新闻策划七步骤
进行新闻策划？较难回答问题
许精妙新闻策划种存心智慧常通类似顿悟偶灵光闪样唯心方式获根规律寻
米开朗琪罗说艺术创作：雕塑囚禁理石中伟雕塑家释放出
什伟雕塑家发现石头中雕塑普通？
罗曼·罗兰作回答：生活中实缺乏美缺乏发现美眼睛
相生活场景高山流水普通老百姓熟视睹画家中美凝固画布
样社会生活中缺乏符合新闻策划求新闻苗子关键双具洞察力眼睛颗善分析头脑
角度说新闻策划通社会洞察力思辨力适度想象力原存新闻点找出根目标引导新闻点成真正新闻事件
找恰新闻点新闻策划中重力章介绍寻找新闻点基规律
新闻策划实施角度说7步骤：
（）市场分析
做新闻策划必须先策划象行业相关情况深入解行业历史行业现状行业发展新特点相关法律配套等解越详细掌握信息越越中挖掘出价值新闻点
（二）确定宣传目标
新闻策划说需确定宣传范围宣传目标群
点重宣传目标影响着面新闻点策划媒体选择预算编制等步骤
宣传范围域性定非策划出轰动全国新闻事件媒体需选择方性媒体预算会做全国性宣传低
宣传针年轻白领策划新闻事件必须吸引关注媒体应针性选择白领媒体
（三）策划新闻点
步需策划出达宣传目标新闻点
找新闻点章容面会介绍寻找新闻点基模式势造势两基方法
（四）选择媒体
新闻策划通媒体传播完成媒体选择非常重
般根产品特性宣传目标选择媒体众产品应选择众媒体果客户目标女性应选择女性媒体专业化产品应选择专业化媒体计算机产品选择计算机专业媒体众媒体中计算机版面市场全国应选择全国性媒体
（五）编制预算
做次宣传然衡量投入产出预算做心中数
广告投放通常采两种预算方法1销售百分法：销售额某百分3作广告宣传费2竞争法：竞争手致费决定广告预算
新闻策划广告投放费广告费包括广告制作媒体投放费新闻策划新闻事件实施费优秀新闻策划需少量甚需媒体费
新闻策划费难广告投放样年计划明年投放量新闻策划案实施费会根具体策划应采目标务法预算
谓目标务法先确定新闻策划目标然估算出达目标需费包括新闻事件实施费新闻发布费两项费相加次新闻策划总费
（六）策划实施控制
新闻策划中重环节精妙策划需通媒体进行传达果媒体配合新闻策划获成功
现少媒体已出现排性倾条新闻果媒体（尤竞争媒体）已刊播采新闻策划需达规模轰炸效果制造难度
情况需策划强媒体运作控制力
美国相关守门概念概念早美国社会心理学家库尔特·卢提出现已美国众传播学者普遍认学者认众传播媒介公众传递信息程中起着滤作新闻说通讯社决定发布新闻占已发生重新闻百分读者报纸新闻占通讯社发布新闻百分二种滤工作记者编辑众传播媒介守门企业发出信息利通守门关媒介流公众
通媒体守门关已成许企业课题
早1997年作中国第家互联网公司赢海威部刊物瀛海威刊载篇题媒体交道短文：
……媒体记者交道应量解媒体特点记者脾气禀性需求特长报纸杂志区电台电视台众报刊专业媒体专业媒体中信息类电脑类特点异中央级媒体般类媒体更侧重针种类记者策略年轻年长版版科技类文化类教育类社会新闻类等等针性交道善写评善写长篇报道提供资料公关活动时长时日常工作中动结交—记者朋友记者中噱头记者朋友面宽泛种媒体选择公司发挥作愿意理解瀛海威思想阐发思想……
家公司进驻海第件事写出篇海媒体概述公关策略调查报告海媒体基情况媒体特点作详细分析提出进行新闻策划具体策机会：首先局抓住关节点恰恰海媒体死宣传部门权力非常抓住节点工作相应会利时注意宣传部门实力官员建立关系交流企业危机公关决定意义海媒体领导相听话部门招呼毫折扣执行外企业宣传活动考虑请宣传部门参事半功倍次研究媒体特点分申江样周报提供产品特时尚产品类信息张周报周刊侧重物性新闻公关公司统式新闻稿肯定行次研究公司新闻中海素’发掘公司新闻中海关海造成影响新闻素……
赢海威家公司倡导公关模式外现种更高明新闻诱惑办法企业找媒体想办法媒体动求企业
家企业急放出利消息企业相关负责急找某媒体通种途径传播出蛛丝马迹目标媒体目标记者（般较勤奋知名记者）动找然做出千分高兴万分情愿样子遮遮掩掩欲语休采访中强调事件太敏感写句话会引起业震动指明说等等……
样做反更容易引起媒体重视取更传播效果
（七）策划效果衡量
策划效果进行效评估助判断整策划成功否次策划提供价值参考
现广告效果评估方法已较成熟学课堂出现专门广告效果评估课程新闻策划没形成完整理体系没套完善评估方法
般说新闻策划效果通标准衡量：
a刊登播出数量 策划实施统计媒体刊登播出新闻数量否达原先设定目标
b刊登播出质量 指篇幅字数播出时间长度刊登版面（否头版重版面）播出时间段（否黄金时段知名栏目）企业产品名称否出现产品性否介绍等
c市场反应 包括两方面销售业绩需策划实施前实际市场销售情况作出较分析出策划否推动销售二企业产品知名度否提高需策划前做次问卷调查
解某品牌知名度设计简单调查表：1未听说 2仅仅听说 3知道点点 4知道相数量 5非常熟悉
果策划前数消费者回答时12策划实施回答34说明策划取明显成效
d采较法 竞争产品市场表现进行较新闻策划效果作出评估
案例蒜新闻金七子未销先热
面做案例具体说明新闻策划7步骤做示范中分析实施等容均作简化
金七子浙江天益健康企业2001年开发种蒜原材料保健品原名正元养生素毫性策划程中建议改名金七子蒜七瓣组成名七子二蒜中蒜素药价值高蒜黄金称较贴切名字致容易记忆
（1）市场分析
保健品中国竞争激烈行业般通资金砸广告开市场脑白金现实成功案例
天益健康企业资金实力足根没力进行规模广告投入外老百姓眼里蒜低价格农产品金七子70元盒定价太高价格具竞争力
然天益优势国率先攻克提取蒜素国家重科技攻关项目采超界流体萃取高新技术成功蒜中提出蒜黄金蒜素科技含量较高
（2）确定宣传目标
天益健康希通新闻策划达两目：1产品印象深刻亮相2量突出产品科技含量外受资金实力限制销售市场先限定杭州量辐射天益健康总部宁波宣传覆盖范围杭州宁波辅
（3）策划新闻点
保健品市场太成熟想策划出新鲜行业新闻已非常难开始着眼点放金七子原材料蒜身
根势方法（章节作介绍）想年蒜关重新闻2000年发生中国韩国间蒜贸易战轰动时中韩蒜纠纷中中国受损失产蒜省山东天益健康生产金七子蒜山东进样金七子谁知道中韩蒜贸易战挂勾
山东蒜出口韩国中韩蒜贸易纠纷发生山东蒜农损失惨重惜开始策划时候已2001年中韩蒜纠纷已结束策划浙江企业支持山东蒜农手笔收购蒜1000吨事件
然难倒思路倒策划出山东蒜农千里杭送感谢事件说安然度蒜贸易战危机山东苍山县群蒜农政府领导带领发赶杭州感谢帮助克服危机浙江企业
事件必然引出天益健康高科技手段成功蒜中提取出蒜黄金蒜素需山东量购进原材料生产新代保健品金七子事时站国家农产品贸易战略高度提出新观点：提高科技含量加快农产品深加工开发中国农产品市场立败
生动事高屋建瓴观点然条错新闻更重策划仅金七子亮相巧妙突出科技含量达宣传求
策划中天益健康山东产蒜苍山县量收购蒜事实帮助少蒜农度蒜贸易战难关事实山东蒜农浙江企业充满感谢事实唯做推动山东蒜农感谢情专门山东形式已
（4）选择媒体
金七子种众保健品开始目标市场选杭州时选择杭州方流媒体包括浙江电视台浙江电视台钱江市频道浙江电视台济生活频道浙江电视台教育科技频道杭州电视台杭州电视台西湖明珠频道杭州电视台济生活频道浙江日报钱江晚报日早报浙江青年报浙江市场导报杭州日报市快报浙江文艺广播电台杭州民广播电台西湖声广播电台等
（5）编制预算
次策划投入承担10位左右山东蒜农杭州吃住行玩费加租宾馆场进行新闻发布总成约6万元
（6）策划实施控制
新闻发布会2001年9月4日午举行烘托气氛现场摆满蒜电视媒体说肯定需山东方面画面原先希请苍山电视台拍点蒜种植收获销售等画面结果蒜农做退求次请拍十张相关片勉强解决电视记者画面求
接受山东蒜农写满感谢语锦旗时天益健康场签明年苍山收购1000吨蒜意山东蒜农千里杭送感谢事件仅具强新闻性强形式感吸引杭州流媒体前捧场
次新闻发布发生令意想意外正雄心勃勃希杭州报业市场做出翻成浙江青年报记者已提前山东蒜农千里杭送感谢浙江天益科技点蒜成金新闻通稿率先9月3日晚排版9月4日午头版头条版面形式抢发新闻天午2点新浪网选登新闻
前面说竞争媒体间着强新闻排性浙江青年报抢发行纸质媒体造成刊登压力努力终新闻基发出受影响
（7）策划效果衡量
刊播数量杭州流媒体基作报道外民日报等报进行关注山东齐鲁晚报整版篇幅转载报道应该说完全达原先设定目标
刊登播出质量头版头条整版报道报道提产品名字突出科技含量达求
金七子前没销售法策划实施前市场销售情况作出较期进入杭州保健品美国诺特参进行金七子年投入广告20万（保健品说简直思议）入市时次成功新闻策划金七子年牢牢挺立杭州市场期诺特参年广告投入约500万金七子25倍年诺特参然法开杭州市场销售情况金七子
果样较够成立次新闻策划效果确实非常巨
原载：第四项修炼
中国营销创新策略焦点
场变化速度营销更快传统营销模式适应未必须营销解构重新定义然加延伸——菲利普·科特勒博士
营销精明方式兜售产品服务门创造真正客户价值艺术——菲利普·科特勒博士
企业竞争者中脱颖出前提建立持续竞争者间差异必须客户更高价值更低成创造相价值——迈克尔·波特
营销海中浪特征变—— 卢泰宏教授
卢泰宏教授率领中国营销研究中心团队直关注中国营销土化试图快速变化中国市场中总结出土化创新空间规律笔者幸参加卢教授中EMBA讲授中国营销创新策略焦点课程
中国营销创新基础
中国营销创新基础两点：（1）中国市场差异性中国转型市场特殊环境企业提供创新基础数跨国公司高层理者进入中国市场数年感叹：中国市场太太复杂变化太快中国市场环境市场运作断转型中国市场称转型市场（2）中国消费者行差异性营销创新提供基础中国消费者着完全西方消费者消费惯特殊素影响中国消费者行政府政策房产春天单位福利房政策取消外中国消费环境急速变化高速公路迅速发展汽车市场提供利环境中国文化价值观收入快速升构成中国消费者购买行会西方
中国营销创新两条线
卢教授中国营销创新分成两条线条跨国公司中国适应创新行销中国——2002中国营销报告中提转型营销转型营销环境角度中国营销差异性概括强调中国市场特殊性仅文化差异更制度环境差异会跨国公司中国系列营销创新行动联合利华LOGO变脸安利新商业模式柯达重新分区伊莱克斯调整中国通路零售巨鳄沃尔玛土化变形等等跨国公司适应创新体现战略促销运作流程降价品牌土化产品通路商业模式等方面条线中国土公司学创新提营销转型
土公司中国营销创新
土公司中国营销创新体现方面：
１． 目标市场
２． 低成
３． 通路
４． 中国市场消费者感觉
目标市场选择界定非常重国公司知道产品卖谁愿意代理产品马签协议知道消费者里消费产品选择产品等土公司想跨国公司品牌包围中取胜应该选择跨国公司势力较薄弱方（三四线城市）娃哈哈土手机选择跨国公司没注意目标市场获成功典型例子
低成中国企业资源优势众中国公司迫外国公司中国实施降价行动柯达乐凯压力导致柯达胶卷中国价格全球低索尼彩电中国实施降价策略例子温州火机世纪80年代温州独特创新精神开始中国火机生产历程时温州火机生产手工制造仿国外产品价格低廉款式样快畅销中国日韩国欧美国家规模生产低廉价格中国温州火机生产吸引世界销商温州火机出厂价日工生产工资半取代世纪60年代世界三火机生产基：日韩国中国台湾成世界火机王国勉强维持日韩火机厂商转温州搞贴牌生产外销温州金属外壳火机达年产销约5亿占中国市场95份额出口总量占全国80占世界金属外壳火机市场份额70谓风光限温州火机欧盟反倾销案中获胜证明土企业制造成优势
通路土企业创新方中国句久衰话强龙斗头蛇营销中会体现出中国通路谓世界复杂通路中国土公司会跨国公司更懂中国通路情况新疆伊宁公路旁零售店里卢教授发现店中十瓶饮料中没口乐百事乐等跨国公司产品娃哈哈产品占70左右数量快速消费品说谁占种零售店谁销量会娃哈哈成功点奇怪
点中国市场消费者感觉点重中国消费者西方消费者完全西方动消费者营销手段中国市场完全行通中国做市场需企业家感觉典型莫宗庆娃哈哈相信外资市调公司数做市场感觉中国转型市场直觉许理性更重许土企业家真正感觉中国消费者消费意义
目前白酒企业基找消费者感觉企业老总知道喝白酒中国实喝种关系面喝酒数量会样白酒消费需种气氛众白酒企业销售中心转移酒楼实施买酒楼（服务员推销掉企业瓶酒企业会服务员定现金报酬）终端拦截策略整葡萄酒行业目前没家企业找中国消费者感觉葡萄酒企业法国葡萄酒感觉搬中国会葡萄酒包装价格广告等营销策略模仿法国嫌样消费者感觉握准导致整葡萄酒市场年消费量停留24万吨左右白酒百万吨啤酒千万吨包括中国葡萄酒企业推出庄园酒完全模仿法国做法实法国葡萄酒作种艺术品庄园酒法国市场中国未必样庄园酒集中金字塔顶端部分消费者中国市场呢？
营销创新策略焦点：通路品牌消费者行
卢教授接着谈通路品牌消费者行企业进行营销创新策略焦点
１． 通路创新策略
通路基础卢教授谈通路创新方方面：决胜终端通路模式深度分销卖场非正式通路特许等
缨雪李锦记等企业决胜终端策略取胜康师傅等企业深度分销获成功麦劳杉杉特许营企业立功少目前卖场非正式通路等企业应该创新方
２． 品牌建立
品牌消费者价值分功象征体验三层面功价值基价值象征价值现变越越重女士化妆品男士车象征价值功价值体验价值消费者消费位日益提升整旅游行业消费者提供体验获生存星巴克做分钱广告样中国获成功什？星巴克中国目标中国中产阶级提供风格清新时尚社交场星巴克希消费者提供五种感觉：咖啡豆诱香气咖啡浓厚味道产品展示吸引墙装饰品代惬意背景音乐桌椅干净感觉星巴克总裁说星巴克卖咖啡卖体验正种终端传播品牌策略获广消费者青睐
史密特著作体验营销中体验分五种：感观体验情感体验思考体验行动体验关联体验中国企业建立品牌方面时刻想着消费者提供什样体验消费者感觉样品牌顾客建立良关系
３． 中国消费者行差异性
中国消费者独特消费行2002年初世界杯举办国足球狂2002年末姚明出现中国出现篮球热2003年半年非典出现导致国健康潮出现
中国市场定研究中国消费者研究中国中国根思想中国面子观念等值企业握中国消费者西方影响素表现方面：西方消费环境变化技术中国更政策文化等影响西方稳态西方年轻老年婚姻态度样中国绝样生态培育消费世代口家庭结构变动中国独生代出现中国计划生育政策产物必然导致独生代消费力强家庭会更加宠爱孩子满足消费欲
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进行新闻策划？较难回答问题
许精妙新闻策划种存心智慧常通类似顿悟偶灵光闪样唯心方式获根规律寻
米开朗琪罗说艺术创作：雕塑囚禁理石中伟雕塑家释放出
什伟雕塑家发现石头中雕塑普通？
罗曼·罗兰作回答：生活中实缺乏美缺乏发现美眼睛
相生活场景高山流水普通老百姓熟视睹画家中美凝固画布
样社会生活中缺乏符合新闻策划求新闻苗子关键双具洞察力眼睛颗善分析头脑
角度说新闻策划通社会洞察力思辨力适度想象力原存新闻点找出根目标引导新闻点成真正新闻事件
找恰新闻点新闻策划中重力章介绍寻找新闻点基规律
新闻策划实施角度说7步骤：
（）市场分析
做新闻策划必须先策划象行业相关情况深入解行业历史行业现状行业发展新特点相关法律配套等解越详细掌握信息越越中挖掘出价值新闻点
（二）确定宣传目标
新闻策划说需确定宣传范围宣传目标群
点重宣传目标影响着面新闻点策划媒体选择预算编制等步骤
宣传范围域性定非策划出轰动全国新闻事件媒体需选择方性媒体预算会做全国性宣传低
宣传针年轻白领策划新闻事件必须吸引关注媒体应针性选择白领媒体
（三）策划新闻点
步需策划出达宣传目标新闻点
找新闻点章容面会介绍寻找新闻点基模式势造势两基方法
（四）选择媒体
新闻策划通媒体传播完成媒体选择非常重
般根产品特性宣传目标选择媒体众产品应选择众媒体果客户目标女性应选择女性媒体专业化产品应选择专业化媒体计算机产品选择计算机专业媒体众媒体中计算机版面市场全国应选择全国性媒体
（五）编制预算
做次宣传然衡量投入产出预算做心中数
广告投放通常采两种预算方法1销售百分法：销售额某百分3作广告宣传费2竞争法：竞争手致费决定广告预算
新闻策划广告投放费广告费包括广告制作媒体投放费新闻策划新闻事件实施费优秀新闻策划需少量甚需媒体费
新闻策划费难广告投放样年计划明年投放量新闻策划案实施费会根具体策划应采目标务法预算
谓目标务法先确定新闻策划目标然估算出达目标需费包括新闻事件实施费新闻发布费两项费相加次新闻策划总费
（六）策划实施控制
新闻策划中重环节精妙策划需通媒体进行传达果媒体配合新闻策划获成功
现少媒体已出现排性倾条新闻果媒体（尤竞争媒体）已刊播采新闻策划需达规模轰炸效果制造难度
情况需策划强媒体运作控制力
美国相关守门概念概念早美国社会心理学家库尔特·卢提出现已美国众传播学者普遍认学者认众传播媒介公众传递信息程中起着滤作新闻说通讯社决定发布新闻占已发生重新闻百分读者报纸新闻占通讯社发布新闻百分二种滤工作记者编辑众传播媒介守门企业发出信息利通守门关媒介流公众
通媒体守门关已成许企业课题
早1997年作中国第家互联网公司赢海威部刊物瀛海威刊载篇题媒体交道短文：
……媒体记者交道应量解媒体特点记者脾气禀性需求特长报纸杂志区电台电视台众报刊专业媒体专业媒体中信息类电脑类特点异中央级媒体般类媒体更侧重针种类记者策略年轻年长版版科技类文化类教育类社会新闻类等等针性交道善写评善写长篇报道提供资料公关活动时长时日常工作中动结交—记者朋友记者中噱头记者朋友面宽泛种媒体选择公司发挥作愿意理解瀛海威思想阐发思想……
家公司进驻海第件事写出篇海媒体概述公关策略调查报告海媒体基情况媒体特点作详细分析提出进行新闻策划具体策机会：首先局抓住关节点恰恰海媒体死宣传部门权力非常抓住节点工作相应会利时注意宣传部门实力官员建立关系交流企业危机公关决定意义海媒体领导相听话部门招呼毫折扣执行外企业宣传活动考虑请宣传部门参事半功倍次研究媒体特点分申江样周报提供产品特时尚产品类信息张周报周刊侧重物性新闻公关公司统式新闻稿肯定行次研究公司新闻中海素’发掘公司新闻中海关海造成影响新闻素……
赢海威家公司倡导公关模式外现种更高明新闻诱惑办法企业找媒体想办法媒体动求企业
家企业急放出利消息企业相关负责急找某媒体通种途径传播出蛛丝马迹目标媒体目标记者（般较勤奋知名记者）动找然做出千分高兴万分情愿样子遮遮掩掩欲语休采访中强调事件太敏感写句话会引起业震动指明说等等……
样做反更容易引起媒体重视取更传播效果
（七）策划效果衡量
策划效果进行效评估助判断整策划成功否次策划提供价值参考
现广告效果评估方法已较成熟学课堂出现专门广告效果评估课程新闻策划没形成完整理体系没套完善评估方法
般说新闻策划效果通标准衡量：
a刊登播出数量 策划实施统计媒体刊登播出新闻数量否达原先设定目标
b刊登播出质量 指篇幅字数播出时间长度刊登版面（否头版重版面）播出时间段（否黄金时段知名栏目）企业产品名称否出现产品性否介绍等
c市场反应 包括两方面销售业绩需策划实施前实际市场销售情况作出较分析出策划否推动销售二企业产品知名度否提高需策划前做次问卷调查
解某品牌知名度设计简单调查表：1未听说 2仅仅听说 3知道点点 4知道相数量 5非常熟悉
果策划前数消费者回答时12策划实施回答34说明策划取明显成效
d采较法 竞争产品市场表现进行较新闻策划效果作出评估
案例蒜新闻金七子未销先热
面做案例具体说明新闻策划7步骤做示范中分析实施等容均作简化
金七子浙江天益健康企业2001年开发种蒜原材料保健品原名正元养生素毫性策划程中建议改名金七子蒜七瓣组成名七子二蒜中蒜素药价值高蒜黄金称较贴切名字致容易记忆
（1）市场分析
保健品中国竞争激烈行业般通资金砸广告开市场脑白金现实成功案例
天益健康企业资金实力足根没力进行规模广告投入外老百姓眼里蒜低价格农产品金七子70元盒定价太高价格具竞争力
然天益优势国率先攻克提取蒜素国家重科技攻关项目采超界流体萃取高新技术成功蒜中提出蒜黄金蒜素科技含量较高
（2）确定宣传目标
天益健康希通新闻策划达两目：1产品印象深刻亮相2量突出产品科技含量外受资金实力限制销售市场先限定杭州量辐射天益健康总部宁波宣传覆盖范围杭州宁波辅
（3）策划新闻点
保健品市场太成熟想策划出新鲜行业新闻已非常难开始着眼点放金七子原材料蒜身
根势方法（章节作介绍）想年蒜关重新闻2000年发生中国韩国间蒜贸易战轰动时中韩蒜纠纷中中国受损失产蒜省山东天益健康生产金七子蒜山东进样金七子谁知道中韩蒜贸易战挂勾
山东蒜出口韩国中韩蒜贸易纠纷发生山东蒜农损失惨重惜开始策划时候已2001年中韩蒜纠纷已结束策划浙江企业支持山东蒜农手笔收购蒜1000吨事件
然难倒思路倒策划出山东蒜农千里杭送感谢事件说安然度蒜贸易战危机山东苍山县群蒜农政府领导带领发赶杭州感谢帮助克服危机浙江企业
事件必然引出天益健康高科技手段成功蒜中提取出蒜黄金蒜素需山东量购进原材料生产新代保健品金七子事时站国家农产品贸易战略高度提出新观点：提高科技含量加快农产品深加工开发中国农产品市场立败
生动事高屋建瓴观点然条错新闻更重策划仅金七子亮相巧妙突出科技含量达宣传求
策划中天益健康山东产蒜苍山县量收购蒜事实帮助少蒜农度蒜贸易战难关事实山东蒜农浙江企业充满感谢事实唯做推动山东蒜农感谢情专门山东形式已
（4）选择媒体
金七子种众保健品开始目标市场选杭州时选择杭州方流媒体包括浙江电视台浙江电视台钱江市频道浙江电视台济生活频道浙江电视台教育科技频道杭州电视台杭州电视台西湖明珠频道杭州电视台济生活频道浙江日报钱江晚报日早报浙江青年报浙江市场导报杭州日报市快报浙江文艺广播电台杭州民广播电台西湖声广播电台等
（5）编制预算
次策划投入承担10位左右山东蒜农杭州吃住行玩费加租宾馆场进行新闻发布总成约6万元
（6）策划实施控制
新闻发布会2001年9月4日午举行烘托气氛现场摆满蒜电视媒体说肯定需山东方面画面原先希请苍山电视台拍点蒜种植收获销售等画面结果蒜农做退求次请拍十张相关片勉强解决电视记者画面求
接受山东蒜农写满感谢语锦旗时天益健康场签明年苍山收购1000吨蒜意山东蒜农千里杭送感谢事件仅具强新闻性强形式感吸引杭州流媒体前捧场
次新闻发布发生令意想意外正雄心勃勃希杭州报业市场做出翻成浙江青年报记者已提前山东蒜农千里杭送感谢浙江天益科技点蒜成金新闻通稿率先9月3日晚排版9月4日午头版头条版面形式抢发新闻天午2点新浪网选登新闻
前面说竞争媒体间着强新闻排性浙江青年报抢发行纸质媒体造成刊登压力努力终新闻基发出受影响
（7）策划效果衡量
刊播数量杭州流媒体基作报道外民日报等报进行关注山东齐鲁晚报整版篇幅转载报道应该说完全达原先设定目标
刊登播出质量头版头条整版报道报道提产品名字突出科技含量达求
金七子前没销售法策划实施前市场销售情况作出较期进入杭州保健品美国诺特参进行金七子年投入广告20万（保健品说简直思议）入市时次成功新闻策划金七子年牢牢挺立杭州市场期诺特参年广告投入约500万金七子25倍年诺特参然法开杭州市场销售情况金七子
果样较够成立次新闻策划效果确实非常巨
原载：第四项修炼
中国营销创新策略焦点
场变化速度营销更快传统营销模式适应未必须营销解构重新定义然加延伸——菲利普·科特勒博士
营销精明方式兜售产品服务门创造真正客户价值艺术——菲利普·科特勒博士
企业竞争者中脱颖出前提建立持续竞争者间差异必须客户更高价值更低成创造相价值——迈克尔·波特
营销海中浪特征变—— 卢泰宏教授
卢泰宏教授率领中国营销研究中心团队直关注中国营销土化试图快速变化中国市场中总结出土化创新空间规律笔者幸参加卢教授中EMBA讲授中国营销创新策略焦点课程
中国营销创新基础
中国营销创新基础两点：（1）中国市场差异性中国转型市场特殊环境企业提供创新基础数跨国公司高层理者进入中国市场数年感叹：中国市场太太复杂变化太快中国市场环境市场运作断转型中国市场称转型市场（2）中国消费者行差异性营销创新提供基础中国消费者着完全西方消费者消费惯特殊素影响中国消费者行政府政策房产春天单位福利房政策取消外中国消费环境急速变化高速公路迅速发展汽车市场提供利环境中国文化价值观收入快速升构成中国消费者购买行会西方
中国营销创新两条线
卢教授中国营销创新分成两条线条跨国公司中国适应创新行销中国——2002中国营销报告中提转型营销转型营销环境角度中国营销差异性概括强调中国市场特殊性仅文化差异更制度环境差异会跨国公司中国系列营销创新行动联合利华LOGO变脸安利新商业模式柯达重新分区伊莱克斯调整中国通路零售巨鳄沃尔玛土化变形等等跨国公司适应创新体现战略促销运作流程降价品牌土化产品通路商业模式等方面条线中国土公司学创新提营销转型
土公司中国营销创新
土公司中国营销创新体现方面：
１． 目标市场
２． 低成
３． 通路
４． 中国市场消费者感觉
目标市场选择界定非常重国公司知道产品卖谁愿意代理产品马签协议知道消费者里消费产品选择产品等土公司想跨国公司品牌包围中取胜应该选择跨国公司势力较薄弱方（三四线城市）娃哈哈土手机选择跨国公司没注意目标市场获成功典型例子
低成中国企业资源优势众中国公司迫外国公司中国实施降价行动柯达乐凯压力导致柯达胶卷中国价格全球低索尼彩电中国实施降价策略例子温州火机世纪80年代温州独特创新精神开始中国火机生产历程时温州火机生产手工制造仿国外产品价格低廉款式样快畅销中国日韩国欧美国家规模生产低廉价格中国温州火机生产吸引世界销商温州火机出厂价日工生产工资半取代世纪60年代世界三火机生产基：日韩国中国台湾成世界火机王国勉强维持日韩火机厂商转温州搞贴牌生产外销温州金属外壳火机达年产销约5亿占中国市场95份额出口总量占全国80占世界金属外壳火机市场份额70谓风光限温州火机欧盟反倾销案中获胜证明土企业制造成优势
通路土企业创新方中国句久衰话强龙斗头蛇营销中会体现出中国通路谓世界复杂通路中国土公司会跨国公司更懂中国通路情况新疆伊宁公路旁零售店里卢教授发现店中十瓶饮料中没口乐百事乐等跨国公司产品娃哈哈产品占70左右数量快速消费品说谁占种零售店谁销量会娃哈哈成功点奇怪
点中国市场消费者感觉点重中国消费者西方消费者完全西方动消费者营销手段中国市场完全行通中国做市场需企业家感觉典型莫宗庆娃哈哈相信外资市调公司数做市场感觉中国转型市场直觉许理性更重许土企业家真正感觉中国消费者消费意义
目前白酒企业基找消费者感觉企业老总知道喝白酒中国实喝种关系面喝酒数量会样白酒消费需种气氛众白酒企业销售中心转移酒楼实施买酒楼（服务员推销掉企业瓶酒企业会服务员定现金报酬）终端拦截策略整葡萄酒行业目前没家企业找中国消费者感觉葡萄酒企业法国葡萄酒感觉搬中国会葡萄酒包装价格广告等营销策略模仿法国嫌样消费者感觉握准导致整葡萄酒市场年消费量停留24万吨左右白酒百万吨啤酒千万吨包括中国葡萄酒企业推出庄园酒完全模仿法国做法实法国葡萄酒作种艺术品庄园酒法国市场中国未必样庄园酒集中金字塔顶端部分消费者中国市场呢？
营销创新策略焦点：通路品牌消费者行
卢教授接着谈通路品牌消费者行企业进行营销创新策略焦点
１． 通路创新策略
通路基础卢教授谈通路创新方方面：决胜终端通路模式深度分销卖场非正式通路特许等
缨雪李锦记等企业决胜终端策略取胜康师傅等企业深度分销获成功麦劳杉杉特许营企业立功少目前卖场非正式通路等企业应该创新方
２． 品牌建立
品牌消费者价值分功象征体验三层面功价值基价值象征价值现变越越重女士化妆品男士车象征价值功价值体验价值消费者消费位日益提升整旅游行业消费者提供体验获生存星巴克做分钱广告样中国获成功什？星巴克中国目标中国中产阶级提供风格清新时尚社交场星巴克希消费者提供五种感觉：咖啡豆诱香气咖啡浓厚味道产品展示吸引墙装饰品代惬意背景音乐桌椅干净感觉星巴克总裁说星巴克卖咖啡卖体验正种终端传播品牌策略获广消费者青睐
史密特著作体验营销中体验分五种：感观体验情感体验思考体验行动体验关联体验中国企业建立品牌方面时刻想着消费者提供什样体验消费者感觉样品牌顾客建立良关系
３． 中国消费者行差异性
中国消费者独特消费行2002年初世界杯举办国足球狂2002年末姚明出现中国出现篮球热2003年半年非典出现导致国健康潮出现
中国市场定研究中国消费者研究中国中国根思想中国面子观念等值企业握中国消费者西方影响素表现方面：西方消费环境变化技术中国更政策文化等影响西方稳态西方年轻老年婚姻态度样中国绝样生态培育消费世代口家庭结构变动中国独生代出现中国计划生育政策产物必然导致独生代消费力强家庭会更加宠爱孩子满足消费欲
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