Module 12
计 划 拜 访
学 员 手 册
口乐理学院
模块十二 : 计划拜访
介绍
欢迎参加培训次课程该计划十二模块:计划拜访
时两时培训机会培训员学员起围绕模块关容进行讨交流
希积极参培训中项活动培训更效果
课程目标
模块培训结束应:
l 明确计划拜访定义带处
l 识掌握计划性拜访八步骤
l 通角色扮演模拟应学计划拜访步骤
课程容
l 计划性拜访定义重性
l 做计划拜访八步骤
计划拜访定义重性
活动1:介绍计划拜访定义讨重性
目:明确什计划性拜访什处
问题:
1 什计划性拜访?
2 计划性拜访什处?
请面空白处列出答案
做计划性拜访八步骤
活动2:角色扮演
目:业务代表现做计划拜访问题里
培训员提出问题:
回顾刚否注意业务代表拜访客户时做?
请回答写面空白处:
活动3组活动
目:请讨掌握计划性拜访步骤具体工作
问题:请列出计划性拜访步骤做具体工作容?
第步:进入售点前准备工作
仪表检表
1 外观
漱洗干净
头发整齐
胡须刮净
2 着装
干净熨
衬衫系裤
系腰带
皮鞋擦亮
需什
第二步:检查户外广告
第三步:进入售点客户招呼
第四步:做售点生动化
第五步:检查存货
第六步:做销售访问
第七步:确认订货
第八步:客户致谢
活动4:练——角色扮演
目:通角色扮演模拟应学计划拜访八步骤
求:
请实际操联计划拜访八步骤(贴广告招贴标明显价格标识做生动化陈列保持公司产品佳形象等等)话培训员课程前准备做广告招贴生动化陈列等图片请指出问题改进
问题1:请想想果省掉步跳掉步会?(第组结束提问)
问题2:请回想时做计划拜访时遇问题?(第二组问)
请答案写面空白处:
问题1:
问题2:
模块容清楚方?请面列出疑问课培训员事讨
感谢积极参配合
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