目录
10概述 3
20行业分析 3
21市场现状分析 3
22市场需求分析 3
23区域市场分析 4
24户结构分析 4
26市场竞争分析 4
27购买行分析 5
28市场发展趋势 5
30行业网站分析 5
31竞争手 5
32次竞争手 6
33中国电子商务现状 6
40网站策划 7
41站点规划 7
42网站定位 7
43户定位 7
44信箱规划 7
45网页规划 7
46首页策划 7
47栏目结构 11
48网站功 15
481网站栏目理 15
482产品信息发布 15
483广告发布理 16
484访问统计理 17
485社区系统 18
50运营方案 19
51宣传方案 19
511媒体选择 19
512宣传方式 19
513宣传口号 19
52技术方案 19
53推广方案 20
531网络媒体 20
532传统媒体 21
533宣传 21
54运营方案 21
541市场模式 21
542盈利模式 22
542盈利预测 22
543市场策略 22
544力资源 23
545资金投入 24
546风险分析 25
附件：会员注册协议 28
附件二：中国行政区划代码 30
附件三：网站栏目结构 30
10概述
着中国互联网长足发展计算机逐渐普中青年娱乐方式改变学生时尚生活追求数码产品正驶入高速增长快车道2003年数码产品全面飘红实现2位数高速增长（具体数码产品增长数详见面分析）时数码港介入谓正时候时利图新生产商断加入数码产品进入军阀混战时代2003年数码产品价格普遍跳水明证激烈竞争正厂商供应商领域展开数码产品时尚性互联网数码领域特殊位（网络媒体占户解数码市场信息源653）互联网已成厂商销商竞争第二战场数码港作专门营数码产品门户网站正厂商销商必争然数码港网站身言正获长足发展良机遇
20行业分析
21市场现状分析
赛迪顾问股份限公司（股票代码：HK8235）中国数码产品市场研究2003年中国数码相机市场实现销售量1354万台销售额293亿元民币分增长1392614数码摄机市场实现销售总量556万台销售额314亿元增长19731259MP3播放器市场实现销量1773万台销售额1555亿元增长23581304PDA市场实现销量21848万台销售额5856亿元增长223904闪存盘市场实现销量42067万台销售额1073亿元增长27054174移动硬盘市场实现销量6137万台销售额819亿元增长633415
数显示基础专业类PDA产品外2003年中国数码产品市场均实现高速增长时应该关税降低进口配额取消国外厂商举进入时国新厂商断加入数码市场竞争进步加剧产品价格断降销售量增长时销售额增长呈降趋势
22市场需求分析
整数码行业实化民化娱乐化方发展具体产品言：数码相机需求少数新闻工作者专业摄影工作者相机素求外流需求已实操作简便外观时尚方发展适合家庭中低端产品成消费者首选Mp3需求功超容量彩屏方发展mp3生产企业已达100家品牌400市场竞争难免户选择余价格素成户选择重衡量指标移动存储需求容量民价格方发展等品质技术品牌成户购买导素
23区域市场分析
2003年中国数码市场区域结构表现出东西逐渐降趋势华东华北华南占市场728四区域占272分析2004年需求趋势表现东强西弱需求变化具体体现：济发达华东华北华南区中低端产品需求旺盛家庭中低端商户需求济欠发达西部区需求赖低端户发展中高端户需求基稳定预计2003年华东华北华南占市场668四区域占3322003年中国数码相机区域市场需求趋势见图
图表2 2003年中国数码区域市场需求趋势
2003年销量
预测2004销量
（万台）
市场份额
（万台）
市场份额
华北
24358
228
49303
227
华东
24251
227
50823
234
华南
23824
223
44959
207
华中
8760
82
20416
94
东北
8119
76
18896
87
西南
7585
71
18244
84
西北
4594
43
14552
67
合计
106834
100
217194
100
24户结构分析
数码产品时尚产品户集中中青年学生群体家庭户重占65％商户占35％
数码产品户娱乐次办公学工作协助数码商户工作应涉产品宣传广告设计新闻采访桌面排版装潢设计现场勘察电子片现场录音文件携带等方面户分布计算机通信电子金融交通文化商业旅游建筑警察军队政府等部门领域
25市场渠道分析
数码产品通两类渠道进行销售：（1）通计算机产品代理销渠道IT渠道具体：电脑城产品销售柜台电脑城电脑城外IT品牌专卖店（2）通传统销售渠道具体：百货商场电器专柜数码器材专卖店型电器城销售渠道 2002年通IT渠道销售数码产品数量72861万台占682传统渠道销量33973万台占318预计2004年数码产品IT渠道占6652003年略减少传统渠道略增长
26市场竞争分析
中国数码产品市场迅速增长市场竞争愈发激烈2004年中国数码产品市场热点应该国IT厂商价格换市场杀入数码产品领域国际厂商没停滞前方面通推出丰富中低端产品阻拦国厂商发展方面通化运作降低产品成价格优势土企业争长短
整数码行业高速增长相缓解厂商间竞争压力新厂商断加入市场格局凸现扑朔迷离势亮点产品肩推出产品均价格急剧降构成2003年中国数码产品市场发展旋律点数码相机MP3播放机数码摄机手机PDA等产品市场表现更加明显然游厂商供力量相薄弱长期制约部分数码产品市场高速增长尤综合实力占优势厂商种瓶颈效表现更加明显预计2004年数码市场竞争更趋激烈
27购买行分析
赛迪顾问通市场研究报告认数码产品市场购销两旺原基：1计算机应网络应环境日益完善计算机互联网核心周边学娱乐设备越越受消费者青睐2城市新兴城市学生中青年班族生活娱乐方式观念正悄然改变追求时尚休闲逐渐成消费流代表休闲时尚数码产品成年轻代改变身追求创新重表现3数码产品2003年价格急剧降性断提升功断丰富刺激消费者潜需求4众厂商遗余力宣传推广营造良产品氛围数码产品相关配套产品越越亲普通消费者
28市场发展趋势
2004年未5年数码产品市场规模继续扩高速增长市场发展态势持续2006年年着数码产品市场规模基数断膨胀市场发展速度减缓市场规模断扩相益彰产品性阶梯式提升创新性技术应带产品创新功断出现专业化融合趋势未5年中国数码产品市场发展旋律
30行业网站分析
严格意义市场细分市场定位说数码港目前没竞争手广义市场竞争定义电子商务数码产品市场数码港竞争者：
31竞争手
IT168（wwwIT168com）
网站实力：IT168前身联合商情网络版联合商情成立1993年（注册资金未详）免费赠送杂志杂志广告盈利模式IT168网络兴起配合联合商情建立网站目前该网站世界排名407
（数码港目前世界网站排名：300564）国权威IT产品报价网站
产品服务：服务报价服务（北京海广州）次提供解决方案招标信息短信服务驱动程序载服务
户定位：网站户定位户企业户次
市场策略：采传统媒体网络媒体想结合模式
盈利模式：广告短信
竞争较：
优势：联合商情十年积累客户数广告客户资源IT168优势报价（北京海广州）具权威型性
劣势：产品供应商销商结合紧密报价范围仅限北京海广州三（全国发展趋势2年报价区域：北京海广州华北华南华东华中西南东北西北）户会关注城市外报价
特价网（wwwtj99com）
网站实力：深圳蓝码电子商务限公司旗电子商务台深圳蓝码2003年3月注册（注册资金未详）营数码产品业华强数码市场营特价网网站实际开通日期2002年9月3日目前世界网站排名33927然目前规模发展较迅速两年时间世界网站排名已升144525位
产品服务：提供数码产品线定购服务
户定位：户
盈利模式：买卖差价
竞争较：
优势：已规模影响
劣势：配送体系单影响范围限
32次竞争手
太洋电脑城（wwwpconlinecomcn）
网站电脑营象时兼顾数码产品报价范围已扩展：北京海广州深圳南宁重庆山东南京香港辽宁网站盈利模式广告业务
数码时尚导购网（wwwdigi163com）
网站数码资讯（报价）时开展电子商务电子商务没形成规模时网站盈利模式买卖差价目前电子商务背景足盈利
搜易IT数码商场（wwwsoitcomcn）
电子商务网站实现城交易连锁特许加盟营目前已建立北京海山东四川广州浙江山西湖北分站
33中国电子商务现状
中国电子商务始90年代初1997年苏州第届电子商务学术研讨会2000年第四届中国国际电子商务会电子商务逐渐关注2000年6月国务院批准中国电子商务协会京成立力推动国电子商务发展特着互联网第二次复苏电子商务网站卓越网（wwwjoyocom）网（wwwdangdangcom）融资成功国掀起股电子商务热潮
2003年中国网购物交易额8亿元估计2004年交易额16亿元电子商务势趋目前电子商务存问题少目前电子商务存问题：
1） 发展战略问题
网站爆炸式增长网站效益落形成巨反差网络公司创造谓品牌效应付出沉重代价深刻教训面前网络公司重新考虑身定位回济效益中心轨道
2） 意识观念问题
中国购物惯方式较保守陈旧见兔子撒鹰逛街购物乐趣肯轻易相信网花言巧语
3） 国计算机信息网络运行质量问题
年中国计算机信息网络发展快电子商务求网络技术网络理信息容技术标准资费水通信速度安全保密条件等方面存较差距计算机信息网络运行质量差影响网络继续扩
4） 企业信息化普率低
企业信息化程度直接关系电子商务基础中国企业正改制中现代企业制度尚未普遍建立目前企业信息化进展令满意15000家左右国中型企业中约10％左右企业基实现企业信息化约70％左右企业拥定信息手段着手实现企业信息化方努力约20％企业少量计算机作财务字机外少应
目前国家工商局注册登记1000万家左右中企业中约百分企业拥定现代化信息手段
5） 金融体系支撑足
电子商务进行需支付结算手段需高质高效金融服务电子化配合目前国金融服务水电子化程度高网支付问题程度阻碍国电子商务发展进程中国金融业亟需适应全球体化进程加快变革步伐改变现支付方式实现真正网支付仅国电子商务发展关键市场迫切需求
6） 社会化信体系健全
目前中国社会化信体系健全信心里健康交易行缺乏必律严厉社会监督种情况发展电子商务必须加速培育市场创造较成熟规范社会信环境利传统商务电子商务利转变
7） 商业模式创新问题
目前国电子商务处传统商业模式海外先进营模式抄袭模仿水少结合国国情创新模式
8） 理体制问题
现行理体制基计划济时代产物条块分割设置合理协调性够办事效率低新济适应性较差
9） 配送问题
目前国配送体系健全物流系统现代化信息化程度高配送成高效率低
40网站策划
41站点规划
建立数码港网站数码港造成数码产品门户网站时省直辖市建立数码港方网站形成连锁营模式数码港网站群实现化营
42网站定位
数码港网站定位数码产品网集散网定位供销商桥梁
43户定位
数码港网站商业户定位：数码产品供应商销商户定位：IT行业士
44信箱规划
网站信箱注意信箱稳定性免信息丢失注重方便网CI统形象基考虑规划数码港信箱域名致：户名@shumagangcom
45网页规划
根数码港网站时尚信息集散求网页风格美观方体现政府信息集中规划网站淡蓝色注意网站风格CI形象统数码港CIS形象统
46首页策划
网站首页示意图
底端信息
图片
图片
图片
图片
社区热点
网调查
友情链接
新品市 （说明⑨）
驱动载
更>>
产品评测
更>>
焦点关注
更>>
广告位
广告位
广告位
广告位
购买指南
更>>
广告位
广告位
广告位
广告位
广告位
广告位
商家导航
说明⑥
更>>
特推荐
说明⑧
更>>
新报价
说明⑦
更>>
搜索引擎 说明⑤
产品分类罗列
说明②
户
登陆
说明①
方导航
说明⑤
商家活动
说明④
更>>
产品导航
灵活广告位预留表格
频道条>>
BANNER
LOGO
首页说明：
1）户登陆详细：
户登陆
户名：输入框
密 码：输入框
◎商家 ◎
登陆 注册
找回密码
户登陆必须先选择商家
注册步骤：
第步：服务条款
您条件接受服务条款继续申请：
服务条款：
见附件1：（会员注册协议）
意：继续进入注册第二步
意：关闭注册页
第二步：帐号检测
Ø 拉选择（选择项：商家）
Ø 数码港会员名：输入框 （提示：会员名英文字母汉字数字划线_组成标点符号空格字符）
Ø 密码：输入框
Ø 密码确认：输入框
Ø 请键入您图片中字符：输入框
Ø 系统机调确认图片
说明：程序首先检测户输入户名否符合户名格式符合提示：您输入户名符合会员名格式请重新输入匹配数库已户名ID进入第三步注册ID提示：您选择户名已存请选择户名密码必须6位数选项必须填写
商家选项：
公司名称：输入框
负责：输入框
公司规模：选择
Email：输入框
电话：输入框
传真：输入框
省直辖市：拉选择
城市：拉选择
通讯址：输入框
营范围：复选
公司简介：输入框
说明：
1） 公司规选择项：（520205050－100100－200200）
2） 省城市选项表：（详细见附件二）
3） 公司营范围复选项（复选项目：详细见附件网站结构二级栏目）
4） 选项公司简介外必须填写
选项：
真实姓名：输入框
年龄：拉选择
身份证号码：输入框
E_mail：输入框
通讯址：输入框
手机号：输入框 （请正确填写便参加数码港短信活动您手机号码数码港承诺作第三方商业途请放心填写）
行业：拉选择
职位：拉选择
高学历：拉选择
收入：拉选择
省直辖市：拉选择
城市：拉选择
说明：
1） 年龄拉选项：20岁20－30岁31－40岁41－50岁51－60岁60岁
2） 行业拉选项：政府机关干部学生邮电通信计算机网络商业贸易银行金融证券保险投资税务咨询社会服务旅游饭店健康医疗服务房产交通运输法律司法文化娱乐体育媒介广告科研教育农业渔业林业畜牧业矿业制造业职业
3） 职位拉选项：学生般职员行政理市场销售技术员项目部门理技术业务总理董事长退休
4） 高学历拉选项：高中程度高中中专学专科研究生
5） 收入拉选项：100010012000元20013000元30014000元40015000元50016000元
70018000元80019000元900110000元10001元
6） 省直辖市城市参考附件二中国城市规划代码
第三步：注册成功
2）产品分类：（详细见网站栏目结构分类二级栏目）
3）全部商家活动标题程序求：系统默认商家发布信息时间降序排列系统理员栏目理员置顶（排信息前面受时间限制）加粗套红处理信息标题点击新开窗口进入详细容页面
4）数码港方版
5）搜索引擎选择产品项（拉选项：网站结构级栏目）价格（拉选项：意价格0－500500－10001000－200020004000400080008000）搜索引擎面户搜索频率降序排列热门搜索关键字5
6）商家名称罗列手工添加
7）全部商家发布信息新标题程序求：系统默认商家发布信息时间降序排列系统理员设定置顶（排信息前面受时间限制）加粗套红处理信息标题点击新开窗口进入详细容页面
8）产品标题罗列理员推荐显示设定置顶（排信息前面受时间限制）加粗套红处理信息标题点击新开窗口进入详细容页面
9）理员推荐显示
10）余特殊说明项目均显示新信息时间降序排列
11）理员推荐排序加粗套红项均作广告操作
47栏目结构
网站采三级导航结构：频道条采产品导航（网站首页详细显示详细分类）商家营产品导航（具体产品页面显示销商）户关注产品导航（网站首页搜索引擎旁动态显示户搜索关键字）
网站栏目详细机构见附件
网站栏目第第二级固定第三级栏目采程序理台程序求三级栏目系统理员添加编辑删排序系统默认排序方式点击率降序排列
二级栏目首页示意图
LOGO
BANNER
LOGO
频道条>>
方网站导航：北京 海 ……
广告位
××分类
说明①
搜索引擎②
商家活动
说明④
更>>
特推荐
说明③
广告LOGO
广告位
广告LOGO
新报价
说明⑥
更>>
品牌专区
说明⑤
更>>
热卖排行
说明⑦
更>>
户评测
更>>
驱动载
更>>
新品市 说明⑧
更>>
底端信息
说明：
1）台程序求三级项目添加编辑删排序**分类**级栏目名称换系统默认排序方式点击率降序排列系统理员指定排序点击级分类进入该产品页面详细分类见附件网站结构
2）搜索引擎选择产品项（拉选项：网站结构级栏目）价格（拉选项：意价格0－500500－10001000－200020004000400080008000）
3）图片产品名称结合程序求：系统默认产品系列点击率高产品系统理员栏目理员指定某商家某产品指定排序点击新开窗口进入详细容页面
4）系列商家活动标题程序求：系统默认商家发布信息时间降序排列系统理员栏目理员置顶（排信息前面受时间限制）加粗套红处理信息标题点击新开窗口进入详细容页面
5）商家名称罗列程序求：系统理员商家名称排序点击商家进入该商家产品专区
6）系列产品新报价信息程序求：系统默认商家发布信息时间降序排列系统理员栏目理员置顶（排信息前面受时间限制）加粗套红处理信息标题点击新开窗口进入详细容页面
7）整产品系列标题程序求：系统默认整产品系列点击率降序排列产品标题系统理指定某商家某产品指定排序
8）产品图片名称说明罗列系统理指定某商家某产品指定排序
9）未说明项均显示新信息时间降序排列
更页面点击具体产品进入页面示意图
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LOGO
频道条>>
广告区
类产品
名称
搜索引擎
底端信息
特推荐
类产品
点击率降序排列
商家活动
右面产品相应商家活动
产品名称简说明价格户评 推荐程度（☆）
产品
图片
产品*页页数排列
…………
产品总*条 总*页 首页 页 页
排序 价格 △ ▽ 时间 △ ▽
具体产品页面示意图
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LOGO
频道条>>
产品名称：
产品价格：
产品型号：
销商：
销商联系方式：
产品图片
正 反 侧
商家产品
产品描述∣性参数∣相关配件
产品评价∣配送说明∣促销信息
类产品
客户说明
底端信息
商家专页活动页面示意图
BANNER
LOGO
频道条>>
商家形象LOGO
活动容
联系方式
热卖产品
罗列商家产品名称
商家全部产品点击率排列
产品分类
特推荐
更页面项点击分类切换相应产品更页面页
底端信息
48网站功
481网站栏目理
实现数码港网站三级栏目理
功：实现数码港三级栏目添加编辑删排序
户：系统理员
系统求：
操作系统：Linux Unix Microsoft Windows NT40
Web服务器：Apache iPlanet IIS40
482产品信息发布
实现商业户信息发布理功方便户行传信息
系统求：
1） 采模块开发增加系统维护性扩展性
2） 方便信息信息类栏目新闻专题理
3） 高度稳定安全性
4） 动态生成html信息页面便减轻系统负担
功描述：
1） 类理
类理整网站灵活高效提供性网站理员时调整类（包括总类二级类信息专题）根需增加修改删网站信息信息分类调整网站发展规划中第二步实现具作极减少二次开发工作量
类理提供具体功：
a）增加修改删信息类专题功
b）更改新闻类专题
c）目前信息类：产品信息活动信息新闻信息评测信息
2） 信息理
信息理实现网站容更新维护提供台输入查询修改删信息类专题中具体信息功包括热点信息专题理
具体包括功：
a）增添修改删栏目信息（包括文字图片）功
b）修改信息状态确定信息否出现类首页网站首页功
c）修改信息状态确定信息标题否置顶加粗套色
3） 户理
系统户：具理网站权限（进入台理界面）户分理员般操作员
理员具理系统理员功增加删系统理员帐号分配修改般操作员权限拥般操作员权限
般操作员根户组进行理户组拥权限进入台理界面权限范围栏目进行理
户包括：
a）商业户：发布信息（产品信息商业活动）
b）超级户：理员具备权限
c）定制户：定制栏目类
d）修改户：修改重新发布新闻热点新闻理
4） 页面编辑
信息页面编辑功通WEB编辑方式修改模板日常维护工作量转系统化标准化维护格式保证网站设计风格统时减轻工作量
模板功：通引入CSS样式表轻松统定制网站设计风格编辑信息类专题新新闻模板保持页面美观
系统求：
操作系统：Linux Unix Microsoft Windows NT40
Web服务器：Apache iPlanet IIS40
483广告发布理
实现数码港网站广告理功
1）户功
广告务发布维护理
广告务设置广告设置相应显示例次数
实时生成广告代码
完整统计报道包括：
◆ 独立IP浏览量统计非独立IP浏览量统计
◆ 独立IP点击量统计非独立IP点击量统计
◆ 年月日广告统计分析
◆ 定时发送报告客户
◆ 点击率统计
设定广告显示点击限广告显示点击时动停止
设置广告点击
支持普通广告（图片连接址）设置广告等
支持代码广告（html代码广告第三方广告代码）
防止作弊（设置广告IP点击效时间）
2）理方功
广告务发布维护理
设定部广告免费广告服务
支持模板制作风格
理户广告
占客户广告（做户系统时特）说：客户广告显示10次时显示理方广告1次
完整系统整体广告效果统计
广告记录理
客户消息通知功
设定单户发布广告数目
设定IP点击效时间
3）系统求
操作系统：Linux Unix Microsoft Windows NT40
Web服务器：Apache iPlanet IIS40
484访问统计理
系统说明：实现网站页面访问统计提供智数便理员解网站容受欢迎程度栏目容调整提供科学
1）流量统计
a） 站点日时进出流量统计：
站点24时时进出流量报告柱状图显示查意天24时进出流量报告
b） 点周日进出流量统计：
站点周天进出流量报告柱状图形式显示查询意周进出流量报告
c） 站点月日进出流量统计：
站点月日进出流量报告柱状图形式显示查询意月进出流量报告
d） 站点年月进出流量统计：
站点年月进出流量报告柱状图形式显示查询意年月流量统计 报告
2）访问量统计
a）日时访问量统计：
日时访问数查询意天
b）周日访问量统计：
周日访问数统计查询意周日
C）站点月日访问量统计
站点月日访问量统计查询意月日访问量统计
d）站点年月访问量统计
站点年月访问量统计查询意年意月
3）户统计
a）问站点户浏览器统计
b）问站点户操作系统统计
4）页面统计
a）查询站点页面访问次数
b）查询站点页面访问次数
5）时间段统计
a）查询分析意时间范围总流量均流量流量
b）分析意时间范围总访问量均访问量访问量
系统求：
操作系统：Linux Unix Microsoft Windows NT40
Web服务器：Apache iPlanet IIS40
485社区系统
实现户交流功
功描述：
会员功
发布文章：意讨区发表法修改发布文章
查询文章：检索社区新精华文章
查资料：查会员公开信息
积分功：会员发布文章登陆次数文章加精华文章系统动会员添加魅力积分
版功
版般会员功外：
删功：删辖版区会员帖子（逻辑删理员恢复）
编辑功：修改辖版区会员帖子
推荐精华：推荐辖版区会员帖子精华贴
理员功
具版功：
理版：添加删公司网站版
理版区：添加修改删讨区
系统求：
操作系统：Linux Unix Microsoft Windows NT40
Web服务器：Apache iPlanet IIS40
50运营方案
51宣传方案
511媒体选择
媒体选择选择Internet第四媒体充分利数码港数码港分站进行宣传考虑联合IT网站特型网站新浪搜狐网易等网站进行必合作进行联合宣传特注重活动宣传利情况数码厂商进行合作举行活动资利情况适选择级电视报刊广播媒体进行宣传
512宣传方式
宣传方式媒体利情况应种样考虑种媒体种渠道种传播方式进行全方位宣传
513宣传口号
着重宣传数码港全方性口号提网数码集散全新数码报价等口号
52技术方案
根数码港实际情况点拟采分布式服务器群机托方式服务器系统采Linux系统采动态负载均衡技术方网站建立基础方托机建立方网站镜硬件软件环境：
硬件环境：
49U标准机柜安装1U交换机24台2U机架式机箱
1U24口100MB交换机（集线器）
Intel P4 2GHz CPU1GB DDRIntel 845D板软驱NVidia显卡（启动XWindow）2U 机架式机箱3C905B 10100MB适应网卡网关需配置光驱80GB硬盘双网卡
5类线693A压3米网线24根
显示器键盘鼠标仅安装时
软件环境必安装包：（特殊说明外高版定适）
Red Hat 72 CD1 CD2安装光盘载址： wwwredhatcom
dhcp301rc91i386rpm支持启动核调DHCP版载址： wwwredhatcom
dhcpcd1322pl17i386rpmDHCPD守护进程载址： wwwredhatcom
mknbi126noarchrpm制作客户端启动核必软件包载址： wwwredhatcom
MOSIX160targz原始MOSIX文件新版170载址：wwwmosixcom
MOSKRN160targz原始MOSIX核文件新版170载址：wwwmoxiscom
openmosixkernel2418openmosix2i386rpmMOSIX分支版通核新版2419载址：wwwopenmosixorg
openmosixkernel2418openmosix2i686rpmMOSIX分支版新处理器核新版2419载址：wwwopenmosixorg
openmosixkernelsmp2418openmosix2i686rpmMOSIX分支版处理器核新版2419载址：wwwopenmosixorg
openmosixkernel2418openmosix2srcrpmMOSIX分支版源代码载址： wwwopenmosixorg
penmosixtools0221i386rpmMOSIX分支版客户端工具载址： wwwopenmosixorg
ltsp_core3011i386rpmLTSP核心文件载址： wwwltsporg
ltsp_kernel303i386rpmLTSP核载址： wwwltsporg
ltsp_floppyd3002i386rpmLTSP软盘工具载址： wwwltsporg
ltsp_initrd_kit301i386tgzLTSP启动制作工具载址：
wwwltsporg
linux_kernel2418targz需编译核源码载址： wwwkernelorg
网络配置环境：
网关外网卡配置1019315169子网掩码2552552550部网登录提交进程
网关网卡配置1921680254子网掩码2552552550网关1019315169集群DHCP服务器NFS服务器LTSP服务器
网关网卡配置位DHCP分配址19216801001921680253子网掩码2552552550C类
53推广方案
531网络媒体
5311传统推广方式
53111注册搜索引擎
登录搜索引擎免费应登陆搜索引擎中国互联网络信息中心2003年7月统计报告显示：国户知新网站途径中搜索引擎占74高居途径首网络状况更加发达国外户说情况更登录搜索引擎首选
53112交换友情链接
找数码港容相承互补网站太洋电脑城等取联系相互链接注意设置新开窗口否户没仔细浏览数码港跑网站找IT行业较权威性网站通相互链接够较准确圈定访问者类型提高数码港容利率
53113广告交换宣传
Internet许广告交换组织Link exchange等种广告交换方法数码港网站放置该组织广告条数码港广告数码港调该广告条次数定率该组织会员网站出现加入广告交换组织联系网站失种迅速提高数码港访问量方法
53114信息推荐
信息面增设推荐朋友栏目输入读者朋友Email址点击推荐发送该篇文章样吸引潜浏览者效利数码港资源
53114网站CI宣传
网站采统CI形象网页设计网站标志工作服员工品日常品采统CI设计仅形象统员工日常品时数码港形象流动广告样流社会
53114目标邮件宣传
531141邮件列表
数码港网站增添邮件列表功访问数码港数码港提供信息感兴趣户加入该邮件列表收数码港定期定期发送数码相关信息
531142新闻组
选择数码信息相关新闻组面开展数码信息关问题讨定注意意发送广告邮件受欢迎行获正相反结果
531142邮件签名
设置邮件签名文档数码港通信提供便利联系方式设计精巧签名档止提供信息形中提高华数码港知名度签名档应该包括：网站名称址电话传真网址电子邮件址加网站信息集
粹等控制8行
53115网站统计宣传
网站启流量统计分析系统网站流量进行分析科学设计调整网站栏目满足访问者访问求样限度吸引浏览者回头率宣传起连锁反应达数码港动宣传浏览者动宣传达宣传质变化进入宣传推广良性循环
5312特殊宣传手段
53121 坛宣传
聘兼职员网站坛注册会员时发布数码港特引注意信息特便宜数码产品信息等链接数码港引导户访问数码港
53122 QQ宣传
聘兼职员QQ特QQ群发布数码港信息求信息吸引力题时确定引导户访问数码港
53123 代码调
允许网站免费调数码港新报价信息商家活动信息调形式字幕信息标题点击信息标题进入数码港网站
53124 软性文章宣传
撰写软性文章分析数码网站数码市场等意提数码港户通种方式解数码港访问数码港
532传统媒体
5321召开新闻发布
网站建成开通网站重变化新闻价值时候召开媒体新闻发布会媒体报道增强网站影响力
5322媒体合作
数码相关传统媒体合作提供传统媒体数码港资源报价信息行业分析等容传统媒体媒体宣传数码港
5323广告宣传
直接投放广告进行宣传
5324软性文章
网络媒体软性文章宣传传统媒体效
533宣传
5331活动宣传
数码厂商联合数码卖场举行活动进行宣传
5332宣传合作
媒体相关合作互利宣传
54运营方案
541市场模式
数码产品销商签订合作合销商（注册普通会员）数码港免费（前两年免费进行会员收费）发布新产品信息报价（合规定商家必须保证产品信息时动态更新码港保证新信息显示数码港首页前面需固定套红醒目者广告形式进行收费）时开展VIP会员服务数码港网站分数码产品供应商销商签订合作合数码产品供货商必须提供数码港VIP销商会员优惠进货价格（保证15天）销商等情况必须优先进数码港VIP供货商产品
542盈利模式
1）会员收费
说明：
a）普通会员收费
b）VIP会员收费
2）广告收入
说明：
a）直接广告位收入
b）商家活动信息发布广告收入（前期置顶加黑套红收费期采全部收费排位加黑套红竞价形式收费）
c）商家报价信息发布广告收入（置顶加黑套红收费期采竞价形式）
d）商家专栏（商家快捷通道进入商家专栏排位采竞价形式）
e）品牌排位（三级栏目导航排位采竞价形式）
f）特推荐（竞价广告位）
g）广告（具体栏目排行竞价邮件列表广告等）
3）短信收入
说明：
a）户订阅商品信息
b）户推荐产品户
c）前期商家产品定购信息（期进行佣金提成）
4）佣金提成
说明：
期收入户数码港定购商家产品数码港定例提成
5）收入
说明：
收入包括未发掘收入源面未罗列次收入（数码港传统数码媒体合作广告收入等）
542盈利预测
根网站发展情况盈利模式制作收入预测：
单位（万元）
项目
年份
资金投入
广告费
会员费
短信收入
收入
年计
2004年
80
10
8
1
1
－60
2005年
300
50
20
5
4
－221
2006年
150
80
50
6
5
－9
2007年
150
100
70
7
6
＋33
说明：第年网站固定资产第二年方版网站开通投入较方版开通第年收益较少第第二年投入逐年投入减少盈利
543市场策略
5431价格策略
户完全免费商业户前2年基会员服务免费样迅速扩会员数量提高影响力提升数码港数码领域品牌形象续收费基础扩展规模时排挤行（相类）网站提高竞争力
前2年特殊服务采取收费增加网站收入时培养商业户交纳服务费意识VIP商业户开始收费加入VIP商家立实实处（供应商迅速建立销售渠道稳定出货量销商低进价然高利润）普通会员宣传隐性
5432网网相结合策略
行业（相类）网站注重网营数码港网营时开展网营样数码港没形成规模时候竞争手识破数码港营模式（营高手言网站营模式透明遁行营模式竞争者马追风进）竞争手意识数码港存识数码港竞争手时数码港已形成规模网竞争时网造核心竞争力
网VIP服务会规模增增加成着规模增影响力越越VIP户更VIP会员费时相应提高时VIP会员规模扩没加入VIP服务商业户边缘化失竞争力迫非VIP会员加入VIP会员利数码港
5433化策略
根目前中国销售体系销售渠道销售商分片营销售商言更关注销范围户群体网广告投入方面考虑广告成效益会选择广种薄收（钱房产商外）户言中国诚信社会欠缺传统意识1000元产品少采网购物购物采取货付款价格相等情况希快商品化服务减少配送成压缩配色时间形成竞争优势
时方版处：
1）收集信息保证信息真实性快捷性
2）服务销商拉进销商距离时提高服务质量
3）敏感解市场变化灵活处理方事务
4）必时候介入电子商务市场形成全国销售配送网络
5）化节约力资源成办公成特差旅费
5434代理营策略
数码港省级城市建立办事处市采代理营策略节约成果数码港资金限话采全国重点省会城市建立办事处次省会城市采代理营策略
5435适时介入策略
电子商务互联网发展潮流目前中国电子商务环境非常欠缺时数码港没形成定规模实力雄厚建立销渠道配送体系宜早介入四面树敌网规划预设战略发展方发展选择适时机介入
544力资源
董事会
投资方出：董事长1董事1
营方出：副董事长1
营方出：公司总理1常务副总理1
投资方出：公司副总理1财务总监1
监事双方认担
公司编制
总理办公室5（总理1副总理1秘书1文秘 1司机1）
技术部3（总监1软件师1网1 ）
制作部5（总监1制作4）
社区部3（总监1制作2）
文译部2（总监1翻译1）
市场部2（总监1助理1业务员干）
网宣传2（兼职）
理部2（总监1理员1）
财务部2（会计1出纳1）
总计 26
公司起步时10着业务展开员会迅速增加
第二年方版增加增加费相应增加
545资金投入
说明：解北京总部现设备情况（已投入）产品性差价格差较价格时员消费水差异较处罗列必投入作价值评估
固定资产投入表
产品项目
数量
单价（元）
计（元）
备注
网
站
设
备
高性服务器
磁盘阵列
笔记电脑
高性配置兼容微机
分2年投入
中性配置兼容微机
基带调制解调器
路器
交换机
高级调制解调器
彩色喷墨绘图仪1K纸
彩色喷墨印机
网络彩色激光印机
网络激光印机
普通印机
专业扫描仪
分2年投入
UPS间断电源
分2年投入
快速复印机
分2年投入
相关软件
正版
计
业
务
设
备
数码摄机
数码相机
投影仪
录音笔
计
通
讯
设
备
集团电话（含安装）
单机电话（含安装）
传真机
移动电话（含开户）
计
流动资金投入表
项目名称
2004年
2005年
2006年
2007年
备注
工
高级职员
2名3名
高级技术员
2名
中级理技术员
4名8名16名
资
般理技术员
4名8名16名
普通职员
10名20名40名
计
办公费
办
公
设
备
公司宿办室租金
500方米
办事处办公室租金
20方米（方版）
办公品
办公家具
逐年次性投入
手机
含开户次性投入
计
计
广告宣传
计
理费
电话水电交通车费保险费
福利等三费
工资175
网
站
维
护
海外镜
服务器托费
ADSL专线租
计
流动金
含预见费
总 计
逐年资金投入表
根情况粗略评估（含收入抵）
年份
资金
年份
资金
2004年
80万元（半年）
2005年
300万元
2006年
150万元
2007年
150万元
合计
680万元
546风险分析
5461风险素
54611营风险
公司营风险战略时机选择风险表现：
1）快扩展方规模资金力资源投入足
2）选择进入电子商务时机
外规模成控制规模理中项费升降低利润
54612行业风险
互联网优越性已社会认识量实力雄厚机构市公司纷纷投资网络市场业竞争激烈异常时网络传统媒体竞争市场利润率降低竞争风险会公司带致命威胁时然网络业认处成长初期具较确定性
54613市场风险
缔结数码厂商销商间桥梁尚属数码港首创时没广泛市场调查作第吃螃蟹然存极高利润时存定风险
54614战争风险
基台海局势变化517受权申明第二天中央电视台举行闽南肯亲晚会发出战争威胁时亲情呼喊台湾谓心良苦台湾抱着丝希陈水扁520职演说刻意回避中国原陆丝希破灭台海战争已避免陆2008年举行奥运会2010年举办世博会时基越晚台湾成越形式陆战争准备情况零散信息（北京修建避难海举行防空演修建石油战略储备库等）军事信息笔者作出预测2006年5－6月发生台海战争2006年9月结束战争届时战争数码港形成定击
54614风险
预测风险
5462策
针述风险素数码港采取积极效措施限度降低风险程度
营风险策：针扩展规模资金力投入足情况采取分阶段实施策略第步：建立中国城市方版城市：北京海广州深圳郑州（中原腹）成（西南第商业城市辐射中国西部）第二步：点辐射加强省份市场开拓第三步：建立全国方办事处建立省份方办事处半年扩展市代理商根实际情况扩展选择介入电子商务时机宜建立全国方办事处针费升风险数码港应加强核算控制成
行业风险策：针市场竞争风险数码港快形成规模构筑市场壁垒加强优秀培养创新意识抵御行业竞争手外积极寻求资金介入加强实力投入研发核心竞争力
市场风险策：针开发市场风险公司加强公关工作加宣传力度扩社会影响降低开发市场投入传统媒体公司竞争避免前期采合作方式规避正面竞争展开合作利益均沾期通资运作完成传统媒体合利网络技术改造传统专业媒体
战争风险策：根台海形式做出准确判断战前加强资金储备时战前半年逐步撤离直接投资采代理形式降低资金风险然果数码港资金实力雄厚没收入情况支撑方网络运行1年没必撤离资金减少战利润台海战争短期战争战争影战争破坏性战1－2年时间利润降应提前做资金准备
风险策：针政策风险公司加强业联系通行业协会影响业公司加强行业服务社会服务国家服务民族意识减少政策行业约束社会行业指责针震台风等域性风险数码港总部应加强协调力制定相应应急制度
撰写 刘登金
2004年6月4日
E_malchina8211@163net
附件：会员注册协议
服务条款确认接纳
数码港提供项电子服务权运作权数码港网站会员必须完全意服务条款完成注册程序成数码港正式注册会员
二服务简介
1数码港服务具体容数码港根实际情况提供例信息发布信息查询电子邮件短信社区等数码港保留时变更中断终止部分全部网络服务权利
2数码港提供网络服务时会部分网络服务（例信息发布电子邮件短信等）户收取定服务费情况数码港会相关页面做明确提示户拒绝支付该费相关网络服务
3户理解数码港仅提供相关网络服务外相关网络服务关设备（电脑调制解调器接入互联网关装置）需费（接入互联网支付电话费网费）均应户行负担
三服务开通终止
1户接受服务条款完成相应注册程序便成数码港注册户
2会员数码港时根实际情况中断项项网络服务数码港需第三方负责时中断服务会员条款修改异议数码港服务满行权利：
(1)停止数码港网络服务
(2)通告数码港停止该会员服务
结束会员服务会员网络服务权利马终止时起户没权利数码港没义务传送未处理信息未完成服务户第三方
四服务条款修改
数码港权必时修改服务条款数码港服务条款旦发生变动会重页面提示修改容果意改动容户动取消获数码港信息服务果户继续享数码港信息服务视接受服务条款变动数码港保留时修改暂停终断服务需知户权利数码港行修改暂停终断服务权利需户第三方负责收费服务遵收费服务具体服务条款执行
五户隐私制度
尊重会员隐私数码港项基政策数码港会未合法户授权时公开编辑透露会员注册资料保存数码港中非公开容非符合情况：
(1) 根中华民国国家安全机构公安部门求根相应法律程序求
(2) 维护数码港商标权权益
(3) 紧急情况竭力维护会员社会体社会众安全
(4) 符合相关求
果会员提供资料包含正确信息数码港保留结束会员网络服务资格权利
六户帐号密码安全性
户旦注册成功成数码港合法会员密码会员名会员帐号密码安全负全部责
会员意发现非法该户帐号损户利益情况立通告数码港数码港应户求确认户信息情况户密码进行更改户输入正确资料更改密码
数码港建议会员定期更换密码避免必密码泄漏外会员会员名进行活动事件负全责
七关担保
数码港明确表示作类型担保明确隐含商业性隐含担保特定目违反规定适担保作限制数码港担保服务定满足会员求担保服务会受中断服务时性安全性出错发生作担保数码港拒绝提供担保会员承担系统受损资料丢失风险责数码港互联网商品购物服务交易进程作担保会员会数码港收口头书面意见信息会里作明确担保
八关责
数码港直接间接偶然特殊继起损害负责损害：行会员正网络服务网购买商品进行类型服务网进行交易非法网络服务户传送信息变动
会员意保障维护数码港全体会员数码港利益承担会员行导致切果损失
九户理
户单独承担发布容传输容责户服务根适信息服务方法律国家法律国际法律标准户必须遵循：
(1)中国境外传输技术性资料时必须符合中国关法规
(2)网络服务作非法途
(3)干扰混乱网络服务
(4)遵守网络服务网络协议规定程序惯例
时会员承诺：
(1)传输非法骚扰性中伤辱骂性恐吓性伤害性庸俗淫秽等信息资料
(2)传输教唆构成犯罪行资料
(3)传输助长国利条件涉国家安全资料
(4)传输符合法规国家法律国际法律资料
(5)未许非法进入电脑系统禁止
(6)法律规定义务
会员行符合提服务条款数码港作出独立判断立取消会员服务帐号会员需网行承担法律责会员数码港散布传播反动色情违反国家法律信息数码港系统记录作会员违反法律证
基网络服务特性重性会员意：
(1)提供详准确真实资料
(2)断更新注册资料符合时详准确求
(3)行配备网需设备 包括电脑调制解调器必备网装置
(4)行负担网支付服务关电话费 网络费
会员意保障维护数码港全体成员利益负责支付会员超出服务范围引起律师费违反服务条款损害补偿费等
十信息储存限制
数码港服务力维护安全性方便性会员发布信息删储存失败等负责数码港判定会员行否符合数码港服务条款求精神保留权利果会员违背服务条款规定数码港权选择适处理方法直终断提供网络服务权利
十网络服务容权
数码港定义网络服务容包括：文字软件声音图片录图表广告中全部容电子邮件全部容数码港会员提供信息容受版权商标财产权法律保护会员数码港广告商授权容擅复制造容创造容关派生产品需转载数码港文章必须征原文作者数码港授权
十二通告
发会员通告通重页面公告电子邮件常规信件传送服务条款修改服务变更重事件通告会形式进行
十三法律辖
网络服务条款中华民国法律解释相致会员数码港致意服中国法院辖发生数码港服务条款中华民国法律相抵触时条款完全法律规定重新解释条款旧保持会员产生法律效力影响
附件二：中国行政区划代码
（略详细见中国国家统计局网站）
附件三：网站栏目结构
频道
级栏目
二级栏目
说明
备注
数码产品
数码相机
佳
相应产品列表
柯达
相应产品列表
富士
相应产品列表
SONY
相应产品列表
奥林巴斯
相应产品列表
卡西欧
相应产品列表
尼康
相应产品列表
JNC
相应产品列表
拍丽
相应产品列表
美达
相应产品列表
三星
相应产品列表
宾
相应产品列表
Panasonic
相应产品列表
方正
相应产品列表
爱国者
相应产品列表
SICONG
相应产品列表
联想
相应产品列表
紫光
相应产品列表
CVC
相应产品列表
E拍
相应产品列表
理光
相应产品列表
德亚
相应产品列表
TCL
相应产品列表
DEC
相应产品列表
C2
相应产品列表
三洋
相应产品列表
北青鸟
相应产品列表
宝丽莱
相应产品列表
文曲星
相应产品列表
KCW酷彩王
相应产品列表
数码摄机
SONY
相应产品列表
松
相应产品列表
JVC
相应产品列表
三星
相应产品列表
夏普
相应产品列表
佳
相应产品列表
KCW酷彩王
相应产品列表
清华紫光
相应产品列表
金拍丽
相应产品列表
爱普泰克
相应产品列表
影立
相应产品列表
Mustek
相应产品列表
数码产品
数码摄机
CVC
相应产品列表
Ancoson
相应产品列表
DEC
相应产品列表
Mp3
三星
相应产品列表
JNC
相应产品列表
恒升
相应产品列表
K&C
相应产品列表
MSC
相应产品列表
华
相应产品列表
iPod苹果
相应产品列表
信利
相应产品列表
北横
相应产品列表
IRIVER
相应产品列表
DEC
相应产品列表
爱国者
相应产品列表
爱乐
相应产品列表
CVC
相应产品列表
ZINO
相应产品列表
MPIO
相应产品列表
Toplux
相应产品列表
LG
相应产品列表
ButterFly
相应产品列表
现代
相应产品列表
D&D
相应产品列表
&HLD
相应产品列表
KCW酷彩王
相应产品列表
京华
相应产品列表
SONY
相应产品列表
联想
相应产品列表
明基
相应产品列表
NEC
相应产品列表
ORPHA奥尔法
相应产品列表
MP4身影院
相应产品列表
Odin
相应产品列表
CITOC2
相应产品列表
ENT
相应产品列表
容量MP3
相应产品列表
旅星
相应产品列表
海畅
相应产品列表
梓鸣
相应产品列表
新基德
相应产品列表
影立
相应产品列表
德亚
相应产品列表
数码产品
松
相应产品列表
晶星
相应产品列表
移动存储
爱国者
相应产品列表
KCW酷彩王
相应产品列表
ButterFly
相应产品列表
旅星
相应产品列表
海畅
相应产品列表
文曲星
相应产品列表
纽曼
相应产品列表
移动星
相应产品列表
德亚
相应产品列表
北横
相应产品列表
CVC
相应产品列表
华
相应产品列表
联想
相应产品列表
信利
相应产品列表
亚迅
相应产品列表
SSK飚王
相应产品列表
魔迪
相应产品列表
清华方
相应产品列表
MD
SONY
相应产品列表
SHARP
相应产品列表
AIWA
相应产品列表
JVC
相应产品列表
PANASONIC
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学机
身学
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音文秀
相应产品列表
学
相应产品列表
学
相应产品列表
英语通
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劲牛单词机
相应产品列表
文曲星
相应产品列表
步步高
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清华方
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DEC
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配件
相应产品列表
CD
SONY
相应产品列表
SHARP
相应产品列表
PANASONIC
相应产品列表
AIWA
相应产品列表
雷登
相应产品列表
京
相应产品列表
飞利浦
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数码产品
CD
万利达
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中电
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万信
相应产品列表
金业
相应产品列表
霸王
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利明
相应产品列表
步步高
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三星
相应产品列表
掌电脑
SONY
相应产品列表
联想
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Palm
相应产品列表
音文秀
相应产品列表
HP
相应产品列表
文曲星
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快译通
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牛津
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商务通
相应产品列表
名
相应产品列表
iPaq
相应产品列表
诺亚舟
相应产品列表
易通
相应产品列表
宏基
相应产品列表
神达
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新起点
相应产品列表
华硕
相应产品列表
金正
相应产品列表
学
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指禅
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博朗电子书
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乾坤发音王
相应产品列表
身译
相应产品列表
线王
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TCL魔典
相应产品列表
配件
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CECT
相应产品列表
相应产品列表
录音笔
三星
相应产品列表
JNC
相应产品列表
OLYMPUS
相应产品列表
爱国者
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SONY
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Ivos
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D&D
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数码产品
录音笔
DEC
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KDL
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MSC
相应产品列表
华索
相应产品列表
ENT
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视频卡
品尼高
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康普视
相应产品列表
Super Video
相应产品列表
VCDDVD压缩卡
相应产品列表
圆刚
相应产品列表
阿贝斯(Optibase)
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迈创(Matrox)
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网络传输卡
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DPS
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数码配件
电池
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镜头
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麦克风
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存储卡
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摄头
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读卡器
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底片扫描仪
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充电器
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探测狗
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三角架
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包
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相机伴侣
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MP4
相应产品列表
笔记
IBM
相应产品列表
DELL
相应产品列表
东芝
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清华紫光
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康柏
相应产品列表
三星
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SONY
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联想
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宏基
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整机
品牌机
联想
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IBM
相应产品列表
惠普
相应产品列表
康柏
相应产品列表
Cenda便携
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四通
相应产品列表
整机
德亚
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服务器
IBM
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HP
相应产品列表
联想
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清华方
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兼容机
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计算机周边配件
印机
激光印机
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喷墨印机
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相片印机
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针式印机
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功体机
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热升华印机
相应产品列表
数码片印机
相应产品列表
扫描仪
HDX
相应产品列表
HP
相应产品列表
明基
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佳
相应产品列表
MICROTEK
相应产品列表
紫光
相应产品列表
爱普生
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方正
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晨拓
相应产品列表
显示器
明基
相应产品列表
SONY
相应产品列表
三洋
相应产品列表
晨星
相应产品列表
3M
相应产品列表
IBM
相应产品列表
东芝
相应产品列表
日立
相应产品列表
NEC
相应产品列表
佳
相应产品列表
ASK
相应产品列表
富视
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10概述 3
20行业分析 3
21市场现状分析 3
22市场需求分析 3
23区域市场分析 4
24户结构分析 4
26市场竞争分析 4
27购买行分析 5
28市场发展趋势 5
30行业网站分析 5
31竞争手 5
32次竞争手 6
33中国电子商务现状 6
40网站策划 7
41站点规划 7
42网站定位 7
43户定位 7
44信箱规划 7
45网页规划 7
46首页策划 7
47栏目结构 11
48网站功 15
481网站栏目理 15
482产品信息发布 15
483广告发布理 16
484访问统计理 17
485社区系统 18
50运营方案 19
51宣传方案 19
511媒体选择 19
512宣传方式 19
513宣传口号 19
52技术方案 19
53推广方案 20
531网络媒体 20
532传统媒体 21
533宣传 21
54运营方案 21
541市场模式 21
542盈利模式 22
542盈利预测 22
543市场策略 22
544力资源 23
545资金投入 24
546风险分析 25
附件：会员注册协议 28
附件二：中国行政区划代码 30
附件三：网站栏目结构 30
10概述
着中国互联网长足发展计算机逐渐普中青年娱乐方式改变学生时尚生活追求数码产品正驶入高速增长快车道2003年数码产品全面飘红实现2位数高速增长（具体数码产品增长数详见面分析）时数码港介入谓正时候时利图新生产商断加入数码产品进入军阀混战时代2003年数码产品价格普遍跳水明证激烈竞争正厂商供应商领域展开数码产品时尚性互联网数码领域特殊位（网络媒体占户解数码市场信息源653）互联网已成厂商销商竞争第二战场数码港作专门营数码产品门户网站正厂商销商必争然数码港网站身言正获长足发展良机遇
20行业分析
21市场现状分析
赛迪顾问股份限公司（股票代码：HK8235）中国数码产品市场研究2003年中国数码相机市场实现销售量1354万台销售额293亿元民币分增长1392614数码摄机市场实现销售总量556万台销售额314亿元增长19731259MP3播放器市场实现销量1773万台销售额1555亿元增长23581304PDA市场实现销量21848万台销售额5856亿元增长223904闪存盘市场实现销量42067万台销售额1073亿元增长27054174移动硬盘市场实现销量6137万台销售额819亿元增长633415
数显示基础专业类PDA产品外2003年中国数码产品市场均实现高速增长时应该关税降低进口配额取消国外厂商举进入时国新厂商断加入数码市场竞争进步加剧产品价格断降销售量增长时销售额增长呈降趋势
22市场需求分析
整数码行业实化民化娱乐化方发展具体产品言：数码相机需求少数新闻工作者专业摄影工作者相机素求外流需求已实操作简便外观时尚方发展适合家庭中低端产品成消费者首选Mp3需求功超容量彩屏方发展mp3生产企业已达100家品牌400市场竞争难免户选择余价格素成户选择重衡量指标移动存储需求容量民价格方发展等品质技术品牌成户购买导素
23区域市场分析
2003年中国数码市场区域结构表现出东西逐渐降趋势华东华北华南占市场728四区域占272分析2004年需求趋势表现东强西弱需求变化具体体现：济发达华东华北华南区中低端产品需求旺盛家庭中低端商户需求济欠发达西部区需求赖低端户发展中高端户需求基稳定预计2003年华东华北华南占市场668四区域占3322003年中国数码相机区域市场需求趋势见图
图表2 2003年中国数码区域市场需求趋势
2003年销量
预测2004销量
（万台）
市场份额
（万台）
市场份额
华北
24358
228
49303
227
华东
24251
227
50823
234
华南
23824
223
44959
207
华中
8760
82
20416
94
东北
8119
76
18896
87
西南
7585
71
18244
84
西北
4594
43
14552
67
合计
106834
100
217194
100
24户结构分析
数码产品时尚产品户集中中青年学生群体家庭户重占65％商户占35％
数码产品户娱乐次办公学工作协助数码商户工作应涉产品宣传广告设计新闻采访桌面排版装潢设计现场勘察电子片现场录音文件携带等方面户分布计算机通信电子金融交通文化商业旅游建筑警察军队政府等部门领域
25市场渠道分析
数码产品通两类渠道进行销售：（1）通计算机产品代理销渠道IT渠道具体：电脑城产品销售柜台电脑城电脑城外IT品牌专卖店（2）通传统销售渠道具体：百货商场电器专柜数码器材专卖店型电器城销售渠道 2002年通IT渠道销售数码产品数量72861万台占682传统渠道销量33973万台占318预计2004年数码产品IT渠道占6652003年略减少传统渠道略增长
26市场竞争分析
中国数码产品市场迅速增长市场竞争愈发激烈2004年中国数码产品市场热点应该国IT厂商价格换市场杀入数码产品领域国际厂商没停滞前方面通推出丰富中低端产品阻拦国厂商发展方面通化运作降低产品成价格优势土企业争长短
整数码行业高速增长相缓解厂商间竞争压力新厂商断加入市场格局凸现扑朔迷离势亮点产品肩推出产品均价格急剧降构成2003年中国数码产品市场发展旋律点数码相机MP3播放机数码摄机手机PDA等产品市场表现更加明显然游厂商供力量相薄弱长期制约部分数码产品市场高速增长尤综合实力占优势厂商种瓶颈效表现更加明显预计2004年数码市场竞争更趋激烈
27购买行分析
赛迪顾问通市场研究报告认数码产品市场购销两旺原基：1计算机应网络应环境日益完善计算机互联网核心周边学娱乐设备越越受消费者青睐2城市新兴城市学生中青年班族生活娱乐方式观念正悄然改变追求时尚休闲逐渐成消费流代表休闲时尚数码产品成年轻代改变身追求创新重表现3数码产品2003年价格急剧降性断提升功断丰富刺激消费者潜需求4众厂商遗余力宣传推广营造良产品氛围数码产品相关配套产品越越亲普通消费者
28市场发展趋势
2004年未5年数码产品市场规模继续扩高速增长市场发展态势持续2006年年着数码产品市场规模基数断膨胀市场发展速度减缓市场规模断扩相益彰产品性阶梯式提升创新性技术应带产品创新功断出现专业化融合趋势未5年中国数码产品市场发展旋律
30行业网站分析
严格意义市场细分市场定位说数码港目前没竞争手广义市场竞争定义电子商务数码产品市场数码港竞争者：
31竞争手
IT168（wwwIT168com）
网站实力：IT168前身联合商情网络版联合商情成立1993年（注册资金未详）免费赠送杂志杂志广告盈利模式IT168网络兴起配合联合商情建立网站目前该网站世界排名407
（数码港目前世界网站排名：300564）国权威IT产品报价网站
产品服务：服务报价服务（北京海广州）次提供解决方案招标信息短信服务驱动程序载服务
户定位：网站户定位户企业户次
市场策略：采传统媒体网络媒体想结合模式
盈利模式：广告短信
竞争较：
优势：联合商情十年积累客户数广告客户资源IT168优势报价（北京海广州）具权威型性
劣势：产品供应商销商结合紧密报价范围仅限北京海广州三（全国发展趋势2年报价区域：北京海广州华北华南华东华中西南东北西北）户会关注城市外报价
特价网（wwwtj99com）
网站实力：深圳蓝码电子商务限公司旗电子商务台深圳蓝码2003年3月注册（注册资金未详）营数码产品业华强数码市场营特价网网站实际开通日期2002年9月3日目前世界网站排名33927然目前规模发展较迅速两年时间世界网站排名已升144525位
产品服务：提供数码产品线定购服务
户定位：户
盈利模式：买卖差价
竞争较：
优势：已规模影响
劣势：配送体系单影响范围限
32次竞争手
太洋电脑城（wwwpconlinecomcn）
网站电脑营象时兼顾数码产品报价范围已扩展：北京海广州深圳南宁重庆山东南京香港辽宁网站盈利模式广告业务
数码时尚导购网（wwwdigi163com）
网站数码资讯（报价）时开展电子商务电子商务没形成规模时网站盈利模式买卖差价目前电子商务背景足盈利
搜易IT数码商场（wwwsoitcomcn）
电子商务网站实现城交易连锁特许加盟营目前已建立北京海山东四川广州浙江山西湖北分站
33中国电子商务现状
中国电子商务始90年代初1997年苏州第届电子商务学术研讨会2000年第四届中国国际电子商务会电子商务逐渐关注2000年6月国务院批准中国电子商务协会京成立力推动国电子商务发展特着互联网第二次复苏电子商务网站卓越网（wwwjoyocom）网（wwwdangdangcom）融资成功国掀起股电子商务热潮
2003年中国网购物交易额8亿元估计2004年交易额16亿元电子商务势趋目前电子商务存问题少目前电子商务存问题：
1） 发展战略问题
网站爆炸式增长网站效益落形成巨反差网络公司创造谓品牌效应付出沉重代价深刻教训面前网络公司重新考虑身定位回济效益中心轨道
2） 意识观念问题
中国购物惯方式较保守陈旧见兔子撒鹰逛街购物乐趣肯轻易相信网花言巧语
3） 国计算机信息网络运行质量问题
年中国计算机信息网络发展快电子商务求网络技术网络理信息容技术标准资费水通信速度安全保密条件等方面存较差距计算机信息网络运行质量差影响网络继续扩
4） 企业信息化普率低
企业信息化程度直接关系电子商务基础中国企业正改制中现代企业制度尚未普遍建立目前企业信息化进展令满意15000家左右国中型企业中约10％左右企业基实现企业信息化约70％左右企业拥定信息手段着手实现企业信息化方努力约20％企业少量计算机作财务字机外少应
目前国家工商局注册登记1000万家左右中企业中约百分企业拥定现代化信息手段
5） 金融体系支撑足
电子商务进行需支付结算手段需高质高效金融服务电子化配合目前国金融服务水电子化程度高网支付问题程度阻碍国电子商务发展进程中国金融业亟需适应全球体化进程加快变革步伐改变现支付方式实现真正网支付仅国电子商务发展关键市场迫切需求
6） 社会化信体系健全
目前中国社会化信体系健全信心里健康交易行缺乏必律严厉社会监督种情况发展电子商务必须加速培育市场创造较成熟规范社会信环境利传统商务电子商务利转变
7） 商业模式创新问题
目前国电子商务处传统商业模式海外先进营模式抄袭模仿水少结合国国情创新模式
8） 理体制问题
现行理体制基计划济时代产物条块分割设置合理协调性够办事效率低新济适应性较差
9） 配送问题
目前国配送体系健全物流系统现代化信息化程度高配送成高效率低
40网站策划
41站点规划
建立数码港网站数码港造成数码产品门户网站时省直辖市建立数码港方网站形成连锁营模式数码港网站群实现化营
42网站定位
数码港网站定位数码产品网集散网定位供销商桥梁
43户定位
数码港网站商业户定位：数码产品供应商销商户定位：IT行业士
44信箱规划
网站信箱注意信箱稳定性免信息丢失注重方便网CI统形象基考虑规划数码港信箱域名致：户名@shumagangcom
45网页规划
根数码港网站时尚信息集散求网页风格美观方体现政府信息集中规划网站淡蓝色注意网站风格CI形象统数码港CIS形象统
46首页策划
网站首页示意图
底端信息
图片
图片
图片
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社区热点
网调查
友情链接
新品市 （说明⑨）
驱动载
更>>
产品评测
更>>
焦点关注
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广告位
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购买指南
更>>
广告位
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广告位
广告位
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商家导航
说明⑥
更>>
特推荐
说明⑧
更>>
新报价
说明⑦
更>>
搜索引擎 说明⑤
产品分类罗列
说明②
户
登陆
说明①
方导航
说明⑤
商家活动
说明④
更>>
产品导航
灵活广告位预留表格
频道条>>
BANNER
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首页说明：
1）户登陆详细：
户登陆
户名：输入框
密 码：输入框
◎商家 ◎
登陆 注册
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户登陆必须先选择商家
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第步：服务条款
您条件接受服务条款继续申请：
服务条款：
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意：关闭注册页
第二步：帐号检测
Ø 拉选择（选择项：商家）
Ø 数码港会员名：输入框 （提示：会员名英文字母汉字数字划线_组成标点符号空格字符）
Ø 密码：输入框
Ø 密码确认：输入框
Ø 请键入您图片中字符：输入框
Ø 系统机调确认图片
说明：程序首先检测户输入户名否符合户名格式符合提示：您输入户名符合会员名格式请重新输入匹配数库已户名ID进入第三步注册ID提示：您选择户名已存请选择户名密码必须6位数选项必须填写
商家选项：
公司名称：输入框
负责：输入框
公司规模：选择
Email：输入框
电话：输入框
传真：输入框
省直辖市：拉选择
城市：拉选择
通讯址：输入框
营范围：复选
公司简介：输入框
说明：
1） 公司规选择项：（520205050－100100－200200）
2） 省城市选项表：（详细见附件二）
3） 公司营范围复选项（复选项目：详细见附件网站结构二级栏目）
4） 选项公司简介外必须填写
选项：
真实姓名：输入框
年龄：拉选择
身份证号码：输入框
E_mail：输入框
通讯址：输入框
手机号：输入框 （请正确填写便参加数码港短信活动您手机号码数码港承诺作第三方商业途请放心填写）
行业：拉选择
职位：拉选择
高学历：拉选择
收入：拉选择
省直辖市：拉选择
城市：拉选择
说明：
1） 年龄拉选项：20岁20－30岁31－40岁41－50岁51－60岁60岁
2） 行业拉选项：政府机关干部学生邮电通信计算机网络商业贸易银行金融证券保险投资税务咨询社会服务旅游饭店健康医疗服务房产交通运输法律司法文化娱乐体育媒介广告科研教育农业渔业林业畜牧业矿业制造业职业
3） 职位拉选项：学生般职员行政理市场销售技术员项目部门理技术业务总理董事长退休
4） 高学历拉选项：高中程度高中中专学专科研究生
5） 收入拉选项：100010012000元20013000元30014000元40015000元50016000元
70018000元80019000元900110000元10001元
6） 省直辖市城市参考附件二中国城市规划代码
第三步：注册成功
2）产品分类：（详细见网站栏目结构分类二级栏目）
3）全部商家活动标题程序求：系统默认商家发布信息时间降序排列系统理员栏目理员置顶（排信息前面受时间限制）加粗套红处理信息标题点击新开窗口进入详细容页面
4）数码港方版
5）搜索引擎选择产品项（拉选项：网站结构级栏目）价格（拉选项：意价格0－500500－10001000－200020004000400080008000）搜索引擎面户搜索频率降序排列热门搜索关键字5
6）商家名称罗列手工添加
7）全部商家发布信息新标题程序求：系统默认商家发布信息时间降序排列系统理员设定置顶（排信息前面受时间限制）加粗套红处理信息标题点击新开窗口进入详细容页面
8）产品标题罗列理员推荐显示设定置顶（排信息前面受时间限制）加粗套红处理信息标题点击新开窗口进入详细容页面
9）理员推荐显示
10）余特殊说明项目均显示新信息时间降序排列
11）理员推荐排序加粗套红项均作广告操作
47栏目结构
网站采三级导航结构：频道条采产品导航（网站首页详细显示详细分类）商家营产品导航（具体产品页面显示销商）户关注产品导航（网站首页搜索引擎旁动态显示户搜索关键字）
网站栏目详细机构见附件
网站栏目第第二级固定第三级栏目采程序理台程序求三级栏目系统理员添加编辑删排序系统默认排序方式点击率降序排列
二级栏目首页示意图
LOGO
BANNER
LOGO
频道条>>
方网站导航：北京 海 ……
广告位
××分类
说明①
搜索引擎②
商家活动
说明④
更>>
特推荐
说明③
广告LOGO
广告位
广告LOGO
新报价
说明⑥
更>>
品牌专区
说明⑤
更>>
热卖排行
说明⑦
更>>
户评测
更>>
驱动载
更>>
新品市 说明⑧
更>>
底端信息
说明：
1）台程序求三级项目添加编辑删排序**分类**级栏目名称换系统默认排序方式点击率降序排列系统理员指定排序点击级分类进入该产品页面详细分类见附件网站结构
2）搜索引擎选择产品项（拉选项：网站结构级栏目）价格（拉选项：意价格0－500500－10001000－200020004000400080008000）
3）图片产品名称结合程序求：系统默认产品系列点击率高产品系统理员栏目理员指定某商家某产品指定排序点击新开窗口进入详细容页面
4）系列商家活动标题程序求：系统默认商家发布信息时间降序排列系统理员栏目理员置顶（排信息前面受时间限制）加粗套红处理信息标题点击新开窗口进入详细容页面
5）商家名称罗列程序求：系统理员商家名称排序点击商家进入该商家产品专区
6）系列产品新报价信息程序求：系统默认商家发布信息时间降序排列系统理员栏目理员置顶（排信息前面受时间限制）加粗套红处理信息标题点击新开窗口进入详细容页面
7）整产品系列标题程序求：系统默认整产品系列点击率降序排列产品标题系统理指定某商家某产品指定排序
8）产品图片名称说明罗列系统理指定某商家某产品指定排序
9）未说明项均显示新信息时间降序排列
更页面点击具体产品进入页面示意图
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频道条>>
广告区
类产品
名称
搜索引擎
底端信息
特推荐
类产品
点击率降序排列
商家活动
右面产品相应商家活动
产品名称简说明价格户评 推荐程度（☆）
产品
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产品*页页数排列
…………
产品总*条 总*页 首页 页 页
排序 价格 △ ▽ 时间 △ ▽
具体产品页面示意图
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频道条>>
产品名称：
产品价格：
产品型号：
销商：
销商联系方式：
产品图片
正 反 侧
商家产品
产品描述∣性参数∣相关配件
产品评价∣配送说明∣促销信息
类产品
客户说明
底端信息
商家专页活动页面示意图
BANNER
LOGO
频道条>>
商家形象LOGO
活动容
联系方式
热卖产品
罗列商家产品名称
商家全部产品点击率排列
产品分类
特推荐
更页面项点击分类切换相应产品更页面页
底端信息
48网站功
481网站栏目理
实现数码港网站三级栏目理
功：实现数码港三级栏目添加编辑删排序
户：系统理员
系统求：
操作系统：Linux Unix Microsoft Windows NT40
Web服务器：Apache iPlanet IIS40
482产品信息发布
实现商业户信息发布理功方便户行传信息
系统求：
1） 采模块开发增加系统维护性扩展性
2） 方便信息信息类栏目新闻专题理
3） 高度稳定安全性
4） 动态生成html信息页面便减轻系统负担
功描述：
1） 类理
类理整网站灵活高效提供性网站理员时调整类（包括总类二级类信息专题）根需增加修改删网站信息信息分类调整网站发展规划中第二步实现具作极减少二次开发工作量
类理提供具体功：
a）增加修改删信息类专题功
b）更改新闻类专题
c）目前信息类：产品信息活动信息新闻信息评测信息
2） 信息理
信息理实现网站容更新维护提供台输入查询修改删信息类专题中具体信息功包括热点信息专题理
具体包括功：
a）增添修改删栏目信息（包括文字图片）功
b）修改信息状态确定信息否出现类首页网站首页功
c）修改信息状态确定信息标题否置顶加粗套色
3） 户理
系统户：具理网站权限（进入台理界面）户分理员般操作员
理员具理系统理员功增加删系统理员帐号分配修改般操作员权限拥般操作员权限
般操作员根户组进行理户组拥权限进入台理界面权限范围栏目进行理
户包括：
a）商业户：发布信息（产品信息商业活动）
b）超级户：理员具备权限
c）定制户：定制栏目类
d）修改户：修改重新发布新闻热点新闻理
4） 页面编辑
信息页面编辑功通WEB编辑方式修改模板日常维护工作量转系统化标准化维护格式保证网站设计风格统时减轻工作量
模板功：通引入CSS样式表轻松统定制网站设计风格编辑信息类专题新新闻模板保持页面美观
系统求：
操作系统：Linux Unix Microsoft Windows NT40
Web服务器：Apache iPlanet IIS40
483广告发布理
实现数码港网站广告理功
1）户功
广告务发布维护理
广告务设置广告设置相应显示例次数
实时生成广告代码
完整统计报道包括：
◆ 独立IP浏览量统计非独立IP浏览量统计
◆ 独立IP点击量统计非独立IP点击量统计
◆ 年月日广告统计分析
◆ 定时发送报告客户
◆ 点击率统计
设定广告显示点击限广告显示点击时动停止
设置广告点击
支持普通广告（图片连接址）设置广告等
支持代码广告（html代码广告第三方广告代码）
防止作弊（设置广告IP点击效时间）
2）理方功
广告务发布维护理
设定部广告免费广告服务
支持模板制作风格
理户广告
占客户广告（做户系统时特）说：客户广告显示10次时显示理方广告1次
完整系统整体广告效果统计
广告记录理
客户消息通知功
设定单户发布广告数目
设定IP点击效时间
3）系统求
操作系统：Linux Unix Microsoft Windows NT40
Web服务器：Apache iPlanet IIS40
484访问统计理
系统说明：实现网站页面访问统计提供智数便理员解网站容受欢迎程度栏目容调整提供科学
1）流量统计
a） 站点日时进出流量统计：
站点24时时进出流量报告柱状图显示查意天24时进出流量报告
b） 点周日进出流量统计：
站点周天进出流量报告柱状图形式显示查询意周进出流量报告
c） 站点月日进出流量统计：
站点月日进出流量报告柱状图形式显示查询意月进出流量报告
d） 站点年月进出流量统计：
站点年月进出流量报告柱状图形式显示查询意年月流量统计 报告
2）访问量统计
a）日时访问量统计：
日时访问数查询意天
b）周日访问量统计：
周日访问数统计查询意周日
C）站点月日访问量统计
站点月日访问量统计查询意月日访问量统计
d）站点年月访问量统计
站点年月访问量统计查询意年意月
3）户统计
a）问站点户浏览器统计
b）问站点户操作系统统计
4）页面统计
a）查询站点页面访问次数
b）查询站点页面访问次数
5）时间段统计
a）查询分析意时间范围总流量均流量流量
b）分析意时间范围总访问量均访问量访问量
系统求：
操作系统：Linux Unix Microsoft Windows NT40
Web服务器：Apache iPlanet IIS40
485社区系统
实现户交流功
功描述：
会员功
发布文章：意讨区发表法修改发布文章
查询文章：检索社区新精华文章
查资料：查会员公开信息
积分功：会员发布文章登陆次数文章加精华文章系统动会员添加魅力积分
版功
版般会员功外：
删功：删辖版区会员帖子（逻辑删理员恢复）
编辑功：修改辖版区会员帖子
推荐精华：推荐辖版区会员帖子精华贴
理员功
具版功：
理版：添加删公司网站版
理版区：添加修改删讨区
系统求：
操作系统：Linux Unix Microsoft Windows NT40
Web服务器：Apache iPlanet IIS40
50运营方案
51宣传方案
511媒体选择
媒体选择选择Internet第四媒体充分利数码港数码港分站进行宣传考虑联合IT网站特型网站新浪搜狐网易等网站进行必合作进行联合宣传特注重活动宣传利情况数码厂商进行合作举行活动资利情况适选择级电视报刊广播媒体进行宣传
512宣传方式
宣传方式媒体利情况应种样考虑种媒体种渠道种传播方式进行全方位宣传
513宣传口号
着重宣传数码港全方性口号提网数码集散全新数码报价等口号
52技术方案
根数码港实际情况点拟采分布式服务器群机托方式服务器系统采Linux系统采动态负载均衡技术方网站建立基础方托机建立方网站镜硬件软件环境：
硬件环境：
49U标准机柜安装1U交换机24台2U机架式机箱
1U24口100MB交换机（集线器）
Intel P4 2GHz CPU1GB DDRIntel 845D板软驱NVidia显卡（启动XWindow）2U 机架式机箱3C905B 10100MB适应网卡网关需配置光驱80GB硬盘双网卡
5类线693A压3米网线24根
显示器键盘鼠标仅安装时
软件环境必安装包：（特殊说明外高版定适）
Red Hat 72 CD1 CD2安装光盘载址： wwwredhatcom
dhcp301rc91i386rpm支持启动核调DHCP版载址： wwwredhatcom
dhcpcd1322pl17i386rpmDHCPD守护进程载址： wwwredhatcom
mknbi126noarchrpm制作客户端启动核必软件包载址： wwwredhatcom
MOSIX160targz原始MOSIX文件新版170载址：wwwmosixcom
MOSKRN160targz原始MOSIX核文件新版170载址：wwwmoxiscom
openmosixkernel2418openmosix2i386rpmMOSIX分支版通核新版2419载址：wwwopenmosixorg
openmosixkernel2418openmosix2i686rpmMOSIX分支版新处理器核新版2419载址：wwwopenmosixorg
openmosixkernelsmp2418openmosix2i686rpmMOSIX分支版处理器核新版2419载址：wwwopenmosixorg
openmosixkernel2418openmosix2srcrpmMOSIX分支版源代码载址： wwwopenmosixorg
penmosixtools0221i386rpmMOSIX分支版客户端工具载址： wwwopenmosixorg
ltsp_core3011i386rpmLTSP核心文件载址： wwwltsporg
ltsp_kernel303i386rpmLTSP核载址： wwwltsporg
ltsp_floppyd3002i386rpmLTSP软盘工具载址： wwwltsporg
ltsp_initrd_kit301i386tgzLTSP启动制作工具载址：
wwwltsporg
linux_kernel2418targz需编译核源码载址： wwwkernelorg
网络配置环境：
网关外网卡配置1019315169子网掩码2552552550部网登录提交进程
网关网卡配置1921680254子网掩码2552552550网关1019315169集群DHCP服务器NFS服务器LTSP服务器
网关网卡配置位DHCP分配址19216801001921680253子网掩码2552552550C类
53推广方案
531网络媒体
5311传统推广方式
53111注册搜索引擎
登录搜索引擎免费应登陆搜索引擎中国互联网络信息中心2003年7月统计报告显示：国户知新网站途径中搜索引擎占74高居途径首网络状况更加发达国外户说情况更登录搜索引擎首选
53112交换友情链接
找数码港容相承互补网站太洋电脑城等取联系相互链接注意设置新开窗口否户没仔细浏览数码港跑网站找IT行业较权威性网站通相互链接够较准确圈定访问者类型提高数码港容利率
53113广告交换宣传
Internet许广告交换组织Link exchange等种广告交换方法数码港网站放置该组织广告条数码港广告数码港调该广告条次数定率该组织会员网站出现加入广告交换组织联系网站失种迅速提高数码港访问量方法
53114信息推荐
信息面增设推荐朋友栏目输入读者朋友Email址点击推荐发送该篇文章样吸引潜浏览者效利数码港资源
53114网站CI宣传
网站采统CI形象网页设计网站标志工作服员工品日常品采统CI设计仅形象统员工日常品时数码港形象流动广告样流社会
53114目标邮件宣传
531141邮件列表
数码港网站增添邮件列表功访问数码港数码港提供信息感兴趣户加入该邮件列表收数码港定期定期发送数码相关信息
531142新闻组
选择数码信息相关新闻组面开展数码信息关问题讨定注意意发送广告邮件受欢迎行获正相反结果
531142邮件签名
设置邮件签名文档数码港通信提供便利联系方式设计精巧签名档止提供信息形中提高华数码港知名度签名档应该包括：网站名称址电话传真网址电子邮件址加网站信息集
粹等控制8行
53115网站统计宣传
网站启流量统计分析系统网站流量进行分析科学设计调整网站栏目满足访问者访问求样限度吸引浏览者回头率宣传起连锁反应达数码港动宣传浏览者动宣传达宣传质变化进入宣传推广良性循环
5312特殊宣传手段
53121 坛宣传
聘兼职员网站坛注册会员时发布数码港特引注意信息特便宜数码产品信息等链接数码港引导户访问数码港
53122 QQ宣传
聘兼职员QQ特QQ群发布数码港信息求信息吸引力题时确定引导户访问数码港
53123 代码调
允许网站免费调数码港新报价信息商家活动信息调形式字幕信息标题点击信息标题进入数码港网站
53124 软性文章宣传
撰写软性文章分析数码网站数码市场等意提数码港户通种方式解数码港访问数码港
532传统媒体
5321召开新闻发布
网站建成开通网站重变化新闻价值时候召开媒体新闻发布会媒体报道增强网站影响力
5322媒体合作
数码相关传统媒体合作提供传统媒体数码港资源报价信息行业分析等容传统媒体媒体宣传数码港
5323广告宣传
直接投放广告进行宣传
5324软性文章
网络媒体软性文章宣传传统媒体效
533宣传
5331活动宣传
数码厂商联合数码卖场举行活动进行宣传
5332宣传合作
媒体相关合作互利宣传
54运营方案
541市场模式
数码产品销商签订合作合销商（注册普通会员）数码港免费（前两年免费进行会员收费）发布新产品信息报价（合规定商家必须保证产品信息时动态更新码港保证新信息显示数码港首页前面需固定套红醒目者广告形式进行收费）时开展VIP会员服务数码港网站分数码产品供应商销商签订合作合数码产品供货商必须提供数码港VIP销商会员优惠进货价格（保证15天）销商等情况必须优先进数码港VIP供货商产品
542盈利模式
1）会员收费
说明：
a）普通会员收费
b）VIP会员收费
2）广告收入
说明：
a）直接广告位收入
b）商家活动信息发布广告收入（前期置顶加黑套红收费期采全部收费排位加黑套红竞价形式收费）
c）商家报价信息发布广告收入（置顶加黑套红收费期采竞价形式）
d）商家专栏（商家快捷通道进入商家专栏排位采竞价形式）
e）品牌排位（三级栏目导航排位采竞价形式）
f）特推荐（竞价广告位）
g）广告（具体栏目排行竞价邮件列表广告等）
3）短信收入
说明：
a）户订阅商品信息
b）户推荐产品户
c）前期商家产品定购信息（期进行佣金提成）
4）佣金提成
说明：
期收入户数码港定购商家产品数码港定例提成
5）收入
说明：
收入包括未发掘收入源面未罗列次收入（数码港传统数码媒体合作广告收入等）
542盈利预测
根网站发展情况盈利模式制作收入预测：
单位（万元）
项目
年份
资金投入
广告费
会员费
短信收入
收入
年计
2004年
80
10
8
1
1
－60
2005年
300
50
20
5
4
－221
2006年
150
80
50
6
5
－9
2007年
150
100
70
7
6
＋33
说明：第年网站固定资产第二年方版网站开通投入较方版开通第年收益较少第第二年投入逐年投入减少盈利
543市场策略
5431价格策略
户完全免费商业户前2年基会员服务免费样迅速扩会员数量提高影响力提升数码港数码领域品牌形象续收费基础扩展规模时排挤行（相类）网站提高竞争力
前2年特殊服务采取收费增加网站收入时培养商业户交纳服务费意识VIP商业户开始收费加入VIP商家立实实处（供应商迅速建立销售渠道稳定出货量销商低进价然高利润）普通会员宣传隐性
5432网网相结合策略
行业（相类）网站注重网营数码港网营时开展网营样数码港没形成规模时候竞争手识破数码港营模式（营高手言网站营模式透明遁行营模式竞争者马追风进）竞争手意识数码港存识数码港竞争手时数码港已形成规模网竞争时网造核心竞争力
网VIP服务会规模增增加成着规模增影响力越越VIP户更VIP会员费时相应提高时VIP会员规模扩没加入VIP服务商业户边缘化失竞争力迫非VIP会员加入VIP会员利数码港
5433化策略
根目前中国销售体系销售渠道销售商分片营销售商言更关注销范围户群体网广告投入方面考虑广告成效益会选择广种薄收（钱房产商外）户言中国诚信社会欠缺传统意识1000元产品少采网购物购物采取货付款价格相等情况希快商品化服务减少配送成压缩配色时间形成竞争优势
时方版处：
1）收集信息保证信息真实性快捷性
2）服务销商拉进销商距离时提高服务质量
3）敏感解市场变化灵活处理方事务
4）必时候介入电子商务市场形成全国销售配送网络
5）化节约力资源成办公成特差旅费
5434代理营策略
数码港省级城市建立办事处市采代理营策略节约成果数码港资金限话采全国重点省会城市建立办事处次省会城市采代理营策略
5435适时介入策略
电子商务互联网发展潮流目前中国电子商务环境非常欠缺时数码港没形成定规模实力雄厚建立销渠道配送体系宜早介入四面树敌网规划预设战略发展方发展选择适时机介入
544力资源
董事会
投资方出：董事长1董事1
营方出：副董事长1
营方出：公司总理1常务副总理1
投资方出：公司副总理1财务总监1
监事双方认担
公司编制
总理办公室5（总理1副总理1秘书1文秘 1司机1）
技术部3（总监1软件师1网1 ）
制作部5（总监1制作4）
社区部3（总监1制作2）
文译部2（总监1翻译1）
市场部2（总监1助理1业务员干）
网宣传2（兼职）
理部2（总监1理员1）
财务部2（会计1出纳1）
总计 26
公司起步时10着业务展开员会迅速增加
第二年方版增加增加费相应增加
545资金投入
说明：解北京总部现设备情况（已投入）产品性差价格差较价格时员消费水差异较处罗列必投入作价值评估
固定资产投入表
产品项目
数量
单价（元）
计（元）
备注
网
站
设
备
高性服务器
磁盘阵列
笔记电脑
高性配置兼容微机
分2年投入
中性配置兼容微机
基带调制解调器
路器
交换机
高级调制解调器
彩色喷墨绘图仪1K纸
彩色喷墨印机
网络彩色激光印机
网络激光印机
普通印机
专业扫描仪
分2年投入
UPS间断电源
分2年投入
快速复印机
分2年投入
相关软件
正版
计
业
务
设
备
数码摄机
数码相机
投影仪
录音笔
计
通
讯
设
备
集团电话（含安装）
单机电话（含安装）
传真机
移动电话（含开户）
计
流动资金投入表
项目名称
2004年
2005年
2006年
2007年
备注
工
高级职员
2名3名
高级技术员
2名
中级理技术员
4名8名16名
资
般理技术员
4名8名16名
普通职员
10名20名40名
计
办公费
办
公
设
备
公司宿办室租金
500方米
办事处办公室租金
20方米（方版）
办公品
办公家具
逐年次性投入
手机
含开户次性投入
计
计
广告宣传
计
理费
电话水电交通车费保险费
福利等三费
工资175
网
站
维
护
海外镜
服务器托费
ADSL专线租
计
流动金
含预见费
总 计
逐年资金投入表
根情况粗略评估（含收入抵）
年份
资金
年份
资金
2004年
80万元（半年）
2005年
300万元
2006年
150万元
2007年
150万元
合计
680万元
546风险分析
5461风险素
54611营风险
公司营风险战略时机选择风险表现：
1）快扩展方规模资金力资源投入足
2）选择进入电子商务时机
外规模成控制规模理中项费升降低利润
54612行业风险
互联网优越性已社会认识量实力雄厚机构市公司纷纷投资网络市场业竞争激烈异常时网络传统媒体竞争市场利润率降低竞争风险会公司带致命威胁时然网络业认处成长初期具较确定性
54613市场风险
缔结数码厂商销商间桥梁尚属数码港首创时没广泛市场调查作第吃螃蟹然存极高利润时存定风险
54614战争风险
基台海局势变化517受权申明第二天中央电视台举行闽南肯亲晚会发出战争威胁时亲情呼喊台湾谓心良苦台湾抱着丝希陈水扁520职演说刻意回避中国原陆丝希破灭台海战争已避免陆2008年举行奥运会2010年举办世博会时基越晚台湾成越形式陆战争准备情况零散信息（北京修建避难海举行防空演修建石油战略储备库等）军事信息笔者作出预测2006年5－6月发生台海战争2006年9月结束战争届时战争数码港形成定击
54614风险
预测风险
5462策
针述风险素数码港采取积极效措施限度降低风险程度
营风险策：针扩展规模资金力投入足情况采取分阶段实施策略第步：建立中国城市方版城市：北京海广州深圳郑州（中原腹）成（西南第商业城市辐射中国西部）第二步：点辐射加强省份市场开拓第三步：建立全国方办事处建立省份方办事处半年扩展市代理商根实际情况扩展选择介入电子商务时机宜建立全国方办事处针费升风险数码港应加强核算控制成
行业风险策：针市场竞争风险数码港快形成规模构筑市场壁垒加强优秀培养创新意识抵御行业竞争手外积极寻求资金介入加强实力投入研发核心竞争力
市场风险策：针开发市场风险公司加强公关工作加宣传力度扩社会影响降低开发市场投入传统媒体公司竞争避免前期采合作方式规避正面竞争展开合作利益均沾期通资运作完成传统媒体合利网络技术改造传统专业媒体
战争风险策：根台海形式做出准确判断战前加强资金储备时战前半年逐步撤离直接投资采代理形式降低资金风险然果数码港资金实力雄厚没收入情况支撑方网络运行1年没必撤离资金减少战利润台海战争短期战争战争影战争破坏性战1－2年时间利润降应提前做资金准备
风险策：针政策风险公司加强业联系通行业协会影响业公司加强行业服务社会服务国家服务民族意识减少政策行业约束社会行业指责针震台风等域性风险数码港总部应加强协调力制定相应应急制度
撰写 刘登金
2004年6月4日
E_malchina8211@163net
附件：会员注册协议
服务条款确认接纳
数码港提供项电子服务权运作权数码港网站会员必须完全意服务条款完成注册程序成数码港正式注册会员
二服务简介
1数码港服务具体容数码港根实际情况提供例信息发布信息查询电子邮件短信社区等数码港保留时变更中断终止部分全部网络服务权利
2数码港提供网络服务时会部分网络服务（例信息发布电子邮件短信等）户收取定服务费情况数码港会相关页面做明确提示户拒绝支付该费相关网络服务
3户理解数码港仅提供相关网络服务外相关网络服务关设备（电脑调制解调器接入互联网关装置）需费（接入互联网支付电话费网费）均应户行负担
三服务开通终止
1户接受服务条款完成相应注册程序便成数码港注册户
2会员数码港时根实际情况中断项项网络服务数码港需第三方负责时中断服务会员条款修改异议数码港服务满行权利：
(1)停止数码港网络服务
(2)通告数码港停止该会员服务
结束会员服务会员网络服务权利马终止时起户没权利数码港没义务传送未处理信息未完成服务户第三方
四服务条款修改
数码港权必时修改服务条款数码港服务条款旦发生变动会重页面提示修改容果意改动容户动取消获数码港信息服务果户继续享数码港信息服务视接受服务条款变动数码港保留时修改暂停终断服务需知户权利数码港行修改暂停终断服务权利需户第三方负责收费服务遵收费服务具体服务条款执行
五户隐私制度
尊重会员隐私数码港项基政策数码港会未合法户授权时公开编辑透露会员注册资料保存数码港中非公开容非符合情况：
(1) 根中华民国国家安全机构公安部门求根相应法律程序求
(2) 维护数码港商标权权益
(3) 紧急情况竭力维护会员社会体社会众安全
(4) 符合相关求
果会员提供资料包含正确信息数码港保留结束会员网络服务资格权利
六户帐号密码安全性
户旦注册成功成数码港合法会员密码会员名会员帐号密码安全负全部责
会员意发现非法该户帐号损户利益情况立通告数码港数码港应户求确认户信息情况户密码进行更改户输入正确资料更改密码
数码港建议会员定期更换密码避免必密码泄漏外会员会员名进行活动事件负全责
七关担保
数码港明确表示作类型担保明确隐含商业性隐含担保特定目违反规定适担保作限制数码港担保服务定满足会员求担保服务会受中断服务时性安全性出错发生作担保数码港拒绝提供担保会员承担系统受损资料丢失风险责数码港互联网商品购物服务交易进程作担保会员会数码港收口头书面意见信息会里作明确担保
八关责
数码港直接间接偶然特殊继起损害负责损害：行会员正网络服务网购买商品进行类型服务网进行交易非法网络服务户传送信息变动
会员意保障维护数码港全体会员数码港利益承担会员行导致切果损失
九户理
户单独承担发布容传输容责户服务根适信息服务方法律国家法律国际法律标准户必须遵循：
(1)中国境外传输技术性资料时必须符合中国关法规
(2)网络服务作非法途
(3)干扰混乱网络服务
(4)遵守网络服务网络协议规定程序惯例
时会员承诺：
(1)传输非法骚扰性中伤辱骂性恐吓性伤害性庸俗淫秽等信息资料
(2)传输教唆构成犯罪行资料
(3)传输助长国利条件涉国家安全资料
(4)传输符合法规国家法律国际法律资料
(5)未许非法进入电脑系统禁止
(6)法律规定义务
会员行符合提服务条款数码港作出独立判断立取消会员服务帐号会员需网行承担法律责会员数码港散布传播反动色情违反国家法律信息数码港系统记录作会员违反法律证
基网络服务特性重性会员意：
(1)提供详准确真实资料
(2)断更新注册资料符合时详准确求
(3)行配备网需设备 包括电脑调制解调器必备网装置
(4)行负担网支付服务关电话费 网络费
会员意保障维护数码港全体成员利益负责支付会员超出服务范围引起律师费违反服务条款损害补偿费等
十信息储存限制
数码港服务力维护安全性方便性会员发布信息删储存失败等负责数码港判定会员行否符合数码港服务条款求精神保留权利果会员违背服务条款规定数码港权选择适处理方法直终断提供网络服务权利
十网络服务容权
数码港定义网络服务容包括：文字软件声音图片录图表广告中全部容电子邮件全部容数码港会员提供信息容受版权商标财产权法律保护会员数码港广告商授权容擅复制造容创造容关派生产品需转载数码港文章必须征原文作者数码港授权
十二通告
发会员通告通重页面公告电子邮件常规信件传送服务条款修改服务变更重事件通告会形式进行
十三法律辖
网络服务条款中华民国法律解释相致会员数码港致意服中国法院辖发生数码港服务条款中华民国法律相抵触时条款完全法律规定重新解释条款旧保持会员产生法律效力影响
附件二：中国行政区划代码
（略详细见中国国家统计局网站）
附件三：网站栏目结构
频道
级栏目
二级栏目
说明
备注
数码产品
数码相机
佳
相应产品列表
柯达
相应产品列表
富士
相应产品列表
SONY
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奥林巴斯
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卡西欧
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尼康
相应产品列表
JNC
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拍丽
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美达
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三星
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宾
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Panasonic
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方正
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爱国者
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SICONG
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联想
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紫光
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CVC
相应产品列表
E拍
相应产品列表
理光
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德亚
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TCL
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DEC
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C2
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三洋
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北青鸟
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宝丽莱
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文曲星
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KCW酷彩王
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数码摄机
SONY
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松
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JVC
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三星
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夏普
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佳
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KCW酷彩王
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清华紫光
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金拍丽
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爱普泰克
相应产品列表
影立
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Mustek
相应产品列表
数码产品
数码摄机
CVC
相应产品列表
Ancoson
相应产品列表
DEC
相应产品列表
Mp3
三星
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JNC
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恒升
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K&C
相应产品列表
MSC
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华
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iPod苹果
相应产品列表
信利
相应产品列表
北横
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IRIVER
相应产品列表
DEC
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爱国者
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爱乐
相应产品列表
CVC
相应产品列表
ZINO
相应产品列表
MPIO
相应产品列表
Toplux
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LG
相应产品列表
ButterFly
相应产品列表
现代
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D&D
相应产品列表
&HLD
相应产品列表
KCW酷彩王
相应产品列表
京华
相应产品列表
SONY
相应产品列表
联想
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明基
相应产品列表
NEC
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ORPHA奥尔法
相应产品列表
MP4身影院
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Odin
相应产品列表
CITOC2
相应产品列表
ENT
相应产品列表
容量MP3
相应产品列表
旅星
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海畅
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梓鸣
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新基德
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影立
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德亚
相应产品列表
数码产品
松
相应产品列表
晶星
相应产品列表
移动存储
爱国者
相应产品列表
KCW酷彩王
相应产品列表
ButterFly
相应产品列表
旅星
相应产品列表
海畅
相应产品列表
文曲星
相应产品列表
纽曼
相应产品列表
移动星
相应产品列表
德亚
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北横
相应产品列表
CVC
相应产品列表
华
相应产品列表
联想
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信利
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亚迅
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SSK飚王
相应产品列表
魔迪
相应产品列表
清华方
相应产品列表
MD
SONY
相应产品列表
SHARP
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AIWA
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JVC
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PANASONIC
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学机
身学
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音文秀
相应产品列表
学
相应产品列表
学
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英语通
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劲牛单词机
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文曲星
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步步高
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清华方
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DEC
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配件
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CD
SONY
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SHARP
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PANASONIC
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AIWA
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雷登
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京
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飞利浦
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数码产品
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万利达
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