业般市民高层型城市中城市丰富餐桌精品馈赠具着更深远难割舍民族意义文化意义
__ 微观环境：
面众白酒品牌充斥酒类市场消费者选购时变盲目留意产品身供应实际需时渐渐开头留意品牌精神需注意品牌营时拥实际性销售见扩提升终端销售力气获胜法宝白酒生产企业进展战略重点
机会分析：
菜根谭 白酒品牌优势：
a特色文化作盾
b走特色营销路子
c品牌亲力
d包装具特色
e整合资源
f谋划深远
营销策略
侧翼奇袭
核心思维量取胜量基础占控商脉抢占终端致高点先赚取应利润空间快回收运作成做品牌算瓶酒做文章破市场缺口侧翼奇袭
企业需利润支撑日常运作先做销量做品牌指导思想肯定正确推核心商品金装菜根谭酒银装菜根谭酒促销做量薄利销假量做利润跑稳步营稳中求胜步脚印拓展市场
画龙点睛
二十超型商场超市量贩购物广场市期间采纳捆绑销售方式买二送协作海报POP排面端架场应派综合素养技术阅历丰富靓丽表达力量促销姐名现场引导诱发购买场外进行免费试饮派发相关宣扬资料介绍商品特色
吞云吐雾
余40中型卖场全部市赐予海报费POP费排面端架方面费意做变价促销赐予协作特价期15天然第步运作胜利次步方制造效益
飞龙天
成立公关组特商场超市量贩购物广场柜组长营业理店长选购员沟通沟通长期海报POP排面端架等支持协作推广方案假意支持卖场律赐予变价促销支持简洁老百姓酒谁买起愁销量需担忧销售问题
龙卷残云
孙子说：兵者势善作势者胜加强终端维护理售服务做断货库存适量陈设位置抱负POP整齐严谨重点必需全部商超炒作菜根谭
分步骤动降价法
1思路：
A 导入期采纳高价格高促销进行现金铺市快速启动市场
B 明暗返利相结合应货风降价赢产品进入成长期时间
C 分阶段动降价降低货风险赢分销商信加快产品进入成熟期
2详细运作：
A 铺市阶段：(10天)：__元箱现金铺市箱嘉奖5元礼品雨伞铺便民店商超终端
B 次阶段(1月)：供便民店__元箱买十送加暗返(赠酒政策净价格__元箱)阶段期菜根谭酒市场已初步启动市场导入期进入成长期二批开头郑州__元箱货便民店终端价供__元左右告知便民店商超老板加暗返价格确定会货低安心销售
C 第三阶段(1月)：取消买十送政策价格动降__元箱外箱__元外返利连续暗返利阶段倒货二批价格市场价格降__元件便民店老板建立充分信价格稳定销量稳升
D 第四阶段(1月)：兑现前期返利箱2元兑现前期暗返价格动降__元箱取消返利连续暗返
E 第五阶段：前四阶段菜根谭酒已基进入成熟期市场已销量时春节已接召开菜根谭酒(包括菜根谭酒厂系列产品)供货会提前压货会2元瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返天会议推出买十送政策暗返
F 第六阶段(春节)：市场进入衰退期取消买十送活动价格降__元箱加便民店超市老板利润提高动性销商进行促销然消化
菜根谭酒331营销模式
331营销模式中3代表三工程针酒店终端101工程——均10家酒店厂方派驻专职业务员负责日常礼品兑换客情维护售服务产品形象展现等工作时A类店设置品牌推广代表重点加强店方沟通沟通工作针流通终端金网工程——重点服务象分销商签约二批商面二批商超目厂家市场支持力度传递执行位型商场超市工程——选定110重点超市全年少堆头3月
331营销模式中3代表年中秋节国庆节春节针流通市场分开展次促销活动保证促销力度低档次竞品促销规模
331营销模式中1代表1活动宴席菜根谭酒活动事实消费原类宴席中饮菜根谭酒通种渠道购买香烟乐手机冰箱等礼品现场抽取
金网工程
331营销模式精髓开展金网工程
金网工程服务象级销商面二批销商二批型商超位分销商前二批属销售网络
金网工程目：
1建立流通领域终端网络金网工程目想卖瓶酒流通领域建立健全终端网络通终端维护网络断完善
2利厂方加强流通领域理维护工作331营销模式体现两原厂方销商职责分开厂方该干什销商该干什建立流通网络目网络够厂商双方执行
予职责
3利厂方流通领域网络终端定期定期开展促销活动品牌推广活动331营销模式目菜根谭做成十堰区强势品牌通金网工程次市场方案活动编进网点促销方面量化概念建设金网工程重性必性
酒店终端策略
酒店终端白酒商家必争酒店促销伴着商家短兵相接竞争愈演愈烈市场表明酒店促销策略开头断特色化细分化酒店档次段节日氛围消费环境等客观方面许线员留意常忽视酒店终端三类群细分
流酒店老板
促销目：
白酒尤中高端消费集中酒店终端酒店老板白酒销售环节充角色关重白酒进入酒店赐予酒店笔数额巨进场费外必需针酒店老板开展促销样方面通酒店老板挺直消费者推销产品方面够保证产品酒店开展活动正常进行
促销手段：
白酒市铺货离开惯销售返点政策盘中盘操作白酒产品说产品市时期挺直返点方式赐予酒店老板挺直利益激发酒店老板动性推销白酒新产品铺货返利销售返点两种常方式满意酒店老板心理期值
铺货返利政策新产品市前两月次性进货2箱酒店赠送两瓶新产品白酒类推时附带赠送精致烟具酒具茶具等外销售返点政策制定4～6返点率挺直该白酒作返利酒店月业务员挺直结算快速效激发酒店老板动性
新产品说产品市期旧需较促销延长销售曲线旅游促销种方式较适合产品市期推出产品销售达肯定量酒店定期组织酒店老板外出旅游参企业预备酒店理员工理等相关培训
二酒店促销员服务员
促销目：
白酒完成销售程终环节酒店促销员服务员产品胜利推举消费者产品销售尤白酒产品实现销售工作重环节终门脚激发酒店促销员服务员推销产品动性疑成白酒厂家关怀问题
白酒新产品专职促销员产品品牌载体偕白酒产品终端出现产品销售具强推动力时具良形象促销技巧专职促销员程度支撑品牌口碑宣扬提升产品品牌消费形象度效拉产品消费者间距离
促销手段：
白酒新品言特定市时期领先突破特定酒店(非连锁性店理太规范酒店)够快速激发酒店终端氛围激活区域市场通系列调研分析发觉开发酒店促销员服务员动性效策略手段———设置开瓶费通瓶酒设置特定身份验证号码酒店促销员服务员独二号码厂家(销商)挺直兑换现金时产品档次进行细分高档礼品装瓶兑奖20～30元销产品瓶兑奖 8～15元中低档瓶设置5元专职促销员促销产品档次予提成该方案优点促销员准时实惠效提高动性缺点假酒店老板旦发觉活动便难连续开展
促销策略：
文化性促销聘请仪表端庄体形象佳语言表达流利年轻女性专职促销员整体设计简洁失秀气统服装风格产品品牌风格相全熟识促销产品品质品牌涵尤产品包装涵酒文化推举产品时候传播文化涵
消遣化促销酒店专职促销员组织具消遣性节目酒店设置卡拉ok卡座饮菜根谭消费者选择专职促销员唱歌伴侣现场点歌类晚宴参幸运抽奖等活动
三酒店消费者
促销目：
促销终目消费者购买产品白酒新产品市进行促销少具两方面作方面实现销售促消费者尝试性购买产品营造市场氛围方面通策略性促销开展树立新产品品牌形象
促销手段：
促销演玩币风暴新产品市初级阶段需通强力促销活动快速引爆市场尤擅长利节日促销产品市初期首先必需具备良促销策略支撑新产品市挺直济利益刺激消费者降低消费风险诱惑程度提高消费者首次尝试率新品市前月利外币(美元港币)促销抓住产品已进入核心酒店加促销力度箱里设置2美元2十元港币2五元民币单瓶促销费掌握6元高炉家酒美元外币促销形式消费者言吸引力操作方式简洁较避开执行中出现问题
掀起奖促销采纳刮刮卡礼品赠送等形式设立极具文化保藏价值奖项礼品集卡奖活动瓶酒设置制作精致箔金书签产品包装设计成精致古典保藏品礼品设置留意文化性价值性品位性
菜根谭酒婚宴渠道市场攻略
喜宴市场具备白酒消费巨容量
俗话说酒成宴亲团聚商务宴请红白喜事伴侣酌酒餐桌必备助兴物尤结婚宴请白酒更行缺中国民俗惯年农历4月年底结婚日子广阔乡镇农村结婚宴宾三天六顿酒量极然日前提倡婚事新办相违反积难改年风俗短期连续见结婚旺季持续时间长白酒市场发挥空间重点介入婚宴市场奠定良容量保障
二婚宴市场缺乏强势白酒领导品牌
回头摆老百姓婚礼宴席白酒五粮液剑南春古绵醇口子窖金六福浏洋河种类市场区分根法确定白酒领导品牌白酒婚宴市场低水竞争领导品牌缺乏坚决抢占细分领域决心信念
三婚宴市场影响面广口碑流传频率高利营造市场氛围
白酒业进入门槛低
产品质化程度高秦池勇夺央视标王白酒行业响广告战促销战品牌诉求五花八门路媒体齐齐轰炸信息重叠泛滥消费者坠云雾知企业投入银子泛起丝涟漪久复安静调查资料显示左右消费者选择品牌素中口碑推举作白酒品牌选择影响相排位居广告促销前尤婚庆场合流鲫酒楼档次菜色质量酒水品牌喜糖选择市民茶余饭津津乐道话题——通婚宴市场建立口碑信度信息干扰少传播效率高品牌白酒摆进更婚宴场合菜根谭营销工作重头戏
品牌形象重塑：
◎ 品牌性：开朗信成熟乐助具知性美亲力
◎ 品牌联想：女性菜根红娘知书达礼品位交游广泛喜爱喧闹场合
◎菜根谭酒：(略品牌名婚庆场合紧密联系句吉利口彩)
◎ 推广题：天长久菜根谭酒
※ 说明：市调证明想真正拓展婚宴渠道目标消费者需包含更利益(精神物质两方面)商品服务简洁卖喜酒结合婚庆服务做文章——真正吸引消费者目标消费群中树立婚宴市场品牌婚庆酒位关键
二 营销工具选择设计：
◎ 选择原：美观新奇特终端布置促销活动婚庆场合常常法长期保存低价
◎ 设计原：喜庆高雅醒目淡化商业味道产品标记明显生硬情味浓
◎ 工具举例：年历海报产品展现台产品宣扬单张圆型心型气球喜字贴宾签簿请柬座位支配表等全部工具需印制品牌Slogan宜分张扬点止
三 挺进特终端争夺眼球做先声夺促进间接销售
特终端选择求：婚庆相关目标消费群办理结婚事宜必环节允许进行白酒陈设宣扬(包括隐性宣扬口碑推举)产品信息挺直传达费低耗场 例：
婚纱影楼：
采纳双合作联合促销方式介入首先博取影楼感影楼促销中动提出菜根谭酒作赠品送拍新次劝说影楼留出特角供白酒进行陈设布置发放喜帖促销信息努力营造婚庆专酒气氛方法选择菜根谭酒+某某婚纱摄影捆绑促销设置较幅度利时赠送婚庆配套服务等目标消费者实利益
婚庆服务公司：
基操作思路婚纱影楼做更专业服务更周细致提高目标消费者品牌信度
喜糖分销点营部：
十堰市例乡镇市区批发早已仅仅渠道概念 60功终端客户消费者购买婚宴酒喜糖场产品铺入批发分销点走流通路途区销商识案例：
]
实战演练中家巧克力营部销售形势异样火热走货寥寥专业酒水批发商中尤显突出走访方茅塞顿开：原该销商点聪慧采纳喜糖白酒搭售折扣方式消费者享受优便利(喜糖喜酒次够全)时意间挤走竞争品牌抢市场先机鉴快速模式提炼推广销售政策喜糖分销点做倾斜
原先已开发酒楼商超等常规终端：
年白酒行业终端王终端制胜等说法已取普遍认菜根谭酒进入十堰市场酒楼商超等常规终端间续开发力资源限状况重点加强A类终端陈设维护工作围绕喜宴伴侣菜根谭酒题供应气球彩带喜字贴鲜花等物资帮助酒店进行婚宴布置深消费群酒店老板服务生感菜根谭酒赢甚佳口碑客情关系紧密销量节节攀升足齐
2021年度行销专题促销部分方案举例：
() 全年型推广活动：喜宴伴侣 菜根谭酒——菜根谭业新供应真情回报
1 时间：全年间断力争成菜根谭酒特色服务
2 开通婚庆热线设立婚庆专家免费供应婚礼相关问题询问
3 新婚庆方案供应合理建议：选择什档次酒楼蜜月旅行路途询问等新婚庆预算进行全程婚庆策划
4 享受折扣优：指定酒店举办婚礼者享受特价酒宴菜根谭酒利优等名目繁举例
(二) 促销喝菜根谭抽奖送旅游：香格里拉蜜月旅
1 时间：十·前结婚高峰期
2 目：新婚夫妇蜜月旅行方案结婚高峰期推出买酒抽奖送旅游活动扩菜根谭酒十·婚宴市场中份额加强品牌传播
3 流程：信息传播→买酒送奖券填妥表格→开奖公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游中奖者谈感受媒体软文形式发布
媒体优化组合推广
面资讯丰富十堰市菜根谭品牌集中传播目标消费群突显品牌喜宴伴侣菜根谭酒定位目标消费群生活特征消费行接触媒体频率媒体暴完率等素动身低耗高效原侧重面传播辅报媒支持菜根谭酒量身订做效媒介优化组合
1 报媒软文登陆方案
◎ 目标：目标消费者深化介绍产品企业品牌涵建立消费者信感
◎ 求：全年连续性时效性针性性合理性杜绝吹捧失实报道
◎ 软文系列五撰写方中尤前三项重点：
a 角度介绍产品生产程优异品质
b 事行销专题促销活动踪连载报道
c 目标消费者感想建议提炼总结
d 特终端客户确定支持
e 白酒常识介绍
2 报纸副刊开拓喜宴伴侣菜根谭酒专栏定期介绍婚庆礼仪学问定期Tagon品牌促销信息
3 电台广播：选择交通台生活频道等硬广告软文朗诵形式传播品牌信息信息干扰少乡镇农村市场法效果较
4 菜根谭商超终端促销DM登载产品优信息话劝说商超结婚旺季增设DM婚庆彩页婚庆相关产品(喜糖喜烟喜酒等)目标消费群中进
行集中传播
5 发布济类刊物新闻稿容企业领导访谈录先进营销理念介绍等树立企业家形象托力产生推动品牌进展连动效应
6终端陈设：创新美妙视觉效果剧烈商品陈设吸引顾客登门秘诀营销环节中踢门脚关键制订陈设标准设计批婚庆元素终端展现工具加强终端理员陈设考核终端陈设工作2021年规范化理提升品牌形象促进销售
农村市场营销策略
中国白酒征战城市然城市口占全国口总数仅仅30左右8亿农村真正中国流样着中国农村城市化进程步伐日益加快谁说现农村城市谁说农村市场市场呢菜根谭战场农村
兵贵神速谁第时间先入进农村市场谁便市场竞争中夺魁电器日品已开头农村市场全力渗透白酒界迟迟见第吃螃蟹许声势远远够许低调进程实太慢许求稳狼吃君子……许白酒企业惯农村包围城市形容战略战术然农村观察牌子真正站住称农村白酒品牌
中国进展济腾飞农村进步城市策略进农村市场已落伍：低廉价位花哨包装老套促销农村已觉乏味环境农村城市市场口味样现进入农村市场惯伎俩已基淘汰头开头找准农村消费领袖口味培育引导全体农村消费者种全新思维惯消费模式白酒品牌培育市场(农村市场)突破口
句话谁先占农村市场谁便拥战斗中更胜算
想众促销活动脱颖出快速引起消费者关注必需活动创意功夫力争符合SP活动三新四性原(部分容专稿)
A 三新方针：新头新卖点新活动形式
B 四性原促销性公益性权威性新闻时事性
农村市场推广第招菜根谭酒助郎学堂
副题：书必读 酒必喝 事必做
容 菜根谭助郎学堂菜根谭酒资助30名贫困学
1市选出干名20__年钱学贫困学子菜根谭公司资助4000元民币助学
2候选期间(候选期20天)菜根谭酒办酒席消费者实行套餐配送酬宾(办酒席10桌者菜根谭酒业公司瓶菜根谭酒配送2瓶饮料2瓶啤酒葡萄酒力度实行套餐嘉奖酒店超市终端价格变实行配送)
3考高校学子办谢师宴选菜根谭酒享关政策外前四名免费获赠菜根谭酒
4选中学子办谢师宴时菜根谭酒免费供应菜根谭酒
5确定邀请市关领导新闻媒体起进行次隆重捐款仪式
6实行家批发部限购四件政策件菜根谭配送葡萄酒查件进送力求铺市率达80促95网点货
农村市场推广次招年结婚喜宴伴侣菜根谭酒
副题：日请客瓶菜根谭
1消费者选菜根谭办酒席10桌者瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶
2渠道商推销胜利次菜根谭酒办酒席获菜根谭精致晴雨伞__推销胜利五次嘉奖__件菜根谭酒推销胜利10次嘉奖__件菜根谭酒
活动时间60天(假完成10次基2天次难度较设嘉奖渠道诱惑力会关注活动时间奖项带限制)
结婚高峰期针普遍现象次方案容
3活动期间菜根谭酒办酒席消费者10桌均事受菜根谭酒酒业公司供应套餐(瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒两瓶饮料两瓶啤酒)
4市珠宝店合作菜根谭酒作结婚酒夫妇享受2项优措施外获赠菜根谭酒酒业公司供应喜卡壹张卡参加钻戒爱情永恒抽奖活动10幸运夫妇获菜根谭酒酒业公司市珠宝店订购铂金钻戒壹价值1000元民币未抽中喜庆卡菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹
5媒体方面原公交车广告外晚报实行隔天登期活动容连登10期增加市家庭影响力较市广播电视报连登6期宣扬户外广告选择市繁华段统采纳活动题年结婚广告语菜根谭酒喜宴专酒彩喷巨幅报纸广告登载次活动酬宾容外菜根谭酒洒瓶酒盒印
路演促销(ROAD SHOW)：天长久菜根谭酒——菜根谭酒业真情见证
1 时间点：9月——12月期间星期天分选择五县市广场百货商店堂型超市门口等流密集场进行
2 目标参象：般市民界士
3 策划思路：作喜天长久菜根谭酒菜根谭酒牌白酒策划案唤醒位轻易流露心情感达提升菜根谭酒亲力美誉度目
4 活动方式：持煽情鼓舞邀请观众台表达酒熟悉生感悟言语感富创意掌声热闹者胜出前三名赐予嘉奖参者皆获带菜根谭酒牌标记纪念品份现场设展台进行产品优利销售
5 活动反响：吸引批观众持幽默热忱参赛者踊跃现场气氛喧闹轻松健康通俗庸俗菜根谭酒留家美妙印象时效带动现场销售
前期宣扬造势位
促销活动开展需更解认知甚挺直产生行动购买产品然众知道参加活动达宣扬销售目
必需活动通知面积散播出必需需广告协作需广告媒体介入发布活动通告常方式：
活动NP电视字幕预报广播活动DM报贴海报终端包装物印刷活动通告(台卡立牌等)
发布活动通告时进行产品功机理宣扬纯粹产品广告更引关注效果
品牌营销推广方案2
营销环境分析
前国饲料添加剂行业整体网络营销水处初级阶段究缘部分企业饲料添加剂网络营销项目没系统性策略性熟悉没做项目整体前期规划观国整饲料添加剂行业饲料添加剂企业网络营销效果提升空间
国少明白厦门美尔吉生物科技限公司然产品知甚少存问题实施网络营销方案根目企业进行网络宣扬短期(许月)建立全新网站快速投法年时间企业网站知名度提高国行业前名终提高企业销售业绩
战略重点：网络重点辅相关媒介进行广告宣扬拓展市场产品精准定位突出企业形象产品特色实行差异化网络营销竞争策略
二网络营销盈利模式
()营销目标
1项目处
助网络快速提升贵公司国饲料行业品牌知名度提升网站流量进提高流量转化率促进销售业绩增长
助网络快速招代理商带足够意客户
助网络快速猎取饲料添加剂选购公司客户资料
终销售需线
2整体思路
针选购客户代理客户两类群体策划建设营销型网站
立足搜寻引擎实行竞价SEO两种方式守住目标群体网络必渠道帮助行业网站坛群等相关性网络圈子目标群体动传播
3目标客户
饲料添加剂企业处饲料工业产业链游末端饲料添加剂企业客户构成数饲料生产厂型养殖公司省市级销商中型养殖户
4产品定位
保健促增长安绿色环保
(二)渠道策略
饲料添加剂鉴国网线销售抱负饲料添加剂线支付额网络安求高消费者喜爱传统方式购买详细状况策略重点放建立宣扬官方网站网站推广促销
1业务流程
网站规划建设网站推广目标客户猎取信息访问网站网电话询问线约谈成交售服务转介绍
网络客户带初步沟通筛选客户时入围客户选取猎取客户资料线约谈更重
2网站资料策划
网站7部分组成分：网站首页公司概况产品中心技术中心行业动态客服中心联系
网站首页――公司概况行业动态产品中心技术中心
公司概况――公司简介理层介绍组织机构图企业文化(企业战略营理念荣誉表彰)联系方式种关联网站链接聘请培训(聘请信息培训力资源信箱)
产品中心――产品特色产品成分产品功效价格介绍
技术中心――生产设备技术员
行业动态――综合财饲料添加剂市场网站通告行业专题行情分析专业评客服中心――户注册权限予回音栏(询问解答)投诉推举总理邮箱联系
联系――公司名称公司址联系电话传真邮箱网址
(三)400电话(贵公司完成)
400电话够提升企业形象提高广告效果增加信度加强客户满足度避开流失客户资源800免费电话升级版已成众企业公司必备营销工具
400电话网站建成前申请胜利
三网站推广策略
实行针性网络传播推广目标：行业遍布公司产品信息需求立想贵公司网络推广传播策略：
1百度
百度竞价投放SEO优化然排行百度明白百度贴吧百度百科等
2行业网站
饲料添加剂类相关网站社区坛等
3新闻门户
新浪网易搜狐腾讯等门户站投放新闻树立品牌形象时抢占百度首页入口
4B2B台
阿里慧聪网等B2B台做推广
5帮助
透坛分类信息批发类网站台等做常规日常推广
四网站推广效果评估
网站线运营3月初步估计做日IP400日询问20次终否成交线沟通目前没法测算前项目阅历日询问20确定少5010留联系方式说6月网站天够积累10深度意客户月200
时代理批发选购成交数额较终成交相慢
品牌营销推广方案3
营销环境
1厂家供应相关行业资料某区域已取胜利先例
2十堰作车城汽车拥量话加二汽相关企事业甚数供应优区域营销环境
3区已登陆电子产品诸gps__已胜利抢占市场消费者电子产品会抵制
4已作工作部分消费者产品感爱惧价格实行观法说明假步工作做正确话肯定撕开市场死角(产品定位显非常重)
5目前市场销售刚刚开头停留找分销商初始状态正销售活动没开头
6企事业交道带动整机办公耗销量涨
二营销问题
1产品知名度够—属新产品德列
2产品定位精准(客户认仅仅款汽车手机)
3现手机带类功类产品价格悬殊太
4产品包装新奇相应资料够吸引
5选择做汽车美容店分销渠道畅通(分销商认店面款摆设电子产品)
6促销方式局限化渠道拓展开
7销售队伍完全
三营销方案
1队伍组建(周期费)
初期维持3名销售员加强专业销售学问培训划分职责量收集包括网络行业信息印成册建立客户意档案相关行业档案建立重点行业时间规律表
2产品定位(周期费)
产品重新定位通网络搜寻相关资料找十堰已类产品彼较差异化定位：驾车通讯安车哥少驾车办公硬道理安通讯高切车哥开车电话品位够车哥告知请问爱车车载车哥告知开奔驰驾宝马
商务哥开车车哥交通事频发时代车哥’提示——行车够安(现部分老板喜爱前哥款式手机谐音想想做做工作然车哥定位时尚觉装汽车饰相差太车太时尚＼
3价格策略(周期费)
拉零批发差价调动批发商中间商动性台2580三台2380
赐予数量折扣鼓舞购三台台赐予2点返利
成基础类产品价格参考适调整价格车哥更竞争力劝说力
4加深服务保障(周期费)
品牌驱动生活服务算价值服务算切时代更加强调服务(米林轮胎广告语特殊吸引：条米林轮胎面整支专业队伍服务)
5树立车哥品牌(周期费)
条建立前面四条假前期工作没做期会显空洞吃力列条目：
a信息收集策划推广(商家说信息具称性握着消费者分销商更产品身信息时缺乏消费者购买信息猎取分销商挺直消费者信息握应避开利信息身利信息集客做分销售需家甚更挖掘信息突破点出点子出__办法)：
1现资源中整顿电脑耗买出客户群中筛选需支付力量客户采纳登门免费维护检测然找机会宣扬推销车哥手段
2切想方切需出没方获相关信息(汽车销商车友俱乐部保险公司特殊寿保险支付寿保险惜命钱)高尔夫俱乐部野外驴友俱乐部健身俱乐部车交警队车罚单较然筛选常常开车办公…………)
3信息累积采纳短信电话寄函(肯定手写肯定贴邮票)登门驾驶安沟通会…方式推广营销
4关注十堰定期汽车行业信息什时候汽车展览会什时候组建驾车活动配备十堰__年行业黄页
b广告宣扬(广告宣扬原听公司整体营销宣扬策略提高产品知名度树立公司形象应保持肯定周期时间然越长越切应保持周期容变性假常常变换题容客户会难接受然容肯定策划广泛协作形式宣扬起进行期间定期抓住时机推出促销售活动重节假日者某某公司者汽车销售商意义日子)
1前期推出形象广告出名气尝试电台雅中广告类流淌报刊广告交叉进行宣扬电台广告先行准分销商客户警示车哥已树立品牌更开车知道产品驾驶关心中期做雅中广告发放体户车哥做成续哥茶余饭闲谈口料(合适夸采纳网搜寻方式)
2开召商会进展三级代理商突破口开话立刻进入县里进行宣扬招商(电台广告出肯定反映时进行更)
3重节日推出促销广告区里做动作驾车家属进行安意识__觉开车确定会出事样出事情呢
4握机会进行公关工作接触消费者派美女意较重行业企事业老总进行介绍：批发建材业前必需信息收集基础筛选效信息然电话预约扣准时间(闲着没事时候)段进行访问
5进行事行销利新闻媒体擅长制造握新闻提高知名度某发生交通事探取开车手机(找充消费者询问汽车美容店没电台广告里车哥强调需产品状况)
cdm宣扬彩页印制x展架横幅印制(参考汽车美容店分销商该印制更解样吸引客户眼球)目发放型停车场汽车美容店酒店房间…切钱出没方尝试甚题嬉戏网吧
d汽车相关行业方找兼职员提薪需合理性化支配需money
e直销面准客户进行宣扬销售建立前期信息收集筛选
f雨放晴时间者天气晴朗周末联系汽车美容店供应桌椅带笔记电脑放完盘者flash短片进行宣扬
g组织产品说明会(针体准客户汽车美容店分销商)赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣扬产品
h联系汽车销售商布置汽车车哥题卖场展车装备台样机吸引客户购车推广产品定期联系汽车美容店赞助相关场进行促销(费摊)布置题促销位置
i促销品选择者印制购机送半年电脑免费检测修理公司已做成熟it行业新产品结合起促销活动策划
四记
费预算套方案否胜利实施前提必需够企业限资金里运作进行策划环节合理筛选选出__行效方案进行费预算然胜利实施家争获
雄关漫漫真铁迈步重越信努力治车哥肯定弘德尔扎根发芽开花结果努力吧着更高顶峰前进
品牌营销推广方案4
年国液态奶市场牛奶市场竞争激烈程度已进入白日化然着消费水提高液态奶制品需求量剧增整市场已接饱洗牌国形成伊利
蒙牛三鹿等品牌割整体市场局面欲闯阵液态奶制品市场短期快速作作强确件易事
山东某集团公司欲试水液态奶制品德业笔者集团公司决策层国知名乳制品专家进行次密会坛翻深化沟通探讨终笔者提议：避开液态乳制品(牛奶)正面竞争劈新径植物蛋白入手全新造新代植物蛋白养分饮品
挖掘：植物黄金进行品类创新
着生活水提高越越注意养分健康许天会喝牛奶目增加体质牛奶满意体蛋白质钙等养分需求种动物蛋白许担忧发胖者身体机缘喜爱适应牛奶(：乳糖耐症等)形成种市场需求外着生活水提高素食义者已渐渐进展成行视群体部分群中少肯定基础物质生活较优越胜利士研发素奶采纳国外优质豆分蛋白调配成富含体必需法身合成种氨基酸维生素微量元素含胆固醇动物脂肪乳糖种集养分美味体新型高植物蛋白养分饮品正迎合种需求
种植物黄金定位高端产品消费者充分消费理种新品类命名a素奶接进行消费者定位产品线规划渠道定位
1a素奶目标消费群定位：月缜密市场调研spss统计分析目标消费者定位：①18—45岁白领时尚女性目前消费蛋白质粉顾客②中城市退休中老年保健意识众士
2a素奶产品线规划：形象产品利乐钻装利润产品利乐砖利乐枕装走量产品百利包装三梯队阵容全面市
3a素奶销售渠道定位：
＼中型商超量贩店酒店等渠道高档社区流通渠道效店帮助渠道
实效营销：进行液态奶市场切割
〖市策略〗：
1渠道互动提高品牌竞争力
新产品市实际执行中总出现广告终端出样脱节现象样品牌样广告轰炸假没终端支撑没消费者产品品牌难产生良销售业绩
区域商超餐饮渠道特性市场状况实行渠道互动策略a素奶产品市充分利品牌形象表现系统采纳题户外广告海报kd板易拉宝等广宣品做该渠道广告击工具全部广宣物料传达着题形象
市场启动期实行铺货广告步终端培育销售热点两种策略制造良销售氛围凸显品牌魅力形成良口碑传播效应
2确定重点兼顾般建立局部优势
区域市场确定重点市场般市场围绕2：8原区域终端点进行明确划分紧紧结合销商资源集中限支持费分阶段分步骤重点市场进行投入形成市场局部优势短时间起提升销量辖区快速建立样板店样板市场作
〖推广策略〗
1实效性公关活动
举办种型a素奶研讨会协作研讨会会议题权威士认口碑传播a素奶全新概念新闻界形成链条式效应引起媒体公众关注形成新时期健康消费新趋势热点快速传播引导新健康消费
2实效性媒体广告宣扬
逐步完善级市场网络建设工作重点市场型煤体强势开展品牌形象宣扬产品概念性输出强势引领健康消费新趋势
3实效性促销推广活动
紧扣级效终端强占终端制高点快速树立样板店终端形成良销售回转产生良品牌效应时辐射周边终端协作区域市场局部优势形成线点连线分阶段扩张织网成面战略规划时期针销商终端消费者等开展促销活动
结束语：全新品牌正崛起
第2篇某白酒品牌策划纪实
市场环境中查找突破点
白酒市场浩消费需求巨利润空间竟引英雄杀戮间品牌牛毛方唱罢方登场名酒稳坐江山手持白酒武功秘籍杂牌白酒目前难撼动中国巨市场范围宠消费群支撑着盘财宝源泉
白酒消费目前似萎缩趋势缘酒类进展竞争结果特殊啤酒红酒进展消费者需求越越样化消费者健康法需求已发生改变提升白酒消费着酒类行代位作白酒市场着相潜力开发空间
白酒市场消费需求改变消费认知转变变者通市场空间着巨容量市场运作秩序越越规范竞争手段更加样化变换速度更频繁样生存进入白酒市场首课题
面样环境样市场a品牌空间位置形象——a品牌品牌贴区分显著标签情感中挖掘情感升华然情感已什新奇观点然已太案例魅力旧限许买点挖掘中国重情重义讲亲情讲报恩……a品牌坚实进展基础
做情感产品做情感营销建立a品牌中国第情感白酒品牌形象
二启动情感钮塑造情感品牌
产品定位：抓住凹凸档两端中档挤压进展礼品空间
a品牌产品品牌特点时分析市场基础作出样策略谓抓住两端a品牌题形象产品走高端市场a1产品走低端通路市场中档挤压市场需竞争目定点定量开发a2产品进展礼品空间目做情感营销a品牌真正成中国第情感礼品酒
二品牌定位
1品牌概念：a品牌作新兴白酒品牌没明晰历史追根溯源彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾白酒历史牌转针现代消费者广泛心理切入点全力赴营建品牌文化
2品牌形象定位：a品牌表现真情酒形象应亲伴侣知……瓶酒代表着真情流露事a品牌酒植中国传统美德基础体现泱泱中华千年文化隅传播a品牌文化锲入点追求激荡消费者心真情感动发散消费者心中真情表达渴植根丰富精神世界繁茂真情珍贵物质旨消费者酒抒情荡漾着间情深意重达真情沟通
三目标消费群定位
a品牌产品确立价格体系两种产品a品牌a1分属两档次中a品牌馈赠方式走礼品路途中高档产品a1攻市场通路量取胜定位中低档产品两种消费定位目标消费群确立
1形象特征：
aa品牌目标消费群形象特征：a品牌锁定消费群年龄分析应25——50岁间受良训练参工作时间两年收入较丰厚稳定拥独立济权类常常参加种活动充分机会接触消费白酒形成白酒品牌初步熟悉
ba1目标消费群形象特征：a1针消费群普罗众年龄20——80间参加分工分工属性济收入较限类中部分白酒情独钟鉴济缘少机会享受定价昂扬高品质高档白酒
2心理特征：
aa品牌目标消费群心理特征：良训练背景类知书达理具备礼尚尊师崇长道德操守追求高品位生活高品质享受某体群体中影响力明显相互间简单制造出种种口碑流行形成风现象
ba1目标消费群心理特征：类消费者生活放第位享受推群体现实生活详细繁复心力更放改善生活环节样具礼尚尊师崇长道德观念受客观济条件限制考虑事会着合理
划算基原
3消费形态：
aa品牌目标消费群消费形态：肯定济基础消费动权消费较欲开日常必备开销外常时动心头掷千金投资概念济投资感情投资进展眼完事物舍家伴侣馈赠礼品认沟通相
互感情重方式恋享受种精神愉悦认物质更欢乐事情
ba1目标消费群消费形态：a品牌消费群a1酒目标消费群基具理性消费特征总日常开销筹划清清晰楚必额外理性消费者言日常规划外消费项目会加慎重较分析终敲定种物美价廉产品情感沟通生活化详细化呈现出种民化独特风貌反非常介意外形式优劣
四品牌创意表现策略探究
1策略概述
a品牌品牌创意表现策略面电视软性文字网络终端等方面进行综合规划方面相互协作相互弥补相互作终达推广产品传播品牌效果
⑴面表现策略容针硬性广告通创意设计展现传播精致面形象达传播产品品牌目面形象分产品形象品牌形象两类中产品形象指画面中产品外型体面形象令受众直观接收记忆产品外型达宣扬产品目品牌形象指画面中出现少出现产品外型转品牌文化涵画面表现题抽象图形品牌文化相关容配精道文字目令受众通视觉少量阅读品牌文化涵形成初步熟悉产品留深刻印象面形象种宣扬形式包括户外广告报章杂志面广告产品画册等
⑵软性文字传播容软性广告般报纸杂志媒体利节庆日春节元旦重阳节中秋等节日问候庆贺等形式进行品牌文化涵传播专业媒体企业实力品牌文化产品品质营销优等方面进行软性炒作达吸引销商目外包括招商手册形象画册等文案创作创意新奇风格独特画册产品身具等重作
⑶电视媒体宣扬项重创意策略形式玩味广告仅产品次宣扬时品牌涵直观透露电视广告形式敏捷外延广泛交互便捷广告创意中生动种a品牌电视广告着力情动趣吸引外a品牌产品进展阶段协作类公关活动制作纪录性电视专题片电视媒体播放制作成完盘附送进步销商消费者解产品理解品牌形成业界消费群体口碑
⑷网络现代生活中占着越越重位现代企业订报纸没网络担负着信息收集传递重责般消费者中电视离开网络猎取信息际沟通心灵沟通形网络空间中变现供触碰现实建立产品网站门户网站投放广告具肯定影响力网站合作办类活动潜移默化中起推广品牌作
⑸终端历酒类营销兵家必争终端恶战年累月商业竞争中愈演愈烈作终端营销首条件构建统优秀终端形象出众终端形象令消费者众卖声中脱颖出鹤立鸡群形式创新容生动算着终端形象优劣挺直影响终端营销态势
⑹促销品微微然件促销品日继夜传递程中发挥行觑传播作礼贵重情情黄金万两万两黄金设计制作品牌文化涵相附合促销礼品礼载满情节省成起传播推广重作
2策略分类概述：
a面表现策略
⑴户外广告：
目：通宣扬产品品牌形象普众知名度
方式：通设计独特种户外广告选择时间点适时发布相迅捷时段形成宣扬强势直观形象宣扬a品牌品牌文化形象特点等扩受众影响面企业产品知名度详细形式包括：
海报：宣扬企业产品品牌文化
台卡：放置专柜巧便扫瞄
宣扬单：易传播展现产品形象
喷绘：设置群密集商业富强方者视野宽阔醒目处传播产品形象塑造企业形象塑造品牌文化
灯箱：设置公交车侯车站等处前期产品形象产品第时间传播消费者视野里期品牌形象题面设计广告
⑵报媒杂志广告：
目：针目标受众(包括销商消费者)进行集中宣扬
方式：选择目标受众常接触报纸杂志进行广告宣扬
⑶招商手册形象手册
目：针销商利产品招商工作开展者散发消费者传播产品信息
方式：设计精致体现企业文化品牌形象产品形象画册系统品牌理念品牌文化销支持等生动详实容吸引销商关注
b文字传播策略
⑴报章杂志发表软文投放时间集中类节庆日等送礼高峰期问候庆贺形式进行推广告软文版面支配表现出性文章体现温情关怀
⑵专业媒体专业报道炒作进行a品牌品牌文化产品宣扬
⑶招商手册形象画册文案精致恳切信文字包装定位a品牌品牌产品强独特品牌特质动销商生动优厚销条件吸引销商促成a品牌营销体系中关键环外招商形象手册定位应a品牌处进展阶段进行包装文字重新整合时俱进敏捷洞察市场反应确立阶段品牌诉求点
⑷展会形象文案展会策划方案：协作产品面形象进行品牌文化文字传达达形象意义相结合宣扬效果年度交易盛会方案策划带鲜亮品牌风格展览方式流程炒作点进行展会策划工作规划展会期间公关活动方式方法期通展会达品牌次全方位展现步招商奠定基础
c电视媒体宣扬策略
⑴发布电视广告片创意表现品牌涵品牌消费诉求契合目标消费群心理需求情动
⑵拍摄专题短片结合a酒业——a品牌——生产基三方面信息特点进行构思拍摄
⑶赞助冠名形式等出现电视台某热点栏目者剧集黄金播出时段加深影响力度
d网络推广策略
⑴选择影响广泛型网站：新浪搜狐网易等网站发布flash广告
⑵进行a品牌冠名网络情感问卷调查
⑶设置a品牌网站容详丰富便消费者查询便销商解
e终端宣扬品
⑴中型商场超市酒店：商店外墙采纳相型喷绘挂画直观醒目消费者远远店店门口醒目处设置专卖柜台配置pop广告展架等促销姐身着体现特设计促销服传播a品牌品牌文化诉求柜台整体设计特a品牌产品形象色调谐商品具差异化者客流量方设置醒目专柜配置展架台卡设置展台色调相纯粹洁净暖
⑵型超市饭店：制作店招设置x展架台卡挂画占利势选择醒目货架展现产品形象
f促销礼品
砚台镇纸棋类益智嬉戏家庭保健箱高档毛笔签字笔等等
五品牌整合传播策略
情动情传播整品牌传播核心思想
1传播容方面：
目前市场量白酒品牌传播悠久历史独特理环境丰富文化……质化传播中传播a品牌品牌文化品牌形象难必需a品牌独特鲜亮传播容情传播核心容情分许种亲情友情爱情深情恩情……a品牌情融酒酒传情容深度挖掘现代常常忽视情感
2传播方式方面：
现代传播手段特丰富企业广告公司传媒介争分夺秒现代广告信息流四媒体电视报媒杂志广播已选择网络dm单车体广告墙体广告终端广告促销活动……武面激烈广告信息战a品牌应战
招招会招精方式会件事精通招招反杀伤力a品牌传播方式型促销公关活动中心绽开普遍宣扬选择电视广告广播dm单(画册)杂志帮助活动容
情感营销实施a品牌情感诉求传播通3年传播真正树立a品牌中国第情感白酒形象
品牌营销推广方案5
1策划核心
紧紧围绕楚湘楼努力建设高文化品位高档次形象商务酒楼成邵阳处文商务酒楼策划系列相关焦点事进行层层推动式全方位新闻报道促销活动广告推广
2策划目标
(1)期：通系列强力宣扬推广活动快速提升楚湘楼知名度初步邵阳市民中确立楚湘楼文化品位服务档次高印象带动酒楼销售力争宣扬开头三月达预期目标
(2)远期：楚湘楼真正成具深厚艺术氛围文景观商务文化基坚固确立楚湘楼邵阳高档酒楼第品牌文商务酒楼位广阔市民中形成更层楼商约楚湘楼概念时价值附载巨知名度酒楼价值提升获更济效益楚湘楼作酒楼品牌进行具极高济回报品牌输出时带动带活楚湘楼相关项目
3优势劣势
楚湘楼项目说优势劣势突出
优势：
(1)着国家宏观政策放开邵阳餐饮业兴盛发达项目进入门槛越越高转型短期难出现竞争者
(2)规划起点高开头楚湘楼赶超造邵阳餐饮业胜利例子作目标起点酒楼高出终楚湘楼建设成知名文景观式商务酒楼良基础
(3)部理特位楚湘楼长城酒店挺直投资理理服务水准邵阳行业酒楼成熟许绝数已顾客中留良形象口碑
劣势：
(1)楚湘楼原址原酒店易手始终营善服务质量低理位等缘市民心目中留极坏印象更前年黑老红包营市民中形象更加恶化
策：加强品牌形象宣扬明确告知消费者现楚湘楼形象消退楚湘楼误会解
(2)理位置具备竞争优势邵阳酒楼绝数处交通道旁气旺盛楚湘楼处邵水西路交通便利发达利品牌形象传播餐饮业中湘中家湘里家厨佬星等咫尺吸引市民留意力
策：实现策划目标提升楚湘楼附载文化品牌特色等方面附加值提升档次进行差异化营销众餐饮转型高档文商务酒楼确立身优势
4市场分析
餐饮业竞争特激烈行业业风生水起风云激荡进入门槛越越高市场越越难开拓业新起秀突破重围实现异军突起成困扰餐饮业老总难题
年邵阳餐饮业迅猛进展老品牌贵昭阳城等稳坐江山坐拥市场湘里家厨佬星湘中家等新兴势力出手遍开花
假市场进行细分话难发觉贵湘里家厨佬星湘中家等走条民化众化路子种情形邵阳众餐饮已达饱状态昭阳城等走条专业喜庆路子明显条路走通然观邵阳餐饮业高档商务酒楼数市场
实楚湘楼餐服务理特色设计等功修炼方面已具备转型高档商务酒楼必备条件楚湘楼搞酒楼基建设功修炼时效进行宣扬(包括新闻活动广告)市场营销克服身缺陷3月全面达预期目标
5营销目标
3月日销售额增长四分
4月日销售额增长五分
5月日销售额稳定增长50
6宣扬模式
具长远目标效果良宣扬方案仅仅新闻仅仅广告仅仅次推广活动够需新闻广告活动效组合三者奇妙融合起时候产生强宣扬力达投入宣扬效果抱负境界推举：新闻报道十活动十广告宣扬模式
基模式：新闻报道十活动十广告
(1)新闻报道：指效提高楚湘楼知名度新闻包括深度分析报道系列追踪报道焦点新闻消息新闻专题话题探讨(专栏)物特写(老总厨师)等登载出日报晚报
新闻容
315消费者权益日际设立全国首10万现金楚湘楼餐饮消费品质保证金相关部门公证处公证菜品份量服务误做出倍赔偿进行新闻发布炒肯定程度推出邵阳餐饮消费品质保证联盟
邵阳八景知名名题材进行新闻发布炒作进行菜品设计开发
邵阳名蔡锷楚湘楼保安
关注________提案快速反应响应炒作新闻
重节假日进行新闻策划作公关文章
(2)活动：征集楚湘楼形象代言联手邵阳珠宝搞促销书法名家楚湘楼供应书展场设置赠品楚湘楼消费桌送紫砂壶等绝折降价(详细体活动设计方案操作方案行文)
(3)广告：品牌形象特色服务功理念六方面入手推出六篇系列软文画面广告明确告知消费者日楚湘楼优质形象致题目：楚湘楼风景边独十四老板楚湘楼楚湘楼胜利士选择营造氛围做足品位楚湘楼造商务酒楼航母位顾客成楚湘楼回头客次邂逅次次选择楚湘楼里服务
印制精致dm宣扬册定点投放门店部分生意知晓
发布出租车车顶车身广告印制楚湘楼字样座套送士司机广告做车
悬挂机关区商业区________
7新闻开道活动协作广告断宣扬模式优势
(1)新闻报道进行宣扬优势：阅读(收收听)面广信度高简单引起关注简单受众记忆品牌塑造尤效处省然
新闻报道缺点：般难具体介绍产品详细容包括规格价格等
(2)广告优势：违反关法律规定产品进行全面具体介绍
广告缺点：费太高爱众少信度差爱关注程度低
(3)活动：
活动优势：活动新闻广告宣扬中容详细化现场化活动身新闻性效协作宣扬
活动劣势：投入精力难________
结：
新闻报道+活动+广告模式称新闻开道活动协作广告断宣扬模式效组合弥补缺点少投入达效益宣扬效果
8宣扬容设想
作定位高目标远酒楼做宣扬应项长期坚持工作宣扬必需分阶段进行节奏预先策划突发事策划握阶段形成宣扬热点断加深受众楚湘楼印象
第阶段：亮相期
部分设想前面已陈述部分处略
次阶段推广期
策划点策划系列列提高楚湘楼文化品位知名度事进行恰处炒作
设想略
第三阶段：巩固期
阶段旧需隔段时间出现楚湘楼名字巩固前面宣扬成果阶段公关针________报道热点做出反应报纸报道某高校学子家贫没回家年楚湘楼告知记者愿接年样达目
9________选择
邵阳晚报邵阳日报辅
选择理：然日报发行面广发行量政新闻受市民关注程度低晚报发行面县市城区民生视角民生新闻深受市民欢迎楚湘楼部分客源源市县城区
10实施原
策划实施中必需握方案性敏捷性相结合原说行楚湘楼进行炒作突发事发生应立刻反映转变原方案马抓住事进行炒作
11两工程
进行宣扬促销活动广告推广程中应做两工程两分：
(1)套规范ci视觉识系统品牌企业身形象规范基求应套规范ci视觉识系统规范企业形象
(2)具高品位酒楼介绍样酒楼张名片样坏代表楚湘楼第印象坏特重
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档