背景
做完县城步行街回长沙流放长达年时间组成员刚想歇口气2003年11月湖南湘怡房产公司刘总找长沙步步赢营销策划公司
湖南娄底市开发条步行街明珠步行街（简称明珠）
前没进行商业产开发操作验够出现问题
明珠2001年开始投资建设已3年时间时商铺销售60％销量月递减2003年10月份销售套铺面
商铺招商工作已开展半年半年时间竟然连商家没招
忧外患外开发商虚入开发条步行街该开发商验丰富操作2003年10月2日开盘出现租售两旺态势预计2004年5月1日开业明珠造成巨压力
刘总想寻找家策划公司合作找伙口气估计歇成
二艰巨目标
双方初步接触洽谈湘怡公司表明目期：
12004年3月28日开业
2开业前必须完成招商工作招商家质量必须达求
3希通招商带动面尾楼销售
三面着样调查结果倒吸口冷气
2003年11月初正式合作前派出项目组娄底明珠步行街项目身消费者商家竞争手商业环境等方面展开初步市场调查
时间限法进行深入全面市调初步调查结果觉心里沉甸甸感觉巨压力
该项目确实存着诸问题：
1项目身存着严重先天足
段明珠致命伤
房产尤商业产段求高房产成败三素：段段段说法
明珠步行街位娄底市北部距离火车站80米娄底传统商圈居民区南边离明珠步行街700米遥
娄底消费者坐火车外般火车站附说明珠基没然流
新开深圳某型超市离明珠360米中间隔条公路流
段偏没流量商业产说致命
项目定位模糊知名度低
项目娄底开发已三年调查中感觉明珠知名度底老百姓竟然没听说明珠连士司机知道里
消费者关明珠法特明珠步行街明珠商业广场相见老百姓明珠定位认识非常模糊
前期遗留问题续工作带枷锁
开始市场调查时该项目工程建设基完成已进入扫尾阶段
调查中发现该项目建筑规划步行街街景单调建筑粗糙压抑功没考虑步行街休闲娱乐功缺少童游乐等配套设施整条街农贸批发市场没挖掘出步行街应文化价值项目建设程中关系协调位导致口碑
前期工作定型诸遗留问题期营销带阻碍营销弹性
说续营销招商工作必须带着脚镣跳舞
2市场容量限营销环境恶劣
娄底位湖南中部级市济缺乏支柱产业全市济水湖南市中排列2003年GDP210亿商品零售总额40亿左右
娄底市区口30万消费水高
样济算发达中城市竟然出现5条步行街
中城市难成活步行街娄底竟然出现5条总营业面积全部建成达20万米加原商业卖场娄底商业面积市场容量极协调
想见娄底商业产竞争序恶劣
3竞争手强明珠先发优势
明珠步行街娄底第条步行街市场缺乏引导规划出现条步行街已开建明珠威胁八亿步行街（化名）
该街开发商丰富商业产开发验中南区服装批发株洲成功开发某服装批发市场
八亿步行街理位置相较位娄底传统商圈边缘产品规划方面明显强明珠广告宣传方面请奥运冠军做形象代言营销手段较丰富成熟加该公司秘密炒作手段10月2日开盘时八亿步行街竟出现排队抢购抢租火爆势头
明珠步行街潜客户目光转八亿
先发优势明珠身原错机会反者逼进死角
4商家消费者明珠信心严重足
商家进行调研时发现90％商家明珠没信心认明珠位置偏流少生意估计难做起问道免租金年否愿意进驻时？商家表示出感兴趣理租金便宜没生意没
消费者认明珠位置太偏表示果里面卖东西方差话会专程购物
面着样调查结果倒吸口冷气年中城市操作少商业产问题盘确实见
介入前策划公司参说效果理想
开发商投入该项目资金限时间紧否做项目家没握
湘怡公司刘总信真诚促成双方合作市场压力外项目合作整程中没太压力
正扛住方巨压力宽松环境系列策划实施压力更取双方较满意成果话
2003年11月20日双方正式签订合作协议步步赢营销策划公司项目组入驻明珠步行街时间紧务重压力想知
四明珠女街终新鲜出炉
合作开始摆面前第难题：项目底该定位？
什样定位明珠注入新机？什样定位认？什样定位避开激烈序竞争？明珠现条件否支撑定位呢？
项目组着市调深入反复组织讨提出种方百姓步行街价步行街批发市场批零商贸城吃娱乐街等权衡种素觉理想
年中城市操作商业产项目深刻感受女性童永远商业力消费群操作项目时女性题商业区销售招商效果非常错
灵光脑门前滑动想法呼欲出次头脑风暴会中提出明珠否女性题街方定位呢？明珠做成中西部女街？想法提出家觉眼前亮
分析种素觉方行素确定需进步深挖底什样街女街？步行街什区？女性题街底没生命力？女街状况样？女街布局商业结构样？•••
带着问题开始方面调查验证开发商道先考察深圳女世界中国女装批发虎门广州状元坊杭州女装街海新天中城市女街
考察回组成员讨长时间决定明珠步行街正式定位女街
明珠女街终新鲜出炉段时间验证调查方反映错
五钱办事组合拳迅速开女街知名度
定位明确样快速传播女街成摆面前难题
明珠知名度高传播基础差传播费10万元时间非常紧迫方限制明珠传播难度想知
样四两拨千斤钱办事呢？
项目组讨致认常规广告方式难完成目标必须辟蹊径行
家认尝试通系列活动方式开知名度
正娄底市12月7日举行次型商品交易会否利次机会呢？
开发商争取明珠利成娄底交易会第二展区
样次展销会呢？
激烈头脑碰撞胆设想浮出水面——展销会时举办湖南首空中婚礼通两活动结合达女街带气传播定位目
想法出家非常兴奋开发商支持
举办明珠女街首届购物节首次传播女街
展销会招商工作展开展区展位抢购空面招商困境商家认明珠位置偏愿意明珠参展正式招商工作难度
项目组分析两展区优劣势采取系列措施：
首先第展区然理位置展位马路设棚档次低针性明珠展会定位 明珠女街•首届知名品牌购物节 区开
目标消费群锁定定知名度品牌
招商渠道改组委会招商单渠道模式动出击渠道模式组委会设点外售楼部设点派出招商组株洲等批发市场设点招商湖南农博会国际服饰展销会等互补性展会定点招商等
促销方面推出前五十名参展者特价原价1000展费收100元
吸引气方面推出贵宾企业制度企业愿意展会期间搞特价促销愿意搞1－2场演出免费间展位通企业促销表演带气
媒体选择改做省级媒体时配合传真宣传通超市供货商名单通传真邀请函方式直接信息传真目标顾客效果非常
现场花钱参展户企业祝贺条幅挂出真真假假营造出火爆气氛时展位招商进展策略进行控制营造出紧俏氛围
系列效措施问津展位成抢手货天招80商家星期时间楼展位抢订空展位价格度炒高
通购物节女街漂亮完成第次传播
湖南首次空中婚礼女街传播推高潮
空中婚礼展销会天举行
热气球举办空中婚礼湖南第次事件身吸引眼球
宣传中进步炒做推出谁？招募湖南第新娘谁成湖南第新娘？等系列悬疑性宣传
时推出爱飞翔•新婚创业计划入选新获明珠女街间铺面3年免费营权总价值千元奖品支持
空中婚礼天活动分三步
第步新娘迎亲队
三新穿传统服装新娘坐竹花轿前面腰鼓队开路面喜乐迎亲队奇特迎亲队伍浩浩荡荡娄底马路游行娄底呆
第二步婚礼现场
游行队伍流带婚礼现场婚礼正式开始美仑美奂婚纱表演市领导持婚礼新表演举行婚礼仪式步步气氛推高潮
第三步爱飞翔空中完婚
三新坐热气球徐徐升空空中交换戒指深情拥吻时候音乐响起新空中撒花瓣翩翩飞舞家浪漫场景感动空中婚礼达高潮
空中婚礼活动娄底引起轰动广泛关注婚礼天湖南媒体发现场湖南视等家媒体黄金时间里进行新闻报道空中婚礼女街关联度高记住空中婚礼时记住女街
女街次成百姓茶余饭谈焦点
空中婚礼活动结束12月26日热铁抓住机会明珠承接娄底市首届房产交易会明珠次引起方关注
活动紧着推出系列软文娄底商业惊现明珠旋风新闻访谈形式进行续炒做
月做三场型活动环环相连相互促进前根没注意明珠开始关注明珠通活动明珠女街知名度短时间空前提升女街定位传播时续招商工作坚实基础
真正起花钱办事效果
六策略头招商局面终开
解决传播问题招商工作摆眼前面着数百套空荡荡商铺准备引进繁女性消费品项该什方寻找突破口呢？
想招商先知商决定解商家手
根中城市操作商业产验目标客商进行分析发现商家做生意租铺面样特征：
1喜欢风
2傍户树底凉喜玩着商家品牌走
利特点制定合理招商策略呢？
做广告搞海战术传统方法明珠说肯定行通讨确定样招商策略：
（1）样板工程策略
商家喜欢风现招商家办？
快速消费品企业常采样板市场策略样板工程呢？
建议开发商出位置较差 中四栋整层装修全部通做成卖场时做品牌命名安秀•韩国饰品批发城定位湖南中西部区饰品批零市场
（2）点带面策略
根商家特点确定点带面策略均力限营销资源集中某点点动商家喜欢进然整面带活
营销资源集中安秀•韩国饰品批发城身
精装修降低准入门槛招商员重点推荐加广告力度制作专门折页广告制作量楼盘现场广告等等
（3）疏通游渠道策略
根少客户想投资做生意缺少验特点制定引导商家组织货源疏通游渠道策略
样疏通呢？推出系列举措：
联合广东虎门黄河时装城造明珠虎门女装街邀请广东供货商娄底组织见面洽谈会
组织采购团广州虎门杭州义乌等货源集体采购
免费商家提供培训讲座
策略确定执行实施马取意想效果招商局面终开战略决定成败说法点错
七整合营销补足短板
营销系统工程具体操作中出现明显短板操作程中发现怕营销问题整进度造成影响
逐解决种营销问题积胜胜终成功
解决终端问题
终端工作抓努力化乌该项目终端存问题：
（1）招商员工作没积极性
（2）终端力量足三招商员时间紧务重难胜
（3）终端说词力客户提出问题做出回答招商员说服客户反倒客户说服导致量客户流失
（4）终端气氛太冷清访客户少没衬托现场气氛宣传物料现场空空荡荡愈加冷清
基问题拟定策：
（1）制订合理激励制度收入直接工作业绩工作表现团队协作挂钩月表现出色者予物质奖励胜工作员进行淘汰
（2）充实招商员队伍挑选优秀加盟招商员前三增加十
（3）针客户提出常见问题制定统说词时加强招商员专业技培训派验丰富员做现场指导场解决问题
（4）制作种物料布置现场招商终端制作四块吊牌门口摆放六易拉宝时播放富动感音乐整现场营造出十分热烈气氛促成交易良基础
解决委招费
2月10日招商全面展开已进行星期签约进展慢时客户少理说签约客户应该较问题底出里呢？
问题出委托招租费原开发商业签订份委托招租协议收取商户前三年租金20作委托招租费商户反映费太高接受前开发商提事开发商迟迟肯明确表态成阻碍成交障碍说服开发商降低委租费降低月租金解决委租问题效果十分显著日签约10份史签约份数天
广告支持力
吸引目标消费群体关注广告宣传韩国饰品城推出6000元做业10000元做老板广告语
媒体选择针中城市特点抛弃传统电视报纸媒体选择效果明显宣传车宣传单页车声广告等媒体
宣传位许客户甚外客户宣传吸引招商部现场满患工作员忙开交招商十分火爆甚出现五抢订门面现象
终端促销强力配合
推出系列终端促销活动：
2月10日推出早点签约早定品牌活动前50名签约客户参加厂商见面洽谈会优先选择代理品牌
2月18日推出浙江商务考察四日游活动韩国饰品城前20名签约客户交480元享受商务考察四日游活动
2月26日推出南商务考察采购团前20名需交480元享受赴广东商务考察四日游活动
强力终端促销活动极刺激商户早签订营合加快招商进度2月底签约份数举突破150户关
扭转良局面
3月5日招商接期时出现进展明显减缓现象
海出差回发现情况妙：现场冷冷清清终端广告摆放位访客户少周签约客户十尤3月3日4日竟然没签订份招商合
扭转良局面方面求开发商派专维护终端广告营造现场气氛方面火速推出夜市招商新概念希通夜市招商带动商铺招商时制作新终端广告宣传单
天签约逐渐起招商部重现火爆场面
烧火
现场营造开业前热闹气氛求招商部安排专门员催促已签约客户快前装修十家时装修气氛样
3月12日开始越越商户进入装修状态步行街热火天场面增添商户信心进步刺激入驻营
巧妙势开业活动达高潮
开发商努力妇联达成合作推出明珠女街•岗女工业活动3月28日女街开业时举行业基授牌仪式
妇联3月8日举行全市腰鼓赛（12支队伍100）推女街开业时明珠现场举行
开业时众活动加巧政府力女街开业推高潮
八尾声
正确策划思路团队积极协作强力执行开发商积极配合3月22日300商铺全部招满招商家质量客户认
3月28日明珠开业活动更空前轰动开业天明珠女街山海商家天营业额超万元
四月时间艰苦努力通传播招商开业活动带动明珠女街走出困境整体焕发出新机终利完成开发商交艰巨务
明珠开业面着新问题条成熟商业街需年甚十年时间培育说招商工作完成走出明珠商业第步明珠商业发展重道远
次营销策划活动益启示：
（1）中城市商业产级城市存着较差异必须制宜针制定战略战术取效果
（2）营销系统工程想取终成功定时关注营销木桶中块木板没明显短板装水
（3）行业营销方式差异学行业成功验进行合理嫁接胆创新时会起意想效果
（4）策划方案离开执行员配合没执行策划方案会空中楼阁
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做完县城步行街回长沙流放长达年时间组成员刚想歇口气2003年11月湖南湘怡房产公司刘总找长沙步步赢营销策划公司
湖南娄底市开发条步行街明珠步行街（简称明珠）
前没进行商业产开发操作验够出现问题
明珠2001年开始投资建设已3年时间时商铺销售60％销量月递减2003年10月份销售套铺面
商铺招商工作已开展半年半年时间竟然连商家没招
忧外患外开发商虚入开发条步行街该开发商验丰富操作2003年10月2日开盘出现租售两旺态势预计2004年5月1日开业明珠造成巨压力
刘总想寻找家策划公司合作找伙口气估计歇成
二艰巨目标
双方初步接触洽谈湘怡公司表明目期：
12004年3月28日开业
2开业前必须完成招商工作招商家质量必须达求
3希通招商带动面尾楼销售
三面着样调查结果倒吸口冷气
2003年11月初正式合作前派出项目组娄底明珠步行街项目身消费者商家竞争手商业环境等方面展开初步市场调查
时间限法进行深入全面市调初步调查结果觉心里沉甸甸感觉巨压力
该项目确实存着诸问题：
1项目身存着严重先天足
段明珠致命伤
房产尤商业产段求高房产成败三素：段段段说法
明珠步行街位娄底市北部距离火车站80米娄底传统商圈居民区南边离明珠步行街700米遥
娄底消费者坐火车外般火车站附说明珠基没然流
新开深圳某型超市离明珠360米中间隔条公路流
段偏没流量商业产说致命
项目定位模糊知名度低
项目娄底开发已三年调查中感觉明珠知名度底老百姓竟然没听说明珠连士司机知道里
消费者关明珠法特明珠步行街明珠商业广场相见老百姓明珠定位认识非常模糊
前期遗留问题续工作带枷锁
开始市场调查时该项目工程建设基完成已进入扫尾阶段
调查中发现该项目建筑规划步行街街景单调建筑粗糙压抑功没考虑步行街休闲娱乐功缺少童游乐等配套设施整条街农贸批发市场没挖掘出步行街应文化价值项目建设程中关系协调位导致口碑
前期工作定型诸遗留问题期营销带阻碍营销弹性
说续营销招商工作必须带着脚镣跳舞
2市场容量限营销环境恶劣
娄底位湖南中部级市济缺乏支柱产业全市济水湖南市中排列2003年GDP210亿商品零售总额40亿左右
娄底市区口30万消费水高
样济算发达中城市竟然出现5条步行街
中城市难成活步行街娄底竟然出现5条总营业面积全部建成达20万米加原商业卖场娄底商业面积市场容量极协调
想见娄底商业产竞争序恶劣
3竞争手强明珠先发优势
明珠步行街娄底第条步行街市场缺乏引导规划出现条步行街已开建明珠威胁八亿步行街（化名）
该街开发商丰富商业产开发验中南区服装批发株洲成功开发某服装批发市场
八亿步行街理位置相较位娄底传统商圈边缘产品规划方面明显强明珠广告宣传方面请奥运冠军做形象代言营销手段较丰富成熟加该公司秘密炒作手段10月2日开盘时八亿步行街竟出现排队抢购抢租火爆势头
明珠步行街潜客户目光转八亿
先发优势明珠身原错机会反者逼进死角
4商家消费者明珠信心严重足
商家进行调研时发现90％商家明珠没信心认明珠位置偏流少生意估计难做起问道免租金年否愿意进驻时？商家表示出感兴趣理租金便宜没生意没
消费者认明珠位置太偏表示果里面卖东西方差话会专程购物
面着样调查结果倒吸口冷气年中城市操作少商业产问题盘确实见
介入前策划公司参说效果理想
开发商投入该项目资金限时间紧否做项目家没握
湘怡公司刘总信真诚促成双方合作市场压力外项目合作整程中没太压力
正扛住方巨压力宽松环境系列策划实施压力更取双方较满意成果话
2003年11月20日双方正式签订合作协议步步赢营销策划公司项目组入驻明珠步行街时间紧务重压力想知
四明珠女街终新鲜出炉
合作开始摆面前第难题：项目底该定位？
什样定位明珠注入新机？什样定位认？什样定位避开激烈序竞争？明珠现条件否支撑定位呢？
项目组着市调深入反复组织讨提出种方百姓步行街价步行街批发市场批零商贸城吃娱乐街等权衡种素觉理想
年中城市操作商业产项目深刻感受女性童永远商业力消费群操作项目时女性题商业区销售招商效果非常错
灵光脑门前滑动想法呼欲出次头脑风暴会中提出明珠否女性题街方定位呢？明珠做成中西部女街？想法提出家觉眼前亮
分析种素觉方行素确定需进步深挖底什样街女街？步行街什区？女性题街底没生命力？女街状况样？女街布局商业结构样？•••
带着问题开始方面调查验证开发商道先考察深圳女世界中国女装批发虎门广州状元坊杭州女装街海新天中城市女街
考察回组成员讨长时间决定明珠步行街正式定位女街
明珠女街终新鲜出炉段时间验证调查方反映错
五钱办事组合拳迅速开女街知名度
定位明确样快速传播女街成摆面前难题
明珠知名度高传播基础差传播费10万元时间非常紧迫方限制明珠传播难度想知
样四两拨千斤钱办事呢？
项目组讨致认常规广告方式难完成目标必须辟蹊径行
家认尝试通系列活动方式开知名度
正娄底市12月7日举行次型商品交易会否利次机会呢？
开发商争取明珠利成娄底交易会第二展区
样次展销会呢？
激烈头脑碰撞胆设想浮出水面——展销会时举办湖南首空中婚礼通两活动结合达女街带气传播定位目
想法出家非常兴奋开发商支持
举办明珠女街首届购物节首次传播女街
展销会招商工作展开展区展位抢购空面招商困境商家认明珠位置偏愿意明珠参展正式招商工作难度
项目组分析两展区优劣势采取系列措施：
首先第展区然理位置展位马路设棚档次低针性明珠展会定位 明珠女街•首届知名品牌购物节 区开
目标消费群锁定定知名度品牌
招商渠道改组委会招商单渠道模式动出击渠道模式组委会设点外售楼部设点派出招商组株洲等批发市场设点招商湖南农博会国际服饰展销会等互补性展会定点招商等
促销方面推出前五十名参展者特价原价1000展费收100元
吸引气方面推出贵宾企业制度企业愿意展会期间搞特价促销愿意搞1－2场演出免费间展位通企业促销表演带气
媒体选择改做省级媒体时配合传真宣传通超市供货商名单通传真邀请函方式直接信息传真目标顾客效果非常
现场花钱参展户企业祝贺条幅挂出真真假假营造出火爆气氛时展位招商进展策略进行控制营造出紧俏氛围
系列效措施问津展位成抢手货天招80商家星期时间楼展位抢订空展位价格度炒高
通购物节女街漂亮完成第次传播
湖南首次空中婚礼女街传播推高潮
空中婚礼展销会天举行
热气球举办空中婚礼湖南第次事件身吸引眼球
宣传中进步炒做推出谁？招募湖南第新娘谁成湖南第新娘？等系列悬疑性宣传
时推出爱飞翔•新婚创业计划入选新获明珠女街间铺面3年免费营权总价值千元奖品支持
空中婚礼天活动分三步
第步新娘迎亲队
三新穿传统服装新娘坐竹花轿前面腰鼓队开路面喜乐迎亲队奇特迎亲队伍浩浩荡荡娄底马路游行娄底呆
第二步婚礼现场
游行队伍流带婚礼现场婚礼正式开始美仑美奂婚纱表演市领导持婚礼新表演举行婚礼仪式步步气氛推高潮
第三步爱飞翔空中完婚
三新坐热气球徐徐升空空中交换戒指深情拥吻时候音乐响起新空中撒花瓣翩翩飞舞家浪漫场景感动空中婚礼达高潮
空中婚礼活动娄底引起轰动广泛关注婚礼天湖南媒体发现场湖南视等家媒体黄金时间里进行新闻报道空中婚礼女街关联度高记住空中婚礼时记住女街
女街次成百姓茶余饭谈焦点
空中婚礼活动结束12月26日热铁抓住机会明珠承接娄底市首届房产交易会明珠次引起方关注
活动紧着推出系列软文娄底商业惊现明珠旋风新闻访谈形式进行续炒做
月做三场型活动环环相连相互促进前根没注意明珠开始关注明珠通活动明珠女街知名度短时间空前提升女街定位传播时续招商工作坚实基础
真正起花钱办事效果
六策略头招商局面终开
解决传播问题招商工作摆眼前面着数百套空荡荡商铺准备引进繁女性消费品项该什方寻找突破口呢？
想招商先知商决定解商家手
根中城市操作商业产验目标客商进行分析发现商家做生意租铺面样特征：
1喜欢风
2傍户树底凉喜玩着商家品牌走
利特点制定合理招商策略呢？
做广告搞海战术传统方法明珠说肯定行通讨确定样招商策略：
（1）样板工程策略
商家喜欢风现招商家办？
快速消费品企业常采样板市场策略样板工程呢？
建议开发商出位置较差 中四栋整层装修全部通做成卖场时做品牌命名安秀•韩国饰品批发城定位湖南中西部区饰品批零市场
（2）点带面策略
根商家特点确定点带面策略均力限营销资源集中某点点动商家喜欢进然整面带活
营销资源集中安秀•韩国饰品批发城身
精装修降低准入门槛招商员重点推荐加广告力度制作专门折页广告制作量楼盘现场广告等等
（3）疏通游渠道策略
根少客户想投资做生意缺少验特点制定引导商家组织货源疏通游渠道策略
样疏通呢？推出系列举措：
联合广东虎门黄河时装城造明珠虎门女装街邀请广东供货商娄底组织见面洽谈会
组织采购团广州虎门杭州义乌等货源集体采购
免费商家提供培训讲座
策略确定执行实施马取意想效果招商局面终开战略决定成败说法点错
七整合营销补足短板
营销系统工程具体操作中出现明显短板操作程中发现怕营销问题整进度造成影响
逐解决种营销问题积胜胜终成功
解决终端问题
终端工作抓努力化乌该项目终端存问题：
（1）招商员工作没积极性
（2）终端力量足三招商员时间紧务重难胜
（3）终端说词力客户提出问题做出回答招商员说服客户反倒客户说服导致量客户流失
（4）终端气氛太冷清访客户少没衬托现场气氛宣传物料现场空空荡荡愈加冷清
基问题拟定策：
（1）制订合理激励制度收入直接工作业绩工作表现团队协作挂钩月表现出色者予物质奖励胜工作员进行淘汰
（2）充实招商员队伍挑选优秀加盟招商员前三增加十
（3）针客户提出常见问题制定统说词时加强招商员专业技培训派验丰富员做现场指导场解决问题
（4）制作种物料布置现场招商终端制作四块吊牌门口摆放六易拉宝时播放富动感音乐整现场营造出十分热烈气氛促成交易良基础
解决委招费
2月10日招商全面展开已进行星期签约进展慢时客户少理说签约客户应该较问题底出里呢？
问题出委托招租费原开发商业签订份委托招租协议收取商户前三年租金20作委托招租费商户反映费太高接受前开发商提事开发商迟迟肯明确表态成阻碍成交障碍说服开发商降低委租费降低月租金解决委租问题效果十分显著日签约10份史签约份数天
广告支持力
吸引目标消费群体关注广告宣传韩国饰品城推出6000元做业10000元做老板广告语
媒体选择针中城市特点抛弃传统电视报纸媒体选择效果明显宣传车宣传单页车声广告等媒体
宣传位许客户甚外客户宣传吸引招商部现场满患工作员忙开交招商十分火爆甚出现五抢订门面现象
终端促销强力配合
推出系列终端促销活动：
2月10日推出早点签约早定品牌活动前50名签约客户参加厂商见面洽谈会优先选择代理品牌
2月18日推出浙江商务考察四日游活动韩国饰品城前20名签约客户交480元享受商务考察四日游活动
2月26日推出南商务考察采购团前20名需交480元享受赴广东商务考察四日游活动
强力终端促销活动极刺激商户早签订营合加快招商进度2月底签约份数举突破150户关
扭转良局面
3月5日招商接期时出现进展明显减缓现象
海出差回发现情况妙：现场冷冷清清终端广告摆放位访客户少周签约客户十尤3月3日4日竟然没签订份招商合
扭转良局面方面求开发商派专维护终端广告营造现场气氛方面火速推出夜市招商新概念希通夜市招商带动商铺招商时制作新终端广告宣传单
天签约逐渐起招商部重现火爆场面
烧火
现场营造开业前热闹气氛求招商部安排专门员催促已签约客户快前装修十家时装修气氛样
3月12日开始越越商户进入装修状态步行街热火天场面增添商户信心进步刺激入驻营
巧妙势开业活动达高潮
开发商努力妇联达成合作推出明珠女街•岗女工业活动3月28日女街开业时举行业基授牌仪式
妇联3月8日举行全市腰鼓赛（12支队伍100）推女街开业时明珠现场举行
开业时众活动加巧政府力女街开业推高潮
八尾声
正确策划思路团队积极协作强力执行开发商积极配合3月22日300商铺全部招满招商家质量客户认
3月28日明珠开业活动更空前轰动开业天明珠女街山海商家天营业额超万元
四月时间艰苦努力通传播招商开业活动带动明珠女街走出困境整体焕发出新机终利完成开发商交艰巨务
明珠开业面着新问题条成熟商业街需年甚十年时间培育说招商工作完成走出明珠商业第步明珠商业发展重道远
次营销策划活动益启示：
（1）中城市商业产级城市存着较差异必须制宜针制定战略战术取效果
（2）营销系统工程想取终成功定时关注营销木桶中块木板没明显短板装水
（3）行业营销方式差异学行业成功验进行合理嫁接胆创新时会起意想效果
（4）策划方案离开执行员配合没执行策划方案会空中楼阁
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