口乐酷市完全运作手册
许事品牌推广仁推广新品牌绞脑汁种纯智力劳动什规律循鉴企业验未必真正空想象想做许品牌书籍品牌杂志标榜基程序基法样画葫芦制定框架行事形式基原齐结果未涉品牌运作筋骨品牌空洞品牌涵起推敲公司部员工定真正理解推广品牌质涵品牌外形象代表什头雾水应该全面执行清楚时品牌消费者接触消费者沟通亲力强慢慢消费者淡忘遗弃样导致品牌早夭折死亡品牌推广失败
现流行说：新品推广十九败量事实证明确实
种怪圈中拔出呢？样避免工作终点回起点呢？样避免失败成新品推广高手？新品推广否确切规律循？
实类新品推广取验进行分析总结然新产品推广会新规应该制定新针性品牌标准新品推广真正性规律应该制定性标准
口乐公司酷产品市推广酷圣产生提供益启示
口乐公司1997年推出酷果汁饮料首先日市便获巨成功产品迅速东南亚区走红成新加坡台湾韩国香港等饮料行业新秀资料表明酷火热程度：
1997年7月日成功市结果成受欢迎果汁饮料QOO形象成受欢迎卡通形象
2001年4月韩国成功市口乐公司创立拥新果汁饮料市场酷成韩国果汁饮料第品牌韩国口乐公司第三品牌销售量超预计量6倍
2001年6月新加坡成功市2月成新加坡第果汁饮料品牌新加坡口乐公司第三品牌
2001年10月香港台湾成功市结果香港产品完全脱销台湾订单原计划25倍
2001年12月口乐（中国）限公司杭州西安正式市款亚洲国家区已风靡时酷果汁饮料夜间酷产品形象便席卷两饮料消费市场市场价格竞争手高出高达20市便稳稳占果汁饮料市场头号位置果汁饮料行业品牌远远甩面相继北京广州郑州等市短短月全国便QOO声片精灵基覆盖整中国消费者饮交相赞誉知名度美誉度炮响
酷成功首先然功详市场分析恰分市场细分准确市场定位产品定位说成全方位饮料公司口乐公司推出款果汁产品做足功夫样严重混战果汁饮料市场独树帜力拔头筹
做足功夫底什呢？实说起简单炮制角色制定标准口乐公司更深挖掘品牌涵更利品牌推广部发布QOO BIBLE（酷圣）套品牌标准系统鲜知体现酷产品确实极受口乐公司宠爱重视亲生子：出生证明渊源性格爱伙伴外形象标准质容真正生命力爱精灵圣口乐公司员工酷形象进行完美诠释严格执行效保护职责执行酷产品品牌推广业务操作系统标准
面揭开酷圣神秘面纱领略册子神秘容：
酷档案—酷神秘身世：
QOO中国名字：酷
出生：听说某天酷森林心父母收养家里唯孩子
身高体重：秘密
年龄：谣传相类58岁
血型：未知（行特征符合B型血）
特征：会说Qoo[ku]（喝完然然发出声音）喝完酷饮料脸颊红晕会变
性格：喜欢模仿乐观孩子
点娇气点容易陶醉
外表简单心极涵
特征：趣爱笨拙善良
技：跳舞
喜爱东西：洗澡喝饮料听话孩子
讨厌东西：淘气孩子
朋友：山鸽（酷仅类沟通生物沟通）
喜欢方：公园
二 酷果汁饮料快乐秘密：
添加维生素C钙成长加分
喝说QOO酷果汁饮料快乐天天
三 形象规I：
1太偏离日常生活
2酷置真实生活景象插图中
3设置学校类事题
4出现父母类动物
5酷酷饮料吃喝东西表演吃喝某东西
例手里着某种食物饮料
6酷会说话Qoo
7酷没性酷穿男性女性服装仅仅模仿事中某角色
8避免性描写
四 形象规II
1品牌长期发展基形象（酷闭眼睛手捧杯子说话框）应优先运
全身形象优先面部形象
面部表情优先序
2产品标志产品片应时置右角左角
3酷认贬低产品
4正酷唯孩子避免酷时出现
5酷没性酷动作性显示
五 形象运注意事项：
1背景单色时量选择口味颜色
2背景色颜色时量避免深色显示出酷轮廓
3文字出现酷形象改变酷现形象
六 酷商标标准I：
1标准商标(改变字体字型加入东西)
2例放缩商标
3指定颜色
4加TM
5该商标置文字插图片
七 酷商标标准II：
1改变水果位置
2水果商标
3例放缩商标水果
4指定颜色
5加TM
6置文字插图片
八 酷商标标准III：
产品商标产品片应该置右边左边
九 酷形象标准I：
酷基造型：（略）
十 酷形象标准II：
酷脸部变化（略）
十 酷形象标准III：
酷全身脸型变化（略）
十二 酷颜色标准：
橙汁颜色分配（略）
苹果汁颜色分配（略）
十三 酷风格导：（略）
十四 专利许：（略）
十五 酷生动化标准：
1目：增加陈列机会陈列面积吸引消费者购买
2公司货架摆放位置：消费者先位置明显客流量流方方
保持货架完整整洁
3公司生动化标准（部分）：
100陈列公司系列产品
陈列产品完整干净
陈列产品中文商标外
明显价格标识
4超市零售点类货架陈列手册：
（1）正方形货架
陈列产品：355ML500ML15L
适渠道：超市便利店
陈列位置：墙陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
（2）瓶型塑料货架
陈列产品：500ML15L
适渠道：超市便利店
陈列位置：货区中间
生动化标准：符合公司生动化标准
(3)长方形货架
陈列产品：355ML500ML15L
适：中型超市
陈列位置：墙陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
(4)500ML铁丝货架
陈列产品：500ML
适渠道：型超市 传统食品店
陈列位置：墙陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
(5)摊商货架
陈列产品：500ML
适渠道：传统食杂店
陈列位置：放柜台陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
5超市类堆头生动化标准
包括：位置体积形状围档陈列排面标识等等符合公司标准
6冰柜陈列标准
包括：冰柜放置位置产品陈列位置陈列排面数陈列深产品价签灯光亮度标识等等符合公司生动化标准
十六 酷产品业务拜访指引：
1新产品成功八素：广泛分销效生动化积极促销量应售点广告巨型陈列令难忘模范店连续试饮正确价格等
2开场白：次拜访目等
3产品卖点介绍：国际品牌定位公司背景产品特点神秘配方等
4业务拜访关键词：国际品牌物超值口味独特包装等
5常见问题问答：
（1） 价格贵：口乐公司出售消费者感觉价格高产品家回想口乐公司产品价格_
（2） 已卖ＸＸ想卖：针5—12岁果汁产品市场没口乐公司全球第家_
（3） 公司卖果汁公司风卖：口乐公司全球第饮料公司始终品牌领导者风者您卖酷饮料会深深体会……
6促销宣达方式技巧：
：朋友开始喜欢酷形象赠品购买酷饮料购买酷饮料赠品（里达请售点老板注意销售酷饮料时独特促销宣达方式目）
您店贴海报您配促销品酷饮料设置陈列方式排面您酷饮料卖保证加您箱Ｘ元观利润市搭赠您卖赚钱怪呢（提醒老板：根公司市计划样消费者沟通注意售点生动化重样价格促销单箱利润淡化）
……
7工具包应：纸笔抹布拜访记录表等
出酷圣里注明洋洋总总十六类十项容确切表明：
首先市场推广运作章循应产品形象规范份完整档案资料做关酷品牌活动促销活动外事活动宣传海报单张制作分销市场支持计划均统标准品牌定位产品卖点消费者认知品牌外价值等均统认识
次业务操作章循业务系统员工销售酷产品时客户洽谈均指引提示客户提出刁钻问题均参考答案答案简练说服力产品定位卖点分析透彻具诱惑力产品利润事清晰体现客户合理利润值客户消疑虑心服口服进货销售
三酷严加护孩子受良正规教育发展前景衡量富极强生命力
四酷品牌目标：产生良销售业绩千家万户消费者喜爱精灵熟悉解珍藏广传诵
酷圣通区域实际运突出体现达：
首先品牌形象涵均通档案完整体现出：歪着脑袋手叉着腰手着酷饮料声叹观止荡气回肠QOO爱玩点淘气活脱脱精灵时带欢乐伙伴鲜活生命前面少光彩背少事系列脸谱变换情景剧中慢慢完整呈现消费者面前
次品牌外延极宽广：已成伴童健康成长程部分512岁孩成长程酷揉合起度火热暑假热闹寒假带重返校园新春佳节时伴收藏酷珍贵礼品完全进入课余生活跳酷舞静静路边守候放学家享亲情欢乐甚穿胸前背伴分享快乐承担烦忧挂心爱手机链倾听远方亲朋友问候憧憬美明天进行幸福祈祷……
三酷性表露遗神秘身世广消费者追逐品牌形象生动活泼丰满爱统目忘品牌生命力效延伸消费者酷形象感情久衰角色行销消费者潜意识中时接受酷形象酷产品消费者酷形象酷产品间没距离产品推广期缩短产品快达成长期
四产品展示整齐划醒目排排列列品种规格齐全第产品第位置第货架第排面完美体现走卖场见酷陈列特殊堆头肯定会种精神享受种尊重感觉种放渴求种强烈吸引均强烈刺激消费者产生强烈购买欲量卖场带滚滚客源
五品牌市推广时套酷圣指导市推广期缩短准备工作仅仅市铺货安排部分生动化促销品制作2001年12月许准备2002年旺季市果汁产品企业正第二年计划焦头烂额许企业鸣金收兵正享受全年果汁销售火红胜利果实时口乐媒体称果汁战明年原子弹样爆发视笑谈淡季市讳计划步骤杭州西安市铺货促销推广夺宝贵市时机攻击手软肋做旺季做销量淡季做市场注解酷圣指引成功成必然
六竞争手划清界线保持距离喝玩卖童果汁饮料酷获客户消费者致认专注512岁童母亲酷避开残酷竞争独特全包包装亮丽水果图案立刻抓住目标消费者群体消费心理醒目口乐标志透射出质量保证消费者饮酷倍信心喝说QOO种拟化广告词消费者产品沟通零距离酷序竞争中长久致胜关键
七酷圣中业务操作指引部分实施消客户愿销售新产品顾虑产品销售利润值怀疑酷序竞争中取胜充满信心公司已完全角度着想制定相应政策策基础产品迅速利抢占市场份额然庸讳言
八业务代表新品快时间达全面解时消种销售障碍销售程中发生问题解决办法然胸销售酷产生前未兴趣前讨厌推广新品喜爱热衷酷成津津乐道话题酷销量成月完成务效武器
总新品市推广成长需品牌推广员敏锐市场触角灵活头脑敏捷思维外重务：品牌设立严谨品牌推广标准联合业务部门设立切实行业务操作标准总结：
第工作需标准产品需标准品牌需标准制定标准成品牌品牌推广取长足发展关键
第二品牌涵必须丰满品牌形象必须统培养品牌非常严谨件事情
第三品牌吊半空云消费者感受亲身体验量品牌形象化具体化品牌富生命力感染力
原载：销售市场案例版2004年第二期
谭长春担口乐产品理十年营销理验先砺练四第外资饮料啤酒类品牌电子邮件 t13910184418@sohucom
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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许事品牌推广仁推广新品牌绞脑汁种纯智力劳动什规律循鉴企业验未必真正空想象想做许品牌书籍品牌杂志标榜基程序基法样画葫芦制定框架行事形式基原齐结果未涉品牌运作筋骨品牌空洞品牌涵起推敲公司部员工定真正理解推广品牌质涵品牌外形象代表什头雾水应该全面执行清楚时品牌消费者接触消费者沟通亲力强慢慢消费者淡忘遗弃样导致品牌早夭折死亡品牌推广失败
现流行说：新品推广十九败量事实证明确实
种怪圈中拔出呢？样避免工作终点回起点呢？样避免失败成新品推广高手？新品推广否确切规律循？
实类新品推广取验进行分析总结然新产品推广会新规应该制定新针性品牌标准新品推广真正性规律应该制定性标准
口乐公司酷产品市推广酷圣产生提供益启示
口乐公司1997年推出酷果汁饮料首先日市便获巨成功产品迅速东南亚区走红成新加坡台湾韩国香港等饮料行业新秀资料表明酷火热程度：
1997年7月日成功市结果成受欢迎果汁饮料QOO形象成受欢迎卡通形象
2001年4月韩国成功市口乐公司创立拥新果汁饮料市场酷成韩国果汁饮料第品牌韩国口乐公司第三品牌销售量超预计量6倍
2001年6月新加坡成功市2月成新加坡第果汁饮料品牌新加坡口乐公司第三品牌
2001年10月香港台湾成功市结果香港产品完全脱销台湾订单原计划25倍
2001年12月口乐（中国）限公司杭州西安正式市款亚洲国家区已风靡时酷果汁饮料夜间酷产品形象便席卷两饮料消费市场市场价格竞争手高出高达20市便稳稳占果汁饮料市场头号位置果汁饮料行业品牌远远甩面相继北京广州郑州等市短短月全国便QOO声片精灵基覆盖整中国消费者饮交相赞誉知名度美誉度炮响
酷成功首先然功详市场分析恰分市场细分准确市场定位产品定位说成全方位饮料公司口乐公司推出款果汁产品做足功夫样严重混战果汁饮料市场独树帜力拔头筹
做足功夫底什呢？实说起简单炮制角色制定标准口乐公司更深挖掘品牌涵更利品牌推广部发布QOO BIBLE（酷圣）套品牌标准系统鲜知体现酷产品确实极受口乐公司宠爱重视亲生子：出生证明渊源性格爱伙伴外形象标准质容真正生命力爱精灵圣口乐公司员工酷形象进行完美诠释严格执行效保护职责执行酷产品品牌推广业务操作系统标准
面揭开酷圣神秘面纱领略册子神秘容：
酷档案—酷神秘身世：
QOO中国名字：酷
出生：听说某天酷森林心父母收养家里唯孩子
身高体重：秘密
年龄：谣传相类58岁
血型：未知（行特征符合B型血）
特征：会说Qoo[ku]（喝完然然发出声音）喝完酷饮料脸颊红晕会变
性格：喜欢模仿乐观孩子
点娇气点容易陶醉
外表简单心极涵
特征：趣爱笨拙善良
技：跳舞
喜爱东西：洗澡喝饮料听话孩子
讨厌东西：淘气孩子
朋友：山鸽（酷仅类沟通生物沟通）
喜欢方：公园
二 酷果汁饮料快乐秘密：
添加维生素C钙成长加分
喝说QOO酷果汁饮料快乐天天
三 形象规I：
1太偏离日常生活
2酷置真实生活景象插图中
3设置学校类事题
4出现父母类动物
5酷酷饮料吃喝东西表演吃喝某东西
例手里着某种食物饮料
6酷会说话Qoo
7酷没性酷穿男性女性服装仅仅模仿事中某角色
8避免性描写
四 形象规II
1品牌长期发展基形象（酷闭眼睛手捧杯子说话框）应优先运
全身形象优先面部形象
面部表情优先序
2产品标志产品片应时置右角左角
3酷认贬低产品
4正酷唯孩子避免酷时出现
5酷没性酷动作性显示
五 形象运注意事项：
1背景单色时量选择口味颜色
2背景色颜色时量避免深色显示出酷轮廓
3文字出现酷形象改变酷现形象
六 酷商标标准I：
1标准商标(改变字体字型加入东西)
2例放缩商标
3指定颜色
4加TM
5该商标置文字插图片
七 酷商标标准II：
1改变水果位置
2水果商标
3例放缩商标水果
4指定颜色
5加TM
6置文字插图片
八 酷商标标准III：
产品商标产品片应该置右边左边
九 酷形象标准I：
酷基造型：（略）
十 酷形象标准II：
酷脸部变化（略）
十 酷形象标准III：
酷全身脸型变化（略）
十二 酷颜色标准：
橙汁颜色分配（略）
苹果汁颜色分配（略）
十三 酷风格导：（略）
十四 专利许：（略）
十五 酷生动化标准：
1目：增加陈列机会陈列面积吸引消费者购买
2公司货架摆放位置：消费者先位置明显客流量流方方
保持货架完整整洁
3公司生动化标准（部分）：
100陈列公司系列产品
陈列产品完整干净
陈列产品中文商标外
明显价格标识
4超市零售点类货架陈列手册：
（1）正方形货架
陈列产品：355ML500ML15L
适渠道：超市便利店
陈列位置：墙陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
（2）瓶型塑料货架
陈列产品：500ML15L
适渠道：超市便利店
陈列位置：货区中间
生动化标准：符合公司生动化标准
(3)长方形货架
陈列产品：355ML500ML15L
适：中型超市
陈列位置：墙陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
(4)500ML铁丝货架
陈列产品：500ML
适渠道：型超市 传统食品店
陈列位置：墙陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
(5)摊商货架
陈列产品：500ML
适渠道：传统食杂店
陈列位置：放柜台陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
5超市类堆头生动化标准
包括：位置体积形状围档陈列排面标识等等符合公司标准
6冰柜陈列标准
包括：冰柜放置位置产品陈列位置陈列排面数陈列深产品价签灯光亮度标识等等符合公司生动化标准
十六 酷产品业务拜访指引：
1新产品成功八素：广泛分销效生动化积极促销量应售点广告巨型陈列令难忘模范店连续试饮正确价格等
2开场白：次拜访目等
3产品卖点介绍：国际品牌定位公司背景产品特点神秘配方等
4业务拜访关键词：国际品牌物超值口味独特包装等
5常见问题问答：
（1） 价格贵：口乐公司出售消费者感觉价格高产品家回想口乐公司产品价格_
（2） 已卖ＸＸ想卖：针5—12岁果汁产品市场没口乐公司全球第家_
（3） 公司卖果汁公司风卖：口乐公司全球第饮料公司始终品牌领导者风者您卖酷饮料会深深体会……
6促销宣达方式技巧：
：朋友开始喜欢酷形象赠品购买酷饮料购买酷饮料赠品（里达请售点老板注意销售酷饮料时独特促销宣达方式目）
您店贴海报您配促销品酷饮料设置陈列方式排面您酷饮料卖保证加您箱Ｘ元观利润市搭赠您卖赚钱怪呢（提醒老板：根公司市计划样消费者沟通注意售点生动化重样价格促销单箱利润淡化）
……
7工具包应：纸笔抹布拜访记录表等
出酷圣里注明洋洋总总十六类十项容确切表明：
首先市场推广运作章循应产品形象规范份完整档案资料做关酷品牌活动促销活动外事活动宣传海报单张制作分销市场支持计划均统标准品牌定位产品卖点消费者认知品牌外价值等均统认识
次业务操作章循业务系统员工销售酷产品时客户洽谈均指引提示客户提出刁钻问题均参考答案答案简练说服力产品定位卖点分析透彻具诱惑力产品利润事清晰体现客户合理利润值客户消疑虑心服口服进货销售
三酷严加护孩子受良正规教育发展前景衡量富极强生命力
四酷品牌目标：产生良销售业绩千家万户消费者喜爱精灵熟悉解珍藏广传诵
酷圣通区域实际运突出体现达：
首先品牌形象涵均通档案完整体现出：歪着脑袋手叉着腰手着酷饮料声叹观止荡气回肠QOO爱玩点淘气活脱脱精灵时带欢乐伙伴鲜活生命前面少光彩背少事系列脸谱变换情景剧中慢慢完整呈现消费者面前
次品牌外延极宽广：已成伴童健康成长程部分512岁孩成长程酷揉合起度火热暑假热闹寒假带重返校园新春佳节时伴收藏酷珍贵礼品完全进入课余生活跳酷舞静静路边守候放学家享亲情欢乐甚穿胸前背伴分享快乐承担烦忧挂心爱手机链倾听远方亲朋友问候憧憬美明天进行幸福祈祷……
三酷性表露遗神秘身世广消费者追逐品牌形象生动活泼丰满爱统目忘品牌生命力效延伸消费者酷形象感情久衰角色行销消费者潜意识中时接受酷形象酷产品消费者酷形象酷产品间没距离产品推广期缩短产品快达成长期
四产品展示整齐划醒目排排列列品种规格齐全第产品第位置第货架第排面完美体现走卖场见酷陈列特殊堆头肯定会种精神享受种尊重感觉种放渴求种强烈吸引均强烈刺激消费者产生强烈购买欲量卖场带滚滚客源
五品牌市推广时套酷圣指导市推广期缩短准备工作仅仅市铺货安排部分生动化促销品制作2001年12月许准备2002年旺季市果汁产品企业正第二年计划焦头烂额许企业鸣金收兵正享受全年果汁销售火红胜利果实时口乐媒体称果汁战明年原子弹样爆发视笑谈淡季市讳计划步骤杭州西安市铺货促销推广夺宝贵市时机攻击手软肋做旺季做销量淡季做市场注解酷圣指引成功成必然
六竞争手划清界线保持距离喝玩卖童果汁饮料酷获客户消费者致认专注512岁童母亲酷避开残酷竞争独特全包包装亮丽水果图案立刻抓住目标消费者群体消费心理醒目口乐标志透射出质量保证消费者饮酷倍信心喝说QOO种拟化广告词消费者产品沟通零距离酷序竞争中长久致胜关键
七酷圣中业务操作指引部分实施消客户愿销售新产品顾虑产品销售利润值怀疑酷序竞争中取胜充满信心公司已完全角度着想制定相应政策策基础产品迅速利抢占市场份额然庸讳言
八业务代表新品快时间达全面解时消种销售障碍销售程中发生问题解决办法然胸销售酷产生前未兴趣前讨厌推广新品喜爱热衷酷成津津乐道话题酷销量成月完成务效武器
总新品市推广成长需品牌推广员敏锐市场触角灵活头脑敏捷思维外重务：品牌设立严谨品牌推广标准联合业务部门设立切实行业务操作标准总结：
第工作需标准产品需标准品牌需标准制定标准成品牌品牌推广取长足发展关键
第二品牌涵必须丰满品牌形象必须统培养品牌非常严谨件事情
第三品牌吊半空云消费者感受亲身体验量品牌形象化具体化品牌富生命力感染力
原载：销售市场案例版2004年第二期
谭长春担口乐产品理十年营销理验先砺练四第外资饮料啤酒类品牌电子邮件 t13910184418@sohucom
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