目 录
第部分 公司简介………………………………………………4第二部分 WYT全息智化农资物流服务体系基含义……7第三部分 市场背景分析发展机遇……………………………8第四部分 基优势竞争分析………………………………11第五部分 公司战略实施方案………………………………14第六部分 理团队……………………………………………19第七部分 风险策…………………………………………23第八部分 财务分析……………………………………………26第九部分 投资退出规划………………………………………30
编制说明
商业计划书属商业机密权属济南某科技限公司涉容资料限已签署投资意投资者战略企划咨询合作者收计划书收件应刻确认遵守规定：
1)收件希涉足计划书述项目请公司址快计划书完整退回
2)没济南某科技限公司书面意前收件计划书全部部分复制影印泄露散布
3)应该象贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
导 语：
沧海桑田50载中国发生巨变中国农业发生巨变中国农村发生巨变中国农民发生巨变着新世纪国三农农资流通领域出现许新问题矛盾问题矛盾直接影响着国农业现代化产业结构调整发展进程目前条件否效开拓农资市场扩商品销售提高农产品质量农民科技意识已成关系国民济全面发展问题成工商企业整流通部门生存发展关键
中国世界具发展潜力市场国农村市场国发展潜力市场势成国商品市场整国民济发展新增长点力开拓农村市场建立适应农村济发展新型农资流通体系促进整国民济持续快速健康发展具举足轻重作
农村市场开发项综合性强复杂系统工程实际运作程中涉方方面面问题市场体问题市场客体问题生产流通方面问题分配消费方面问题生产力发展科技进步问题运行机制流通体制问题微观方面问题客观方面问题开拓农村市场涉容领域广泛性工作农村线探索者实践者带许难题里济南某科技限公司领导群体九九七年秋开始利三年零六月时间国农资流通领域入手进行深入细致调查工作益探索提出构建WYT全息智化农资流通服务体系新构想
第部分 公司简介
公司基情况
济南某科技限公司始建1997年9月注册资金100万元民币集科研开发应生产销售服务体综合性民营企业企业制性质限责公司职工数36导产品：绿功宝牌生物机肥绿色功微肥某牌机食品百草王牌草坪系列专肥料
公司视运作企业运作根十分重视级类引进提高制订实施系列引进优惠政策先社会界引进批高高素质跻身公司现已拥700名线业务员20名高级工程师农艺师相关
公司始终发展绿色产品创造生态农业面跨国营造福全球类作发展宗旨信念着团结进取开拓创新企业精神发扬艰苦创业服务农民工作作风致力国农业科技现代化建设
实现公司持续发展时推动农业现代化进程产品走出国门公司着立足前着眼未原确立适应国国情公司身特色先进营销战略
公司确保产品质量时断开发研究新产品制定科研开发生产营销体化互动式理机制 ——确立生产代储存代开发带滚动式良性开发格局树立真正某高科技品牌真正实现名牌企业名牌产品总体发展战略
公司三年发展已拥机食品机肥草坪专肥三子公司已全国建立三十推广中心积极引导区农民实现长期单种植单施肥科学种植合理施肥渡质优价廉产品周服务赢农民欢迎信赖目前公司已潍坊昌邑市昌乐县寒亭区淄博桓台县日莒县莱州市珍珠镇等区开展面积测土配方施肥活动针区作物提供测土配方施肥方案受广农民普遍欢迎着公司发展市场开拓更区送科技乡提供测土配方施肥方案更农民中受益国高效农业发展做出更贡献
快推动国家两高优农业战略实施加速农业产业化进程迎接WTO挑战绿功宝百草王系列高科技产品更三农环保事业服务公司2001年起拟桓台县唐山镇建立某高科技机食品示范园区10000亩带动全省农业产业结构机农业生态农业效益农业发展
二目前股东情况：
***（董事长兼总理）占50股份
***（副总理）占20股份
员工占30股份
三组织结构
研 究 开 发 部
生 产 部
副总理
市 场 部
销 售 部
董 事 会
总 理
技 术 服 务 部
机食品基
办 公 室
监 事 会
财 务 部
总理助理
力资源理部
企划 宣传部
注：1实线理系统虚线信息反馈系统
2公司实行董事会领导总理负责制
四技术产品结构
◆公司1996年致力生态农业专肥料开发研究97年成功开发出绿功宝牌绿色功微肥专家评生态农业基础肥料该产品九九九年荣获十六届潍坊国际风筝会农副产品博览会金奖
◆公司2000年8月适应城市绿化高尔夫球场草坪需广科技工作者成功发出集机机微生物微量元素四维体百草王牌草坪专肥系列产品
◆公司2000年12月桓台县唐山镇建立生态农业示范园相继开发出符合国际标准某牌机食品省机食品协会评优秀品牌广消费者认
五公司营销理念模式
◆公司发展科技事业振兴三农济团结进取开拓创新企业精神发展绿色产品创造生态农业造福全球类高目标类享美明天
第二部分 WYT全息智化农资流通服务体系基含义
◆WYT全息智化农资流通体系基含义：市场导效益核心智化服务手段良性循环目标构建货畅流购销两旺农资流通体系实现全程保险政府金融企业农户间利益赢新型运行机制加速科学技术科技成果农业转化促进农村济改革农业产业结构调整发展程实现种养加产供销科工贸体化营效控制农业投入产出生产销售分配消费全程形成积累调整发展低成高效益运行机制实现政治济科教生态社会五效益步持续发展
◆WYT全息智化农资流通服务体系第二涵意：充分利WYT模式快捷性低成高效益运行体系搭建面供应商销售商农资商务购销运行台台信息流中心实现全国全球供销网络化国采取定理念定品牌定品种定员定标准统模式全国中城市建立全程控制特许连锁营店国外采取信息网络化营确保外商时采购时配送时分流农资商务台搭建架起全球户资源网全球户供应网全球户销售网相互沟通桥梁实现全球户零距离
第三部分 市场状况分析发展机遇
70年代末国农村推行家庭联产承包责制首先定程度极解放农村生产力提高农业生产营效益然90年代着农村改革深入市场济体制建立农村济发展中深层次矛盾问题日渐显露出问题矛盾严重影响着农村市场发育进步发展制约着国民济全面增长发展尤年国农民收入增幅呈连年降趋势统计1996年增长91997年增长461998年增长43 1999年增长382000年年增长02远低城镇居民均收入增长68水农民收入增长减缓已制约国济快速增长城乡济协调发展成影响国民济全局突出问题提高农业现代化水实现农业新形式持续发展断增加农民收入前农业发展中面项十分迫切艰巨务建立科学规范高效农资流通体系推进农业产业化营加快农业发展步伐迎接WTO具重现实意义历史意义
◆生产营方式分散性市场间矛盾 实行家庭联产承包制农民家户规模生产体分散家种亩户种二亩棚战势单力薄难抗御然市场风险加农民思想保守市场信息灵农业科技知识科技贫乏科学种植准确握市场生产带极盲目性导致农民种什什卖卖什什值钱现象方面规模分散生产营农产品批量质量差难形成具影响力导产品优势产业致农民济体市场交易中始终处利位见种家庭作坊式全生产方式营规模显然难适应变幻莫测市场形势
◆农业较利益低市场规律间矛盾 国长期实施工业化战略造成农业始终处剥夺位国农业社会效益高济效益低尤工农业产品价格剪刀差断扩农业生产成断升农业收益率持续降加产销脱节造成农业利益严重流失农业较利益低等现象较利益规律市场价值规律作农业中资源劳动力技术资金等生产素必然较利益较高非农业领域流动导致农业处资源断减少投入严重足发展劲乏力困境农民处严重贫血状态
◆农业专业化生产社会化服务滞间矛盾 目前止农业发展中必需信息技术资金保险物资加工销售等社会服务明显滞产供销脱节缺少维系农民利益市场中介组织服务组织甚假农民服务名行坑民害民实致农民利益量流失直接制约农业专业化发展农民应企业相关职行业调控引导形成包括农民社会化服务组织建立起种全新农村社会济保障体系
◆区分割行业界限生产诸素优化配置间矛盾 国域行政区域划分生产行业理定程度造成区间分割行业间隔离农业资源生产素跨区跨行业跨制界限合理流动
◆中央优农政策落实政策力间矛盾 改革开放扶持农业发展中央金融财政税收等方面予量优惠政策部分政府方机关着城市化开发区发展济筑巢招商引资等幌子乱集资乱收费乱摊派程中益少部分贪官农民永远受害者国家农业政策补贴成少数贪官污吏出国旅游买进口轿车建豪华住宅进星级酒店正常开销年侵犯农民利益引起农民集体访抗议活动屡见鲜
◆农业高产优质高效生态化进程矛盾 长期农民缺乏科学种植合理施肥等科技知识加方级农技部门滞服务序状态农民追求眼前利益事农业产品生产程中量施化肥农药造成土板结盐碱加重食品严重污染导致两高低果造成高投入高污染低收益延缓生态化进程种状况国家倡导二高优农业相径庭
◆国农资供应渠道已日益发展农村市场相适应 流通环节讲原生产资料供应渠道化肥生产企业生资农资部门级供销社农民手中(见图示)结果流通环节战线长农民直接接削弱科技信息影响着科技成果转化时中间环节滋生假伪劣农资生存土壤制假售假者机二生产者销售者消费者利益相互排斥消费者服务必然间接甚相背离三流通环节层层加价导致产品价格稳定性坚挺性造成农民负担重重素
◆目前农业职组织机构流通体制已成制约农业发展重素
服务农民组织机构机构土肥站植保站农技站三站组成三者农技站三站职作服务象分析职独立服务象范围加部门位义国家出资金进行补贴根团结致服务农业综合性强市场加计划济形成职分割行决定三部门协作战 三站员数量素质等量齐观国事农业第线十分贫乏仅占农业口总数六百分左右更重国农业战线工作员素质发达国家员相敬业精神专业技术服务手段日语远远满足农民农业科学知识技术迫切需求
结：
综述矛盾问题程度影响制约农村市场发展制约着国农业现代化产业化生态化发展进程成新世纪农村济发展瓶颈解决矛盾问题效途径建立套适合国农业特点种新型农资流通体系农业生产组织制度流通体制创新推动国农业全面迈高产优质高效现代化路终实现农业持续发展
第四部分 基优势竞争分析
基优势
◆区位优势 山东省农业省委省政府统领导处全国领先位置政策理技术力量环境群众基础较雄厚充足金融业保险业肥料业具独特区域机构健全分布广泛体系完整等优势发展实施五位体战略奠定良社会基础年省农业农村济全面发展80年代中期解决温饱问题农业高产优质高效方发展特进入90年代农业增产农民增收农村稳定目标市场农业效益农业产业化求生产农业农村济保持发展势头1998年山东省农业增加值达1230亿元粮食总产43亿公斤肉类总产量7473万吨均占粮食78年
320公斤提高450公斤1999年全省农民均收入2550元78年增长21倍
◆理优势 济南某科技限公司率先提出五位体全息发展思路生态农业循环根中国农业发展历程全省农业发展状况提出符合国情省情解决农业问题根性措施果付诸实施济效益生态效益社会效益估量（公司中国农资环理学院拟济南成立生态农业研究种植养殖畜牧林果草坪业全部纳入生态化理体系确保理实践佳结合）
◆技术优势 济南某科技限公司华南农根土壤营养衡理开发机机微生物微量元量四维复合肥料系列产品达国国际先进水集机肥速效性机肥长效性生物肥活化性中微肥增效性身问世国农业土壤安全减少化肥污染开发生产绿色食品机食品奠定力肥料基础四维复合肥料机理通微生物然繁衍生命程生成聚合微生物氮种酶促物质实现机养分机转化营养步吸收衡氮配提高养分浓度效利率
◆产品优势 绿功宝百草王生物机肥系列产品修复土壤结构缺陷快速增加机质含量该产品提高农作物产量时效改善产品品质增强作物抗病力特改善土壤环境方面重作绿色食品机食品市场开发推动国食品结构转变引发餐桌革命提高全民生活质量
◆发展优势 国农业济产业结构战略性调整市场资源效配置国际市场体化农村生产组织形式相应发生重变化纪专业化生产协会等适应市场需求组织已逐步形成断完善跨省跨区专业协作组织型农产品批发市场电子商务网络出现引导产业种植结构调整方增强市场调节作终期货市场接轨发展遥感农业规避种植风险客观需高科技产品托创新产品促进农业资流通市场发育成长
◆机制优势 济南某科技限公司集科研开发生产销售服务体综合性高科技企业拥批科技工作者800名工作农村第线销售员具较强科技产品转化力源泉控制力时通公开资市场资源优化配置构筑起政府金融保险企业农民间资运作台争取政策金融保险产业劳动力等资源佳组合
二竞争分析
理创新产品创新市场创新机制创新保证企业利润中心战略优势
◆理创新 WYT全息封闭式运行体系市场营销产品流通搭建新桥梁机制根解决农资流通体系松散性竞争序化状态
◆产品创新 绿功宝牌系列产品类高科技农资产品流通渠道注入新血液物流资源
◆营销创新 根市场需开发引进高科技产品采取直供直销划片理双流通特许营市场营销策略保证企业某区域独占性
◆机制创新 WYT全息封闭式网络结构确保流通容真实性快捷性低成高效益
快形成区域优势扩市场份额前首务利信息技术技术扩散延伸网络提升服务质量拓展产业空间成目前公司发展佳选择
第五部分 公司发展战略实施方案
发展战略 济南某科技限公司作高起点科技含量较高新型公司生态农业高科技导产品开发推广应营销服务公司决策理控制必须走符合身企业发展新路子公司处起步阶段关键基础稳稳扎步步营总原：科技先导根教育基础理保证决策关键基述原公司确定关外市场营销产品期发展规划产品市场营销进行量化细分时加策略实施力度搞技术市场开发基础拓展投资融资空间做电子商务网络开发研究等工作具体发展计划：
产品方面：
◆提升产品科技含量 公司原先生产设备进行技术改造时加专院校科研部门合作力度充分利技术科研优势公司精英广科研员联手道现产品进行更新换代克服技术难题做科研攻关产品原先基础提升档次增加科技含量附加值
◆加快新产品研制步伐 公司改变产品品种结构相关科研院校部门强强联合积极事生态农业新产品研究开发项目市场充分调查研究综合证反复试验力争开发研制出定数量符合生态农业特点高科技产品期公司加紧北京林业学草坪研究合作精心研制开发填补国草坪业空白功双微复合肥系列产品
◆加机农业示范基建设推广力度作全省高科技生态农业示范园机食品示范基样板工程年进步扩种植面积增加产品品种提高种植产品质量生产出高档机食品成公司重出口创汇产品时公司切实加强示范园区理抽调技术员专项负责理
二市场方面：
◆市场进行细化 山东全国区划分片专负责产品根市场需求设计包装配方价格产品系列化种类元化全方位占领市场
◆断开拓新市场 巩固提高市场前提断开拓新市场空间前重点放济南鲁南鲁西北等区
◆适时进入国际市场 通参加全国高交会种专业性会议提高企业知名度加市场营销名牌发展战略力度选择适时机产品推国际市场
三营销方面：
◆提高营销体系组织理水营销规模方式业绩考评奖惩市场反馈覆盖等问题应进步调查研究改进提高营销手段加原营销队伍整合力度适时组织培训学进步提高全员素质时继续进行企业形象营销策划通种方式手段媒介公司形象品牌推销广社会成员户中
◆扩规模增加效益确保年增长率低30应做工作：
（1）生物机肥绿色功微肥搞山东市场辐射全国市场营销网络开发建设工作确保年销售绿功宝系列产品2000吨销售额380万元利润100万元
（2）搞草坪肥市场开拓工作健全全国市场销售网络力争年完成1000吨销售收入300万元利润100万元
四方面：
◆加力度固强基 公司加级类培训力度开展举办类培训班广理员业务员进行定期业务培训轮训提高广员思想素质专业技理水基础公司时选拔重种
◆营造氛围诚纳贤 克服市场少状况充分发挥优势作公开社会招聘制定实施系列引进优惠政策批高高素质跻身公司创业
◆强素质外树形象 加强思想政治教育工作求公司名员工工作岗位企业文化项容标准时刻严格求言行举止工作表现名员工应良心态事工作动认真精细追求卓越
五资运作方面：
公司进步提高资金利效率加快资金周转率取效益适时机拓展投资融资渠道引进风险资通金融部门贷取金融信誉引进营资拓延市场运作空间
六电子商务方面：
做电子商务网络开发研究工作企业办公产品研发流通服务支持市场营销等方面入手开发适应企业特色电子商务软件力争三年外开通网络建设局域网实现办公网络化构建企业网分支机构服务岛运程理物流体系网络化财务理网络化固定资产网络化农产品终端产品网络化
实施方案
根中国农业21世纪发展战略中国农业参世贸组织发展趋势中国农业济产业结构调整战略面国农业生态环境日趋恶化土壤质量逐年降农资市场日趋混乱农民收入逐年降现实必须农业市场发展求农业产业化发展需建立新型农资流通渠道入手关系农业生产环节素机结合起实行源泉控制根解决农业持续发展问题进解决中国济种深层次问题矛盾
省改革完成县（市）130乡镇1600根情况公司准备三年时间分三步骤全省农资流通体系全部整合起
具体实施办法：
第步 2001年公司紧紧围绕建立营销网络工作重心首先现业务员分期分批进行专业培训提高专业素质次全省农技推广站供销社植保站等部门技术员进行重新培训转变观念理清思路基础公司求择优录培植新服务网点三现队伍中抽调20名业务素质高工作力强营销员组成2突击队预定乡镇开展前期宣传推广工作达定销量开展招商活动选择单位作服务岛网络通措施争取年底建设100服务网络初步形成区域网络优势
第二步 2002年半年工作重点放加宣传力度创企业品牌效益中心作相应工作全省农资流通体系进行基移植改造形成统强农资销售网络网络优势展现WYT高效性超前性二建立生态农业研究组织探索实施国家生态农业发展模式公司第二发展战略基础扩机食品种植面积规模档次效益发挥带头示范作三召开全国农资流通体制改革暨某WYT模式高层研讨会鉴定会争取国家政策资金支持四建立农资终端产品购销商务运行台实现全息网络化
第三步 2002年半年全省全面启动WYT模式扩市场占率充分展现WYT农业产业化生态化现代化起巨推动作真正政府金融保险企业农户紧密联系起成新型利益体根解决农资流通体系生产领域深层次问题时加强企业市公司战略联盟企业盘子作
通计划实施某科技限公司发展成具初步规模高效益高成长性气蓬勃科技企业然进行股份制改造争取市公司迈进
建立具特点企业文化抢占未制高点企业文化企业长期营业绩着巨作十年成决定企业兴衰成败关键素致力长期发展公司样作生态农业支劲旅公司文化理然承担起公司发展重担作公司导产业生态农业说样快塑造形成独具格产业文化公司发展前景着决定性作发展程中企业文化理念渗透员工思维行方面成形巨手推动着企业创新取卓越成绩
第六部分 理团队
◆理团队核心层职分工 着国济发展市场竞争产品竞争价格竞争服务方式竞争日趋激烈什样竞争根底竞争济南某科技限公司始终作公司第财富尊重理解关心爱护发现培养胆启作公司持续发展根法公司董事长兼总理***三顾茅庐求风范感召倡导带领批批时代青年志士长城外江南北汇聚某公司旗帜携手构筑新世纪生态农业科技厦公司实施发展策略提倡干部年轻化进行合理配置中中专学历达90部门事业部理均年龄30岁左右推广中心理均年龄25岁左右年公司日益发展壮已形成八百贤三千弟子济济壮观场面
◆公司董事长兼总理*** 年富力强着丰富生阅历二十余年工作生涯中先干医生战士教师秘书记者职业理等行业担军官科长副总裁总裁等职务着深邃智慧涵着兼济天雄心壮志九九三年毅然辞国家机关职位响应时代改革开放号角应时代发展潮流广阔市场中搏击遨游年走遍南疆北国通系列农业农村市场调查摸清农业存弊端决定致力生态农业构建九九七年创办新型农业环保型高科技企业前农业农村济找合理发展新路子时加快国农业产业化进程持续发展奠定坚实基础
◆公司市场部理*** 力开拓营销渠道完善公司产品销售网络健全营销机构扩销售队伍带动公司产品市场份额日渐扩产品知名度日益提高力倡导综合性名牌发展战略发动推广宣传优势广农村众户知道公司绿功宝系列产品
◆推广中心理 生活服务农业第线农户着渊源联系着深厚感情公司基层执行者服务者集宣传员信息员推销员农技员服务员身公司产品推广介绍技术服务指导等方面始终劳怨遗余力公司发展壮立汗马功劳作出磨灭贡献
◆公司销售部理*** 早日开草坪肥市场带领营销员跑遍天南北考察解城市绿化高尔夫球场草坪状况取第手详细资料具体销售程中亲市场线销售员推销公司草坪肥系列产品通推广销售山东全国部分省市区知道公司百草王草坪肥
◆机食品基理*** 积极响应公司倡导绿色消费生产机食品号召偏远机食品基建功立业苦累带动基建设已初具规模系列机食品已陆续市成山东省机食品协会定点生产营单位
◆公司技术服务部理*** 秦理配合默契积极协助理搞农技服务工作带领公司农技服务员深入田间头老百姓成片户讲解传授科技植保合理配方施肥等方面知识喜闻乐见雅俗赏文艺方式定期送科技乡进步搞售前售中售服务信息反馈工作
◆公司力资源理部理*** 国营型企业辞职加盟某公司创业进步挖掘潜力选择培育职责等系列工作环节入手着手加强优化配置配合公司领导力实施培训战略组织农业科技专家教授加强广理员全体员工进行定期定期业务培训轮训进步提高广员思想素质专业技理水提高公司整体水确保某事业继
◆公司财务部理*** 始终工作重心扑工作公司持家理财手干职工作时负责公司生产基货物供应做物流畅通延误严谨扎实工作作风赢良口碑出纳蔡琳积极验会计员学请教工作细致入微帐目清楚条紊 工作声色
◆公司办公室*** 立足干职工作请达积极总裁参谋助手办公室成公司外明净窗口基础深钻计算机技开发软件制作公司产品网页公司步电子商务坚实基础
◆公司总裁秘书文室办*** 谋求更发展毅然辞前途国税局机关工作岗位离妻女投某公司麾创业积极事职工作公司营销策划广告宣传文字材料公司企业文化建设等方面扎实肯干卓成效基础公司规模化营规范化发展探究行效路子力争作出定努力
二理体制激励机制
1力资源理机制
员进入机制
◆公开招聘择优录取
◆员工提供发展台供展现华施展抱负培养成符合三农发展综合型实
优秀加盟条件
◆公司良发展前景广阔施展舞台
◆优厚薪金水福利体系
◆公司迅速发展带发展空间职位提升具挑战性工作
◆现优秀团队宽松工作氛围
激励补偿机制
◆实行基础工资+业绩+奖金新型绩效工资制
◆相关保险福利
◆公司股票期权
◆带薪年假等福利遇
◆月进行员工评估业绩考评奖金挂钩
◆年进行1次员工业绩评估员工工资级挂钩
◆员工部晋升途径
◆理技术市场方位职业发展途径
◆员工职业发展规划辅导公司发展方互动
◆部培训外部专业培训学历继续教育相结合针公司需求员工身发展求
2力资源开发规划
员工发展原
公司着眼部组织员结构合理性员整体素质高水新进员工采编制取决现组织结构员结构调整衡包括合格员工淘汰
根未公司发展战略未需求条件点：
◆少2—3年专业验具较高水专业素质技理验
◆具农业济等相关专业学学历专业理素养较高
◆年事理营销等专业验资深士
高级理员招募
公司准备通专业公司咨询公司招募高级理技术市场员全面提升公司整体业务水公司进步发展
第七部分 风险策
◆市场风险
目前国农资市场序化状态惯传统运作方式方性保护增加WYT方案实施难度着外开放市场变化节奏加快营者越越难握市场变动脉波公司现市场占领区域资金足导致拓展力度足造成发展速度缓慢时员流动性市场稳重原
◆行业风险
全国整体着国家政事引导传统工业发展力许新生产者营者量转农业肥料行业竞争更日趋激烈完全统计全国类肥料厂家2万少厂家销商处市场占率品牌知名度等方面考虑惜微利甚利低价位销售产品新兴中型企业发展新产品入市造成巨击
◆营风险
公司营肥料兼营种子农药等农产品产品销售购进受市场外力购买力等素影响较尤年农民收入连续降科技含量较高新型肥料购买力受制约加假伪劣产品坑农害农事件屡屡发生导致农民接受新产品快捷素程度影响着公司发展进程
◆技术风险
公司身三系列产品开发程中存技术足研发员市场求产品段时间磨合着农业科技日新月异发展公司技术员科研队伍提出更高求
◆政策风险
国政府农业产品政策支持力度够缺乏保护农业产业行规行业标准加方保护行政干预等良风气农业长期处弱势状态国尚未形成风险投资机制缺乏必资市场支持尤事农业中民营企业资金支持等零融资非常困难
◆项目投资风险
次募集资金拟投资项目构建WYT农资市场体系等相关配套项目等方项目然市场效益综合资益项目前瞻性强涉方方面面关系会种确定素预期素影响延缓项目构建进程
l 风险策
针述风险素影响公司采取措施风险影响素降低低程度：
◆市场风险策
进步完善市场信息反馈体系时握市场动态重点发展市场服务功严格市场农民需求组织研发营提高市场占率竞争力进步加市场宣传力度断提高公司行业知名度美誉度积极稳妥推行品牌战略公司宫方式成独特品牌优势品牌优势独占区域市场
◆行业风险策
迅速建立WYT农资流通高速公路电子商务网络营带动发挥快捷性低成规模优势时加科研方面力物力财力投入巩固保持企业行业中领先位
◆营风险策
公司进步拓展营销网络加强市场信息网络体系建设强化企业部理降低生产成外加强市场监控力降低营费塑企业形象创造营手段创造名牌企业名牌产品名牌网络名牌员工
◆技术风险策
公司进步加强模联合知名专家名牌学进行技术合作财物科研方面提供优惠条件实施开发代生产代储存代流动式连续发展新格局时积极进行国际国技术合作交流促进公司长远发展
◆政策风险策
公司断加强理改革营激励制约等机制提高企业综合实力增强企业国家关政策调整应变力时加政策研究力度注意信息收集深入研究策力规避政策风险
◆项目投资风险策
次募集资金投资项目已反复筛选证公司实施投资程中注重研究影响项目实施方面素加强理加快项目建设进度投资项目快发挥效益降低投资风险
第八部分 财务分析
资金需求规划
◆2001年6月底前完成第轮正式外融资融资资金额300万民币出30股份
◆2001年底前完成第二次融资融资金额2000万元民币目前引进风险投资市公司资金进步扩公司省国营范围行业知名度步发展奠定坚实基础
◆2002年6月底前完成三轮融资历融资额8000万元民币目前引进国外投资机构行业市公司资金国二版境外直接市做准备
资金计划（2001年7月——2001年12月底）
资金计划表
项 目
金额（万元）
配置
形象工程
市场渠道网点建设
机食品基（生态农业示范园）
产业项目科研开发
电子商务网络
市场推广宣传费
合计
农资销售收入 单位：万元
项目
2001年
2002年
2003年
毛利润（25）
税前净利润（15）
三年合计
网络系统农产品销售收入 （外销） 单位：万元
项目
2001年
2002年
2003年
毛利润（40）
税前净利润（25）
三年合计
预计总收入汇总 单位：万元
项目
2001年
2002年
2003年
农资销售收入
网络系统农产品销售收入（销）
网络系统农产品销售收入（外销）
合计
投资回收分析
1收入成利润分析
利润表 单位：万元
项目
2001年
2002年
2003年
营业务收入
营业务成（30）
营业务税金附加（30）
期间费（30）
净利润
注公司济南市高新技术开发区科技孵化企业税金50返政策
2均投资利润分析
述收入预期投入资金均效期3年计算均投资利润：
均投资回报率均利润投资总额 [710+1910(1+7)+3800(1+7)2000](3×2000)67
企业实施项目投资计划年均投资利润67项目收益较高
3税现金流量分析
税现金流量净利润+非付现成
净利润+形资产摊销
项目
2001年
2002年
2003年
净利润
形资产摊销
税现金流量
累计现金流量
现金流量状况览表 单位：万元
4投资回收期分析
投资回收期投资引起现金流入累计投资额相等需时间
述分析项目总投资额2000万民币投资回收期计算：
投资回收期计算表 单位：万元
项目
原始投资
2001年
2002年
2003年
现金流量
回收额
未回收额
投资回收期1+013113年
收回投资需时间估计113年该时点投资项目新增现金流量等初始投资额2000万元原始投资完全收回见：项目利民利企利国利投资者项目
第九部分 投资退出规划
风险投资家投资退出方式公司投资者进行友协商制定双方利风险投资退出策略专业机构入投资银行投资咨询公司等协助完成操作
公开市
方式体现公司市场价值风险投资者理想退出获高额回报方式公司考虑23年中国国设立科技板市场市
兼收购
公司市公司者行业公司购进行资结合获现金回报
持续营
通持续发展规模化营严格理取运营收益收回投资取效益增长
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目 录
第部分 公司简介………………………………………………4第二部分 WYT全息智化农资物流服务体系基含义……7第三部分 市场背景分析发展机遇……………………………8第四部分 基优势竞争分析………………………………11第五部分 公司战略实施方案………………………………14第六部分 理团队……………………………………………19第七部分 风险策…………………………………………23第八部分 财务分析……………………………………………26第九部分 投资退出规划………………………………………30
编制说明
商业计划书属商业机密权属济南某科技限公司涉容资料限已签署投资意投资者战略企划咨询合作者收计划书收件应刻确认遵守规定：
1)收件希涉足计划书述项目请公司址快计划书完整退回
2)没济南某科技限公司书面意前收件计划书全部部分复制影印泄露散布
3)应该象贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
导 语：
沧海桑田50载中国发生巨变中国农业发生巨变中国农村发生巨变中国农民发生巨变着新世纪国三农农资流通领域出现许新问题矛盾问题矛盾直接影响着国农业现代化产业结构调整发展进程目前条件否效开拓农资市场扩商品销售提高农产品质量农民科技意识已成关系国民济全面发展问题成工商企业整流通部门生存发展关键
中国世界具发展潜力市场国农村市场国发展潜力市场势成国商品市场整国民济发展新增长点力开拓农村市场建立适应农村济发展新型农资流通体系促进整国民济持续快速健康发展具举足轻重作
农村市场开发项综合性强复杂系统工程实际运作程中涉方方面面问题市场体问题市场客体问题生产流通方面问题分配消费方面问题生产力发展科技进步问题运行机制流通体制问题微观方面问题客观方面问题开拓农村市场涉容领域广泛性工作农村线探索者实践者带许难题里济南某科技限公司领导群体九九七年秋开始利三年零六月时间国农资流通领域入手进行深入细致调查工作益探索提出构建WYT全息智化农资流通服务体系新构想
第部分 公司简介
公司基情况
济南某科技限公司始建1997年9月注册资金100万元民币集科研开发应生产销售服务体综合性民营企业企业制性质限责公司职工数36导产品：绿功宝牌生物机肥绿色功微肥某牌机食品百草王牌草坪系列专肥料
公司视运作企业运作根十分重视级类引进提高制订实施系列引进优惠政策先社会界引进批高高素质跻身公司现已拥700名线业务员20名高级工程师农艺师相关
公司始终发展绿色产品创造生态农业面跨国营造福全球类作发展宗旨信念着团结进取开拓创新企业精神发扬艰苦创业服务农民工作作风致力国农业科技现代化建设
实现公司持续发展时推动农业现代化进程产品走出国门公司着立足前着眼未原确立适应国国情公司身特色先进营销战略
公司确保产品质量时断开发研究新产品制定科研开发生产营销体化互动式理机制 ——确立生产代储存代开发带滚动式良性开发格局树立真正某高科技品牌真正实现名牌企业名牌产品总体发展战略
公司三年发展已拥机食品机肥草坪专肥三子公司已全国建立三十推广中心积极引导区农民实现长期单种植单施肥科学种植合理施肥渡质优价廉产品周服务赢农民欢迎信赖目前公司已潍坊昌邑市昌乐县寒亭区淄博桓台县日莒县莱州市珍珠镇等区开展面积测土配方施肥活动针区作物提供测土配方施肥方案受广农民普遍欢迎着公司发展市场开拓更区送科技乡提供测土配方施肥方案更农民中受益国高效农业发展做出更贡献
快推动国家两高优农业战略实施加速农业产业化进程迎接WTO挑战绿功宝百草王系列高科技产品更三农环保事业服务公司2001年起拟桓台县唐山镇建立某高科技机食品示范园区10000亩带动全省农业产业结构机农业生态农业效益农业发展
二目前股东情况：
***（董事长兼总理）占50股份
***（副总理）占20股份
员工占30股份
三组织结构
研 究 开 发 部
生 产 部
副总理
市 场 部
销 售 部
董 事 会
总 理
技 术 服 务 部
机食品基
办 公 室
监 事 会
财 务 部
总理助理
力资源理部
企划 宣传部
注：1实线理系统虚线信息反馈系统
2公司实行董事会领导总理负责制
四技术产品结构
◆公司1996年致力生态农业专肥料开发研究97年成功开发出绿功宝牌绿色功微肥专家评生态农业基础肥料该产品九九九年荣获十六届潍坊国际风筝会农副产品博览会金奖
◆公司2000年8月适应城市绿化高尔夫球场草坪需广科技工作者成功发出集机机微生物微量元素四维体百草王牌草坪专肥系列产品
◆公司2000年12月桓台县唐山镇建立生态农业示范园相继开发出符合国际标准某牌机食品省机食品协会评优秀品牌广消费者认
五公司营销理念模式
◆公司发展科技事业振兴三农济团结进取开拓创新企业精神发展绿色产品创造生态农业造福全球类高目标类享美明天
第二部分 WYT全息智化农资流通服务体系基含义
◆WYT全息智化农资流通体系基含义：市场导效益核心智化服务手段良性循环目标构建货畅流购销两旺农资流通体系实现全程保险政府金融企业农户间利益赢新型运行机制加速科学技术科技成果农业转化促进农村济改革农业产业结构调整发展程实现种养加产供销科工贸体化营效控制农业投入产出生产销售分配消费全程形成积累调整发展低成高效益运行机制实现政治济科教生态社会五效益步持续发展
◆WYT全息智化农资流通服务体系第二涵意：充分利WYT模式快捷性低成高效益运行体系搭建面供应商销售商农资商务购销运行台台信息流中心实现全国全球供销网络化国采取定理念定品牌定品种定员定标准统模式全国中城市建立全程控制特许连锁营店国外采取信息网络化营确保外商时采购时配送时分流农资商务台搭建架起全球户资源网全球户供应网全球户销售网相互沟通桥梁实现全球户零距离
第三部分 市场状况分析发展机遇
70年代末国农村推行家庭联产承包责制首先定程度极解放农村生产力提高农业生产营效益然90年代着农村改革深入市场济体制建立农村济发展中深层次矛盾问题日渐显露出问题矛盾严重影响着农村市场发育进步发展制约着国民济全面增长发展尤年国农民收入增幅呈连年降趋势统计1996年增长91997年增长461998年增长43 1999年增长382000年年增长02远低城镇居民均收入增长68水农民收入增长减缓已制约国济快速增长城乡济协调发展成影响国民济全局突出问题提高农业现代化水实现农业新形式持续发展断增加农民收入前农业发展中面项十分迫切艰巨务建立科学规范高效农资流通体系推进农业产业化营加快农业发展步伐迎接WTO具重现实意义历史意义
◆生产营方式分散性市场间矛盾 实行家庭联产承包制农民家户规模生产体分散家种亩户种二亩棚战势单力薄难抗御然市场风险加农民思想保守市场信息灵农业科技知识科技贫乏科学种植准确握市场生产带极盲目性导致农民种什什卖卖什什值钱现象方面规模分散生产营农产品批量质量差难形成具影响力导产品优势产业致农民济体市场交易中始终处利位见种家庭作坊式全生产方式营规模显然难适应变幻莫测市场形势
◆农业较利益低市场规律间矛盾 国长期实施工业化战略造成农业始终处剥夺位国农业社会效益高济效益低尤工农业产品价格剪刀差断扩农业生产成断升农业收益率持续降加产销脱节造成农业利益严重流失农业较利益低等现象较利益规律市场价值规律作农业中资源劳动力技术资金等生产素必然较利益较高非农业领域流动导致农业处资源断减少投入严重足发展劲乏力困境农民处严重贫血状态
◆农业专业化生产社会化服务滞间矛盾 目前止农业发展中必需信息技术资金保险物资加工销售等社会服务明显滞产供销脱节缺少维系农民利益市场中介组织服务组织甚假农民服务名行坑民害民实致农民利益量流失直接制约农业专业化发展农民应企业相关职行业调控引导形成包括农民社会化服务组织建立起种全新农村社会济保障体系
◆区分割行业界限生产诸素优化配置间矛盾 国域行政区域划分生产行业理定程度造成区间分割行业间隔离农业资源生产素跨区跨行业跨制界限合理流动
◆中央优农政策落实政策力间矛盾 改革开放扶持农业发展中央金融财政税收等方面予量优惠政策部分政府方机关着城市化开发区发展济筑巢招商引资等幌子乱集资乱收费乱摊派程中益少部分贪官农民永远受害者国家农业政策补贴成少数贪官污吏出国旅游买进口轿车建豪华住宅进星级酒店正常开销年侵犯农民利益引起农民集体访抗议活动屡见鲜
◆农业高产优质高效生态化进程矛盾 长期农民缺乏科学种植合理施肥等科技知识加方级农技部门滞服务序状态农民追求眼前利益事农业产品生产程中量施化肥农药造成土板结盐碱加重食品严重污染导致两高低果造成高投入高污染低收益延缓生态化进程种状况国家倡导二高优农业相径庭
◆国农资供应渠道已日益发展农村市场相适应 流通环节讲原生产资料供应渠道化肥生产企业生资农资部门级供销社农民手中(见图示)结果流通环节战线长农民直接接削弱科技信息影响着科技成果转化时中间环节滋生假伪劣农资生存土壤制假售假者机二生产者销售者消费者利益相互排斥消费者服务必然间接甚相背离三流通环节层层加价导致产品价格稳定性坚挺性造成农民负担重重素
◆目前农业职组织机构流通体制已成制约农业发展重素
服务农民组织机构机构土肥站植保站农技站三站组成三者农技站三站职作服务象分析职独立服务象范围加部门位义国家出资金进行补贴根团结致服务农业综合性强市场加计划济形成职分割行决定三部门协作战 三站员数量素质等量齐观国事农业第线十分贫乏仅占农业口总数六百分左右更重国农业战线工作员素质发达国家员相敬业精神专业技术服务手段日语远远满足农民农业科学知识技术迫切需求
结：
综述矛盾问题程度影响制约农村市场发展制约着国农业现代化产业化生态化发展进程成新世纪农村济发展瓶颈解决矛盾问题效途径建立套适合国农业特点种新型农资流通体系农业生产组织制度流通体制创新推动国农业全面迈高产优质高效现代化路终实现农业持续发展
第四部分 基优势竞争分析
基优势
◆区位优势 山东省农业省委省政府统领导处全国领先位置政策理技术力量环境群众基础较雄厚充足金融业保险业肥料业具独特区域机构健全分布广泛体系完整等优势发展实施五位体战略奠定良社会基础年省农业农村济全面发展80年代中期解决温饱问题农业高产优质高效方发展特进入90年代农业增产农民增收农村稳定目标市场农业效益农业产业化求生产农业农村济保持发展势头1998年山东省农业增加值达1230亿元粮食总产43亿公斤肉类总产量7473万吨均占粮食78年
320公斤提高450公斤1999年全省农民均收入2550元78年增长21倍
◆理优势 济南某科技限公司率先提出五位体全息发展思路生态农业循环根中国农业发展历程全省农业发展状况提出符合国情省情解决农业问题根性措施果付诸实施济效益生态效益社会效益估量（公司中国农资环理学院拟济南成立生态农业研究种植养殖畜牧林果草坪业全部纳入生态化理体系确保理实践佳结合）
◆技术优势 济南某科技限公司华南农根土壤营养衡理开发机机微生物微量元量四维复合肥料系列产品达国国际先进水集机肥速效性机肥长效性生物肥活化性中微肥增效性身问世国农业土壤安全减少化肥污染开发生产绿色食品机食品奠定力肥料基础四维复合肥料机理通微生物然繁衍生命程生成聚合微生物氮种酶促物质实现机养分机转化营养步吸收衡氮配提高养分浓度效利率
◆产品优势 绿功宝百草王生物机肥系列产品修复土壤结构缺陷快速增加机质含量该产品提高农作物产量时效改善产品品质增强作物抗病力特改善土壤环境方面重作绿色食品机食品市场开发推动国食品结构转变引发餐桌革命提高全民生活质量
◆发展优势 国农业济产业结构战略性调整市场资源效配置国际市场体化农村生产组织形式相应发生重变化纪专业化生产协会等适应市场需求组织已逐步形成断完善跨省跨区专业协作组织型农产品批发市场电子商务网络出现引导产业种植结构调整方增强市场调节作终期货市场接轨发展遥感农业规避种植风险客观需高科技产品托创新产品促进农业资流通市场发育成长
◆机制优势 济南某科技限公司集科研开发生产销售服务体综合性高科技企业拥批科技工作者800名工作农村第线销售员具较强科技产品转化力源泉控制力时通公开资市场资源优化配置构筑起政府金融保险企业农民间资运作台争取政策金融保险产业劳动力等资源佳组合
二竞争分析
理创新产品创新市场创新机制创新保证企业利润中心战略优势
◆理创新 WYT全息封闭式运行体系市场营销产品流通搭建新桥梁机制根解决农资流通体系松散性竞争序化状态
◆产品创新 绿功宝牌系列产品类高科技农资产品流通渠道注入新血液物流资源
◆营销创新 根市场需开发引进高科技产品采取直供直销划片理双流通特许营市场营销策略保证企业某区域独占性
◆机制创新 WYT全息封闭式网络结构确保流通容真实性快捷性低成高效益
快形成区域优势扩市场份额前首务利信息技术技术扩散延伸网络提升服务质量拓展产业空间成目前公司发展佳选择
第五部分 公司发展战略实施方案
发展战略 济南某科技限公司作高起点科技含量较高新型公司生态农业高科技导产品开发推广应营销服务公司决策理控制必须走符合身企业发展新路子公司处起步阶段关键基础稳稳扎步步营总原：科技先导根教育基础理保证决策关键基述原公司确定关外市场营销产品期发展规划产品市场营销进行量化细分时加策略实施力度搞技术市场开发基础拓展投资融资空间做电子商务网络开发研究等工作具体发展计划：
产品方面：
◆提升产品科技含量 公司原先生产设备进行技术改造时加专院校科研部门合作力度充分利技术科研优势公司精英广科研员联手道现产品进行更新换代克服技术难题做科研攻关产品原先基础提升档次增加科技含量附加值
◆加快新产品研制步伐 公司改变产品品种结构相关科研院校部门强强联合积极事生态农业新产品研究开发项目市场充分调查研究综合证反复试验力争开发研制出定数量符合生态农业特点高科技产品期公司加紧北京林业学草坪研究合作精心研制开发填补国草坪业空白功双微复合肥系列产品
◆加机农业示范基建设推广力度作全省高科技生态农业示范园机食品示范基样板工程年进步扩种植面积增加产品品种提高种植产品质量生产出高档机食品成公司重出口创汇产品时公司切实加强示范园区理抽调技术员专项负责理
二市场方面：
◆市场进行细化 山东全国区划分片专负责产品根市场需求设计包装配方价格产品系列化种类元化全方位占领市场
◆断开拓新市场 巩固提高市场前提断开拓新市场空间前重点放济南鲁南鲁西北等区
◆适时进入国际市场 通参加全国高交会种专业性会议提高企业知名度加市场营销名牌发展战略力度选择适时机产品推国际市场
三营销方面：
◆提高营销体系组织理水营销规模方式业绩考评奖惩市场反馈覆盖等问题应进步调查研究改进提高营销手段加原营销队伍整合力度适时组织培训学进步提高全员素质时继续进行企业形象营销策划通种方式手段媒介公司形象品牌推销广社会成员户中
◆扩规模增加效益确保年增长率低30应做工作：
（1）生物机肥绿色功微肥搞山东市场辐射全国市场营销网络开发建设工作确保年销售绿功宝系列产品2000吨销售额380万元利润100万元
（2）搞草坪肥市场开拓工作健全全国市场销售网络力争年完成1000吨销售收入300万元利润100万元
四方面：
◆加力度固强基 公司加级类培训力度开展举办类培训班广理员业务员进行定期业务培训轮训提高广员思想素质专业技理水基础公司时选拔重种
◆营造氛围诚纳贤 克服市场少状况充分发挥优势作公开社会招聘制定实施系列引进优惠政策批高高素质跻身公司创业
◆强素质外树形象 加强思想政治教育工作求公司名员工工作岗位企业文化项容标准时刻严格求言行举止工作表现名员工应良心态事工作动认真精细追求卓越
五资运作方面：
公司进步提高资金利效率加快资金周转率取效益适时机拓展投资融资渠道引进风险资通金融部门贷取金融信誉引进营资拓延市场运作空间
六电子商务方面：
做电子商务网络开发研究工作企业办公产品研发流通服务支持市场营销等方面入手开发适应企业特色电子商务软件力争三年外开通网络建设局域网实现办公网络化构建企业网分支机构服务岛运程理物流体系网络化财务理网络化固定资产网络化农产品终端产品网络化
实施方案
根中国农业21世纪发展战略中国农业参世贸组织发展趋势中国农业济产业结构调整战略面国农业生态环境日趋恶化土壤质量逐年降农资市场日趋混乱农民收入逐年降现实必须农业市场发展求农业产业化发展需建立新型农资流通渠道入手关系农业生产环节素机结合起实行源泉控制根解决农业持续发展问题进解决中国济种深层次问题矛盾
省改革完成县（市）130乡镇1600根情况公司准备三年时间分三步骤全省农资流通体系全部整合起
具体实施办法：
第步 2001年公司紧紧围绕建立营销网络工作重心首先现业务员分期分批进行专业培训提高专业素质次全省农技推广站供销社植保站等部门技术员进行重新培训转变观念理清思路基础公司求择优录培植新服务网点三现队伍中抽调20名业务素质高工作力强营销员组成2突击队预定乡镇开展前期宣传推广工作达定销量开展招商活动选择单位作服务岛网络通措施争取年底建设100服务网络初步形成区域网络优势
第二步 2002年半年工作重点放加宣传力度创企业品牌效益中心作相应工作全省农资流通体系进行基移植改造形成统强农资销售网络网络优势展现WYT高效性超前性二建立生态农业研究组织探索实施国家生态农业发展模式公司第二发展战略基础扩机食品种植面积规模档次效益发挥带头示范作三召开全国农资流通体制改革暨某WYT模式高层研讨会鉴定会争取国家政策资金支持四建立农资终端产品购销商务运行台实现全息网络化
第三步 2002年半年全省全面启动WYT模式扩市场占率充分展现WYT农业产业化生态化现代化起巨推动作真正政府金融保险企业农户紧密联系起成新型利益体根解决农资流通体系生产领域深层次问题时加强企业市公司战略联盟企业盘子作
通计划实施某科技限公司发展成具初步规模高效益高成长性气蓬勃科技企业然进行股份制改造争取市公司迈进
建立具特点企业文化抢占未制高点企业文化企业长期营业绩着巨作十年成决定企业兴衰成败关键素致力长期发展公司样作生态农业支劲旅公司文化理然承担起公司发展重担作公司导产业生态农业说样快塑造形成独具格产业文化公司发展前景着决定性作发展程中企业文化理念渗透员工思维行方面成形巨手推动着企业创新取卓越成绩
第六部分 理团队
◆理团队核心层职分工 着国济发展市场竞争产品竞争价格竞争服务方式竞争日趋激烈什样竞争根底竞争济南某科技限公司始终作公司第财富尊重理解关心爱护发现培养胆启作公司持续发展根法公司董事长兼总理***三顾茅庐求风范感召倡导带领批批时代青年志士长城外江南北汇聚某公司旗帜携手构筑新世纪生态农业科技厦公司实施发展策略提倡干部年轻化进行合理配置中中专学历达90部门事业部理均年龄30岁左右推广中心理均年龄25岁左右年公司日益发展壮已形成八百贤三千弟子济济壮观场面
◆公司董事长兼总理*** 年富力强着丰富生阅历二十余年工作生涯中先干医生战士教师秘书记者职业理等行业担军官科长副总裁总裁等职务着深邃智慧涵着兼济天雄心壮志九九三年毅然辞国家机关职位响应时代改革开放号角应时代发展潮流广阔市场中搏击遨游年走遍南疆北国通系列农业农村市场调查摸清农业存弊端决定致力生态农业构建九九七年创办新型农业环保型高科技企业前农业农村济找合理发展新路子时加快国农业产业化进程持续发展奠定坚实基础
◆公司市场部理*** 力开拓营销渠道完善公司产品销售网络健全营销机构扩销售队伍带动公司产品市场份额日渐扩产品知名度日益提高力倡导综合性名牌发展战略发动推广宣传优势广农村众户知道公司绿功宝系列产品
◆推广中心理 生活服务农业第线农户着渊源联系着深厚感情公司基层执行者服务者集宣传员信息员推销员农技员服务员身公司产品推广介绍技术服务指导等方面始终劳怨遗余力公司发展壮立汗马功劳作出磨灭贡献
◆公司销售部理*** 早日开草坪肥市场带领营销员跑遍天南北考察解城市绿化高尔夫球场草坪状况取第手详细资料具体销售程中亲市场线销售员推销公司草坪肥系列产品通推广销售山东全国部分省市区知道公司百草王草坪肥
◆机食品基理*** 积极响应公司倡导绿色消费生产机食品号召偏远机食品基建功立业苦累带动基建设已初具规模系列机食品已陆续市成山东省机食品协会定点生产营单位
◆公司技术服务部理*** 秦理配合默契积极协助理搞农技服务工作带领公司农技服务员深入田间头老百姓成片户讲解传授科技植保合理配方施肥等方面知识喜闻乐见雅俗赏文艺方式定期送科技乡进步搞售前售中售服务信息反馈工作
◆公司力资源理部理*** 国营型企业辞职加盟某公司创业进步挖掘潜力选择培育职责等系列工作环节入手着手加强优化配置配合公司领导力实施培训战略组织农业科技专家教授加强广理员全体员工进行定期定期业务培训轮训进步提高广员思想素质专业技理水提高公司整体水确保某事业继
◆公司财务部理*** 始终工作重心扑工作公司持家理财手干职工作时负责公司生产基货物供应做物流畅通延误严谨扎实工作作风赢良口碑出纳蔡琳积极验会计员学请教工作细致入微帐目清楚条紊 工作声色
◆公司办公室*** 立足干职工作请达积极总裁参谋助手办公室成公司外明净窗口基础深钻计算机技开发软件制作公司产品网页公司步电子商务坚实基础
◆公司总裁秘书文室办*** 谋求更发展毅然辞前途国税局机关工作岗位离妻女投某公司麾创业积极事职工作公司营销策划广告宣传文字材料公司企业文化建设等方面扎实肯干卓成效基础公司规模化营规范化发展探究行效路子力争作出定努力
二理体制激励机制
1力资源理机制
员进入机制
◆公开招聘择优录取
◆员工提供发展台供展现华施展抱负培养成符合三农发展综合型实
优秀加盟条件
◆公司良发展前景广阔施展舞台
◆优厚薪金水福利体系
◆公司迅速发展带发展空间职位提升具挑战性工作
◆现优秀团队宽松工作氛围
激励补偿机制
◆实行基础工资+业绩+奖金新型绩效工资制
◆相关保险福利
◆公司股票期权
◆带薪年假等福利遇
◆月进行员工评估业绩考评奖金挂钩
◆年进行1次员工业绩评估员工工资级挂钩
◆员工部晋升途径
◆理技术市场方位职业发展途径
◆员工职业发展规划辅导公司发展方互动
◆部培训外部专业培训学历继续教育相结合针公司需求员工身发展求
2力资源开发规划
员工发展原
公司着眼部组织员结构合理性员整体素质高水新进员工采编制取决现组织结构员结构调整衡包括合格员工淘汰
根未公司发展战略未需求条件点：
◆少2—3年专业验具较高水专业素质技理验
◆具农业济等相关专业学学历专业理素养较高
◆年事理营销等专业验资深士
高级理员招募
公司准备通专业公司咨询公司招募高级理技术市场员全面提升公司整体业务水公司进步发展
第七部分 风险策
◆市场风险
目前国农资市场序化状态惯传统运作方式方性保护增加WYT方案实施难度着外开放市场变化节奏加快营者越越难握市场变动脉波公司现市场占领区域资金足导致拓展力度足造成发展速度缓慢时员流动性市场稳重原
◆行业风险
全国整体着国家政事引导传统工业发展力许新生产者营者量转农业肥料行业竞争更日趋激烈完全统计全国类肥料厂家2万少厂家销商处市场占率品牌知名度等方面考虑惜微利甚利低价位销售产品新兴中型企业发展新产品入市造成巨击
◆营风险
公司营肥料兼营种子农药等农产品产品销售购进受市场外力购买力等素影响较尤年农民收入连续降科技含量较高新型肥料购买力受制约加假伪劣产品坑农害农事件屡屡发生导致农民接受新产品快捷素程度影响着公司发展进程
◆技术风险
公司身三系列产品开发程中存技术足研发员市场求产品段时间磨合着农业科技日新月异发展公司技术员科研队伍提出更高求
◆政策风险
国政府农业产品政策支持力度够缺乏保护农业产业行规行业标准加方保护行政干预等良风气农业长期处弱势状态国尚未形成风险投资机制缺乏必资市场支持尤事农业中民营企业资金支持等零融资非常困难
◆项目投资风险
次募集资金拟投资项目构建WYT农资市场体系等相关配套项目等方项目然市场效益综合资益项目前瞻性强涉方方面面关系会种确定素预期素影响延缓项目构建进程
l 风险策
针述风险素影响公司采取措施风险影响素降低低程度：
◆市场风险策
进步完善市场信息反馈体系时握市场动态重点发展市场服务功严格市场农民需求组织研发营提高市场占率竞争力进步加市场宣传力度断提高公司行业知名度美誉度积极稳妥推行品牌战略公司宫方式成独特品牌优势品牌优势独占区域市场
◆行业风险策
迅速建立WYT农资流通高速公路电子商务网络营带动发挥快捷性低成规模优势时加科研方面力物力财力投入巩固保持企业行业中领先位
◆营风险策
公司进步拓展营销网络加强市场信息网络体系建设强化企业部理降低生产成外加强市场监控力降低营费塑企业形象创造营手段创造名牌企业名牌产品名牌网络名牌员工
◆技术风险策
公司进步加强模联合知名专家名牌学进行技术合作财物科研方面提供优惠条件实施开发代生产代储存代流动式连续发展新格局时积极进行国际国技术合作交流促进公司长远发展
◆政策风险策
公司断加强理改革营激励制约等机制提高企业综合实力增强企业国家关政策调整应变力时加政策研究力度注意信息收集深入研究策力规避政策风险
◆项目投资风险策
次募集资金投资项目已反复筛选证公司实施投资程中注重研究影响项目实施方面素加强理加快项目建设进度投资项目快发挥效益降低投资风险
第八部分 财务分析
资金需求规划
◆2001年6月底前完成第轮正式外融资融资资金额300万民币出30股份
◆2001年底前完成第二次融资融资金额2000万元民币目前引进风险投资市公司资金进步扩公司省国营范围行业知名度步发展奠定坚实基础
◆2002年6月底前完成三轮融资历融资额8000万元民币目前引进国外投资机构行业市公司资金国二版境外直接市做准备
资金计划（2001年7月——2001年12月底）
资金计划表
项 目
金额（万元）
配置
形象工程
市场渠道网点建设
机食品基（生态农业示范园）
产业项目科研开发
电子商务网络
市场推广宣传费
合计
农资销售收入 单位：万元
项目
2001年
2002年
2003年
毛利润（25）
税前净利润（15）
三年合计
网络系统农产品销售收入 （外销） 单位：万元
项目
2001年
2002年
2003年
毛利润（40）
税前净利润（25）
三年合计
预计总收入汇总 单位：万元
项目
2001年
2002年
2003年
农资销售收入
网络系统农产品销售收入（销）
网络系统农产品销售收入（外销）
合计
投资回收分析
1收入成利润分析
利润表 单位：万元
项目
2001年
2002年
2003年
营业务收入
营业务成（30）
营业务税金附加（30）
期间费（30）
净利润
注公司济南市高新技术开发区科技孵化企业税金50返政策
2均投资利润分析
述收入预期投入资金均效期3年计算均投资利润：
均投资回报率均利润投资总额 [710+1910(1+7)+3800(1+7)2000](3×2000)67
企业实施项目投资计划年均投资利润67项目收益较高
3税现金流量分析
税现金流量净利润+非付现成
净利润+形资产摊销
项目
2001年
2002年
2003年
净利润
形资产摊销
税现金流量
累计现金流量
现金流量状况览表 单位：万元
4投资回收期分析
投资回收期投资引起现金流入累计投资额相等需时间
述分析项目总投资额2000万民币投资回收期计算：
投资回收期计算表 单位：万元
项目
原始投资
2001年
2002年
2003年
现金流量
回收额
未回收额
投资回收期1+013113年
收回投资需时间估计113年该时点投资项目新增现金流量等初始投资额2000万元原始投资完全收回见：项目利民利企利国利投资者项目
第九部分 投资退出规划
风险投资家投资退出方式公司投资者进行友协商制定双方利风险投资退出策略专业机构入投资银行投资咨询公司等协助完成操作
公开市
方式体现公司市场价值风险投资者理想退出获高额回报方式公司考虑23年中国国设立科技板市场市
兼收购
公司市公司者行业公司购进行资结合获现金回报
持续营
通持续发展规模化营严格理取运营收益收回投资取效益增长
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