空中网彩铃业务商业计划书
Proposal for Color Ring Back Tone
(CRBT Service)
北京某某信息技术限公司
二零零三年八月二十日
前言
彩铃（CRBT）－Color Ring Back Tone种新兴移动通信增值业务性化特点先进时尚服务理念诞生年时间亚洲国家充分市场认巨商业效应
空中网作国早专注WAP彩信等业务代表25G移动增值业务提供商拥领先市场份额优秀商业模式强版权资源雄厚技术力量丰富运营验现已成前移动增值业务领域中领军企业年前开始关注彩铃业务－目前止空中网已家权威影音机构资源实体签署版权协议独立开发全套彩铃性化服务台充分做彩铃业务前期准备工作
公司背景团队介绍
空中网成立2002年3月 家海外国留学生创立高科技企业公司创建创办中国型互联网门户网站─中国网站成功推出品牌产品─ChinaRen校友录
公司150团队采美国硅谷现代化企业理模式拥流技术理拥灵活市场运作机制空中网成中国线互联网行业中具核心竞争优势具国际水准公司
作移动通信产业整合台服务提供商（TPSPTotal Platform Service Provider
）空中网致力彩信（MMS）WAPJAVA等25G3G台产品服务市场先导传统互联网WAP基础服务应台面整移动通信增值服务产业整合传统互联网资源应渠道运营商移动终端独立SP紧密协作消费者提供完全开放缝连接网络环境应服务样化体化增值服务搭建全球华沟通娱乐商务移动互联时尚生活台
2003年1月开始空中网WAP业务开始保持总收入全国第户数接全国WAP户数20空中网彩信业务收入2003年4月份开始收费现样保持全国第北京网关彩信服务提供商注册户数业务量占全网户13目前包括WAP彩信空中网移动增值业务早已遍布全国31省市治区全面产品线包括短信彩信WAPJAVA目前正火荼开展起彩铃业务
二产品介绍
1 彩铃业务
传统响铃方式
等铃音——嘟
连接
CRBT响铃方式
变铃音曲调 连接
户选择喜欢音乐
彩铃业务项移动增值业务户通种方式选择铃音语音方拨您电话接通等时便收听丰富彩音乐语音展现您性风采
户设置特定拨出号码您拨号码时听等音您设定铃音音效享
彩铃业务申请受终端限制固网电话户全球通神州行VPN户均
2系统构架
系统架构图
部件途说明：
Ø ColorRing Server
ü 户信息理
ü 户身份回铃音请求鉴定
Ø ColorRing Player
ü 存储回铃音资源
ü 收讯息播放回铃音
ü 定制回铃音
Ø ColorRing Gateway
ü 信息转换信息解码
ü 转化协议
3业务
系统手机户提供业务：
l 选择默认回铃音
户运营商提供现音库中选择样作默认回铃音旦设置完成非性化户（判定）呼均样作回铃音
户选择回铃音程中CP资料库中间切换系统提供新音乐典音乐热门音乐等菜单理户较短时间查找心仪音乐资料
户找音乐资料先试听觉合适确认选择否继续选择音乐资料
l 选择针彩铃
户设置针特定彩铃设置成功系统次呼做判断播放预定义音乐片断作回铃音
户选择音乐资料方式默认回铃音选择方法致
级户限制彩铃数量例普通户设置20号码彩铃企业户设置50100号码彩铃
l 行录制彩铃
户单系统音库中选择音乐片断理铃音库音乐制作方法包括：
n 电话录制
户电话中进行录制系统录制结果存放户音乐资料库中户选择铃声时音乐资料库中选择
n 传音乐资料
户音乐文件（MP3格式WAV格式MIDI格式）通网站传系统（者委托CP）声音容进行检验格式转换存放户音乐资料库中
l 委托录制彩铃
户制作求交CPCP户制作委托方式选择电话委托网受理等
跨台运营－目前空中网拥IVRWebWAP三稳定台彩铃户提供性化服务
4版权源
空中网CCTV央视资讯中国唱总公司中国电影信团新东方等强势资源实体进行合作提供量拥独特版权声音资源彩铃基础服务提供强资源库外目前空中网正SONY唱片滚石唱片EMI唱片(目前欧洲唱片公司) 港台日韩家权威唱片公司进行商谈合作议项
5资源介绍
－名牌栏目片头曲新闻联播首歌等
－央视热门影视剧声音资源白插曲等
－莱坞片精彩白指环王泰坦尼克等
－莱坞片影视音乐
－国产片精彩白影视音乐英雄腕等
－5万张中外碟百万首流行金曲
－类民族音乐交响乐
－中外音乐师系列钢琴提琴等
－中国权威英语音资源
－典英语白
－特色英语问候
6产品定价
三彩铃业务市场分析
1市场潜力
韩国SK公司早提供彩铃业务运营商2002年5月2002年10月推出业务户迅速增长接500万SK公司301700户正彩铃业务月会产生1000万美元收入关士预测2003年年底彩铃业务户数达800万韩国SK公司预计2003年年底彩铃业务收入达15亿
韩国彩铃业务异常迅猛速度发展收入目前已超项移动增值业务规模：2002年SK公司16700000注册户中推出CRBT业务短短9月时间CRBT已成SK公司移动增值业务收入源户分额已达30％外两家韩国移动运营商公司相继推出CRBT业务注册户飞速增长CRBT样极短时间占移动增值业务分额韩国户增长率见图示：
2中国拥巨市场潜力
信息产业部统计数显示5月份全国通信业务收入完成389亿元15月份计完成20422亿元前5月年增长142中5月份全国电话户新增8182万户达46293亿户固定电话户新增3843万户达23288亿户
移动梦网推行已移动梦网品牌核心业务均获良效果积累高端移动数户加彩铃业务方便易张扬性等特点 户定快适应彩铃业务根需求进行定制
彩信WAP业务彩铃业务申请受手机终端限制全部中国移动户彩铃业务基础户户基础彩铃具备生俱庞户基础
4收益预测
彩铃业务收益部分：
Ø 月租服务费服务费资源载费定制铃声费
图明白出着彩铃业务户渐渐增运营商收益刚开始逐渐增长快发展急速增长见该业务运营初期运营商收益增长变化着市场逐渐成熟户数量增长彩铃业务带运营商收益潜力巨
假设手机户该服务需支付运营商费项：
ü ü 月租费5元月
ü ü 载次1元
ü ü 定制次2元
保守估计假设均户月载者定制回铃音5次运营商月户处获20元增值收益假设未100万户该业务运营商月获2000万增值收益假设面收费模式成立该业务户增长数基变量分析出运营商收益变化情况
四市场宣传推广计划
（1）CCTV栏目宣传节目广告
前栏目
述栏目里作期彩铃业务专题北京移动工作员介绍彩铃技术实现市场前景空中网工作员进行业务演示
中国电影报道
节目中总结英雄绿茶等电影取票房成功中花定篇幅介绍电影插曲作彩铃已成种时尚
（2）通影视公司宣传
合作方：
中国电影集团
华夏电影公司
北华亿公司
华谊兄弟公司
时尚三联公司
影院宣传折页发放
结合片放映情况北京两条院线首轮30家影院影票派发宣传折页折页容重点推荐影视类彩铃项目
片首映式广告宣传
进口片首映式会派送彩铃宣传单页现场摆放彩铃宣传拉宝pop挂旗展台背景版
（3）面媒体
合作媒体：
北京晚报
文明
现代服装
中国百老汇
游戏基
旅行家
演艺圈
北京时间
市妇
结合发行周期述诸家媒体进行彩铃文字宣传
（4）网络宣传
合作网站：
网书店
新东方教育线
搜房网
中华英网
新华网
央视网站
结合宣传时间述网站作Banner & Botton广告
（5）面活动
游戏基杂志北京联合开展校园争霸游戏赛说出彩铃歌曲名称歌手名称音乐名称选手方入围参活动者会获含彩铃宣传语Tshirt礼品胜者3月彩铃免费定制相关公关报道中显示出彩铃业务
五客服方案
更彩铃户服务空中网提供7*24客户服务
客服热线：010 6808 3018
客服联系：吕策
移动电话：13910167554
客服邮箱：service@kongzhongcom
客服数量：24
六远期规划
目前彩铃性化性化独特魅力出现手机增值业务市场该业务身独特新颖时尚性根客户群提出独特产品包装思路
首先客户群细分：
1学生手机族：着通讯工具成降国手机产业迅速发展校学生学生拥手机例越越群落拥特点
² 新生事物着强烈奇心迅速接收做出反应
² 喜欢追求时尚张扬性
² 追时尚
2时尚青年族：拥固定收入支配新事物敏感彰显性心态较严重群落特点
Ø 受高等教育
Ø 追求时尚
Ø 容易接受新生事物
Ø 追求性化
Ø 具超前消息意识
3商务族： 群落士生活稳定收入固定具特点：
Ø 渴求激情(新鲜事物)
Ø 关注新兴科技喜欢张显位
Ø 济位稳定
基样客户群分析难发现彩铃业务客户群具性化追求时尚特点产品包装定凸显两方面
空中网愿您携手创性化铃音业务美明天
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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空中网彩铃业务商业计划书
Proposal for Color Ring Back Tone
(CRBT Service)
北京某某信息技术限公司
二零零三年八月二十日
前言
彩铃（CRBT）－Color Ring Back Tone种新兴移动通信增值业务性化特点先进时尚服务理念诞生年时间亚洲国家充分市场认巨商业效应
空中网作国早专注WAP彩信等业务代表25G移动增值业务提供商拥领先市场份额优秀商业模式强版权资源雄厚技术力量丰富运营验现已成前移动增值业务领域中领军企业年前开始关注彩铃业务－目前止空中网已家权威影音机构资源实体签署版权协议独立开发全套彩铃性化服务台充分做彩铃业务前期准备工作
公司背景团队介绍
空中网成立2002年3月 家海外国留学生创立高科技企业公司创建创办中国型互联网门户网站─中国网站成功推出品牌产品─ChinaRen校友录
公司150团队采美国硅谷现代化企业理模式拥流技术理拥灵活市场运作机制空中网成中国线互联网行业中具核心竞争优势具国际水准公司
作移动通信产业整合台服务提供商（TPSPTotal Platform Service Provider
）空中网致力彩信（MMS）WAPJAVA等25G3G台产品服务市场先导传统互联网WAP基础服务应台面整移动通信增值服务产业整合传统互联网资源应渠道运营商移动终端独立SP紧密协作消费者提供完全开放缝连接网络环境应服务样化体化增值服务搭建全球华沟通娱乐商务移动互联时尚生活台
2003年1月开始空中网WAP业务开始保持总收入全国第户数接全国WAP户数20空中网彩信业务收入2003年4月份开始收费现样保持全国第北京网关彩信服务提供商注册户数业务量占全网户13目前包括WAP彩信空中网移动增值业务早已遍布全国31省市治区全面产品线包括短信彩信WAPJAVA目前正火荼开展起彩铃业务
二产品介绍
1 彩铃业务
传统响铃方式
等铃音——嘟
连接
CRBT响铃方式
变铃音曲调 连接
户选择喜欢音乐
彩铃业务项移动增值业务户通种方式选择铃音语音方拨您电话接通等时便收听丰富彩音乐语音展现您性风采
户设置特定拨出号码您拨号码时听等音您设定铃音音效享
彩铃业务申请受终端限制固网电话户全球通神州行VPN户均
2系统构架
系统架构图
部件途说明：
Ø ColorRing Server
ü 户信息理
ü 户身份回铃音请求鉴定
Ø ColorRing Player
ü 存储回铃音资源
ü 收讯息播放回铃音
ü 定制回铃音
Ø ColorRing Gateway
ü 信息转换信息解码
ü 转化协议
3业务
系统手机户提供业务：
l 选择默认回铃音
户运营商提供现音库中选择样作默认回铃音旦设置完成非性化户（判定）呼均样作回铃音
户选择回铃音程中CP资料库中间切换系统提供新音乐典音乐热门音乐等菜单理户较短时间查找心仪音乐资料
户找音乐资料先试听觉合适确认选择否继续选择音乐资料
l 选择针彩铃
户设置针特定彩铃设置成功系统次呼做判断播放预定义音乐片断作回铃音
户选择音乐资料方式默认回铃音选择方法致
级户限制彩铃数量例普通户设置20号码彩铃企业户设置50100号码彩铃
l 行录制彩铃
户单系统音库中选择音乐片断理铃音库音乐制作方法包括：
n 电话录制
户电话中进行录制系统录制结果存放户音乐资料库中户选择铃声时音乐资料库中选择
n 传音乐资料
户音乐文件（MP3格式WAV格式MIDI格式）通网站传系统（者委托CP）声音容进行检验格式转换存放户音乐资料库中
l 委托录制彩铃
户制作求交CPCP户制作委托方式选择电话委托网受理等
跨台运营－目前空中网拥IVRWebWAP三稳定台彩铃户提供性化服务
4版权源
空中网CCTV央视资讯中国唱总公司中国电影信团新东方等强势资源实体进行合作提供量拥独特版权声音资源彩铃基础服务提供强资源库外目前空中网正SONY唱片滚石唱片EMI唱片(目前欧洲唱片公司) 港台日韩家权威唱片公司进行商谈合作议项
5资源介绍
－名牌栏目片头曲新闻联播首歌等
－央视热门影视剧声音资源白插曲等
－莱坞片精彩白指环王泰坦尼克等
－莱坞片影视音乐
－国产片精彩白影视音乐英雄腕等
－5万张中外碟百万首流行金曲
－类民族音乐交响乐
－中外音乐师系列钢琴提琴等
－中国权威英语音资源
－典英语白
－特色英语问候
6产品定价
三彩铃业务市场分析
1市场潜力
韩国SK公司早提供彩铃业务运营商2002年5月2002年10月推出业务户迅速增长接500万SK公司301700户正彩铃业务月会产生1000万美元收入关士预测2003年年底彩铃业务户数达800万韩国SK公司预计2003年年底彩铃业务收入达15亿
韩国彩铃业务异常迅猛速度发展收入目前已超项移动增值业务规模：2002年SK公司16700000注册户中推出CRBT业务短短9月时间CRBT已成SK公司移动增值业务收入源户分额已达30％外两家韩国移动运营商公司相继推出CRBT业务注册户飞速增长CRBT样极短时间占移动增值业务分额韩国户增长率见图示：
2中国拥巨市场潜力
信息产业部统计数显示5月份全国通信业务收入完成389亿元15月份计完成20422亿元前5月年增长142中5月份全国电话户新增8182万户达46293亿户固定电话户新增3843万户达23288亿户
移动梦网推行已移动梦网品牌核心业务均获良效果积累高端移动数户加彩铃业务方便易张扬性等特点 户定快适应彩铃业务根需求进行定制
彩信WAP业务彩铃业务申请受手机终端限制全部中国移动户彩铃业务基础户户基础彩铃具备生俱庞户基础
4收益预测
彩铃业务收益部分：
Ø 月租服务费服务费资源载费定制铃声费
图明白出着彩铃业务户渐渐增运营商收益刚开始逐渐增长快发展急速增长见该业务运营初期运营商收益增长变化着市场逐渐成熟户数量增长彩铃业务带运营商收益潜力巨
假设手机户该服务需支付运营商费项：
ü ü 月租费5元月
ü ü 载次1元
ü ü 定制次2元
保守估计假设均户月载者定制回铃音5次运营商月户处获20元增值收益假设未100万户该业务运营商月获2000万增值收益假设面收费模式成立该业务户增长数基变量分析出运营商收益变化情况
四市场宣传推广计划
（1）CCTV栏目宣传节目广告
前栏目
述栏目里作期彩铃业务专题北京移动工作员介绍彩铃技术实现市场前景空中网工作员进行业务演示
中国电影报道
节目中总结英雄绿茶等电影取票房成功中花定篇幅介绍电影插曲作彩铃已成种时尚
（2）通影视公司宣传
合作方：
中国电影集团
华夏电影公司
北华亿公司
华谊兄弟公司
时尚三联公司
影院宣传折页发放
结合片放映情况北京两条院线首轮30家影院影票派发宣传折页折页容重点推荐影视类彩铃项目
片首映式广告宣传
进口片首映式会派送彩铃宣传单页现场摆放彩铃宣传拉宝pop挂旗展台背景版
（3）面媒体
合作媒体：
北京晚报
文明
现代服装
中国百老汇
游戏基
旅行家
演艺圈
北京时间
市妇
结合发行周期述诸家媒体进行彩铃文字宣传
（4）网络宣传
合作网站：
网书店
新东方教育线
搜房网
中华英网
新华网
央视网站
结合宣传时间述网站作Banner & Botton广告
（5）面活动
游戏基杂志北京联合开展校园争霸游戏赛说出彩铃歌曲名称歌手名称音乐名称选手方入围参活动者会获含彩铃宣传语Tshirt礼品胜者3月彩铃免费定制相关公关报道中显示出彩铃业务
五客服方案
更彩铃户服务空中网提供7*24客户服务
客服热线：010 6808 3018
客服联系：吕策
移动电话：13910167554
客服邮箱：service@kongzhongcom
客服数量：24
六远期规划
目前彩铃性化性化独特魅力出现手机增值业务市场该业务身独特新颖时尚性根客户群提出独特产品包装思路
首先客户群细分：
1学生手机族：着通讯工具成降国手机产业迅速发展校学生学生拥手机例越越群落拥特点
² 新生事物着强烈奇心迅速接收做出反应
² 喜欢追求时尚张扬性
² 追时尚
2时尚青年族：拥固定收入支配新事物敏感彰显性心态较严重群落特点
Ø 受高等教育
Ø 追求时尚
Ø 容易接受新生事物
Ø 追求性化
Ø 具超前消息意识
3商务族： 群落士生活稳定收入固定具特点：
Ø 渴求激情(新鲜事物)
Ø 关注新兴科技喜欢张显位
Ø 济位稳定
基样客户群分析难发现彩铃业务客户群具性化追求时尚特点产品包装定凸显两方面
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