目 录
1国外学生创业计划竞赛风险投资……………………………1
2创业计划书写作指南………………………………………………4
3创业计划竞赛阶段作品求……………………………6
4邦达绿色净菜机创业计划…………………………………………12
国外学生创业计划竞赛风险投资
创业计划名商业计划（Business Plan）创业者某项具市场前景新产品新服务风险投资家游说取风险投资行性商业报告
学生创业计划竞赛普通意义学生专业赛创业计划（名商业计划）竞赛单纯集中某专业学生竞赛实际技术背景跨学科优势互补团队间综合较量竞赛意义局限学校园某种程度言创业计划竞赛高等院校现实社会学生企业间互动沟通
天美国高科技产业持续高速发展量充满活力新公司断涌现树立众榜样时学校园高科技创业浪潮席卷整美国学生创业热情空前高涨起源美国学创业计划赛正种形势应运生
创业计划赛风险投资实际运作模式求参赛者组成优势互补竞赛组提出具市场前景技术产品服务围绕产品服务获风险投资家投资目通深入研究广泛市场调查完成份完整具体深入商业计划目前美国已包括麻省工学院（MIT）斯坦福学等10世界流学年举办竞赛YahooExciteNetscape等公司斯坦福校园里创业氛围中诞生
美国学校园商业计划竞赛起源1983年时克萨斯州立学奥斯汀分校两位MBA学生希鉴法学院种模拟法庭形式举办商业计划竞赛推动高校MBA学生走入社会进行企业策划演练时活动没受少重视校方两位学象征性费支持两位商业计划竞赛创办历千辛万苦终成功举办世界第次商业计划竞赛时影响法天相
州学奥斯汀分校商业计划竞赛举办者吸引新闻媒体方面注意开始邀请著名宾州学沃顿商学院等家全美影响商学院参加赛展示出竞赛极价值时候许美国高校开始群起仿效MITStanfordHarvard等著名高校先创办商业计划竞赛中MIT商业计划竞赛（现更名创业计划竞赛）成功
MIT五万美金创业计划竞赛（50K Entrepreneurship Competition）已9年历史影响非常MIT创业竞赛成功原方面：首先提倡全美优秀MIT工学院位居全美前五位MIT斯龙(Sloan)商学院学生竞赛中进行密切合作届创业竞赛组织3次组队沙龙外月举行次午餐会团队成员聚起商讨合作次庞MIT校友网络MIT校友师弟师妹帮助创业阶段成长起非常重作次MIT创业竞赛吸引批优秀天基金投资家风险投资家律师事务会计师事务咨询公司参加活动中许投资项目买卖成交直接公司密切关系
MIT创业竞赛1990年已成功举办9届成已令瞩目1990年仅份获奖计划赢风险投资成天成功家高科技公司1997年度竞赛结束年7家公司竞赛中诞生MIT创业竞赛中诞生公司年增加更许成熟商业计划附高科技公司高价买走促进周边企业发展MIT创业竞赛中诞生公司绝部分发展十分迅速年成长率通常50剑桥家咨询公司统计结果表明表现优秀50家公司中竟46出MIT创业竞赛非偶然MIT竞赛中诞生公司具特征：高技术含量创业者MIT佼佼者发展十分迅速批批创业者赛中锻炼成长风险投资家涌入学校园寻求未技术济领袖
MIT创业竞赛外州学奥斯汀分校Moot Corp等四国际商业计划赛闻名整美国商业计划竞赛年吸引量风险投资基金注意成美国校园道独特风景线某种意义说高校商业计划竞赛已成知识济时代美国济直接驱动力量
创业计划竞赛风险投资紧密相关风险投资美国出现二战举世闻名硅谷风险投资诞生风险投资硅谷高技术产业创业者块成长苹果公司英特尔公司太阳微处理系统公司块成长风险投资硅谷创业者起历四十年风风雨雨铸硅谷天辉煌
国际家喻户晓Yahoo公司便风险投资典范初杨致远着网络搜索引擎构想赢400万美元投资短短年公司创造出70亿美元市场价值投资回报率达百倍
高科技新兴服务企业发展具高风险高投入特点决定谨慎传统投资模式已提供充足资风险投资应运生高科技产业存技术风险市场风险理风险投资家项投资慎慎求创业者商业计划中市场作出清晰分析产品需求作出准确预测未企业理作出周密筹划投资收益作出信阐释投资者通创业者提交创业计划解考察创业者定意义讲创业计划创业起步通行证
美国硅谷闻名世里世界进行高科技创业环境年轻果前景良高科技产品需准备份优秀商业计划创业投资公司游说番会吸引嗅觉十分灵敏专门事高技术风险投资投资家会接踵份商业计划进行全面深入评估旦认定份计划具投资价值家第天公司第二天开始营业创业者优秀项目风险投资律师事务会计师事务咨询公司提供办公场出租员工招募服务公司等需电话迅速提供服务硅谷深知时间高技术领域占领先机具重意义种环境硅谷成功重原仅世界许国家效仿硅谷美国许方希塑造硅谷没取硅谷样成重原恐怕整硅谷天独厚优良环境——优秀学优秀创业者优秀投资家优秀创业环境
代著名美国高科技公司创业者利风险投资创造出Intel摩尔葛鲁夫Microsoft盖茨艾伦Apple 乔布斯惠普休利特帕卡德Netscape安德森Dell戴尔Yahoo杨致远等创业者典范公司中部分年轻学生离校久甚学校里开始创办
创业计划竞赛活动知识济时代风险投资浪潮中渐露峥嵘目前全球已30余学举办创业计划竞赛已形成全球商业计划竞赛网络成员美国欧洲亚洲全球商业计划竞赛网络年举行次年会1999年度年会1月11日~14日新加坡国立学举行清华学新加坡国立学（NUS）麻省理工学院（MIT）香港中文学（CUHK）台湾政治学韩国科技学(KAIST)日早稻田学(WASEDA)色列MIT企业坛(MIT ENTERPRISE FORUM OF ISRAEL) 等学研究机构公司代表120余参加次会议
创业计划书写作指南（仅供参考）
创业计划竞赛求参赛者组成优势互补竞赛组提出具市场前景产品服务围绕产品服务完成份完整具体深入创业计划描述公司创业机会阐述创立公司握机会进程说明需资源揭示风险预期回报提出行动建议创业计划聚焦特定策略目标计划行动非技术背景兴趣士应清晰易读创业计划读者包括：希吸纳进入团队象投资合作伙伴供应商顾客政策机构
◆创业计划组成部分
创业计划般包括：摘公司概述市场调查分析公司战略总体进度安排风险素分析应理团队财务计划假定公司够提供利益等九方面
1．摘
创业计划两页概括包括方面：
——创业宗旨商业模式
——产品服务
——目标市场描述预测
——竞争优势
——资金需求资金筹措方法销售总汇资产负债汇总表
——团队概述
2．公司概述
公司概述应包括公司简介详细产品服务描述专利相关技术满足关键顾客需求
3．市场调查分析
阐释问题：
——顾客
——市场容量趋势
——竞争竞争优势
——估计市场份额销售额
——市场发展走势
4．公司战略
阐释公司进行竞争包括三问题
——营销计划：定价分销广告提升
——规划开发计划：开发状态目标困难风险
——制造生产计划：生产周期设备改进
5．总体进度安排
公司进度安排包括领域重书件
——收入
——收支衡点正现金流
——市场份额
——产品开发介绍
——合作伙伴
——融资
6．风险素分析应
评估业务风险（包括理问题市场状况技术状况财政状况）预测风险防范
7．理团队
介绍公司理团队中注意介绍成员理公司关教育工作背景（注意理分工互补）介绍领导层成员创业顾问投资持股情况
8．财务计划
介绍公司财务计划（财务年度报表资金需求预计收入报表资产负债预计表现金流量表）讨关键财务表现驱动素
定讨杠杆：
——毛利净利
——盈利力持久性
——固定变半变成
——达收支衡需月数
——达正现金流需月数
9．假定公司够提供利益
创业计划卖点包括
——总体资金需求
——轮融资中需级
——资金
——投资回报讨投资退出策略
创业计划竞赛阶段作品求
（）初赛阶段
初赛时提交份创业计划提纲建议篇幅：3－4页A4纸
基部分
l．机会
1）描述创业机会
瞄准清晰市场需求瞄准具体目标顾客（群）
2）描述产品服务概念
类出例子解释样满足顾客需求
3）描述市场中竞争
竞争者谁产品什？您竞争优势什？保持优势？
2．策略
1）策略+目标市场创业模型
2）样赢利？
3）样产品送顾客手中？
4）谁顾客？
3．做
1）描述赢利潜力预期收赢利力回收策略
2）描述理队伍全面均衡验足
3）行动计划
二选部分：产品服务命名
命名时应考虑素：直观暗示创业模型说服力吸引力
三注意
1．顾客中心描述讨框架
例您产品服务正出现发展潮流部分
目前尚未解决问题
特定型应
风险事业种解决方案
顾客需求特殊处
初步成功
例子者类
2．图表说明概念清晰简洁书面材料直截
（二）复赛阶段
复赛时提交份完整创业计划份良创业计划包括附录般20—40页长创作时应注意问题：
完整创业计划
1．明确顾客群
注意力集中清晰市场细化
例：谁会购买含咖啡麦咖啡
美国25亿目标：爱喝咖啡饮品601．5亿细分目标：健康十分重视害怕咖啡良影响爱喝咖啡饮品203000万果年消耗12瓶瓶售价＄10预计目标市场容量36亿美元
2．说明谁会购买产品服务
创业模型获利润
销售方式产品送顾客手中
价格
销售方式选择
顾客：销售渠道？
创业户：决策者？
制造业者：转手买卖？
分销商：谁作顾客桥梁？
产品服务定价
顾客济价值
产品竞争产品价格
决策者？预算
成+利润价格
顾客角度出发接受价格限？
3．展示潜力
类方法说明
种产品桩生意？次风险事件潜力？
举例说明潜力特点
例：
3—5年收益达2千万1亿美元
员工收益达15万30万美元
退出策略5年市发行股票（IPO）
税前利润达20％
收益员工年增长率100％－200％
五年偿清投资50％－100％
市场年增长率20％
户半年收回产品投资
4．描述产品服务
5．分析竞争手
弄清前潜竞争手代产品
找合作伙伴
扫清产品服务进入市场障碍
划出竞争空间
6．保护竞争优势
确立竞争优势
考虑风险
申请专利国际专利保护
树立品牌形象
占市场
7．建立社会关系网络
权威士建立联系
结交关方面朋友
衡技术创业技
寻找顾问
8．实现承诺
原型示范
展示第定货需求
争取外部权力部门支持
描述销售渠道
9．量化
：目标市场容量
：顾客交谈
竞争手销售
顾客方言济价值
盈利利润目标
运营成：价值链
例：运价值链分析成利润例量化程
开发成：技术研究员100名年薪20万计2000万
设备生产线包括：磨咖啡器二台台＄3000万
烤花生机三台台＄1000万
搅拌器100＄30万
设备成计＄15000万
开发成计＄17000万
采购成：120万袋麦 ＄30袋 计＄3600 万
1200万公斤麦粉 ＄2公斤 计＄2400万
96万罐糖蜜 ＄15罐 计＄480万
96万罐咖啡豆 ＄5罐 计＄480万
采购成计＄7920万
制造成：进货检查工3000名年薪＄6万
操作加工员I0000名年薪＄8万
定单处理装运工5000名年薪＄5万
制造成计＄123000万
营销成：1名营销理年薪＄100万
营销员500名年薪＄5万
广告预算：中电视＄6000万报刊＄500万杂志1500万
网站费：＄4000万
促销预算：＄7000万
营销成计＄21900万
理成：分摊种理费计＄3500万
分销：采取零售预计销售量36000瓶年单价＄10瓶
预计总销售额＄36亿
销售额＄36亿
开发成计＄17000万
采购成计＄7920万
制造成计＄123000 万
营销成计＄21900万
利润总额：＄179480万
二．附录
正文引数源利数学模型行业关系专门术语涉产品专利检测关财务报表协议等
（三）决赛阶段
复赛作品基础进步完善提高形成决赛作品准备参加答辩
（四）循序渐进完成创业计划
第阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
少3产品服务潜客户建立联系中少选作销售渠道客户准备份两页客户调查纲提供份调查调查方法描述保证获取足够量信息：包括潜客户数量愿意付价钱产品服务客户济价值应收集定性信息：购买周期购买决策者说导致拒绝产品服务障碍产品什够目标户客户应环境中起作
作业：竞争者调查
确定潜竞争手分析行业竞争范围分销问题形成战略伙伴性？谁潜盟友？准备份两页竞争者调查结
第三阶段：文档制作
作业：市场目标战略
创业计划第部分应建立进行客户调查竞争者调查基础交份35页文档量化市场机会握机会细化争取目标收入战略附市场预测客户证明调查数种出版物剪材料产品描述者市场营销材料
作业：操作
针新公司运作准备份35页文档达目标关键成功素？创业计划中反映出优势建立家公司重方面体现优势？
例寻求雇员需什样？开发产品建立支销售队伍建立分销伙伴关系选择合适址创造正面舆保护知识产权生产产品？程中关键风险什？家新公司长时间里量生产？简言详细描述家公司天两年五年运作方式仔细进行财务估算透彻握家公司收入销售量客户推动素取长足发展
作业：团队
交两三页结说明队队员具备创造家公司中需力说明公司发展程中需员分工情况常说风险投资家实创意投资投资单独页纸说明公司创立团队中成员公司中拥资产果需外资金段话说明团队出少权换取资金
作业：财务
交份公司完整财务分析包括公司价值评估必须保证性考虑财务分析量化公司收入目标公司战略求详细精确考虑实现公司需资金
作业：创业计划（完全）
交完整创业计划需封面份终执行总结份步操作方案份简短关键风险估计完整创业计划包括市场战略操作团队财务分析等部分外应包括计划面象信息展示：创业者潜投资顾问潜客户伙伴雇员等
第四阶段：答辩陈词反馈
作业：创业计划答辩
准备15分钟答辩推销创业机会提供第次（许次）机会群投资家推销公司陈词应强调公司关键素创业计划执行总结口头方式表达出见东西吸引听众简洁市场分析数投资家留深刻印象准备应付听众计划提问
作品书面格式求
作品律采 A4幅面标题二号楷体标题四号黑体正文五号宋体例证加斜体
竞赛评审
1．评审委员会校外知名学者企业家风险投资家金融机构员法律专家组成
2．作品评审坚持公开公公正原
3．评审标准：科学性清晰性新颖性市场前景行性具体标准评审委员会制定外公布
创业计划样示例
邦达绿色净菜机创业计划
l 执行总结：
绿色食品日益受欢迎时代天十二亿中国消费数量惊瓜果蔬菜然中少真正称绿色呢？年7月21日北京晚报第四版篇报道十分富戏剧性令震惊：（报道略）
篇报道标题二鸟救二条命显然类问题家家养鸟解决已成严重社会问题
1994年3月5月间国部分瓜果蔬菜市场抽查发现11种81件蔬菜样品中农药残留超国家标准41件中尤严重韭菜白菜超标率分100％80％1987—1992年广东省发生农药污染果蔬引起中毒事件500起1万中毒1994年农业部卫生部负责指出：全国农药中毒数年均超10万生产性中毒非生产性中毒例约1：l（科技桥1997年3月第2卷第3期）
残留农药引起急性中毒事件毕竟少数更危害农药慢性中毒农药通蔬菜积存体长积累农药会慢慢毒蚀身体器官诱发种疾病谁肝脏抵抗农药日积月累毒蚀呢？
产品——邦达绿色净菜机
面市场焦急呼唤九位满怀创业热情年轻设计出专门降解农药残留高科技产品——邦达绿色净菜机15分钟邦达绿色净菜机瓜果蔬菜90％农药残留杀灭病菌包括乙肝病毒瓜果蔬菜变成菌毒农药残留真正意义净菜
产品包含项国家发明专利（ZL961047046）两项实新型专利（ZL96213551．8ZL98207602．9）目前产品已进入制作阶段
邦达绿色净菜机微波炉非常简单方便需蔬菜箱中注入水瓜果蔬菜浸没中市场调研显示居民原洗菜惯会影响产品购买众接受种洗菜方式改变
l 公司组成理：
四位MIT清华学联合培养MBA两位会计公司财务专业硕士生清华学化工系毕业生中国农业学食品专业硕士生核心技术方面发明专利清华学电机系博士生导师杨学昌教授达成开发协议聘请北京学法律系硕士律师李应先生作法律顾问
亚科技股份限公司准备进行投资占控股位意亚赞助8月—9月进行市场调研目前双方正具体合作事宜进行洽谈已亚总裁鲁敏先生达成初步合作协议
公司形式限公司组织结构采直线职制总裁属市场销售部财务部生产部力资源部四部门清华学电机系博导杨学昌教授公司总工程师亚公司家电方面着丰富生产验参生产工厂日常理
商业计划目吸引意投资家项目进行投资
公司总资2000万元暂定：清华专利技术占15亚科技股份限公司占500％余35％外投资者风险投资额700万元根市场销售预测确定生产规模固定资产投资总额1020万元分三期投入：第1年660万元第3年180万元第5年180万元
l 市场：
学院名师专业市场调研员指导精心设计问卷调研方案北京市家商场机抽样633样调查结果约77％认农药残留危害严重较严重时调查约20％现水泡洗涤灵等残留农药方法感满意71％认效果般洗涤灵群中更70％认果蔬造成二次污染非常希更效处理手段开发产品满足蔬菜洁净求具强生命力广阔市场
根市场调研结果定价600元时少约22％愿意购买产品考虑产品成400元决定部分群视目标顾客初五年销售市场定六城市：北京天津海广州西安重庆预计销售量达90万台
l 营销策略：
价格：产品种家处理水果蔬菜残留农药家电着关注众健康宗旨邦达绿色净菜机种真正干净蔬菜概念注入千家万户第年高收入高知识层次者定目标顾客占领利润高端市场产品零售价980元第二年起着生产规模扩生产成会较幅度降低逐步降低售价（第五年590元）占领中低收入者市场
促销：产品未投放市场前三月真正绿色净菜概念传递利权威机构专家评提高公众农药残留问题认知程度方面合作者亚公司着丰富验提供强力支持
初面高知识层次顾客进行网宣传开展网购物活动促销手段
市场调研瓜果蔬菜关心家庭妇类产品购买决定权手里针家庭妇制定周密广告策略考虑电视评节目中进行关农药残留问题追踪关产品探讨提高健康问题认知产品关注程度
销售途径：第年利亚北京天津完备销售网络进行销售精力集中产品研制开发生产直接利亚直营店进行销售原：调研中发现产品售服务影响顾客购买决策第二重素利亚直营店助新产品开市场第二年起利亚全国销售网络时设立销售网点般说委托外代理商产品进行销售设立专门销售机构
l 产品理念：邦达绿色净菜机领导厨房革命护卫类健康
l 生产理：
公司总厂设北京市高新技术开发区享受国家高新企业三免三减半税收优惠
臭氧发生器产品核心部分邦达公司技术优势保证产品技术领先性技术保密产品出厂质量臭氧发生器生产产品组装公司生产工厂完成家工厂日常理邦达公司生产部理负责采全面质量理方式严格保证产品质量
l 技术壁垒：
产品包含项国家发明专利（ZL961047046）两项实新型专利（ZL962135518ZL982076O29）定程度保护产品设计方案产品核心部件（性高极影响产品效果）公司行制造样进竞争者难仿造外公司非常重视研发工作始终技术保持领先位
l 财务分析：
邦达公司具较强盈利力五年中年均资产回报率（ROA）现值指标计算44l％静态指标计算628％第五年末净资产增值6469万元财务敏感性分析表明该项目具较强抗风险力
l 公司前瞻：
传统家电市场日益饱情况国外家电行业发展极迅猛成方兴未艾阳产业家技术领先市场反应敏锐企业完全迅速发展成新兴行业领导者爱格兰仕等公司立足高科技样化产品满足断变化市场需求
开发家系列：第二年起推出系列家邦达绿色净菜机．针消费者设计层次产品
开发商产品：着国城镇居民蔬菜消费惯转变商场需量净菜处理装置生鲜商品消毒保鲜装置公司继续保持家果蔬处理机市场份额时进行商果蔬批量处理装置研制力争2010年成中国商净菜处理设备供应商
风险投资撤出
非常负责态度投资者公司会投资者退出时投资收益放十分重位置目前中国金融市场太完善情况收购种风险较市场机会稳定收益保证方式创造优秀营业绩注重做相关企业间沟通合作发生转奠定良基础
1市场分析
11产品市场前景
前粮食蔬菜水果等农产品产量50％农药获农药带丰收富裕时农药残留体健康构成极威胁伤害1994年3月5月间国部分瓜果蔬菜市场抽样调查发现11种81件蔬菜样品中农药残留超国家标准41件中尤严重韭菜白菜超标率分100％80％1987－1992年广东省发生农药污染果蔬引起中毒事件500起1万中毒1994年农业部卫生部负责指出：全国农药中毒数年均超10万非生产中毒生产性中毒例约1：1（科技桥1997年3月）
农药残留仅会引起急性中毒更危害农药慢性中毒农药通长期积存体慢慢侵蚀器官终诱发癌症等种疾病农药残留引起致癌率吸烟8倍然迄止没效解农药残留产品问世全国5000万城镇居民庞尚未开垦市场着环保意识健康意识提高更着国社会城镇化方发展市场断扩根北京市家商场机抽样调查结果约77％认农药残留危害严重较严重表明家庭关注问题然日常生活中样解决问题呢？调查结果显示调查633中517％采洗涤灵进行清洗采削皮占299％手段占144％时调查约20％现残留农药方法感满意71％认效果般洗涤灵群中更70％认果蔬造成二次污染非常希更效处理手段开发产品满足蔬菜洁净求具强生命力广阔市场
12目标市场分析
通北京市进行问卷调查结果分析出定价600元时少约22％愿意购买考虑产品成400元决定部分群视目标顾客调查中时发现数家庭中购买水果蔬菜进行清洗妇女部分更考虑食物农药残留危害问题鉴认目标市场体应该家庭妇调查中发现孩子否受残留农药危害更关心程度远远高关心强调孩子健康呵护应该重点考虑销售市场定六城市：北京天津海广州西安重庆考虑种产品属高科技产品先收入知识层次较高群中推广选择目标市场均收入较高城市预计首先北京海天津销售年增加广州西安重庆三销售点根城市口预计市场占率目标顾客群致估计目标市场规模达销售量估计总销售量基础预计城市年会销售情况产品进入市场成熟期5年前四年年增长70％第五年进入成熟期增长30％产品初普通消费者目标顾客着产品逐渐广客户认商业机构（超级市场）等扩入顾客群中目标市场逐渐扩
13关竞争手分析
目前市场没相类似产品某餐具洗涤剂宣称某种程度成竞争手北京部分型商场调查常见10种餐具洗涤灵中8种已产品功中加进清洗瓜果蔬菜残留农药功目前黑脸白猫两种洗涤灵中央电视台广告中明确强调身清洗农药效
餐具洗涤剂成分种表面活性剂助剂污程通表面活性剂作污垢固体表面分离污垢分散洗涤浴中通漂洗达清洁效果见污程复杂物理化学程中表面活性剂性决定餐具洗涤剂功效
餐具洗涤剂然存着问题：1）体健康产生影响餐具洗涤剂种表血活性剂直接作皮肤长期会造成皮肤角化龟裂外严重洗涤剂果没洗干净会洗涤物留残余体造成危害餐具洗涤剂浓度高量误食会严重反应 2）然表明效特效等模糊字眼农药作没确切率保证餐具洗涤剂表面活性剂作污物者力受浓度作时间洗强度等等影响说力存着确定性
产品较起洗涤灵优势：价格便宜表面活性剂油污作强适合清洗餐具产品优势：效农药杀死病菌寄生虫卵瓜果蔬菜更加卫生会皮肤造成伤害臭氧作完变成氧气会环境造成影响
通调研结果绝数家庭洗涤灵清洗餐具（90％）油污（24．2％）16％农药残留基础设想产品种祛农药残留彻底杀死病菌虫卵家电洗涤剂种价格便宜效油污液体二者未市场存分目成家庭中缺少厨房品
产品具餐具消毒冰箱臭功某种程度成家消毒柜冰箱臭器代品会产品定位瓜果蔬菜毒清洁会构成直接竞争机特点消毒柜臭器间接竞争中非常优势
2市场营销
邦达绿色净菜机种家处理水果蔬菜残留农药家电着关注众健康宗旨产品种真正干净蔬菜概念注入千家万户根市场调研结果产品做成30—40公分（微波炉）台式具备检测功操作简单方便耗电量装备着产品日渐消费者接受成厨房设施中部分原基础开发种规格档次该种产品高档豪华型作馈赠朋友师长礼品型商果蔬处理装置占领商业机构等规模者市场
21价格：
初产品关注众健康高科技产品形象出现市场面高收入高知识层次顾客批发价780元台零售价980—990元台根市场调研结果2．2％表示便产品价格1000元左右会购买综合考虑国前市场宏观形势中低收入居民购买力购买欲高第年高收入高知识层次者定目标顾客占领利润高端市场时高价位利产品形象预先刺激中低收入者购买欲
定高价风险会削弱市场渗透力目标群较窄会产生较高销售利润投资者高回报续扩生产提供资金第年高收入高知识层次者定目标顾客占领利润高端市场产品零售价980元第二年起着生产规模扩生产成会较幅度降低逐步降低售价（第二年780元第五年590元）占领中低收入者市场降低价格击退进竞争者维持市场占率
22促销：
促销三方面时进行进行促销前进行产品功效系列检测实验取相关权威部门肯定检验证书等产品未投放市场前三月蔬菜清洁概念传递种新闻报纸杂志（影响发行面广北京青年报定位家庭妇女杂志类产品联系紧密卫生健康类杂志家庭医生杂志众健康报等）发表文章利权威机构中国医学会农科研究等单位专家农药问题评组织机构鉴定提高公众农药残留问题认知程度时发表产品肯定性评文章便众注意农药问题时会产生产品兴趣方面合作者亚公司着丰富验提供强力支持
初面高知识层次顾客进行网宣传开展网购物活动促销手段市场调研瓜果蔬菜关心家庭妇类产品购买决定权手里针家庭妇制定周密广告策略首先家庭妇爱线台肥皂剧中插播产品广告种广告效果调查般台广告效果广告费较低廉外女性节目半边天少节目风车中播出广告注意数家庭担心农药残留孩子健康影响少节目中广告缺少
考虑电视评节目（元元说话等栏目）中进行关农药残留问题追踪关产品探讨提高健康问题认知产品关注程度门广告播出频率致三天次持续三月
外采取销售技巧产品投放市场公众中掀起农药问题关注——举行相关电视知识竞赛部分消费者推行产品试然针部分作现场电视采访增加公众产品性感性认识
23分销渠道：
鉴合作者亚公司北京天津已非常完备销售网络直接利调研中发现产品质量售服务影响顾客购买决策第二重素亚公司北京6直营连锁店顾客直接里购买较放心产品市场种全新产品亚合作初期市场开拓非常处会极降低市场风险第年精力集中产品研制开发生产第二年起利亚全国销售网络时设立销售网点般说委托外代理商产品进行销售设立专门销售机构
3产品服务
产品理念：邦达绿色净菜机引导厨房革命护卫类健康
邦达绿色净菜机采臭氧强氧化性瓜果蔬菜表层附农药残留分解毒物质消农药残留时杀灭瓜果蔬菜细菌病毒等保护体健康产品设计已完成申请关国家专利目前研制开发已进入产品化阶段
31臭氧简介：
臭氧淡蓝色气体1840年德国发现闻起具某种特殊味道名臭氧显著特性强氧化件然界中仅次氟气极强氧化性臭氧具广泛杀菌作杀菌速度较氯气快300—600倍臭氧快速分解产生臭味气味机物机物质异味性极臭氧稳定空气中会行分解氧气会残留污染臭氧具杀菌力强产生残留污染优越性发达国家中食品医药水产养殖化工等行业广泛应迄已百年历史
然臭氧杀菌臭保鲜等方面取广泛应处理瓜果蔬菜农药残留方面没引起足够重视臭氧身水中形成中间产物氢氧基分解般氧化剂难破坏机物反应完全迅速作适浓度投加方式农药残留具作
两方面研究取令满意成果初步研究成果已国家关部门检测时申报国家发明专利实新型专利
32产品构成途
邦达绿色净菜机微波炉产品部密封空腔放清洗瓜果蔬莱部臭氧发生器微气泵等部件臭氧发生器产生高浓度臭氧微气泵入空腔里微孔爆气板：臭氧微孔爆气板溶水中作瓜果蔬菜表面起杀菌消毒农药残留效果
产品时非常方便需空腔中注入水瓜果蔬菜浸没中15分钟邦达绿色净菜机瓜果蔬菜表面90％农药残留杀灭病菌包括乙肝病毒瓜果蔬菜变成菌毒农药残留真正意义净菜仅产品两附加功：餐具消毒冰箱室空气杀菌清新进行餐具消毒清洗瓜果蔬菜类似餐具放入空腔中动处理515分钟般紫外线消毒柜紫外线方会形成消毒死角相言臭氧杀菌力强扩散均匀没消毒死角
进行室空气杀菌清新时需产品放空气流通方喷出适量臭氧迅速彻底杀灭空气中病菌分解掉空气中引起异味分子保护居民身体健康保持空气清新
综述产品途：
彻底清洁瓜果蔬菜
餐具消毒
冰箱室空气杀菌清新
33产品家居设计
产品引导厨房绿色革命
高科技现代厨房必备电器形象出现社会公众面前成引导千家万户开始进步关注身健康标志性产品
产品外观设计充分考虑厨房环境相适宜时高雅现代造型凸显厨房绿色革命者形象
产品布置方式：市场调研中529％调查象选择台式329％调查象选择壁挂式产品包括台式壁挂式两品种
操作简单适合家庭：
需蔬菜瓜果放入中选择处理强度行完成工作产品功率10瓦左右耗电量低普通家庭完全承受
全面改善家居环境
降解农药残留外邦达绿色净菜机兼具餐具消毒冰箱室空气杀菌清新等功代现消毒柜冰箱臭机
34产品优势
产品核心技术臭氧发生器臭氧投加方式根研究影响臭氧农药效果两方面：臭氧必须达定浓度求高效率臭氧发生器二臭氧水中投加方式非常重求特殊设计容器前市场家臭氧发生器采臭氧发生原理限产生臭氧量少足祛瓜果蔬菜农药残留臭氧投加方式简单臭氧导喷入水中起杀菌消毒作常见种餐具洗涤灵品然广居民健康日益关注开始强调具洗农药功作方式决定达较高效果
产品采国首创臭氧发生原理产生臭氧效率提高保证足够浓度臭氧产生时臭氧投加方式进行实验确定出佳方案产品具备杀菌消毒等功时农药残留具强祛作根初步测定15分钟瓜果蔬菜表面90％农药残留杀灭病菌包括乙肝病毒保护国民健康国家产业政策鼓励支持方
35展
市场永远处变化中深知企业断开发满足市场需求产品会具强生命力产品创新邦达公司灵魂第二年起推出系列家邦达绿色净菜机针收入阶层推出豪华型康型实惠型三档次产品针文化俗年龄文化程度消费者设计造型图案产品
连锁业发达国家商业体系中普遍形式蔬菜生鲜食品中利润高商品天售货额中占相重国前正进行商业体制改革连锁营目标全国连锁店数目年正迅猛增长国城镇居民蔬菜消费惯必转商场购买净菜预见商场需量净菜处理装置生鲜商品消毒保鲜装置公司继续保持家果蔬处理机市场份额时进行商果蔬批量处理装置研制力争2010年成中国商净菜处理设备供应商
4公司理产权
41组织形式
公司采取直线制组织形式结构图：（图略）
董事会公司高权力机构决定公司发展战略基政策决定总裁选总裁负责公司日常事务董事会汇报工作总裁指定解雇部门理权力部门理总裁汇报工作
公司创立初期规模较业务简单采直线制组织形式结构简单领导关系明确责清楚决定迅速指挥统灵活种组织形式公司理层求较高求懂种专业知识亲处理财务营销生产等方面复杂问题种组织形式适应生产技术发展营理工作复杂性求公司组织形式着公司发展断进行调整
42机构
l 总裁
公司总体规划负责制定战略衡协调间关系指定解雇部门理财政年度末董事会作报告
l 副总裁兼市场销售部理
公司总体营销活动负责理营销队伍区理公司销售活动售服务区间衡负责
l 力资源部理
公司部成员公司社区间创造谐关系制定效考评激励机制员招聘培训培养负责负责勤工作
l 财务部理
公司部财务控制会计金融投资活动负责定期总裁递交财务报告分析财务状况提出建议
l 生产部理
负责公司属工厂日常生产理根营销部提供情况调整生产供应量推动进行新产品开发负责原村材料采购成预算产品检验质量控制
l 总工程师
总体负责公司技术工作
l 法律顾问
负责公司法律事务．
43法律结构———限公司
45产权———总资2000万元
清华技术15％亚科技股份限公司50％外部资金35％投入700万元
5生产理
邦达绿色净菜机四组件构成：臭氧发生器微气泵控制面板外壳臭氧发生器产品核心部分邦达技术优势保证产品技术领先性技术保密产品出厂质量臭氧发生器生产产品组装公司属生产工厂完成邦达公司生产部理负责家工厂日常理采全面质量理方式严格保证产品质量余组件外包形式承包商负责生产公司生产部供应商保持紧密联系公司年会供应商进行评估果产品够符合公司质量标准会继续签订年合
根产品生产特点降低生产成投资风险需生产程准时生产制设计（JIT）公司顾客供应商保持密切联系量减少库存降低成预期生产力增长相应时间表参见市场需求预测着市场需求生产规模增长产品成会效控制降低
公司总厂设北京市高新技术开发区适应公司发展战略特开拓南方市场需公司陆续海西安市庆广州设立储运中心铁路公路运输较方便济采两种运输方式见表：（略）
6财务分析
61资金需求运
技术专利费：专利技术权属清华学折价300万元占公司股份15％
固定资产投资：根市场销售预测结果分期扩生产规模生产理房采租赁形式投资计划包括臭氧发生器生产线成品装配线办公设备车辆等进程：
第期（第1年）：660万元
第二期（第3年）：180万元
第二期（第5年）：180万元
流动资产：流动资产包括现金银行存款应收应付帐款存货等
62长期财务战略
公司长期财务目标股东权益化第2年起年分红利净收30
63财务分析
631未五年分析
余成费表详细第1年月报表第2—3年季度报表参见附录6（略）
632财务假定
邦达公司设北京市高新技术开发区关部门认定高技术企业享受三免三减半税收优惠政策公司成立前三年免征税第四六年税率7．5％第七年起税率15％着竞争手进入确保竞争优势时生产成控制规模效益显现邦达绿色净菜机出厂价初780元递减600元第5年降510元
生产理费制造成3％
形资产摊销期10年采均年限法进行摊销
固定资产折旧期10年期末残值采均年限法进行折旧
应收帐款回收期30天
应付帐款回收期30天
633财务分析
邦达公司具较强盈利力抗风险力均资产回报率（ROA）现值指标计算 441`静 态指标计算628％灵敏度分析（销售量降90％）知均资产回报率（ROA）现值指标计算降324％静态指标计算降465第5年末累计年分配利润4469万元降3283万元
634审计
邦达公司年邀请注册会计师帐户进行审计
7风险资退出
非常负责态度投资者知道风险资投资长期持投资寻求适时候退出取收益邦达公司会投资者退出时回报放十分重位置
投资者退出方式许种IPO（首次公开市）收购公司回购二次出售清算注销等中IPO形式退出获收益高退出途径中国市公司着严格规定行业中领头羊市进入壁垒高IPO成功前提健康规范股票市场仅市公司意义重（前金融危机已证明衍生工具市场准确反映企业价值时市场动荡会企业业绩产生极负面影响）风险资投资业长期繁荣具关键性意义中国股市已实现弱型效率（中国股市弱型效率实证研究张远强 1997年 5月）存着量规范操作许潜稳定素中国IPO市场否力承载风险资支持企业市否予类高科技高风险企业较准确市场评估尚知
IPO外收购种较常退出方式然历史整体均水通收购产生收益较IPO差两者作番较便难发现收购种途径优越性第IPO市场市企业求高通常非常成功收益潜收益极高风险资支持企业市收购状况极差前途片企业敞开门
第二IPO市场非常稳定相形收购显稳健尤80年代90年代出现企业收购风险资支持企业热潮收购行疑风险资投资提供条退出途径第二风险资支持企业市成孤胆英雄独行激烈竞争风浪中收购恰恰相反收购风险资支持企业通常收购企业里获量技术理资金支持
述述见收购种市场机会稳定收益保证退出方式尤目前中国金融市场完善情况收购令较满意退出方式
公司实际情况邦达公司成立第五年时正面着产品重点民转商二次创业关键时期公司部理面巨变革时果资金理生产方面具雄厚势力企业支持会公司发展起强推动作
中国实际情况公司发展说努力收购方式实现风险资退出创造业绩外注意做相关企业间沟通合作发生转奠定良基础
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1国外学生创业计划竞赛风险投资……………………………1
2创业计划书写作指南………………………………………………4
3创业计划竞赛阶段作品求……………………………6
4邦达绿色净菜机创业计划…………………………………………12
国外学生创业计划竞赛风险投资
创业计划名商业计划（Business Plan）创业者某项具市场前景新产品新服务风险投资家游说取风险投资行性商业报告
学生创业计划竞赛普通意义学生专业赛创业计划（名商业计划）竞赛单纯集中某专业学生竞赛实际技术背景跨学科优势互补团队间综合较量竞赛意义局限学校园某种程度言创业计划竞赛高等院校现实社会学生企业间互动沟通
天美国高科技产业持续高速发展量充满活力新公司断涌现树立众榜样时学校园高科技创业浪潮席卷整美国学生创业热情空前高涨起源美国学创业计划赛正种形势应运生
创业计划赛风险投资实际运作模式求参赛者组成优势互补竞赛组提出具市场前景技术产品服务围绕产品服务获风险投资家投资目通深入研究广泛市场调查完成份完整具体深入商业计划目前美国已包括麻省工学院（MIT）斯坦福学等10世界流学年举办竞赛YahooExciteNetscape等公司斯坦福校园里创业氛围中诞生
美国学校园商业计划竞赛起源1983年时克萨斯州立学奥斯汀分校两位MBA学生希鉴法学院种模拟法庭形式举办商业计划竞赛推动高校MBA学生走入社会进行企业策划演练时活动没受少重视校方两位学象征性费支持两位商业计划竞赛创办历千辛万苦终成功举办世界第次商业计划竞赛时影响法天相
州学奥斯汀分校商业计划竞赛举办者吸引新闻媒体方面注意开始邀请著名宾州学沃顿商学院等家全美影响商学院参加赛展示出竞赛极价值时候许美国高校开始群起仿效MITStanfordHarvard等著名高校先创办商业计划竞赛中MIT商业计划竞赛（现更名创业计划竞赛）成功
MIT五万美金创业计划竞赛（50K Entrepreneurship Competition）已9年历史影响非常MIT创业竞赛成功原方面：首先提倡全美优秀MIT工学院位居全美前五位MIT斯龙(Sloan)商学院学生竞赛中进行密切合作届创业竞赛组织3次组队沙龙外月举行次午餐会团队成员聚起商讨合作次庞MIT校友网络MIT校友师弟师妹帮助创业阶段成长起非常重作次MIT创业竞赛吸引批优秀天基金投资家风险投资家律师事务会计师事务咨询公司参加活动中许投资项目买卖成交直接公司密切关系
MIT创业竞赛1990年已成功举办9届成已令瞩目1990年仅份获奖计划赢风险投资成天成功家高科技公司1997年度竞赛结束年7家公司竞赛中诞生MIT创业竞赛中诞生公司年增加更许成熟商业计划附高科技公司高价买走促进周边企业发展MIT创业竞赛中诞生公司绝部分发展十分迅速年成长率通常50剑桥家咨询公司统计结果表明表现优秀50家公司中竟46出MIT创业竞赛非偶然MIT竞赛中诞生公司具特征：高技术含量创业者MIT佼佼者发展十分迅速批批创业者赛中锻炼成长风险投资家涌入学校园寻求未技术济领袖
MIT创业竞赛外州学奥斯汀分校Moot Corp等四国际商业计划赛闻名整美国商业计划竞赛年吸引量风险投资基金注意成美国校园道独特风景线某种意义说高校商业计划竞赛已成知识济时代美国济直接驱动力量
创业计划竞赛风险投资紧密相关风险投资美国出现二战举世闻名硅谷风险投资诞生风险投资硅谷高技术产业创业者块成长苹果公司英特尔公司太阳微处理系统公司块成长风险投资硅谷创业者起历四十年风风雨雨铸硅谷天辉煌
国际家喻户晓Yahoo公司便风险投资典范初杨致远着网络搜索引擎构想赢400万美元投资短短年公司创造出70亿美元市场价值投资回报率达百倍
高科技新兴服务企业发展具高风险高投入特点决定谨慎传统投资模式已提供充足资风险投资应运生高科技产业存技术风险市场风险理风险投资家项投资慎慎求创业者商业计划中市场作出清晰分析产品需求作出准确预测未企业理作出周密筹划投资收益作出信阐释投资者通创业者提交创业计划解考察创业者定意义讲创业计划创业起步通行证
美国硅谷闻名世里世界进行高科技创业环境年轻果前景良高科技产品需准备份优秀商业计划创业投资公司游说番会吸引嗅觉十分灵敏专门事高技术风险投资投资家会接踵份商业计划进行全面深入评估旦认定份计划具投资价值家第天公司第二天开始营业创业者优秀项目风险投资律师事务会计师事务咨询公司提供办公场出租员工招募服务公司等需电话迅速提供服务硅谷深知时间高技术领域占领先机具重意义种环境硅谷成功重原仅世界许国家效仿硅谷美国许方希塑造硅谷没取硅谷样成重原恐怕整硅谷天独厚优良环境——优秀学优秀创业者优秀投资家优秀创业环境
代著名美国高科技公司创业者利风险投资创造出Intel摩尔葛鲁夫Microsoft盖茨艾伦Apple 乔布斯惠普休利特帕卡德Netscape安德森Dell戴尔Yahoo杨致远等创业者典范公司中部分年轻学生离校久甚学校里开始创办
创业计划竞赛活动知识济时代风险投资浪潮中渐露峥嵘目前全球已30余学举办创业计划竞赛已形成全球商业计划竞赛网络成员美国欧洲亚洲全球商业计划竞赛网络年举行次年会1999年度年会1月11日~14日新加坡国立学举行清华学新加坡国立学（NUS）麻省理工学院（MIT）香港中文学（CUHK）台湾政治学韩国科技学(KAIST)日早稻田学(WASEDA)色列MIT企业坛(MIT ENTERPRISE FORUM OF ISRAEL) 等学研究机构公司代表120余参加次会议
创业计划书写作指南（仅供参考）
创业计划竞赛求参赛者组成优势互补竞赛组提出具市场前景产品服务围绕产品服务完成份完整具体深入创业计划描述公司创业机会阐述创立公司握机会进程说明需资源揭示风险预期回报提出行动建议创业计划聚焦特定策略目标计划行动非技术背景兴趣士应清晰易读创业计划读者包括：希吸纳进入团队象投资合作伙伴供应商顾客政策机构
◆创业计划组成部分
创业计划般包括：摘公司概述市场调查分析公司战略总体进度安排风险素分析应理团队财务计划假定公司够提供利益等九方面
1．摘
创业计划两页概括包括方面：
——创业宗旨商业模式
——产品服务
——目标市场描述预测
——竞争优势
——资金需求资金筹措方法销售总汇资产负债汇总表
——团队概述
2．公司概述
公司概述应包括公司简介详细产品服务描述专利相关技术满足关键顾客需求
3．市场调查分析
阐释问题：
——顾客
——市场容量趋势
——竞争竞争优势
——估计市场份额销售额
——市场发展走势
4．公司战略
阐释公司进行竞争包括三问题
——营销计划：定价分销广告提升
——规划开发计划：开发状态目标困难风险
——制造生产计划：生产周期设备改进
5．总体进度安排
公司进度安排包括领域重书件
——收入
——收支衡点正现金流
——市场份额
——产品开发介绍
——合作伙伴
——融资
6．风险素分析应
评估业务风险（包括理问题市场状况技术状况财政状况）预测风险防范
7．理团队
介绍公司理团队中注意介绍成员理公司关教育工作背景（注意理分工互补）介绍领导层成员创业顾问投资持股情况
8．财务计划
介绍公司财务计划（财务年度报表资金需求预计收入报表资产负债预计表现金流量表）讨关键财务表现驱动素
定讨杠杆：
——毛利净利
——盈利力持久性
——固定变半变成
——达收支衡需月数
——达正现金流需月数
9．假定公司够提供利益
创业计划卖点包括
——总体资金需求
——轮融资中需级
——资金
——投资回报讨投资退出策略
创业计划竞赛阶段作品求
（）初赛阶段
初赛时提交份创业计划提纲建议篇幅：3－4页A4纸
基部分
l．机会
1）描述创业机会
瞄准清晰市场需求瞄准具体目标顾客（群）
2）描述产品服务概念
类出例子解释样满足顾客需求
3）描述市场中竞争
竞争者谁产品什？您竞争优势什？保持优势？
2．策略
1）策略+目标市场创业模型
2）样赢利？
3）样产品送顾客手中？
4）谁顾客？
3．做
1）描述赢利潜力预期收赢利力回收策略
2）描述理队伍全面均衡验足
3）行动计划
二选部分：产品服务命名
命名时应考虑素：直观暗示创业模型说服力吸引力
三注意
1．顾客中心描述讨框架
例您产品服务正出现发展潮流部分
目前尚未解决问题
特定型应
风险事业种解决方案
顾客需求特殊处
初步成功
例子者类
2．图表说明概念清晰简洁书面材料直截
（二）复赛阶段
复赛时提交份完整创业计划份良创业计划包括附录般20—40页长创作时应注意问题：
完整创业计划
1．明确顾客群
注意力集中清晰市场细化
例：谁会购买含咖啡麦咖啡
美国25亿目标：爱喝咖啡饮品601．5亿细分目标：健康十分重视害怕咖啡良影响爱喝咖啡饮品203000万果年消耗12瓶瓶售价＄10预计目标市场容量36亿美元
2．说明谁会购买产品服务
创业模型获利润
销售方式产品送顾客手中
价格
销售方式选择
顾客：销售渠道？
创业户：决策者？
制造业者：转手买卖？
分销商：谁作顾客桥梁？
产品服务定价
顾客济价值
产品竞争产品价格
决策者？预算
成+利润价格
顾客角度出发接受价格限？
3．展示潜力
类方法说明
种产品桩生意？次风险事件潜力？
举例说明潜力特点
例：
3—5年收益达2千万1亿美元
员工收益达15万30万美元
退出策略5年市发行股票（IPO）
税前利润达20％
收益员工年增长率100％－200％
五年偿清投资50％－100％
市场年增长率20％
户半年收回产品投资
4．描述产品服务
5．分析竞争手
弄清前潜竞争手代产品
找合作伙伴
扫清产品服务进入市场障碍
划出竞争空间
6．保护竞争优势
确立竞争优势
考虑风险
申请专利国际专利保护
树立品牌形象
占市场
7．建立社会关系网络
权威士建立联系
结交关方面朋友
衡技术创业技
寻找顾问
8．实现承诺
原型示范
展示第定货需求
争取外部权力部门支持
描述销售渠道
9．量化
：目标市场容量
：顾客交谈
竞争手销售
顾客方言济价值
盈利利润目标
运营成：价值链
例：运价值链分析成利润例量化程
开发成：技术研究员100名年薪20万计2000万
设备生产线包括：磨咖啡器二台台＄3000万
烤花生机三台台＄1000万
搅拌器100＄30万
设备成计＄15000万
开发成计＄17000万
采购成：120万袋麦 ＄30袋 计＄3600 万
1200万公斤麦粉 ＄2公斤 计＄2400万
96万罐糖蜜 ＄15罐 计＄480万
96万罐咖啡豆 ＄5罐 计＄480万
采购成计＄7920万
制造成：进货检查工3000名年薪＄6万
操作加工员I0000名年薪＄8万
定单处理装运工5000名年薪＄5万
制造成计＄123000万
营销成：1名营销理年薪＄100万
营销员500名年薪＄5万
广告预算：中电视＄6000万报刊＄500万杂志1500万
网站费：＄4000万
促销预算：＄7000万
营销成计＄21900万
理成：分摊种理费计＄3500万
分销：采取零售预计销售量36000瓶年单价＄10瓶
预计总销售额＄36亿
销售额＄36亿
开发成计＄17000万
采购成计＄7920万
制造成计＄123000 万
营销成计＄21900万
利润总额：＄179480万
二．附录
正文引数源利数学模型行业关系专门术语涉产品专利检测关财务报表协议等
（三）决赛阶段
复赛作品基础进步完善提高形成决赛作品准备参加答辩
（四）循序渐进完成创业计划
第阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
少3产品服务潜客户建立联系中少选作销售渠道客户准备份两页客户调查纲提供份调查调查方法描述保证获取足够量信息：包括潜客户数量愿意付价钱产品服务客户济价值应收集定性信息：购买周期购买决策者说导致拒绝产品服务障碍产品什够目标户客户应环境中起作
作业：竞争者调查
确定潜竞争手分析行业竞争范围分销问题形成战略伙伴性？谁潜盟友？准备份两页竞争者调查结
第三阶段：文档制作
作业：市场目标战略
创业计划第部分应建立进行客户调查竞争者调查基础交份35页文档量化市场机会握机会细化争取目标收入战略附市场预测客户证明调查数种出版物剪材料产品描述者市场营销材料
作业：操作
针新公司运作准备份35页文档达目标关键成功素？创业计划中反映出优势建立家公司重方面体现优势？
例寻求雇员需什样？开发产品建立支销售队伍建立分销伙伴关系选择合适址创造正面舆保护知识产权生产产品？程中关键风险什？家新公司长时间里量生产？简言详细描述家公司天两年五年运作方式仔细进行财务估算透彻握家公司收入销售量客户推动素取长足发展
作业：团队
交两三页结说明队队员具备创造家公司中需力说明公司发展程中需员分工情况常说风险投资家实创意投资投资单独页纸说明公司创立团队中成员公司中拥资产果需外资金段话说明团队出少权换取资金
作业：财务
交份公司完整财务分析包括公司价值评估必须保证性考虑财务分析量化公司收入目标公司战略求详细精确考虑实现公司需资金
作业：创业计划（完全）
交完整创业计划需封面份终执行总结份步操作方案份简短关键风险估计完整创业计划包括市场战略操作团队财务分析等部分外应包括计划面象信息展示：创业者潜投资顾问潜客户伙伴雇员等
第四阶段：答辩陈词反馈
作业：创业计划答辩
准备15分钟答辩推销创业机会提供第次（许次）机会群投资家推销公司陈词应强调公司关键素创业计划执行总结口头方式表达出见东西吸引听众简洁市场分析数投资家留深刻印象准备应付听众计划提问
作品书面格式求
作品律采 A4幅面标题二号楷体标题四号黑体正文五号宋体例证加斜体
竞赛评审
1．评审委员会校外知名学者企业家风险投资家金融机构员法律专家组成
2．作品评审坚持公开公公正原
3．评审标准：科学性清晰性新颖性市场前景行性具体标准评审委员会制定外公布
创业计划样示例
邦达绿色净菜机创业计划
l 执行总结：
绿色食品日益受欢迎时代天十二亿中国消费数量惊瓜果蔬菜然中少真正称绿色呢？年7月21日北京晚报第四版篇报道十分富戏剧性令震惊：（报道略）
篇报道标题二鸟救二条命显然类问题家家养鸟解决已成严重社会问题
1994年3月5月间国部分瓜果蔬菜市场抽查发现11种81件蔬菜样品中农药残留超国家标准41件中尤严重韭菜白菜超标率分100％80％1987—1992年广东省发生农药污染果蔬引起中毒事件500起1万中毒1994年农业部卫生部负责指出：全国农药中毒数年均超10万生产性中毒非生产性中毒例约1：l（科技桥1997年3月第2卷第3期）
残留农药引起急性中毒事件毕竟少数更危害农药慢性中毒农药通蔬菜积存体长积累农药会慢慢毒蚀身体器官诱发种疾病谁肝脏抵抗农药日积月累毒蚀呢？
产品——邦达绿色净菜机
面市场焦急呼唤九位满怀创业热情年轻设计出专门降解农药残留高科技产品——邦达绿色净菜机15分钟邦达绿色净菜机瓜果蔬菜90％农药残留杀灭病菌包括乙肝病毒瓜果蔬菜变成菌毒农药残留真正意义净菜
产品包含项国家发明专利（ZL961047046）两项实新型专利（ZL96213551．8ZL98207602．9）目前产品已进入制作阶段
邦达绿色净菜机微波炉非常简单方便需蔬菜箱中注入水瓜果蔬菜浸没中市场调研显示居民原洗菜惯会影响产品购买众接受种洗菜方式改变
l 公司组成理：
四位MIT清华学联合培养MBA两位会计公司财务专业硕士生清华学化工系毕业生中国农业学食品专业硕士生核心技术方面发明专利清华学电机系博士生导师杨学昌教授达成开发协议聘请北京学法律系硕士律师李应先生作法律顾问
亚科技股份限公司准备进行投资占控股位意亚赞助8月—9月进行市场调研目前双方正具体合作事宜进行洽谈已亚总裁鲁敏先生达成初步合作协议
公司形式限公司组织结构采直线职制总裁属市场销售部财务部生产部力资源部四部门清华学电机系博导杨学昌教授公司总工程师亚公司家电方面着丰富生产验参生产工厂日常理
商业计划目吸引意投资家项目进行投资
公司总资2000万元暂定：清华专利技术占15亚科技股份限公司占500％余35％外投资者风险投资额700万元根市场销售预测确定生产规模固定资产投资总额1020万元分三期投入：第1年660万元第3年180万元第5年180万元
l 市场：
学院名师专业市场调研员指导精心设计问卷调研方案北京市家商场机抽样633样调查结果约77％认农药残留危害严重较严重时调查约20％现水泡洗涤灵等残留农药方法感满意71％认效果般洗涤灵群中更70％认果蔬造成二次污染非常希更效处理手段开发产品满足蔬菜洁净求具强生命力广阔市场
根市场调研结果定价600元时少约22％愿意购买产品考虑产品成400元决定部分群视目标顾客初五年销售市场定六城市：北京天津海广州西安重庆预计销售量达90万台
l 营销策略：
价格：产品种家处理水果蔬菜残留农药家电着关注众健康宗旨邦达绿色净菜机种真正干净蔬菜概念注入千家万户第年高收入高知识层次者定目标顾客占领利润高端市场产品零售价980元第二年起着生产规模扩生产成会较幅度降低逐步降低售价（第五年590元）占领中低收入者市场
促销：产品未投放市场前三月真正绿色净菜概念传递利权威机构专家评提高公众农药残留问题认知程度方面合作者亚公司着丰富验提供强力支持
初面高知识层次顾客进行网宣传开展网购物活动促销手段
市场调研瓜果蔬菜关心家庭妇类产品购买决定权手里针家庭妇制定周密广告策略考虑电视评节目中进行关农药残留问题追踪关产品探讨提高健康问题认知产品关注程度
销售途径：第年利亚北京天津完备销售网络进行销售精力集中产品研制开发生产直接利亚直营店进行销售原：调研中发现产品售服务影响顾客购买决策第二重素利亚直营店助新产品开市场第二年起利亚全国销售网络时设立销售网点般说委托外代理商产品进行销售设立专门销售机构
l 产品理念：邦达绿色净菜机领导厨房革命护卫类健康
l 生产理：
公司总厂设北京市高新技术开发区享受国家高新企业三免三减半税收优惠
臭氧发生器产品核心部分邦达公司技术优势保证产品技术领先性技术保密产品出厂质量臭氧发生器生产产品组装公司生产工厂完成家工厂日常理邦达公司生产部理负责采全面质量理方式严格保证产品质量
l 技术壁垒：
产品包含项国家发明专利（ZL961047046）两项实新型专利（ZL962135518ZL982076O29）定程度保护产品设计方案产品核心部件（性高极影响产品效果）公司行制造样进竞争者难仿造外公司非常重视研发工作始终技术保持领先位
l 财务分析：
邦达公司具较强盈利力五年中年均资产回报率（ROA）现值指标计算44l％静态指标计算628％第五年末净资产增值6469万元财务敏感性分析表明该项目具较强抗风险力
l 公司前瞻：
传统家电市场日益饱情况国外家电行业发展极迅猛成方兴未艾阳产业家技术领先市场反应敏锐企业完全迅速发展成新兴行业领导者爱格兰仕等公司立足高科技样化产品满足断变化市场需求
开发家系列：第二年起推出系列家邦达绿色净菜机．针消费者设计层次产品
开发商产品：着国城镇居民蔬菜消费惯转变商场需量净菜处理装置生鲜商品消毒保鲜装置公司继续保持家果蔬处理机市场份额时进行商果蔬批量处理装置研制力争2010年成中国商净菜处理设备供应商
风险投资撤出
非常负责态度投资者公司会投资者退出时投资收益放十分重位置目前中国金融市场太完善情况收购种风险较市场机会稳定收益保证方式创造优秀营业绩注重做相关企业间沟通合作发生转奠定良基础
1市场分析
11产品市场前景
前粮食蔬菜水果等农产品产量50％农药获农药带丰收富裕时农药残留体健康构成极威胁伤害1994年3月5月间国部分瓜果蔬菜市场抽样调查发现11种81件蔬菜样品中农药残留超国家标准41件中尤严重韭菜白菜超标率分100％80％1987－1992年广东省发生农药污染果蔬引起中毒事件500起1万中毒1994年农业部卫生部负责指出：全国农药中毒数年均超10万非生产中毒生产性中毒例约1：1（科技桥1997年3月）
农药残留仅会引起急性中毒更危害农药慢性中毒农药通长期积存体慢慢侵蚀器官终诱发癌症等种疾病农药残留引起致癌率吸烟8倍然迄止没效解农药残留产品问世全国5000万城镇居民庞尚未开垦市场着环保意识健康意识提高更着国社会城镇化方发展市场断扩根北京市家商场机抽样调查结果约77％认农药残留危害严重较严重表明家庭关注问题然日常生活中样解决问题呢？调查结果显示调查633中517％采洗涤灵进行清洗采削皮占299％手段占144％时调查约20％现残留农药方法感满意71％认效果般洗涤灵群中更70％认果蔬造成二次污染非常希更效处理手段开发产品满足蔬菜洁净求具强生命力广阔市场
12目标市场分析
通北京市进行问卷调查结果分析出定价600元时少约22％愿意购买考虑产品成400元决定部分群视目标顾客调查中时发现数家庭中购买水果蔬菜进行清洗妇女部分更考虑食物农药残留危害问题鉴认目标市场体应该家庭妇调查中发现孩子否受残留农药危害更关心程度远远高关心强调孩子健康呵护应该重点考虑销售市场定六城市：北京天津海广州西安重庆考虑种产品属高科技产品先收入知识层次较高群中推广选择目标市场均收入较高城市预计首先北京海天津销售年增加广州西安重庆三销售点根城市口预计市场占率目标顾客群致估计目标市场规模达销售量估计总销售量基础预计城市年会销售情况产品进入市场成熟期5年前四年年增长70％第五年进入成熟期增长30％产品初普通消费者目标顾客着产品逐渐广客户认商业机构（超级市场）等扩入顾客群中目标市场逐渐扩
13关竞争手分析
目前市场没相类似产品某餐具洗涤剂宣称某种程度成竞争手北京部分型商场调查常见10种餐具洗涤灵中8种已产品功中加进清洗瓜果蔬菜残留农药功目前黑脸白猫两种洗涤灵中央电视台广告中明确强调身清洗农药效
餐具洗涤剂成分种表面活性剂助剂污程通表面活性剂作污垢固体表面分离污垢分散洗涤浴中通漂洗达清洁效果见污程复杂物理化学程中表面活性剂性决定餐具洗涤剂功效
餐具洗涤剂然存着问题：1）体健康产生影响餐具洗涤剂种表血活性剂直接作皮肤长期会造成皮肤角化龟裂外严重洗涤剂果没洗干净会洗涤物留残余体造成危害餐具洗涤剂浓度高量误食会严重反应 2）然表明效特效等模糊字眼农药作没确切率保证餐具洗涤剂表面活性剂作污物者力受浓度作时间洗强度等等影响说力存着确定性
产品较起洗涤灵优势：价格便宜表面活性剂油污作强适合清洗餐具产品优势：效农药杀死病菌寄生虫卵瓜果蔬菜更加卫生会皮肤造成伤害臭氧作完变成氧气会环境造成影响
通调研结果绝数家庭洗涤灵清洗餐具（90％）油污（24．2％）16％农药残留基础设想产品种祛农药残留彻底杀死病菌虫卵家电洗涤剂种价格便宜效油污液体二者未市场存分目成家庭中缺少厨房品
产品具餐具消毒冰箱臭功某种程度成家消毒柜冰箱臭器代品会产品定位瓜果蔬菜毒清洁会构成直接竞争机特点消毒柜臭器间接竞争中非常优势
2市场营销
邦达绿色净菜机种家处理水果蔬菜残留农药家电着关注众健康宗旨产品种真正干净蔬菜概念注入千家万户根市场调研结果产品做成30—40公分（微波炉）台式具备检测功操作简单方便耗电量装备着产品日渐消费者接受成厨房设施中部分原基础开发种规格档次该种产品高档豪华型作馈赠朋友师长礼品型商果蔬处理装置占领商业机构等规模者市场
21价格：
初产品关注众健康高科技产品形象出现市场面高收入高知识层次顾客批发价780元台零售价980—990元台根市场调研结果2．2％表示便产品价格1000元左右会购买综合考虑国前市场宏观形势中低收入居民购买力购买欲高第年高收入高知识层次者定目标顾客占领利润高端市场时高价位利产品形象预先刺激中低收入者购买欲
定高价风险会削弱市场渗透力目标群较窄会产生较高销售利润投资者高回报续扩生产提供资金第年高收入高知识层次者定目标顾客占领利润高端市场产品零售价980元第二年起着生产规模扩生产成会较幅度降低逐步降低售价（第二年780元第五年590元）占领中低收入者市场降低价格击退进竞争者维持市场占率
22促销：
促销三方面时进行进行促销前进行产品功效系列检测实验取相关权威部门肯定检验证书等产品未投放市场前三月蔬菜清洁概念传递种新闻报纸杂志（影响发行面广北京青年报定位家庭妇女杂志类产品联系紧密卫生健康类杂志家庭医生杂志众健康报等）发表文章利权威机构中国医学会农科研究等单位专家农药问题评组织机构鉴定提高公众农药残留问题认知程度时发表产品肯定性评文章便众注意农药问题时会产生产品兴趣方面合作者亚公司着丰富验提供强力支持
初面高知识层次顾客进行网宣传开展网购物活动促销手段市场调研瓜果蔬菜关心家庭妇类产品购买决定权手里针家庭妇制定周密广告策略首先家庭妇爱线台肥皂剧中插播产品广告种广告效果调查般台广告效果广告费较低廉外女性节目半边天少节目风车中播出广告注意数家庭担心农药残留孩子健康影响少节目中广告缺少
考虑电视评节目（元元说话等栏目）中进行关农药残留问题追踪关产品探讨提高健康问题认知产品关注程度门广告播出频率致三天次持续三月
外采取销售技巧产品投放市场公众中掀起农药问题关注——举行相关电视知识竞赛部分消费者推行产品试然针部分作现场电视采访增加公众产品性感性认识
23分销渠道：
鉴合作者亚公司北京天津已非常完备销售网络直接利调研中发现产品质量售服务影响顾客购买决策第二重素亚公司北京6直营连锁店顾客直接里购买较放心产品市场种全新产品亚合作初期市场开拓非常处会极降低市场风险第年精力集中产品研制开发生产第二年起利亚全国销售网络时设立销售网点般说委托外代理商产品进行销售设立专门销售机构
3产品服务
产品理念：邦达绿色净菜机引导厨房革命护卫类健康
邦达绿色净菜机采臭氧强氧化性瓜果蔬菜表层附农药残留分解毒物质消农药残留时杀灭瓜果蔬菜细菌病毒等保护体健康产品设计已完成申请关国家专利目前研制开发已进入产品化阶段
31臭氧简介：
臭氧淡蓝色气体1840年德国发现闻起具某种特殊味道名臭氧显著特性强氧化件然界中仅次氟气极强氧化性臭氧具广泛杀菌作杀菌速度较氯气快300—600倍臭氧快速分解产生臭味气味机物机物质异味性极臭氧稳定空气中会行分解氧气会残留污染臭氧具杀菌力强产生残留污染优越性发达国家中食品医药水产养殖化工等行业广泛应迄已百年历史
然臭氧杀菌臭保鲜等方面取广泛应处理瓜果蔬菜农药残留方面没引起足够重视臭氧身水中形成中间产物氢氧基分解般氧化剂难破坏机物反应完全迅速作适浓度投加方式农药残留具作
两方面研究取令满意成果初步研究成果已国家关部门检测时申报国家发明专利实新型专利
32产品构成途
邦达绿色净菜机微波炉产品部密封空腔放清洗瓜果蔬莱部臭氧发生器微气泵等部件臭氧发生器产生高浓度臭氧微气泵入空腔里微孔爆气板：臭氧微孔爆气板溶水中作瓜果蔬菜表面起杀菌消毒农药残留效果
产品时非常方便需空腔中注入水瓜果蔬菜浸没中15分钟邦达绿色净菜机瓜果蔬菜表面90％农药残留杀灭病菌包括乙肝病毒瓜果蔬菜变成菌毒农药残留真正意义净菜仅产品两附加功：餐具消毒冰箱室空气杀菌清新进行餐具消毒清洗瓜果蔬菜类似餐具放入空腔中动处理515分钟般紫外线消毒柜紫外线方会形成消毒死角相言臭氧杀菌力强扩散均匀没消毒死角
进行室空气杀菌清新时需产品放空气流通方喷出适量臭氧迅速彻底杀灭空气中病菌分解掉空气中引起异味分子保护居民身体健康保持空气清新
综述产品途：
彻底清洁瓜果蔬菜
餐具消毒
冰箱室空气杀菌清新
33产品家居设计
产品引导厨房绿色革命
高科技现代厨房必备电器形象出现社会公众面前成引导千家万户开始进步关注身健康标志性产品
产品外观设计充分考虑厨房环境相适宜时高雅现代造型凸显厨房绿色革命者形象
产品布置方式：市场调研中529％调查象选择台式329％调查象选择壁挂式产品包括台式壁挂式两品种
操作简单适合家庭：
需蔬菜瓜果放入中选择处理强度行完成工作产品功率10瓦左右耗电量低普通家庭完全承受
全面改善家居环境
降解农药残留外邦达绿色净菜机兼具餐具消毒冰箱室空气杀菌清新等功代现消毒柜冰箱臭机
34产品优势
产品核心技术臭氧发生器臭氧投加方式根研究影响臭氧农药效果两方面：臭氧必须达定浓度求高效率臭氧发生器二臭氧水中投加方式非常重求特殊设计容器前市场家臭氧发生器采臭氧发生原理限产生臭氧量少足祛瓜果蔬菜农药残留臭氧投加方式简单臭氧导喷入水中起杀菌消毒作常见种餐具洗涤灵品然广居民健康日益关注开始强调具洗农药功作方式决定达较高效果
产品采国首创臭氧发生原理产生臭氧效率提高保证足够浓度臭氧产生时臭氧投加方式进行实验确定出佳方案产品具备杀菌消毒等功时农药残留具强祛作根初步测定15分钟瓜果蔬菜表面90％农药残留杀灭病菌包括乙肝病毒保护国民健康国家产业政策鼓励支持方
35展
市场永远处变化中深知企业断开发满足市场需求产品会具强生命力产品创新邦达公司灵魂第二年起推出系列家邦达绿色净菜机针收入阶层推出豪华型康型实惠型三档次产品针文化俗年龄文化程度消费者设计造型图案产品
连锁业发达国家商业体系中普遍形式蔬菜生鲜食品中利润高商品天售货额中占相重国前正进行商业体制改革连锁营目标全国连锁店数目年正迅猛增长国城镇居民蔬菜消费惯必转商场购买净菜预见商场需量净菜处理装置生鲜商品消毒保鲜装置公司继续保持家果蔬处理机市场份额时进行商果蔬批量处理装置研制力争2010年成中国商净菜处理设备供应商
4公司理产权
41组织形式
公司采取直线制组织形式结构图：（图略）
董事会公司高权力机构决定公司发展战略基政策决定总裁选总裁负责公司日常事务董事会汇报工作总裁指定解雇部门理权力部门理总裁汇报工作
公司创立初期规模较业务简单采直线制组织形式结构简单领导关系明确责清楚决定迅速指挥统灵活种组织形式公司理层求较高求懂种专业知识亲处理财务营销生产等方面复杂问题种组织形式适应生产技术发展营理工作复杂性求公司组织形式着公司发展断进行调整
42机构
l 总裁
公司总体规划负责制定战略衡协调间关系指定解雇部门理财政年度末董事会作报告
l 副总裁兼市场销售部理
公司总体营销活动负责理营销队伍区理公司销售活动售服务区间衡负责
l 力资源部理
公司部成员公司社区间创造谐关系制定效考评激励机制员招聘培训培养负责负责勤工作
l 财务部理
公司部财务控制会计金融投资活动负责定期总裁递交财务报告分析财务状况提出建议
l 生产部理
负责公司属工厂日常生产理根营销部提供情况调整生产供应量推动进行新产品开发负责原村材料采购成预算产品检验质量控制
l 总工程师
总体负责公司技术工作
l 法律顾问
负责公司法律事务．
43法律结构———限公司
45产权———总资2000万元
清华技术15％亚科技股份限公司50％外部资金35％投入700万元
5生产理
邦达绿色净菜机四组件构成：臭氧发生器微气泵控制面板外壳臭氧发生器产品核心部分邦达技术优势保证产品技术领先性技术保密产品出厂质量臭氧发生器生产产品组装公司属生产工厂完成邦达公司生产部理负责家工厂日常理采全面质量理方式严格保证产品质量余组件外包形式承包商负责生产公司生产部供应商保持紧密联系公司年会供应商进行评估果产品够符合公司质量标准会继续签订年合
根产品生产特点降低生产成投资风险需生产程准时生产制设计（JIT）公司顾客供应商保持密切联系量减少库存降低成预期生产力增长相应时间表参见市场需求预测着市场需求生产规模增长产品成会效控制降低
公司总厂设北京市高新技术开发区适应公司发展战略特开拓南方市场需公司陆续海西安市庆广州设立储运中心铁路公路运输较方便济采两种运输方式见表：（略）
6财务分析
61资金需求运
技术专利费：专利技术权属清华学折价300万元占公司股份15％
固定资产投资：根市场销售预测结果分期扩生产规模生产理房采租赁形式投资计划包括臭氧发生器生产线成品装配线办公设备车辆等进程：
第期（第1年）：660万元
第二期（第3年）：180万元
第二期（第5年）：180万元
流动资产：流动资产包括现金银行存款应收应付帐款存货等
62长期财务战略
公司长期财务目标股东权益化第2年起年分红利净收30
63财务分析
631未五年分析
余成费表详细第1年月报表第2—3年季度报表参见附录6（略）
632财务假定
邦达公司设北京市高新技术开发区关部门认定高技术企业享受三免三减半税收优惠政策公司成立前三年免征税第四六年税率7．5％第七年起税率15％着竞争手进入确保竞争优势时生产成控制规模效益显现邦达绿色净菜机出厂价初780元递减600元第5年降510元
生产理费制造成3％
形资产摊销期10年采均年限法进行摊销
固定资产折旧期10年期末残值采均年限法进行折旧
应收帐款回收期30天
应付帐款回收期30天
633财务分析
邦达公司具较强盈利力抗风险力均资产回报率（ROA）现值指标计算 441`静 态指标计算628％灵敏度分析（销售量降90％）知均资产回报率（ROA）现值指标计算降324％静态指标计算降465第5年末累计年分配利润4469万元降3283万元
634审计
邦达公司年邀请注册会计师帐户进行审计
7风险资退出
非常负责态度投资者知道风险资投资长期持投资寻求适时候退出取收益邦达公司会投资者退出时回报放十分重位置
投资者退出方式许种IPO（首次公开市）收购公司回购二次出售清算注销等中IPO形式退出获收益高退出途径中国市公司着严格规定行业中领头羊市进入壁垒高IPO成功前提健康规范股票市场仅市公司意义重（前金融危机已证明衍生工具市场准确反映企业价值时市场动荡会企业业绩产生极负面影响）风险资投资业长期繁荣具关键性意义中国股市已实现弱型效率（中国股市弱型效率实证研究张远强 1997年 5月）存着量规范操作许潜稳定素中国IPO市场否力承载风险资支持企业市否予类高科技高风险企业较准确市场评估尚知
IPO外收购种较常退出方式然历史整体均水通收购产生收益较IPO差两者作番较便难发现收购种途径优越性第IPO市场市企业求高通常非常成功收益潜收益极高风险资支持企业市收购状况极差前途片企业敞开门
第二IPO市场非常稳定相形收购显稳健尤80年代90年代出现企业收购风险资支持企业热潮收购行疑风险资投资提供条退出途径第二风险资支持企业市成孤胆英雄独行激烈竞争风浪中收购恰恰相反收购风险资支持企业通常收购企业里获量技术理资金支持
述述见收购种市场机会稳定收益保证退出方式尤目前中国金融市场完善情况收购令较满意退出方式
公司实际情况邦达公司成立第五年时正面着产品重点民转商二次创业关键时期公司部理面巨变革时果资金理生产方面具雄厚势力企业支持会公司发展起强推动作
中国实际情况公司发展说努力收购方式实现风险资退出创造业绩外注意做相关企业间沟通合作发生转奠定良基础
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