＊＊蓝湾春节返乡置业潮营销方案


旭日蓝湾返乡置业潮营销方案

背景
年末春节脚步越家温暖越越渴
批二线城市学工作创业异乡游子纷纷踏回家年旅途回家目年度假旅游探亲访友外投资置业成活动容
通年统计分析春节成交客户中接四分客户返乡购房者返乡促销越越引起业重视利春节前黄金时机推盘制定专门优惠计划吸引筹划年终置业购房者返乡客

二返乡置业客群性
客户希居住够步二线城市置业注重投资价值居住价值重般考虑片区形象品质品味感强中高端楼盘较注重异域风情独特建筑外观设计楼盘起时尚具国际感高性价享受二线繁华市样生活环境生活品质
社会学角度言养老情感需推动返乡置业考量独生子女父母购房45岁群体置业种养老考虑中国传统伦理追求落叶根恋家情节父母远游游必方样种传统伦理促返乡购房
户型需求呈现出两极分化倾年轻客群选择购买户型居中年群选择户型居

三返乡促销建议
返乡置业者忽视部分潜客户旭日蓝湾返乡客户精确细分基础采取具实效促销策略维持原价（增幅300元㎡）基础返乡客户采取针性促销建议：

1 促销时间：
2014年1月20日开始筹备酝酿配合春节活动促销春节前三周般成交高峰期

2 促销方式：
A 采取3万住观景房形式进行直接降低置业门槛刺激成交
低首付策略签约合价没改变没伤害老业利益剩房源销售量非常造成资金压力会换较销售业绩

B 启青年置业计划9万买房送1万元装修礼金（交5万抵7万优惠掉交2万抵3万订房优惠）
针80㎡滞销户型原价基础首付9万赠送1万元装修礼金时3万住景房优惠客群赚1万元感觉量选择类优惠

C 贴息免税计划免契税印花税
针返乡客户通省外返乡车票机票路费证工作证学生证件农村户口证明等方式认定享受A3万住观景房优惠外享受免契税印花税（仅限首套房）
3 促销宣传：
A 车站高速收费站乡镇入口等覆盖返乡客户交通道终端广告牌条幅现场易拉宝X展架提醒
B 乡镇流量超市合作派发DM单摆放现场易拉宝（介绍客户门成交均享受1000元成交奖励）
C 加老带新力度通老客户周边朋友传递返乡优惠信息成交均享受1000元成交奖励
D 通百事通短信方面传递优惠信息方面拜年贺新提升项目美誉度

4 促销诉求：
春节情感诉求产品品质诉求重通情感诉求拉购房者心里距离产品诉求诉求楼盘步市品味步国际品质诉求高性价诉求传统伦理情感

四节日活动
1新年回家购房送家电100中奖率
活动象2014年1月3月购房业
活动时间2014年1月24日1400
抽奖方法购房客户购房合发票领取抽奖券填写房号姓名合日期统放入抽奖箱购房业抽取奖项
奖项设置
等奖：微波炉 （2名价值600元）
二等奖：电磁炉 （5名价值500元）
三等奖：品牌冬 （8名价值400元）
四等奖：品牌礼杯 （18名价值68元）

2 年买单
活动象2014年1月3月认购客户
活动容享受年初年初七消费报销优惠客户提供发票高限额1000元年直接签约时减房价客户宣传噱头

*备注
返乡置业潮促销策略均维持原价（增幅300元㎡）基础返乡客户采取针性促销优惠均控范围

旭日蓝湾策划部2014117
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